白云鄂博矿区导游词与百分家教有限责任公司创业计划书

第一篇：白云鄂博矿区导游词与百分家教有限责任公司创业计划书

白云鄂博矿区导游词与百分家教有限责任公司创业计划

书合集

白云鄂博矿区导游词

各位游客，今天，我将带大家游览的是我们美丽而富饶的稀土之都和铁矿大型产地——白云鄂博矿区。白云鄂博是蒙古语“白音宝格达”的谐音，它的蒙古语意思是“富饶的神山”，历史上是蒙古族牧民世代繁衍生息的神山圣地。现在的白云鄂博矿区是随着白云鄂博铁矿的勘探开发而建设起来的，是以矿石生产为主导工业的新型工业矿区。那么，下面我就首先给大家介绍一下白云鄂博矿区。

历史上，白云鄂博一带是北方少数民族的游牧地，先后为匈奴、鲜卑、突厥、回纥、契丹、女真和蒙古等少数民族部落驻地。矿山未开发前，主峰上堆垒着蒙古族牧民的“敖包”，主峰海拔1783．9米，为境内最高峰。方圆八十里内均可望见其青黑色的主峰，来到其前方，仰视山巅，巍然屹立，矿石黑亮，登高俯瞰，茫茫草原尽收眼底。直到1927年7月，丁道衡随中国西北科学考察团考察，途经白云鄂博，首次发现主峰铁矿体。新中国成立后，中共中央十分重视对白云鄂博矿藏资源的开发利用，1950年5月，中央人民政府派出白云鄂博地质调查队，对白云鄂博展开大规模地质普查。为了配合地质队的勘察工作，1953年3月，先后有商业、邮电、金融等服务小组和流动人员进入白云鄂博为地质队服务；1955年5月15日，乌兰察布盟人民政府在境内设立驻白云鄂博办事处。1957年11月5日，中共白云市委正式组成。1958年3月6日，建立乌盟白云鄂博镇人民委员会(县级)，5月15日，白云鄂博镇划归包头市，8月28日，改称包头市白云鄂博矿区，中共白云市委也随之改称中

共白云鄂博矿区委员会。

白云鄂博矿区地处祖国北部边疆，蒙古高原南部、阴山之北，南距包头市区149公里，矿区南北最长33公里，东西最宽188公里，区域面积303．14平方公里，其中常住人口近2．42万人，有蒙、汉、回、朝鲜、满、达斡尔等11个民族。

境内地势东部、北部由都拉哈拉矿、东介勒格矿、东矿、主矿、北矿、西矿等山峰构成山地，最高海拔1783．9米；西部、南部属高平原台地；中部地区地带呈现盆地，平均海拔1605米。

近年来，围绕“精品城区”建设，政府加强了城市建设和环境保护的管理力度，整个城区的面貌发生了很大的变化。白云鄂博矿区交通便利，包白铁路及包白、呼白公路使白云鄂博矿区成为内蒙古北部地区的重要交通枢纽，白云鄂博经满都拉至二连浩特市的边贸公路，以及向四周辐射而去的草原公路，将白云鄂博与呼包二市、满都拉、二连浩特市及四周的农村牧区相连通，现已成为祖国北部边疆的重要交通枢纽和商品集散地。

矿区四周是牛羊遍地的草原，盛夏平均气温19．4℃，是理想的避暑胜地，有丰富的矿产资源，是集草原风光、矿山景色、历史人文、现代城镇、边境旅游为一体的旅游胜地，现已基本形成了集矿山工业、草原风情和爱国主义教育于一体的“一区三线”旅游线路。区内主要景点有白云铁矿开采现场、现代化开采设备、运输机械、生产工艺流程、白云铁矿地质馆、街心花园、“塔拉”游园及影剧院等游乐场所，“成吉思汗蒙古大营”也即将落户白云鄂博。而且，白云鄂博矿区距中蒙边界75公里，从城区往北至满都拉边境，沿途可以欣赏边境风光，体验军营生活、眺望蒙古国、慰问边防官兵，边境旅游也是对中小学生进行爱国主义教育、增强国土意识的教育基地。

说到稀土，不知道大家对稀土的了解 有多少?那么，当你坐在电视机前，看着五彩缤纷的节日焰火在荧光屏上闪现的时候，你可曾想到，这生动的七彩图像是因为有“稀土元素”的作用，才变得清晰而明亮吗?

