第一篇：招商策划的程序
招商策划的程序
一、确立目标
招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。
二、广泛搜集各方面资料
招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。
三、制订各类招商方案
制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。
招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实施。如果我们同时制订几类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。比如，在策划海外的新闻发布会时，可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案，以利比较选择。
四、比较选择各类方案
各类招商方案提出来了，比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好，继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩；如果方案选择不当，就会影响效果。
那么，如何比较选择各类招商方案呢?第一，要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致。前面已经提到，招商是一项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位，在组织一项具体的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。第二，要选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方案的科学性和创造性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关，要选择双方有良好合作意向，把握较大的招商对象。第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。成本包括机会成本和货币成本。机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一个机会所付出的代价。如我们决定到美国招商的同时，失去了在日本招商的可能性。我们在比较选择方案时，要选择机会成本和货币成本都较小，而效果又较好的一种方案。
五、方案的实施
方案的实施就是将招商方案付诸实际、付诸行动的过程。一般说来，实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和可靠的方案。因此，实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间，如举办一个招商会一般只是一星期左右。在方案的实施期内，参加招商会的有关人员最好一天开个碰头会，交流当天的工作情况，明确下一天的工作任务。这样做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有数，有利于在工作中互相支持，加强协调。招商会有其自身的特点，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。因此，在整个招商活动期间内，需组织尽可能多的力量，主动出击，广交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。
六、方案实施后的跟踪和反馈
招商方案较为集中的实施阶段结束后，并不是招商方案全部过程的完结，更不是招商策划的终止。要圆满地完成整个策划工作，还有一道必不可少的程序――方案的跟踪、反馈。跟踪得好，能巩固和扩大招商会的成果，达到事半功倍的效果；跟踪得不得力，则有可能前功尽弃。因此，策划者要极为重视方案的跟踪、反馈工作。
跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。第一，主动征询和收集外方(他方)对整个招商方案(如招商会)的意见。在外商或他人眼里看来，本次招商活动成功的地方在哪里?需要改进和注意的地方在哪里?通过收集这些反馈意见，对我们在以后进行类似的招商策划和制订招商方案时能有所借鉴。第二，对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合作项目，要在方案实施之后创造条件促其尽快签约。第三，对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作，促使项目尽早上马，促使外资尽快到位，使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。第四，对“如何做好方案实施后的跟踪反馈工作”也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效。
第二篇：招商策划
1.确立目标
(1)要达到的目标是什么
(2)围绕目标进行随后的一切工作
(3)目标是否得到实现
2.广泛搜集各方面资料
3.制订各类招商方案
大学生拉赞助策划书介绍
格式：
首先：单独以„策划书‟为封面，用小点的字体在右下角写上部门和自己名字
一、前言：（写吸引赞助商的东西，活动对他们的意义，简写５０－１００字）
二、活动主题：（以什么形式举办活动，例如：舞会，歌唱比赛等等）
三、活动简介：
四、活动面对对象：
五、宣传手段：（广播，学校网等，＃有条件：一万以上接横幅，宣传单，节目冠名权；独资或３/４以上的合资）
六、表演节目：（自己定节目列表）
七、宣传效果：（在你们那里宣传，有什么好出）
必须单独一页打第八项
八、经费预算：（这项要注意：必须做到精确明了，要报大数，以免被压价钱）
*网上搜查：
赞助书总提纲：
一、活动背景
