直通车眼镜网络营销策划书（写写帮推荐）

第一篇：直通车眼镜网络营销策划书（写写帮推荐）

中国市场营销资格证书考试

市场营销计划

题目：直通车眼镜网络营销计划

姓名： 肖秋军

所在院校、系：数学与财经学院 指导教师：刘传富 联系方式：***

摘要

在永川，与传统的镜架眼镜、隐形眼镜相比直通车眼镜具有知名度高、可直达产品核心消费群、富有创意、感官性强等优点。因此直通车眼镜凭借独特的设计理念与崭新的思维创新越来越成为消费者最直接信赖的新型眼镜产品。

直通车眼镜不仅通过公司自己的连锁店进行销售，还通过网上商城进行销售。在网上商城中该产品进行全面折价促销活动，价格优惠合理。并由网站提供送货保障，从而吸引更多网民，使更多需求者及时了解商家的最新货物情况。通过顾客反馈信息了解顾客对直通车眼镜产品的满意程度、消费偏好、对新产品的反应等。并及时发现不满意的顾客，了解他们不满意的原因，及时处理，建立忠诚顾客服务体系。

对于此商品，针对于大众消费者的购买思想及需求设计该策划书，通过对市场营销环境的分析、市场细分及目标客户的了解，做出广告计划，并整合出本策划的主体、营销战略，表现出本产品区别于其他同类型眼镜的竞争优势。

目录

一、营销环境分析.....................................................................................2

（一）影响市场的宏观因素...................................................................2

（二）微观制约因素..............................................................................3

（三）行业发展的现状和前景...............................................................3

（四）市场概况......................................................................................3

（五）营销环境分析总结.......................................................................3

二、市场细分及目标客户.............................................................................5

三、广告计划..................................................................................................5

（一）经营目标........................................................................................5

（二）广告时间......................................................................................6

（三）广告反馈调查和表现......................................................................6

四、网络营销战略............................................................................................7

（一）品牌和包装....................................................................................7

（二）设计定价策略与方案......................................................................7

（三）选择和管理营销渠道......................................................................7

（四）管理销售队伍.................................................................................9

五、实施计划...................................................................................................9 参考文献........................................................................................................12

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直通车眼镜网络营销计划

一、营销环境分析

（一）影响市场的宏观因素

1、我国眼镜工业比去年总产值超过人民币160亿元，中国不仅是世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国。目前，中国眼镜生产企业超过4000家，有一定规模的验光配镜店超过2万家。眼镜的材质，品种，款式日益多元化。眼镜行业的发展突飞猛进，行业的竞争也越发激烈。据业内专家估计，全国约有3亿人口是需要视力配眼镜，大陆市场一年约200到250亿元的零售额。其中镜框大约有8000万支的销售量,镜片约有两亿片的年消化量。几年来，全国各地的眼睛业发展到一定程度的连锁规模，但大多数是地方上的连锁，很少有跨省发展的眼镜连锁集团。

2、随着生活条件的改善和经济收入的提高，昔日被人们视为生活用品的眼镜，已经逐渐成为人们喜爱的装饰品。除了实用功能，眼镜还被赋

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予了装饰功能，眼镜消费的个性化，时尚化，品牌化，高档化的趋势日益显著。人们购买眼镜的动机，从满足基本的功能需要升华为深层次的个性化需求及对专业，服务，价格等的综合考虑，消费过程一般是理智大于冲动。

（二）微观制约因素

1、直通车在重庆，具有较强的地理优势和很大的发展空间。

2、作为一种新兴的眼镜销售模式，是对传统经营模式的挑战，这种创新既充满机遇又有很多威胁存在。企业可以凭借他的产品价格优势，购物环境优势等，在市场竞争中瓜分市场份额，具有一定的优势。

3、直通车镜框要能保证其品质的突出性，必先保证供货渠道的通畅，企业目前直接面临高档品牌眼镜市场竞争的威胁。

（三）行业发展的现状和前景

1、眼镜行业是一个半医半商的行业。近几年来，眼睛更从功能性商品进化到时尚商品，加深了管理的深度与难度。镜框是流行性商品，时尚性很强，商品周期短。加大了产品不断更新变化的要求。