那么，为什么我们称白云鄂博是“稀土之都”呢?据地质勘探资料分析，白云鄂博矿稀土的远景储量，以氧化物计算，约有一亿吨，工业储量高达3800万吨，这个储量相当于全国储量的97％，是除中国以外的世界储量的5倍，居世界首位。昔日，“风吹草低见牛羊”的塞外，如今已是世界闻名的稀土工业原料基地了。

来到“稀土之都”，我们当然要了解一下有关“稀土”的常识。我想，大家也一定会有疑问，“稀土是什么?”现在我就来给大家讲讲“稀土”。“稀土金属”(rare earth metals)又称稀土元素，是由元素周期表ⅣB族中钇、铕、钐、钕、镨、铒、镝、钷、镧、铽、钆、钬、铥、镱、镥等17种化学元素组成的一个金属大家庭，其实，“稀土”并不稀少，它在地壳中的含量比铜还要多，那为什么称它为“稀土”呢?因为多数稀土元素与别的矿物(如铁矿)共生，外表呈银白色，人们不容易看到它。

包头稀土资源的开发利用，经历了一个漫长而曲折的过程。19世纪20年代，我国地质学家丁道衡就发现了白云鄂博这座富饶的

宝山，并预言能进行大规模的开采，将成为发展我国工业的主要矿源。可是，在那个时候只能是幻想，后来随着包钢对白云鄂博的开发，稀土共生矿的研究和利用才真正开始。20世纪80年代初期，包头为数不多的几家稀土厂刚刚兴办，主管工业的聂荣臻元帅亲自过问，此后的30多年，包头稀土工业有了迅猛的发展。现在，包头已有30多个以稀土生产为主的企业，已具备年生产稀土精矿3万吨的能力。从1979年开始，包头的稀土产品已进入国际市场，并且在逐 步扩大，稀土精矿、稀土氧化物、打火石等多种产品已畅销美、日、英、法、德、意等十几个国家和地区。包头稀土科学院曾获得135项科研成果，其中71项获得国家和自治区的科研奖。1998年以来，共试制9个品种的稀土永磁材料，已运用于电动机、电子钟表、经纬仪等机械制造，发挥了很高的功能。现在，包头的稀土产品已广泛应用于军工、汽车、机车、动力、矿山和航空、航海、微波、通讯以及人造卫星等尖端科学领域，同时在农业、化工、皮毛、花卉等方面，也日益显示出巨大威力。

有人说，稀土元素是“工业维生素”，这话很有道理。在铁里加入少量稀土，铁就会变得像钢那样坚硬。在农肥里加一点稀土，农作物就可以增产10％以上。在毛纺织品里掺一点稀土，色泽就会变得鲜亮而持久，随着科学技术的发展，稀土的应用范围越来越广，说稀土是“万能的物质”是当之无愧的。

稀土堪称“希望之土”，据专家预计，稀土在今后世界经济发展中将有不可估量的作用，战略地位极其重要。其应用范围也十分广泛，包括五金、机械、石油化工、玻璃陶瓷、农、轻、纺等领域，还包括功能新材料、信息产业、生命工程、新能源、软件、环境工程、航天科技等高新技术领域。邓小平同志生前曾自豪地说：“中东有石油、中国有稀土。”随着科技不断发展，包头的稀土产业将会在西部大开发的建设中发挥巨大作用。

白云鄂博矿区地处内蒙古乌兰察布大草原腹地，四周是一望无际的美丽草原，蓝蓝的天空、朵朵的白云、辽阔的草原、成群的牛羊是白云鄂博一道旅游风景线，举世闻名的白云鄂博铁矿就坐落在矿区北部。白云鄂博矿山开采现场规模宏大，登上主东矿，各种现代化矿山开采设备穿梭其间，充分展现了大漠宝山现代化开采场面的雄浑壮观，是一处矿山工业旅游胜地。

这座宝山有丰富的矿产资源，蕴藏的矿藏，世界罕见，含有丰富的铁、萤石和稀土，是中国最大的铁、稀土、钾、铌为主的综合性多金属共生矿床。白云鄂博铁矿已探明铁矿石储量约为14亿吨，全铁含量为20％～68％，堪称铁矿之雄。已发现175种矿物，70余种元素，富钾板岩储量约1.5亿吨，铌矿物储量10亿吨，约占全国已探明总储量的95％，仅次于巴西，居世界 而应付了事的家教对我们来说不仅浪费时间和金钱，主要是误人子弟。” 234

