几个小故事

第一篇：几个小故事

比喻的作用

１、化平淡为生动； ２、化深奥为浅显； ３、化抽象为具体； ４、化冗长为简洁。比拟的作用：

1、色彩鲜明；

2、描绘形象；

3、表意丰富。夸张的作用：

1、揭示本质，给人以启示。

2、烘托气氛，增强感染力。

3、增强联想；创造气氛。对偶的作用：

便于吟诵，易于记忆；用于诗词、有音乐美；表意凝炼，抒情酣畅。排比的作用：

１、内容集中，增强气势；２、叙事透辟，条分缕析；３、节奏鲜明，长于抒情。反问与设问的区别：

1、设问不表示肯定什么或否定什么；反问则明砌表示肯定和否定的内容。

2、反问的作用主要是加强语气，设问的作用主要是提出问题，引起注意，启发思考。能否删除类题型的解法与词语中的删除题大同小异，这里不再细说。

（三）知识类

这一类题主要考查对记叙文中各种基础知识的掌握情况，做好此类题的前提是掌握好记叙文章的基础知识，牢记各种知识点，并能把自己的知识形成休系，形成网络。下面我将就有关这记叙文中的各种知识所出现的各种题型进行解说：

1、记叙文一般有六个要素，哪六要素？

记叙文六要素：时间、地点、人物、事件、起因、结果。

2、记叙文的人称有几种？

记叙文的人称：第一人称（“我”），第三人称（第三者口吻）。记叙文的人称是如果叙述人是作品中的人物，他是以当事人的身份来叙述的，就叫第一人称；如果叙述人并非作品中的人物，他是以作品中人物的对方的身份出现，就叫第二人称；如果叙述人以旁观者的身份出现，就叫第三人称。一般地说，第一人称和第三人称经常使用。

3、记叙文叙事的方式（即安排故事的方法）有哪几种？

记叙文的叙事方式：顺叙（时间顺序、事物发展顺序）、倒叙、插叙、补叙。

记叙文的顺序一般有顺叙、倒叙和插叙。顺叙是按照事件发展的时间先后的顺序来写；倒叙是根据表达的需要，把事件的结局或某个最重要、最突出的片断提在前边叙述，然后再从事件的开头按事情原来的发展顺序进行叙述的方法；插叙是在叙述中心事件的过程中，为了帮助开展情节或描写人物，暂时中断叙述的线索，插入一段与主要事件相关的内容的叙述方法。

4、表达方式

记叙文的表达方式以记叙文为主．兼用描写、议论、抒情。

记叙文中的描写可分两大类：一是人物描写，包括肖像描写、语言描写、动作描写、心理描写、神态描写、细节描写等，以此突出人物的性格特征；一是环境描写，包括社会环境和自然环境的描写。描写有正面也有侧面描写，描写有的结合各种修辞手法作生动、形象的描写以突出强调描写的对象，有的则是运用白描，使文字朴实、简练、干脆。

记叙文中的抒情有直接抒情，有间接抒情。直接抒情是在记叙的基础上直接抒发自己对事物的思想感情。间接抒情包括借景抒情，寄情于人、事、物，在叙述描写的字里行间自然渗透作者的感情。阅读时要注意接受感染和美的熏陶。

记叙文中恰当的穿插议论往往使文章锦上添花，起到画龙点睛的作用，尤其是文章末尾的议论。就是段与段之间用上一两句议论，也能起到承上启下的妙用。

5、修辞手法已在上文中进行了详细的解说，这里也不多说。

6、记叙文中的语言特色，因文而异、因人而异，或朴实或生动；或豪放或婉约；或清新或凝重；或直白或含蓄。阅读时要细加体会。

一、议论文的三要素：论点、论据、论证。

二、论证方法：道理论证、举例论证、对比论证、引用论证、比喻论证。

三、论证方式：立论、驳论。（议论文可由此标准分为立论文与驳论文二大类。）

四、常见题型及答题技巧。

1、分析论证方法的作用：作用二个要点。具体如下：

①、举例论证：通过举具体的事例加以论证，从而使论证更具体、更有说服力。

格式：使用了举例论证的论证方法，举„„（概括事例）证明了„„（如果有分论点，则写出它证明的分论点，否则写中心论点），从而使论证更具体更有说服力。

②、道理论证：通过讲道理的方式证明论点，使论证更概括更深入。

格式：使用了道理论证的论证方法，论证了„„了观点，从而使论证更概括更深入。

③、比喻论证：通过比喻进行证明，使论证生动形象、浅显易懂。

格式：使用了比喻论证的论证方法，将„„比作„„，证明了„„的观点，从而把抽象深奥的道理阐述得生动形象、浅显易懂。

④、对比论证：对比论证的作用就是突出强调。

格式：使用了对比论证的论证方法，将„„和„„加以比较，突出强调了„„的观点。

⑤、引用论证：引用论证比较复杂，这与具体的引用材料有关，有引用名人名言、格言警句、权威数据、名人佚事、笑话趣闻等各种情况，其作用要具体分析。如引用名人名言、格言警句、权威数据，可以增强论证的说服力和权威性；引用名人佚事、奇闻趣事，可以增强论证的趣味性，吸引读者往下读。

