佳华各店父亲节统一促销方案

第一篇：佳华各店父亲节统一促销方案

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佳华各店父亲节统一促销方案

导语„„也许是父亲的深沉和无言，每年的父亲节总是没有母亲节那般热闹，但每当想起父亲鬓角的白发，脸上的皱纹，大山般的父亲留给我们的应该不只是背影。他——我的父亲，我生命的哺育者，成长中的引航人，风雨中的避风港，总是不辞辛劳、无微不至、默默无语、无怨无悔，永远不知疲倦、永远不图回报，用他那宽硕厚实的肩膀和粗大有力的双手施予我一种爱，那爱是那么质朴、那么天然、那么彻底、那么深沉、那么厚重、那么无言、那么博大、那么祟高，这就是——父爱。

老爸，无论经历多少年岁，只要您在我身边，我永远都是最安全、最幸福的！因为——我有一个好爸爸，永远的好爸爸„„

一、活动时间：6月15日（1 天）

二、活动地点：佳华各分店

三、活动内容：

1、孝子报恩情，好礼送父亲

（1）、6月15日当天，凡在佳华各分店购买男士的“服装、T恤、皮具、皮鞋”指定商品（含自营和非自营），且单张小票买满100元的顾客，即可免费获送价值10元（男士）日用品1件。

（2）、单张小票无论购物金额，最多仅限送商品1件。（3）、购买期间已打特价的以上指定专柜商品不得获送商品。

（4）、所有赠品费用全由供应商承担，可先由我司组织调拨、派送并登记供应商名称，再事后对该供应商进行扣款作业。（每单按10元进行扣款）

2、虽远隔千山万里，孩儿却有千言万语——父亲节到了，佳华“传情话卡”为您和您的父亲架起一座真情涌动的桥梁

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（1）、6月15日当日，凡在佳华任一分店超市区单张小票购物满50元或开单区单张小票购满100元的顾客，均可凭电脑小票至店门前免费获赠1张价值5元的“父亲节—温馨IP话卡”，单张小票无论金额最多限获赠话卡1张。

（2）、电话卡总数5000张，当日每店各送出话卡1000元，顾客先到先送，送完即止。（3）、由中国网络通信有限公司免费制作的IP电话卡5000张，我司支付每张话卡5元的充值费，卡面广告设计由企划部设计，每张卡上在通话前将播出我公司简短电话广告。

（4）、当日小票当日有效，且不可累积叠加。

3、寻找最像的“父子”——看您与您爸爸长得有多像？

（1）、您认为您与您父亲长得像吗？如果您认为很像的话，您可将您与您父亲的照片一同交我商场吗？我商场将于6月15日评出“最相像”父子（女）、“太相像”父子（女）、及“很相像”父子（女）各1对，并展示照片于各店橱窗上且分别颁以一、二、三等奖，其余参与活动（已提交照片）者均可获得一份礼品。（2）、奖项设置：

一等奖 最相像 价值100元奖品（实际进价为50元）

二等奖 太相像 价值60元奖品（实际进价按30元计）

三等奖

很相像 价值40元奖品（实际进价按20元计）

（3）、所有参与活动人员的照片仅最为评比依据及娱乐展示用，绝无其它用途，展示时间为父亲节当日。期间我商场将对顾客提供的每一张照片进行登记保存，并于展示日过后由各提供者领回。

4、“神气老爸”——孝子亲情大绘画

（1）、为了表达您对您父亲的敬意与感谢，您可用您的画笔将您的老爸最具特色的一面画下来，并在画像背面附上简短主题说明，如“健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等，将画像于6月15日前交各店美工部。

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（2）、6月15日上午，各店美工部将评出一、二、三等奖并分别颁发价值50元、30元、20元礼品，且于当日将获奖绘画展示于各店门前，其余参赛者均可得到精美礼1份。（3）、绘画作品主题、风格、体式不限，但参选者年龄须在18岁以下（含18岁），选手将绘画成品（注明联系方式、作者）交各店美工部参与评选。

5、父子情深心相印，趣味闯关大比拼

（1）、6月15日前，佳华各店接受报名，报名以组为单位，每组分别进行闯关游戏并积分，每组为2人，要求每组的2人须为“父子（女）”关系。

（2）、比赛时间为6月15日某个合适时段，比赛项目为“父子（女）踢毽子接力”、“父子卡拉OK对唱”、“父亲做动作，子（女）猜成语——父子默契大考验，真情互传递”等，当日限量报名，看哪对父子（女）配合最默契、游戏进行最完美快速、表演最标准则积分最高，即为获胜。

