第一篇：吃喝玩乐网络营销策划书
吃 喝 玩 乐 数 据 调 查(吃喝玩乐)
策划人：封琳
目录
第一章 xxxxx介绍..........................................................................................................................3 第二章 项目开发背景.....................................................................................................................3
2.1.吃........................................................................................................................................3 2.2.喝........................................................................................................................................3 2.3.玩........................................................................................................................................3 2.4.吃........................................................................................................................................3
第三章 网站分析调查.....................................................................................................................4
3.1.网站地位............................................................................................................................5 3.2.吃喝玩乐项目调查分类....................................................................................................5 3.3.导航分类（关键词调查）................................................................................................6 3.4.兴趣性吃喝玩乐特点分析................................................................................................5 3.5.商家网络营销现状分析....................................................................................................7 3.6.互联网应用........................................................................................................................6 3.7.我们的定位........................................................................................................................9 第四章 网站功能模块分析...........................................................................................................10 4.1.网站开发运营规划..........................................................................................................12 4.2.吃喝玩乐项目调查分类..................................................................................................12 第五章 市场调查及竞争分析.......................................................................................................14 5.1.吃喝玩乐商家的网络营销现状......................................................................................15 5.2.互联网应用现状..............................................................................................................17 5.3.关于网站的核心竞争力..................................................................................................20 5.4.吃喝玩乐市场前景..........................................................................................................21 5.5.互联网应用现状............................................................................................................23 5.6.吃喝玩乐网站未来构想..................................................................................................24 第六章 市场调查及竞争分析.......................................................................................................25 5.1.盈利模式..........................................................................................................................26 5.2.可探索的盈利模式..........................................................................................................27第七章 投资预算（未）...............................................................................................................28 第八章 盈利预测（未）...............................................................................................................28
5第一章xxxxx介绍
xxxxx是一个成立不久的新公司，一直致力于研发，运维综合型电子商务平台的高新技术企业。在稳步发展的过程中，凭借我们雄厚的研发实力和领先的技术水平，不断的实现着技术创新。我们的商务平台主要是依托信用制度而建立起来的虚拟综合社区，我们的信用机制主要以网商认证、企业信用、行业信用评级等业务，结合专业机构对合作伙伴、交易对象以及投资者等提供的重要参考数据。按照独立、公正、客观的原则，采取科学的评级方法和合理、规范的评级程序，对企业管理能力、经济偿付能力和营运能力等多方面进行科学评估，并以简明的符号表示出来，引导消费者规避风险，促使网上诚信经营，完善电子商务信用体系建设，加强网购的信用监管，推动电子商务市场有序、健康的发展。
第二章 项目开发背景
一、吃
酒楼、大洒店、饭店、小吃、网上快餐店、美食店铺 健康有机食品
二、喝
水/饮料店、酒茶厅 ktv 酒吧 咖啡厅
三、玩
旅游、游戏、动漫 休闲会所
四、乐
聚会 娱乐会所 娱乐八卦 聚会活动 自娱自乐
第三章 网站分析调查
一.、网站定位
对网民：提供吃、喝、玩、乐资讯，消费卡 优惠价 折扣卡玩乐互动社区 对玩乐商家：提供网络平台推广玩乐服务。
二、玩乐项目调查分类: 1.兴趣型(深度参与互动)：
运动健身：羽毛球，乒乓球，网球，保龄球，高尔夫，游泳，瑜伽，普拉提，溜冰，壁球，跆拳道，武术，台球，击剑，舞蹈，健身。。。