第二篇：白云鄂博矿区导游词

各位游客，今天，我将带大家游览的是我们美丽而富饶的稀土之都和铁矿大型产地——白云鄂博矿区。白云鄂博是蒙古语“白音宝格达”的谐音，它的蒙古语意思是“富饶的神山”，历史上是蒙古族牧民世代繁衍生息的神山圣地。现在的白云鄂博矿区是随着白云鄂博铁矿的勘探开发而建设起来的，是以矿石生产为主导工业的新型工业矿区。那么，下面我就首先给大家介绍一下白云鄂博矿区。历史上，白云鄂博一带是北方少数民族的游牧地，先后为匈奴、鲜卑、突厥、回纥、契丹、女真和蒙古等少数民族部落驻地。矿山未开发前，主峰上堆垒着蒙古族牧民的“敖包”，主峰海拔1783．9米，为境内最高峰。方圆八十里内均可望见其青黑色的主峰，来到其前方，仰视山巅，巍然屹立，矿石黑亮，登高俯瞰，茫茫草原尽收眼底。直到1927年7月，丁道衡随中国西北科学考察团考察，途经白云鄂博，首次发现主峰铁矿体。新中国成立后，中共中央十分重视对白云鄂博矿藏资源的开发利用，1950年5月，中央人民政府派出白云鄂博地质调查队，对白云鄂博展开大规模地质普查。为了配合地质队的勘察工作，1953年3月，先后有商业、邮电、金融等服务小组和流动人员进入白云鄂博为地质队服务；1955年5月15日，乌兰察布盟人民政府在境内设立驻白云鄂博办事处。1957年11月5日，中共白云市委正式组成。1958年3月6日，建立乌盟白云鄂博镇人民委员会(县级)，5月15日，白云鄂博镇划归包头市，8月28日，改称包头市白云鄂博矿区，中共白云市委也随之改称中共白云鄂博矿区委员会。白云鄂博矿区地处祖国北部边疆，蒙古高原南部、阴山之北，南距包头市区149公里，矿区南北最长33公里，东西最宽188公里，区域面积303．14平方公里，其中常住人口近2．42万人，有蒙、汉、回、朝鲜、满、达斡尔等11个民族。境内地势东部、北部由都拉哈拉矿、东介勒格矿、东矿、主矿、北矿、西矿等山峰构成山地，最高海拔1783．9米；西部、南部属高平原台地；中部地区地带呈现盆地，平均海拔1605米。近年来，围绕“精品城区”建设，政府加强了城市建设和环境保护的管理力度，整个城区的面貌发生了很大的变化。白云鄂博矿区交通便利，包白铁路及包白、呼白公路使白云鄂博矿区成为内蒙古北部地区的重要交通枢纽，白云鄂博经满都拉至二连浩特市的边贸公路，以及向四周辐射而去的草原公路，将白云鄂博与呼包二市、满都拉、二连浩特市及四周的农村牧区相连通，现已成为祖国北部边疆的重要交通枢纽和商品集散地。矿区四周是牛羊遍地的草原，盛夏平均气温19．4℃，是理想的避暑胜地，有丰富的矿产资源，是集草原风光、矿山景色、历史人文、现代城镇、边境旅游为一体的旅游胜地，现已基本形成了集矿山工业、草原风情和爱国主义教育于一体的“一区三线”旅游线路。区内主要景点有白云铁矿开采现场、现代化开采设备、运输机械、生产工艺流程、白云铁矿地质馆、街心花园、“塔拉”游园及影剧院等游乐场所，“成吉思汗蒙古大营”也即将落户白云鄂博。而且，白云鄂博矿区距中蒙边界75公里，从城区往北至满都拉边境，沿途可以欣赏边境风光，体验军营生活、眺望蒙古国、慰问边防官兵，边境旅游也是对中小学生进行爱国主义教育、增强国土意识的教育基地。说到稀土，不知道大家对稀土的了解有多少?那么，当你坐在电视机前，看着五彩缤纷的节日焰火在荧光屏上闪现的时候，你可曾想到，这生动的七彩图像是因为有“稀土元素”的作用，才变得清晰而明亮吗?那么，为什么我们称白云鄂博是“稀土之都”呢?据地质勘探资料分析，白云鄂博矿稀土的远景储量，以氧化物计算，约有一亿吨，工业储量高达3800万吨，这个储量相当于全国储量的97％，是除中国以外的世界储量的5倍，居世界首位。昔日，“风吹草低见牛羊”的塞外，如今已是世界闻名的稀土工业原料基地了。来到“稀土之都”，我们当然要了解一下有关“稀土”的常识。我想，大家也一定会有疑问，“稀土是什么?”现在我就来给大家讲讲“稀土”。“稀土金属”(rare earth metals)又称稀土元素，是由元素周期表ⅣB族中钇、铕、钐、钕、镨、铒、镝、钷、镧、铽、钆、钬、铥、镱、镥等17种化学元素组成的一个金属大家庭，其实，“稀土”并不稀少，它在地壳中的含量比铜还要多，那为什么称它为“稀土”呢?因为多数稀土元素与别的矿物(如铁矿)共生，外表呈银白色，人们不容易看到它。包头稀土资源的开发利用，经历了一个漫长而曲折的过程。19世纪20年代，我国地质学家丁道衡就发现了白云鄂博这座富饶的宝山，并预言能进行大规模的开采，将成为发展我国工业的主要矿源。可是，在那个时候只能是幻想，后来随着包钢对白云鄂博的开发，稀土共生矿的研究和利用才真正开始。20世纪80年代初期，包头为数不多的几家稀土厂刚刚兴办，主管工业的聂荣臻元帅亲自过问，此后的30多年，包头稀土工业有了迅猛的发展。现在，包头已有30多个以稀土生产为主的企业，已具备年生产稀土精矿3万吨的能力。从1979年开始，包头的稀土产品已进入国际市场，并且在逐步扩大，稀土精矿、稀土氧化物、打火石等多种产品已畅销美、日、英、法、德、意等十几个国家和地区。包头稀土科学院曾获得135项科研成果，其中71项获得国家和自治区的科研奖。1998年以来，共试制9个品种的稀土永磁材料，已运用于电动机、电子钟表、经纬仪等机械制造，发挥了很高的功能。现在，包头的稀土产品已广泛应用于军工、汽车、机车、动力、矿山和航空、航海、微波、通讯以及人造卫星等尖端科学领域，同时在农业、化工、皮毛、花卉等方面，也日益显示出巨大威力。有人说，稀土元素是“工业维生素”，这话很有道理。在铁里加入少量稀土，铁就会变得像钢那样坚硬。在农肥里加一点稀土，农作物就可以增产10％以上。在毛纺织品里掺一点稀土，色泽就会变得鲜亮而持久，随着科学技术的发展，稀土的应用范围越来越广，说稀土是“万能的物质”是当之无愧的。稀土堪称“希望之土”，据专家预计，稀土在今后世界经济发展中将有不可估量的作用，战略地位极其重要。其应用范围也十分广泛，包括五金、机械、石油化工、玻璃陶瓷、农、轻、纺等领域，还包括功能新材料、信息产业、生命工程、新能源、软件、环境工程、航天科技等高新技术领域。邓小平同志生前曾自豪地说：“中东有石油、中国有稀土。”随着科技不断发展，包头的稀土产业将会在西部大开发的建设中发挥巨大作用。白云鄂博矿区地处内蒙古乌兰察布大草原腹地，四周是一望无际的美丽草原，蓝蓝的天空、朵朵的白云、辽阔的草原、成群的牛羊是白云鄂博一道旅游风景线，举世闻名的白云鄂博铁矿就坐落在矿区北部。白云鄂博矿山开采现场规模宏大，登上主东矿，各种现代化矿山开采设备穿梭其间，充分展现了大漠宝山现代化开采场面的雄浑壮观，是一处矿山工业旅游胜地。这座宝山有丰富的矿产资源，蕴藏的矿藏，世界罕见，含有丰富的铁、萤石和稀土，是中国最大的铁、稀土、钾、铌为主的综合性多金属共生矿床。白云鄂博铁矿已探明铁矿石储量约为14亿吨，全铁含量为20％～68％，堪称铁矿之雄。已发现175种矿物，70余种元素，富钾板岩储量约1.5亿吨，铌矿物储量10亿吨，约占全国已探明总储量的95％，仅次于巴西，居世界第二。其中，稀土矿和铌矿资源居全国之首，稀土储量1.3亿吨以上，占世界已探明总储量的80％以上，居世界首位。除铁、铌、稀土外，还有富钾板岩、钍、钾、氟、钛、磷等，亦具相当规模，具有综合利用价值。此外，具有工业开采价值的还有石英、磷矿、铜矿、金矿和石灰石矿等。白云鄂博铁矿含矿带东西长18公里，南北宽2～3公里，总面积48平方公里。根据地质成矿条件及铁、铌、稀土矿化作用的不同，将矿床划分为四个矿段：主矿段(包括主矿体、高磁区)，东矿段(包括东矿体、东介格勒矿体)，西矿段(包括16个矿体)，都拉哈拉矿段(包括波罗头矿体及1、2、3号铌矿体)。白云鄂博铁矿从1957年建立以来，经过30多年的建设发展，现已形成固定资产原值4亿多元，设备先进、机械化生产程度较高的大型矿山企业。到1993年，已建成东矿体、主矿体2个采区，3处铁路排土场，4处公路排土场，形成年产矿石800余万吨的生产能力，主要有高炉富矿、磁铁矿、富氧化矿、中贫氧化矿、稀土矿和富矿粉等，是包头钢铁稀土公司的主要原料基地。

