2015年暑假招生方案(捐书)

第一篇：2015年暑假招生方案(捐书)

朗培商学院会员——成都昂立外语公益图书馆暨暑假招生活动策划（朗培商学院策划）

2015年培训学校暑假招生方案

研讨稿

一、活动主题：

《你捐一本书﹒我送秘训课》

二、活动内容介绍：

1、小同学凡是愿意捐献一本旧书，建立社区免费图书馆的，加29元资料费，即可获得“昂立学校”精心准备的期末考前秘训课（秘训课均设置为三次课，每次3小时）；

2、秘训课有三科可选，家长可根据孩子的实际情况选择其中一门（昂立英语、呼吸作文、爱上新数学）；

3、捐2本旧书、加58元，可一次性选择三科中的其中两科（此为上限）；

4、凡是能完整参加完秘训课的小同学和家长，均可免费获赠一张“英语文艺晚会”门票；

5、捐书的小同学，可以获得“捐书志愿者”勋章一枚，并获得图书馆全部书籍的终生免费借阅权，更有机会成为“图书馆志愿者”，还将作为代表进入贫困山区进行“图书馆捐赠活动”的参与者和见证者。

三、招生目标：

1、每个校区完成450名学生就读入门课程；

2、暑期转化150名学生就读标准课程；

3、暑期转化150名学生就读低价课程；

4、活动实现业绩34.2万、秋季实现业绩29.07万.（续费大85%）

四、招生时间节点： 1、2015年5月12日—17日为活动方案完善和物资准备时间； 2、5月18日—6月5日为宣传活动时间； 3、2015年6月1日——6月22日为入门课程授课时间； 4、6月13、14、20、21、27、28日分别作为暑假班报名转化时间； 5、2015年7月4日开课，每周上3次课，4周即可将暑期课上完，上完后马上续费秋季班（暑期班12次课），实现连续回款。

五、活动流程：

1、资料准备：活动宣传DM单、捐书志愿者小勋章、终生免费图书借阅卡、《英语文艺晚会》门票；

2、活动宣传话术：现场推广话术、电话邀约话术、转化课程话术；

3、宣传活动：学校门口、人群集中区域（小区、菜市场、商超）；

4、电话外呼：购买一部分校区周围小学学生家长的电话，每位教师每天外呼3组（每组13通电话）；

5、暑期班转化：

①、入门课程进行到第二次课时安排家长会、并现场进行暑期班攻单；

②、暑期12次课，英语价格1290元/期、数学和作文价格990元/期，每名学生仅限报2科；

③、凡是报两科的，或暑期和秋季班连报的，暑期赠送10次暑期作业辅导； ④、秋季课程16次每期，原价2580元/期，暑假和秋季联报的，秋季价格仍享受英语1290元/期，数学和作文价格990元/期；

⑤、暑期班学员+1990元，即可获得暑假《4天3晚的英文主题夏令营》；或者+380元即可获得《2天1晚的素质拓展训练》；

⑥、凡是转介绍学员来校学习的，均可免费参加《2天1晚的素质拓展训练》。

六、活动关键点：

1、确保每日电话拨打数量——每人每日3组、每组13个电话，每人每日确保确定3人、并在10日内最终实现30人确定，最终上门10人，整个校区实现50人就读入门课程；

2、确保每日外出宣传的时间和次数（现场收费29元、发放听课证，来上课时再捐书、颁发“捐书志愿者小勋章”），每日外出宣传不少于2个小时、不少于10天；

3、每人每日任务量实现10人缴费、每个校区每日任务量60名缴费，10天内完成600人缴费、400人就读入门课程；

4、入门课程转化暑期课程流程：

①以邀请家长和同学参加《英语文艺晚会》的噱头进行邀约； ②每次参加的人数在20-30人左右，以便于攻单；

③一个小时文艺汇演、然后直接进行攻单（必要情况下可进行20-30分钟学生学习成果展示或家庭教育讲座）；

④攻单主要方向为：两科双报或单科暑秋联报、再加夏令营或素质拓展，以便增加课单价。

七、招生奖励政策：

1、入门课程课时费：所收的29元资料费全部归招生老师作为奖励；

2、转化续费奖励：入门课程的授课老师，暑期班转化率低于60%，无奖励，60-80%，奖励50元/人，80%以上，100元/人；

3、额外奖励（身股）：若校区转化达到300人，从第301人开始，所缴费用的60%拿出来分给教师。

八、其它注意事项：

1、之前活动收集的名单或参加百元活动却没报名的，还可以继续邀约本次活动；

2、教师授课质量要进行快速提升，以免影响暑期班转化；

3、教师执行力、心态、奖励政策刺激等要到位，点燃教师活动热情。

品质学校、朗培缔造

朗培商学院 2015/5/9

第二篇：暑假招生方案

暑假招生方案

一市场铺垫

线上16.9—6.12主攻微信营销活动 加微信 送好礼（此活动一直延伸暑假开课）

方案制定实施负责人Ella

26.9—7.10 校讯通宣传负责人C

第三篇：暑假招生策划方案

暑假招生策划方案

暑假是个漫长的假期，也是我们教育培训行业的招生旺季，孩子们的家长也希望能为孩子提供一个暑假学习的平台，那么怎样好好地把握暑期招生的绝佳时机呢？

（一）暑假前招生计划

一、常规发单

派发时机：暑假前，6月下旬

派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准。

派发对象：小学生到高中学生家长，根据培训机构的培训对象而定。派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长长出没的地方。具体办法：