格式：使用了引用论证的论证方法，通过引用„„证明„„的观点，使论证更有说服力。（或更有趣味性，吸引读者往下读）

2、分析论据的类型和作用：论据可分为道理论据和事实论据二种类型。答题要点二个方面：（1）、明确论据类型；（2）、具体分析作用。这个题目就其实质是考查论据与论点的关系，无论是与中心论点与分论点的关系，都是证明与被证明的关系，所以，规范性答题格式如下：

这是„„论据，在文中起着证明„„（论点，如果有分论点，则写出它证明的分论点，否则写中心论点。）

补充论据作为一种新题型正在流行，做这种题目，注意以下二个方面：（1）、看清楚要求补充的论据类型，即看清楚要求的是名言还是事例；（2）、补充名人事例要注意字数限制。当然，作为应考，可以准备“勤奋”、“处世”等常见主题的名人事例和名言。名言字数要少，事情要熟悉，不要为求新而准备那些较长名言或不熟悉的名人事例。

3、文章提出中心论点的方式：

①、文章标题点明中心论点；

②、文章开头提出中心论点；

③、文章结尾归纳出中心论点；

④、文章中间用某个承上启下的句子提出中心论点。

⑤、文章没有直接提出中心论点，但始终围绕„„展开论述。

4、分析文章的论证思路

首先应该了解一般议论文的结构：提出问题（引论）——分析问题（本论）——解决问题（结论）。

分析议论文的论证思路，其实，就是在段落层次的基础上加上一些诸如“首先”、“然后”、“接着”、“最后”一类表承转启合关系的词语。做这个题目，尤其要注意开头结尾的表述。

开头的内容有：

（1）、提出中心论点；（2）、引出论题；以上二个方面，要具体回答出提出中心论点或引出论题的具体方式，有的是通过名人名言、有的是通过名人佚事、有的是通过趣闻笑话等。

结尾的内容：

（1）、深化中心论点，提出„„的结论；

（2）、重复或强化„„的中心论点；

（3）、发出„„的号召或劝勉人们„„；

（4）、补充论证了„„。（有时候会考查这方面作用，其作用是使论证更严密。）

做这类题目，就是把文章的引论、本论、结论具体化地陈述出来。如《人的高贵在于灵魂》一文，我们可以这样表述：首先引用法国思想家帕斯卡的名言“人是一枝有思想的芦苇”提出中心论点“人的高贵在于灵魂”，然后举阿基米德、王尔德事例证明了“珍惜内在的精神财富甚于外在的物质财富”，最后举一个火车上读书的少女为例向人们发出“人应该保持纯正的精神追求”的劝勉。

5、议论文语言特点分析：

议论文语言特点分析的角度比较固定，只有二个角度：（1）语言特点；（2）语体特点。做这类题目，要掌握语言风格一些关键词：简明平实、形象生动、幽默风趣、含蓄委婉、富有文采等）。而语体特点，就是抓住逻辑严密四个字做文章就可以了。一个应特别注意的事项就是做这类的题目一定要有具体文句支撑，也就是用文章中的具体例句为例子进行分析。

6、议论文写作特点分析

议论文写作特点分析的角度比较多，如修辞手法、论证方法、写作手法等

（1）、修辞：如比喻，可结合比喻特点谈，那就是形象生动；如排比，增强了文章论证的气势；如引用古诗文，使文章富有文采等。

（2）、论证方法：参考论证方法的作用谈。

（3）、写作手法比较固定，常见的就是：（1）、举例论证与道理论证相结合（夹叙夹议）；（2）、以„„论证方法为主。同样，做这类的题目一定要有具体文句支撑，也就是用文章中的具体例句为例子进行分析。

7、文段结构作用：

（1）、引出（全）下文；（2）、总结前（全）文；（3）承上启下。

作为议论文段的作用，必须结合文体特征具体加答。

如开头段作用往往起着引出中心论点（论题），那么，我们可以参考下面的二个具体答题规范格式的例子使用或变通使用：

①、开头通过写„„的事例，提出中心论点„„（或引出„„的论题）。

②、开头通过引用名言，提出中心论点„„（或引出„„的论题）。

③、开头通过引用名人趣事（或„„的奇闻趣事），提出中心论点„„（或引出„„的论题），也起到吸引读者下读的作用，增强了论述的趣味性。

结尾段的作用，请参照4：“结尾的内容”回答。

说明文阅读答题技巧

说明文是介绍事物、阐述事理，给人以知识，其客观性特别强。因此说明文阅读其问题的设置大都能从课文中找出，难度相对而言较小。

通过整体阅读把握说明对象的特征。一篇说明文的说明对象往往介绍某一事物或这一事物的某一现象或某一特征，所谓说明对象的特征，就是该事物或现象区别于其他事物或现象的独到之处，通过整体阅读，明白文章的说明对象是什么，分清说明对象具有的特征，其实就是掌握文章的中心。

