网评10大窝囊奥运赞助商-奥运,赞助商

第一篇：网评10大窝囊奥运赞助商-奥运,赞助商

网评10大窝囊奥运赞助商-奥运,赞助商 相关专题： 王治 时间：2012-02-08 14:40

著名财经评论专栏作家张会亭,趁热打铁,从奥运期间各赞助商在央视投放广告的表现力等角度,对本次奥运会的一些赞助商给予相应评点,并从“善意提醒”的本意出发,评选出了十大“窝囊”赞助商.之所以说他们窝囊,并不是说他们真的就乏善可陈,而是由于种种原因导致他们在赞助奥运的行动上收效一般、表现平平,或是竞争对手比他们表现更好.从而使得他们在一定程度上赞助费用花得有点窝火.（为了便于对窝囊层级进行排序,本文就用“窝囊”二字的首字母“WN”来标识）

WN.01伊利

伊利是本届奥运会乳制品唯一赞助商,为了在最大限度上区隔蒙牛,它在每次的广告传播上都着重强调它是乳制品“唯一”的赞助商.并力邀刘翔、郭晶晶、易建联等体育明星联合推出震撼的宣传口号——“有我,中国强!”

这本来是好事,然而错就错在伊利过分地倚重了刘翔,无论是前几个月时潘刚以及刘翔的联合出镜对话广告,还是奥运开幕前几天的“下一秒,梦想将由谁来点燃?”,以及奥运开幕式结束后的第一个广告刘翔对着镜头的“圣火已经点燃,但精彩才刚刚开始”.还包括贯穿始终的刘翔咕咚咕咚喝奶喊出的“有我,中国强!”使我们都看到了众星捧月般的代言人倾斜效果.本来,如果一切顺利的话,刘翔带来的眼球经济也确实值得伊利如此倾斜.但万万没有想到,倒霉的“墨菲定律”再次应验,你越不希望发生的小概率事件就越往往会如期发生:刘翔会以退赛的出奇方式来告别奥运,于是乎给伊利来了个措手不及.昨天还在由刘翔高喊“有我,中国强!”,今天的奥运赛场已经没有了刘翔.从“有我”一下子到了“无我”,按照伊利口号的逻辑,既然“有我”中国就强,那么此时“无我（刘翔）”了,中国将会如何?我们不能再往下想了,这不能不说是对伊利最大的讽刺以及嘲弄.从而使郭晶晶、易建联等原本在本次奥运会上表现优秀的明星也跟着遭受尴尬.回头再比照一下重点竞争对手蒙牛——“汇聚13亿人的力量,中国,牛!”其洒脱的豪气早已盖过了“无我”的伊利.相对于那边老牛的潇洒以及得意,这边潘总便纵有千种无奈以及万般遗憾,更与何人诉说?

所以,我们从刘翔退赛后第二天伊利马上撤掉刘翔的广告就足以解读出伊利的窝火程度有多么严重;从奥运闭幕式后的第一个伊利广告中刘翔的重现能足以解读出伊利的窝火过程有多么痛苦.再者,坊间一直有传闻说刘翔在本次奥运中之所以没有成为点燃火炬塔的最后一棒火炬手,与伊利的“下一秒,梦想将由谁来点燃?”广告涉嫌泄密有关.这虽是传闻,但也足以对伊利产生负面影响.至少有一个最直观的事实就是,“下一秒”,点燃梦想的不是刘翔,而是李宁.因此,过分倾斜,自讨苦吃,本次奥运窝囊赞助商第一名,当属伊利.WN.02联想

如果说伊利遭遇了墨菲定律还尚且有郭晶晶、易建联等明星来做代言人替补,那么联想则连续两次遭遇了墨菲定律的戏耍.人不能两次踏进同一条河流,而联想则两次遭遇了代言人押宝不中的厄运.当年联想在世界杯上押著名球星小罗的时候,小罗当年的表现是最近几年来的最差水平.而此次押了刘翔一部分,则仍因为刘翔的意外退赛而遭遇尴尬.本来,联想作为中国唯一的奥运TOP赞助商,其地位以及形象都是很高的.它即便不用刘翔来撑门面,只要广告表现力好,能充分传递出联想在本次奥运会IT产品集成服务的高度以及地位,也照样能赢得全世界的尊敬（比如美国.GE作为另一家TOP赞助商在本次奥运会中就没有采用任何明星大腕做代言,却用非常诙谐写意的方式将水净化处理技术以及风能发电等高科技核心技术展现得一览无余,这一点非常值得联想深思）却不料联想画蛇添足,在自己的广告画面中引用了2004年雅典奥运会上刘翔夺冠的画面,于是在刘翔退赛后也不可避免地遭遇了难堪.只好也将广告中刘翔的画面剪掉.因此,两押不中,画蛇添足,联想当属赞助商中窝囊第二.WN.03搜狐