二、活动内容
三、活动流程
四、资金预算
五、筹资计划
六、赞助回报
七、效果预估
*还是搜查：策划名称(策划主题)策划者姓名(小组名称、成员名称)策划制作年月日策划目的以及策划内容之简要说明策划之经过说明策划内容之详细说明策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等计划表)策划之期待效果、预测效果对本策划问题症结之想法可供参考之策划案、文献、案例等如有第二、第三备择方案时，列出其概要对策划实施应注意之点及希望事项
当项目内容相对简单时，有1-6各项就可以了；如果为了实施简便起见，把7、8两项加进去会更好；如果要更详细地说明时，9-12就有必要加进去了。
B.写策划书的基本技巧
★ 策划内容要简单明了而且具体
策划名称(策划主题)：要尽可能具体地写出。比如，“培训策划书”，仅仅这样写是不够的。必须要清楚地写出“1998年8月公司全体营销人员第一期培训策划书”。
当然，也可以把名称简单写为“公司第一期营销培训策划书”，但一定要加上副标题：“于1998年8月以全体营销人员为对象”。
策划者姓名(小组名称、成员名称)：写明所属部门、职务、姓名。若是小组形式，就写出小组的名称、负责人、成员的姓名(包括所属部门、职务)。如果有外界人员参与的话，也应明白记载。
策划制作年月日：这是指编制完成时的日期。为方便起见，通常都以评审日或前三日为准。如果完成时间已久的话，可以写为某年某月某日编制，某月某日修正，较接近评审日期，则印象较为深刻。
策划目的以及策划内容之简要说明：要很技巧地把策划目的、要点用简短的几行写出，同时也把策划的核心构想或画龙点睛之处明确地写出。
策划之经过说明：策划主题何以被提出，策划活动何以会进行，又是经过何种程序去完成等，这些缘起及经过都要加以交待。因为时间、人员、费用等都有一定的限制，所以你可以在此预作伏笔，辩解说无法充分作策划。当然，藉口和理由太多的话，会影响策划的说服力和信赖性。
策划内容之详细说明：这是说明策划内容的正文部分。表现方式要简单明了，使评审的人一看一听就很容易明白。不要单单用文字表示，可适当地加入一些图表。这时尤其要考虑对方的理解力和习惯，千万
不要只站在自己的立场自导自演，不亦乐乎。
策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等之计划表)：对策划的实施操作步骤、程序都应做成计划。这些实施程序、时间表(从准备执行到成果之综合整理以至反省时间)等各项计划都要附在计划书里。至于费用计划、人员计划、作业计划、对外委托部分，也都要编制成计划书。
★ 要有效果与结果的预测
策划之期待效果、预测效果：对于该策划实行之后所能期待之效果与预测可得到的效果，应尽可能依据足以信赖的根据来提出。同时，费用与效果所表示出来的效率，或对公司内外无形有形的效果等，也要说明清楚。
对本策划问题症结之想法：不论什么策划，要达到一百分是很困难的。对策划中出现的短处、问题症结不应回避，要在汇报中一一列明，并写出自己的想法。
可供参考之策划案、文献、案例等：从说服的观点来看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文献上记载的成功案例拿来作为参考，合格的可能性就会增加。
如有第二、第三备择方案时，列出其概要：如果策划不止一个(其实这是更加科学的态度和作法)，在策划书也应一并说明，以起到参考意义。对此下节有详细的说明。
对策划实施应注意之点及希望事项：策划书是以实施为前提而编制的，有许多要特别注意的事项，对这些要做成备忘，并且很技巧地把它们整理出来附在策划书上。
★ 同时准备第二方案、第三方案
当拟定策划书时，并没有硬性规定一定只能做一个策划案。对于同一个主题，同时做出两个或三个策划案也是可以的。当然，有时策划人员会过于自信，认为自己的工作是完美无缺的。但从企业的实践而言，在对策划进行审查时，一定会有种种的意见出现，所以事先准备替代方案是明智的。
有经验的策划者会预测审查者可能提出的反对意见，或者他们的习惯，然后准备第二案、第三案。首先把第一案提出，当反对意见出现时，你就可以马上说：“事实上我也认为这有缺点，所以我就准备了第二套方案”。由于第二案已经包含了对第一案的意见和批评，所以审查人员不得不赞成。更周到的策划人员还往往准备第三套方案，万一第一第二都通不过时，还可以利用最后一套来巩固防线。总之，与其让第一案一遭否决，就使自己全军覆没，倒不如事先准备后备方案，使成功的概率大为提高。
★ 突出重点，勿面面俱到
在策划过程中，过分贪求是要不得的。贪求无厌表示一个策划里面纳入太多的构想，变成目标过多。对一个善于思考的人来说，就某个问题产生很多的想法是个大优点，但如果想把过多的想法都纳入策划之中，这是一个危险的陷阱。若策划书中的观点和想法太多，就未免太过于热闹，这样一来，到底哪个是策划的焦点和主体、哪一个效果是最可期待的，就变得模糊不清了。
一个优秀的策划人员一定不可贪心，他们会把构想浓缩，即使有很好的方案，只要与主题无关，就会舍得删除，留待下次再用。要记住：适当的舍弃是重要的策划技术。
1.脉络要清晰，让商家一看你的策划书，就知道你的大概意思！
2.宣传方案要新颖！宣传方案，是策划书的主要部分，也是吸引商家的本钱。只有宣 传方案让商家觉得那对他们商品的宣传非常的有用，他们才会愿意和你合作。
3.实事求是。无论是在确定宣传方案，还是经费预算，都不能泛泛的，一直在夸大，一定程度偏离事实是必要的，但是如果偏离的太厉害了，会让商家对你不信任。没有信任做基础，商家就不敢跟你合作
可以看看这个案例：
楚河汉界，狼烟再起。
天龙八部，奇局真龙。
银河灿烂，五子连星。
杀场呈空，跳起成虹。
棋，君子四好之一。
据调查，大学生当中有70%以上喜欢各种棋牌游戏，本协会更是深受师院师生喜欢和关注的协会之一。
在学院领导的重视与支持下，本协会每个学年都举办“迎新杯”擂台赛等大型棋牌活动。借这次新生入学的机会，我们决定开展一个“迎新杯”棋类大赛。
为了更好举办这次比赛，我们热情成心欢迎社会赞助，以促进活动的开展。