（3）、现场决出一、二、三等奖各1对，分别颁发100、70、50元礼品（每对选手的奖品），其余各对参与者均可获得免费送精美礼物一份。卡拉OK比赛可在各店音像柜举行，歌碟伴曲可自带也可现场选碟。（注意选手离场时要有专人监防）

四、活动操作

1、企划部：活动发布、宣传、组织执行

2、行政部：电话卡定购

3、音像柜：歌碟准备、歌名详列、场地准备

4、配送中心：购物赠礼参与专柜之供应商参与情况洽谈确认

5、防损部：监督各项活动执行、维持活动秩序等

五、费用预估 YeWuYuan.com

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1、电话充值费：2.5万元（1000张/店*5元/张*5店）

2、最像评比：0.05万元（100元/店*5店）

3、绘画比赛：0.05万元（100元/店*5店）

4、父子闯关：0.11万元（220元/店*5店）总 计：2.71万元(5店，1天，0.542万元/店)

批）

（全文完，呈审

企

划

部

2003年6月9日4

第二篇：各店互动促销方案

笑傲江湖之小店互动促销方案

一、各店统一促销形式

1、内部互动

（1）员工销售竞赛：可以以组为单位，也可以以个人为单位来进行

（2）主推机型绩效叠加：以侨兴2290为例，每销售绩效1台20元，每多销售一台增加5元绩效

2、礼品促销

（1）每天开业第一位购买手机的顾客送大礼一份（凉席等，10元左右），前十名购机顾客送精美礼品一份（马克杯等，3.5元左右）；

（2）购机送礼：分价位等级进行礼品派送

3、抽奖促销

购机循环抽奖：凡购机顾客均可参加摸乒乓球循环抽奖

活动细则：

1、购机顾客均送循环抽奖卡一张，参加6次循环抽奖；

2、每次抽奖时请出示抽奖卡及购物小票，每张抽奖卡只限使用6回；

3、当日购机可现场抽奖一次，每周六、周日均可继续参与，每天每卡只限抽取一次；

4、抽奖者按工作人员指示从指定奖箱内抽取乒乓球一个，其编号与奖项设置相对应即领取奖品； 抽奖规则：

设一只抽奖箱，奖箱内放置26个乒乓球，分别标注26个英文字母，抽奖者按次序从中抽取一个乒乓球，抽完再放入其中，继续抽取第二个，每人限抽取四次

一等奖：依次抽中SHOP（几率：1/26*26*26*26）

二等奖：依次抽中SHO（几率：1/26*26*26）

三等奖：依次抽中SH（几率：1/26*26）

四等奖：抽中SHOP中任意一个字母（几率：4/26）

纪念奖：购机持抽奖卡参加未抽中以上字

奖项设置：

一等奖：

二等奖：

三等奖：

四等奖：

纪念奖： 手机挂饰

（成本：每位购机顾客返回店内参加循环抽奖至少送挂饰一个：0.3元/次，六次：1.8元，每位顾客附加成本至少：2元/人）（国贸现在正在操作中，半年时间只有一个一等奖、没有二等奖、若干个三等奖、几十个四等奖，其余全是纪念奖）

4、限时抢购

各店可以在每日中午和下午（沃尔玛和恒客隆客流量最大的时段）选取2个时段做限时抢购 宣传：店内广播+宣传板+宣传单页

价格与时间：既然是限时抢购一定要突出价格（价格超低）、控制时间（根据情况而定）商品：可以抢购几款机型也可以抢购整个品牌的机型（如诺基亚全线9折销售等）

环境：现场放些节奏感较快、较强的音乐以烘托气氛，既吸引人的关注度，又刺激人的冲动性

5、导购促销

万达、银座、桂林、前进，各店所依附的商场即有很高的客流量，而且主要客流通道就位于各店面的门前，一定要抓好这部分客流，做好导引的基本工作。每天由店员轮班走到店面前面，站立在客流通道上，边鼓掌边说“欢迎光临北斗手机”、“手机特价销售”等语言，并以欢迎、请进的手势指引和邀请顾客，一

