健身卡推广策划书改写 3

第一篇：健身卡推广策划书改写 3

健 身 卡 推 广 营 销 策 划 方 案

营销1101班

李翔 目录

一、企业概述……………………………………3

二、市场分析……………………………………3

（一）外部环境分析………………………………………3

（二）内部环境分析………………………………………5

（三）综合环境分析………………………………………5

三、目标市场选择与定位………………………7

（一）营销目标……………………………………………7

（二）目标市场概述………………………………………7

（三）市场定位……………………………………………7

四、品牌推广策略………………………………7

（一）、产品包装创新………………………………………8

（二）、价格策略……………………………………………8

（三）、渠道推广策略………………………………………8

（四）、消费者互动推广……………………………………8

（五）、广告推广……………………………………………8

（六）、公关推广……………………………………………8

五、品牌推广实施计划…………………………8

（一）、方案实施步骤………………………………………8

（二）、方案实施评估………………………………………9

（三）、资金预算……………………………………………9 六参考文献...............................................9。

一：企业概述：张家澉凯旋健身俱乐部是四川.成都.温江区大型正规的一家体育健身会所.俱乐部位于温江公园,温江区医院.温江长安桥三点的腹地内,以大型的商业楼盘繁华时代为载体,下临温江人民商场,侧临温江电影院,是一个真正的休闲娱乐的好场所.俱乐部以健身、健美为主，融康复、保健、咨询为一体。力争走出成都，走出四川，迈向全国。二：市场分析： 《一》外部环境分析：

(一)经济环境分析：温江隶属成都市，经济发达，交通便利，是一座休闲、商业、为一体的宜居宜商的城市。这里离成都市区近，加之地铁的修建，将极大缩短到成都的时间。是人们居住的好地方。

(二)社会文化因素：成都的休闲让人感受不到一般大都市的压力感，这里的人们生活节奏慢，健身意识较好。(三} 行业环境分析：

1行业主要经济特征：温江大规模正规化的健身中心不多，目前竞争对手主要是菲特尼健身俱乐部。盈利状况较好。

2行业消费者分析：即市场细分，就是经营者经过市场调查，依据消费者的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显差异，把某个产品市场划分为若干个消费者群体的过程。健身俱乐部的消费者大多数是中产阶级以上，具有较高学历，较高收入，较高地位的人群，这类人对生活有较高的追求，有个性，注意生活品味和质量，需求呈多样化的特点，为了更好地满足消费者，精准定位，必须对消费群体进行精准划分。按收入细分，索菲亚主要针对高收入者。按消费行为细分，就是对消费者购买的时机分析，消费者追求的利益，使用者情况，消费者对某种产品的使用率。具体表现为，提高技能型，塑造形体型，健康型，个性展示型，这种细分对于安排健身项目和合理安排健身场地，时间等都有较好的帮助，索菲亚针对的就是塑造形体型，健康型，个性展示型。按年龄细分，这里的消费者大多属于青，中老年，消费热情很高，具体表现为有时间有金钱，而我们公司主要正对这些客户。

3行业竞争格局分析：目前，温江健身的地方较多，比如社区也会有一些设施设备，但对索菲亚公司构不成威胁，而其他一般的健身休闲的俱乐部不对张家澉凯旋健公司构成多大威胁。目前，仅有一家同类型，同档次的竞争者。那就是菲特尼国际健身俱乐部。

4竞争者分析：主要竞争者是是菲特尼国际健身俱乐部，菲特尼国际健身来自于德国的专业健身健美运动机构，专业器械制造商，多年从事器械设计、生产及销售，产品销往全球20多个国家和地区，来自德国的成熟技术和严谨的生产工艺，深受各大俱乐部好评。为丰富产业结构，集团公司投资俱乐部经营，于2007年入驻中国成都，菲特尼国际健身俱乐部（温江旗舰店）菲特尼国际健身俱乐部（温江旗舰店），是目前温江最大，最豪华的健身俱乐部。俱乐部面积为2800㎡。选用的健身器材是最新的太空9系的健身器械。俱乐部的健身教练都是持有国家资格认证的专业教练。俱乐部内有200米多功能环形跑道（全长200米，是整个西南地区唯一一家俱乐部有的）。有塑身训练区域（这个区域主要是以固定器械为主，针对我们身体的每一个部位都有我们相应的器械）。有氧训练区（这里包括的有氧器械主要有全新跑步机、椭圆机、登山机、卧室功率自行车）在这里我们可以达到热身、减脂、提高心肺功能的作用。休闲水吧（水吧里可以提供茶水，也可以买到营养品、功能饮料等健康饮品。锻炼完后，可以在这里休息休息）。多功能操厅（这里面每月都有女士比较喜欢的瑜伽、拉丁、爵士、肚皮舞、民族舞，男士喜欢的搏击操、杠铃操、踏板操、健身球操等100多种滚动播出的操课）。高温瑜伽室（室内温度在38℃—42℃，在这里练瑜伽主要是通过大量的排汗来达到一种减脂塑形的效果，还可以排毒养颜，促进新陈代谢和血液的循环，让您的皮肤更年轻）。动感单车室（在这里面可以给我们达到减脂塑形、提高心肺功能、释放压力等的效果。是目前比较火爆的健身课程）。全能训练区（这里有各种各样的健身器械，比如杠铃、哑铃等，在这里是要有一定训练基础的会员才可以进入的区域，而且需要有教练在一旁给你进行专业的指导，以免您错误的训练方式照成不必要的受伤）。VIP休闲区（锻炼过后，您是不是需要一个比较舒适的地方休息休息呢！我们还要专门的VIP休息室，在这里可以喝喝水、看看电视、上上网、聊聊天、看看杂志等）。VIP私人训练区（这里是我们一对一的私人训练服务，独自在特有的训练室训练，有专用的器械和教练陪同训练，很科学和具有很强的私密性）。体适能检测室（这里主要是为给会员打造属于个人的健身计划，安排测试心肺功能、柔韧性、肌力、肌耐力、我们人体脂肪含量和维度的地方）。更衣、淋浴桑拿区（俱乐部免费为会员提供的淋浴区，在这里还可以免费的干湿蒸桑拿、更衣柜等）。

张家澉凯旋健国际健身俱乐部按照消费者行为细分主要针对提高技能型，塑造形体型，健康型，个性展示型。按照年龄细分上没有明显的划分。它的收费较高，针对的也就自然是高收入者。但因为该俱乐部有足够的资金和场地，因此能做得更全面，和提供额外的服务，这是它做得独特的地。也是很多俱乐部学习的地方。张家澉凯旋健 也在向这方面进取。努力为消费者提供更舒适的服务。《二》内部环境分析

张家澉凯旋公司实力雄厚，健身器材全是来自德国，硬件设施完备。并且一对一的教练也是属于全国资深教练，将为你提供详细的健身计划，为你量身打造适合自己的锻炼方法。并且为你提供优质的咨询服务。公司专注健身30年，有丰富的经验和您分享。公司有良好的晋升空间，凭借良好的管理，只要有足够的技能以及服务态度，在公司发展机会多多。对经验和技能都缺乏的员工也有系统的培训。