赞助具体事宜如下：
1、商家以现金200元以上或奖品形式赞助，本协会可在每周六、日活动十为其提供宣传服务，时限为一学期。同时，在本次比赛期间，我们在校园内为其拉横幅、贴报进行宣传。
2、商家以现金800元以上或奖品形式赞助，可取得本次比赛的冠名权，即XX杯棋类大赛。并可向学院申请进入校园内摆设该商家产品的展销点。
3、本协会可为提供的宣传服务丰富多样，如：在校园内拉广告横幅、贴海报、发传单、展销、设咨询服务点等。
大学生生活丰富多采，大学生是一个特殊的群体，市场潜力很大。本协会不仅可以为您的商业树立形象，扩大影响，而且也是您的商品直接打入我们万人学生市场的绝好机会，您的赢利，和我们比赛的成功，是本协会的最大心愿！
机会难逢，机不可失哦！
您的全力支持，我们万分感激！
第三篇：招商策划方案
汇聚元贸易有限公司
招 商 方 案
怡杉国际服装整体运营中心
公司简介........................................................................................................................2 服装市场调研................................................................................................................2
服装市场现状.........................................................................................................2 服装市场三问.........................................................................................................3 创业者的困惑.........................................................................................................4 经销商的艰辛.........................................................................................................4 公司招商项目内容........................................................................................................4
店面管理服务.........................................................................................................4
有店面的情况..................................................................................................4 无店面的情况..................................................................................................5 利润分配以及收益保障..................................................................................5 加盟的福利......................................................................................................5 加盟的条件......................................................................................................5 创业货源扶持.........................................................................................................5
扶持政策..........................................................................................................5 扶持细则说明..................................................................................................6 怡杉国际服装创意设计展览中心.........................................................................6
服装设计服务招商..........................................................................................6 婚庆、美容美发公司招商..............................................................................6 展馆出租招商..................................................................................................7 展馆LED广告位招商....................................................................................7
