冬季发布会主题及中秋、十一促销方案

第一篇：冬季发布会主题及中秋、十一促销方案

浙江圣帝罗阑鞋业有限公司2012年冬季发布会主题策划

主题：舞动阳“冬”白雪

春天来了，春风吹绿了柳树，吹红了桃花；夏天到了，骄阳似火般炙烤着大地，蝉也不甘寂寞；秋天姗姗来迟，“自古逢秋悲寂寥”是秋的特色。冬天近了，是寒风凛冽、白雪皑皑吗？这个冬天有点不一样。圣帝罗阑送给广大消费者以及企业员工暖冬的礼物让寒冬不同以往，值得期待。

一、怎样突出“阳”？

1、首先，“阳”代表的是温暖。

冬天是个寒冷的季节，“冰天雪地”“寒冬腊月”“千里冰封、万里雪飘”“地白风色寒，雪花大如手”。当然，这是形容过去的冬天。全球气候变暖，如今的冬天也不能和过去相提并论了。可是人也变得越来越娇弱，大部分人在冬天是不愿意出门的，更多的是在家里开着空调吹着暖气。这虽然能图一时之快活，殊不知对我们的身体造成了隐患。都市白领们对冬天更加深恶痛绝，做什么事都“冻手冻脚”的，美丽但“冻”人。

那么，在这个冬季，有谁可以拯救大家、和寒冷相对抗的吗？有谁可以使我们漂漂亮亮的出门而不用整天在家里关着房门抵御寒风的吗？又有谁可以让白领们喜欢上冬天，美丽不“冻”人呢？

圣帝罗阑鞋业可以担此重任。正如圣帝罗阑本人一样，他是最富盛名的“圣骑士“之一，代表着强大的英雄气概，圣帝罗阑鞋业是冬天的强敌，他追求的是胜利与荣誉。圣帝罗阑冬季推出的美鞋在“内涵”上追求温暖舒适，让冬天退而怯步。

2、其次，“阳”代表的是阳光、活力、青春。

一缕阳光透过窗户照在温暖的棉被上，睡上一个回笼觉，不亦乐乎！有一个词语叫“冬眠”，更有诗句云“春眠不觉晓”，可见，冬天很容易让人产生惰性、养成懒散的习惯。如何能够使人们在冬天也能像夏天一样富有激情、像春天一样青春活力呢？

圣帝罗阑象征的是尊贵、智慧，追求的是时尚、浪漫。冬季美鞋除了温暖舒适之外，在“外观”上也要追求青春活力。都市丽人们在冬季也可以光艳照人，照样青春活力无极限。

3、再次，“阳”不仅是针对消费者，也是对企业员工的鼓励。

太阳由北回归线回归到了南回归线，夏日炎炎变成了寒风凛冽，酷暑难耐变成了严寒难捱，变的是手中的鞋子，不变的是那条长长的流水线。冬天对所有人来说都是寒冷的，有的人是寒冷在身体，有的人是寒冷在心里，结在身体上的冰比结在身体上的冰更难消融。

企业能够给工人以温暖的怀抱，同样也会得到工人一个温暖的回馈。让员工能够感受到企业的温暖、感受到爱的力量。只要有爱，处处都是阳光，处处都是春天。

二、在突出“阳”的同时，还要兼顾“雪”。

1、雪之美景

“千门万户雪花浮，点点无声落瓦沟”。繁忙了一天了，心也变得很累，回家的路上，飘起了小雪，这是入冬以来的第一场雪。霓虹灯闪烁，雪花飞飞扬扬，刘海上也落下了几朵雪花，很快便融化了。这是冬天带给人们的礼物。在忙碌的日子里，静下心来看一看飞扬的雪花，玩一玩落在手心的小精灵，心中的尘埃便也被洗涤干净了。这是一种智慧。

圣帝罗阑鞋业带来的也是如同雪花一般的睿智。他能够让我们浮躁的心静下来，尽情的享受生活带来的快乐。

2、雪之寓意

雪代表纯洁、高雅，同时也象征着丰收。“瑞雪兆丰年”，这一场雪不仅是对今年耕耘的肯定，也是对明年奋斗的鼓励，这一场雪不仅是对员工辛苦工作的感谢，也是对企业今年业绩的赞扬和对明年再创佳绩的期待。

三、“舞”