说明文注意的几个方面：抓住说明对象的特征；说明顺序；说明方法；说明语言。说明文阅读一般题型有：

1、考查说明对象：

答题技法：

看题目或首尾段。实物说明文指出被说明事物即可。事理说明文指出说明内容，形成一个短语：介绍了„„的„„(对象加特征)。

2、被说明事物的特征：

答题技法：

尽量从原文中找原词原句，若没有，则注意段意、中心句。

3、说明方法、说明作用及说明顺序：

（1）常用说明方法：举例子、列数字、作比较；分类别、打比方；列图表、下定义。其作用是:

a举例子：使文章更具体、更有说服力，更好的说明了事物的特征。

b下定义：完整、科学、准确的揭示了事物的本质特点，使之与其他事物区别开。

c列数字：更科学、准确、具体的说明了„„的„„特点。

（2004年“走进森林”11小题“文章第5段划线句子列举数字进行说明有什么作用？——具体而准确的说明了森林在涵养水源方面的重要作用）

d打比方：形象生动的说明了„„事物特征。

（《中国石拱桥》“石拱桥的形状就像虹”形象生动地说明了石拱桥的形状特征。）

e分类别：条理清晰。（《向沙漠进军》沙漠危害人类的两种方式：游击战、阵地战）

f作比较：通过比较，使事物的特征更加鲜明。

g列图表：直观形象的写出了„„

（2）说明顺序：时间顺序、空间顺序、逻辑顺序（主次、概括到具体、现象到本质、总体到局部）。

逻辑顺序中的“由主到次”与空间顺序中的“由整体到局部”要分清。

近几年说明文选段多为科技类说明文，此类说明文一般是事理说明文居多，故多用逻辑顺序。

4、段意概括：

句式：说明了„„介绍了„„

方法：找中心句；结合本段说明特征概括，摘要联合，结合标点，尤其注意分号，认真提炼。

5、“这样”的指代义：指代上下文距其最近的一句或几句内容。

第二篇：小故事

鲁班发明锯子

很久以前，有一个叫鲁班的木匠。一次，他上山用斧子砍树的时候，偶尔拉了一把长在山上的一种野草，手被划破了。鲁班很奇怪，小小的一根草为什么这样锋得？他把草折下来细心观察，发现草的两边都长有许多小细齿，他的手就是被这些小齿划破的。“既然小草的齿可以划破我的手，那带有许多小齿的铁条，应该可以锯断大树吧？”于是，鲁班发明了世界上的第一把锯子。

小女孩发明易拉罐

传统的玻璃罐头，打开盖子要用剪刀、螺丝起子，很不方便，后来一个小女孩从这个不方便产生创意，发明了侧拉环开启式罐头（易拉罐）

方便面的发明

面条是日本人的传统食品。为了能吃到一碗热面条，他们宁愿在饭馆前排成一条长龙。这个现象被安藤百福注意到了。他想：“做面条太费时间，为什么不可以让它更简便呢？那样人们就不用排队了。”安藤百福马上开始试制方便面。他在开发之际设定了五个条件：

1.必须简便；

2.必须可口、有营养；

3.必须能在常温下长期存放；

4.必须卫生；

5.必须廉价。

经过反复试验第一批方便面条于1958年8月第一次上市销售。

第三篇：小故事

(1)纳尔逊中学是美国最古老的一所中学，它是第一批登上美洲大陆的73名教徒集资创办的。在这所中学的大门口，有两尊用苏格兰黑色大理石雕成的雕塑，左边是一只苍鹰，右边的是一匹奔马。

300多年来，这两尊雕塑成了纳尔逊中学的标志。它们或被刻在校徽上，或被印在明信片上，或被缩成徽雕摆放在礼品盒中。许多人以为鹰代表着鹏程万里，马代表着马到成功。可是，仔细研究《外国历史》，了解了这两尊雕塑的缘起，就会发现，根本不是那么回事。那只鹰所表的不是鹏程万里，它其实是一只被饿死的鹰。这只鹰为了实现飞遍世界的远大理想，苦练各种飞行本领，结果忘了学习觅食的技巧，它在踏上征途的第四天就被饿死了。

那匹马也不是什么千里马，而是一匹被剥了皮的马。开始的时候它嫌它的第一位主人——一位认磨坊主给的活多，乞求上帝把它换到一位农夫家。上帝满足了它的愿望，可是后来它又嫌农夫给它的饮料太少。最后它到了一位皮匠上里，在那儿什么活也没有，饮料也多，可是没几天，它的皮就被剥了下来。那73名教徒之所以把这两尊雕塑耸立在学校的门口，为的是让学生们警醒。