作为唯一媒体赞助商的SOHU,在其获得奥运会赞助商资格的时候就充满了争议.我推测当年张朝阳力主SOHU赞助奥运的最重要原因可能有两点:一是为了先占个座位,以免被新浪、腾讯等竞争对手抢走（很多行业类赞助商都是并非本意强烈支持奥运,而是源于这种“排他主义的占座思想”才赞助奥运的,比如杰士邦安全套就为了排挤杜蕾斯才赞助本次奥运的）;二是为了对SOHU近几年来相对不佳的形象以及业绩给予振奋,以奥运赞助商的身份来彰显自身的实力以及气魄.从这两个角度来讲,SOHU的主观目的都达到了.但张朝阳可能没有料到,今天的互联网已经完全融入了人民群众（尤其是广大爱好体育的年轻群体）的生活之中.对于平时爱上SOHU网站的人,即便没有奥运他们也一样会上;反之对于那些平时不怎么爱上SOHU的人,此刻你即便在全北京的公交车上都打出“看奥运,上搜狐”,大家该不上还是不会去上.这大概就是网民长期上网的“路径依赖性”.我本人就因为一直用的是网易的126邮箱而在每次打开邮箱时顺便了解一下奥运动态,再辅以央视的电视视频,从而使我以“白天上班看网易邮箱了解奥运总括资讯,晚上下班回家看电视来复习奥运细节视频”的互补搭配方式看完了整个奥运16天进程.我料想全国网民数以亿计,用上述互补搭配方式来有选择地上一个网站的肯定不止我一个.事实证明,新浪等全国各大非奥运赞助商网站在奥运期间也都在大力报道奥运,我曾试着从新浪上了解奥运动态,感觉也很完备.此刻,我倒一直有这样一个疑问,当SOHU赞助奥运后并没有阻碍其他非赞助商网站也在报道奥运的时候,SOHU的排他性到底实现了多少?SOHU的形象提升以及网民聚拢效果究竟加强了多少?这些疑问都非常值得张朝阳深思.因此,路径依赖,并未排他,作为一个没有实现排他性报道奥运的网络媒体,SOHU当属窝囊第三.WN.04阿迪达斯

如果要拿赞助金额来比较,阿迪可是本次奥运会的“大财主”.阿迪以13亿元人民币的赞助费用击败了原本要掏10亿元的李宁以及同样是全球性品牌的耐克,成为了中国体育代表团的出场以及领奖专用服装,这其实也同样是用“排他主义的占座思想”取得了胜利.然而,好景不长,如果说在奥运之前阿迪还比较潇洒,那么在奥运开幕式上李宁点燃主火炬的一刹那,就宣告了阿迪的幻灭.众所周知,开幕式是每届奥运会的精华,而点燃主火炬又是开幕式的灵魂,可以想象,李宁能在24年后以一个中国优秀体育品牌董事长（而不是一个普通运动员或体育明星）的身份来点燃主火炬,早已不可回避地向全世界宣传了他背后的李宁品牌.阿迪必须承认,李宁点火之与阿迪,这是一场莫大的事件营销FromEMKT.com.cn,一场空前的植入式公关,一场明目张胆的隐性传播,一场徒唤奈何的品牌角逐.尤其具有戏剧性的是,在中国男篮PK西班牙的时候,我们却惊奇地看到中国队姚明、王治郅、易建联他们穿的是阿迪,而西班牙对却穿的是李宁,最终西班牙队战胜了中国队,那么从某种程度上说,这是不是李宁也挫败了阿迪的锐气呢?

再想想中国央视所有出镜记者都穿李宁来向全世界人民转播奥运实况,此刻的阿迪又会有如何感想呢?

地面是李宁的包抄以及骚扰,空中还有耐克慢条斯理的“我是……”系列广告的轰炸,周遭还有安踏、特步等小鬼难缠,试问阿迪的13亿元有多窝囊?

因此,腹背受敌,两头受气,阿迪当属窝囊第四.WN.05麦当劳

同联想以及GE一样,麦当劳也是奥运TOP赞助商,位处顶级,彰显尊贵.但向来作为儿童乐园的惯性使麦当劳在面对青年体育盛会的时候反应迟缓,以致于被老对手肯德基抢了风头.我们知道,青年人永远是体育的最主流人群.尤其是倾注全球眼球经济的奥运会,其对20岁上下的年轻人更是具有空前的吸引力.然而,无论是哪个国家,真正能够有资格到现场参赛的选手都永远是凤毛麟角,而绝大多数年轻人则更多的都属于本国的支持者.或者可以简单来形容就是“呐喊助威的观众永远比参赛选手多”.这时候,肯德基就非常敏锐地捕捉到了这个角色定位上的反差,从选手按图索骥诉求到观众,于是便非常果断地推出了“胜利之翼”——把鸡翅中以及鸡翅尖连在一起折成V字形,一个蕴含胜利口彩的创举产品就这样诞生了.值得一提的是,为了有效打开销路,快速占据市场,肯德基还把两个V字鸡翅穿成一串,使之整体上呈现一个W的形状,却美其名曰:“胜利,胜利!”——相当于胜利一次喊了两遍.这下就更有气势了.再辅以两串一起有优惠等各种套餐活动,使得“胜利之翼”在奥运期间快速窜红.那么,麦当劳在奥运期间都做了什么呢?整个奥运都过完了,连我这个爱看广告的研究者还仍然都没想起来.其他顾客以及观众又想到什么了呢?恐怕只有各自知道了.因此,商机错位,被人抢鲜,麦当劳当属窝囊第五.WN.06燕京啤酒