定要做到热情饱满、有激情。

6、宣传品促销

各店利用店内灯片（适时更换）、展架（注意摆放位置）、小展架（放置在柜台上或顾客休息区，20×40规格，做主推产品介绍或北斗介绍）、单页（室外派发、店内摆放、主推产品精美小单页）、海报（实时更新）、条幅（活动条幅、主推产品）、挂旗等宣传品，注意宣传品的闪亮点，并有效利用线上促销。

7、影音宣传

建议每个店面培养一个可以做小型活动的播音和主持的员工（可以先派到国贸找李少春学习），每天除商场广播外，自己也要做广播（包括主推产品介绍、限时抢购、活动宣传等）；视频广告片的播放，注意声音和画面的位置和方向，一定要选择最佳角度，尽可能多的吸引顾客的注意力，一定要让顾客看到、听到，最后走到、参与到我们这里来。

8、一体化通讯

手机+扩展卡+移动号卡+电影、音乐下载+皮套等配件（配套销售或可选套餐）（优惠价格）

二、各店单独互动促销

万达：笑傲江湖之娱乐秀

1、可选择互动商家

（1）万达电影城：位于万达苏宁入口四楼，属于全国连锁性的电影院，定位较高，票价50元左右，室内装修、布置很有品味和韵味，电影和中国地区同步放映，每天看电影的顾客络绎不绝，有很好的客流量，是一处非常好的休闲娱乐场所。

合作方式：互换优惠卡（券）；宣传品的摆放；采购优惠价格的电影票做礼品促销等。

（2）万达沃尔玛

合作方式：活动的参与；宣传品的摆放等。

（3）肯德基万达店

合作方式：活动相互参与；互换优惠卡（券）；宣传品的摆放等。

（4）王鹏眼镜万达店

合作方式：活动相互参与；互换优惠卡（券）；宣传品的摆放等。

（5）沛客服装超市

合作方式：活动相互参与；互换优惠卡（券）；宣传品的摆放等。

2、游戏互动

（1）每天下午在客流量较大的时刻举行下午茶活动，可以购买些糖果或准备些茶水给现场的顾客，利用好前面的休息桌，做一些有奖问答和互动娱乐游戏（互动游戏可从下面根据实际情况进行选择），增加卖场的人气和娱乐氛围。

（2）跑跑卡丁车之车王PK：每周末举行跑跑卡丁车（现在网络非常流行的一款多人竞技游戏）的比赛

3、模特静态展示

每周末一个模特在店内显著位置做主推机型的静态展示

银座：笑傲江湖之游戏秀

1、可选择互动商家

（1）银座沃尔玛

合作方式：活动的参与；宣传品的摆放等。

（2）肯德基长江路店

合作方式：活动相互参与；互换优惠卡（券）；宣传品的摆放等。

（3）欧罗巴长江路店

合作方式：活动相互参与；互换优惠卡（券）；宣传品的摆放等。

（4）长江路科技城

合作方式：活动相互参与；互换优惠卡（券）；宣传品的摆放等。

（5）长江路电影城

合作方式：活动相互参与；互换优惠卡（券）；宣传品的摆放等。

2、游戏互动

（1）智力游戏竞猜：可以做一些有趣味性的智力游戏进行有奖竞猜，提高娱乐氛围，增加店内顾客滞留度

（2）跑跑卡丁车之车王PK：每周末举行跑跑卡丁车（现在网络非常流行的一款多人竞技游戏）的比赛

桂林：笑傲江湖之时尚秀

1、可选择互动商家

（1）英图网吧

合作方式：活动相互参与；互换优惠卡（券）；宣传品的摆放等。

（2）桂林路恒客隆

合作方式：活动相互参与；互换优惠卡（券）；宣传品的摆放等。

2、购机送现金（抓金：抓多少返多少。注：用面值一角硬币）

3、柜台形象展示（有效利用中央环岛）

4、在室外加强宣传来配合销售，如举牌、派单、、展柜、室外广播等等，达到点带线带面的作用

前进

1、有效利用沃尔玛客流

2、周围校园、社区、商家的互动

3、可适当在周边发放些宣传单页

4、百年话剧畅想新生活：场地、成本等条件允许的话操作话剧夜场演出，今年是“话剧百年”，演出内容：大学生自排自导或原创话剧表演（国贸是否操作？）

三、可共享的互动娱乐游戏

一些可操作的互动娱乐游戏，各店面可以根据自身的实际情况选择性操作：

1、我猜我猜我猜猜猜

主持人临场随机抽取观众若干人（据现场情况确定人数），然后选取一款机型，宣布这款机型的品牌、型号，功能后由台上被抽中的幸运观众猜价格，之后公布真实价格，谁猜的价格最准、最近谁胜出。