第三篇：百分家教有限责任公司创业计划书

初等教育学院

一、市场分析

什么是“家教”呢？顾名思义，家教即为家庭教育。进一步思考，家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括（功课）学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。可见：家教（家庭教育）是一个具有着方面性的、系统的教育内容。系统，指的是家庭教育，这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联系，同时这种教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速则不达。

同时，家庭教育仅仅依靠家庭中的个体，教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育这需要多方面的配合，尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。集中，体现的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性、针对性，同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。

从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。然而放眼重庆，家教市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。纵然，部分个人/实体预树品牌，然而其心可嘉业未成。究其原因，我们不难估量重庆庞大的市场需求（尽管需求较为分散），那么是模式问题？是推广力度问题？还是什么其它的重要因素？——为什么重庆会有那么多的家教中介？导致“小、散、乱”的根本是什么？创新的模式是个问题，服务的规范、水平是个问题，然而没有充分、准确把握家庭教育（含一般意义上的家教）的需求与内涵是个本质的问题。教育的问题是服务的问题，是发现和满足家庭教育需求的问题，任何好高急功都将不达。

二、市场环境概述

1、就消费需要方面来看，本市教育需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。

2、在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。

3、从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。

4、目前基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。

5、从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。如：合同中双方约定，平时XX提供家教服务不收费；等孩子期末考试成绩出来后，比上学期期末考试成绩在班里提高一个名次，家长付给XX100元钱。还如，按照和家长的约定，在一定时期内，孩子能通过音标比较标准地读英语单词，报酬是300元，否则就没有报酬。再者，能帮助孩子通过明年的中考，可以付给XX3000元报酬。（后者时间期限相对较长）