与其他商业领域的排他性赞助现象不同的是,燕京以及青啤、百威都是本届奥运会的啤酒赞助商.真不知道国际奥委会以及北京奥组委当初是怎么想的.我胡乱推测可能是大家看比赛时消费最多的就是啤酒吧,奥委会怕一家赞助商产能有限、供不应求,于是才允许出现三家同时赞助的情形.当然,这纯属是我恶搞式的瞎猜.我这次主要说的是燕京的广告,整个奥运16天下来,只见陈宝国带领一帮穿着旗袍的餐馆酒楼女服务员模样的女孩子在“为北京奥运干杯,为奥林匹克精神干杯”.窃以为这个广告至少犯了三个毛病:一是不该让陈宝国一个硬汉来跟一群女服务员干杯,要知道男人才是啤酒的天下（或者至少说是主战场）,当陈宝国跟一群女服务员干杯的时候,给人的感觉就是店里的顾客都没了（都回家看比赛去了）,只剩下一群无聊的女生了.二是陈宝国连喊三声干杯的声音强度软绵无力,让人丝毫感觉不到胜利的喜悦以及亢奋,观众会感觉好像没打赢一样,那还干什么杯?（这一点燕京还真要向肯德基的胜利之翼的气势学习）.三是整个广告平淡无奇,基本没有什么美感可言.对比看看青岛啤酒的“无论你在哪儿,不管你是谁”（力度、气魄）,铿锵有力,掷地有声.给人一种当仁不让的选择.再对比看看青岛纯生的两个男人倒最后一滴酒时倒出一个美女（创意）,我们可以想象到尽管这个创意也比较牵强,但他至少给观众留下了一个“意淫”的空间（酒色向来有联系）.好在本次奥运会上百威啤酒也几乎乏善可陈,相比之下燕京才可以找到一丝“比下有余”的安慰了.因此,广告无力,创意平淡.燕京广告当属窝囊第六.WN.07中国银行

中国银行作为本届奥运会的唯一金融业赞助商,本身是为了借本次奥运彰显一下形象以及地位,却不料被招商银行抢了风头.招商银行曾经在最近两年大力推广“以及”系列的信用卡,取得了非常好的市场反响.却不料张艺谋在奥运开幕式上用活字方阵的形式展现了不同的“以及”,与招行的前期推广出现高度巧合.再加上钢琴家郎朗在奥运开幕式上的独家演奏,又与招行从去年开始大力请郎朗代言高度巧合.这不能不说是天助招行.中国银行在前期通过自身网点以及赞助资格而大售奥运门票,而到了奥运期间却相对沉默以及文静,从而使得招行、农行都在奥运期间大力宣传开来.又一个非排他的奥运赞助悲剧诞生了.因此,虎头蛇尾,防护不言,中国银行当属窝囊第七.WN.08松下

松下以及三星都是奥运会的TOP赞助商,然而我们却在赛前天天听说三星火炬手选拔以及传递活动,而鲜见松下有何作为.其实,松下在本次奥运场馆以及公共交通场所视听系统投入上确实不小,我前天在首都机场还看到了松下对机场快轨铁路班线的硬件支持.但只可惜松下在整个奥运期间却出奇的温柔以及保守.再想想央视诸多频道主持人桌前的联想电脑以及身后带有大大LOGO的海尔彩电,此时此刻,作为北京奥运电视指定赞助商的松下会有如何感想.因此,造势不足,低调保守,松下当属窝囊第八.WN.09柯达

柯达也是奥运会的TOP赞助商,而佳能不是.但佳能却在本次奥运会上大出风头,却鲜见柯达踪影.早在奥运开幕前几个月,佳能就分别用吴彦祖以及成龙对自己的摄像机以及专业照相机大量做广告,并在广告末尾统一强调一句话——“今年的感动,就用佳能拍摄吧.”到了奥运开幕,非赞助商广告暂停了,我们却也没有看到柯达这个正规军的广告.再随便扫一言奥运赛场边缘那些灰白颜色相间的长枪短炮,稍微识货的就知道那还是佳能的产品.对柯达而言,自从传统胶片让位于数码相机之后,本来就一直处于劣势.论专业单反机不如尼康、佳能,论数码机不如索尼以及后来跟上的三星,而好不容易成了奥运的TOP赞助商,却又没有充分发挥出应有的价值,提升应有的形象以及地位.因此,专业模糊,错失良机,柯达当属窝囊第九.WN.10平安保险