2、忍气吞声

主持人临场随机抽取观众若干人（据现场情况确定人数），每人分别按指令深吸一口气说出“北斗手机，价格最低”这句话，但说到“低”的时候一定要拉长音，且不许缓气，谁保持的时间最长谁胜出。

3、循环饶口令

主持人临场随机抽取观众若干人（据现场情况确定人数），每人分别按指令深吸一口气并循环的说出“北斗手机，全国连锁，亚洲第一” 这句话，且不许缓气，谁说的次数最多谁胜出。

4、拇指英雄

主持人临场随机抽取观众若干人（据现场情况确定人数），每个人从指定时间开始按照指定内容向指定号码的手机里发短信，谁的信息先被收到谁胜出。（可以据此选嘉宾上台参加游戏活动）

5、石头剪子布

主持人临场随机抽取观众若干人（但所定人数须是偶数），自选搭档每两人一组背靠背而立，主持人发

出号令后，每人伸出右手并打出手势，每组淘汰者领取纪念品，胜出者继续按此规则进行PK，直至最后冠军胜出。

6、坐气球

主持人临场随机抽取观众若干人（据现场情况确定人数），每人吹一个气球，吹起后用双脚夹着走至指定处并坐爆，按次序胜出。

7、一反常态

上场的队员听主持人的号令，作出与号令相反的动作，比如主持人说站好，你就得坐下，主持人说向前走，你就得向后退，如有违反者将被淘汰，直到选出一名胜利者。

8、真假难辨

四个一样的杯子只有一个杯子里装有白酒，其余三个装水或醋，让参赛的队员猜谁喝得是酒。

9、夹乒乓球

有两人上场比拼，同在一个水盆中用筷子夹乒乓球到另一个空盆中，看谁在最短的时间内夹的乒乓球的数量多，多者获胜。

10、动作接龙

由两人上场比试，有一方先做一个动作，对手跟着做，再加上一个新动作，另一方也跟着做，再加上一个新动作，依次类推，接不上或忘记者出局。

11、正话反说

先规定出题的字数，比如这一轮出题必须在四个字以内，也就是说主持人可以任说一句话，“我是好人”那么答题人必须在5秒钟之内把那句话反过来说，即“人好是我”，如果说不出或者说错就是失败将被淘汰。

12、快乐呼啦圈

有两人上场比拼，一边摇着呼啦圈，一边穿着手中的别针，双方中的任何一方先穿够10枚别针，就算胜利。

13、“七拼八凑”

每组出一名队员，手持托盘站在台前，主持人说出要搜集的物品，例如“口红、鞋带、钢笔等等”速度一点点加快，各组其他组员需要齐心合力，以最快的速度将主持说出的物品放到托盘上，最先再搜集最全的一个队获胜。

还有疯狂大搜集，每桌给张单子，在规定的时间内各搜集20来样东西，如主持人唇印一个，属鸡的男人一位，登喜路皮带一根，等等。

14、叠空罐头

准备好空易拉罐（不要搬出来）

游戏开始，主持人说，游戏很简单，首先就是比赛转圈，看谁转的快。

大家肯定都很卖命的转呀的, 这时主持人说stop，请参与者叠空易拉罐，在规定的时间谁最高谁就获胜。

15、猜五官

两人面对面，先随机由一人先开始，指着自己的五官任何一处，问对方：“这是哪里？”，对方必须在很短的时间内来回答提问方的问题，例如如果对方指着自己的鼻子问这是哪里的话，同伴就必须说：这是鼻子，同时同伴的手必须指着自己鼻子以外的任何其它五官。

16、拍七令

从1开始报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍一下手或说“北斗”，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚。

17、搓纸条

准备一个2-3公分宽50公分长的纸条，用你的食指和中指夹住纸条的顶部，你的任务就是利用食指和中指的相互移动使纸条上升,直到食指和中指夹住纸条的底部，可以进行几个人的比赛,注意不可以用其他