户外极限：滑雪，钓鱼，登山，骑马，打猎，越野。。。。
文化艺术：插花，刺绣，摄影，陶艺，书法，舞蹈，茶道，乐器，音乐会，话剧，电影。。
2.休闲娱乐(有兴趣属性，被动接受服务)保龄球，台球，真人cs，镭战，k歌，酒吧，迪厅，网吧，游戏厅，足浴，按摩，棋牌室，农家乐，度假村。。。
3.生活必需型(被动接受服务)餐馆，饭店，酒店 特色小吃
发展：我们的网站定位在兴趣型项目，发展到一定阶段可考虑进入游戏和旅游型项目，可以自己发展，也可以和相关网站合作。另外可以考虑和旅游等网站合作发展旅游等频道。提供全方位的玩乐咨询和社区服务。
三、导航分析 1.运动健身
健身（1916 难）游泳（814 中）瑜伽（2646 高难）
健身房（897 中）健身中心（84 简单）操类健身 马术 网球 羽毛球 保龄球（394 中）篮球 台球 足球 乒乓球 舞蹈拉丁舞 肚皮舞 现代舞 踢踏舞 爵士舞 滑冰场 滑雪场 武术场馆
2.休闲娱乐
KTV（1651 高难度）电影院（2828 高难度）咖啡厅（263 中）茶馆 高尔夫俱乐部 足疗（411 中）桑拿洗浴（54 低）保健按摩（266 中）旅游度假 拍卖会 画展 垂钓 公园 车友会 宠物生活 果园采摘
3.餐饮美食
中餐（124 低）川菜（886 中）粤菜 火锅 湘菜 海鲜 羊蝎子 江浙菜 家常菜 云南菜 台湾小吃
西餐（567 中）
法式、英式、意式、俄式、美式 料理 日本料理
日式烧烤
韩国料理
甜点 甜点 面包 点心 馅饼 奶油 水果甜点
4.生活服务
美发（620 中）美容养颜（122低）瘦身 医疗服务 牙科 摄影
洗衣 结婚礼堂 优惠券
时尚专卖
运动户外 休闲服饰 品牌折扣 茶叶店 眼镜店
化妆品
奢侈品
5.亲子乐园
亲子假日 亲子活动（219 低）
6.论坛（待定）
本地论坛、全论坛等
四、兴趣型吃喝玩乐项目特征分析：
1.本地性。网上查找信息，线下亲自到场馆接受服务。2.兴趣爱好属性。这些项目容易聚合人气，形成社区。
五、此类商家网络营销现状：
1.少数有自己独立网站，但缺乏网络营销知识，网站只是一个招牌，无法通过网络给自己带去更多的客户。
六、互联网应用现状：
和此类商家相关的网站有：该项目专业性网站论坛(本地性，全国性)，本地生活消费类网站，本地门户网站，门户网站的相关频道
与此最相关的是本地生活消费类网站，这些网站的定位是，本地的网民生活消费的社区及信息站，定位宽泛，囊括所有生活消费类信息。口碑，大众点评，八戒，我爱打折，等。
七、我们的定位
1.、本地吃喝玩乐玩乐信息网。
由于这些商家本地性强，所以玩乐信息也按地域分类。
2、地区划分
朝阳区 海淀区 东城区 西城区 丰台区 大兴区 宣武区 昌平区 崇文区 通州区 房山区 顺义区 门头沟区 石景山区 怀柔区平谷区 密云县 延庆县
定位在玩乐信息，属于生活消费的一部分，我们将在玩乐信息这一专业领域纵深拓展，提供最新的玩乐资讯
3.吃喝玩乐社区
基于玩乐信息的社区，包括论坛，线下活动等互动性社区，域名 品牌 logo就必须有一定的趣味性，比如：玩吧 乐吧等
4.此类商家的网店系统
这些商家自己独立建网站，还不如在我们这开网店，我们将网店信息进行组织，更好的呈现给网民，也就帮这些商家做了推广。比如说把商家发布的活动集合，就是一个活动版块，把商家的优惠折扣信息集合，就是一个折扣版块。(对这些信息的组织要优于现在主要集中在论坛帖子的形式)。另外，我们要帮商家在网上做推广，其中一个很重要的方式就是帮助他们通过社区论坛等发展自己的人气，通过我们的玩乐社区总论坛帮他们发展自己的子论坛。
淘宝是卖产品的平台，口碑等本地搜索网是让网民能找到本地商家，那么我们就是玩乐商家的网店系统，网民的本地玩乐信息网。
第四章：网站功能模块
一、网站功能版块：
1.本地吃喝玩乐资讯门户
按照城市（区域）分类，为网民做本地吃喝玩乐信息导航(从区域性角度给商家做推广)A.本城市所有的玩乐项目及商家
B.吃喝玩乐活动版块：商家活动，网友自助活动，赛事，消费卡专区等（重点）C.商家打折优惠，免费体验等活动版块
D.网友互动版块：二手交易，约球，发起活动（后期策划及开发）E.项目周边信息：装备店，装备等
F.培训，教练版块：培训信息，俱乐部教练，个人教练，陪练等
G.项目圈子导航版块：该城市的qq兴趣群，网友俱乐部，商家俱乐部，论坛等圈子（后期策划及开发）
H玩乐社区：地方论坛，项目论坛（后期策划及开发）
I.领导开会确定项
I.招聘，招商版块：招聘，招商，商家入驻，商家条件 3.吃喝玩乐论坛版块（策划及开发待定）A.总论坛：城市吃喝玩乐论坛，按项目分的论坛，网友添加分类的论坛，B.网友讨论小组：可以利用总论坛的人气和内容更快的发展(很多网友兴趣qq群，俱乐部，可以在我们网站开辟小论坛讨论组)C.网店论坛：商家可以聚集他们的客户到网店论坛交流，同时可以通过网店论坛招揽更多网民，进而成为商家的潜在客户。总论坛的可以协助这些网店论坛迅速发展，比如提供人气和内容。
4.商家网店系统
