安徽新华电脑学校讲师讲解标志设计

第一篇：安徽新华电脑学校讲师讲解标志设计

安徽新华电脑学校讲师讲解标志设计

企业标志设计

标志，是表明事物特征的记号、商标。它以单纯、显著、易识别的物象、图形或文字符号为直观语言，除表示什么、代替什么之外，还具有表达意义、情感和指令行动等作用。英文俗称为：LOGO（标志。因为其特性，标志的设计,要具有强烈的视觉冲击力, 而且要表达出独特的个性和时代感,必须广泛的适应各种媒体、各种材料及各种用品的制作。下面是来自安徽新华电脑学校中级主讲谢成霞老师，为大家讲解标志设计的要点和技巧。

一、按其表现形式可分类为:

1、具象表现形式

运用自然界丰富多彩的素材进行提炼和加工,此类图彤标志生动而富有情趣,具有图解说明式的特点。

2、抽象表现形式

运用单纯的点、线、面体为主体,进行重复、渐变、对称、发射、突变、调和、均衡、正负、借用、回旋、分解、组合等变化处理。

3、文字表现形式

字型标志通常分三种情况:

第一种,以企业、品牌全称为素材,着意在文字或字母的空间、结构、笔画、形态及形式上进行变化处理,特定文字或字母的设计造型可以表现出一些相关行业的性质和特点。

第二种,以企业、品牌名称的字首为素材,有单字首、双字首和多字首等表现形式。

第三种,以企业、品牌名称与其字首组合为素材,兼顾字首形式鲜明的造型效果和名称标志直白诉求的优势。

4、综合表现形式

标志设计基本上是从单独使用具象图形开始的,图形和字型结合使用的历史并不算长,由纯文字表音、结合字型构成的字型标志和纯图形组成的综合标志,兼顾了文字说明和图形表现,具有视、听同步的优势,在设计中运用极为广泛。

二、标志的三大要素

(1)名称。一个出色完美的商标，除了要有优美鲜明的图案，还要有与众不同的响亮动听的牌名。牌名不仅影响今后商品在市场上流通和传播，还决定商标的整个设计过程和效果。如果商标有一个好的名字，能给图案设计人员更多的有利因素和灵活性，设计者就可能发挥更大的创造性。反之就会带来一定的困难和局限性，也会影响艺术形象的表现力。因此，确定商标的名称应遵循“顺口、动听、好记、好看”的原则。要有独创性和时代感，要富有新意和美好的联想。

(2)图案。各国名称、国旗、国徽、军旗、勋章，或与其相同或相似者，不能用作商标图案。国际国内规定的一些专用标志，如红“十”字、民航标志、铁路路徽等，也不能用作商标图案。此外，取动物形象作为商标图案时，应注意不同民族、不同国家对各种动物的喜爱与忌讳。

(3)色彩。色彩是形态三个基本要素（形、色、质）之一。标志常用的颜色为三原色（红，黄，蓝），这三种颜色纯度比较高，比较的亮丽，更容易吸引人的眼球。色彩为工业设计学科中必须研究的基本课题。色彩研究涉及物理学、生理学、心理学、美学与艺术理论等多门学科。

三、标志设计的流程

1、调研分析

标志不仅仅为一个图形或文字的组合，它是依据企业的构成结构、行业类别、经营理念，并充分考虑标志接触的对象和应用环境，为企业制定的标准视觉符号。在设计之前，首先要对企业做全面深入的了解，包括经营战略、市场分析、以及企业最高领导人员的基本意愿，这些都是标志设计开发的重要依据。对竞争对手的了解也是重要的步骤，标志的识别性，就是建立在对竞争环境的充分掌握上。因此，我们首先会要求客户填写一份标志设计调查问卷。

2、要素挖掘

要素挖掘是为设计开发工作做进一步的准备。我们会依据对调查结果的分析，提炼出标志的结构类型、色彩取向，列出标志所要体现的精神和特点，挖掘相关的图形元素，找出标志的设计方向，使设计工作有的放矢，而不是对文字图形的无目的组合。

3、设计开发

有了对企业的全面了解和对设计要素的充分掌握，可以从不同的角度和方向进行设计开发工作。通过设计师对标志的理解，充分发挥想象，用不同的表现方式，将设计要素融入设计中，标志必须达到含义深刻、特征明显、造型大气、结构稳重、色彩搭配能适合企业，避免流于俗套或大众化。不同的标志所反映的侧重或表象会有区别，经过讨论分析修改，找出适合企业的标志。

4、标志修正

提案阶段确定的标志，可能在细节上还不太完善，我们经过对标志的标准制图、大小修正、黑白应用、线条应用等不同表现形式的修正，使标志使用使更加规范，同时标志的特点、结构在不同环境下使用时，也不会丧失，达到统一、有序、规范的传播。

四、标志设计的基本要求

1、我们在设计的过程中将用尽可能简洁的图型、线条及色彩来完成。

2、力求巧妙、独特的构思，以达到形式美的视觉效果。

3、图形既要简练、概括，又要讲究艺术性，让看过的人能够记得住。

4、在标志的应用上要达到好用，无论是印在名片、画册上，还是户外的材料制作，都要能够很好的实现。

五、标志设计的发展趋势 在设计上有以下主要方面：

(1)三维造型的广泛应用：标志更加立体化。通过前所未有的立体造型传达更强的视觉欣赏视觉信息——三维造型。标志还可以在更加细致的区分为几种层次上的立体造型。

(2)材质和光泽的应用：标志摆脱以往纯色填充的约束，具有更丰寓的材质和光泽。这种设计风格还受到其他邻近设计领域风格的影响。

(3)更复杂的生动形象。标志设计-标志设计的对象不再只有死板的简约造型，更具艺术性和表现性的形象层出不穷。设计素材的来源大大被丰富了，甚至在某种程度上借鉴了插画设计的风格。