身体部分进行辅助,只能用你的食指和中指。

18、拼纸游戏

各组互相商量后把一张图画纸剪成12片，把剪碎的碎片交给另一组，各组将对方交来的碎片加以复原，最快复原的一组获胜。

19、猜谜语

室内挂谜语条，顾客可以随便猜迷底，猜完后拿到指定人员处对答案，按照踩出的数量领取相应的礼品。

20、报纸拔河

在报纸上挖两个人头大小的洞，2人对坐各自把报纸套上进行拔河（站着拔亦可）；，报纸破裂离开脖子的一方输。注意事项：不可以用手去拉。

（注：互动娱乐游戏由李少春收集整理）

第三篇：2004佳华“火锅节”促销方案

节日类促销方案BJH-CHB-HGJCX041016-A0

金秋佳华火锅节，滋爽美味多一些

佳华火锅节，风火吃起来

——— 2004佳华“火锅节”促销方案

快来涮一涮！越麻越辣越要烫！千滋百味尝起来！

日子越过越红火，佳华为您搭火锅！不涮白不涮，涮了不白涮——美味不可档！

（11月8--21日，14天）

1特色火锅一条街 ○

②美味火锅试吃坊

③火锅美食超低月

④风火搭锅送料理

BJH-CHB-CYJCH041016

策划部

2006年1月30日

金秋佳华火锅节，美味滋爽多一些

佳华火锅节，风火吃起来

——— 2006佳华“火锅节”促销方案

快来涮一涮！越麻越辣越要烫！千滋百味尝起来！

日子越过越红火，佳华为您搭火锅！不涮白不涮，涮了不白涮——美味不可档！

（11月8--21日，14天）

一、活动主题：佳华火锅节，风火吃起来

二、活动目的：通过举办“火锅节”渲染火锅美食气氛，抢先导入吃火锅的概念，促进期间

佳华各店的火锅美食、火锅用具及相关电器商品的销售，并将火锅节上升成一种火锅文化，提升佳华的营销层次和策划思维，力争将火锅节打造得红火、热烈、品味、独特，最终折射出佳华品牌的专业和内涵。

三、活动时间：11月8日——21日（14天）

四、活动地点：佳华各分店

五、活动内容：

1、特色火锅一条街

（1）、11月8日—21日（14天），佳华各分店同时进行“2004佳华首届火锅节”活动。各店在一楼新鲜区设立“火

锅一条街”，火锅一条街按火锅不同类别划分专区，各专区分别陈列销售火锅配配菜、火锅配料、火锅底料、搭配商品、火锅用具和火锅家电用品。美工部在火锅一条街内重点特色装饰和布置，营造浓浓的火锅文化气氛。如：宣传各式火锅的风味特点和种类、各式火锅的做法、火锅的起源和发展、火锅配料的组配和选择、吃火锅的注意事项等等。

（2）、火锅一条街内各个陈列区域的划分标准由各店自行划分，如：设A、B、C、D 区，A区可设冰台一个，主要陈列新鲜区的火锅料理食品及冰鲜冷藏食品，如：牛肉片、仙掌、尤鱼、肉丸、涮羊肉、羊肉、狗肉、肥牛、肥肠、牛扒、猪扒、金针茹、切片蔬菜等。

B区设立一个大型火锅展示柜：展售海霸王等公司提供的火锅料。

C区设火锅料理专区，集中陈列展示食品部的火锅底料和配料，可按不同的供应商区分展示，如三五底料、潭鱼头底料、小天鹅底料、广乐火锅底料、君豪底料等。同时展出辣椒酱、芥辣、香麻油、八角、丁香、卤香、花椒、沙姜、胡椒、粉丝、粉块、茹类、腐竹、玉竹、红枣等配料及搭配食品。D区主要陈列展售日用部的火锅、漏水勺、汤勺、筷子、火锅瓢、碗碟及家电区相关火锅用具。

（3）、火锅一条街的具体区域陈列划分由各店新鲜部根据本店实际而定。

2、美味火锅试吃坊

（1）、11月8日—21日（14天），各店在火锅一条街内推出“火锅节——美味试吃坊”。

（2）、每店试吃坊内由新鲜部配备电磁炉、火锅用具、火锅配菜、底料、配料等，并准备促销车3~4部、试吃

桌台若干张、一次性杯若干条、一次性饭盒和筷子、扩音器1部、促销围裾若干，现场师傅、促销员若干，师傅及促销人员统一着装，配戴火锅节标志和火锅节形象帽（可由美工部制作）。