A.商家基本信息，图片，地图，位置，联系方式，服务项目 B.商家活动信息（节日活动，周庆活动，赞助活动等）C.商家折扣优惠，免费体验等信息 D.装备等周边商品销售 E.培训教练等信息
F.论坛，利用论坛招揽人气，增加潜在客户 G.招聘，招商等信息
H.项目知识信息，项目介绍，入门信息等(我们将信息组织到项目专业门户)(网店系统可以满足商家独立建站的功能，而且能将他们信息组织呈现给网民，帮助他们做更好的推广)二.网站开发运营规划
1.商家信息完善更新系统的建立
基于电子地图，自己标注50%以上的商家信息(这些信息可以从网上获取)，然后和大量的网站合作，比如和大量网球网站论坛合作，给他们提供全国商家电子地图频道，我们借用他们的人气，让网友自行标注完善酒店、饭店、俱乐部等电子地图及商家基本信息。每个项目的电子地图都可以找相关的网站论坛合作。
(搜索，生活消费类网站，电子地图等的发展最大的瓶颈就是商家信息的完善更新，自己花人力去更新成本太高，通过网友添加，效果也不好。我们的商家定位在兴趣型服务商家的原因就在于此，因为这些网友对标注自己感兴趣的商家的意愿大大增强(论坛里面就藏着大量“商家”等帖子，只不过论坛的信息组织形式还不够好，不利于网民查找更新这些信息，电子地图就是一个较好的组织方式)(关于网站合作意愿：我们的电子地图实际上是将同类型的网站论坛连接起来了，将对同一商家有兴趣的网友连接起来，一起完成标注商家电子地图，是真正的人人为我，我为人人的互联网精髓的体现。既然这些网站都有意愿发展地图频道，也就是上.商家地图对网民是有价值的，我们现在建立一个平台帮助他们一起做这个事情，给他们网站的网民提供有价值的信息，网站是愿意合作的。)五.市场及竞争分析
1.吃喝玩乐商家的网络营销现状：
A、少数有自己独立的网站，但缺乏网络营销，网站只是一个发布信息的招牌，被动带来一些客户。大部分商家没有网站，或者在一些黄页网网店网发布一些信息。
B、网民查找本地周边吃玩乐信息的需求是有的，商家也充分意识到这一点，其实都有上网上做推广的想法，但自己独立建站，营销的效果并不理想。现在也没有一个网站能很好地满足网民和商家的玩乐信息需求。
C、从商家独立建站的角度，与其商家掏几千元独立建站并支付空间费，推广效果还不好，还不如开一个网店，网站帮他们集体做推广。从这个角度看，我们网站的价值体现出来了，盈利不会有问题。
2.互联网应用现状： A、和此类商家相关的网站有：该项目专业性网站(本地的，全国性的)，本地生活消费类网站论坛，本地门户网站，门户网站的相关频道
B、与此最相关的是本地生活消费类网站，这些网站的定位是，本地的网民生活消费的社区及信息站，定位宽泛，囊括所有生活消费类信息。口碑，大众点评，八戒，我爱打折，等。
C、我们选择生活消费领域的一个垂直领域，纵深拓展，和这些综合的生活消费类网站更多的可以是合作的关系，共同把本地搜索做大，我们在吃喝玩乐信息能做专业，可以和这些网站合作，提供玩乐信息频道。
3.关于网站的核心竞争力。
A、专业做兴趣型吃喝玩乐信息的网站基本没有，我们有先发优势。B、吃喝玩乐站分析
排名前10网站分析
权重>=4的网站有5个
其中属于首页的有1个
内页或目录页的有4个
权重<4的网站有5个
其中属于首页的有5个
内页或目录页的有0个
我们的主要竞争对手网站统计
1.网站：
上市时间：2003
日访问人数：205,200
城市：成都（本地性）
会员：70万
公司名称 ：成都欢喜伏志网络信息有限公司
注册资本：500万
商家：3000多家
反馈：生活资讯交流社区的经营模式，有手机客户端，团购，商家入驻为主，消费卡等
2.网站：
上市时间：2005
日访问人数：27万3600
会员：210多万会员（计算数）
城市：北京（总部），上海、深圳、广州、武汉
公司名称 ：北京雅酷时空信息交换技术有限公司
注册资本：壹亿元
商家：超过8000多家
反馈：唯一的“折扣预付费卡服务”平台，手机客户端
上市时间：2005
日访问人数：187,200
会员：124多万会员（计算数）
城市：长沙
公司名称 ：长沙今生计算机有限公司
注册资本：500万
商家：超过2000多家
说明：从网络的竞争及市场来看 吃喝玩乐我个人是电商的一个新的开端，一个新的事物，从数据上来看 吃喝玩乐 竞争度小，但他不只是网络的竞争 我个人认为只要还是市场的竞争，他是一个网络及市场的平台，他把市场及网络紧紧的组合在一起。
关键词调查
xxxxxxxx 北京吃喝玩乐
指数：81 优化难度：较小 北京吃喝玩乐城
指数：81 优化难度：较小 吃喝玩乐
指数：392 优化难度：中等 吃喝玩乐网
指数：245 优化难度：中等 折扣网
指数：299优化难度：中等 打折网
指数：780优化难度：难 北京美食
指数：226 优化难度：中等 北京团购
指数：799 优化难度：中等 电影票
指数：1065 优化难度：难 健身
指数：1120 优化难度：难
电影
指数：116431优化难度：高难度 美食
指数：2939 优化难度：高难度 娱乐
指数：2641 优化难度：高难度 休闲
指数：229 优化难度：中等 优惠券
指数：618优化难度：难 酒店
