[沙玛阿迪]营销策划人的进化成长阶梯

第一篇：[沙玛阿迪]营销策划人的进化成长阶梯

营销策划人的成长境界

沙玛阿迪

很多朋友都问我怎样才能做一个优秀的策划人？

想做一个优秀的策划人，首先要具备“四个足够”：有足够的学习兴趣扩展你的知识面，有足够的经济能力支撑和扩大交际圈；有足够的可塑性拓展专业领域涉足范围；有足够的敏锐把握能力做到触类旁通。留心社会发生的每一件事，陶冶自己的情趣爱好，培养独立的人生观，和个性化的价值观。了解各个阶层各种群体的现状及需求，了解各种商业模式、商品知识、市场规则、行业规律等常识性原理。

策划的价值核心是“为不可能创意可能”！如果要做商业运作方面的策划，还要有高超的社交手段，独特的商业理念，敏锐的商业灵感捕捉能力，你拥有了这些，就具备了做一个优秀策划人的潜质。

另外提醒一下，如果你是认为策划是赚钱多又不用干什么活就能赚钱的职业，那我劝你趁早打消这个念头。策划一个活动也好，一个广告策略也好，一个商业模式也好，都是需要大量的资料、知识、综合分析等多方面的能力培养积累，而且这种积累没有固定的途径，需要大量的时间做“实战”操练。

无论是广告人、营销人、公关人,还是一个企业的市场部、策划部、营销部的智囊、军师、甚至参谋长。自入行第一天起,我们都期望做出轰动性、爆炸性的方案,都期望任何方案都能达到四两拨千斤的效果。但这只是一种愿望,作为一个真正的营销策划人,必须经过神化论、经验论、进化论三个阶段的成长历练,才能达到策划之巅。

刚刚步入营销策划行业的人,一般都是刚入职不久,并借着个人的学习能力,看过一些营销案例或者是看过几本营销大师的书,就被书里的成功案例所深深吸引,为营销大师的思想所神往。

这个时候的营销策划人,基本上处于虚幻的感觉,对营销大师的著作和思想更是到了顶礼膜拜的阶段,对于营销策划的魔力几乎到了神化到地步。可以说此阶段营销策划人对策划已经完全神化了。基本上都有一种迫切实现自我的冲动与激情。总想找机会造就出向营销大师一样的轰动性的经典案例,在营销届和企业界传颂。

但是经过一段时间的工作实践后,发现一个好的营销策划方案并不是轻易可以造就的,而且是各种资源的集中,然后策划人凭借明锐的视角进行巧妙引爆。而作为一个初级的营销策划人很难碰到这样的机会,而所作的策划基本上不是促销策划、就是简单的平面策划。而所产生的效果也十分有限。根本不是像大师描述的如何了得,如何神乎其神。

在从初步认识向初步实践过渡,营销策划人基本处于一种自我学习、反省、总结的阶段,而其对营销大师宏伟著论也不在深信不疑,对大师的思想也不再那样推崇和神往了。而开始辩证的认识营销策划这一行业和这一职业在企业中的位置。

这种逐步清晰地认识主要体现在两个方面,首先认识到营销策划只是整个营销体系中的环节,而一个好的营销方案要诞生爆炸性的威力,需要有媒体、销售、终端、渠道等诸多环节的配合,任何一环节配合不到位都会影响策划方案效果的发挥;另一方面是策划是一个感性加理性的职业,感性是创意,而理性就是数据的支撑,如产品、行业、营销变革等一系列的数据,任何单纯的激情和冲动几乎不可能成就一个伟大的营销方案。

不断的工作实践中,营销策划人基本上在不断的磨炼中渡过了营销策划的初级阶段,当初对营销策划近乎无知、纯感性的冲动与激情,也开始逐渐融入理性的思考。不再是往日动不动就高举营销大师经典案例和传奇思想的策划人,也成功摆脱了初出茅庐稚嫩小子的策划形象。

但这一阶段的营销策划人是不是就是一个成熟的策划人,也不尽然。

首先是局限的经验造就了局限的思维,这一阶段的策划人虽然具备一定的策划经验,对策划的理解也迈入了新的高度,但这阶段的经验和理解都是比较肤浅的或者是比较片面,还不够全面,特别是对经验的运用一直是在自己的圈圈里打转。找不到突破方向,主观策划就是这样,例如在做促销策划的时候,主观认为促销策划就是促进销量提升,不是降价就是卖增或者是联合促销等,很难为品牌内涵和形象加分。实际上,这是单一的促销策划或者也可以直接成为销售策划。而一个真正的促销策划方案应该是销量提升+品牌提升双驱动策略方案。

其次主观认为策划的根本就是解决问题,而忽略了策划的核心价值,就是有创意的解决问题。这种创意性的解决问题主要体现在几个方面,第一是方案的新颖性,只有与众不同才能引人入胜;第二是解决问题的巧妙性,能否以较小的投入产生较高的收益;第三是方案的可操作性,即方案能否有效执行是检验策划方案好坏的核心标准;其次资源整合性,即策划方案中对资源的运用是否有浪费现象,或者是1+1小于2的现象;第五策划方案的可控性,如果策划方案不能达到核心的控制,很可能就会造成资源流失。以上5个问题是创意解决问题的基础,而不单单创意指的就是方案的新颖性。