1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多尔准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告衫、广告扇、气球）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目、等等。

2、跟单工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

（其中因为学校教学楼要加固的问题，有的学生放假比较早，尽可能知道学校的放假时间，在放假的前一周有效的宣传）

二、社区活动：

搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3~5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、周五、下午15：30~18：30最佳。

社区备选；（以学校中心向周围的小区辐射）

三、其它渠道

1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。

2、如果有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。

3、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌尽可能多的使用文明宣传术语。

四、宣传重点

1、很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的字发到家长手中，家长很难有耐心看完，宣传单页要简单明了，一目了然。

2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

3、文字方面要突出材料的权威性和新颖性

比如“新东方”“英孚英语”与别的常规教育和英语训练机构都会暑期前在当地的报纸刊登广告。

4、老师的受教育层次与专业水平（在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教育经验等）,所以在暑期招生旺季来临前做好充足的师资力量。

（二）暑期招生计划

七月份进入了人们通常讲的招生旺季，但由于高考刚结束，人们处于高考的志愿的志愿的选择期，就是分数低的学生也寄希望最后能降分录取，所以七月份仍然不是大丰收世界，七月份的重中之重就是开展宣传攻势。主动做法如下：

1、摸清招生地的各方面的情况。

A、招生地的目标学校的详细地址、毕业生的人数、往年升学率等，做招生参考。

B、找到目标学校的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效的公关，为以后的招生工作提供方便。

C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及学员很好的沟通。

D、熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生与家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。

E、熟悉招生的市场。市场怎样细分;竞争学校有哪些；市场的容量如何；目标学员和学生的地理分布；招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。

F、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系，以便于以后开展工作的顺利，并及时的汇报给学校，学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。

2、制定出每天的工作安排和计划。

主要包括每天的工作日程、工作所要到达的目的地、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。招生人员在招生中要切合实际情况，创造性的开展工作，针对不同的目标要制定出不同的的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点。

3、掌握当地目标学校学生的集体活动。

包括：中考、高考、看考场、体验、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。

4、要准备好各项招生工具和资料。

如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。

5、A、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方，以便学员好找。

B、其次注意人口流量较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。

C、最后要把办公室布置得像一个公众场合，井然有序、宽敞明亮、干净整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。

6、做好前期宣传

以正当理由进入学校，争取直接面对学生宣传，注意要适度，不要引起反感。密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维系好，保持经常联系，以便带动其他同学报名。

7、搜集目标学生名单。

其实搜集名单的方式有很多种，要根据学校的社会关系或实际情况进行搜集：

1．由办活动中搜集（例如：特色展、拜年活动、招生活动…….等）

2．市场街头问卷调查

3．由学生家长介绍

4．专业渠道收集、购买

8、所有的工作准备就绪，在做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话及时进行补救，然后就是做好思想准备，用毕生的信念迎接我们的招生旺季

第四篇：培训机构暑假招生方案

XX教育暑假招生方案

一、目的：扩大宣传，促进暑假招生。

二、时间：20 年6月1日到20 年8月30日

三、优惠措施：

四、宣传措施：

（一）地面宣传

1、小区宣传

①在主要入口处、小区道路中，挂横幅、条幅的造势效果好，但由于会影响小区的美化和小区收取的分布费用较高，故不适长期悬挂。花费多点精力粘贴彩页海报（规格60*80mm），扫楼梯式一对

一、在各个楼梯口和电梯口粘贴海报，可促使小区业主对海报上的内容产生兴趣，进行咨询，进一步挖掘潜在顾客。

②公益性广告——小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传栏、公益标语、公益镜框，捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟等。

③赞助小区举办的各种活动，如小区开发商举办的收楼晚会，售楼表演户外ＳＨＯＷ、联欢晚会等，提高的美誉度和知名度。④小区门口搭建咨询台。

⑤通过在小区停车场入口的栏车杆、道闸杆上包装我们的宣传广告或者招生关键词，吸引有车族在停车取卡的几分钟内关注我们；

2、商场广场等户外街道人群集中点宣传

①搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询，邀请其免费参加体验，现场可由专业老师进行小范围的活动专场展示（人数：3-5人，2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发传单。派发时间为人流量比较集中的周末晚上）；