指数：1134优化难度：难 咖啡厅
指数：263优化难度：中等
长尾词调查
餐饮美食
指数：44优化难度：一般 生活服务
指数：77优化难度：一般 娱乐会所
指数：128优化难度：一般 娱乐会所
指数：128优化难度：一般
C、我们大量的合作联盟网站和入驻的网友兴趣群小组，是最宝贵的财富，也是不可取代的核心优势
D、至于模仿复制。网站的成功在每一个细节，每一个运营策略，需要不断创新，做好这些，就可以安心和跟风者共同把玩乐信息行业做大
4、市场前景
A、吃喝玩乐资讯和社区，我们的用户是吃喝玩乐需求的网民和玩乐服务的商家。B、吃喝玩乐需求的网民的需求分析：
C、找吃喝玩乐商家，找吃喝玩乐活动，发起活动，讨论交流，找培训教练，购买装备
5、吃喝玩乐服务的商家的需求分析：
服务项目推广，其他(招聘，招商。。)(和其他网站合作满足其他需求)
6、网站未来构想： A.吃喝玩乐资讯和社区网 B.各个吃喝玩乐项目门户网 C.吃喝玩乐商家网店
D.吃喝玩乐相关装备交易平台 E.吃喝玩乐咨询公司
第六章：.盈利模式www.xiexiebang.com 说明：网站提供的价值是：通过商家等吃喝玩乐信息的组织，给网民提供吃喝玩乐信息资讯及互动社区，同时给吃喝玩乐商家做推广。
一、盈利模式
1、主要的盈利模式：消费卡费用、吃喝玩乐商家的推广费、广告费用、商品销售费用、增值消费、返点模式等
2、收费对象：吃喝玩乐商家、相关装备商家、广告商、增值服务商等
收费方式：a.会员费卡费 b.按网店流量计费 c.vip推广等增值服务d.联名卡，折扣卡等
二、可探索的盈利模式： 1.买吃喝玩乐商家资料(比如卖全国羽毛球场馆调查信息给羽毛球装备商家和场地修建公司等。)2.自己开b2c装备店，c2c装备平台
3.和相关公司合作组织盈利性的线下玩乐活动
盈利的方式可以是千变万化的，关键是能把产品做好，给网民提供价值，给商家提供价值，盈利模式是可以探索最合适的，产品做好了，人气有了，盈利不会有问题。
4.培训，教练版块的广告费
5.和招商网合作，通过吃喝玩乐商家的招商推广赚钱
第七章：投资预算 第八章：盈利预测 我个人建议有以下几点
1.平台的搭建：独特，美观，新颖，安全（重点）所以在前期我建议策划到位，框架似的发展，怎么来搭建这个平台
2.数据调查：网络数据集市场数据调查
3.花费推广及不花费推广（网络营销推广，站内外推广）4.客户体验
第二篇：网络营销策划书
烟雨韩流店
网络营销策划
班级：市场营销五班 小组成员：王贵哲
李红艳
曹瑾
一、方案背景
1．随着我国网民数量的逐渐增多，针对目标消费群在网上展开销售已经成为大势所趋。
2．在我国网民中青少年占据了相当大的比重，我公司产品的主要客户群也是青少年。
二、网络营销的目的
1．配合传统媒体进行宣传，巩固品牌形象，传达其特有的产品品牌概念。
2．迎合消费者的现代消费需求。
3．可以有针对性的了解消费者地习惯和行为，建立客户档案库。
4．学会在淘宝网上开设店铺；能合理经营淘宝店铺；能灵活运用E-mail，旺旺（QQ），BBS，博客等网络营销工具推广网店。
三、店面选择
一）烟雨服饰的选择
1．烟雨公司服装最大的特点是新潮、时尚。
2．烟雨品牌服装着重强调个性化，满足不同消费者的需求。
二）本店介绍
1.网店名称：烟雨韩流店
2.经营范围：连衣裙、吊带裙、短外套、牛仔裤、休闲裤、正装裙。
四、网络营销策略
1．营销模式的选择
根据目前服装产业的竞争形势，我公司主要选择B2C的网络营销模式。
a)随着网络时代的兴起和不断的完善化，电子商务为越来越多的人们所接受，而电子商务中一个非常重要的环节就是客户从商家购买商品。
b)由于人们生活节奏的不断加快，人们越来越没有时间去进行体验式的传统购物，所以网上购物应运而兴。c)网上购物的优越性越来越明显，我们可以足不出户的购买到自己信任的商品，这给b2c的发展带来了机遇，同时也是由于b2c不断完善才带来了这样一个局面。
综上，b2c一定是当下以及以后一定是一个关键的、市场占有量很大的商品买卖平台
2．盈利模式的选择 通过分销模式进行销售。
a)卖家投入资金少，不用购入大量的产品，资金较为保险和安全。
b)没有任何库存压力。商品由供应商代发，一件代发，减少库存，防止滞销。
c)供应商一般都会提供数据包，分销平台操作也比较简单，容易上手。3．网络营销平台的建设
由于我公司产品品种比较丰富，可以考虑将产品介绍放到网上，还可以建立BBS，可以让客户方便了解产品，如果有什么疑问，还可以在BBS上留言。
五、网络推广
1．网站推广目标
计划在网站发布1个月后达到每天独立访问用户50人。2．网站策划建设阶段的策划
在网站结构、内容等方面进行优化设计，充分考虑百度、谷歌等搜索引擎的检索规则，确保被各大搜索引擎快速收录。3．网站发布初期的推广
（1）登录2个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2～3个网络实名／通用网址。（2）做好服装行业门户网站的广告宣传工作。（3）做好与行业内部企业的连接互换工作。4．网站增长期的推广