三、市场消费分析

1、市场需求概况

1）群体基数巨大：重庆做为一个直辖市，多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。而且，由于人口基数大，而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体（家庭）数量巨大，显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。

2）期望决定需求：目前，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态，更使得教育行业有别于其它行业。尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高、家长教育的攀比心理也在提高。（如：“不管学习好也罢，学习差也罢，都希望有名师指导一番”，其实提高与否暂且不提，先教教至少心理满足了部分家长的平衡心理）。

3）由于教育不同于现实的产品，教育水平的鉴别多数基于人们的感性认知，人们在投资教育过程中不少持有谨慎心理。尤其近年来，部分黑中介对市场的影响，一定程度上对家长的认识和需求起了负面的影响，信任度的建立成为教育行业一个重要的问题。

2、需求特征分析

1）正面特征一：诚信、价格合理需求

部分中介宣传的欺骗性，三三两两家教中介人员或摆摊设点或身披绶带，散发各式宣传单招揽顾客。有的宣称是在“校团委直接领导下工作”，有的承诺派出的老师是“由学校学生处挑选并推荐”的；而这类公司的名称更是紧紧围绕“山师”、“山大”、做文章，地点也煞费苦心地与某些师范院校扯上关系。“一位曾请过家教的家长说，其实我们对家教的素质很不放心，找一位真正可心的家教很难，而应付了事的家教对我们来说不仅浪费时间和金钱，主要是误人子弟。”

2）正面特征二：诚信、认真、为人师表、稳重，能在各方面成为孩子的表率，调查中我们发现，更多的家长是抱着积极的态度，满怀希望地去给孩子请家教，他们对家教的各方面要求都很高，可谓“百里挑一”。比如有的家长希望给孩子的不同科目请相关专业的大学生；有的家长很注重家教从业者的修养、气质、人品、知识面、眼界以及交流表达能力等；还有些家长想找生活较贫困的学生，希望为孩子树立勤奋俭朴的榜样。总之，他们希望所请的家教是较为优秀的，能在各方面成为孩子的表率。

六、具体实施方案

1．组建高水平的合作团队

公开的招聘具有良好职业素能的本院勤工俭学生，根据个人的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。

2．保持团队的高实力性

请具有权威及相应工作经验的老师坐镇，并且定期对员工进行相关的专业技能的培训。进行团队内部的交流心得活动，进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。

3．搞好宣传工作

利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传、传单宣传的方式、抽样调查等方式进行。也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场中打响第一炮。

4．树立良好的公司形象

公司制定的服务标准和企业理念：创意似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。

5、教员评比制度

如教员诚信度排行、家教人才库等，公司将对教员进行跟踪调查并根据调查报告调整教员诚信度，好让家长放心的选择。

6、教员分类

为了体现教师之间的教学能力差异，也为了满足部分家长对教师与学费的需求，本中心将家庭教师进行了严格的细化筛选，分为：普通家教、优秀家教、专业家教、在职教师。

7、请家教流程

家长先登记：联系方式、学员情况、教学地点、时薪要求、对教员的要求等。我公司根据家长的要求，尽快找到合适的教员，并将教员信息通知家长，征求他们的初步意见。经过初步认同后，将派教员直接与他们取得联系。具体问题双方面议。如不满意，可以免费换教员。

七、收费标准

课时费参考及说明

单位：元/小时

中小学

基础课程

（英、数、理、化、语）

素质教育课程

艺术类课程

小学20-25

初中25-30

高中30-50

心理25-50

电脑25-45

英语口语25-50

棋类25-60

体育25-50

美术35-75

书法35-60

声乐50-80

钢琴50-80

小提琴50-80

电子琴50-80

成人自修

专业基础课程

专业课程

萨克斯60-90

古筝60-80

二胡50-70

高数25-60

英语25-50

计算机25-60

高级英语30-60

小语种40-90

财会25-35

高级电脑30-70

升大考研30-60

吉它40-60

琵琶60-90

舞蹈40-80

注：聘请在职教师课时费上浮60%-150%），本表仅供参考，具体请家长与教师直接达成协议。

辅导方式：教师上门辅导，学习效率更高。

服务质量：网络系统管理、质量跟踪服务。如果家长对提供的教师不满意，可提出更换直至满意止，不另加收任何费用。

服务效率：凡来电登记，本中心将在24小时内与您联系。

安全保证：为了确保质量及安全，本中心派出的教师均持有经本中心签章的介绍信（任何复印件无效）和其本人的学生证及有关证件。

服务收费：

学员家长：本中心一次性收取50元教师管理费，聘请在职教师收取100元教师管理费，付款方式由家教老师带回。

教员教师：对教员中介费实行弹性制，每成功一次收取管理费一般60—120元不等(寒暑假八折优惠)。

八、我们的目标：

1、给孩子一份自信，给家长一份保证

2、科学学习，科学辅导

3、课程辅导，特长培养

4、全力打造一流的家教平台

5、全力负责，择优推荐。我们会给你最满意的答复和最热诚的服务。

6、专业提供一对一上门家教

7、我们的方向是成为重庆数一数二的经教育部门审核并在市工商局注册的专业家教中心。能够以所提供的教师辅导进步明显、收费低和安全保障三大优势而深受广大家长的信赖。有着强大的师资队伍，以教员们丰富的辅导经验、严谨的教学态度，让广大同学在短期内迅速提高成绩或增长各方面的专业技能。我们针对性和速效性的辅导效果，能得到教育界部门和广大家长的一致认定和好评。