励志箴言：真正能把人从饥饿、贫困、痛苦中拯救出来的，是劳动和生存的技能，而不仅仅是理论知识的多与寡.2、成功并不像你想像的那么难

并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难的。

1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者，某一些领域的学术权威和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。

作为心理系的学生，他认为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究。1970年，他把《成功并不像你想像的那么难》作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创始人威尔;布雷登教授。布雷登教授读后，大为惊喜，他认为这是个新发现，这种现象虽然在东方甚至在世界各地普遍存在，但此前还没有一个人大胆地提出来并加以研究。惊喜之余，他写信给他的剑桥校友--当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的人--朴正熙。他在信中说，“我不敢说这部著作对你有多大的帮助，但我敢肯定它比你的任何一个政令都能产生震动。”

后来这本书果然伴随着韩国的经济起飞了。这本书鼓舞了许多人，因为他们从一个新的角度告诉人们，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺股”没有必然的联。只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予你的时间和智慧够你圆满做完一件事情。后来，这位青年也获得了成功，他成了韩国泛业汽车公司的总裁。

温馨提示：人世中的许多事，只要想做，都能做到，该克服的困难，也都能克服，用不着什么钢铁般的意志，更用不着什么技巧或谋略。只要一个人还在朴实而饶有兴趣地生活着，他终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成的。

乔布斯讲的3个励志小故事

今天我非常荣幸来参加你们的毕业典礼。我自己从来没有从大学毕业，所以今天应该是我距离毕业典礼最近的一次。今天我只想给你们讲三个我生活中的真实故事。仅此而已，没有什么长篇大论，就是三个故事。

第一个故事是关于把点连成线。

十七岁的时候，我进了大学。当时我很天真，选了一所学费几乎和斯坦福大学一样昂贵的学校，当工人的养父母倾其所有的积蓄为我支付了大学学费。读了六个月后，我却看不出上学有任何意义。我既不知道自己这一生想干什么，也不确定大学能帮我弄明白自己想干什么。所以，我决定退学。当年做出这个决定的时候心里还有点打鼓，但现在往回看，那却是我有生以来做出的最好的决定之一。从退学那一刻起，我就可以不再选那些我毫无兴趣的必修课，而开始去旁听一些在我看来更有意思的课。

当时，我所在的学校的书法课大概是全国最好的。校园里所有的公告栏和每个抽屉标签上的字都写得非常漂亮。我退学后不用正常上课了，所以我决定选一门书法课，学学怎么写好字。

当时我并不指望书法在以后的生活中能有什么实用价值。但是，十年之后，我们在设计第一台 Macintosh 计算机时，以前学的书法一下子浮现在我眼前。于是，我们把这些东西全都设计进了计算机中。这是第一台有这么漂亮的文字版式的计算机。要不是我当初在大学里偶然选了这么一门课，Macintosh 计算机绝不会有那么多种印刷字体或间距安排合理的字号。要不是退了学，我也不会碰巧选了那门书法课。当然，我在大学里不可能把当时的点向前延伸，连成一条线;但是现在回过头去看，那条线却无比清晰。

你们现在同样不可能从现在这个点上连出通向未来的那一条线。只有当你回头看时，才会发现这些过去的点其实已经画出了那条线。所以，要相信每一个点迟早都会连接到一起。

第二个故事是关于好恶与得失。

幸运的是，我在很小的时候就发现自己喜欢做什么。我在 20 岁时和沃兹在我父母的车库里办起了苹果公司。我们干得很卖力，十年后，苹果公司就从车库里我们两个人发展成为一个市值 20 亿美元、拥有4000多名员工的大企业。而在此之前的一年，我们刚推出了我们Macintosh电脑，当时我刚过而立之年。可后来，我被解雇了。你怎么会被自己办的公司解雇呢?是这样，随著苹果公司越做越大，我们聘请了一位我认为非常有才华的人与我一道管理公司。在开始的一年多里，一切都很顺利。可是，随后我俩对公司前景的看法开始出现分歧，最后我俩反目了。这时，董事会站在了他那一边，所以在30 岁那年，我离开了公司，而且这件事闹得满城风雨。我成年后的整个生活重心都没有了，这使我心力交瘁。

一连几个月，我真的不知道应该怎么办。这次失败弄得沸沸扬扬的，我甚至想过逃离硅谷。但是，渐渐地，我开始有了一个想法——我仍然热爱我过去做的一切。在苹果公司发生的这些**丝毫没有改变这一点。于是，我决定从头开始。

虽然当时我并没有意识到，但事实证明，被苹果公司炒鱿鱼是我一生中碰到的最好的事情。尽管前景未卜，但从头开始的轻松感取代了保持成功的沉重感。这使我进入了一生中最富有创造力的时期之一。

在此后的五年里，我开了一家名叫 NeXT 的公司和一家叫Pixar的公司，我还爱上一位了不起的女人，后来娶了她。Pixar公司推出了世界上第一部用电脑制作的动画片《玩具总动员》，它现在是全球最成功的动画制作室。世道轮回，苹果公司买下 NeXT 后，我又回到了苹果公司，我们在 NeXT 公司开发的技术成了苹果公司这次重新崛起的核心。我和劳伦娜也建立了美满的家庭。