平安保险本不是本次奥运会的赞助商,但它一句半开玩笑的承诺却让它成了刘翔的承保商.而刘翔的退赛又使它陷入了哭笑不得的尴尬境地.自从刘翔代言了平安保险之后,平安便赠予了一份高达一亿元的保险给刘翔作为回报.却不料刘翔此次因脚伤退赛,媒体开始广泛关注平安保险究竟是否兑现最初承诺的一亿元保险.于是乎一连串的八卦新闻层出不穷,一会说刘翔受伤后要索赔,一会说平安要求刘翔拿出官方的伤势诊断报告以便理赔,一会说刘翔又不要索赔了.如此循环往复、扑朔迷离.按照公关的事件营销理论来理解,刘翔退赛后公众以及媒体对平安保险索赔事宜的关注本来是一个绝佳的事件营销机会.但只可惜平安好像比较木讷,人为使品牌推广的商机转移成公众对平安践诺信誉的危机,从而一下子陷入被动的漩涡.其实,在刘翔退赛后,平安完全可以料想到,面对全国人民的巨大精神压力会使他应该不会在这个紧要关头非常急功近利地提出保险索赔（也就是我们通常理解的他是因为商业代言太多而弱化了训练,应该没有脸面在此时去索赔）,所以平安保险完全可以趁机巧妙地做秀.在我看来,不管刘翔要不要索赔款项,平安都最好在第一时间主动赔付象征性的数十万或上百万金额.一则自己的主动性可以使刘翔感动而更羞于去全额索赔,二则是主动赔付会以广阔的胸怀为平安赢得社会的赞誉以及尊敬.然后,平安保险可以连夜制作一份安抚性的广告:“越是大赛,伤痛就越是在所难免.别人关注的是你的成绩,而我们更关注你的身体.体育精神——健康是福,平安第一.中国平安.”我们完全可以邀请马明哲一起闭上眼睛想象,这则充满了人性的理解以及宽厚的关怀的广告一经播出,会对平安带来多么宝贵的正面宣传价值!

第二篇：中国奥运赞助商战略对比

中国奥运赞助商战略对比

相较国际品牌而言，面对奥运国内品牌可能更懂得最大化的运用奥运这个商机，快速把握商机和完成初始市场积累的优势，尤其在奥运前和奥运期间的两个时期。大众：借力北京奥运 酝酿在华战略转型

经过04的重整，05的洗礼，中国的汽车产业开始了又一轮近乎白热的竞争眼看中国汽车市场洗牌在即，怎么办？如何重塑品牌突出重围？

在刚刚落幕的江苏十运会上，东风悦达以“十运会指定用车”身份赢得了整个江苏乃至整个华南地区的品牌认知和市场收益，此举使东风悦达收获颇丰。汽车体育营销如何运作？汽车运动如何投资？一时间成为国内众多汽车厂商极为关注的话题。

2005年1月27日，大众三方在北京共同宣布成为2008年北京奥运会合作伙伴，并将鼎力支持北京奥运会的成功举办。“北京奥运会合作伙伴资格”成为大众“大中华战略”的重要“底牌”。如何打好这张牌，进而完成大众在华机构精简、沟通机制、企业文化等方面的调整？各界非常关注。

第二届体育营销国际年会特邀大众汽车集团全球奥运市场总监Laver Anthong莅位中国，就大众汽车的奥运与体育营销之路进行详细解析。

在当今这种国内汽车业竞争白热化的背景下,倾听大众在体育营销方面独到的经验,对于中国广大汽车厂商独辟溪径,拓宽营销思路,开创独树一帜的体育财富创造之路,具有重要的价值和意义。这将成为国内众多汽车厂商近距离了解奥运赞助,学习领先动作经验难得的机会。国航：将借助奥运平稳扩张运

尽管作为北京奥运会合作伙伴会在召开期间运输大量旅客，但国航在运力扩张上选择了平稳的策略。国航董秘郑保安接受上海证券报采访时表示，国航在奥运营销上作出了大量努力，但在2008年前后的运力仍然处于正常增长，不会因为奥运会而采取特别的扩张运力策略。

2008年奥运会的召开将为国内航空公司带来客流量的激增。据中信建投分析师李磊测算，2008年受奥运会推动，行业需求增速高于运力扩张5.89个百分点，行业客座率和综合载运率将获得明显提升。而国航在国际业务和北京基地的优势地位决定了其将在航空公司中受益最多。2006年国航北京地区市场客运占有率为43.8%，货运占有率为51.8%，完成国际旅客运输669.6万人次，占中国国际旅客吞吐量的40.8%。

此外，作为奥运会合作伙伴，国航也正在积极利用奥运会这一契机大力推广其品牌。国航在2006年年报中公布，2006年是奥运营销工作的重要一年，公司制定了奥运工作三年规划，包括机上营销、海外营销、渠道销售和员工激励等13类共54项活动，推出创新服务产品，宣传国航奥运品牌形象，强化客户和公众对国航的认知度。

不过，国航在运力扩张上还是保持了稳定的步调。根据国航的2006年报披露，2006年公司及国货航净增飞机31架，截至2006年底，公司及国货航机队共有飞机207架。国航董秘郑保安表示，尽管奥运会期间会有短暂的客源激增，但是公司近两年的运力扩张还是处于正常增长，在购置飞机上还是会按照正常的途径发展。

同样受惠于旅客激增的还有首都机场。2004年3月，首都机场的扩建计划获得了国家发改委的批准。根据计划，扩建后的机场将拥有3条平行跑道、东西两个航站区，可以满足每年6000万旅客吞吐量、50万航班起降架次、180万吨货邮吞吐量的需求。为迎接2008年北京奥运会，首都机场的第三航站楼将于今年启用。分析师预计2008年首都机场的客运量将会有爆发式的增长。中石油：主打“奥运”牌 借奥运扩大市场版图