参考文献：《标志设计》人民美术出版社 作者：（日）夏井芸华 更多梦想成真的故事就在：http://www.xiexiebang.com/qq545311888?s=6cm7D0 成才热线：0551-5311888

第二篇：安徽新华电脑学校校园活动丰富多彩

近日，安徽新华电脑专修学院职教城校区安装网络协会在院综合楼前举行了义务整机的活动。

安装协会的成员耐心的帮助同学在调试电脑

据悉，安徽新华电脑专修学院从培养学子的管理和组织能力出发，以培养自主创新人才为目标，建立了近50个学生社团组织，有文艺类、专业类、体育类等，从各方面满足了学生的个性发展需要。社团采用专业老师指导，自主管理的模式，不断增强学生的自主能力、分析能力、动手能力和创造能力，全面提高学生的综合素质，使他们拥有高尚的职业素养，快速由学生转变成职业人。安装网络协会是为了服务学院学生对电脑各种方面学习而成立的兴趣社团。社团成员在专业老师的指导下完成电脑安装设置各种任务，为学生动手实践提供了非常好的锻炼机会。

电脑问题被修理好了，这位女同学面露欣喜

瞧，这投入劲！

在整个活动进行中，虽然天还下着蒙蒙细雨，但是安装网络协会的成员却精神抖擞、专心致志地为需要帮助的同学解决他们的电脑出现的问题。

义务整机现场挤满了前来咨询维修电脑的同学们

安装网络协会负责人在接受校园记者采访时说：“我们安装网络协会成立的目的就是为了给广大电脑爱好者在学习之余锻炼自己的能力，同时我们社团成员不仅在老师的指导下丰富了自己的专业能力，还能为需要的同学解决他们的电脑问题，检测我们的实际操作能力。感谢新华给予我们这样一个学习与展示自我能力的平台，我们会好好加油以实际行动回报学校对我们的培养!”

第三篇：安徽新华学校

安徽新华学校欢迎你

作者：鲍金林单位：安徽新华学校

序

安徽合肥，位于安徽中部，长江淮河之间、巢湖之滨，承东启西，贯通南北，自古以来这里就是交通要道，境内交通便利，路网交错，合芜高速纵贯南北，是全国重要的科研教育基地，国家级皖江城市带承接产业转移示范区的核心城市。

这座著名的城市自古以来素以“淮右襟喉、江南唇齿”“三国旧地、包拯故里”闻名于世。周边湖泊水库众多，气候宜人，山清水秀，人杰地灵。自东汉末以来，合肥数为州郡治所，一直是江淮地区重要的行政中心和军事重镇。一批批高级将领，科技骨干，政坛豪杰，商业巨子，艺术精英从这里走出„„

厚重的历史底蕴孕育出灿烂的文明之花。在这钟灵毓秀的江淮大地上，一片青翠挺拔的绿树掩映着一所现代化的中等职业学校——安徽新华学校。

安徽新华人在这里播种理想，耕耘希望，为千万家庭的致富，为安徽经济的振兴，他们十五年春夏秋冬，十五年年风雨兼程，拼却心血千万点，换得新绿百千重。

第一部分学校概貌

安徽新华学校，地处合肥国家高新技术产业开发区，坐落在风景秀丽的大蜀山南麓，融高品味的科技、人文和自然环境于一体。是安徽合肥市唯一一所民办“国家级重点中等职业学校”。是“安徽省计算机职业技能鉴定站”、“国家职业指导教学训练实验基地”和“安徽省劳务培训基地”。办学15年来，为安徽省各行各业输送了数以万计的专业人才。

校园内办公楼、教学楼、实训楼、图书馆、大礼堂、学生公寓、食堂、标准化跑道等建筑气势宏伟，错落有致，造型别致而典雅，大气而不失其灵活；汽车、数控实训中心场地开阔、设施一流；校内大型超市、学生浴室、餐厅、自助银行、医院药房应有尽有；学校拥有400米标准跑道,草坪葱郁的标准足球场,高规格的篮球场、排球场、羽毛球场等一流的体育运动场地和设施。学校建筑面积2万平方米，拥有极具建筑美学的教学楼，教学设施设备配套齐全。校园内曲径通幽，鸟语花香，绿草如茵，景色宜人。

学校面向全省招收中专生、对口升学生和3+2大专生，主要开设汽车运用与维修、数控技术、计算机应用、旅游管理、服装设计、电子信息技术、动漫设计、环境艺术设计、电子商务、机电应用等专业，还与安徽新华学院联合开办大专班，并与国内多加著名企业签订联合实习协议，开设有三年对口升学班，一年制对口升学班，高中一年制特色精英班，专业涉及电子商务、图片处理、动漫处理等诸多领域。

学校鼓励学生参加对口升学，争取更高的学历修养；学校与多家用人企业建立长期合作关系，建有畅达的“绿色就业通道”确保你的就业。

学校师资办量雄厚，办学经验丰富，教学及辅助设施完善，实习设备齐全，实习手段先进，能充分满足学生的理论及实习教学，保证学生操作技能的培养。这里交通便利，801路公共汽车直通校大门与火车站，火车西站与学校仅千米之遥，学校布局别致，芳草如茵，-1-

杨柳依依，既有花园式的清新典雅，又充满了家庭亲和力，既不远离闹市，又能独享一方清静。是理想的学习、生活场所。

从办学目标到校园布局，从学科教育到学生活动，从学校管理到日常规范，学校处处渗透着以人为本的理念。从经常性的学生座谈会到生日时老师亲切的祝福，从每晚老师的查房到师生间的促膝长谈，从课堂上老师的孜孜不倦到绿茵场上师生的球艺切磋，处处体现着校园的和谐。