店面经营的主要内容....................................................................................................7
服装传媒+实体个店经营......................................................................................7 全新O2O运作模式，线上线下联动经营...........................................................8
怡杉国际服装整体运营中心
公司简介
怡杉国际服装整体运营中心，是一个大型的服装产业运营集团，公司业务覆盖整个服装产业链，集服装设计、生产、传媒、批发、零售于一体的专业化运营团队，公司拥有一批国际知名服装设计师以及上百家服装生产厂，一流的店面管理团队，是由一批多年从事服装批发零售的私营业主组成，拥有丰富的服装店面管理经验。
公司宗旨：“0”投资；“0”风险；“0”库存；“0”操心；高利润；高回报。
公司承诺：上百家厂商服装品牌供您选择，为您精心打理生意。
服装市场调研
服装市场现状
华北及华东地区的年人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元水平。北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右，随着生活水平增高，人们对服装的需求量也随之增加，服装市场的未来有广阔的发展空间。
随着互联网的发展，网络购物凭借其方便、价廉，占据了大量的
怡杉国际服装整体运营中心
年轻消费者资源，近几年，电商发展迅猛，对实体店的影响逐渐增大，行业竞争压力加大，导致部分服装实体店面关门歇业。
服装市场三问
一问：在过去，为什么部分实体店受电商的影响并不大？
网购主要凭借的就是方便、便宜的优势抢占市场，但是在质量方面没有保证，导致大多数消费者并不相信网购，在过去几年，网购的主要消费群体主要趋近年轻化，大部分人还是对网络抱怀疑态度，所以也给了一些实体店生存的空间。
二问：在现在，实体店应该怎样应付电商的冲击？
随着互联网发展，电子商务占据了一定的市场份额，很多商家把电商视为竞争对手，深恶痛绝，其实不然，我们应该好好利用电商，把电商当做一个平台，积极去学习电子商务，学会与电商进行合作，成为生意伙伴，这样不但不会受电子商务的冲击，反而能够帮助自己获得更大的利益。
三问：在未来，电商的普及，实体店是否还有生存空间？
网络始终是一个虚拟的东西，虽然价格便宜，但是质量没有保障，消费者无法获得体验，所以实体店还是存在生存的空间，只是在未来的服装业中，商业竞争越来越大，优胜劣汰，还是坚持原来的经营理念是不行的，我们要开拓创新，改变经营方式方法，才能在未来的商业战场上有一席之地。
怡杉国际服装整体运营中心
创业者的困惑
(1)什么都不懂，完全靠自己摸索，不了解服装市场，不知道什么货物好卖，容易造成货物积压，一不小心就血本无归。(2)没有价格便宜的货源，依托批发市场，拿的货物价格比出厂价往往高出很多倍。
(3)进货缺少现金流，又没有熟悉的批发商愿意赊欠货款。(4)刚开的店子，没有稳定的客源，想发展新客户又没有渠道。
经销商的艰辛
(1)店面租金一年比一年高，辛辛苦苦赚一年，大部分的利润都给房东了。
(2)旺季忙得不行，淡季闲得不行，甚至出现亏损情况，生意时好时坏，加上行业竞争大，特别是年终货物积压，给心里极大的压力。
(3)联系货源、铺货、排货、发货、店面管理，花大量的时间，特别累。
公司创业扶持计划
店面管理服务 有店面的情况
加盟费：58000元/年
怡杉国际服装整体运营中心
无店面的情况
加盟费：108000/年，公司帮办营业执照（赠送）
利润分配以及收益保障
利润分成：加盟商60%，公司40%（包括房租、水电费、营业员工资等一切开支）
收益保障：公司签订协议，客户的利润最少不低于加盟费，如有需要，可到公证处进行公证（公证费用由客户支付）
加盟的福利
加盟本公司，与公司签订了加盟协议后，可为加盟者提供20-50万的商业运营资金。
加盟的条件
个人信用没有问题，无违法犯罪记录，无不良嗜好（黄、赌、毒）
服装设计学院 创业货源扶持 扶持政策
一旦与公司签订加盟协议，与公司建立合作关系，上百家厂商货品可供挑选，并按出厂价供货，如果进货现金不足，可在公 5
怡杉国际服装整体运营中心
司的担保下支付部分现金提取货物，如：支付四万元，提取五万元的货物，余下一万元可等货物销售完毕后支付，如果货物销量不畅，公司保证全额退还客户货款。
本业务为创业扶持项目，主要针对刚创业的新老板，如个别资深店主需要此业务，可到公司面谈细节，酌情考虑。
扶持细则说明
需和公司签订合作协议，本扶持项目不用交加盟费用，一次进货量最低为 5W元，最高不限，货品年销量达到一定的量，公司予以现金奖励，具体细节面谈。
怡杉国际服装创意设计展览中心 服装设计服务招商
数十位国际著名服装设计师，倾力打造时尚最前沿流行服装款式，数千种新款、爆款服装可供选择，主要为服装生产厂家提供服装款式设计服务，本服务主要针对的是服装生产厂家和大型服装企业、公司或个人，可与公司建立长期合作关系，公司为合作伙伴提供大量的新品服装设计产品。
婚庆、美容美发公司招商
创展馆每周开办时尚服装T台秀活动和服装设计风格展馆，大量的服装资源，吸引众多爱美人士的来此，因此，除服装展厅外，6
怡杉国际服装整体运营中心
展馆内也将开设婚庆、美容美发等展馆，形成一个全新的成都商业圈。
展馆出租招商
地理位置优越，大量的客流量，蕴藏了无限的商机，场馆提供出租业务，价格合理，繁华装修，可供会议、促销会、新品发布会等使用。
展馆LED广告位招商
巨大的客流量，每天都有来自四面八方的批发零售商人以及消费者，场馆内设有LED广告墙，欢迎有意向的企业来公司面谈。