舞出青春、舞出活力、舞能促进感情、舞能擦出爱的火花。不惧严寒，因为在品质的圣帝罗阑面前没有严寒；不怕厚重，因为在温暖的圣帝罗阑面前不会有厚重；团结，使我们的舞姿更加婀娜；友爱，使我们的舞步更加激情。尽情的舞动吧！这个冬天因圣帝罗阑而精彩！

浙江圣帝罗阑鞋业有限公司庆中秋、迎十一促销活动方案

一、促销活动背景：

今年与往年不同，中秋节后一天就是国庆节，两大节日接踵而来，在迎完中国传统节日之后，我们迎来的是七天小长假，这是购物的大好时光，更是促销的绝佳时期。机不可失，不容错过。

二、活动主题：

中秋十一，前仆后继。

圣帝罗阑，送您好礼。

三、活动时间：2012年9月30日——10月7日

四、活动地点：实体专卖店、网上专卖店

五、活动内容

（一）实体店

1、“庆祖国生日，乐家人团圆”顾客签名活动

凡在类似月饼的圆形范围内签上一家人姓名的顾客即可获得精美月饼礼盒一份。

2、“您庆华诞我送礼，欢乐多多笑不停”

凡是生日在9月30日——10月7日、年龄为24岁的女士凭有效证件即可获得圣帝罗阑红色精美女鞋一双。

3、“中秋国庆大狂购，轻松自在赢大奖” 2012年9月30日——10月7日期间，活动当天一次性购满499元，凭小票参加抽奖活动，即有机会赢得价值199元的精美礼品一份。

4、“只要您多买，我就敢多送”

凡一次性购物满199元的顾客即可获得三份精致礼品，即精致丝袜、鞋垫、脚链各一只，或者价值30元的购物券。凡一次性购物满299元的顾客即可获得价值88元的圣帝罗阑精美女鞋一双或者88元的购物券一张。凡一次性购物满399元的顾客即可获得价值100元的精美饰品盒一份或者100元购物券一张。

5、“减减减，减到让您尖叫”

一次性购物满300元，立减100元；满500元减200元，满700元减400元。

6、“打折再打折，直到您hold不住”

大部分商品7.8折出售，部分商品5折清仓处理。

（二）网上专卖店

1、凡一次性购物满199元的顾客即可获得三份精致礼品，即精致丝袜、鞋垫、脚链各一只。凡一次性购物满299元的顾客即可获得价值88元的圣帝罗阑精美女鞋一双。凡一次性购物满399元的顾客即可获得价值100元的精美饰品盒一份。

2、一次性购物满300元，立减100元；满500元减200元，满700元减400元。

3、大部分商品7.8折出售，部分商品5折清仓处理。

第二篇：中秋十一手机卖场促销方案

中秋十一手机卖场促销方案

现状：卖场位于乡镇，经营面积400多平方，主要经营各类品牌手机、方正品牌电脑、MP3/MP4，手机及电脑耗材。并且区域人口以外来人口为主，消费能力较差。离市区较近，顾客的品牌忠实度不高。

一． 目的：以提高店面的认知度，激发购买欲望实施购买行为为目标作出以下方案。

二． 前期对当地的市场进行再次的简单调查，调查重点在消费者在中秋十一节日进行通讯数码类产品消费各类问题。挖掘消费者在购买这一方面存在的问题和需要解决的问题，和前几次的调查信息进行综合的分析总结，找到和消费者消费的结合点，按照消费者所期望值对本店进行合理的靠拢。

三． 本店在节日期间的商品价位要在大众普遍接受范围之内，性能要针对外地人口的心理特点进行有效地选择，性价比比较高的商品要保持货源的充足。

四． 促销手段一：广告促销现如今价格的吸引仍然是促销的重点，节日的的前一个礼拜要进行大范围的广告宣传，宣传方式为：宣传单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣传，此宣传可以突出以下几点：1.超低的价格，2.丰厚的赠送礼品（月饼，或是手机配件或是来店即有获得大奖的机会），3.给消费者带来的便利和好处，4.以自身产品的长处来和竞争者或是替代品的短处进行相比较。

五． 促销手段二：人员促销在节日期间要安排专门的促销人员，要求：待人态度好，有很好的职业道德，对本店的商品价格性能等各个方面要熟悉，业务能力要强。此手段目的在于通过和消费者的交流可以很快的找出消费点，增加消费者的消费欲望以达成交易。