《三》swot分析：

（一）机会与威胁：

1当下，随着老龄社会的来临，老年人所占人口比例越来越大，在未来一段时间内，健身行业有较好的发展空间。

2随着经济的发展，消费能力也逐步提高，健身行业将会有一个持续发展的空间。且我公司市场份额在增加，消费者数量在增加。前景很是乐观。

3随着国家鼓励消费的措施颁布，加上养老保险的保障，消费能力将发生突破。4但在发展中可能会涌现更多的竞争者，现在的中小型健身俱乐部很有可能发展壮大，成为新的威胁。

5公司决定加大对老年保健品市场的开发与投入。随着老年化的加剧，我国老年用品市场潜力很大，如果能在老年用品市场立足，不仅能在这片市场取得好的效果，还能为健身俱乐部提高业绩做出贡献。实现横向联合。

6现在健身器材和服务主要针对的是中青年，针对老年这方面的服务和器材相对较少，随着老年化的加剧，公司将开发更多适合老年人健身的产品和服务，力争走在同行业的前面。

7由于目前产品同质化严重，特别是中小型健身俱乐部。导致没有较好的发展方向以及创新。从而在整个市场份额中越来越低，加上企业自身管理不善，许多中小型健身俱乐部纷纷倒下，为大型健身俱乐部奉献了一些市场。当然也有出类拔萃的中小型健身俱乐部经营得非常好，并不断提高市场占有率，不过这种俱乐部很少。

8由于很多人看好健身这个行业，纷纷效仿投资，竞争压力看似有加剧的现象，但凭借广大会员以及内部的创新机制，让索菲亚公司的市场不仅没有下滑还逐渐上升。

I随着人们消费能力的提升，对服务的要求也越来越高，表现为充分要求硬件软件服务的提高，产品的便利性和舒适性也相当注重，在健身的同时，更多的是要求个性化的服务和健身方案。这对健身行业来说是一个机会也是一个挑战。II强项与弱项

1索菲亚公司是减肥，瘦身，增肌，增重，塑形，学习舞蹈，保持身材，交友，提高体质，还是工作之余释放压力，和朋友家人轻松聚会为一体的俱乐部，都可来这里。在同业中算是有比较全面的业务。

1但正因为做得较为全面，导致不能做精，这给中小型俱乐部一个很好的机遇与发展空间。企业在温江属于大型健身俱乐部，主要竞争对手有菲特尼国际健身俱乐部。3顾客对我们的评价是不错的，但个性化服务有待加强。

4索菲亚俱乐部凭借良好的管理，使各种职能得到充分发挥，工作效率很高。但永远不能满足。永远都有待提高，永远都要不断追求更高的标准。

5由于索菲亚现在的市场主要集中在温江，且连锁店已有5家，因此在温江的规模效应还是可以，加上良好的服务所产生的口碑宣传，使索菲亚在温江知名度和美誉度都较好。

6由于每次采购的设备量很多，所以价格低于一般的竞争者，降价空间也就更多了，能为消费者减少成本。

7企业的资金更多地是来自经营收入，缺少更多地途径，所以公司决定进入新的领域以拓展资金来源。

8因为健身产品都是引进国外的先进设备，因此，改进和创新也只能根据消费者的反馈传递给生产者，从而让生产厂家生产更多符合顾客需求的产品。9当前企业盈利状况较好，有足够的资金，设施设备也得到很好地利用，没有闲余的设备。

三目标市场选择与定位

1营销目标：凯旋公司在稳定了自己在温江的地位后，依据公司的发展规划，力争在五年内实现销售收入翻番，市场占有率提高15%，达到70%。并在五年后一直巩固自己的市场占有率。第一年实现销售收入增收50万，以后四年每年在原有基础上增加50万，市场占有率每年递增3%。力争做到温江人健身第一场所，也是温江人乐意享受的地方。2目标市场描述：温江隶属成都，经济发达，人们生化水平较高加上锻炼身体的意识，在健身年龄出现低龄化，但大部分在25~60岁这个阶段，他们一般有固定的收入，加上时间的充沛以及健身的意识，故我们主要针对这个群体。3市场定位： a产品差异化定位：根据现有的健身俱乐部类型和目标市场的分析，还有很多细分市场没有重视和开发，我国健身俱乐部定位不是很讲究，同质化严重，要想在竞争中取胜就必须走差异化的定位策略。虽然很多健身项目已经丰富和多样化了，但具体的某一产品对所有人都是老少皆宜，区分度很差，而且大部分健身产品适合年轻人，对中老年的产品很少，在此方面有潜力可以挖掘，还有一些个性化项目很少，因此，开发针对消费者特别化的产品满足不同人的需求，才能吸引更多会员。

1.服务差异化定位：在当前健身俱乐部中，服务业很相近，包括健康咨询，测试，以及产品的销售还有一些附属服务。健身及俱乐部还可以从很多方面提高服务，并通过形成差异化的服务在竞争中取胜。

2.人员差异化服务：随着竞争行业的加剧，人员素质的提高对健身俱乐部的声誉有着重要的影响，企业通过招聘和培训比竞争企业更好的人员，是提高人员差异化的关键所在。因此健身教练就要经过严格训练且要具备良好的工作素质，有好的对待顾客

3.形象差异化定位：现在的消费中高层，一个特征就是对品牌的消费，所以树立好的品牌就是很好的战略。四品牌推广策略

1产品包装创新：由于健身所提供的产品大都没有外包装，所以没有外在的包装可以创新。但因为我们产品的定位是给顾客一个最好的健身器具，所以会经常对产品进行改进，尽量让产品让人用得舒心，方便。并提供优质的产品、人工服务，满足广大顾客，并通过产品价值的外延，提高产品的附加值。我们的健身卡属于一种凭证，不是我们所销售的产品，但也会在卡上印有较有趣的图案，让顾客一看就能记得我们的公司。比如，可爱的卡通娃与公司的文化相结合。

2价格策略：我们定价是以满足各个阶层对产品需求的最优性价比为目的进行的定价，具有分群定价，灵活定价，最优价格等特点，让顾客花最少的钱享受最值得服务是我们的宗旨 3渠道推广策略：通过网络营销和实体店两种渠道来推广我们的产品，实体店主要是自己经营的健身房。也通过直销的渠道来销售。网络经销和实体店销售主要有内部员工完成。直销则定期找一些兼职人员来帮助销售，在按销售的数量提成。为了调动销售员的积极性，提成给的比较高。

4消费者互动推广： 通过搞有奖竞猜等活动与消费者进行互动。前期先准备活动需要的道具、产品以及与当地街道、城管等沟通，以保证活动顺利进行。活动中期要确保秩序的维护，以及及时正确的处理突发情况。活动后期对活动形成一个书面总结，并对此次活动进行评估。

5广告推广：由于还未形成规模效应，所以还要在广告宣传上投入一笔费用。在网络上可通过弹出式广告来宣传，在电视上则选用成都电台或四川电台进行广告投放，并与赞助比赛等形式结合。在节假日通过兼职人员进行推销。