当网站的访问量达到2000之后，应做好下列网站推广工作。（1）继续强化在行业内部网站的广告宣传力度。
（2）开始在“网易”、“雅虎”、“搜狐”等大型门户网站投放广告。
（3）利用E-mail进行广告投递。5．网站稳定期的推广（1）利用节假日做好网上服装促销活动，每天拿出一部分新款服装专供网络促销使用。
（2）组织开展关于服装需求的网络调查活动，通过有奖参与提高消费者的参与热情。
（3）组织网络联谊活动，借助网络平台提升烟雨品牌的人气。
六、网络推广效果评估
网络营销人员应定期组织对网络推广效果进行评估，以从总体上掌握网络营销活动，进而为下一阶段网络营销活动提供参考。网络推广效果评价可以从以下几个方面进行。
1．网站推广情况:网站推广情况评估指标包括网站知名度、网站在搜索引擎中的位置及与重要网站链接的数量等。
2．网站使用情况:网站使用情况评估指标包括独立访问者数量、页面浏览数量、注册用户数量、用户访问量的变化情况和访问网站的时间分布、访问者来自哪些网站/URL、访问者来自哪些搜索引擎、用户使用哪些关键词检索等。
3．网络销售情况:网络销售情况主要通过网络获得的订单总额反映。
第三篇：网络营销策划书
网络营销策划作业
要求：可以自行选择任何产品，策划的内容包含以下几点，该作业作为课程考查项目，请大家认真对待。作业将在第16周提交，并在16周课堂上展示。一,网络营销策划目的
要对营销策划所要达到的目标,宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在。企业在总的网络营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化, 设计新的阶段性方案,推出新产品时,针对该产品设计专属的网络营销策划方案
二,网络营销环境的分析
行业外部环境分析 政治环境分析,经济环境分析 行业内部环境分析 消费需求分析,网页分析 网络营销目标
三,网络营销目标
网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标, 即网络营销策 划书方案执行期间, 经济效益目标达到: 总销售量为×××万件, 预计毛利××× 万元,市场占有率实现××
四,具体网络营销方案
网络营销 书写具体网络营销策划书,应考虑以下几点内容: 1,网站分析,主要包括:网站流量分析,站点页面分析,网站运用技术和设计 分析,网络营销基础分析,网站运营分析等
2,网站优化,主要包括:网站结构优化,网页标签优化,网页减肥压缩,超链 接优化,页面内容优化
3,网站推广,主要包括:搜索引擎排名,相关链接交换,网络广告投放
五,如何广告宣传 1)原则:(1)服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象(2)长期化: 广告宣传商品个性不宜变来变去, 变多功能了, 消费者会不认
识商品, 反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传(3)(4)广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式
不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时,灵活的进行,如重
大节假日,公司有纪念意义的活动等 2)实施步骤可按以下方式进行:(1)(2)(3)(4)策划期内前期推出产品形象广告 销后适时推出诚征代理商广告 节假日,重大活动前推出促销广告
把握时机进行公关活动,接触消费者积极利用新闻媒介,善于创造利
用新闻事件提高企业产品知名度根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书,推出各项具体行动方案.行 动方案要细致,周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而 行,尽量以较低费用取得良好效果为原则.尤其应该注意季节性产品淡,旺季营 销侧重点,抓住旺季营销优势.如果上面五大问题都解决好并形成文字,我们只要稍加修改.按一定的格式整理 成册,就可以顺利的形成企业网络营销策划书.附:关键点
What 方案要解决的问题是什么? 执行方案后要实现什么样的目标?为企业能 创造多大的价值。
Who 谁负责创意和编制?总执行者是谁?各个实施部分由谁负责? Where: 针对产品推广的问题所在? 执行营销方案时候要涉及什么地方? 单位? Why:为什么要提出这样的策划方案? 为什么要这样执行等等? When:时间是怎么样安排的? 营销方案执行过程具体花费多长时间? 2 个 h 是指: How 各系列活动如何操作? 在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理
第四篇：网络营销策划书
网络营销策划书
一、中国葡萄酒门户网的用户定位
1、面向经营葡萄酒生意的商家、业务员