六． 促销手段三：店面营销，在节日期间要保证店面的外在形象，各个促销设备的到位，店员的良好形象，以及有意的营造火爆的气氛。

七． 节日的前两到三天的时间进行试促销活动，及时的发现问题，及时解决，以保证节日促销的顺利进行。

八． 促销前期要做好各个方面的准备工作，包括：物料，宣传设备的到位，以及宣传人员的培训等各类工作。在促销期前，要保证一切工作的顺利开展。

九． 中秋节促销活动后要总结各类信息，来店人数，购买人数，购买种类，出现的问题，后期可能出现的问题和解决方案，进行综合分析，为十一期间的促销应得更大的胜利做准备。

十． 总结：此次促销活动大体方案在此，我们可以在成就最大化利润，在消费者和店面利益的基础上作出合理的工作。

第三篇：十一促销方案

十一促销方案

如今，齐齐哈尔装饰装修市场鱼龙混杂，存在严重的随意和盲目。这一方面是由于市场环境的不成熟，另一方面是由于装饰行业的特殊性。居家装饰是一个短期的行为，由于消费者对装修知识的缺乏，对装饰市场的不了解，加之装修公司在市场上比比皆是，等等，诸多因素使得消费者在装修观念上存在很多疑惑，在选择相对专业的装修公司的时候也往往举棋不定。但随着网络的发展，信息传播速度的加快，和消费者消费观念的改变，消费者越来越能够利用短时间对行业进行系统认知，从长远来看，消费者的选择会越来越明智化。当今的时代是一个品牌的时代，在各个行业向品牌化发展的同时，家装行业也势必会品牌化发展。不难料想，若干年后，那些不具备足够的竞争实力、没有品牌意识的装修企业必将被清扫出局，能够存活下来的，将是一批具有品牌意识，并塑造出具有自身特色的强势品牌。

因此我以为，引领装饰文化，破解装修难题，呼唤市场的理性回归，提高品牌知名度和美誉度已经势在必行，而若要使装修成为一种时尚、一种文化，还应大处着眼，小处着手，从整合营销策略上进行思索，实现品牌强势运作。

一、活动主题

围绕十一黄金周以服务(诚信、专业、品质、内涵)和消费为主题开展一次大型促销活动。

二、活动时间、地点

时间：9月24号-10月9号

地点：待定

三、活动构架和内容

横向：网络互动——齐市装饰网网络论坛盛装开启，欢迎长期关

注，并有意外惊喜回馈。

地面沟通——在活动现场零距离沟通。

纵向：提前宣传——通过门户网站宣传，吸引关注（或加入媒体

广告宣传，可选）

节日造势——节日活动重磅出击，精彩纷呈。

收效保温——网络论坛吸引持续关注，提升品牌的知名度

和美誉度。

四、具体内容：

（1）用专业的知识、通俗的讲解介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子；

（2）分析目前家装行业正规、品牌装饰公司与装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量等）；

（3）宣传立业装饰论坛的盛装开启事宜，欢迎线下长期关注，并有意外惊喜回馈！

活动现场：

作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇形排开。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况、房型和装修投资额、整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说

明；

现场铺设：摆设桌椅，参与业主已半椭圆形式就座，便于观摩、讨论、聆听讲解。（半椭圆式是一个比较宽松的形式，更利于接受。有别于面对面填鸭式灌输）

环境配置：电脑、音响等准备妥当，便于宣传、解说，并设立饮水自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。

超级优惠酬宾创意：

·量身打造——低端走价格，中端走时尚，高端走品质

·低价消费——人无往不利，趋利心理师消费者的普遍心态

内容及目的：对不同的客户，采取不同的策略，低端走价格，中端走时尚，高端走品质，以客户诉求为出发点，与业主深入沟通；优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于挖掘潜在的意向客户；活动现场：活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施办法；设计师在自己的作品前设置办公桌，在作品旁进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一着装）；在展会自由活动期间，布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请填写装修咨询信息；

优惠内容：

有来即送：活动当天——凡立业的老客户均可获赠公司精美小礼品一份；

有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获赠立业装饰公司精美小礼品一份（数量有限，送完即止）；

免费服务：

立业装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门；优惠巨献：为答谢客户的支持和厚爱，凡活动期间到公司进行家装的可享受九五折优惠；

感恩大礼包：凡活动期间缴纳定金并与立业装饰公司签订合同的业主可立即得到价值1000元的入住大礼包；

五、宣传策略：

1、制作DM，对具体活动内容进行介绍；

附：宣传DM内容可从以下几点着手：①优惠——立业装饰节日推出三重好礼！②互动——现场互动，零距离沟通，优惠连连；立业装饰互动论坛盛装开启，欢迎长期关注，意外惊喜等着您！