（3）、试吃坊内由专业熟食师傅每日进行“现场搭做火锅、现场调配底料、现场让顾客品尝试吃、现场推介

各式特色火锅、现场叫卖特惠配料价格”。

（4）、试吃坊可搭做麻辣火锅、家常火锅、狗肉火锅、羊肉火锅等特色火锅。麻辣火锅可用“三五”火锅底

料，家常火锅可选“红枣、党参、玉竹、鱼头、家鸡”等配料，狗肉和羊肉火锅可选“八角、丁香、卤香、草果、辣椒干、香叶”等配料，具体由新鲜部师傅灵活组配。

（5）、做好的火锅可供顾客免费品尝试吃，由新鲜师傅和专业促销人员现场推介特色风味及配制流程、方法，并介绍各种配料、底料的明细及特卖价格，以刺激顾客购买。

（6）、美工部布置试吃坊气氛，对各式火锅的配做流程、配料明细、底料介绍、火锅吃法、名称由来进行分

门别类海报书宣传，可推出“火锅风味天天品，经典火锅知多少、特色火锅话你知、火锅吃法面面观”等等，并制作专“火锅节DM专刊，专门推介本次佳华火锅节，介绍各式火锅做法、吃法，各式底料选购及相关商品的特价宣传。现场配合吊旗、现场喷绘、制作模型等宣传物集中营造一幅风风火火的火锅文化节。

3、火锅美食超低月

（1）、11月8日—21日（14天），采配中心每天推出“火锅节——今日特惠价”，要

求自采部分每天每店确保推出8个惊爆价火锅食品，每天须包括：海鲜（冰鲜）2个、蔬菜2个、肉类2个、肉（鱼）丸1个、其它配料1个。要求所推惊爆价商品为绝对震撼的“低毛利、0毛利或负毛利商品”，在火锅节DM专刊上主要刊登以上特价信息。

（2）、以上特价要求每3天一批，14天共分5批（最后一批为2天），每天每店预亏

500元。由采配中心陈潭照、沈凯按以上计划分批提供明细报批后，交总部物价部调价，及时传各分店和策划部，并由采配中心跟踪分店及时补货足量备货。

（3）、所有特价单品每天均限量销售，先到先售，售完即止，每人一次性最多购2斤。（4）、采配中心联络火锅底料供应商，要求其火锅期间给予特价支持，并列出明细供

调价和宣传。

（5）、各店美工部每日在场外及火锅一条街设立“火锅节——今日惊爆”专栏，将每日的火锅食品惊爆价书写成大幅醒目的POP海报，以刺激购买和带动人气。（6）、活动预亏：500元/天/店*14天*5店=3.5万元。

“火锅节——每日惊爆商品”明细表（单位：元）

（执行日期：月日——月日，天/批）业务员：特价批次：第批录入时间：

特注：上表须由采配中心陈潭照在活动期间组织沈凯等相关火锅类商品的各分管业务员，及时提交每批次的特价明细，并

由陈潭照统一组织录入统计，交由总办批准后发物价部调从，分店执行，策划部备案。

4、风火搭锅送料理

（1）、11月8日—17日（10天），佳华各分店推出“火锅节——火锅商品有买有送”

活动。即“买火锅配菜送底料和调味品、买生鲜送调味品、买火锅用具送火锅

底料等买赠活动。（2）、具体买赠计划如下：

①11月8日——17日（10天），凡购买新鲜商品满10元即送价值1.5元的香料一

包，香料由新鲜部选定或提前按以上费用要求打包组配；（每店每天限送50 份，先买先送，送完即止）

②凡购买火锅用具（如火锅炉、电磁炉、锅、勺）合计满30元，即送价值3元的调味品一份。（每店每天

限送10份，先买先送，送完即止）

③凡购买狗肉（或羊肉）商品满2斤以上（含2斤），即送价值3元的火锅底料一份。（每店每天限送20份，先买先送，送完即止）

④凡单张小票购物满60元（无论开单区和超市区），即送价值4元的组合底料一包。所赠每包组合底料可由

“青菜、白萝卜、豆腐、腐竹”等组配而成，由各店新鲜部按此费用灵活提前组配并打包；（每店每天限送30份，先买先送，送完即止）

⑤凡单张小票购物满80元，即送价值5元的组合底料一包。所赠每包组合底料可由“青菜、白萝卜、豆腐、腐竹”等组配而成，由各店新鲜部按此费用提前灵活组配并打包；（每店每天限送20份，先买先送，送完即止）

⑥凡单张小票购物满100元，即送价值6元的组合底料一包。所赠每包组合底料可由“青菜、白萝卜、豆腐、腐竹”等组配而成，由各店新鲜部按此费用提前灵活组配并打包；（每店每天限送10份，先买先送，送完即止）