清晨，我们呼吸清新；

夜晚，我们聆听月色；

雨天，我们浸润绿色；

晴日，我们追逐阳光！

清风，萌动着校园内绚烂的花；

明月，流淌着心灵中欣然的画。

因为年轻，我们播种，我们丰收！

因为年轻，我们珍惜生活之泉源，放飞生命的梦想！

第二部分以学生为重点，以德育为中心

近年来，学校积极创新办学思路，拓展办学渠道。

学校招收以初中毕业生为主的中专和对口升学班，兼收高中毕业对口升学班，同时学校也向社会招收高中生一年制精英定向培养班。坚持以市场为导向，以服务为宗旨，走技能教育与学历教育相结合的道路。

初中应届、往届毕业生可直接报名注册中专班，二年后既可直接就业，也有望通过对口升学进入大专或本科的学习；

初中应届毕业生中招分数350分以上可直接录取为我校的对口升学班学员，前三年在我校学习和实习，后二年直接送入安徽新华学院学习大专课程；

高中毕业生也可直接报名我校的一年制对口升学班和就业精英班，就学一年后参加高职升学考试，升入高等院校继续深造，如果考不上大学，还可继续复读或再安置工作。

学校坚持一切为了学生、为了一切学生、为了学生的一切，办有责任心的学校，办诚信学校，办和谐学校。

在教学体制上，建立了多元训练模式，对已完成理论学习的学生采取间歇强化式实习。在教学过程中，注重加强实验、实习、实训课的教学，提高学生的实际动手操作能力。学校还开设了内容丰富多彩的研究性学习活动，如计算机、汽车维修、实用电工、形体训练、普通话等，拓宽了学生知识面，提高了学生素质。学校积极实行“双证制”（毕业证书和职业资格证书），几年来参加职业资格鉴定考核的学生全部合格，有90%的同学取得职业资格证书。

在学习方面，学校深知“求学问，需学问，只学答，非学问”的道理，认真学习职业教育与培训学习新概念。注重研究教什么？教到什么程度？怎样教？什么时候、在哪里、用什

么教问题。学校教研大会对每个专业的培养目标、专业教学内容、课程模式与课程开发、教学媒体、教学方式方法、教师的工作任务与角色进行系统研究与定位。

全面认识职业教育培养的目标：实现了从简单知识技能传授到全面的职业能力发展的转变；

重新认识专业教学内容，实现了从单纯理论知识传授到重视工作过程知识的获得的转变；

课程模式与课程开发上实现了从学科系统化到工作过程系统化的转变；

“职业教育特色”的教学媒体实现了从展示性媒体向构建性媒体的转变；

教学方式方法的行动化实现了从教师中心到学生为中心的转变；

教师的工作任务与角色实现了从知识传授者到学习顾问、教练与主持人的转变。让学生在轻松愉快的教学环境中轻松掌握知识，在紧张刺激的竞争游戏中全面提升技能。学校以雄厚的基础设施和尖端的现代化实验实习设备受社会的青睐！设有现代化的数控实习中心、多媒体教学中心等，拥有20多个实验实训室，3个实习基地，能够满足汽车、图片处理、计算机等专业的实验实习需要。

学校隶属全国知名的教育集团安徽新华教育集团，办学经费得到集团的全力保障，学校建设得到了省教育主管部门的关心和支持，在学生生活方面，学校努力改善学生的住宿条件、用餐条件和活动条件，学生寝室均安装有电话，学校不定期的举行学生食堂座谈会，不断改善伙食，让学生吃得好、吃得营养、吃得经济、吃得卫生、吃得安全。

学生业余生活丰富多彩，经常组织运动会、艺术节、文艺汇演、文艺晚会、卡拉OK大赛、会操比赛、技能大比武、演讲赛、拔河、书画比赛等活动，使学生在轻松愉快的环境中完成学业。学校各种体育文艺设施、图书杂志、计算机网络等均对学生免费开放，学样每学年举行技能竞赛、体育运动会，学校成立有学生会、武术协会、青年志愿者协会、舞蹈队，开设有形体训练班，美术书法爱好班等多种第二课堂，同学们经常和老师同台演出、同场竞技。

学校实行封闭管理，管理科学、规范。坚决禁止社会闲杂人员进入校园，学生周一至周五在校内生活、学习，学校超市、食堂、浴池、理发室应有尽有，校园内环境优美，学校注重安全教育，每晚查房核对人数。坚持“办学以人为本，育人以德为首”“学校以质量求生存、以诚信求发展、以规模求效益”的宗旨，办学讲诚信，决不多收学生一分钱，以思想教育为主线，以有形的文化活动为载体，营造出了浓郁的校园文化氛围。从学生入学开始贯彻学校的办学理念，从一点一滴做起，使学生先学会做人再学会做事、成才，具备今后就业的基本知识与技能。学校制订了详细的班级量化管理细则和学生量化管理细则，并制订了一日常规，规范学生的起床、早读、上课、课外活动、作息等行为。学生走进校园就已经走向成才的第一步，逐步成长为有理想、求上进、爱学习、守纪律、勤劳动、讲卫生的好学生。

追风赶月向未来，春华秋实在新华。太阳每天从东方升起，新华的每天都是新的。充满活力的新华人坚持科学发展观，高举“发展是硬道理”的旗帜，一定会创造一个更加辉煌的明天，谱写更加绚丽的华章。