店面经营的主要内容
服装传媒+实体个店经营
专门的服装传媒公司，负责服装新品宣传，了解服装市场，针对市场做出规划、调整，专业的管理团队负责服装店面的经营，严格的营业员招聘和培训，通过传媒公司对店面的产品进行宣传推广，不断开发新客户的同时，更注重老客户的维护，将传媒和实体店紧密结合在一起，了解市场、了解客户、真正做到知己知彼，通过传媒公司采集的信息，做出有针对性的战略销售方案。
怡杉国际服装整体运营中心
全新O2O运作模式，线上线下联动经营
21世纪是互联网的时代，电商对零售行业的打击非常大，不能仅仅依靠实体店销售，公司全新的O2O经营模式，开办服装网上商城，将线上线下结合起来，利用互联网的广泛性，为实体店招揽消费者，线上交易，线下体验，相对于传统电商来说，这种模式对质量更有保证，更能吸引消费者。
第四篇：房地产招商策划
招
商
策
划
一、邵阳城市商业大致分析
目前邵阳服饰类零售专卖店主要集中在东风路及红旗路两条数公里长的城市主干道上，而规模型购物中心、主题商业大卖场那么更为分散，整体服饰及百货类商业零售市场集中度不够。对邵阳市主要商业街道进行商圈初步走访后分析如下：
1、服饰类专卖店
服饰专卖店整体结构较为丰富，略强于娄底市而不亚于湘潭市，单店单品规模品牌店为数不多。由于商圈局限及单品牌多店形态初步形成等因素，为本案资源整合留有相当大的空间。
女
装：女装品牌结构较复杂、中档的二、三线品牌及少淑女装品牌相对较少、女装专卖店整体聚集度不够的现状，使本案以女性为主题的商业街区定位有极大的整合开展空间。
童
装：经考察在主商业街区内未发现规模型童装卖场及专业市场，仅在城南公园通往红旗路的干道两旁存在初具规模的童装街，但该卖场位于坡度大于45度的斜坡上购物环境不理想且该干道旁商铺资源有限使该童装街难以扩大形成一定规模，本案针对童装定位有着绝对整合优势。
运动休闲服饰：介于主商业街区的商铺资源稀缺等因素，以跑量为主的二、三线品牌缺乏，为本案商场内街道业态定位留有较大空间。
2、百货主力店及专业服饰卖场
由于邵阳市大型商业物业规划少，造成大型百货及规模化的服饰专业卖场较少，目前最具代表性的为邵水桥旁的步步高购物广场〔属中档次的综合卖场，涵盖百货、商超、电器〕；人民广场处的佳惠〔属超市加群众百货经营模式〕。而步步高与佳惠都未作专业百货卖场定位，两卖场内真正从事百货类经营的缺乏1万平方米，在未来百货竞争中不具备优势。
而步步高购物广场与佳惠的专业服饰卖场更是缺乏，像东之杰公司旗下的“动运大本营〞、“太平洋〞类的中性服饰专业卖场，在该区域内具有很大的开展空间，为本案服饰专业卖场类次主力店留有很大的向外整合空间。
3、商超类主力店
市区内规模型商超有三家共五店〔步步高、佳惠、万里〕，除步步高新店外〔该店离本案较远不构成威胁〕，其它属于生鲜和量贩类的中、小规模店，经营单品均缺乏2万种，整体竞争力不强。
本案在商超类主力店的选择上可以规模在6000平以上的综合性超市品牌为主。
二、服饰各业种细分和特性分析
整体服饰行业市场可作如下业种细分：
1、精品女装：如跟据风格进一步细分的话，可分为以杭洲的杭派服饰为代表的时尚女装〔也叫少妇装〕主力消费群在为
25—35岁年龄的女性；另有少数以深圳、上海品牌为主的黑白色系深稳重系列的成熟女装，该消费群为30—40岁女性为主。介于年龄在25—40段的女性购置力强、消费群广等特点，可将此风格女装作为定位重点。
代表品牌：江南布衣、欧时利、纳帕佳等、哥弟；
物业要求：一线品牌60平米以上；二、三线品牌30—60平米；
资源整合面：品牌资源十分丰富，整合渠道广。
2、少淑女装：该业种由淑女装与少女装的统称，一般这类服饰是以广州、深圳品牌为代表，主力消费群为15—25岁未婚年青女性。由于该群体购置力较弱，更新快，故该类业种以价格较低、单季款式多等特点拉动购置，可做重点资源整合。
代表品牌：花木马、阿依莲、朵以等；
物业要求：一线品牌80平米以上；二、三线品牌30—60平米；
资源整合面：由于单件利润低、发布款式多等因素少有品牌做大做强，大多走散货路线。
3、中老年女装：以武汉的汉派服饰为代表，主力消费群为40岁以上女性，虽色系单调但潮流期长，加之该类消费群属理性消费，故此类品牌以注重面料和做工来吸引客户。
物业要求：大多在40—60平米
4、中性休闲：在百货业态中也叫量贩服饰，以东莞、温洲品牌为代表，主力消费群为15—25岁青少年，且学生购置居多。该消费群购置力有限且要求风格、花色多样及潮流性强等特点，故大多品牌以多样性、潮流性、低价等策略吸引客户。由于该类品牌采用的是做量为主的经营模式，故具备折扣活动多、人气拉动力强等特点，可作重点引驻。
代表品牌：美特斯邦威、以纯、森马、真维斯等；
物业要求：一线品牌120平以上；二、三线品牌50—100平米；
资源整合面：知名品牌有限，但二、三线品牌居多，有较大的整体空间。
5、运动服饰：国内品牌大多产自福建省，可供10—60岁男女消费群。由于近几年市场开展快，品牌间竞争力大等原因促使运动服饰风格、花色、款式呈多样性特点，可作重点引驻。
代表品牌：儿童运动：七波辉、大黄蜂；
青少年运动：特步、迪斯尼；
传统运动：耐克、阿迪达斯、李宁；
时尚运动：背靠背、七匹狼时尚运动；
物业要求：一线品牌：120平以上；二三线品牌50—80平米；
资源整合面：品牌资源较丰富，整合渠道广。
6、男正装：福建品牌居多，由于男性穿着趋向于休闲、时尚等因素，使得传统正装消费市场空间年年萎缩，主流品牌朝商务、休闲、时尚和精典四个风格开展，产品已呈多样性开展。介于目前仿冒、概念及“搓边球〞品牌过多造成二、三品牌混乱的局面，人气拉动力差，建议象征性的引驻。
物业要求：一线品牌120平米以上；二、三线品牌60—100平米。
代表品牌：时尚男装：七匹狼、与狼共舞
商务男装：利郎、斯得雅
休
闲：酷牌、法波尔
精
典：杉杉、雅格尔
7、时尚休闲：该业种属新兴业种是未来青年男装的开展趋势，但由于对年龄及身型要求的因素，目前国内市场还不成熟、品牌稀少且知名度不高。本案可有针对性引驻。
代表品牌：国际品牌：杰克琼斯、马克华菲
国内品牌：卡宾、佐岸