6公关推广：平时加大对产品宣传，一旦出现什么问题，通过公关诚实、开诚布公的向消费者致歉并查出问题，解决问题，力求把影响降到最低。五品牌推广实施计划

1方案实施步骤：失败的品牌推广各有各的原因，成功的品牌却都只有一个共同点：找对了产品和消费者的情感因素，找到了进入消费者情感需求的切入点，和消费者达成了心理共鸣，有效调动了客户的情感需求，形成了消费者的购买积极性和主动性。成功的品牌它们着眼于情感、着眼于“发现和满足客户想要”，从心理需求、情感欲望上，促使消费者为自己找到了最好的购买理由，不得不购买，不得不急切地购买，长期购买。具体方法: 1.可在繁华地段自建，亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合，全面推广品牌文化，让消费者深度了解和认识品牌文化，感受品牌文化氛围，并借助消费者口碑进行宣传

2.每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告，企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等，首先从企业内部达成一个“传播源”，借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。

3.以品牌文化为宗旨，塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等，让品牌文化生动、形象、丰满起来，使之广为流传，以赢得人心，赢得市场。2方案实施评估：在具体操作中，基本按照实施步骤来完成的，完成质量较好。3资金预算：促销费2万，广告费5万，意外损失1万。品牌宣传2万。共计10万RMB 六参考文献

戴维 希波利 李强译 体育市场营销学 北京：清华大学出版社2004 营销1101班 李翔

第二篇：健身卡推广策划书

健 身 卡 推 广 营 销 策 划 方 案

商务创意策划3班

第七组成员：

黄佳龙 3100211037

李梦迪3100207121

谢佳3100207166 刘丽3100207041 曾璐瑶3100207321 目录

一、企业概述……………………………………3

二、市场分析……………………………………3

（一）外部环境分析………………………………………3

（二）内部环境分析………………………………………5

（三）综合环境分析………………………………………5

三、目标市场选择与定位………………………7

（一）营销目标……………………………………………7

（二）目标市场概述………………………………………7

（三）市场定位……………………………………………7

四、品牌推广策略………………………………7

（一）、产品包装创新………………………………………8

（二）、价格策略……………………………………………8

（三）、渠道推广策略………………………………………8

（四）、消费者互动推广……………………………………8

（五）、广告推广……………………………………………8

（六）、公关推广……………………………………………8

五、品牌推广实施计划…………………………8

（一）、方案实施步骤………………………………………8

（二）、方案实施评估………………………………………9

（三）、资金预算……………………………………………9 六 参考文献。。。。。。。。。。。。。。。。。。9 一：企业概述：

温江索菲亚健身俱乐部是四川.成都.温江区大型正规的一家体育健身会所.俱乐部位于温江公园,温江区医院.温江长安桥三点的腹地内,以大型的商业楼盘繁华时代为载体,下临温江人民商场,侧临温江电影院,是一个真正的休闲娱乐的好场所.俱乐部以健身、健美为主，融康复、保健、咨询为一体。力争走出成都，走出四川，迈向全国。二：市场分析： 《一》外部环境分析：

1经济环境分析：温江隶属成都市，经济发达，交通便利，是一座休闲、商业、为一体的宜居宜商的城市。这里离成都市区近，加之地铁的修建，将极大缩短到成都的时间。是人们居住的好地方。

2社会文化因素：成都的休闲让人感受不到一般大都市的压力感，这里的人们生活节奏慢，健身意识较好。3行业环境分析：

a行业主要经济特征：温江大规模正规化的健身中心不多，目前竞争对手主要是菲特尼健身俱乐部。盈利状况较好。

b行业消费者分析：即市场细分，就是经营者经过市场调查，依据消费者的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显差异，把某个产品市场划分为若干个消费者群体的过程。健身俱乐部的消费者大多数是中产阶级以上，具有较高学历，较高收入，较高地位的人群，这类人对生活有较高的追求，有个性，注意生活品味和质量，需求呈多样化的特点，为了更好地满足消费者，精准定位，必须对消费群体进行精准划分。按收入细分，索菲亚主要针对高收入者。按消费行为细分，就是对消费者购买的时机分析，消费者追求的利益，使用者情况，消费者对某种产品的使用率。具体表现为，提高技能型，塑造形体型，健康型，个性展示型，这种细分对于安排健身项目和合理安排健身场地，时间等都有较好的帮助，索菲亚针对的就是塑造形体型，健康型，个性展示型。按年龄细分，这里的消费者大多属于青，中老年，消费热情很高，具体表现为有时间有金钱，而我们公司主要正对这些客户。

c行业竞争格局分析：目前，温江健身的地方较多，比如社区也会有一些设施设备，但对索菲亚公司构不成威胁，而其他一般的健身休闲的俱乐部不对索菲亚公司构成多大威胁。目前，仅有一家同类型，同档次的竞争者。那就是菲特尼国际健身俱乐部。

d竞争者分析：主要竞争者是是菲特尼国际健身俱乐部，菲特尼国际健身来自于德国的专业健身健美运动机构，专业器械制造商，多年从事器械设计、生产及销售，产品销往全球20多个国家和地区，来自德国的成熟技术和严谨的生产工艺，深受各大俱乐部好评。为丰富产业结构，集团公司投资俱乐部经营，于2007年入驻中国成都，菲特尼国际健身俱乐部（温江旗舰店）菲特尼国际健身俱乐部（温江旗舰店），是目前温江最大，最豪华的健身俱乐部。俱乐部面积为2800㎡。选用的健身器材是最新的太空9系的健身器械。俱乐部的健身教练都是持有国家资格认证的专业教练。俱乐部内有200米多功能环形跑道（全长200米，是整个西南地区唯一一家俱乐部有的）。有塑身训练区域（这个区域主要是以固定器械为主，针对我们身体的每一个部位都有我们相应的器械）。有氧训练区（这里包括的有氧器械主要有全新跑步机、椭圆机、登山机、卧室功率自行车）在这里我们可以达到热身、减脂、提高心肺功能的作用。休闲水吧（水吧里可以提供茶水，也可以买到营养品、功能饮料等健康饮品。锻炼完后，可以在这里休息休息）。多功能操厅（这里面每月都有女士比较喜欢的瑜伽、拉丁、爵士、肚皮舞、民族舞，男士喜欢的搏击操、杠铃操、踏板操、健身球操等100多种滚动播出的操课）。高温瑜伽室（室内温度在38℃—42℃，在这里练瑜伽主要是通过大量的排汗来达到一种减脂塑形的效果，还可以排毒养颜，促进新陈代谢和血液的循环，让您的皮肤更年轻）。动感单车室（在这里面可以给我们达到减脂塑形、提高心肺功能、释放压力等的效果。是目前比较火爆的健身课程）。全能训练区（这里有各种各样的健身器械，比如杠铃、哑铃等，在这里是要有一定训练基础的会员才可以进入的区域，而且需要有教练在一旁给你进行专业的指导，以免您错误的训练方式照成不必要的受伤）。VIP休闲区（锻炼过后，您是不是需要一个比较舒适的地方休息休息呢！我们还要专门的VIP休息室，在这里可以喝喝水、看看电视、上上网、聊聊天、看看杂志等）。VIP私人训练区（这里是我们一对一的私人训练服务，独自在特有的训练室训练，有专用的器械和教练陪同训练，很科学和具有很强的私密性）。体适能检测室（这里主要是为给会员打造属于个人的健身计划，安排测试心肺功能、柔韧性、肌力、肌耐力、我们人体脂肪含量和维度的地方）。更衣、淋浴桑拿区（俱乐部免费为会员提供的淋浴区，在这里还可以免费的干湿蒸桑拿、更衣柜等）。