2、眼镜市场是个开放的市场，随着眼镜行业的规模的扩大，眼镜行业整体价格下降是必然趋势。平价眼镜还只是冰山一角，还不足打破目前的眼镜价格体系。但平价眼镜的出现将唤起人们“暴利行业”的思考，并将给未来的眼镜业带来深刻影响。

3、以前在长期经营中各眼镜商家之间达成一种默契，形成价格同盟，将利润维持在一定水平。现在平价眼镜越来越多，经过市场竞争，行业必然要走向规范。

4、市场集中度高，就永川地区来看，宝岛、直通车等专业眼镜店垄断了大部分市场份额。这些品牌经营店有着丰富的市场经验，而且他们的质量和服务已经深入人心。

（四）市场概况

1、市场构成：构成眼镜市场的主要眼镜类型有：光学眼镜（近视镜，远视镜，老花镜），隐形眼镜，太阳镜，专业眼镜

（五）营销环境分析总结

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1、企业优势：直通车眼镜时尚新颖、色彩斑斓、防汗侵蚀、永不退色、价格实惠、流程便捷、质地轻，防止长期戴眼镜鼻梁压凹痕。超记忆永不变形、耐高温、超强阻燃—360°旋转不变形，可耐高温350°高温。在淘宝等购物网站可以发现，网上眼镜店销售镜架、镜片、隐形眼镜等各式产品，并提供配镜服务。有很多镜片、镜架属于高端品牌，同类产品价格仅相当于实体眼镜店的三折到四折。而且，网上眼镜店还能提供完整的配镜服务。只要买家在同一家店选择好镜架款式、镜片牌子和型号，并去实体眼镜店验光后将验光单上的数据，如度数、瞳距、散光度数等信息提供给网店，三到五天就能配好买家需要的眼镜。

2、企业劣势：直通车眼镜作为新创办不久的企业，在市场经验上远不如那些老品牌经营店，在消费者信任度和企业知名度上与宝岛品牌眼镜还有相当大的差距。作为一种新兴的经营模式，目前还处于探索阶段，企业同时要面对各种业内批评之声以及供货商撤货等问题的考验，对企业的形象宣传造成一定的不良影响。无法试戴、售后麻烦。网上配镜虽然实惠方便，挑选空间大，但存在一定的风险。某些眼镜店验光师认为，网售镜架、镜片都无法看到品牌包装，质量参差不齐。有些产品可能以次充好或者仿冒名牌；另外，网上配镜单纯以验光单为依据，没办法进行现场试戴，在科学性与舒适性上有所欠缺。而在实体店配镜，有专业人员帮助反复调试佩戴，安全可靠得多，即使日后有问题，也可以随时过来调试或更换。另外网上配镜的售后服务，相对于实体眼镜店来说有所欠缺和滞后，不但日后维修、清洗等非常不方便，而且产品一旦出现质量问题，消费者维权会非常麻烦

3、市场机会：全国眼镜的整体市场将继续扩大，需求量将迅速提高，直通车眼镜凭借得天独厚的场频优势及价格优势在配以恰当有力的广告宣传，在眼镜市场上将迅速提高市场占有率。随着电子商务的发展，网购更完善。随着电子商务的不断发展，网上购物已经越来越完善。售后服务，消费者保障也得到提高。消费者能够更放心，更便捷的使用网上配镜。相较于实体店的高昂价格，有更多的消费者将会选择网上配镜。

4、市场威胁：品牌眼镜针对直通车眼镜的前期市场竞争越来越激烈。

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虽然不断有买家从实体店转到网上购买，但在实体店购买眼镜还是占了大多数。电子商务等技术不断的发展，为我们网上配镜得到完善的同时，也给其他商家带来机遇。

5、重点问题：直通车眼镜在现阶段不仅要在供货渠道上保证顺畅，用合理的价格和多样的款式来吸引消费者，而且要在企业形象、产品广告和服务水平上花一些心思，树立起直通车眼镜新颖、时尚、亲民的企业形象，对消费者产生亲和力，从而达到提高消费者心里占有率的目的，进而提高市场占有率。