主打“奥运”牌

“三条主管道和一条联络线完全可以满足举办奥运会的6个场地城市北京、上海、天津、青岛、沈阳以及秦皇岛的用气和环保需要。”中石油燃气公司总经理胡兆科说。

三条主管道是指：西气东输满足上海等地用气；陕京线和陕京二线满足北京、天津用气；北京-秦皇岛-沈阳-大连输气管道。同时，中石油还将在陕京二线和西气东输之间修建一条联络线，向包括青岛在内的山东省和苏北地区供气。这样，6个奥运概念城市全部纳入了中石油的天然气版图。

据介绍，陕京线自1998年7月运行以来，六年总计向北京供应天然气76.69亿立方米。据北京奥组委公布的《北京奥运行动规划》，2008年北京市天然气的需求量是50亿立方米，目前陕京线的输送量是每年21.97亿立方米。“陕京二线2008年能够供给北京30亿立方米天然气，2014年将达到58亿立方米，完全可以满足北京的需求。”胡兆科说。

作为中国最大的天然气生产、运输和供应商，中石油计划用10年时间，建成一纵一横贯穿中国的两条天然气管道输送干线和西南、两湖、西北、华北、华东、东北等6个区域天然气管网。到2020年，天然气管道总长度将超过30000公里，目前的数字是13391公里。

对手不甘示弱

尽管中石油目前占据了国内天然气市场的大部分份额，但是中石化和中海油也开始在这一领域展开了激烈的竞争。

“中海油的天然气市场目前的主要目标在东南沿海。中海油用10年至15年时间建设一条东南沿海的天然气主干线。”中海油总公司企业发展研究室政策研究经理徐玉高表示。

据了解，天然气领域中的“老二”中海油已通过位于渤海湾的锦州油气田、位于东海的平湖油气田和西湖油气田、位于南海的崖城气田和东方气田向辽宁、上海、海南、广西和香港供应天然气。在山东的龙口-烟台-威海管线以及杭州-湖州管线也已开工。不久前还与浙江签约了一个管线项目。另外，中海油还利用进口LNG(液化天然气)在广东和福建建设了两个LNG接收站，以期尽快建立东南沿海的天然气主干网。

中石化在平湖气田和西湖气田项目中均占有30%的股份，并且平湖气田的营销全部由中石化牵头进行。另外，中石化中原油田、中石化镇海炼化股份有限公司与壳牌的合资公司每年向东南沿海地区提供液化天然气和液化石油气。去年中石化又在南方及鄂尔多斯盆地发现了新的天然气田。

中石化石油勘探开发研究院咨询委员会副主任张抗表示，中石化在川西平原和塔里木盆地都有储量非常大的气田，在四川也有自己的天然气管网。另据中石化有关人士透露，“中石化正在与山东省政府商谈运作天然气管道，在西部地区的一些天然气管线也正在规划中，同时中石化也会进口在中东等海外气田开发的天然气。”

份额取决于实力

在国家推广清洁能源的大环境下，石油企业对天然气市场的争夺显得尤为激烈。

1998年中国石油行业重组时，根据地域将中石油集团和中石化集团的业务和资产进行重组，东部和南部地区归中石化管理，北部和西部地区归中石油经营，天然气作为石油的伴生物也照此划分。有关专家分析，天然气行业也将像石油行业那样，最终形成你中有我、我中有你的三足鼎立局面。

在三大巨头都拥有上游资源的情况下，竞争将集中在铺设管道和对下游终端市场的争夺上。比如华东地区，既有中石油的西气东输，又有中石化和中海油的平湖和西湖气田。另外，中海油表示，将建设一个纵贯南北的沿海天然气管网。从北至南，辐射环渤海经济区、长江三角洲经济区和珠江三角洲经济区，这将与中石油的西气东输和陕京线都产生竞争。

中海油总公司企业发展研究室政策研究经理徐玉高透露，国家计划在未来几年内建设6-8万公里的天然气管道，谁能够拿到更多的份额，除了看国家的总体规划外，还得依靠企业自身的实力。伊利集团：赞助奥运提升隐性价值

日前，伊利股份(600887)发布2006年年报，其中主营业务收入为163.39亿，较去年同期增长34.2%，连续四年保持第一。而奥运所蕴涵的能量将随着2008年的临近得到更大的释放；伊利集团启动的奥运健康中国行等活动也将对伊利产生巨大的市场拉力。

伊利集团副总裁张剑秋先生认为，其实奥运提升的是一种“隐性价值”。“目前从企业内部来说大家的意见非常一致。2001年的时候中国申办成功的时候，我们的员工只是觉得很高兴，也有不同意见。但真正到了2003年，2004年，当我们跟大家沟通了以后，让大家认识到它确实对企业对我们国家的重要性，便高度一致。所以最终我们成为奥运会赞助商，也是因为后面有一个坚强的团队在支撑着。”

在成为奥运会赞助商后，伊利能够站在奥运的高度和品质上去研发产品。张剑秋认为：“我们的产品打着奥运的标志，大家一看到后产生一种由衷的认同，这是伊利的一个优势。另外，奥运赞助商具有唯一性，乳品行业只可能选择那个最好的，这也是伊利的优势。当我们拥有这种优势后更好的去宣传奥运，例如：我们所有产品上都有奥运logo，包括员工的名片上都有奥运的标识，这是支持奥运、宣传奥运一种非常好的体现。”