我确信，如果不是被苹果公司解雇，这一切决不可能发生。这是一剂苦药，可我认为苦药利于病。有时生活会当头给你一棒，但不要灰心。我坚信让我一往无前的唯一力量就是我热爱我所做的一切。所以，一定得知道自己喜欢什么，选择爱人时如此，选择工作时同样如此。工作将是生活中的一大部分，让自己真正满意的唯一办法，是做自己认为是有意义的工作;做有意义的工作的唯一办法，是热爱自己的工作。你们如果还没有发现自己喜欢什么，那就不断地去寻找，不要急于做出决定。就像一切要凭着感觉去做的事情一样，一旦找到了自己喜欢的事，感觉就会告诉你。

我的第三个故事是关于死亡。岁那年，我读到过这样一段话，大意是:“如果你把每一天都当作生命的最后一天过，总有一天你的假设会成为现实。”我记住了这句话，从那时起，33 年过去了，我每天早晨都对著镜子扪心自问: “假如今天是我生命中的最后一天，我还会去做今天要做的事吗?”如果一连许多天我的回答都是“不”，我知道自己应该有所改变了。

大约一年前，我被诊断患了癌症。那天早上七点半，我做了一次扫描检查，结果清楚地表明我的胰腺上长了一个瘤子，可那时我连胰腺是什么还不知道呢!医生告诉我说，几乎可以确诊这是一种无法治愈的恶性肿瘤，我最多还能活 3 到 6 个月。

我整天都想着诊断结果。到了晚上，我做了一次组织切片检查，他们把一个内窥镜通过喉咙穿过我的胃进入肠子，用针头在胰腺的瘤子上取了一些细胞组织。当时我用了麻醉剂，陪在一旁的妻子后来告诉我，医生在显微镜里看了细胞之后叫了起来，原来这是一种少见的可以通过外科手术治愈的恶性肿瘤。我做了手术，现在好了。

这是我和死神离得最近的一次，我希望也是今后几十年里最近的一次。有了这次经历之后，现在我可以更加实在地和你们谈论死亡，那就是:谁都不愿意死。即使是那些想进天堂的人也不会愿意为了进天堂而去死。然而，死亡是我们共同的归宿，没人能摆脱。我们注定会死，因为死亡很可能是生命最好的一项发明。它推进生命的新辰换代。现在，你们就是新的，但在不久的将来，你们也会逐渐成为旧的，也会被淘汰。

你们的时间都有限，所以不要按照别人的意愿去活，这是浪费时间。不要让别人观点的聒噪声淹没自己的心声。最主要的是，要有跟着自己感觉和直觉走的勇气。无论如何，感觉和直觉早就知道你到底想成为一个什么样的人，其它的都不重要。

第四篇：小故事

习惯】乞丐到小王家乞讨，他给十块，第二天乞丐又去，又给十块，持续两年。一天只给五块，乞丐：以前给十块，怎么现在给五块？小王：我结婚了。乞丐一巴掌打过去：妈的，你竟拿我的钱去养你老婆？启示：当提供免费服务让客户成为一种习惯，这种服务就不再是优势，而是劣势。二；

夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”启示： 人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。三；

【班花】女生公开投票选班花，相貌平平的小梅发表演说：如我当选，再过几年，在座姐妹可以向自己先生骄傲的说，我上大学时候，比班花还漂亮！结果，她全票当选——启示：说服别人支持你，不一定要证明比别人都优秀，而是让别人觉得,因为有你，他们变得更优秀更有成就感。四；【俞敏洪：与其有钱 不如值钱】有钱的人不一定值钱，比如我们常看到一些“富二代”腰缠万贯，但除了挥霍什么都不会，这样的人“分文不值”。但值钱的人早晚会有钱，因为值钱的人都有足可夸耀的某种能力，凭此能力，他不仅可以安身立命，还能积累财富，这样的人甚至连存钱都不需要 五；

我问佛：“有人羞我，辱我，骂我，悔我，欺我，骗我，害我，我将何以处之？”佛曰：“容他，凭他，随他，尽他，让他，由他，任他，帮他，再过几年看他。”人生难免要受些委屈和伤害，与其耿耿于怀郁郁寡欢，倒不如坦坦荡荡泰然处之。只有经受住狂风暴雨的洗礼，才能练就波澜不惊的淡定。六；

【什么叫受众】一个推销员对一家庭主妇喋喋不休，把所有产品优点一一介绍，主妇毫无反应，推销员最后问到：“府上究竟缺少什么？”主妇直接了当的说：“钱”我们总在提受众，什么是受众？其实就是买得起或可能买东西的人。盲目制定营销策略会让你对根本没可能的人用尽力气。七；