第三部分以就业为导向，以服务为宗旨

学校本着服务于社会、有利于学生、有益于企业的原则设置专业。

随着市场经济的基本确立，学校调整了培养目标，突出学生的通用能力和基本技能，针对工科学校的特点，提出宽基础、重技能，活模块和理实一体化教学模式，围绕培养技能型、应用型、复合型、智能性毕业生的目标来开展工作，在学校掀起了一场学技能、练技能、比技能的热潮，实现双证书制度，要求学生毕业时，除了毕业证外，还要拿到与本专业相关的汽车维修证，电工操作证，数控车工证，普通话证、秘书资格证、电子商务师证，计算机操作证等职业资格证和技能等级证书。

根据市场的需要和就业形势的不同，学校将专业分为长线专业和短线专业，长线专业主要是指传统专业，如汽车运用与维修、计算机应用、数控机床专业等，短线专业主要是指市场急需的紧缺人才专业，如图片处理、电子商务等。

针对长线专业，学校采用“专业承办、点课施教、开门督导、校企联盟、师长互动、终生教育”的管理模式，即专业的开办由相应的专业人员经过市场调查，取得订单，编制出相应教学、招生、管理、就业组织方案，经批准后承办专业，课程的设置由用人单位根据实际工作进行点课，真正做到学以致用，实习实验课程的考试，技能的考核评定请吸收用人单位技术人员参加，学生的实习由学校安排到对口单位，真正做到学校与企业之间联盟，教师和家长之间互动，学校还建立毕业生跟踪档案，不断关心毕业生的工作情况，技术更新情况，对毕业生终生负责。

长线专业的学生主要通过自主创业、自主择业、学校推荐就业和双向选择四条途径为达到就业的目的。

为了确保学生的就业，集团在全国各地设有就业办事处，学校也成立了就业办公室，多次派人赴长三角、珠三角等地，考察了众泰汽车、海尔、苏州住友电工、上海大地、南京夏普等著名企业的工作条件、员工生活饮食条件及待遇情况，与多家教育服务有限公司签订了协议，积极拓展学生就业渠道，开展了带薪实习、勤工助学模式，长线专业学生只要在新生报到时向学校提出申请，可与学校签订就业合同，中专第三年即可赴沿海城市带薪实习，确保就业。

学校还根据市场对部分技术工人急需的现状，与部分厂家联手打造技术工人免费培训基地，如图片处理、电子商务等，入学时一次性交清费用，签订就业合同。学员在校理论加实践强化学习一年，一年期满经考核合格发给相应的学历证书和技能证书，负责推荐就业。

以就业为导向，以服务为宗旨，安徽新华学校在就业管理中，真正实现了入学就是就业的诺言，尤其是贫困省免学费的边工边读模式，更是真正为民造福，实现了“照顾一个贫困生，免费上一年学，学一门技术，找一个工作，带一家人脱贫，吸引一帮人进步”的良性循环。

学校培育了一支能征善战，管理有素的招生就业队伍，靠着刻苦做事，认真做人的求实品格，靠着大处着眼，把握细节的职业精神，我校的招生规模、招生质量正在不断提高，毕业生一次性就业率平均达到95%以上，我校成了众多企业的重要人才培训基地。

第四部分师资队伍建设

朝气蓬勃，无私奉献，学校有着一批意气风发的中层干部，他们恪尽职守，勤政爱岗，在各自的岗位上为新华学校的发展贡献着热情和智慧。十年树木，百年树人，新华学校的发展离不开那些在三尺讲台上默默耕耘的辛勤园丁，他们构成了新华的基石，是新华的脊梁。他们在平凡的岗位上做着阳光下最伟大的事业。学校拥有一支结构合理，经验丰富的师资队伍，“双师型”教师占专业教师的80%。不断深化教学改革，突出教与学、课内与课外、理论与实践、证书与能力相结合，广泛实施“阶段性达标”，切实保障教育教学质量。还以考证促教学，积极鼓励和组织学生参加多种职业资格认证和职业技能鉴定，证能考核与教学改革相互促进，也极大地提升了学生的就业能力。他们积极探索和应用“理论——实践一体化教学”的模式，为学生沤心沥血。春风和煦、桃李芬芳，根植于天中大地、吐纳着时代气息；十几年来，园丁的辛勤汗水，孕育出花香万里，为国家和社会培养了一大批技能型人才。

第五部分团结奋进的校领导班子

春风花雨、浓情厚爱，各级领导和兄弟单位的关怀与帮助为安徽新华学校的发展注入了不竭的动力。作为学校主管单位的安徽新华集团，不断为学校注入物质资源和人才资源，学校的发展关键在于有一个坚强的领导集体，新一届校领导班子在集团的正确领导和亲切关怀下，求真务实，真抓实干，争创一流，在市场经济的大潮中，他们如同稳定的舵手，正指引着安徽新华学校这艘大船劈波斩浪！

历史的厚重和现实的成就，无不彰显出安徽新华学校的时代风范。“海阔鸥击翔，风动一帆扬”，如今的新华人，正承载着新的希望，驾驭着新的机遇，勇攀高峰，努力迈向新的彼岸、新的辉煌。

第四篇：安徽新华电脑学校杰出校友之——孙伟

安徽新华电脑学校杰出校友之——孙伟

站在巨人的肩膀上展翅飞翔

姓 名：孙伟

出生年月：1987.4 籍 贯：安徽省滁州市凤阳县 职 务：市场经理 专 业：高级全能 毕业时间：2006年 年 薪：15万

核 心 词：艰苦/坚持/坚信 历程分享：一个有上进心渴望成功的人，需要付出多少汗水和努力才能迈向成功？一个不怕吃苦勇于奋斗的人，需要跌倒又爬起多少次才能攀上巅峰？当你看见他的成功时，你看不见他曾经付出过多少汗水；当你看见他的汗水时，你就能知道他的成功不是偶然，这就是行进在奋斗途中的孙伟。