根据伊利年报，去年伊利冷饮系列产品收入达到22.81亿元，同比增长46.97%。在奶粉业务方面，销售收入达到20.09亿元。酸奶业务也有着长足的进步。财经专家表示：“这些可喜的成绩证明，奥运对伊利的提升是显著的，不仅仅在于企业品牌的提升，对于企业的利润也有着巨大的促进。”

2006年，伊利集团签下刘翔和郭晶晶成为产品代言人，也签约了国家田径队、羽毛球队、乒乓球队、花样游泳队和艺术体操队，以及亚运会中国体育代表团，成为其唯一乳制品合作伙伴。

近期，伊利开展了我国迄今为止规模最大、覆盖范围最广、最贴近社区的奥运主题推广活动——伊利健康中国行，全力普及奥运精神、奥运文化；同时开展的还有“伊利奥运健康大使”的评选活动，伊利选拔出来的健康大使中将有10人有机会成为2008年奥运会火炬手，代表伊利参加2008年的火炬接力。

频频的活动使得伊利的奥运冲刺年愈显品牌强势力，张剑秋称：伊利不仅注重奥运营销战略的制定和执行，更重要的是注重奥运所带来的使命感和责任感，伊利集团一方面要给消费者提供最安全和最健康的优质产品，另一方面要尽最大的力量宣传奥运，支持奥运。奥运对于伊利来说提升的不仅仅是品牌价值，更重要是对企业全方位的促进。借力奥运平台，伊利将走向一个更加广阔的天地。长城葡萄酒借奥运之机加快走出去步伐

北京奥运会葡萄酒独家供应商中粮长城葡萄酒二十九日在此间举办 “相约长城、相约奥运”的奥运战略发布会。中粮酒业有限公司董事长曲喆指出，二00八年北京奥运会将成为中国葡萄酒行业走向世界的一大开端，并以奥运营销支持中粮酒业的全球化战略拓展，加快“走出去”的步伐。

长城葡萄酒是全球五百强企业中粮集团旗下驰名品牌，去年成为北京奥运会正式葡萄酒产品。发布会上，中粮长城向媒体揭示了品牌提升、品质领先、文化推广三大奥运战略，进一步彰显其品牌魅力，最终让长城葡萄酒品牌影响和引领世界。

今天，堪与全球顶级葡萄酒相媲美的长城“超越2008”奥运豪华版全球限量珍藏酒隆重亮相。据长城葡萄酒方面透露，其针对主流消费者定制、采用不同品种葡萄精酿的“喝彩2008”奥运纪念酒系列套装亦即将上市。

此外，长城葡萄酒将倾力支持为期一年的“国际奥委会奥林匹克珍藏品中国巡展”，并启动了“奥运梦想、城市之醉”奥运城市酒标设计大赛，以南京、上海等十几个巡展城市为核心，辐射周边省市，进而在全国范围内掀起一场祝福北京、共迎奥运的热潮。

第三篇：赞助商

篮球爱好者协会08---09学年策划书

虽然奥运已经结束，但校园文化活动还要继续发展、篮球运动精神还要发扬。本学期篮球爱好者协会在加强日常活动的基础上还将扩大活动范围，提高协会的影响力。主要的大型活动有：第三届“新生三对三篮球赛”、“趣味篮球”、“篮球知识擂台赛”、“创意球展”。

篮球爱好者协会将提供给每一位篮球爱好者一个展现自己的舞台，而且也给大家提供一个娱乐的场所，这里激情与梦想同在，竞争与娱乐同行。

篮球运动和篮球竞赛在世界范围内的广泛流行已经加速了职业性和商业性，随着世界篮球运动职业化程度的逐步深入加速了职业化篮球向商业化方向发展。国内外的商家不断的通过篮球这一媒介来宣传自己和展现自己的品牌。可以说篮球运动已经给无数的商家带来了巨大的利益。

篮球爱好者协会通过会员的培训和组织的各种比赛为商家搭建一座与消费者之间的桥梁，可以说学生是运动品牌的主要客源，也是主要的市场，这里蕴藏着巨大的市场等待着商家的开发。

本学期篮协将壮大自己的篮球队，通过招新引进新的队员，并通过指导老师的训练，提高我们球队的实力。在校内外举办的篮球赛上，我们必定会创造更好的成绩和更广泛的群众基础。在我们提高本协会影响力的同时对商家的宣传也是有巨大的帮助，所以我们希望能和贵公司达成合作关系，共同达到自己的目标。我们的球队必然要有自己的队服，队服上可以为赞助商提供广告，我们比赛的同时也达到了宣传的目的。我们协会的外联部已经和燕郊其他高校进行了交流，并打算举办燕郊五校篮球友谊赛。这将是一次很好的宣传机会。

我们已经成立了自己的篮球裁判队，队员均由指导老师进行的统一培训，具有一定的专业裁判能力，如果贵公司有公司内部的篮球比赛，我们可以无偿的提供裁判人员。以保证比赛的有序进行。

篮球爱好者协会要想成为华科最有影响力的社团是需要赞助商的支持与帮助的，所以希望可以达成长期的合作关系。这样不仅可以使我们协会日益壮大也可以给商家提供一个长期稳定的宣传，有利于消费群体的建立与维持。