（3）、以上各项赠送品顾客只可参加一项赠送活动，即不得同时选择二项赠送活动，即单张小票无论购物金额多少，最多只能获得一份赠品（一票一送）。

（4）、所赠商品须按以上计划赠送费用，选择各式品牌的现包装底料或调味品（如三

]

五、潭鱼头底料），也可由新鲜部根据以上计划费用自行“组合搭配”，并于每日活动前按数量打包装袋，交由

美工部调出场外。美工部按新鲜部提供的单品品名及数量填写行政调拨单调出场外赠送。

（5）、费用预估：[（50*1.5+10*3+20*3+30*4+20*5+10*6）*10*5]==2.225万元。

火锅节“买—赠”商品一一对照明细表

（上表由各店美工部联络生鲜部、食品部及日用部负责人，按方案计划明细和资费要求组配好赠送商品，并于活动

前将上表填写好，交各店新鲜部、食品部、日用部后，由以上各部组织赠品，美工部根据上表填写行政调拨单）

六、活动宣传：

1、DM特刊

（1）本期DM特刊主题：佳华火锅节，风火吃起来——2004佳华商场首届火锅节（2）活动时间：11月8日—11月21日（14天）。

（3）、本期DM共分16K4P108g铜版，全部刊登火锅类关联商品信息，印量为5万份，1万份/店。（4）费用及版面分配要求：8K4P108g铜版纸：50000份*0.2元/份=1万元。

此费用全由供应商赞助，具体费用根据各品牌供应商所刊登版面位置及图片大小

而定，由公司月底统一扣款，采配中心列出供应商刊登图片大小、位置及扣款数额的明细表交由策划部和财务部。

由采配中心联络火锅底料及火锅食品（如三

五、潭鱼头、海霸王等）的品牌供应商，我司在DM中为供应商提供版面进行其产品推介宣传，由供应商赞助相应的费用。（所需供应商形象或产品图牌均由供应商提供策划部，由策划部设计排版后交由行政部印刷。）

（5）、DM内容板块：

———①2004佳华商场火锅节活动专栏：主要介绍本次火锅节的主要活动让利信息。———②火锅底料荟萃：主要设计排布各类品牌的“火锅底料”，介绍其特价信息及

商品种类、品牌形象。（如三

五、小天鹅、潭鱼头等，根据各品牌赞助费用划定版面大小，采配中心沈凯联络供应商，并负责提供相应图片和特价信息。）

———③火锅料理世界：主要设计排布各类品牌的“火锅料理”，介绍其特价信息、商品种类、品牌形象（如海霸王等），根据各品牌赞助费用划定版面大小，采配中心陈潭照指派业务员联络供应商，并负责提供相应图片和特价信形息。）

———④特色火锅话你知：介绍“麻辣火锅、家常火锅、狗肉火锅、羊肉火锅”等主要经典风味火锅的起源、发展、配做流程、配料选择、风味特点等。（由策划部陶永军上网查询收集整合相关资料或问询采配中心陈潭照，交整合后的文案交余中明设计排版并校对）

———⑤火锅常识知多少：介绍火锅名的由来，火锅文化的发展、火锅的吃法、火

锅忌用提醒。（由策划部陶永军上网查询收集整合相关资料或问询采配中 心陈潭照，交整合后的文案交余中明设计排版并校对）

———⑥火锅商品特卖场：将活动期间将推出的火锅配菜类特价信息加以设计发面，特卖单品包括海鲜类（生蚝、鲩鱼、生鱼、水鱼等）、肉类（羊、狗、猪肉牛肉、肥牛、仙掌、牛心顶、羊肉卷、土鱿鱼等）、肉丸类（鱼丸、牛肉丸等）、蔬菜类（金针菇、香菇、平菇、大白菜、香麦菜、唐生菜、西洋菜、菠菜、白萝卜）、豆制品（水豆腐、油豆腐、水粉、河粉）、配料类（红枣、党参、腐竹、玉竹、八角、丁香、花椒、沙姜、桂林米粉、粉丝、粉条等）。以上特价商品由采配中心陈潭照选择提供海报明细交策划部设计排版。