菲特尼国际健身俱乐部按照消费者行为细分主要针对提高技能型，塑造形体型，健康型，个性展示型。按照年龄细分上没有明显的划分。它的收费较高，针对的也就自然是高收入者。但因为该俱乐部有足够的资金和场地，因此能做得更全面，和提供额外的服务，这是它做得独特的地。也是很多俱乐部学习的地方。索菲亚 也在向这方面进取。努力为消费者提供更舒适的服务。《二》内部环境分析

索菲亚公司实力雄厚，健身器材全是来自德国，硬件设施完备。并且一对一的教练也是属于全国资深教练，将为你提供详细的健身计划，为你量身打造适合自己的锻炼方法。并且为你提供优质的咨询服务。公司专注健身30年，有丰富的经验和您分享。公司有良好的晋升空间，凭借良好的管理，只要有足够的技能以及服务态度，在公司发展机会多多。对经验和技能都缺乏的员工也有系统的培训。《三》swot分析： 1机会与威胁：

a当下，随着老龄社会的来临，老年人所占人口比例越来越大，在未来一段时间内，健身行业有较好的发展空间。

b随着经济的发展，消费能力也逐步提高，健身行业将会有一个持续发展的空间。且我公司市场份额在增加，消费者数量在增加。前景很是乐观。

c随着国家鼓励消费的措施颁布，加上养老保险的保障，消费能力将发生突破。d但在发展中可能会涌现更多的竞争者，现在的中小型健身俱乐部很有可能发展壮大，成为新的威胁。

e公司决定加大对老年保健品市场的开发与投入。随着老年化的加剧，我国老年用品市场潜力很大，如果能在老年用品市场立足，不仅能在这片市场取得好的效果，还能为健身俱乐部提高业绩做出贡献。实现横向联合。

f现在健身器材和服务主要针对的是中青年，针对老年这方面的服务和器材相对较少，随着老年化的加剧，公司将开发更多适合老年人健身的产品和服务，力争走在同行业的前面。g由于目前产品同质化严重，特别是中小型健身俱乐部。导致没有较好的发展方向以及创新。从而在整个市场份额中越来越低，加上企业自身管理不善，许多中小型健身俱乐部纷纷倒下，为大型健身俱乐部奉献了一些市场。当然也有出类拔萃的中小型健身俱乐部经营得非常好，并不断提高市场占有率，不过这种俱乐部很少。

h由于很多人看好健身这个行业，纷纷效仿投资，竞争压力看似有加剧的现象，但凭借广大会员以及内部的创新机制，让索菲亚公司的市场不仅没有下滑还逐渐上升。

I随着人们消费能力的提升，对服务的要求也越来越高，表现为充分要求硬件软件服务的提高，产品的便利性和舒适性也相当注重，在健身的同时，更多的是要求个性化的服务和健身方案。这对健身行业来说是一个机会也是一个挑战。2 强项与弱项

a索菲亚公司是减肥，瘦身，增肌，增重，塑形，学习舞蹈，保持身材，交友，提高体质，还是工作之余释放压力，和朋友家人轻松聚会为一体的俱乐部，都可来这里。在同业中算是有比较全面的业务。

b但正因为做得较为全面，导致不能做精，这给中小型俱乐部一个很好的机遇与发展空间。

c 企业在温江属于大型健身俱乐部，主要竞争对手有菲特尼国际健身俱乐部。d顾客对我们的评价是不错的，但个性化服务有待加强。

e索菲亚俱乐部凭借良好的管理，使各种职能得到充分发挥，工作效率很高。但永远不能满足。永远都有待提高，永远都要不断追求更高的标准。

f由于索菲亚现在的市场主要集中在温江，且连锁店已有5家，因此在温江的规模效应还是可以，加上良好的服务所产生的口碑宣传，使索菲亚在温江知名度和美誉度都较好。

g由于每次采购的设备量很多，所以价格低于一般的竞争者，降价空间也就更多了，能为消费者减少成本。

h企业的资金更多地是来自经营收入，缺少更多地途径，所以公司决定进入新的领域以拓展资金来源。

I因为健身产品都是引进国外的先进设备，因此，改进和创新也只能根据消费者的反馈传递给生产者，从而让生产厂家生产更多符合顾客需求的产品。j当前企业盈利状况较好，有足够的资金，设施设备也得到很好地利用，没有闲余的设备。

三目标市场选择与定位

1营销目标：索菲亚公司在稳定了自己在温江的地位后，依据公司的发展规划，力争在五年内实现销售收入翻番，市场占有率提高15%，达到70%。并在五年后一直巩固自己的市场占有率。第一年实现销售收入增收50万，以后四年每年在原有基础上增加50万，市场占有率每年递增3%。力争做到温江人健身第一场所，也是温江人乐意享受的地方。

2目标市场描述：温江隶属成都，经济发达，人们生化水平较高加上锻炼身体的意识，在健身年龄出现低龄化，但大部分在25~60岁这个阶段，他们一般有固定的收入，加上时间的充沛以及健身的意识，故我们主要针对这个群体。3市场定位： a产品差异化定位：根据现有的健身俱乐部类型和目标市场的分析，还有很多细分市场没有重视和开发，我国健身俱乐部定位不是很讲究，同质化严重，要想在竞争中取胜就必须走差异化的定位策略。虽然很多健身项目已经丰富和多样化了，但具体的某一产品对所有人都是老少皆宜，区分度很差，而且大部分健身产品适合年轻人，对中老年的产品很少，在此方面有潜力可以挖掘，还有一些个性化项目很少，因此，开发针对消费者特别化的产品满足不同人的需求，才能吸引更多会员。

b服务差异化定位：在当前健身俱乐部中，服务业很相近，包括健康咨询，测试，以及产品的销售还有一些附属服务。健身及俱乐部还可以从很多方面提高服务，并通过形成差异化的服务在竞争中取胜。

c人员差异化服务：随着竞争行业的加剧，人员素质的提高对健身俱乐部的声誉有着重要的影响，企业通过招聘和培训比竞争企业更好的人员，是提高人员差异化的关键所在。因此健身教练就要经过严格训练且要具备良好的工作素质，有好的对待顾客

d形象差异化定位：现在的消费中高层，一个特征就是对品牌的消费，所以树立好的品牌就是很好的战略。四品牌推广策略 1产品包装创新：由于健身所提供的产品大都没有外包装，所以没有外在的包装可以创新。但因为我们产品的定位是给顾客一个最好的健身器具，所以会经常对产品进行改进，尽量让产品让人用得舒心，方便。并提供优质的产品、人工服务，满足广大顾客，并通过产品价值的外延，提高产品的附加值。我们的健身卡属于一种凭证，不是我们所销售的产品，但也会在卡上印有较有趣的图案，让顾客一看就能记得我们的公司。比如，可爱的卡通娃与公司的文化相结合。