第四篇：赞助商讲话稿

发 言 稿

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家下午好,我谨代表鲁源酒业对实验中学的盛情邀请表示衷心的感谢。作为“鲁源酒业杯”实验中学中考激励大会赞助商，能有机会与贵校优秀教师和姣姣学子交流。我们更感到非常荣幸。

实验中学是一所环境幽美、人才倍出的学校，是一所师生积极奋发向上的学校。我们鲁源酒业是历经80年风雨当地白酒支柱企业，现在更是专做高档粮食酒的名优企业。我们和贵校一直以来都是友好合作单位,这次我们鲁源酒业和贵校共同为做好这次中考激励大会都做出来了积极的努力，更值得赞杨的是――2013年中考，实验中学依独占沂源县前10名优异中考成绩，向社会交了一份辉煌答卷。我公司也尽微薄之力，向他们表示了衷心的祝贺。

我希望以后双方不断加强联系，共同为孩子们服务，这是我们大家共同的心声，同时我希望同学们要加强知识的学习，不断的进步，争取早日成才。

学会感恩――感恩老师，感恩学校，感恩社会，更好的回报父母！我们鲁源酒业也会和你们一道，会用全身心的精力，真心酿酒，塑造“鲁源”品牌，向沂源父老交满意答卷。让沂源父老喝上放心优质酒。

我提议：从现在开始，我们都全力以赴为各自的荣誉而战，与年轻无畏的梦想在一起，明天胜利必将属于我们！

最后：预祝本次实验中学中考考前激励大会取得圆满成功。更期待冲刺30天中考后，我带大礼来再重逢。

谢谢！

2014/5/7篇二：赞助商发言稿

北京高校首届（xxx）杯）乒乓球精英大

奖赛赞助商发言稿

各位领导、老师、同学们：

大家上午好！

今天，我非常高兴代表海夫伟业科技有限公司参加北京高校首届（ｘｘｘｘ）杯乒乓球精英大奖赛的开幕式，更加荣幸的是有这样一个与才华横溢的首都高校师生、各位嘉宾领导交流的机会。

发展体育运动，增强人民体质是党和国家制定的一项重要方针，是实现民族强盛、国家振兴的重要基础，是社会文明进步的标志。大力开展全民体育运动，极大地促进了全民身体素质的提高。众所周知，乒乓球是中国的国球，北大是中国的国校。国校赛国球，不仅赛出了风格和水平，还展示了一个体育强国的形象。我们海夫伟业公司也正是一家专门从事开发、研制、生产及销售乒乓球专用无毒胶水和胶贴的企业。海夫胶水于2000年先后在中国乒协及国际乒联注册登记，同年10月公司作为中国乒乓球国家队指定胶水赞助商，获准使用“中国乒乓球队指定使用无毒胶水”的字样，产品曾先后服务过马林、王楠、张怡宁、郭跃等多位世界乒乓球冠军。今天，来自首都各个高校的师生齐聚一堂，人才济济，共同挑战本次精英大奖赛。北京大学乒乓球协会给了海夫公司一个能为本次大赛提供服务的机会，我感到十分荣幸和无比自豪。

为了感谢北京大学乒乓球协会、各位嘉宾领导和首都各个高校师生一直以来对海夫伟业科技有限公司的支持，我们将以最优质的服务和产品回报本次大赛。希望全体参赛队员，包括来自首都各个高校的所有关心和支持乒乓球运动的朋友们，积极参与，用心合作，赛出风格，赛出水平。同时希望我们能和诸位一起携手，共同将本次大赛办好。最后预祝大赛取得圆满成功！篇三：文化活动赞助商讲话稿

乌鲁木齐市建工集团 马江先生

尊敬的各位领导、各位来宾、父老乡亲们：

大家好！

在这马年到来之际，我仅代表乌鲁木齐市建工集团，对侯家川乡综合文化广场落成典礼暨侯川青年秦剧团成立活动的主办方侯家川乡党委、政府的盛情邀请表示由衷的感谢，对前来参加活动的侯川所有的父老乡亲们致以亲切的问候。我本人是地地道道的侯川本地人，从我出外打拼到现在已有三十多年，在外打拼的这些年，我始终惦记着家乡的发展，为此我们携手侯川村委会联手打造了本次文艺演出活动。作为一个会宁人、一个侯川人，看到家乡各界对活动的肯定和支持，我深感欣慰，感谢大家给我这个机会，让我能为家乡做点事情，并很高兴能为大家的精神生活带来这场文化的盛宴。这样有意义的事情我一定会坚持做下去，为家乡发展出更多力、做更多事。希望各位领导、各位来宾、父老乡亲们，今天能高兴而来尽兴而归。