申报人：重庆师范大学初等教育学院

李晓薇罗艺罗鸿黄贵松任崇科

指导教师：朱永彬

3）负面特征一：以价格、第一印象或熟人介绍来选择家教

中小学生的教育关系到我们整个社会的未来，为孩子选好家教，往往能开拓孩子视野，提高孩子的学习成绩。但事实上很多家长并不懂得如何教育孩子，他们觉得请一个家教看着孩子总会好些。但在选择家教时，家长们往往不从家庭教师的自身素质、教育资格、教学经验、教学态度、教学内容、教学计划等诸多方面来综合考虑，而是以价格、第一印象或熟人介绍来选择家教。这种选择毫无规范标准可言，这种选择下的家教也必然会出现各种问题。

4）负面特征二：请家教，孩子才是中心

在家教、家长和孩子三者中，孩子才是请家教的主体，因此他们对家教的看法和态度很重要。通过侧面了解，我们注意到，一些学生对请家教有一种思想上的抵触情绪，觉得这样占据了他们所剩不多的玩的时间，因此很不配合，效果自然不尽如人意；有的则反映“他水平很高，只是我听不进去”。在以找家教的调查过程中，一位曾做过几年家教的学生所言：“其实家长想找一位优秀的家教，但对孩子来说，关键是他们愿意接受的才是最适合的，毕竟，孩子才是中心。”

5）负面特征三：以自己好恶取代孩子好恶，强自己认知于孩子需求

母亲是孩子的第一任老师。然而在调查中我们发现当代母亲的育人素质和心理素质都不容乐观。而这种堪忧的情况，我们许多人在日常生活中都是可以发现的。如，不尊重孩子的独立人格，说骂就骂；以自己的好恶，强为孩子所好恶；在孩子面前强词夺理，以非为是，奉行“无不是的父母”等等，很多都把孩子当成个人的一个物件。这样缺乏民主素质与科学素质的父母，既不可能平等地与孩子做心灵上的沟通，更不能奢谈尊重孩子的自主创造。这样一来，使孩子或自卑自怯，无自强自立能力；或厌恶父母、离家出走甚至走上自毁。因而在家教过程中，对于父母而言，民主与科学教育素质的提高还有待努力。

四、市场竞争分析

1、竞争对象区分

在调查过程中，通过实地走访、询问、网上查询及114查询，我们把目前家教类型归类划分如下：

1）大学勤工俭学家教：一般属于学校团委管理，主要向需要勤工俭学的学生介绍家教业务，原则上属非营利性质。

2）家政公司家教：主要以家政产品为主，附带家教，明显属于超范围经营。

3）教育公司家教：这部分公司主要由经过工商注册其执照中含有教育“信息咨询”的经营范围。事实上，家教这种中介服务明显也属于超范围经营。

4）网上家教：主要是以网络进行家教宣传、推广与业务承接为主的机构，这类家教大多数未经批准。

5）非法家教：主要由那些没有正规注册登记、没有固定经营场所、没有一套家教业务管理体系的非法家教机构。

说明：目前家教中介结构仍多呈现出一部电话、一台电脑、1-2人，1-3张桌椅、地点狭隘偏僻的特点。此外，社会补习班、培训班虽不属于家教范畴，但很大程度上分流着家教市场资源。

2、竞争市场特征

1）家教从业人员主要是由中小学教师和高校学生组成，他们往往只带短期家教，并且没有长期、完备的教学计划，缺乏基本的统筹安排。

2）教学的内容也五花八门，有的讲课文，有的布置习题，有的干脆看着学生做作业，为其提供“咨询”。

3）家教从业人员素质参差不齐，有些态度不端正，总是把赚钱放在第一位。和一名从事家教的大学生交流中，他干家教，“完全是勤工俭学，也就是想赚点钱”。

4）家教质量也大打折扣。一位同学通过中介一周兼两份家教，他说现在学校的事也很多，自己周末还有其它的一些事情，很难抽出时间来备课，至于“因材施教”也很难谈起了。在网上搜寻到家教信息后，以山师学生身份非市区某家长打过电话后，她说到“半年换了2个，钱白花了不说，走马灯似的老师反而耽误了孩子的学业。”