2价格策略：我们定价是以满足各个阶层对产品需求的最优性价比为目的进行的定价，具有分群定价，灵活定价，最优价格等特点，让顾客花最少的钱享受最值得服务是我们的宗旨

3渠道推广策略：通过网络营销和实体店两种渠道来推广我们的产品，实体店主要是自己经营的健身房。也通过直销的渠道来销售。网络经销和实体店销售主要有内部员工完成。直销则定期找一些兼职人员来帮助销售，在按销售的数量提成。为了调动销售员的积极性，提成给的比较高。

4消费者互动推广： 通过搞有奖竞猜等活动与消费者进行互动。前期先准备活动需要的道具、产品以及与当地街道、城管等沟通，以保证活动顺利进行。活动中期要确保秩序的维护，以及及时正确的处理突发情况。活动后期对活动形成一个书面总结，并对此次活动进行评估。

5广告推广：由于还未形成规模效应，所以还要在广告宣传上投入一笔费用。在网络上可通过弹出式广告来宣传，在电视上则选用成都电台或四川电台进行广告投放，并与赞助比赛等形式结合。在节假日通过兼职人员进行推销。

6公关推广：平时加大对产品宣传，一旦出现什么问题，通过公关诚实、开诚布公的向消费者致歉并查出问题，解决问题，力求把影响降到最低。五品牌推广实施计划

1方案实施步骤：失败的品牌推广各有各的原因，成功的品牌却都只有一个共同点：找对了产品和消费者的情感因素，找到了进入消费者情感需求的切入点，和消费者达成了心理共鸣，有效调动了客户的情感需求，形成了消费者的购买积极性和主动性。成功的品牌它们着眼于情感、着眼于“发现和满足客户想要”，从心理需求、情感欲望上，促使消费者为自己找到了最好的购买理由，不得不购买，不得不急切地购买，长期购买。具体方法: a可在繁华地段自建，亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合，全面推广品牌文化，让消费者深度了解和认识品牌文化，感受品牌文化氛围，并借助消费者口碑进行宣传

b每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告，企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等，首先从企业内部达成一个“传播源”，借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。

c 以品牌文化为宗旨，塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等，让品牌文化生动、形象、丰满起来，使之广为流传，以赢得人心，赢得市场。

2方案实施评估：在具体操作中，基本按照实施步骤来完成的，完成质量较好。3资金预算：促销费2万，广告费5万，意外损失1万。品牌宣传2万。共计10万RMB 六参考文献

戴维 希波利 李强译 体育市场营销学 北京：清华大学出版社2004

小组成员：黄佳龙，李梦迪，谢佳，刘丽，曾璐瑶

第三篇：健身卡相关申请表

健身卡相关申请表

篇一：健身俱乐部入会申请表1 入 会 申 请 表

MEMBERSHIP APPLICATION FORM 填表日期（Date）： 年（Y）月（M）日（D）No.收据号： 会员卡号：

会员资料（Member Details）：

* 姓名（Name）：* 性别（Sex）：Age）： * 出生日期（Date of Birth）：Y）M）日（D）

* 电话号码（Tel No.）： E-Mail： * 证件号码（ID Passport No.）： * 地址（Address）： * 紧急状况下联系方式（Emergency Contact）： 填表人资料（Filling Person’s Datails）：

姓名（Name）：电话号码（Tel No.）：

会籍资料（Membership Details）：

分店名称（Club Name）：

会员卡类型（Type of Membership Card）：

起始日期（Start Date）： 截止日期（Expiry Date）： 入会费（Joining Fee）： 会费（Membership Fee）： 总计（Total）：

会籍顾问（MC）： 会籍主管（Membership Director）：支付方式（Payment）：□ 现金（Cash）□ 信用卡（Credit）□ 支票（Cheque）备注（Note）：

会员签署： 财务签署：

（Member’s Signatur）：（Cashier’s Signature）：

盖章：

（Stamp By The Financral）：

（请确认在签字前您已阅读入会申请背面的协议内容）

（Please confirm the content on the back of the application before you sign the form）篇二：健身卡会员章程

中 羽 体 育 俱 乐 部 健 身 卡

申请表 APPLICATION FORM ☆申请健身卡之类别：转卡□ 续卡□新入会 □先生 □ 小姐□

（下列内容请用正楷字填写.）推荐人:先生 □ 小姐□

☆ 中文名Chinese Name: 英文名English Name: 国籍Nationality:☆身份证／护照ID Card／passpord No : 住址Home Add:邮编Postal Code: E-mall:☆ 电话Tel: ☆公司名称Company Name: 职位Postal Code: ☆公司地址Company Add:邮编Postal Code: ☆公司电话Company Tel: 传真Fax: ☆供续卡会员填写原卡之类别：＿＿＿原卡号：＿＿＿原卡有效期: ＿＿＿

☆您是通过何种途径知道我们公司的:□朋友介绍 □会员介绍 □媒体广告 □俱乐部工作人员介绍 我（申请人）兹申请成为中羽俱乐部健身中心之年卡会员，重声明获接纳为贵会会员后，愿意遵守贵会之会章及管理规定，并同意接受其约束，我谨此声明上述各项资料全部属实，我亦明白自己缴付予贵会之一切款项将不获退还或转让。

申请人签名：＿＿＿ ＿＿ ＿ 入会费：＿＿＿＿＿ ＿＿

健身顾问签名：＿＿＿＿＿＿

申请日期：＿＿＿＿＿＿＿＿

地址：中山市西区翠沙路18号电话：0760-88660335 健身卡会员 章 程

一、本健身中心健身卡 凡年满十八岁的公民，皆可申请成为本会所健身卡会员，享有俱乐部健身中心内所有设施及相关服务，承认并遵守会本俱乐部章程。

二、俱乐部宗旨 以科学的管理方法，先进的康体设备，系统的康体工程和训练有素的队伍，为会员提供全方位服务。本会以提高全民综合素质为己任，进一步提高人民生活质量，推动全民健身计划，与会员共享健康财富。

三、入会程序 仔细阅读俱乐部健身卡章程→填写健身年卡申请表→交纳费用→公司登记审核→领取健身卡

为确保公司及健身卡会员利益，请健身卡会员在交纳入会费时，务必将入会费交到公司财务部门，由公司主管部门发出健身卡会员卡。如由他人转交或由他处领出健身会员卡而发生意外，本会所不承担责任。

会员如选择分两期缴付

款，则余款须于递交入会申请表之3日内缴清。会员若不能按时缴付入会费余款，本会所视其为自动放弃会员资格，首期入会费定金不获退还。

四、会员卡性质

1.所有健身会员卡均有相关有效期限，健身会员卡到期前和到期后没对健身会员卡进行续费续签，健身

会员卡到期后，将取消健身会员卡的相关权益，不得享受任何服务，并不得延期。

2.本健身卡属个人卡。健身卡任何时间不得转借他人使用，健身卡年卡可转让（其他卡类不准转让）。转让时应由本人先向俱乐部提出申请并自寻转名人，经本俱乐部批准，缴纳本会所规定的转让手续费及工本费，方可办理转名手续。健身卡年卡只可转让一次。凡办理转名手续的个人需交纳原办卡时金额15% 的手续费，由申请人支付。