【试错比前进更重要】一位年轻人曾问乔布斯：你的智慧从哪里来？ 乔布斯答：来自精确的判断力。年轻人又问：精确的判断力从哪来？乔回答：来自经验的积累。年轻人再问：那你的经验又从哪里来？乔真诚地回答：来自无数错误的判断。八；

【蜗牛精神】能到达金字塔顶端的动物：一是苍鹰，二是蜗牛。苍鹰是因为它们拥有傲人的翅膀；而蜗牛能爬上去就是认准了自己的方向，并一直专注朝着这个方向坚持，不为道路上的小风景停留下来，它们要的就是最高的位置，看到最好的风景。九；

【禅语道】1不懂装懂是聪明，懂装不懂是智慧。2示弱而不逞强，示拙而不逞能。3忍人之所不能忍，方能为人之所不能为。4身做好事，言说好话，心存好念。5大悲无泪，大悟无言，大喜无声，大爱无言。6君子相交，随方就圆，无处不自在。7智者不锐，慧者不傲，谋者不露，强者不暴。十；

女孩买了条裤子，一试太长，请奶奶帮忙剪短，奶奶说忙；找妈妈，也没空；找姐姐，更没空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家务想起小孙女的裤子，就把裤子剪短了一点；姐姐回来又把裤子剪短了；妈妈回来也把裤子剪短了，最后裤子没法穿了。——管理的弊端就在于：要么都不管，要么都来管！十一；

【经典故事】老虎抓到一头鹿后要把它吃掉！鹿说：“你不能吃我！” 老虎愣了一下，问：“为什么？” 鹿：“因为我是国家二级保护动物！” 老虎大笑道：“总不能为了二级保护动物而让一级保护动物饿死吧？！” 感悟：时刻保持危机感，不要让自己那点优势害死。十二；

当一只玻璃杯中装满牛奶的时候，人们会说“这是牛奶”；当改装菜油的时候，人们会说“这是菜油”。只有当杯子空置时，人们才看到杯子，说“这是一只杯子”。同样，当我们心中装满成见、财富、权势的时候，就已经不是自己了；人往往热衷拥有很多，却往往难以真正的拥有自己 十三；

【人生如赛场】上半场按学历、权力、职位、业绩、薪金，比上升；下半场按血压、血脂、血糖、尿酸、胆固醇，比下降。上半场顺势而为，听命；下半场事在人为，认命。记住：没病也要体检，不渴也要喝水，再烦也要微笑，有累也要坚持。祝朋友们上下兼顾，两场都嬴。十四；

一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着，突然一个瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人头也不回地继续向前走。路人看到觉得很奇怪，便问：“为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢？”老人答到：“我再怎么回头看，碗还是碎的。”你得到什么启示呢？ 十五；

公司在男厕小便池上贴了一纸条：“往前一小步，文明一大步。”结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训，纸条改成：“尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软”，结果地上比以前干净许多。启示：有时扬其长不如揭其短！给客户的提案要具体并准确地切中其要害与敏感关键点才有效。十六；

【结婚为什么要戴钻戒？】这不是一个爱情故事，而是一个非常、非常成功的营销故事：1938年，钻石价格急剧下降，戴比尔斯向广告公司寻求援助，希望扭转颓势。1939年，其推出“钻石恒久远，一颗永流传”（A diamond is forever）经典广告语，成功将钻石包装成婚礼必备品。十七；

老师问弟子：一滴水如何能不干枯？弟子沉默不语。老师说道：一滴水，风可以将它吹干、土可以把它吸干、太阳可以把它蒸发，要想要不干枯，只有让它融入大海。一个人无力独撑天下，要想获得成功，就得学会与人合作，独木难林，这就是我们常说的：再强大的个人都不如一个团结的组织。十八；

通常地铁站里很少有供人休息的座位。即使有也是一些“硌屁股”的硬座。宜家抓住这一点，搞了一次创意活动，他们在巴黎地铁站里摆上许多沙发，一来是供等车的乘客休息，二来是让更多的人体验到他们家具的舒适。这次“舒适”营销非常成功，很多坐过沙发的乘客都表示有购买意愿。十九；

【比耐力】两只乌龟在田边相对一动不动，老农对一旁的专家说：它们在比耐力，谁先动谁就输了。专家指着一只龟壳上有甲骨文的乌龟说：据我多年研究，这只乌龟已死五千多年了。另一只乌龟伸出头来说：死了也不说一声，害得老子在这里干等。装死的乌龟大笑说：你输了吧，砖家的话你也听！二十； 一伙劫匪在抢银行时说了句至理名言：“通通不许动，钱是国家的，命是自己的！”劫匪回去后，其中一新来的硕士劫匪说，老大，我们赶快数一下抢了多少，那老劫匪（小学文化）说：“你傻啊？这么多，你要数到什么时候？今天晚上看新闻不就知道吗？” 网友微评：这年头工作经验比学历更重要！二十一；