2、面向葡萄酒爱好者、追求品味的普通消费者
二、中国葡萄酒门户网产品服务和信息内容定位
1、提供葡萄酒业的相关新闻、厂商资讯、商机等；
2、提供平台给注册会员发布供应、求购信息；
3、发布关于红酒的文化知识、学习资源、教育培训讲座；
4、注册会员可以自由发布关于红酒的各类文章；
5、注册会员可以发布关于红酒人才的招聘或者求职信息；
6、门户网提供广告位用于注册厂商的宣传推广；
7、门户网提供论坛、博客供注册会员交流；
8、厂商中心用于各地红酒行业经销商的登记，便于业务联络。
9、建议补充建立“红酒问答系统”
10、建议补充“我的红酒柜”功能。此为注册会员的个人空间，注册会员可以自己添加红酒 的品牌图片、说明文字、红酒文章到自己的空间里。
11、建议开办一个“红酒佳人”频道。美酒加美女图片，相信会吸引很多眼球。
三、网络营销推广策略 武器
1、搜索引擎优化 第一步：关键词的选择
首页优化的目标关键词：葡萄酒日搜索量900 次左右
其它具备一定搜索量的长尾关键词见表，单击文字链接可以查看日搜索量。葡萄酒的制作方法 2 葡萄酒知识 3 张裕葡萄酒 4 葡萄酒的好处 5 葡萄酒品牌 6 自制葡萄酒 7 长城葡萄酒 8 法国葡萄酒 9 干红葡萄酒 10 葡萄酒文化 11如何制作葡萄酒 12如何自制葡萄酒
可以根据以上的长尾关键词做原创和伪原创，合理分布在频道页和内容页面。
以上词如果成功优化到百度首页，则可以为网站带来稳定的流量。
第二步：站内优化
1、这段关键词标签建议修改为
2、将CSS 和js代码封装在一个单独的文件中，调用即可。现在首页源代码内开头一大段都
是CSS 和js代码，会影响到搜索引擎的抓取。
3、每个单独的页面，采用不同的title 和meta，并进行关键词的合理布局，保证拥有一定的 密度和相关度。
4、每天根据百度蜘蛛的抓取规律保持几十篇内容的原创和伪原创更新，文章采集回来一定
要修改标题，并且通过后台发布到网站上，不要直接引用外部链接。
5、要设置好文章标签，方便相关文章的调用。文章里做好关键词的内部链接优化，出现葡
萄酒的目标关键词，即指向首页。其它长尾关键词指向相应的频道页和文章页面。
6、网站的链接要做好URL 静态化，并确定首选域为www.xiexiebang.com，便于集中权重。首页内部的链接最好采用绝对地址形式。
7、生成一个网站地图和robots 文件，对搜索引擎更加友好。
第三步：站外优化
1、向各大搜索引擎提交中国葡萄酒门户网，如果提交过一次，就无需再次提交。
2、在新浪、和讯、百度空间、天涯、搜狐、网易等地建立博客，经常在这些博客更新与葡
萄酒相关的文章资讯，文章内出现的关键词做好锚文本，指向葡萄酒门户网。
3、在搜搜问问、天涯问答等问答系统回答关于葡萄酒的相关问题，最后留下网站的链接。
4、将葡萄酒门户网加入各大书签和收藏网站。
5、收集关于酒类、食品类的论坛，时常在这些论坛发关于葡萄酒的相关帖子，在帖子里可
以留下链接。论坛签名处留下网站的链接。
6、写关于葡萄酒的专业知识软文发布在相应的大站媒体，成功留下引用链接后，此软文因
为被转载和采集，将会为网站带来大量的优质外链。
7、举办品酒活动，将此活动的讯息在各大免费资源站、新闻站发布，从而获得大量外链。
8、积极与同行业酒类网站联系，申请友情链接。
9、找信誉高的人，购买高PR 值的链接，提升网站的权重。搜索引擎优化的整个过程就是如此，如果做到位了，网站将会在各大搜索引擎取得良好的排
名和稳定的目标流量。SEO 是最好的，低成本的推广手段。
武器2：电子邮件营销
1、网站需要制作合理的注册表单，获取注册用户的E-mail，从而进行二次推广活动。在这
一点上，葡萄酒网就做得过于简化，并没有要求用户留下邮箱地址。应该加一个邮箱必填框，并加入引导语：请填写您常用的邮箱，注册需要邮箱验证激活。
未经过邮箱验证激活的用户就无法使用网站的发帖等功能，这样做可以保证注册用户采用的
是真实的邮箱。从而确保以后的推广活动顺利实施。
葡萄酒网可以不定期举办一些活动，然后将这些活动的信息通过邮箱发给注册用户。或者整
理一些精品资讯，通过电子邮件群发给注册用户。对用户而言，这样做会显得更加体贴周到。
2、平时可以通过邮箱采集工具，采集行业相关的E-mail 地址，群发一些可能会吸引他们的资讯，商机等等。
武器3：IM营销
这是很多企业推广网站或产品常用的网络营销方式，好处是可以快速获得流量，坏处是流量 不能持久。
可以加入一些酒类、食品类QQ 群，加群后，通过QQ 群邮，将网站内好的资讯，商机链接 地址发出去。
还可以自己建立多个QQ 群，方便与会员直接交流，直接推广，不用担心被踢。
武器4：会员积分制，点燃会员发帖和推广的热情
网站要提供一种虚拟货币，并取个特定的名字。例如：命名为“葡萄酒币”或者“红酒币”，待定。
此货币在会员注册成功就会获得赠送，虚拟货币用来在网站内悬赏求助等等；这种货币应该
是全站通用的，不仅可在问答系统消费，甚至还可以用于在论坛里下载附件。
网站可以采用一些道具插件，例如：拥有一定的虚拟货币，就可以让自己的红酒柜显示在首