8、个性服饰：目前主要以散货形式存在，在湖南各地、县级市很少有较为集中的此类专业服饰市场及卖场，有着较大的开展空间，故建议针对A区前端二层做此类定位。
三、百货主力店分析
理论上面积超过5万平米的购物中心，如果没有主力店引驻的话其经营风险比拟大。核心主力店作为本案第二期定位及招商的重点，虽然引进主力店存在租金低、租金升浮小等缺点，但能带来人气，并维持较稳定的人气。主力店需多大面积适宜呢？选择什么样的零售商来做主力店呢？
首先主力店在类型及品牌的选择上须多方位综合考虑，应注重本案整体零售型商业的边际带动效益；商铺销售的促进作用；整体竞争力提升等。在主力店的选择上本人有三建议：
l
必须选择人流量大的主力店，尽可能少选家居建材零售商，因为建材消费者大多是理性、大宗消费者，人流量有限。
l
选择主力店的另一个考前须知是只选对的，不选大的，不能迷信500强企业，不一定要选择沃尔玛、家乐福等跨国企业。
l
要选择跟本案定位一致的主力店企业，不要把最好的位置留给大卖场，尽可能的提升商铺销售率。
百货主力店分类：
对湖南百货品牌进行细分的话，可根据档次分为如下几大类
l
奢侈百货：湖南最具代表性品牌有新世界、东方百联等。该类百货大多以经营国内外高档服饰、箱包、皮具、钟表、眼镜、首饰、化装品为主。具有经营面积大、装修档次高、购物环境好、经营商品优等特点，经营场所大多在3万平米以上。经营模式以100%第二次招商后联营扣点，扣率一般在20%
—
35%。
l
精品百货：代表性品牌有王府井、春天百货，因其以经营国内一线品牌为主、国际知名品牌为辅的经营特点，面积需求一般在10000平米以上。经营模式以第二次招商后联营扣点，扣率一般在20%
—
25%。
l
群众百货：代表性品牌有佳惠衣行顺、康星百货，以国内中低档服饰为主，面积需求一般在3000平米以上。经营模式以自行采购为主，联营扣点为辅，也有少量区域分割出租。
专业服饰卖场：代表性品牌有ITAT、龙之杰〔运动大本营〕、南洋百货等，该类卖场对面积的需求没有固定模式，经营模式均以自营为主。
四、商城各个楼层业态定位构思
1、一层商业定位构思
1.1
一层业态色块图
区
域
东厢定位
定位理由及说明
西厢定位
定位理由及说明
A1栋
通讯、数码
根据该区购铺自营从事通讯商品的比例高及所在街道通讯业态已成熟化两点考虑，选择随行就市定位。
中性休闲服饰/
群众饰品/时尚箱包
介于青少年群体爱逛街的特点，将西面内街作此类主题定位，可提升目的性消费人流，并带动相关时尚配饰和箱包经营。
A2栋
中性休闲服饰
各类时尚配/时尚箱包
可有效的拉动青少年消费群体外，又能与本栋西厢街道业态兼容，可很好的做到异业互补、客流互动。
少淑女装
针织内衣
配饰/女包
该区以少淑女装及相关配饰、内衣类主题定位，是及于市场需求型定位与互补型定位两者结合考虑制定的。
A3栋
少淑女装
针织内衣
配饰/女包
该定位及业种组合有着较强的人气拉动力，又能与本栋西厢商铺业态进行合理兼容。
精品女装
化装品
女包、女鞋
精品女装占据女装行业大半零售额，其对童婴系列产品、家居类产品等异业拉动力极强，可很好的带动本栋二层童装经营。
B1栋
通讯、数码
作为A1栋东厢业态的沿续，可增加消费可选面。
中性休闲服饰
风味小吃
作为A1栋西厢商业业态的沿续，可很好的借势增加本区域存活率，并带动风味小吃经营。
B2栋
少淑女装、针织内衣、配饰
风味小吃
作为A2栋西厢商业业态的沿续，可很好的借势增加本区域存活率，并带动风味小吃经营。
精品女装
化装品
女包、女鞋
作A3栋业态沿续，利于更好的成行成市
C栋
通讯、数码
风味小吃
随行就市，突出整体主题的完整性
精品女装
风味小吃
随行就市，突出整体主题的完整性
备
注
在整个一层业态定位构思上，各业态定围绕青少年消费群作为主力消费群体作文章，而在两条内街道及后广场的具体业态细化及业种细分上突出异业兼容、互补生存的概念进行，从理论层面具备很强的可行性。
2.1
二层业态色块图
区域
业态定位
定位理由及说明
塔楼二层
个性、潮流服饰
此定位可对该区商铺进小面积分割后提升销售机率，又可与一层业态进行互补，但最终定位带得做详细的可行性调研。
A1栋二层
商务餐饮
是种补缺型定位，该处物业结构及面积非常适合中西餐厅、咖啡厅类商务餐饮业态经营。
A2栋二层
运动服饰大卖场
该栋物业一层以上区域因位置、物业结构、引导设置等注多因素，难分散经营，应选择整体经营，在业态定位上与塔楼二层业态兼容是首选。
A3栋二层
童婴服饰及用品
介于该类业态经营人气缺乏，需借鉴周边业态与地段优势带动人气，此定可借用一层精品女装带来的边界效益，属互补型定位先择。
B区二层
3C数码广场
从增加商铺销售面积角度考虑，属特别区域“招〞“售〞关系平衡型定位。此类定位需做详细可行性调研前方可确定，在理论上该定位能与人民路现有商业进行很好兼容。
C区二层
休闲、娱乐
中式正餐
作为星级酒店配套业态，属互补型定位。靠星级酒店为此类业态带来高价值销费人群，易做出档次、形成规模效益。
3.1
三层业态色块图
3.2
三层业态定位理由及说明
区域
业态定位
定位理由及说明
A1栋三层
休闲餐饮
该定位与一层、B区三层业态互补性强，并能很好的与B区形成客流小循环的回路，从而建立起整体经营优势。业种选择：
休闲火锅：傣妹、辣阿婆；
美食街类：桂林人；
特色小吃：四喜馄饨；
知名老字号：火宫殿、新化楼。
A2栋三层
同
上
A3栋三层
美体/健身
随着生活质量的提升，人民对健身、美体的市场需求快速增加，属于补缺型定位选择。
B区三层
酒吧/电玩/网吧
休闲餐饮
此类定位可与本区四层影院科学的兼容，属互补型位。该业态定位人流拉动力强，可直接带动美食广场周边商铺经营。
C区三层
足浴/洗浴/KTV
中式中餐
作为星级酒店配套业态，属互补型定位。靠星级酒店为此类业态带来高价值销费人群，易做出档次、形成规模效益。
4、四层商业定位构思
4.1
四层业态色块图
4.2
四层业态定位理由及说明
区域
业态定位
定位理由及说明
塔楼四层
美容/美体
由于物业结构不佳、楼层过高等因素，该定区定位只能采用补缺型定位法。