值得思考】某人买了一坛好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。第三天酒又少了2/5，又贴了偷酒者重罚。第四天，酒还是被偷，于是贴尿桶二字，看谁还喝。第五天他哭了。桶满了……故事还没完，第六天，他再次在酒桶上贴了不许偷酒四字。那一天很多人都哭了。二十二；

三人出门,一带伞,一带拐杖,一空手。回来时,拿伞的湿透了,拿拐杖的跌伤了,第三个好好的。原来,雨来时,有伞的大胆地走,却被淋湿了;走泥路时,拄拐杖的大胆走,却常跌倒;什么都没有的,大雨来时躲着走,路不好时小心走,反倒无事。很多时候,人不是跌倒在缺陷上,而是跌倒在优势上。二十三；

一滴墨汁落在一杯清水里，这杯水立即变色，不能喝了；一滴墨汁融在大海里，大海依然是蔚蓝色的大海。为什么？因为两者的肚量不一样。不熟的麦穗直刺刺地向上挺着，成熟的麦穗低垂着头。为什么？因为两者的份量不一样。宽容别人，就是肚量；谦卑自己，就是份量；合起来，就是一个人的质量。二十四；

青年换了许多工作，找禅师抱怨：“我不喜欢重复。”禅师：“佛祖一生，都在重复讲他在菩提树下的觉悟。人这一生，如用1%力气选择，99%用心重复，每一次都能感受新鲜的力量。如用99%力气选择，1%重复，他只能不断重复失败。”悟：简单事情重复做，你就是专家。重复事情用心做，你就是赢家。二十五；

鹦鹉遇到乌鸦，笼中的鹦鹉安逸；野外的乌鸦自由。鹦鹉羡慕乌鸦自由，乌鸦羡慕鹦鹉安逸，二鸟便商议互换。乌鸦得到安逸，但难得主人欢喜，最后抑郁而死；鹦鹉得到自由，但长期安逸，不能独立生存，最终饥饿而死——做最好的自己，不要羡慕他人的幸福，也许那并不适合你。二十六；

【为什么会穷一辈子？】一个穷人用100元买了50双拖鞋，到地摊上每双卖3块，一共得到150；另一个穷人拿100元全部用来买大米和油盐。同样是100，前一个100通过经营增值了，成为了资本。后一个100仍然不过是一笔生活费用。真正的穷者很难把钱由生活费用变成资本，更没有资本意识！二十七；

顿悟】老师问：“有个人要烧壶开水，生火到一半时发现柴不够，他该怎么办?”有的同学说赶快去找，有的说去借、去买。老师说：“为什么不把壶里的水倒掉一些呢?”。——同学顿悟，世事总不能万般如意，有舍才有得。人生的许多寻找，不在于千山万水，而在于咫尺之间。二十八； 穷人问佛：我为什么这样穷？佛说：你没有学会给予别人。穷人：我一无所有如何给予？佛：一个人一无所有也可以给予别人七种东西。颜施-微笑处事；言施-说赞美安慰的话；心施-敞开心扉对人和蔼；眼施-善义的眼光给予别人；身施-以行动帮助别人；座施-即谦让座位；房施-有容人之心。二十九；

朋友刚结婚不久，开了家化妆品店，生意好得不得了。有天我去店里玩，见一40多岁的女顾客问小李：“这款化妆品效果怎么样？” 小李：“哦，这款我不熟悉。请等一下，我妈帮你介绍。”说着把他老婆拉了过来。顾客直视其老婆足足十分钟，什么也没问就掏出钱包：“买 三十；

【营销哲学】一害羞男孩在教室自习，看到一个很中意的女孩，眼看女孩看完书要离开了，害羞的男孩憋红了脸上前搭讪：同学能借我10块钱吃面条吗？钱包丢宿舍了，这我学生证，你给我手机号，回头还你钱。女孩想了想说：行吧。正掏钱，男孩又说：要是能借20，我请你也吃一碗。三十一；

一只鼬鼠要与一只狮子决战，狮子果断地拒绝了。鼬鼠说：“你害怕了吗？”狮子说：“如果答应你，你就可以得到曾与狮子比武的殊荣；而我呢，以后所有的动物都会耻笑我竟和鼬鼠打架。”不要被不重要的人和事过多打搅，因为成功的秘诀就是抓住目标不放，而不是把时间浪费在无谓的琐事上。三十二；

年轻人不要试图追求安全感，特别是年轻的时候，周遭环境从来都不会有绝对的安全感，如果你觉得安全，很可能暗藏危机。真正的安全感，来自你对自己的信心，是你每个阶段性目标的实现，而真正的归属感，在于你的内心深处，对自己命运的把控，因为你最大的对手永远都是自己——李嘉诚。三十三；

【销售心理】某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。女孩B买了很多气球，装满房间3/4。女孩C买了蜡烛，让光充满房间。最终，富翁选了胸部最大的那个。——这个故事告诉我们：了解客户的真实需求非常重要。三十四；