页，或者让论坛里的帖子加亮显示等等。此货币的使用功能待进一步扩充挖掘中。
武器5：策划活动，提高网站的知名度
配合“红酒佳人”频道，举办一次选秀活动。采用网上注册报名方式，活动细则待定。
主题：关于红酒，关于品味，关于红酒与佳人。
第五篇：网络营销策划书
网络营销策划书范文模板
一、前言
（一）本案策划目的（二）整体计划概念
二、网络营销环境分析
（一）市场环境分析
（二）企业形象分析
（三）产品分析
（四）竞争分析
（五）消费者分析
三、SWOT分析
（一）营销目标和战略重点
（二）产品和价格策略
（三）渠道和促销策略
1、门户网站的建立
2、网站推广方案
（四）客户关系管理策略
四、网络营销方案
五、实施计划
六、费用预算
七、方案调整
网络营销策划书范文案例二
一、公司简介
本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标
1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。
2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3．价格价格稍高于同类传统产品。
4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（dfaw.com和dongfa.com），建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、管理：
（一）、网络营销战略的实施:
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2.专职网络营销人员职责应包括：
（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
（2）网站日常维护、监督及管理。
（3）网站推广计划的制定与实施。
（4）网上反馈信息管理。
（5）独立开展网上营销活动。
（6）对公司其他部门实施网上营销支持。
（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
（1）人员工资
（2）硬件费用：如计算机添置
（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
（4）其他：如上网费、网络广告费等
（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；
（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；
（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
（三）、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1.制定网站推广计划应考虑的因素有：
（1）本公司产品的潜在用户范围；
（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；
（3）我们应该主要向谁做推广；
（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；
（5）是否需借助传统媒体，如何借助；
（6）我们竞争对手的推广手段如何；
（7）如何保持较低的宣传成本
2.我们可以借助的手段：
（1）搜索引擎登录；
（2）网站间交换连接；
（3）建立邮件列表，运用邮件推广；
（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；
（5）通过新闻组进行宣传；
（6）在公司名片等对外资料中标明网址；
（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；
（8）借助传统媒体进行适当宣传。
六、网络营销效果评估及改
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1.评估内容包括：
（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；
（2）网站推广是否有效；
（3）网上客户参与度如何？分析原因；
（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；
（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；
（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2.评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
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