奋斗感言：重要的不是成功,而是奋斗的过程

安徽凤阳，一个名动四方的小城，“小岗村”、“朱元璋”这些名词都彰显了这个县城悠久的历史，孙伟就出生在小城的一个普通家庭。他在家排行老五，有一个哥哥和四个姐姐，兄妹五人中，孙伟是最聪明，也是最受家人宠爱的一个。高中毕业后，因为家庭条件受限，他只能无奈放弃上大学的梦想。

05年春节后，他只身一人来到合肥打工，高中学历的他做过餐馆服务员，工地上的小工，按他的话说他的每一份工作都离不开脏、乱、差，可得到的却只有微薄的600元工资。面对窘迫的处境，他对未来感到迷茫：难道要这样生活一辈子吗？将来该怎么办？省吃俭用的他很少打电话回家，因为他觉得愧对关爱他的亲人。

半年后一次偶然的机会，孙伟在电视上看到合肥新华电脑学院的广告，通过多方打听，他了解到合肥新华电脑学院是国内知名的IT教育学校，他觉得他的人生终于出现了一道曙光。

05年9月，孙伟来到了合肥新华电脑学院学习高级全能专业，深知这次学习机会来之不易，所以他比别人更认真、更刻苦。一年内，他从一个不懂世事的莽撞少年蜕变成一个专业IT人才。教室、机房、图书馆到处都留下他勤奋的身影，深知社会残酷的他知道“比别人多流一滴汗水，就比别人领先一步”。

谈起新华的学习生活，孙伟说：“我很感谢新华圆了我的求学梦，也很感谢赵文家老师，他不仅在学习上和生活上关心我，更重要的是他教我如何把学到的知识应用在实践中，没有新华就没有现在的我。”

06年9月，孙伟以优异的成绩毕业，随后奔赴上海就职于得搜广告公司做销售。可校园生活完全不同于社会，孙伟再次面临人生挑战。

刚接触工作时，孙伟完全跟不上高节奏的工作步伐，连续两个月的业绩都在公司垫底，他一度低迷，开始怀疑自己。打电话给赵老师，赵老师的话深深刺激了他：“市场经济不相信眼泪，没有好的营销，一切努力都是白费，这就是上海。”

第二天，他就到新华书店买了一堆营销方面的书籍，开始废寝忘食的读，并写了上万字的心得体会，用孙伟的话说，正是这些书使他茅塞顿开，销售记录开始直线上升。

三个月后，孙伟成为公司的第一销售员。业绩的提升带给孙伟更多的是自信。07年末，在公司的新年晚会上，孙伟带领的团队获得了高度表扬，因为他们是业绩最好的销售团队，而孙伟夜拿到了15万的年薪，这是公司对他的成绩充分肯定！

“努力就有收获，人人都能成功”，09年底，孙伟向更高的山峰挺进，他辞去了得搜销售经理的职位，进入上海电器照明协会任部门负责人，跨上新的征途，迎接新的挑战。我们真诚的祝福他能走的更远。

职教城新校区 外景

电子商务实训中心，按企业标准建造

学生温馨公寓

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第五篇：新华电脑学校招生策划案

新华电脑学校招生策划案

开场白：我们常为策划案的形式、内容和创意伤脑筋，若能有一个参考的范本也许能让人有点雪中送炭的感激。本文提供的是一份详细的策划建议案，部分建议在操作中得以实现，实际宣传效果比较好。那么，我们说缺少有效执行，策划只能是纸上谈兵。在这里呈现的只是一个策划案例的撰写思路，仅供参考，并希望和喜欢策划的同仁共同探讨和学习！

第一部分 招生策划背景说明psren.com 安徽省电脑培训学校的发展主要集中在省城合肥，经过近几年来的飞跃发展，已逐渐成长 为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场，几个强势品牌每年千余万的广告投播使得电脑培训市场的

竞争日益加剧。随着高科技和计算机行业的不断发展，IT技术培训在最近5年里得到了迅速发展，目前安 徽省（合肥）的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的发展趋势日趋明显。

通过对安徽省电脑培训学校的调查研究发现，省城几所大型电脑培训学校在每招生宣传和推广上依然保留很大的趋同性，几乎没有新的突破，实力相当的学校在媒体传播诉求点的差异化逐渐消失，广告跟风现象严重。

一、春季招生生源背景分析

安徽电视台大客户服务中心曾对2003年春节后的入校（电脑学校）新生进行调查研究，入校新生包

括新华、世杰、文达三所院校的在校学生，结果显示：

1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习电脑主要为掌握技能、解决就业和满足兴趣，总体上“掌握技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5％，根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目标群：春季招生当以待业青年宣传为主，包括外出打工返乡人员、退伍军人、初高中毕业在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业在家待业人员约占总生源打工50％～60％；（What－策划目标群）

3、广告对生源的影响：学生和家长了解电脑学校主要是通过电视广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向，但是省城几家电脑学校的电视广告高频次投放的同时，广告又存在严重的同质化和跟风现象，所以广告的边际效应递减，广告传播面临再度创新；（Why－分析困难和机会）

4、生源了解学校的现状：距离省城较远的生源过于依靠电视广告了解学校，信息薄弱，可信度低，家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解新华的机会和理由。（How－寻找解决方案）

二、分析市场困难 挖掘机会点

（一）市场困难分析

1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在电脑学校相对成熟的省城合肥，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校的分流，致使整个电脑培训行业都面临招生的困难选择。