1、DM宣传的目的是挖掘潜在客户，隐性运作品牌，因而宣传文案要标新立异，以广泛吸引受众的眼球为目标。

例如：

“秋高气爽，立业装饰带来三重好礼（优惠、礼品、免费）！”

“从今天起，关心房子和装饰，注册立业论坛，为未来的装饰加分！”“装饰新潮流：你在立业装饰论坛的信用额度是多少？”

2、制作宣传卡片，对装饰论坛的开启及论坛的后续活动进行介绍；

3、公司门户网站前期宣传报道；

4、活动现场背景板形象广告（尺寸待定）。

六、后续工作

1、根据活动收集的业主资料，对意向客户进行电话咨询，做好客户的联系和挖掘工作；

2、做好网站论坛的维护和互动工作，热情、专业的服务，以保持品牌活动后的热度，并在适当时候推出“惊喜”内容，比如持续关注论坛的业主到立业进行家装可享受优惠、评选“论坛达人”等等；结束语

由于我初涉装饰行业，加之对公司的具体情况掌控不够，因此在撰写时，只能从大处着手，加入了一点品牌推广的因子，诸多不可控因素未进行系统分析，因而方案的完整性远没有达到优秀策划标准。

第四篇：河南中秋十一黄金月促销活动方案

东鹏（河南区域）“中秋”“十一”促销活动策划方案

“转转转，超级摇奖人人中！送送送，三重方案任意选”

为了真情回馈广大消费者，答谢各界朋友多年来对东鹏陶瓷的信任和支持；

同时为了使东鹏陶瓷更好的为美化每个家居环境做好服务，让东鹏陶瓷品牌深

入到千家万户，特定在中秋佳节及国庆节其间，在河南各代理区域举行促销活

动。

具体实施方案

活动名称：

“转转转，超级摇奖人人中！奖 奖 奖

送送送，三重方案任意选!”

活动目的：

 让销售在“中秋” “十一”黄金月期间达到一个飞跃，预期一个月销

售额（郑州除外）达到100万；

 使东鹏陶瓷知名度在“中秋” “十一”期间得到进一步提升；

 推广”东鹏砂岩石,珊瑚玉”抛光砖，有效消化库存小堆头、滞销产品、配件。

活动时间：

2005年9月16日至10月15日

活动范围：

东鹏陶瓷河南区域的所有销售网点（建材市场）

活动形式：

“中秋” “十一”期间（9月16日—10月15日）， [疯狂转转转，超级摇奖活动]：在河南省区域任何一家东鹏陶瓷专卖店，购买东鹏陶瓷满2000元，即可换取“疯狂转转转”转奖券一张，凭券在各专卖店集中参加转奖活动；

 [购砖贴心配送方案一] “买一送十，买客厅地砖送厨卫墙砖”：凡购买

东鹏陶瓷800*800规格抛光砖1片，送指定范围内瓷片10片；  [购砖贴心配送方案二]“买瓷片送配件”：凡购买东鹏陶瓷指定瓷片满

10平方米，即可获赠指定范围内价值为购买金额的10%的腰线、花砖等配件产品；

 [购砖贴心配送方案三]“我卖砖，您定价”：凡购买东鹏陶瓷正价产品

每满1000元，即可在“顾客定价区”内任选一款产品自行定价购买1平方米。

宣传形式:

1.小区派发促销宣传资料.2.建材城及商场门前发放宣传资料.3.专卖店内摆放单张,海报,吊旗,x架等宣传物料 “疯狂转转转”活动细节：

1、10月1日至7日下午18:00前，凡在河南区域任何一家建材市场的东鹏

陶瓷专卖店一次性购买东鹏陶瓷满2000元，即送“疯狂转转转”转奖券1张，每张转奖券为一次转奖机会。

2、统一转奖地点：各区域东鹏专卖店

3、统一转奖时间：10月15日、16日（周六、日）全天

4、奖项设置：大转盘平分为50格，设9种奖项，最低奖项价值不低于100

元，中奖率100%

a、凭订单、送货单，按实际购货金额数的100%返还购物券 b、购物券500元 c、购物券300元 d、购物券200元 e、购物券100元 f、价值288元礼品一份 g、价值188元礼品一份