二、市场细分及目标客户

市场细分可以从多方面细分。

1、根据使用目的的不同，可以把眼镜市场分为：矫正视力、美容装饰、保护眼睛等几种类型。

2、根据价格的高低，可以把眼镜市场分为 低档，中档、高档等几种类型。

3、根据使用者年龄不同，可以把眼镜市场分为： 幼儿市场、青少年市场、成年市场、老年市场等几种类型

4、其他细分方法，根据眼镜的种类的不同，可以把眼镜市场分成：隐形眼镜、框架眼镜等细分市场。隐形眼镜可以分为美瞳片和透明片等细分市场 ；框架眼镜可以分为全框眼镜、半框眼镜、无框眼镜等细分市场。目前直通车眼镜的针对市场为：青少年以及成年人市场，产品主要为矫正视力的近视眼镜以及时尚的太阳眼镜。

5、市场的拓展：向老年市场拓展，推出适合老年人使用的老花眼镜;退出适合运动使用的眼睛，比方：户外眼镜、游泳眼镜、篮球眼镜等；推出隐形眼镜；推出护理眼镜的产品以及护眼液等。

6、未来销售产品主要有面向青少年和成年人市场的矫正视力的普通眼镜和隐形眼睛；有面向老年市场的老花眼镜；以及护理眼镜和护眼液，眼睛定价为中低档眼镜。

三、广告计划

（一）经营目标

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1、财务目标2013年下半年，力争销售利润比上年番一番。

2、市场营销目标市场覆盖面扩展到全重庆，力图打造重庆知名品牌。

3、增加网上商城的客户评价数量（具体方法：好评，全五星等于五元钱，截图给客服，下次购买时可以减五元。）

4、降低成本：寻找更加便宜的物流公司和促销品商合作

5、提高品牌的知名度

6、完成客户关系的管理，制定一个客户资料的数据库，随时关注客户的售后反映和质量问题，提高客户满意度，提高购买频率）

7、增加仓库的存储量，每次活动时都要有足够的储存量（可以雇用兼职）

（二）广告时间

1、在各目标市场的开始时间

2013-1-1

2、广告活动的结束时间

2013-12-25

3、广告活动的持续时间

十一月零二十四日

（三）广告反馈调查和表现

在本广告投放一个月后，进行广告效果反馈调查。以印制市场调查表的形式进行。调查时间可以定在晚上九点以后，地点为大学宿舍，这个时间段学生们比较空闲，调查表的派发在这个时间段比较适宜，为避免同学们感到厌烦，要注意调查表的内容不要太繁杂，并且在派发调查表的过程中可发放小礼物。一个广告是否成功，要靠与之相匹配的反馈系统来检测，从反馈回来的信息中提取有用信息并加以整理，以便今后广告策划的调整和网站建设及服务的改善。

广告主题与基调策划：电子商务这个购物模式虽然逐渐进入千家万户，但目前真正愿意尝试的主要还是年轻人和知识分子群体，其中最主要还是大学生，因为他们的好奇心强，对新鲜前卫的事物总跃跃欲试。所以我们要抓住这种心理，在广告词中尽量用一些引诱和激励的词句。广告的表达形式可以有传统的宣传海报和电视广告等，但由于目标市场是青年和成年群体，因此要以网络宣传为主。例如制作flash。Flash广告生动、有趣、时尚，具有时代气息，深受当今广大年轻朋友的喜爱，广告可以在较愉快的氛围让观众接受广告信息，并且flash广告的制作成本较低，表现形式也较灵活。

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四、网络营销战略

（一）品牌和包装

品牌决策 ：跟包装商联系，做好有伯朗眼镜的标志的纸盒，眼镜布，眼镜盒，包装的胶带，还有赠品，都要有直通车眼镜的商标，尽可能的去增加品牌的知名度。

（二）设计定价策略与方案 灵活定价策略

定价：初步把利润定在成本价的百分之三十左右。

需求：根据不同的时期确认不同的需求对象，比如说儿童节，父亲节，母亲节等等节日的变化而设定。根据气候指定促销活动，比如说暑假到了，我们可以把主要精力投入到太阳镜和泳镜的销售上。