2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城电脑培训行业内部竞争激烈，以新华、世杰、文达等学校为首将电脑培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是新华的必然选择。

3、招生宣传，如火如荼。位居行业第一梯度的几所电脑学校的年广告斥资力度惊人，费用高高攀升。如何有效利用媒介资源，减少虚投量，提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。广告的激烈竞争迫使学校的广告额度居高不下，如何得力有效地承接媒介广告对生源的作用亦成为学校发展的困惑之一。

4、春季招生不温不火，生源基数较小。电脑学校春季招生由于在校学生尚未毕业，在外打工的青年尚未返乡，潜在生源对电脑学校的关注度较弱，所以春季招生的宣传和推广受到很大的限制。招生投入和生源产出很难协调，投入不易过大，招生推广应简单易行，短期效果显著。

（二）市场机会点分析

1、新华学校具备良好的品牌知晓度。通过对学生及其家长的调查发现，新华学校在他们心中拥有较高的品牌知晓度，说明新华学校的电视广告起到了良好的传播效果，有利于今年春季招生宣传和推广的有力运作。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助新华品牌形象推动招生的有效进行。

2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于新华学校营造终端拦截攻势。省城几所电脑学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。新华学校可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。另外，新年之际是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。

第二部分 春季招生策划建议案

一、招生策划目的

通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。

二、策略主题导向

重点地区，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。

三、招生试点地区

以××地区为今年春季招生突破点（根据新华学校在安徽各个地区的招生策略难，考虑××地区的战略地位比较特殊，故选择该市予以试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广）

四、目标群体

安徽省××市及其县级乡镇的在家待业青年，以及外出打工返乡青年。

五、招生活动推广时间

2003/12/5～2004/2/10（阴历2003/11/22～2004/1/20）

六、招生活动推广主题和主要内容 ·推广主题

“成功在新华”大型咨询活动，引爆消费需求。提倡“轻松学电脑，成功在新华”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。

·活动创新

此报告会不同于一般的专题报告会，创新之处在于其合理有序的操作，相互承接的环节，以及对目标人群的有效过滤和锁定。

·主要内容

该活动主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现新华春季招生计划。

第一阶段为“预热”，通过 “轻松学电脑”学生作品展活动和闹市＆集市送挂历年画（画面可以是学生作品或学校风景等）活动，让新华学校走近千家万户，为新华的春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；

第二阶段为“高潮”，通过“成功在新华”大型咨询报告会活动，用专家和领导的声音唤起目标人群的愿望，利用现场报名优惠和数名免费学员抽奖等活动，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；

第三阶段为“收获”，演讲报告活动结束后，立刻（当日或次日）开展“新华成功之行”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带上车，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近新华，体味新华的成功，渴求成功于新华，亦是一个成功招生时期。活动的展出不但可以树立新华电脑学校在××地区的良好品牌形象，承接了巨资电视广告的拉力，而且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。

七、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

（一）筹备时间：2003/12/5～2003/12/25（阴历2003/11/22～2003/12/3）

（二）筹备内容：

1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的

获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。

·优秀和获奖作品（25－40件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等；

·组织参与人员（4人）：学校负责人（2个），在校学生（2－4人），宣传人员（２人）；

·学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美。

2、年画和宣传单页的筹备。根据学校春季招生的实际情况，筹备学校招生的宣传单页和赠送的年画。

·年画设计：以新华学校为背景，附以新华办学理念，并将年画设计成2004年的挂历，考虑成本，可以将年画设为精美的单页挂历（数量另定）；在挂历的画面可以是学生作品或学校风景，宣传内容中

可以包括“凭挂历附件可以免费参加“成功在新华”大型专场咨询报告会和“新华成功之行”活动，享

受报名优惠条件和现场抽奖机会，并可亲身考察新华学校，让您拥有意想不到的收获”。（同时刊印咨询会的时间和地点）

·宣传单页设计：设计简单的学校春季招生的宣传单页，内容包括新华春季招生活动安排，学校介绍，甚至可以附加促销信息“凭此单报名入学可免单程车费等”。（同时刊印咨询会的时间和地点）

3、组建咨询报告团。根据活动需要，报告团至少包括三方人员： ·校方代表（1人）。宣传学校，宣传活动，解惑释疑；

·专家代表（1人）。结合社会需要和新华学校办学的特色和实力，分析学电脑的前途；

·学生代表（2人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。

4、新华成功之行。学校通过××市各招生办事处或活动现场收集意愿到新华就读的学生（以及其家长，通过报媒宣传相关活动事宜，在演讲报告结束后，定时开展新华学校一日游活动。

·新华学校校车（辆数待定），车身上做招贴或喷绘等宣传此次活动； ·学校接待人员（5人），安排参观人员的休息和用餐，并接受学生和家长的咨询；

·导游解说人员（2名），终端介绍学校，参观学校的先进教学设备，良好的教学环境，争取现场说服学生及其家长。

5、活动流程的制定。通过前期调研，制定活动开展地点和流程路线。·××重点车站的公关，宣传事宜的前期确定，划定宣传范围，争取有关部门的合作；

·××闹市区和地区乡镇集市的地点确定，制定活动路线，规划活动时间和内容；

·设定咨询报告时间和地点，选择××市和地点方便的县城，便于目标人群集体参加；

6、配合宣传的媒体选择：整个活动的开展都在电视和报纸媒体的配合下进行宣传，媒体可以选择安徽电视台的地面频道和××市地方电视频道进行字幕宣传，报道活动开展的时间和地点等安排，让更多的人群关注新华招生活动的推广。