最后预祝今天的活动能够顺利进行，谢谢大家！篇四：赞助商致辞稿最终1(1)亲爱的各位领导，老师，同学们： 大家下午好！

今天，我非常荣幸能代表a&c彩妆参加国际经贸系第八届商演会开幕仪式。在此，我仅代表本公司向国际经贸系第八届商演会开幕式表示热烈的祝贺！

国际经贸系举办的商演会是以“参与商业实践活动，提高实践思想素质”为中心，举办和参与此次活动，对提高同学们实践方面素质，培养学生创业和市场经济意识有重要意义。a&c彩妆是广州卡洛莱化妆品有限公司的新生代品牌；主要面向的群体是大学生，我们的品牌精神是演绎色彩正能量，我们相信每位女性都有爱美之心，都是生活的创造者，都能成为自己最优秀的化妆师。我们的口号是“給妳顔色，要妳好看”我们致力能成为大家的彩妆导师，希望台下的你们越来越美，相信我们，你值得更美！a&c彩妆自成立以来，一直关注，支持高校所创办的商业活动，积极承担企业社会责任。华软软件学院丰富的学生资源和多元化的商业活动也将为我公司提供巨大的消费市场。我们公司较早前已经与国贸系正式建立校企合作关系，并通过此次商演会扩大宣传，希望我们a&c彩妆能为广大师生的生活增加更多色彩！

最后，我代表a&c彩妆预祝国际经贸系第八届商演会取得圆满成功！谢谢大家。篇五：赞助商发言稿

赞助商发言稿

尊敬的各位领导、女士们、先生们

大家下午好！

非常高兴来到充满青春活力的大学校园，今天是举行“三鹰户外用品有限公司冠名福大方程式赛车”签约仪式的日子，我代表公司感谢贵系的盛情邀请，并对今天到场的所有朋友们问好！

多年来我三鹰户外用品有限公司始终坚守“自主创新、敢于拼搏、诚信双赢”的经营理念，树立良好的企业形象和社会信誉，我公司愿与有识之士携手携手共创双赢，同时这也是我们和贵车队合作的原因之一。

第五篇：赞助商合同

赞助协议书

甲方（被赞助单位）：广州焱麟广告有限公司(以下简称甲方)乙方（赞助单位）：__________________________(以下简称乙方)

为辞旧迎新，展现大学城的新风采，特定于2012年12月31日晚举办“广东省科学中心2012新年狂欢晚会——暨大学城十所高校激情狂欢夜”。一方面，为大学城20多万学生潮人提供一个倒数的舞台和场所，另一方面，为广大商家提供一个宣传、销售产品的大平台，提高商家在大学生市场的知名度，从而提高产品的市场占有率，以此达到双赢的目的。

甲乙双方根据国家和本市有关法规、规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本合同。

经甲、乙双方协商，就“广东省科学中心2012新年狂欢晚会——暨大学城十所高校激情狂欢夜”的相关事宜达成以下协议：

一、项目赞助说明

1、项目：广东省科学中心2012新年狂欢晚会——暨大学城十所高校激情狂欢夜

2、主办方：广东省科学中心&大学城V’S Team3、赞助内容：乙方赞助现金或物资

4、活动时间：2012年12月31日

二、赞助详情

乙方向甲方主办的广东省科学中心2012新年狂欢晚会——暨大学城十所高校激情狂欢夜提供赞助，包括____________________________________

三、甲方：

1、甲方拥有本次活动全程解析权和组织权利； 双方权利和义务

2、甲方拥有代收本次活动赞助费用或赞助物资，并全权调配使用该费用或物资的权利；

3、甲方作为活动主办单位，整个系列活动由甲方策划、筹备及组织开展，并保证整个晚会顺利进行。乙方作为系列活动的赞助单位，是协助和感受本次活动的内容，支持和鼓励大学城V’S Team团队的发展；

4、甲方应保证活动顺利进行，并在活动过程中与乙方保持沟通；

5、甲方负责乙方的相关宣传工作

乙方：

1、乙方积极配合甲方参与现场活动，并保证赞助的现金或者物质准时到位，确保甲方活动宣传正常进行；

2、乙方有权过问甲方的活动进展，甲方必须如实反映；

3、乙方获得的赞助回报：

（1）甲方将在晚会活动宣传资料如传单、海报、门票、节目单等宣传资料对乙方进行LOGO宣传；

（2）甲方将在晚会现场的铁马KT板、地贴、旗子、空飘、灯柱等宣传乙方LOGO；

（3）甲方将乙方赞助的物资如充气棒、工作服、广告A牌、礼品、指示牌等宣传乙方LOGO

（4）甲方将为乙方提供网站、Q群、LDE、校园电台、BBS等广告宣传；

（5）甲方可以为乙方现场提供3m*3m帐篷摊位展示或销售商品。

四、赞助支付情况：

乙方：赞助费的支付，经双方商定，签订合同时以现金形式一次付清；赞助物资的支付，经双方商定，签订合同后及时支付物资，以确保活动顺利进行。

甲方：保证赞助费的合理使用，如果活动无条件取消，乙方有权要求取回支付款。

五、附则：

在执行过程中，如果双方有因不可预测的因素导致在双方之间可能产生的一切争论、异议和纠纷均双方可协商解决；如甲乙双方协商不成功时，可采取以下方式：

1、变更和修改合同；

2、终止合作协议；

3、可向甲方所在地的人民法院提出诉讼；

本协议为一式两份，双方各执一份，具有同等的法律效力。经双方签约代表签字后具有法律效力；未尽事宜，双方经友好协商，并作出书面协定。

甲方：（盖章）广州焱麟广告有限公司乙方：（盖章）

签约代表：

签约日期：签约代表： 签约日期