估算每副眼镜的成本：平均包装费，赠品，和眼镜本身的成本，还有平均物流费用。

每天的成本：平均的员工工资，电费，水费，网费，和各种办公用品的平均费用。

竞争者的成本：时刻关注竞争者的商品价格，要在价格上取得优势。促销品：注册的会员赠送镜架修整专用的小螺丝刀，以后的赠品采用积分制，三百分赠送隐形眼镜伴侣盒，2000分赠送20块钱移动充值卡，随着积分的增加，最高可以兑换诺基亚手机一部。

最终综合上述所有的成本，具体的计算出每种型号的眼镜的具体价格，活动期间价格会有调整。

注册会员一年以上，每年获得一次7.5折优惠

（三）选择和管理营销渠道

1、通过淘宝网上商城，和公司自己的连锁超市进行直接销售。

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2、网络推广策略：网络推广是网站建设滞后一个必不可少的步骤。中国互联网发展状况显示用户得知新网站的主要途径如下： 1）搜索引擎 2）其他网站上的链接 3）电子邮件

4）朋友、同学、同事的介绍 5）报刊杂志 6）广播电视 7）网友介绍 8）户外广告

因此我们主要通过搜索引擎注册、友情链接。E-mail推广、论坛BBS这四个方面推广我们的网站。1）登陆搜索引擎

了解各大搜索引擎的服务及收费情况，选择搜索引擎注册。2）E-mail

邮箱已经成为每个网民的通信工具，当每打开邮箱是便会有几个莫名其妙得公司发来邮件给你，虽然受到邮件病毒的影响，许多网民对不明来历的邮件不敢打开，但是每次进入邮箱都能碰见同一公司货广告是，脑中已经产生了印象，从而起到了品牌推广的效果。3）论坛

为达到显著的推广效果，我们应该把目光放到一些知名的BBS上，因为其在线人数多且分布较广，更具有吸引力，我们可以通过以一个普通网民的身份宣传公司的网站，留下公司网址，让感兴趣的顾客访问或者发布些软性信息。以下是前五名的商业网站论坛资料。

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第一：强国论坛 人民网 第二：发展论坛 新华网 第三：关天茶社 天涯社区 第四：西祠胡同 elong 第五：乱弹广场 网易

以上五大论坛可看出论坛中有固定且大的群体，是网络推广的优先对象。4）友情链接

服务营销：由传统的被动式顾客解决问题的补偿式服务逐步向主动的增值式服务过渡，向顾客推出星级售后服务。这种服务自然会抓住消费者的“芳心”，服务同样赢得用户，同样会创造价值。

（四）管理销售队伍

1、销售队伍结构：

CEO：负责活动的策划和总体决策

采购部：负责眼镜，包装品，促销品和各种用品的采购

销售部：负责和客户的沟通、网络推广，和客服的培训

网络技术部：负责网站的维护和网页设计等工作

仓库部：负责活动前眼镜的包装和订单的处理和发货

人事部：负责员工的考勤，招聘等工作

财务部：负责公司的各项开销的预算

五、实施计划

实施网络营销时首先要根据本店的自身特点和所处行业的特点，选择合理的网络营销管理模式，明确本店引入网络营销管理会带来的主要效益和费用，并设定出这些效益和费用的明确数量指标，这样营销管理

第9页 的目标才算是明确确定，相应地网络营销部门的任务也就清晰地界定了。下面就来说下网络营销的技巧：

1、增加竞争调研的透明度

①了解竞争者状况。可通过直接访问竞争者网页，了解它的新产品、价格、服务等信息；也可通过阅读与竞争者有关的新闻组、通信组上的内容了解消费者对竞争者产品、服务的评价；同时还能及时了解到消费者对本店的评价，或与竞争者的对比情况。