2、《佳华信息》

针对“2004佳华火锅节”，11月版中第一版新闻述评及活动分项推介，底版第四版整版广告，作为此次活动的推介和

烘托，重点宣传活动信息和供应商品牌推广专栏。

3、场内外气氛布置类：

（1）、店招海报：策划部创意设计，店外主题性店招，确保各店门前促销宣传醒目、清

晰和冲击。店内POP宣传，新鲜区悬挂醒目品牌形象宣传画。

（2）、店前横幅: 简洁直观地宣传“2004佳华商场火锅节火爆开幕啦（2004.11.8-11.21）”

七、费用预估：

（1）、火锅超低特价：3.5万元（500元/天/店*14天*5店）

（2）、火锅有买有赠：2.225万元[（50*1.5+10*3+20*3+30*4+20*5+10*6）*10*5]（2）、DM特刊：1万元（全由床用供应商分担）

（3）、行政材料费：0.5万元（1000元/店，用于申购火锅节气氛布置的耗材和工具）合 计：6.225万元(5店, 14天 ,0.089万元/店/天)

策 划 部

2006.1.30

第四篇：父亲节促销方案

准备给父亲送什么礼物呢？

挑选送给男人的礼物，特别是你的父亲，是不是很难呢？我们如何让他能在这一天忘却平常的忙碌和艰辛，温馨的渡过这一天特殊的日子？其实，无论你送什么礼物给父亲，他都是非常开心的……亲手做件礼物送给父亲吧，这不是可以令爸爸更加感动，更感幸福？华美都公司在6月18日这天教您亲手为父亲做“爱心

饼干”送给父亲做礼物，让他好好开心一下吧！

活动细则：

1、凡是华美都购物的顾客都可以报名参加，只需交材料费即可。

2、在六月十八日这天，全天都会有专业的师傅教授做送给父亲的“爱心饼干”的方法。

3、由华美都做“爱心饼干”的材料和烘烤条件，并免费为顾客精美包装。

4、每位亲手为父亲做爱心饼干的顾客还会免费得到由华美都为父亲节准备的精美贺卡一张。

第五篇：父亲节促销方案

父亲节促销方案

一、活动背景：相对于母亲，父亲羞于表达自己的爱。他们常把爱放在心底。母爱有声，父爱无声。中华民族作为礼仪之邦向来重视孝敬父母回报感恩，因此我们要充分利用这一机会开展互动的亲情文化营销。

二、活动主题：礼赞父亲，孝行天下

三、活动时间：2009年6月21日

四、活动内容：

1、赠送生日蛋糕：

凡6月20日出生的父亲凭有效证件可在xxx店享受购生日蛋糕6折优惠。

2、喝啤酒的比赛

在大厦店换购处持本商场当日单张50元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。

活动细则：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听啤酒。

3、五颜六色闯关中大奖：

父亲节活动期间，商品全场88折，购买商品折后单票满128元以上者，可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。

（1）奖品设置：

特等奖：任选服饰一件；

一等奖：送指定商品一个

二等奖：购买商品在打8折；

三等奖：购买商品在打7折；

(2)活动细则：

a)在商场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布；于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11，分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。b)只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品；红色球代表特等奖；黄色球代表一等奖；绿色球代表二等奖；兰色球代表三等奖；白色球代表四等奖。

4、为父亲父亲赢奖

在商场门前搭建舞台，举行“为父亲父亲赢奖”趣味游戏，即让孩子戴上眼罩，去找找谁是自己的父亲父亲。口号：为父亲父亲赢奖！

（1）活动细则：

a)从现场围观的观众当中选择5—7对父子，小孩子的年龄应该在4----7岁之间。父亲父亲们套上商场提供的一模一样的衣罩站在一边，衣罩上应该有编号牌，号码与自己的孩子身上的号码相对应。

b)将孩子们蒙上眼睛，由主持人一个一个轮流引着

他们去找自己的父亲，可以采取摸、闻方法，但不能说话和做其它暗示性动作。违反者取消资格。孩子找到自己的父亲父亲后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接着完成下面几个孩子的找父亲父亲的游戏。

c)当所有的人都找到自己的父亲父亲后，就摘下眼罩看结果。

d)如果能准确找到自己父亲父亲，孩子将获得一份肯德基或麦当劳餐饮券，父亲将得到衬衣一件。其他没有成功找到自己的父亲父亲的孩子也将获得精美食品或饮品一份（5元左右）。

五、广告宣传及预算：

1、《XX报》6月19-21日名片大宣传。预算金额：2000元

2、电台6月19-21日某一时段（待定）播出。预算金额：1000元

3、纸质宣传单5000份。预算金额：500元