最后知识的单薄性,经过第一阶段对策划大师的疯狂痴迷之后,策划人对大师的思想和智慧开始产生怀疑,如果不进行有效调整,可能会产生抵触,几乎很少看大师的著作,实际上,这在某种程度上是一种一叶障目,不见泰山的短视行为。因为任何的学习都是局部的补充,不能完全的吸收或者照搬照抄。何况任何成功是很难复制的,因为任何的成功也绝不是单一的成功,而是系统的成功。就像很多人举的例子一样,如果宝洁的成功是可以复制的,那每年有那么多从宝洁出来的高管,不就可以打造出数十个宝洁,但遗憾的是,我们只看到这个商界永远只有一个引以为傲的宝洁。

处再第二阶段的营销策划人基本上被所谓的经验和个人的主观意识所主导,对策划的认识也由当初的神化回归为平淡。坦白讲,这对一个营销策划人是极其危险的信号,是极其不利于策划人成长的一个信号。

进化论是营销策划人的另一片天地,这个天地中,营销策划人再也不会拘泥于某种理论和经验,就像顶级武功高手一样,对于任何营销理论或者经验等能举一反

三、融会贯通,达到运用自如、借力发力的策划境界。

坦白讲,营销策划人从神化论跨入经验论,是营销策划人成长的一个过程,也是营销策划人量的积累,表象认识的增加。而只有从经验论过渡到进化论,才是营销策划人质变的一个过程。

这个过程中,营销策划人应该来讲积聚了前两个阶段的优点,不仅会重拾神化论阶段的激情,也具备了经验论阶段理性思维,基本上步入了一个相对成熟的策划人阶段。对于任何新的理论巨著、大师思想、市场变化,都能以进化的眼光和思维去审视和思考。

主要体现在两个方面,大师思想的过滤,处于进化论阶段的策划人会重新看一些新的营销理论,但与第一阶段所不同的是,他会大师的思想进行过滤,然后结合自己的实践经验、市场环境,创新的加以运用;其次是经验的进化,经验对于任何一个职业来讲都是一笔宝贵的财富,但是经验如果不加以进化就会成为一种发展阻碍,因为任何成功或者失败经验的取得,都是由诸多市场环境、企业、产品等因素组成的,所以处再进化论阶段的营销策划人都会都过去的直接经验和间接经验加以进化的运用,使其真正成为策划人腾飞的基石。

以上三个阶段可能不是每个策划人必须经历的,但或多或少都会有这三种现象的影子出现,任何暂时的并不代表永恒。在此,真诚的希望所有营销策划人都能成功地进入第三阶段,真正为企业的发展、品牌的腾飞贡献营销策划人的智慧和汗水。

最后还是用我那句老话来总结：策划，就要为“不可能”去实现可能！

第二篇：观《Armadillo》有感阿玛迪罗》

观《Armadillo》有感

以前没看过战争记录片，在西方电影欣赏课上看过《Armadillo》这样以战争为题材的经录片后，相比于看过的其它类型、题材的电影，感觉自然是全然不同的。导演扬努斯·梅兹·彼得森对这些身处前线的年轻士兵进行了6个月的跟拍，也许也正是因为这是镜头跟拍出的纪录片，强烈的现场感使观众也身临其境，真实得让人觉得很沉重。

观看过程中，从士兵们在告别亲人朋友的那一幕开始，我就不再对激烈的对战场面，劲爆的动作场景抱有任何幻想了，因为我从前面的那一小部分看到的就是赤裸裸的真实陈述，不会对情节进行任何的艺术加工。认识到这一点后，我心里也多了一份释然，就想看看顺着剧情发展，真实的战争到底是什么模样。前面这一部分，从对白和人物的面部表面中，我们都知道，战争确实不是儿戏，每个到战争前线的士兵也一定是经过了内心复杂的纠结过后才有的决定，勇敢的决定，每一个有亲人要上前线的家人也是不得不放下了沉痛的不舍。确实，敢于上前线的都是好儿男。

透过镜头，看到士兵们在阿富汗哨站的生活环境，我觉得那儿很荒凉，很冷寂，让人感到压抑，看不到生机。那个对于月亮的大特写镜头，让我记忆犹新，要拍出这么大的月亮，得用什么样的长焦镜头啊，我对这纪录片的拍摄过程也有兴趣。中国有古语，月是故乡明，身处前线的士兵对于家乡的思念和常人一定不一样吧。原来这就是危机四伏的前线模样啊。再看看士兵们不出任务时的日常生活，玩摩托、游泳，我觉得那就是士兵们单纯的消遣活动，看不出青壮年的那份疯狂和激情，当然这也不单单是因为身在军队，身在前线的缘故，我觉得那肯定也是因为对抗塔利班的前线生活确实很无聊、很乏味，甚至是对这样的生活有厌恶情绪。士兵麦子在前往阿富汗之前与家人吃饭时，家人说想不到他真的会决定前往前线，麦子说那是一种冒险和挑战，他想有那种体验。现在想想，他想体验的前线生活只是与敌人对抗时的紧张和刺激，还是也包括了这日常的无聊和乏味。反正生活一般总会给我们更好。