* 奖项设立暂定计划如上表，将根据实际情况调整

6、转奖规定：为保证公正、公平，对转奖的规定如下

1）指针旋转必须在两圈以上；

2）顾客在前一位顾客的指针停留位置开始转动指针；

3）当指针的停留位置在两格中间界线上时，该次摇奖作废，重转

一次。

7、其他规定：

1）特价品、低于八折销售的产品除外；

2）每位领取奖券的顾客必须留下姓名、电话，及购物发票金额与

发票号码及发票复印件，或送货单；

3）奖项不得互换，不得换取同等额度的打折让利；

4）参加转奖的产品如无质量问题一律不得退、换

(注:因为河南省会城市郑州现阶段正处于代理商调整期,暂时不参与这次”中秋”.”国庆”促销活动.此次促销活动费用由各经销商自理.)促销活动备货计划:

组织河南省各经销单位进行团购活动

方案1: 9月2日-9月6日组织各经销商进行一次对高新区产品的团购活动预期销值:40万元

方案2: 9月11日-9月15日组织各经销商集中对广东石湾产区的瓷片系列产品进行团购活动预期销值:20万元

河南区域: 林志华 汪伟明

2005年9月4日

..

第五篇：中秋促销方案

中秋国庆促销目的：

1、借中秋、国庆传统节日的契机，经行公司品牌的宣传，进一步扩大公众对我公司品牌的认知度及熟悉度。

2、借此销售良机，提升客流，扩大销售，为全年的完成做最大的贡献。

促销主题：“合家团圆渡中秋 龙腾虎跃迎国庆”

总活动时间：9月2日—9月8日

一重喜：

活动主题：中秋到，现金红包大派送!

活动时间：9月2日—8日

活动细则：

1、凡在我商场购物满98元送红包一个，196元送红包2个，以此类推(最多可送3个)，即可获赠2元——288元现金;

2、小票不累计，不分割;

3、黄金柜组及新华百货家电不参加此活动;

奖项设置：

288元 2个*3天(1728元)

188元 2个*3天(1128元)

88元 6个*3天(1584元)

8元 50个*3天(1200元)

5元 150个*3天(2250元)

2元 300个*3天(1128元)

节日快乐 300个*3天(1620元)

费用合计：10638元

二重喜：

活动主题：情迷中秋月——大型灯谜活动

活动时间：9月2日

活动地点：商场四楼中厅处

活动期间，进我商场就可参加猜灯谜活动，猜中3个灯谜，可获得精美礼品一份，每天限送礼品200份，先到先得，送完即止。

活动细则：

1、每天送出奖品200份，数量有限，送完即止。

2、每张谜面编号(1至200好)，顾客记住谜面编号或取下谜面，到双电梯兑奖处，向工作人员爆出谜语编号及答案，最多限猜三次，仍猜不中者将取消兑奖资格;如猜中正确答案者，在登记本上签名确认后，即可领取精美礼品一份。

3、猜中者在获得奖品后，工作人员将后备的谜语替换原来猜中的谜语，以便后面的顾客猜谜。(采取这种方式即可增加活动的趣味性及参与性，又能减少工作人员的工作量)。

4、工作人员负责兑奖工作，顾客猜中后，认真填写“赠品领取登记表”，请顾客签名后，方可发放奖品;

礼品：200单平均礼品单价：2元左右 费用合计：450元

三重喜：

活动主题：超值抢购 秋季新款全面上市

活动时间：9月2—9月4日

白天时段：9：00——18:00 全场5折起后再3倍积分

晚间时段：18:00——19:00 部分商品3折起 省钱就是硬道理!

室内特价、超低折扣区：二层：特价皮鞋及皮具(边厅空地)

三层：男装及运动特价(时尚运动休闲空地)

四层：女装特价品(中厅空地)

现场布置：营造出超低折扣氛围，具体由企划部实施。

四重喜：

活动主题：十一七天乐 天天有惊喜

活动时间：9月5日—6日

活动细则：

1活动时间：9月7日­——8日

2凡在我商场购物满50元送抽奖券一张，当日小票可累计。

3抽奖方式：由观众现场抽奖，办公人员组织维护公开、公正、公平的原则。

◎抽奖时间：9月7日下午18：00分(8日下午17：00停止发放奖券)

奖项设置：

特等奖： 1名 奖价值：5880元老凤祥钻戒一枚 5880元

一等奖： 1名 奖价值：1800元电动车一辆 1800元

二等奖： 6名 奖价值：300元自行车一辆 1800元

三等奖： 10名 奖价值：100元小太阳一台 1000元

幸运奖： 20名 奖价值：50元大米一袋 1000元

费用【略】