②了解本行业的发展。通过网上新闻服务商提供的信息及专题新闻组、通信组中讨论的内容，敏感的企业能够捕捉到本行业的发展趋势。

③实现与其他企业的联合。网上销售的信息可能会引进世界各地零售商、分销商、代理商的兴趣！

2、市场拓展

①了解潜在顾客，可通过在本店网页上设计问卷调查潜在顾客的情况。

②通过其他媒介（如杂志、电视、广播）支持网络营销。潜在顾客在其他媒介上看到店铺的网址，可能会增强印象，在网上会多留意该网址的内容。

③邀请潜在顾客参加研讨班和产品展示会。

3、销售

销售不适合普通商品目录的产品。店铺产品繁多时无法在商品目录中详细描述产品性能，而网络则能实现这一点。

迅速便捷地发送即时的价格调整信息、减价信息、新产品信息。而E-mail的费用近乎零，所以网店可以以极低的成本与潜在顾客及时联系。

产品和价格测试。网上信息可实现即时而便宜的更新，店铺几乎可以测试所有的营销变量。

在网页上提供可下载打印的优惠券，潜在顾客可通过访问网页获得此优惠券，凭此优惠券到当地商店购买商品时可获得优惠。此法一举两得，第一可增加网站访问量，让更多的消费者了解店铺；第二可促进销售。

利用多媒体技术动态地展示产品。

4、折价促销和竞拍销售。

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登在网上的商品进行全面折价促销活动，幅度较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并作出购买决定。在此活动中还可以进行赠送礼品，网上抽奖，积分兑换奖品的活动。由于网上直接价格折扣容易造成客户对商品品质的怀疑，因此利用增加商品附加值的促销方式会更容易获得消费者的信任。

竞拍销售方式，价格由竞标得来，商品采用“一元底价”竞标，以吸引人气，并由网站提供送货保障。这样网民了解商家的最新货物情况，网上报价，公司品牌形象。建议网站应建立类似易趣网的竞价系统，推出一些少量新品眼镜，设置时限，进行一元底价网上竞拍活动，这种方式适合网站品牌进入成熟期后的推广。

5、顾客服务

通过顾客反馈信息了解顾客对店铺产品的满意程度、消费偏好、对新产品的反应等。

对目标市场进行精确细分，根据这种细分将专门服务于这类顾客的信息或广告发送给他们。

及时发现不满意顾客，了解他们不满意的原因，及时处理。

建立忠诚顾客数据库。可吸收对本店产品非常了解的忠诚顾客介入店铺的确网络营销，他们能帮助公司解决消费者的问题，回答一些技术上的问题，同时他们还会提醒公司哪些消费者在网上发布对公司不利的信息。

6、网上广告

顾客可以在任何时刻通过网络获得产品支持，因为网络能实现真正意义上的24小时服务，这无疑会增加顾客的满意程度。

网上产品支持能向顾客提供详细的问题解答和背景知识，顾客可以自我学习，成为产品专家，在以后出现问题时顾客自己可能就会解决。

促使顾客购买升级或新产品。一旦顾客能解决自己的问题，他会对继续深入了解产品感兴趣的。

7、增强品牌形象

扩展品牌形象。忠诚于某一品牌的顾客，会在网上寻找这个品牌的详细信息。具备名牌产品的企业应引入网络品牌营销计划。

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参考文献

1、《“香谷坊”花生油北京市场营销计划 》

2、《“豪王”眼镜营销策划书》

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第二篇：“兼职直通车”策划书

策划书

一、活动背景

河北大学作为一所省部共建的综合性院校，每年向全国招手近四千名优秀学子，在校生万余名，其中不乏家庭条件一般但有志通过学习实践改变命运的热血青年。大学是由象牙塔向社会的过渡时期，利用业余时间进行校外兼职，不仅是在校大学生接触社会的有效途径，而且能减轻学生家庭负担并从多方面提升自己的综合素质，学习之外锻炼自己。另外随着市场经济的发展，就业结构多元化，许多企业从自身的经济利益考虑，聘用一些兼职人员在企业工作。这就为大学生更早的接触社会提供了很大的空间。

“天行健，君子以自强不息”河北大学贫困救助中心本着勤勤恳恳为学生服务的原则，多年来为我校大学生勤工俭学和用人单位间搭起了一座桥梁。在过去的2年里，我贫困生救助指导中心“兼职直通车”活动已经成功招纳08、07、06届在校生。经过不断的努力，该活动已取得了显著的成绩，得到了学生和用工企事业单位的一致好评，现在中心又紧张的投入到筹备该活动工作之中，以期为广大学生提供更多的勤工助学机会。