前线的士兵，时不时会得到消息说哪哪被袭击了，谁谁受伤牲牺了，也不知道下一个会在哪个地点，会是谁，长期在这样的生活状态下，加上日常生活的乏味，透过镜头，我觉得士兵们都变得更寡言少语了，更习惯于沉默了，偶尔与战友的对话也显得很苍白无力，有一腔没一腔地搭话着。真正体验了前线生活后，他们是否也会质疑自己出战前的决定呢，是否也会安慰自己既来之则安之，还是强撑过这几个月？还是，我以小人之心度君子之腹了？

还记得有一幕是士兵和当地村民的对话：“如果看到什么请告诉我们” “我们无法和你们合作。你们带着武器过来，然后又离开，而我们一直都在这里，塔利班只会揪着我们不放。”是，对于战争，最受伤害的还是劳苦人民。士兵们可以和塔利班正面对抗，当地的人民可不行，他们在塔利班面前就是砧板上的鱼肉。维和部队不可能给他们长期稳定不变的保护。如何从根本上解决本地的茅盾，也是需要我们去思考的。看看镜头里饱尝战事的人，他们对于维和部队的感情，应该也有感激吧，反正也没把他们当救星，我看到的有无奈、有失望，对于他们的行动也只是尽量配合而已。这也可能是因为他们觉得自己的生活本来就已经没有希望了，在长期战乱中求生，他们已经麻木了吧。

在对塔利班分子的一次伏击中，士兵们确实也很勇敢，很镇定，有计划按步骤地进攻，消灭了敌人。行动过后士兵们都很兴奋，可能那才是他们所向往的前线生活吧，虽然很危险，但那份惊险刺激也更诱人。也可能是长期的备战太过无聊，这次行动是一次难得的发泄机会。行动过程中，有士兵发现塔利班枪手中弹后奄奄一息时，还朝他开了30多枪，我相信这些训练有素的士兵如果只是要消灭一个奄奄一息的敌人时，是决不需

要再开30多枪的，是因为憎恨吗？我觉得说是发泄更可信。那次近距离的对抗确实是很紧张激烈，很让士兵们兴奋，在兴奋的情绪下做出这样的事也不是不可以理解。对于像我们这些长期生活在和平环境下的学生也不清楚是否妥当，不清楚是否符合人道主义，我也只能肯定地说：没必要。

最后士兵们光荣回国时，不单单有开心，也有一份从容，一份淡定。经过了生死的考验，经历了前线生活，对于士兵们本身，也绝对是一次洗礼，一次深刻的成长。

看过一部好的电影，就像看完一本好书一样，能发人思考，一次一次的思考，就是走向成熟的一个一个脚印。常思考，常感悟，有利于我们的成长，有利于提高自我的境界。

第三篇：产品网络营销销售代理合同简易范本——沙玛阿迪营销实战培训资料

产品网络销售代理合同

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》及其它有关法律、行政法规的规定，甲、乙双方遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，就乙方在网络Ｂ２Ｃ领域代理销售甲方的品牌系列皮带事宜协商订立本合同。

一、甲方的权利和义务。

甲方的权利：

(一)方的独家代理经营权。

(二)乙方违反甲方有关产品销售价格规定的，甲方有权提出异议。

(三)调整。

甲方的义务：

(一)(二)3第2天发出货品）。

(三)7

(四)(五)(六)

二、乙方的权利和义务:

乙方的权利：

(一)甲方为拓展品牌在市场上的营销，同意乙方在网络Ｂ２Ｃ领域经销甲方的品牌系列产品。乙方可以充分发挥自身优势，建立完善的销售网络，在法律允许范围内进行推广和销售工作。

(二)乙方享受甲方产品市场统一价的（三）双方结算价单品单独核定。以附件形式出现。

(三)合同期满，乙方应享有同等条件下的合同签订优先权。

乙方的义务：

(一)乙方的零售价不得低于其它甲方实际所有销售渠道的批发价，如有特殊原因（如促销、旧款、季

末打折等），可与甲方协商解决。

(二)乙方进行的是甲方产品B2C领域的特许经营，有必要充分了解甲方的企业发展方向、经营方式、产品。

(三)乙方有必要及时反馈市场信息和产品销售情况，并向甲方提出合理的意见。

三、付款方式：

经双方友好协商后确定由甲乙双方每周对账结算。如遇退货跨周，在下一周对账时扣除相应数额。

四、质量问题和销售职责:

(一)在保质期内，产品质量问题，质量缺陷明显，由甲方负责并及时处理此类问题，乙方应积极配合协助解决此类问题，其中发生所产生的运费，由甲方承担。

(二)五、其他事项

（二）本合同有效期暂定为贰年。

本合同自双方盖章签字之日起生效。

甲方：_________________乙方：

负责人（签字）_________（签字）________

签署日期