八、地面推广，终端拦截，势如破竹。

第一阶段、招生预热期，制造新闻，酝酿市场第一阶段主要是招生活动的预热，重点锁定打工返乡人群和毕业在家待业人群，吸引他们对新华学校活动本身的注意，为后期招生活动的推广铺垫。同时也是在为××市民制造新闻，借助当地媒体予以宣传。在招生宣传的预热阶段，通过对泛人群的有效宣传进行最大限度地过滤出目标人群。

（一）活动时间：2003/12/25～2004/1/5（阴历2003/12/3～2003/12/14）

（二）活动主题

“轻松学电脑”学生作品展和闹市＆集市送挂历年画活动，抓住打工青年返乡和春节喜庆之际，宣传新华（招生活动），让新华学校走近千家万户。

（三）宣传内容

通过作品展和送年画活动进行重点宣传的是大型咨询报告会，向生源之地传递招生促销信息，吸引目标人群参加咨询会。传递的信息如咨询会现场报名享受优惠（建议），设置10名免费就读名额（力荐），现场抽奖，中奖者免费到新华学校就读。同时凡是参加咨询报告会的人员均可获得学校提供的电脑书籍或精美礼品等。

（四）活动内容

①活动目的：在人流集中的地方有效地传播新华学校，吸引返乡青年（以及家长）关注新华，口头宣传新华，传播新华此次招生活动，刺激目标人群消费需求，诱发潜在生源就读电脑学校的意愿，为“成功在新华”咨询会奠定良好的引爆基础（告诉他们参加咨询会可以得到的最大好处，吸引目标人群参加大型咨询报告会）。

②活动实施内容： ·→××市及其地区的主要汽车站和火车站，在车站设立展牌和展架，或利用车站的橱窗陈列学生作品；→同时展示学校的宣传展牌和学校图片，宣传学校的教学条件和办学规模等，并在主要车站安排咨询人员向关注的群众作学校的介绍，甚至放映ＤＶＤ（播放学校宣传片和广告片）；→在主要车站安排人员向乘客散发传单，或赠送有新华介绍的报纸，配合作品展和现场咨询等事宜。

·→在××市闹市区以及××市各地市乡镇集市临时设立流动招生宣传点，每个闹市区为期1～2天的学校招生宣传和咨询活动，之前可以进行散发传单式的活动宣传和当地媒体报道传播，增加活动开展之前的效果；→在闹市区宣传主要是学校宣传单页的散发、学校招生指南发放、年画挂历的赠送，通过对集市目标人群的集中宣传，同时告知其咨询报告活动事宜，提升春季招生活动的实际运作效果；

③活动配合：

·→宣传配合活动前期需要在电视频道予以字幕宣传，也可考虑在当地报纸进行宣传报道；

·→活动期间结合“新华成功之行”活动，对学校感兴趣或有就读意愿的学生可以登记报名，参加学校咨询报告会后再行参观学校，体现学校的正规办学和诚实守信的精神。

④另外：

·由于打工返乡和在家待业的青年多集中在春节期间随朋友到集市上购物，活动容易让更多的目标群接触到新华学校的招生宣传，扩大招生宣传影响；

·赠送年画挂历迎合春节喜庆的需求，目标人群容易接受，并会将学校制作的宣传挂历在家中张贴，形成一种长期耳濡目染的宣传效果，加强品牌的亲和力，同时有效地配合了电视广告在春节期间的播出。

第二阶段、锁定目标人群，推动招生高潮，倾力终端拦截，塑造学校品牌 通过前期针对泛人群的招生宣传，有效地过滤学校招生的目标人群。然后通过大型现场咨询报告活动集中突破目标人群（凡是来参加报告者基本都是有就读需求的人）。演讲现场优秀学子的真情表白，教育专家的淳淳说教，学校领导的教学规划，定将一石激起千层浪，燃起生源对就读电脑学校的前途热望，激起就读热情。然后是报名参加“新华成功之行”，学校招生一举锁定乾坤。①活动主题：“成功在新华”大型咨询报告会活动。

②活动时间：2004/1/10～2004/2/5（阴历2003/12/19～2004/1/15）·→第一阶段，在春节之前启动。2004/1/10～2004/1/15（阴历2003/12/19～2003/12/24），选择

不同地区，集中做几场报告（报告会的时间和地点已在年画和宣传单上注明）； ·→第二阶段，春节过后再起高潮。2004/1/29～2004/2/5（阴历2004/1/8～2004/1/15），选择几地区集中做报告（报告会的时间和地点已在年画和宣传单上注明）。

③活动目的：走近消费者，介绍新华学校，现场促销，说服目标人群，塑造学校品牌；

④活动地点：以××市和主要县城为主，在当地知名学校、电影院和宾馆报告厅内开展“成功在新华”大型咨询报告会活动。（注意会场内外的布置和宣传）

⑤活动宣传：

·→媒介宣传。借助安徽电视台落地频道（影视频道）和当地电视频道进行字幕宣传，同时可以借助当地传阅率较高的报纸进行活动的宣传。宣传活动的时间、地点和流程等，旨在培育招生活动推广的

舆论氛围。

·→户外宣传。在召开咨询报告会的市区和县城的主要干道适当挂放条幅和气球，以及会场地点的指示牌和宣传标语。会场外需要彩虹门和气球等宣传，营造会议的隆重氛围，会场内同样需要很好的宣传氛围，包括主席台上的背景、条幅、标语等。

⑥活动历时：2～3个小时 ⑦活动内容：

·→优秀学子现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加；（20～30分钟）·→教育专家结合社会需要和新华学校办学的特色和实力，分析学电脑的前途；（30～40分钟）