3.本俱乐部健身会员卡为个人记名卡，任何时间不得转让及转借他人使用，已经本会所发现将没收此卡，并取消该此卡人的资格，并不做任何补偿。（特殊原因，如：伤残，孕育，严重疾病，工作调转等情

况，出示相关部门的有效证明，在交缴原办卡时金额15%的手续费的情况下，给于其转让。）

4.除健身年卡会员外，其他卡类均不得停卡，每位健身卡会员停卡次数不得超过两次，每次停卡时间不得超过三个月。若停卡超过三个月，健身卡将自动计算有效期，超出期限不予延期及补期，每次停卡后

需交工本费10元/张。

5.健身卡是你在本俱乐部健身中心的使用凭证，请妥善保管，不得遗失，若有遗失，请及时到本会所挂失并申请补卡，并交纳手续费50元每张。在健身卡遗失期间所造成的损失由健身卡会员自行承担，俱乐部不延期及补期。

五、健身卡会员权利

1.根据会员购买健身卡类别，分别享有免费，优惠服务。2.健身卡会员可免费参加各类指定讲座，比赛和技术交流。有偿参加本会所主办的其他活动，如：联

欢，比赛等。

3.对俱乐部有监督的权利，有权提出意见和投诉。4.健身卡会员推荐新成员入会可获得本俱乐部之奖励。5.健身卡会员有权对未尽事宜提出书面申请，经本公司协商审议签章方有效，本会所人员一切口头承诺一律无效。

六、健身卡会员义务及会所管理规定

1.有义务维护本俱乐部声誉，遵守俱乐部各项规章制度，服从管理。

2.患病人员须出具医生相关证明方可入场练习，醉酒者禁止进入。

3.进入训练区必须正确着装：运动装，运动鞋。否则本俱乐部有权终止其健身运动。

4.不得擅自携带14岁以下青少年进入训练区。如有违反，予以警告，由此而造成的后果，由本人自负。

5.健身中心禁止吸烟，任何人任何时间不得在会所内吸烟。未经允许，不得在本会所内推销任何物品。

6.进入会所后，应妥善保管自己的财务，如有遗失，责任自负。

7.训练时，严格遵守教练的指导要求及按照器械操作规程进行。如擅自不按操作规则要求操作，损坏器械及物品应予以赔偿。如出现身体受损，其责任自负。

8.自觉接受本俱乐部教练员及工作人员的指导和管理。9.传染病患者禁止进入，一经发现，马上驱逐。

七、会所承诺 本会所按照会员权益所列内容，为各类会员提供全面服务。

八、本章程解释权属中山市中羽体育俱乐部。本人阅读此章程后，承认并遵守其章程，自觉履行健身卡会员权利和义务。确认签名＿＿＿＿＿＿ 篇三：健身社团申请书 关于创办健身社团的报 告

申请人：柳伟

申请日期：2014年9 月 关于申请“健身社”的报告

尊敬的校领导：

我是爱好健身运动的学生，想成立一个健身社团。我们希望校领导能够批准。同时，希望学校能够就场地提供支持与帮助。

首先，就创办健身社，我个人认为是对学生的身体健康的起到保障性的作用，经过调查，由于本校课程的安排，和电脑游戏的普及程度，本校学生的平均身体远不如在南校区的学生，所以，本 社 团 本 着“ 关 心 本校 区 学 生 身 体 素 质，丰 富 学 生 课 余 活 动，帮 助 肥 胖 学 生 减 重 ” 的 宗 旨 始 终，为广大健身爱好者提供一个广阔的交流平台。使他们在课余中提高身体素质，使苦于减肥不成功的同学找到减肥的伙伴，大家一起健身减肥，我对健身的认识：身体是革命的本钱，无论是校运会，还是奥运会，无一不是体现运动体育的重要性，拥有健康的体魄，对自身的学习生活帮助更为突出。我以前是一个不折不扣的胖子，虽然我身高只有173cm，但是我已经92.5kg了，经过97天的运动健身减肥，目前是67.5kg，我成立健身社的初衷是想帮助身边的胖子们减肥，帮助他们找到合理健康的减肥方式，摆脱肥胖的困扰。我致力于锻炼出完美的身材，与爱好健身的同学一起锻炼，但成立健身之初也遇到不小的困难，首先减肥与健身是

两个概念，减肥可以不需要任何器材，但是，健身所需的器材是十分必要的，对于器材的要求，本着经济适用，用最少的经费置办性价比最高的健身器材，场地方面，需要学校的支持。如果解决这两大难题，健身社一定会成为北校区最优秀的社团。健身社会用最大的热情来服务于广大的学生，健身社的成立将有效提高本校区学生全面身体素质，用运动的，健康的方法减重，健身。

本社团的主要任务：

一、集聚校园健身爱好者，开展互相交流，互相帮助；

二、帮助身处肥胖的学生，脱离肥胖的困扰；

三、提高学生整体身体素质，摆脱某些学生对网络的束缚。

本社团的规章制度：

一、在健身社内不许做与运动无关的事(休息除外)。

二、不许带外人进入健身社（参观除外）。

三、不许将食物，饮料，牛奶等带入健身社。

四、使用过的器材按原位放回。

五、不许穿鞋进入健身社。

六、不许再健身社内吸烟，饮酒后不得进入室内。

七、爱惜运动器材，如有使用不当，导致器材损坏，按照现市场价赔偿。

八、开放时间：每天 早 8：00--晚 9:30 健身社器材，装修，经费预算：

一、地毯，市场价：

二、镜子，市场价：

三、哑铃，市场价：

四、沙袋，市场价：

五、单双杠提腿腹肌训，市场价：

六、直臂胸背训练器，市场价：

七、大飞鸟夹胸器,市场价：

综合上述内容，我觉得我们有必要，也有能力创办一个健身社团。

我们期望校领导能够批准，更渴望校领导能够给予一定的支持。

此致 敬礼 申请人：柳伟

申请日期：2014年9月

第四篇：推广策划书

推广策划书

策划人:谭心

广州市有道互联网金融信息服务有限公司

目录

一、序言

二、策划内容

1、P2P发展

2、市场状况分析

（1）市场情况分析（2）产品情况分析（3）

竞争者情况分析（4）

推广渠道情况分析（5）

推广环境分析

3、机会与问题分析

（1）、机会分析

（2）、问题分析

三、推广目标

1、实施方案

2、方案具体执行计划

3、方案把控

四、结束语

有闲钱理财推广方法计划书

一、P2P发展

自2007年国外网络借贷平台模式引入中国以来，国内P2P网络借贷平台蓬勃发展、百花齐放，迅速形成了一定规模。综观其在中国的发展历程，自2007年—2014年大约经历了4个阶段，平台数量、每月成交金额及投资人数量的增长数据非常明确。