二、活动的目的与意义

1.宣传自强社及外联部。

2.进一步完善河北大学贫困生救助中心-自强社的“兼职直通车”飞信群。3.“兼职直通车”面向所有河北大学在校学生，学生可在第一时间得知各单位用人信息，为学生和用人单位间提供便利。

三、活动宣传

1．网络宣传

宣传方法：自强社外联部将“河大自强社飞信群招新”活动内容传送至“阳光助学”网站发表宣传。

负责人员：自强社外联部1人

自强社网络部1人

2.海报宣传

宣传方法：一周前，外联部开始写海报，并且制作创意海报，每天上午9:30,11:30下午3:50由值班同学张贴，南院海报栏各一张、北院海报栏各两张。3.展板宣传

宣传方式：制作手绘版两张宣传“兼职直通车”展板，分别摆在南北院食堂进行宣传

负责人员：编辑部及外联部成员若干

4.滚动屏宣传

宣传方式:与航标站协商在南北院食堂的滚动屏上宣传

负责人员:编辑部一名同学

5.飞信宣传

宣传方式：飞信原有同学进行推荐介绍

负责人员:外联部一名同学

6.人员宣传

宣传方式：由外联部成员在食堂门口进行讲解宣传

负责人员：外联部成员

四、活动流程

1.建立飞信群

2.收集贫困生信息

3.将学生信息录入

4.加录入信息学生的飞信

第三篇：眼镜市场调研策划书

长沙市眼镜市场调研策划书

一、前言

当前各学校，随处可见学生鼻梁上架着一副眼镜，中国眼镜市场的年需求量远在7000万副以上，而市场供应量远远小于市场需求量，中国眼镜零售业所面临的市场有很大的发展空间，大城市和城镇居民的眼镜更换频率较快，大街小巷各大眼镜店如阿拉伯，光明、振大，精益等等频频出现在人民的视线里。

据统计，我国配戴眼镜的人口每年有不断上升的趋势，市场潜力巨大。市场评估行销环境，制定相应的商业广告策略及营销策略和市场调研十分重要。

二、调研目的1、研究了解长沙不同消费者的心理特征，了解消费者的人口、家庭等统计资料，测算市场潜力。

2、了解长沙眼镜市场竞争对手的竞争状况、商业广告策略、销售策略，及市场需求。

3、为长沙市场提供客观依据和合理化建议，更好的立足于市场。

三、调研内容

1、了解长沙眼镜市场目前的基本情况，以及消费者的基本信息。

（1）消费者的基本状况，包括年龄、性别、学历、收入等等。

（2）消费者眼镜产品的商业广告、促销的反映。

（3）消费者对眼镜质量、公司服务的具体细分要求。

（4）消费者对眼镜产品的售后服务和评价和意见。

2、研究消费者的购买心理及购买后行为。

（1）消费者购买行为的自主性。

（2）消费者消费满意后，口碑宣传的可能性及相应得激励方式。

（3）举办提高会员满意度的会员活动的必要性与活动形式。

3、探析消费者对长沙眼镜公司的认知度、认知渠道。了解老顾客对长沙眼镜公司各方面工作的满意度及对公司未来发展提出的建议。

四、调查对象

1、调研对象为30岁以下的近视眼患者，主要是在校学生。

2、受访者非专业调查人员，没有在过市场调查公司工作

3、受访者过去六个月中没有参加相关的调研研究。

调查对象比例确定为16岁以下：16——20岁：21——30岁：31——40岁：41——50岁的比例为9%：30%：40%：17%：3%。同时，按（学生：社会拦访：相对高层）的比例为140：160：70进行访问。考虑到统计分析对样本量的要求和成本方面的经济性，我们本次调研共发出问卷400份。本次调查主要采取定点随意抽样的调查方法，在大街小巷拦访；同时派调研员在各大学校进行校内拦访；除此之外，我们还派遣调研员对社会群体对象进行入户访问。