B区四层
影
院
该区增加层高7米的棚类物业定位为影院，最终以影院主力店为中心的群众休闲业态的群的构思，可直接拉动一层风味小吃、三各娱乐业的经营。
C区四层
星级酒店
从C栋物业结构、所处地理位置及配套设施分析后，整体裙楼定位以星级酒店为核心的业态组合，为二、三层的经营找到了最正确经营主题。
第五篇：招商会议策划
成功领先的餐饮形态独树一帜的行业气质
**市***路步行街餐饮项目
招商
活
动
策
划
书
2012年5月
***
一、活动背景
随着人们对生活质量的要求不断提高,单一的中式餐厅已经不能满足人们的需求.人们不只满足于吃饱，而且开始更讲究食品的环保和营养。此时，西餐等餐点便出现在人们的菜单里了。
通过对**市前期的市场调查和分析，我们发现潜江市以西餐为主的消费场所很少，没有形成一个以西餐为主的餐饮消费环境，而以肯德基派乐士为主的西餐厅则主打西式快餐，无法体现西餐极重视各类营养成分的搭配组合，充分考虑人体对各种营养（糖类、脂肪、蛋白质、维生素）需求，选料精细，用料广泛讲究调味，注重色泽工艺严谨，器皿讲究等特点。
虽然西餐也已经步入中国好多年了，但是目前内地发展现状还不是很成熟，西餐业还存在着较多的不足。首先，费者群体相对集中于大城市的市中心等一些商业区；其次，消费者主要还是以外宾和高级白领为主，仍是为少数人服务；再次，西餐的价格普遍较高。西餐虽然早已被当代中国人所认知，只是由于其较高的价格，让很多人对其望而怯步。
据此，为提升**市餐饮形象，展现**餐饮多元化的一面，我们提出了“高端但不高傲 兼容但不平凡”的思路，我们希望通过此次洽谈研讨活动将西餐高端品味，高端气质通过有意向的客户合作，以亲和的姿态将西餐送上**人民的餐桌，着力为**市民打造一个餐饮消费新环境。
二、活动目的1．传达政府在此项目上的政策导向、行业发展等多方面信息，且扩大***路步行街在市民中影响力，从而奠定步行街餐饮市场在**市的基础。
2．通过媒体的宣传，扩大品牌影响力，打造***路餐饮行业的标杆。
3．宣传**文化传播有限公司实力，树立良好的企业形象，重点把握此次洽谈会参与媒体，并通过传播带动新的客户群；
4．为后续新颖、独特、隆重的活动开展充分造势，营造超越其他任何类似餐饮区域的庞大气势。
三、举办时间
2012年10月1日国庆节
四、活动地点
**市潜江宾馆会议厅
五、活动形式
以**市政府有关领导及***路招商办工作人员与有意向在***路步行街区域内开设餐饮（厅）店面的的客户为主，武汉市**文化传播有限公司为铺，开展一系列的关于***路主题餐厅或西餐厅开设的主题研讨与洽谈。
六、组织结构
主办单位：**市***路招商办
承办单位：武汉市**文化传播公司
媒体支持：**日报 **电视台
七、参与人员
（一）参会嘉宾
为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，制造新闻效应，邀请市政府有关领导、**街道办主要负责人 8人，**文化传播公司主管及项目负责人2 名，**市餐饮行业协会会长，潜在意向客户名,***路步行街餐饮招商项目组人员5人
（二）活动小组人员及职责：
组长：1名（**文化传播有限公司活动负责人）
（1）全面负责，统一指挥，检查督促，工作总结。
（2）衔接、协调各方面工作。
副组长：3名
副组长甲
（1）具体负责会议工作，人、财、物准备工作。
（2）检查工作进度，完美情况，提出整改意见，并督促实施。
（3）负责宣传资料、培训资料的内容安排、设计及制作并运送到现场，组织发放。
（4）负责礼品的准备并运送到现场，组织发放。
（5）负责影像资料的准备，指定专人安放，调试。
（6）负责新闻记者的邀请、联系、接待。
（6）负责安排活动进程中的辅助工作和协调工作。
副组长乙
（1）协调解决活动进程中和之后的车辆，搬运。
（2）帮助、协调活动进程中涉及的行政事务问题。
（3）负责领导的邀请和联系、接待。
（4）负责请柬、嘉宾胸花等物料的准备。
（5）负责迎宾小姐培训及现场安排。
副组长丙
（1）具体分管会议流程，会议现场指挥，控制现场局面。
（2）负责安排、指挥活动期间本部人员及公关人员的工作，统一调派。
（3）负责客户的邀请、联系和接待。
（4）负责现场现场桌椅、签到台、讲台布置及场外布置。
（5）负责处理有关突发性事件。
其他人员（配合各组长工作）
（1）保安负责人1名，（处理突发事件 场面调度）
（2）设备调试技术人员2名（调试各种设备）
（3）保安5人（提供安保服务）
（4）咨询人员2人（提供咨询解答服务）
迎宾小姐6名
（1）负责接待来宾 指引至会场等礼仪性工作
（2）签到及纪念品的发放
（3）礼品、红包的发放
（4）PPT播放
（5）现场摄制的跟进
（6）现场酒水的供给
八、会议程序安排
（一）、前期准备阶段
（1）2012年8月，武汉市**文化传播公司将本项目策划草案送***路步行街招商办审阅，就本方案做出实际性的修改意见。双方就此次活动签订《合作合同书》（**招商办为甲方，**文化传播有限公司为乙方）。《合作合同书》应对本次活动中双方的责任及权益进行说明，同时应说明的有本次活动的规模、举办地点等要素。以便着手安排工作。
（2）甲乙双方应就此次活动成立联合工作小组，联合工作小组应当于当天召开第一次联席工作会。联席会应对近期工作做出明确安排。
（3）8月15日，甲乙双方召开第二次联席工作会议，对本次活动的规模大小、项目设置做出决定，并做出详细的设计方案。
（4）9月前，按照项目实施方案的要求开始广告宣传工作运转，第一批的软性广告宣传应见报，电视台播放关于本会议的新闻。
（二）、制作、实施阶段工作安排
（1）9月15日，联合工作小组招商办方应拟定好邀请嘉宾名单，书学请柬后向相关方发送请柬，收取回执，并在三日内完成回执的回收工作。
（2）9月18日，各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。
（3）9月20日，邀请媒体记者并通知活动开始时间（事先与媒体朋友进行沟通，避免现场问到不适合的问题）。