二、策划目的

此次策划主要针对“广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”p2p活期理财产品展开一系列的推广计划，为了扩大我公司在广州乃至全国金融市场中的客户占有份额，主要以增加我公司的经济效益，和提升企业内部文化及品牌形象，提高公司对外影响力，并发展潜在客户为主

三、策划内容

1、内容提要

策划内容涵盖了公司对于广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”的推广目的，各类市场环境的可行性以及产品本身的具体推广策略，对目标群体的把握以及运作过程的具体细节，并对推广过程中可能出现的问题以及耗费的财力精力进行了仔细分析与评估，以保证产品在市场中的顺利推广。

2、市场推广状况分析

①市场情况分析

根据前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国互联网金融行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，数据显示，2014年1—8月，我国网贷行业成交量约为1253.35亿元，目前正在运营的网贷平台约1357家，预计到今年底，行业全年成交量将达2500亿元，网贷平台数量或增至1800家左右。②产品情况分析

“广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”是针对广大投资者的一种p2p活期理财产品，与担保公司合作从很大程度上保证了“有闲钱理财”本身的安全性。再加上较高的理财收益，具备了一定的吸引力。但因为线上模式刚刚起步，缺乏一定的市场认知程度。产品本身具备“收益高、低风险、零门槛”等特点作为产品的宣传点，但也有“客户群体少、市场份额不足”等问题需要解决。

③竞争者情况分析

同类行业竞争。p2p行业发展迅速，其中有各种平台出现跑路、提现困难等问题，同时也有许多优秀的平台成交量上百亿。大多数平台任然在不断地开拓市场及客户，利用各种手段提高宣传力度，扩大服务范围，优化产品自身；同类产品竞争。市场上各类理财产品层出不穷，从收益风险并存固定期限理财产品，到稳定常见的银行活期，都给投资者提供了更多的理财选择。再从p2p产品的角度出发，市面上活跃的平台也不在少数。要想从中脱颖而出，就要把握产品的优势，并利用准确有效的推广方式以保证产品的市场活跃度；

3、机会与问题分析

①机会分析

公司立足于金融领域行业稳步发展，将面对庞大的市场需求及客户资源，再配合有效的发掘方式及开发力度，有融投资需求的客户不在少数；产品自身的优势。我公司对于产品的定义以及发展前景都比较完善得当，有独到的风险把控模式，安全性有很大的保障。相对于其他产品来讲，收益也非常可观，并且具有“随存随取、安全可控”等特点。

②问题分析

公司正式营业不足半年，在客户资源的储备上还有很大的进步空间而有闲钱理财也刚刚上线，从网站的用户体验的角度上还需要不断地改进。

4、推广目标

此次推广活动的开展，会对公司客户资源的积累以及经济效益的增长有很大的帮助。而我们的目标就是将推广过程中遇到的客户尽可能地转变为本公司的精准客户，增大吸引投资力度的同时，宣扬我们的企业文化，贯彻公司的经营理念。

7、方案具体执行计划：

线上推广

免费推广：

1、自媒体推广。企业公众号消息推送，QQ群等交流软件广告群发，以及推介邮件发送等；

2、网络曝光推广。免费论坛发帖，撰写网文发表，百度知道，平台网址链接宣传，QQ日志发表，软文营销等；

付费推广：

SEO（搜索引擎优化）推广。

SEO作为互联网推广不可避免且最重要的一环，需要进行非常深度的渗透及优化，需要花费较多的资金与创新心思；包括（百度、360、搜狗等搜索引擎）百科制作、关键词广告、竞价排名、外链交换等；

广告渗透推广。对一些有知名度及一定影响力的门户类网站、本地交流平台及同行业论坛等互联网媒体进行较大范围的广告投放，以打响产品推广的第一枪；

平台合作推广。

与知名财经门户及信息平台进行战略合作，举办一系列具有实际意义并且宣传效果较好的活动，以达成借用资源实现推广的目的； 线下推广：

异业合作。通过沟通渠道与高端娱乐休闲场所、必需品消费场所、办公楼、等达成战略合作，起到公司p2p产品的宣传作用；

广告投放

通过沟通地铁、公交等一些醒目广告位、客户流量集中场所等投放公司广告，增加群众认可度及社会公信度；

方案把控

部门在推广计划实施过程中，应将未考虑到的问题及时上报，并对实施过程中可能出现的不利因素尽早做出评估，以应对整个推广活动中出现的问题并及时解决，保证p2p平台及产品推广的顺利进行。

四、结束语

通过本次策划，对“广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”的初期期望以及后续推广方案都有了一定的规划，相信在部门成员的协作配合下，本次推广计划将会取得初步的成功。

第五篇：推广策划书

唯美德科湖南市场推广全案策划书

总体思路构想

第一部分：核心策略

·推广会目的和意义

·推广会战略主题

·推广会重点与难点

·推广会评估标准

第二部分：行动计划

·行动细节规划

·前期准备阶段

·现场操作阶段

·后续配合阶段

第三部分：战略执行

·需要准备的宣传物料

·人员安排

·时间与进度规划

第四部分：推广会费用预算

总体思路构想

目前整个美容仪器品牌林立，竞争激烈，这是不争的事实。唯美德科——作为进军湖南市场的国际品牌，首先需要的是如何让市场认识自己，接受自己。因此，通过一场组合型的推广活动向外界证明自己的实力，并网络一部分具有实力的合作商参与品牌就很有必要。由此，我们不难看出，唯美德科也应该利用这个有利的时机，为品牌前期进入市场作充分的准备。本案基于这样一个目的，对本次推广会进行全案过程的跟踪策划，依照推广品牌，塑造企业文化形象，资金回笼的步骤将本次策划过共分为核心策略、行动计划、战略执行、费用预算三大部分，逐一展开。

第一部分：核心策略

推广会目的和意义

本次湖南大区推广会，唯美德科面临的目的有两个，一是能准确传达企业与企业品牌的良好形象，为后期的品牌推广作铺垫和造势。二是尽可能的开拓渠道，增强渠道商投资的信心，并取得实质性的谈判进展。由此，我们可以将它的任务划分作如下结构的安排：1

·展示唯美德科的品牌形象，突出表现在展示唯美德科国际化品牌实力的企业形象。

·展示唯美德科的RF射频仪的独特魅力，以集中的陈列和体验手段突出表现在展示RF射频仪独特的产品卖点，塑造并强调公司在射频技术上的不断创新。

·尽可能的收集市场反馈信息，尽可能的接触渠道商，传播我们的同时了解并掌握他们。·最大限度的取得谈判的实质性进展，即尽可能的让合作商和广大消费者以实际的行动投资我们的品牌。

推广会战略主题

本次市场推广活动的主题代号为————健康魅力行

一方面表明的是唯美德科在本次推广会上的姿态——作为一匹在湖南市场美容界新秀或者黑马亮相牵头，将掀动美容仪器风暴的战略；同样，“健康，美丽，一个也不能少”也可以作为此次推广开发的代名词。