5）除此之外，某些家教潜在中也有强迫行为和乱收费现象：如有的授课老师往往会“介绍”班上的几名同学到自己认识的另一位老师那儿补课，他们不敢不去。“有的老师在假期里每天让二十几名学生到其家里补课”。（事实上，这种家教除了让少数老师创收之外，还能给孩子带来什么呢？用学生自己的话说，“也就去做做习题，学不到什么”。而一位家长对于其孩子的班主任所提供的不能拒绝的家教则评价为“靠山吃山，靠学生吃学生”）。

五、教员情况分析

1、教员分类：在校大学生教员、非在职老师、在职老师3类

2、市场供应特征：

1）学生教员出发点

增强社会经验，锻炼自己增强自立自强能力；

勤工俭学，减轻家庭负担；

寻找收入，提高和满足自我消费需要。

2）教师出发点

开辟家庭收入来源，减轻家庭开支负担（如买房负担）；这是很多年轻教师兼职做家教的主要原因。

利用周末、暑期时间，增加家庭收入，改善与改良生活。

第四篇：百分家教有限责任公司创业计划书

初等教育学院

一、市场分析

什么是“家教”呢？顾名思义，家教即为家庭教育。进一步思考，家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括（功课）学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。可见：家教（家庭教育）是一个具有着方面性的、系统的教育内容。系统，指的是家庭教育，这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联系，同时这种教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速则不达。

同时，家庭教育仅仅依靠家庭中的个体，教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育这需要多方面的配合，尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。集中，体现的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性、针对性，同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。

从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。然而放眼重庆，家教市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。纵然，部分个人/实体预树品牌，然而其心可嘉业未成。究其原因，我们不难估量重庆庞大的市场需求（尽管需求较为分散），那么是模式问题？是推广力度问题？还是什么其它的重要因素？——为什么重庆会有那么多的家教中介？导致“小、散、乱”的根本是什么？创新的模式是个问题，服务的规范、水平是个问题，然而没有充分、准确把握家庭教育（含一般意义上的家教）的需求与内涵是个本质的问题。教育的问题是服务的问题，是发现和满足家庭教育需求的问题，任何好高急功都将不达。

二、市场环境概述

1、就消费需要方面来看，本市教育需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。

2、在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。

3、从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。

4、目前基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。

5、从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。如：合同中双方约定，平时xx提供家教服务不收费；等孩子期末考试成绩出来后，比上学期期末考试成绩在班里提高一个名次，家长付给xx100元钱。还如，按照和家长的约定，在一定时期内，孩子能通过音标比较标准地读英语单词，报酬是300元，否则就没有报酬。再者，能帮助孩子通过明年的中考，可以付给xx

3000元报酬。（后者时间期限相对较长）

三、市场消费分析

1、市场需求概况

1）群体基数巨大：重庆做为一个直辖市，多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。而且，由于人口基数大，而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体（家庭）数量巨大，显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。

2）期望决定需求：目前，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态，更使得教育行业有别于其它行业。尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高、家长教育的攀比心理也在提高。（如：“不管学习好也罢，学习差也罢，都希望有名师指导一番”，其实提高与否暂且不提，先教教至少心理满足了部分家长的平衡心理）。

3）由于教育不同于现实的产品，教育水平的鉴别多数基于人们的感性认知，人们在投资教育过程中不少持有谨慎心理。尤其近年来，部分黑中介对市场的影响，一定程度上对家长的认识和需求起了负面的影响，信任度的建立成为教育行业一个重要的问题。

2、需求特征分析

1）正面特征一：诚信、价格合理需求

部分中介宣传的欺骗性，三三两两家教中介人员或摆摊设点或身披绶带，散发各式宣传单招揽顾客。有的宣称是在“校团委直接领导下工作”，有的承诺派出的老师是“由学校学生处挑选并推荐”的；而这类公司的名称更是紧紧围绕“山师”、“山大”、做文章，地点也煞费苦心地与某些师范院校扯上关系。“一位曾请过家教的家长说，其实我们对家教的素质很不放心，找一位真正可心的家教很难，而应付了事的家教对我们来说不仅浪费时间和金钱，主要是误人子弟。”

第五篇：大学生家教公司创业计划书

大学生家教公司创业计划书

一．商业想法

1.银川 家教市场的现状与分析

银川人口众多，居民生活富足，而且中小学校云集。无论家长还是大学生，对家教的需求都是很大的。目前银川市区中的家教公司是很有限的，而且便重于提供在职教师做家教，一般不为大学生介绍。但是，并非所有的家长都需要专门的在职教师做家教，一是经济条件限制，二是时间、地域限制。有很多家长权衡利弊之后，会选择物美价廉的大学生家教，而且大学生也急需家教工作来做生活补助。

2.找家教的一般路径

大多数家长在找家教时，会有三种主要途径：一是通过中介网站，但不很可靠，而且信息处理更新很慢；二是家教公司，但价格又太高；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些时间来筛选。大部分学生在找家教时，也有三种途径：一是通过学校组织，但照顾不到所有学生；二是通过中介网，但效果不很好；三是自己去找，但基本上没有结果。