·→学校代表宣传学校办学宗旨和教学环境，宣传活动，解惑释疑；（30～40分钟）

·→ “幸运之星”现场抽奖活动，中奖者免费就读新华电脑学校；（15～20分钟）

·→现场咨询，教育专家和学校代表现场咨询，回答听众的提问，释疑解惑；（30～40分钟）

·→现场报名优惠和赠送书籍活动，书籍可以是新华学校的教科书，带有一定宣传意义。（和现场咨询活动同时进行即可）

⑧宣传报道：邀请当地媒体跟踪报道，烘托咨询会场的气氛，营造需求饥渴舆论，为活动后生源的继续报名铺垫；尽量要求媒体能够在活动后期继续跟踪报道。

⑨会后报名：会后咨询报名活动，参加演讲活动的家长和学生，可以凭入场券在会后到当地招生办事处登记报名，享受入学优惠活动。有意愿就读者，可以在报名登记后当日或次日参加“新华成功之行”活动。

⑩效果预测：通过前期的活动宣传，以及现场气氛的烘托，我们可以就此项重点招生活动作以必要的事前预测。

·→咨询会前期的有效宣传，必然引起目标人群的高度关注，吸引终端目标消费者以及家人和亲朋的高度参与；

·→参会人员都是前期宣传后的过滤人员，凡是参加咨询会的消费者，都是具有需求意愿的人群，现场气氛必然十分热烈；

·→现场促销，制造需求短缺现象，刺激学生就读心理。同时配合现场赠书和学校一日行等活动，营造从众心理，引爆招生热潮。

·→尤其是“幸运之星”现场抽奖活动，必然吸引与会人员的高度参与，关注新华，关注新华招生，让新华的招生得到更多的口碑传播，更具杀伤力。

对于此项活动，可能学校也曾有过此类招生策划，但是此次招生终端活动的策划仍以咨询活动为主，关键在于其他辅助活动的铺垫比较精彩，主次活动的有效组合和得力承接使得招生高潮不断迭起。故

招生咨询报告会应重点开展，让招生活动的热点得到最大限度的发挥和拓展，引爆就读需求，实现春季

招生计划。

第三阶段、收获硕果，回笼生源，增强学校信任度，再度实施终端拦截 电脑培训市场广告宣传和推广的跟风现象严重，竞争环境不断恶化，行业内亦出现很多不正当竞争

现象，导致整个电脑培训学校的信誉度下降。此次新华操刀××市场，当在品牌信任度上发力，主动拉近学校和消费者之间的距离。

任何促销都要遵循边际效应递减原则，但是主力促销活动的结束则需要一个良好有效的活动予以承接和配合，使招生推广活动的边际效应得到最大程度的延迟。

（一）活动主题：“新华成功之行”，让我们一同上路

（二）活动时间：2004/1/10～2004/2/10（阴历2003/12/19～2004/1/20）（活动开展时间主要是配合咨询报告会活动，活动结束后立即报名参加该活动，仍然根据咨询会分两个阶段，但应略比咨询会延后，并将时间延迟到新年的正月二十，原因是有就读意愿的学生将在此前基本做出决定）

（三）活动目的：切实走近目标消费者及其家长，展现学校精神风貌，实现生源的最终拦截，完成

春季招生计划。

（四）活动内容：演讲报告结束后立即登记参与人员（包括前期招生活动已登记的人员），在规定

时间内按时参加活动，到学校参观旅游（车次可根据实际情况而定）；旅游时间为一天往返，中午在学校就餐。学生和家长可到新华各学校参观，在重点校区参观学校的教学设施、住宿条件、学习环境等。同时向参观的学生和家长宣传学校的办学政策和教学方针，以及就业保障等事宜。

（五）活动配合：学校在参观之前之中要做好校内布置和宣传事宜，以最好的形象面对参观的家长

和学生。当然，此项活动的开展可以结合前期其他几项活动同时进行。

（六）活动意义：凡是参加此类活动者，基本都是重度需求目标群，通过与他们近距离的接触，参

观学校，有效沟通，对其心理有很大的说服作用，至少对学校来说就是一难得的针对性极强的口碑宣传

。新华学校环境和办学规模是其他同类竞争学校所无法比拟的，无形之中加大学生就读新华学校的意愿，促使学生及其家长快速做出就读决定。最大限度拦截目标生源，并有效避免学生在车站被拦截的现象。

第三部分、效果预测

1、借势出击，创造良好的传播效果。

迅速将其他电脑学校的广告传播效果嫁接到活动推广之中，有效利用安徽省城各电脑学校的媒体广

告营造的良好氛围，借势出击，抢占终端，快速将整个媒介攻势最大限度转移到活动当中，让其他电脑

学校的媒介传播效果甘做“嫁衣裳”。

2、新华学校，快速塑造区域领导品牌。

新华电脑学校得到空前强势的传播，迅速展示学校的办学实力和规模，极大提升品牌的美誉度和信

誉度，有效得力地发挥了品牌区域终端的张力，形成新华电脑学校绝对的区域领导品牌，舍我其谁的良

好社会形象。

3、培育市场，生源广进，稳固新华生源的后备江山。

××是安徽省内重要城市，其招生推广的成功经验可以快速复制，重点突破几个重要城市，即可形

成整个安徽市场的高屋建瓴之势，有利于新华电脑学校树立行业老大地位，带动整个电脑培训行业的快

速发展。

4、媒体强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。

系列活动之后的边际效应巨大，各个媒体连续报道和跟踪报道，树立新华电脑学校在农村的良好品

牌形象，固化消费者对学校的新认识新观念，并形成良好的口碑宣传，定会不断吸引城乡学子连绵不断、络绎不绝来校就读。同时，区域品牌形象的绝对确立，可以形成良好的舆论传播参照，引爆其他地市

目标人群对新华学校品牌的关注和认可