推广会行动技术配合科学的行动规划，系统的执行步骤，做到人尽其职，分工明确，系统协调，步调一致。在本次推广会中，要达到展示和签约的两个目的，我们不难分析：

展示的对象是湖南地区的美容机构和来场地的消费者，这就要求我们所展示的内容一方面是如何打动美容机构，增加他们投资的信心。一方面是如何造势，影响整个消费市场。

签约的对象是美容机构，利用现场气氛将美容机构吸引过来后如何成功的签约，达到我们的销售目的。这是本案重点解决的问题。

推广会的评估标准

以最后具体的销售业绩和取得的品牌影响力来评价本次活动的成功与否，品牌影响力由市场部综合评估，具体销售业绩由上级有关部门考核，如果不出意外，估计的正式签单数目可能在10家左右。

第二部分：行动计划

为迎接推广会，本次的推广分为三个阶段进行，形成以展示，体验，促销活动在内的多元组合行动，其具体规划步骤如下：

一、前期准备阶段

主要任务：充分考虑推广会将出现的问题，准备相关辅助用品的设施以及配套工作。借助湖南地区的美容机构，宣传本次推广会消息和RF射频仪预告。

锁定目标客户，让他们真正有目的，有准备而来，利用本次推广会增强他们的信心，成功达到签约目的。

执行细节：

· 确认宣传和操作方案，对执行细节部分提出可行性修改意见，由湖南大区全体工作人员共同执行。

·提交相关方案书给上海总部，邀请总部相关专家和领导参与湖南大区此次活动。· 方案细节确认之后，开始制作宣传物料和采购相关用品。（具体项目和数量附后）

· 10月中旬，业务经理必须反馈市场经销商信息，提交大区经理，办事处统一发送邀请函。· 在10月下旬，开始联系落实参展机构，有针对性的面对美容机构和消费者进行预热性宣传。

· 给参展机构发送邀请函中，加放我公司宣传折页两份。

· 组织人员，派分工作内容和项目。

·组织专人接待公司参会专家和领导。

操作技术要点：

· 所有宣传物料，包括现场包装方案最迟在10月20日之前务必要集中到位。

· 市场最有可能回款的美容机构来自正在洽谈中的客户，业务经理务必在10月15日之前对本地熟悉市场的客户完成总结工作，10月底之前必须反馈信息，办事处好安排发送邀请函，尽可能广泛的接触有潜力的美容机构，如能谈成初步合作意向，是我们完善基础工作的第一步。

· 对参与现场谈判和现场讲解的工作人员务必在会前作统一的培训工作；

二、现场操作阶段

主要任务：在现场展会的操作方面主要涉及到两方面，一是现场的陈列和布局，二是现场人员的安排和活动的策划，利用现场的气氛和场景达到一种预告品牌，营造声势为目的，并为签约打下基础。

现场陈列布置技术要点在整体风格上，应该体现的是一种气派，有王者霸气，并且健康优雅，视觉冲击力强等的特点。涉及到具体的运用，我们可将它规划为：

——体现来自国际化的企业形象；

——体现RF射频仪器的专业性和文化内涵；

这就要求在布展的同时考虑多方面因素，并添加适当的元素，不仅在视觉冲击上占住优势，还能更深远的影响到整个品牌文化。

活动进程安排

·由湖南大区派出先期布置抵达展会现场，配合酒店设计人员一起布置陈列和其他视觉方面的设计。

·派出专人负责运送物资，并保障每天安排专人看待产品。

·组织礼仪人员在现场负责接待和其他辅助性工作，并负责体验活动。

·现场谈判人员分为两部分，一部分在现场负责接待来到的美容机构，一部分接待有实质意向的客户。

·在推广会期间免费赞助到会人员的膳食。

活动当天的流程安排：

·9：00整之前所有准备工作就绪，人员到位

·9：30 关于唯美德科企业文化和相关产品知识的讲座

·10：30进行顾客自由体验活动

·12：00与会人员就餐

·13：00体验活动继续进行

·17：30当天活动结束，工作人员清理现场

附：

体验活动主题———— “美丽风暴”

1、主题 “风暴行动之——美丽风暴”

2、意义 为让美容机构邀请来的消费者可以直观的感受RF射频仪的神奇力量，现场设有体验区，消费者可以现场体验，达到宣传和售卡的目的。

3、分析 现在的消费总体趋势为理性消费，用现场体验的直观感受刺激消费者的感官，是最好促进售卡的方式，而美容机构也会应售卡的情况加大对我公司的仪器的信心，从而促进签单率也是在情理之中。

4、执行步骤

·在10月中旬由湖南大区派专人调查清楚湖南各个酒店会场的具体情况。并与酒店进行实质内容的谈判。

·公司提供一批新一代的RF射频仪器。

5、可行性分析

·在推广会期间进行集中宣传，直接针对目标客户进行，方向明确。

·如果仪器效果很好，消费者是乐意接受的。

·本次活动独辟宣传途径，直接针对湖南市场全体消费者进行，如果能成功，将是本次推广会的宣传亮点之一，也可能导致相关报道，对品牌是加分的。

·本次推广会在湖南举行，对唯美德科开拓湖南市场有一定的帮助。

三、后续配合阶段

场地安排

展会现场的重点是企业文化讲解和体验，并将消费者最大限度吸引过来，推广会是进行实质性谈判工作的场所，对于场地的活动安排，基本分为三大部分：

一是企业文化陈列区

二是仪器体验区

三是专家咨询区

基本流程图如下：

礼仪人员引参展人员入门-----企业文化陈列区-----各美容机构仪器体验区-----专家咨询区

第三部分、战略执行

需要准备的宣传物料

企业文化相关展报若干

业务手册 文本 50本

企业文化和产品说明的演示文件 演示文件

投影仪、笔记本电脑、电视机、VCD

合同书、各种表格 若干

供美容机构看营销计划书 若干

仪器体验卡 若干

产品体验区仪器宣传用易拉报 若干

现场布展 展示材 现场准备

名片盒

签名本、笔

顾客小礼品（美容机构自行提供）

体验卷 200张

产品宣传单张 500张

人员安排

会议司仪：1人

主讲嘉宾：2人

现场人员： 礼仪接待 负责现场接待组织，搜集名片2——4人

业务人员 负责现场与经销商接待谈判 2人

产品管理 专门负责产品的搬运，管理工作，防止丢失，损坏3人

后勤安排 负责生活安排 1人

产品介绍礼仪人员 引领经销商入门 2人

功能体验演示解说，介绍公司远景规划和产品知识1人

时间与进度规划

待定

第四部分、推广费用预算

本案费用预算部分为可预计性费用，实际费用有待考察。涉及不可预计性费用本案不含预算。推广会宣传单页 费用 元 用途：发布

场地租赁 费用1500元

场地布置 费用约 元

礼品 费用约 元

矿泉水 费用

膳食开支

其他开支 费用约 元

共计

具体费用预算在思路操作定夺后提供。

能保障顺利协调的开展，建议实行项目小组负责的制度。

项目小组的组成建议以项目负责人牵头，每项任务成立专门负责的小组，责任落实到人。