五、调研方法：

以访谈为主：户访；售点访问。

访员要求：①仪表端正、大方；②举止谈吐得体，态度亲切、热情；③专业素质较好；④具有市场调查访谈经验；⑤具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。正式调研过程中的督导工作由我们小组组员全程负责，以确保调研工作的质量。

六、市场调研程序及时间、人员安排

一、第一阶段：初步市场调查。

调研的前期准备主要是指根据市场的特点确定调研的相关工作,列出调研的动作计划与时间安排表。

（1）调研目的（2）调研范围

（3）调研重点

（4）需要客户提供的成文资料、访谈目标与考察目的地

（5）调研的时间与人员安排，包括需要客户提供的人员配合。

第二阶段：计划阶段。

组建调研团队,进行人员分工，分工行动、责任到人。

第三阶段：问卷阶段。按照计划,分工行动,第四阶段：实施阶段。实施调研问卷，周边眼镜市场的走访、消费者问卷调查等。

第五阶段：研究分析。数据输入处理和数据研究分析。参与此项目的所有数据录入人员及编码人员及编码人员将参与问卷的制作与调查培训；在录入过程中需抽取10%的样本进行录入复核，以保证录入的质量；数据处理采用软件进行分析。

第六阶段：报告阶段。书写调研资料的整理分析报告，将一线的数据资料进行整理分析,得出欲知的调研信息。

二、人员安排：

项目负责人：

调查方案、问卷的设计：待定

调查方案、问卷的修改：待定

调查人员培训：待定

调查人员：待定

调查数据处理：待定

调查数据统计分析：待定

调查报告撰写：待定

论证人员：待定

七、质量控制与复核

本次调研的复核率为25%，其中15%为电话复核，10%为实地复核。我们将实行一票否决制，即发现访问员一份问卷作弊，该访问员的所有问卷作废。为确保科学高效的完成调研工作，我们小组将作为专项小组为客户服务。

八、经费预算(略)

九、附调查问卷和相关表格(略)

十、报告提交

第四篇：爱心眼镜策划书

济南大学爱心社

“你的眼镜我维护”活动

一、活动背景

在我们身边，许许多多同学都有配戴眼镜。然而很多的同学在佩戴眼镜的同时，却忽略了眼镜的清洁和维护。镜片污浊、螺丝松动等问题也经常困扰大家。由于没有方便的渠道，很多同学对于眼镜的要求也只是能带就好。为了能够切实的帮助有需要的同学，解决大家的眼镜难题，我们爱心社发起了这个维护清洁眼镜的活动。

二、活动内容

定期在校园内固定地点举行眼镜爱心维护活动。为过往的、有需要清洁眼镜、维护眼镜的同学服务。

在活动前一天进行有关此次活动的宣传。

三、参与人员

爱心社“眼镜维护”小组。

四、赞助内容

提供：有关眼镜清洁的镜布、清洁液等工具；螺丝刀等维护工具。（如有条件，可提供眼镜清洁的机器）。有关眼镜清洁的培训。或者资金赞助。我们提供：活动前宣传时对赞助者的宣传；活动进行时发送赞助者的会员卡或优惠卡等。

五、注意事项

由于同学们的眼镜各有不同，在活动过程中注意只清洁和紧螺丝，一定不要整理镜架等，以免弄坏眼镜，引起不必要的麻烦。

第五篇：眼镜市场调查策划书

专业课程设计—精益眼镜市场调查

08级市场营销专业课程设计

之精益眼镜市场调查

策

划

书

市场营销0802班调查小组

2010年11月5日

精益眼镜市场调查策划书

一、活动背景

随着人们越来越重视孩子的教育问题,“再穷不能穷教育,再苦不能

苦孩子”的口号响遍了大街小巷,努力学习刻苦奋进的观念深入人心,挑灯夜读者比比皆是,可是没有正确的学习坐姿,没有恰当的学习习惯导致了越来越多的青少年视野模糊——他们的眼睛近视了。于是,为解决眼睛近视所带来的不便和痛苦,各种品牌的眼镜店相继发展起来。