两头牛在一起吃草，青牛问黑牛：“喂！你的草是什么味道？”黑牛道：“草莓味！”青牛靠过来吃了一口，愤怒地喊到“你个骗纸！”黑牛轻蔑地看他一眼，回道：“尼玛，我说草没味。” 启示：团队合作、管理过程中，能否有效沟通、掌握有效沟通渠道是凝聚竞争力，强化执行力，提升业绩的关键。三十五；

【卖菜中的销售学问】在一菜摊前看见两堆菜。买：“这边多少钱一斤？” 答：“1块。”再问：“那边呢？” 答：“1块5。” 问：“为什么？” 答：“那边的好一些。” 于是买了1块5的。后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆，很快1块5一斤的又都卖光了！三十六；

【银行家的营销之道】银行家的儿子问爸爸：“爸爸，银行里的钱都是客户和储户的。那你是怎样赚来房子、奔驰车和游艇的呢？”银行家：“儿子，冰箱里有一块肥肉，你把它拿来。”儿子拿来了。“再放回去吧。”儿子问：“什么意思？”银行家说：“你看你的手指上是不是有油啊？ 三十七；

【差距是怎炼成的？】①别人休息的时候，你在加班，或参加各种培训班；②别人嘲笑的时候，你在闷头苦干；③别人想着如何找工作的时候，你在想着如何做得更好；④别人抱怨的时候，你在思考解决之道；⑤别人在想着归入哪一派时，你在寻求专业突破；⑥每天坚持写专业心得。三十八；

【放下的智慧】有一种鸟能飞越太平洋，它需要的只是一小截树枝。

把树枝衔在嘴里，累了就把树枝扔到水面，飞落到上面休息；饿了就站在树枝上捕鱼；困了就在树枝上睡觉。如果小鸟衔的不是树枝，而是鸟窝或食物，那它能飞那么久吗？ 人生亦然，能舍得，更能成功；放下包袱，方能攀登高峰！

第五篇：小故事

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家早上好！

我今天国旗下讲话的题目是：遵守纪律，从我做起。

有这样一个寓言故事：6只猴子要过河去，参加“森林运动会”。渡船的水獭伯伯对猴子们说：“我这只船小，规定每次只能坐3位乘客，你们分两次过河吧！”3只猴子上了船。第四只猴子满不在乎的说：4位和3位不是差不多吗？你这个规定也太死板了！“ “不行，不行，超载船会沉的。“水獭连连摆手说。那只猴子不听，急忙跳上了船。

第五只猴子哈哈大笑说：“哪有这么巧的事情，我从来没见船沉掉。”说着“嗵”的一声跳上船去。

在对岸的第六只猴子咕哝着：“大家都违反规则，难道偏要我当傻瓜吗？我才不干呢！”说完也跳上了船。

小船很快沉了下去，猴子全部掉进了河里，水獭伯伯费了好大的劲，才把他们一个个救上了岸。你瞧，如果人人都认为自己不遵守纪律是小事，它的危害有多大！如果汽车不按照规定行车，到处横冲直撞，行人就要遭殃；如果同学们都在课堂上喧哗，谁也听不见老师的讲课，那学习就不能正常进行了。

从开学到现在，我们清楚地看到绝大部分同学能自觉遵守纪律，做到举止文明、礼貌待人；做到认真上课、自觉作业；做到有序活动、爱护公物等等。正因为有大家的遵规守纪才使得我们体会到良好的秩序，让我们能在洁净美丽的校园内享受到学习与生活的快乐。但同时我们也感受到在校园中出现了一些不和谐的音符。例如在预备铃之后，教室里没有完全保持安静，课前的准备工作还没有做好。又如，我们还存在着有个别同学上课不及时进教室、眼保健操不认真做、集合队伍时讲话,做操动作懒散；课间休息时，有的同学互相追逐打闹，大声喧哗，或是随意乱抛纸屑、忘记佩戴红领巾等。一个同学的不良行为，往往影响了整个班级，一次不遵守纪律，往往影响了班级荣誉，破坏了班级形象。同样，我们每一位同学的举止言行展现的是学校的风貌，关系着学校的荣辱。因此，学校要发展，班级要进步，需要我们每一个同学的共同努力。

今天老师告诉大家，只要从我做起，从改正自己的一个小缺点做起，从一个小细节做起，一定能成功。比如：改正喜欢在走廊上奔跑的坏习惯，改为快步走；比如：能主动弯腰捡一捡地上的纸片，保持校园的清洁；比如：老师讲课时，不做小动作，要聚精会神地听讲，积极举手发言等等。我们要时刻提醒自己是否遵守了纪律，我们要重视每一次的检查，对照一下有没有严格要求自己、有没有认真做好，是否为班级争了光，为学校争了光。

同学们，昨日的习惯，已经造就了今日的我们；今日的习惯决定明天的我们。让我们从现在做起，从自身做起，遵守纪律，做一个有修养的文明人。