（4）9月25日，**文化传播公司方应完成活动所需物品的前期制作工作，至此**文化传播公司与***路招商办确定的前期准备工作应全部完成。
（三）、现场布置阶段工作安排
（1）9月26日，**文化传播公司开始现场的布置工作，应完成所有条幅、挂旗的安装工作。(**招商办派两名工作人员配合，确认准确位置)
（2）9月 27日，开始现场的布置工作，需要完成个个场地搭建及背景牌安装、主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置，并协同**招商办有关人员检查已布置完成的物品。
（3）9月28日完成充气拱门、空飘气球的布置工作。
（4）9月29日前完成花篮、POP 牌、胸花、胸牌的制作工作。
（5）9月30日上午，**文化传播公司应完成花篮、花牌、盆花的布置。下午，**文化传播公司与**招商办联合工作组对全部环境布置进行全面检查、验收。
至此全部准备工作完毕。
（四）活动实施阶段工作安排
（1）10月1日，上午7：00**文化传播公司工作人员和**街道办工作人员到达现场做准备工作，保安人员正式对现场进行安全保卫。
8：00礼仪小姐、乐队准备完毕。
8：30主持人、摄影师、音响师准备完毕。
9：00活动正式开始。乐队奏迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花胸牌
并协助签到。领导、媒体签到凭请柬条形码，以机读方式电子签到，悦耳女生报嘉宾到，同时以同步投影将嘉宾人像或相片投到大屏幕上。（媒体记者签到投影其所代表媒体）
（五）、会议流程
10月1日上午9：00活动正式开始。
8：30播放迎宾典，乐队演奏迎宾曲；礼仪小姐迎宾，帮助来宾签到，为来宾佩戴胸花、胸牌、并派发礼品。
8：50音响播放庆典进行曲，一块很大的红绸从空中徐徐降下，音乐改为舞曲，以调动现场气氛，吸引现场的目光。同时播放**市步行街建设完善后的CG宣传片
9: 00音乐结束，主持人上台宣布**路餐饮招商洽谈会正式开始，宣读祝贺单位贺电、贺信。
9：20主持人解说开场语并介绍现场嘉宾（开场语见附件）
9：30主要领导发言（会议致辞并说明会议主要内容）（发言内容见附件）9：45招商办本项目主管发言（使用幻灯片介绍关于本次会议的目的及意义，介绍本项目在***路步行街区域内所处的位置以及市场定位）
10：10市餐饮协会会长发言（介绍本市餐饮行业的基本概况及展望）（见附件）
10：25会议研讨洽谈时间
11：00媒体记者对本次活动主要领导以及商家进行采访
11：30**文化传播有限公司负责人宣布本次活动圆满结束并置谢幕词 11：45礼仪小姐引导参会人员进入潜江宾馆餐厅
11：55组长导引媒体记者离场并发送车马费并发送礼品，同时三位副组长组织人员清场
12：00主要领导与参会商户共同在**宾馆会餐
六、会场布置及执行
（1）场外（八点之前设置完成）
空飘气球携条幅升空
充气拱门支起
停车区域划定并设置保安引导
停车指示牌
（2）场内
主席台（视嘉宾、领导人数而定）
座椅、座椅前置小桌配桌布
主席台设司仪台、话筒架及花篮
主席台桌上摆放矿泉水、嘉宾名字卡片、话筒
每位主席台上的嘉宾胸前戴鲜花嘉宾卡
酒店正大门旁、电梯旁，设置一个宣传通告牌，上面写道“**市***路步行街招商活动会场”
电梯进入大厅门前，两侧摆放花篮，旁边设置来宾签字处
礼仪小姐负责来宾的指引，并在会议期间进行端茶递水工作，必要时解答与会人员所提问题
副组长丙调试音响设备，安排录像摄影并交由专人负责
安排来宾休息室 休息室中放置沙发、茶几、宽屏彩电，茶几上摆放烟灰缸
打火机、矿泉水，供贵宾在此休息等候
媒体记者来宾设置25个座椅（不设小桌）记者来宾每人发放矿泉水、资料袋，并在媒体记者来宾席备两个无线麦克风，方便记者来宾提问
九、活动所需物料及使用位置
邀请函
***路步行街餐饮店面宣传资料
***路餐饮项目加盟意向书
横条幅（3条，宾馆门口及会场）
巨幅喷画（1幅，会场内正面墙壁）
宣传告示牌（3块，停车场一块，室内两块）
投影仪1（会场中央）
投影屏1（会场背景墙）
嘉宾胸花 20
矿泉水5件
指示牌2个
资料袋50个
司仪台1
音响设备
签到台1一张
立式话筒1个
桌上话筒8个
无线麦克风2
贵宾姓名牌8
花篮8个（宾馆门口两个，会场内六个）
签字笔5支 签到本2本
空飘气球两个（会场外大门口）
大型充气拱门一个（会场外大门口）
礼品袋50袋（内装宣传资料、礼品）
十、媒体发布策略
前期宣传及方式
·平面宣传
海报宣传，通过本地纸质媒介进行宣传:
邀请函内附本活动宣传册通过众嘉宾进行宣传
借助各类媒体、街头报亭、公交车车体等，同时在本区域周围扩大宣传。与社会中其他产业形成联盟宣传（如与KTV等娱乐行业相互宣传等），达到市场双赢的目的，还可减少宣传经费。
·动态宣传
把本次活动的相关信息，通过合作电视媒体进行宣传
后期宣传
后期媒体整合传播应打造平面、电视、广播三位一体传播态势，实现高密度、高宽度、大纵深的传播目标
附件：
主持人开场语
尊敬的领导、来宾、女士们、先生们，大家上午好！
非常感谢大家的到来，现在我宣布**市***路步行街餐饮项目招商洽谈研讨会正式开始。在这个的金秋十月，让我们用激动的心情共同见证，在**文化传播有限公司的精心组织下………（此处省略300字）
首先我介绍一下今天到场的嘉宾：
**市..领导***
**招商办主任***
市餐饮协会会长***
武汉市**文化传播有限公司负责人***
媒体******等
我们知道，……（此处省略300字）
领导会议致辞：
各位领导、同志们：
大家上午好！
今天在这里召开关于**市***路步行街餐饮项目的会议，标志着***路步行街餐饮项目招商活动正式启动。我谨代表**市政府，对**街道办的工作人员，**文化传播有限公司的活动组织者等给予的大力支持，表示衷心的感谢！
一直以来市委市政府都高度重视„„（此处省略500字）
我相信在市各级机关有关部门、相关单位的不懈努力下，***路步行街餐饮市场将迎来一个新的发展机遇。最后再次感谢在座各位领导的光临和对此项目的大力支持！
谢谢大家！
点击咨询 