3.家长找家教时关心的问题

家长在找家教时，会关注这几点：首先是教员的质量，包括辅导能力、授课水平；其次是信任度，可靠程度；三是价格，银川市居民毕竟大部分都是中等收入。

4.专业化大学生家教应运而生

现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司：以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收入，通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证，并为教员提供短时间的专业培训，以市区内中等收入家庭为主要目标，成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待管理系统，具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。

二．市场调研

1.客户分析

银川市区有人口众多，中等收入人口占一半左右，其中至少有15万的学员市场；银川市区有几十所中小学校，在校大学生有14万左右，需要找家教的至少有5万。由此可见，银川大学生家教市场空间是很大的，而且目前还没有专业的家教公司涉足。

2.现有家教公司分析

目前银川的教育机构也不少，但以培训为主，尤其是英语；知名的家教公司有限，而且局限于提供在职教师做家教；专业的教学网也有很多，但其教育资源很有限，更新又慢，而且大部分还收费，又不能与学员及时沟通。现有的家教公司和机构不能满足大众的需要。

3.大学生家教的优势

大学生家教，相对来说有以下优势：一是时间充足，随叫随到，上门服务；二是收费低，适合更广大的人群；三是比较容易跟学员沟通，工作认真负责；四是容易管理培训，可以很快培育出优秀教员。当然也有一些缺点，比如知识不够系统，讲解不够专业等，但这些问题可以通过短期培训和指导来解决。而且银川大学生很多，完全可以通过严格的筛选系统来选出优秀的教员。

三．市场营销

1.客户目标

学员目标锁定在中等收入家庭，以中小学文化课辅导为主，重在巩固和提高。教员目标锁定于在校大学生，以成绩优异者为主。

2.全方位立体化的营销计划

目标：打造一个在银川地区有一定影响力的品牌。

重点：信誉、质量、保证、客服。

策略：推出适合、亲近客户的政策，如低价高质量的上门服务、教员持证上岗、推介信与协议书的保证等。

路径：

（1）专业化的服务网站，在各大信息网、博客、论坛上宣传自己的服务内容和优势；

（2）传单、海报轰炸人群密集地带，如家属区；

（3）交通要道上的实体店铺，做好咨询服务；

（4）报纸、广播、新闻的相关报道和采访、渲染。

四．我的资格

经过三个月的努力、探索和总结，建成了一个初具规模的系统，在银川市打下了一片市场，并为30多位学生都介绍了家教。

了自己的销售和交际能力，总结出了一套系统化的市场开拓模式，并积累了一定的客户源。我做过6个月的家教中介，经常与家长探讨孩子的教育问题，对教育理解深刻，积累了许多客服、管理、市场营销的经验。

五．公司综述

1.公司是纯服务性质的，用有限责任制经营，可以接受外界融资，但要将产权和管理权分开。

2.主要产品：为家长和大学生提供介绍家教的服务，周末、节假日文化课补习班。

3.注册资金5万，启动资金3万，流动资金2万。初期主要投资市场开拓，一旦正常运营后，便可以将盈利转投于公司发展。一般3个月后便可以盈利，估计第一年月纯利10000左右。

六．公司的保命和发展

1.公司利润来源于教员与学员缴纳的中介费。中介费月交，学员每月10元，教员每月10元，都要签订协议，并交纳一定的保证金。

2.公司类似职介所，但专业性强，系统化程度高。决不是职介所那样的“一锤子买卖”，而是长期的合作和服务，并保证教员质量，保证教员收入。

3.提供物美价廉的专业化服务，完全贴近大众消费者，自然会较容易地创出品牌，做大市场。而且一旦有了市场，形成一个赚钱的系统，以后主要工作就是客服。当客户市场像滚雪球一样越滚越大时，发展壮大就是一个必然。

七．财务计划

传单、海报以及广告所花的费用都比较低，网上推广基本上不会有太大花费，大部分资金会用在实体店铺和员工的佣金上。

初期启动资金3万足够，流动资金2万，一旦公司正常运营后，3个月左右便可盈利，而且市场会越做越大。

八．公司目标

短期目标：

一年内在西安生根发芽，并形成一定影响力，逐渐占据扩大市场；三年内拓展业务，完善市场，形成综合型的知名教育公司。

长期目标：

五年内在全国各大城市逐渐成立分公司，在全国范围占据10%的市场，形成有影响力和知名度的综合连锁教育公司。

九．个人目标

短期目标：

5年内负责公司策划管理与市场开拓，与公司一同发展，在银川市生根发芽，做大做强。

力争在25岁时挣够100万。

长期目标：

10年内综合发展，个人资产要翻两番，成为有钱又有名望的，并在社会上举足轻重的青年企业家。

十．公益计划

公司正常盈利后，每年拿出5%的红利来资助贫困大学生，为优秀的贫困大学生免费介绍家教，为勤学好学的留守儿童提供义务的辅导。

公司理念：

让所有孩子的生活都充满爱与希望，携手共创孩子们美好的未来！

想人所想，急人所急，为大众提供物美价廉的优质服务。