针对焦作市的所有眼镜店来看,精益眼镜店很受眼睛近视者尤其是

青少年学生的信赖。为此,我们特组队拜访调查精益眼镜店。了解本店的发展历程、企业文化、营销战略、市场现状等，并通过我们的调查研究，总结大多数人选择并信赖精益眼镜的原因，以及他们理想中的优质眼镜所应具备的特点 性质。希望我们调查总结得出的数据报告能够为贵公司提供些许有价值的信息。

二、活动主题

精益眼镜市场调查

三、活动目的通过问卷调查及街头拦截访问的方式,了解人们选择精益眼镜的侧重点,即精益眼镜店在焦作各种眼镜店中的竞争优势。并通过调查数据分析,帮助贵眼镜店了解消费者及潜在消费者的需求,进一步开拓市场,扩大市场覆盖面。

四、活动时间

2010年11月1日----14日

五、活动地点

焦作市各精益眼镜店及其附近学校，小区。

六、活动对象

眼睛近视的部分学生及其他人员

七、指导教师

雷莹博士

八、具体安排

11月2日---3日，小组成员完成此次课程设计及市场调查活动的策划书撰写，调查问卷的设计打印。

11月4日，小组成员一起商量讨论并确定市场调查具体流程。

11月5日，小组成员前往焦作市区及河南理工大学附近精益眼镜店，同贵店经理或其他负责人员交流洽谈，了解精益眼镜店的发展历程 文化背景 营销战略 及市场现状等。

11月6日，小组成员前往焦作市以街头拦截访问的方式了解人们对精益眼镜的认识 评价和选择精益眼镜的原因，走访焦作市各初中、高中、焦作师专、焦作大学、河南理工大学等，访问调查并针对特定近视学生发放调查问卷并回收统计。

11月7日，综合整理调查得到的各种信息，利用统计学原理分析统

计数据，得出结论，并向精益眼镜店汇报此次调查所得有价值信息。

11月8日---10日，小组成员汇总各类信息及数据，撰写课程设计报告。

11月11日---12日，准备并积极参加课程设计答辩。

九、注意事项

1、保证本组成员良好的态度，友好对待每一位被访问者；

2、避免一切访问过程中的冲突等不愉快事件；

3、认真做好每一步工作；认真向每一位被调查者解释疑惑；

4、每一位成员应注意人身安全、交通安全等。

十、活动经费预算

附件：焦作市眼镜市场调查问卷

市场营销0802班调查小组2010年11月5日

焦作市眼镜市场调查问卷

您好！我们是河南理工大学眼镜消费调查小组，希望了解您在眼镜消费方面的情况，以便能够为您提供更加优质的服务。请您根据自己的真实感受，回答以下问题。我们将对您的回答严格保密。您的意见对我们的研究很宝贵，非常感谢您的真诚合作!

1、请问您的职业是？

A.学生B.教师C.医生D.公务人员E.工人F.其他

2、您处于以下哪个年龄阶段？

A.15岁以下B.15—25岁C.26—35岁D.35岁以上

3、在您选择眼镜时，您最关注的是？

A.款式B.品牌C.口碑D.价格E.售后服务

4、您选择眼镜时，偏重于哪个价位？

A.100元以下B.100—200元C.200—300元D.300—500元E.500元以上

5、您配眼镜一般选择以下哪家眼镜店？

A.宝视达B.精益（选择该选项直接跳至第7题）C.视康

D.大光明E.明视达F.其他

6、您是否愿意尝试佩戴精益眼镜？

A.是（访问继续）B.否（访问结束）

7、您是从什么渠道知道精益眼镜这个品牌的？

A.电视广告B.促销活动

C.亲戚朋友介绍D.网络、报纸等

8、您为什么选择精益眼镜？

A.价格合理B.售后服务好C.环境好D.品牌知名度高E.其他

9、您对精益眼镜还有什么好的建议？

A.价格再优惠点B.售后服务好点C.销售员服务态度好点D.款式再多点其他：

10、您对精益眼镜的总体评价是？

A.较理想B.理想C.一般D.不太理想E.不理想

再次感谢您对我们工作的支持！祝您愉快！

2010年11月日