②在商场或者广场比较显眼的位置选定广告位，制作广告牌； ③通过与政府相关部门的联系，在主要公里干道的两侧张贴公益性横幅标语，政府相关部门给我们提供地方，我们负责出横幅标语和相关经费，横幅落款落**学校；

④通过与街道社区取得联系，在社区广告位上替街道社区做政府公益宣传广告，印刷我们的logo和相关品牌关键词。

3、学校宣传

①升学考试期间在学校准备好在各个学校门口悬挂横幅以及祝福标语； ②和老师合作招生

(二)网络宣传

1、利用百度知道、百度贴吧、58同城、赶集网、百姓网、社区论坛等渠道进行大肆招生广告宣传推广；

2、利用公司网站、微信公共平台、个人微信、QQ、QQ群等方式与客户进行面对面的沟通和交流宣传推广；

3、利用微信公众平台征集**学校吉祥物的形式或进行作品评比大赛获取更多人关注和参与，以此达到宣传招生的目的。

五、活动宣传注意事项

1、海报张贴：海报这种宣传形式讲求速度，快速贴，显效也快；讲求单张有冲击力（设计的要多人眼球），实施具有震慑力（张贴要突然、要多）；海报的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海报贴出去的第2天下午必须巡查，有破坏的要及时补上；

2、条幅悬挂：横幅是最正规的一种；且成本支出最高；所以条幅悬挂一定要遵循“好钢用在刀刃上”的原则，挂出去一条就是一条；需要支付费用时候，需要签订合约，保证我们的横幅能悬挂相应的天数。

3、游街：需要统一着装，携带音响设备，宣传用KTB板等，人员排成竖排，最前和最后的人员负责发放传单，中间的人员举KT板，依计划好的路线巡游，边走边间隔几分钟齐声喊一些简短、活泼的口号。这是基础宣传中，视觉与听觉冲击力最大的一种宣传方式，如果大规模的使用可以带来震撼的市场效果。

4、学校门口：宣传员在放学前20分钟到岗（一般情况下接学生的家长下午比上午多，周四、周五比平时多），到学校门口发放传单，针对性最强，因此应坚持在每周周一至周五学生放学时间到所在分校宣传区域内的小学、幼儿园附近发放传单。

5、定点咨询：由相关工作人员配合，在人流量相对较大的地方，利用一些简单的物品及工具展开宣传，快速将周边的客户吸引到展台，第一时间进行课程推广，同时收集客户相关资料信息.主要的目的是，收集意向可户电话，现场报名。

6、户外媒体广告，对户外广告我们根据自身情况有选择进行。

7、报亭广告：联系广告公司或直接联系售报亭，根据报亭位置选择做三面或四面。

8、门头广告：联系具有位置优势的小卖部，融合小卖部名称及学校广告制作门头。

9、冰箱贴：联系具有位置优势的冷饮点，在外面摆放的冰柜上粘贴喷绘

10、楼层贴：在家属区楼道里面粘贴，不用1-7层全贴，只贴3层以下就可以了11、12、墙体广告(喷绘或漆绘)：联系街道办事处，在位置显现处做大幅的公益墙体广告。

13、媒体广告(报纸、电视等)：借助当地普及性强的报纸或电视频道，硬广告与软文相结合，展开宣传。

14、借助公司产品进行宣传：气球、手提袋、T恤、太阳伞等。

第五篇：暑假招生

暑期培训班 即将来临，为了让广大中学生渡过一个快乐、充实而有

意义的假期，给广大家长分忧解愁，“暑期培训班”开始啦！它将对初中学生进行知识补习、思维拓展和能力训练，兴趣培养。重在培养学生的学兴趣，激发学生的学习动力。课程介绍： 主要开设初中英语，数学，物理，化学四门课程 课程安排： 7月21日-8月21日（除星期

六、日）半天两大节，一大节2节课，上午：8∶30～11∶40下午：14∶30～17∶00 团队介绍:因为我们都是在校本科大学生，所以我们对初中知识有着深刻的理解，我们对学习考试有着自己的见解，我们拥有最贴近现代教育的自身学习经验，我们拥有无限的活力与激情，专门针对初中课程，我们将会坚持做到无代沟教学，我们将会做最深入的辅导，不仅教会学生书本知识，还有我们自己的学习经验及解题技巧，给我们一个要学习的学生，还您一个会学习的学生！热烈欢迎广大学生踊跃报名参加培训，给自己一次夯实个人知识基础、挖掘自身学习潜能、增强自信心的良机，为家长减少一份担忧，回赠一份欣慰！着眼于中考、高考，未来，从现在开始！

主办人：李老师（毕业于周至中学现就读于西安工程大学，本科学历）培训班地址：侯家村乡五泉村一组（周城石油凉水泉路口往北500米）。联系方式：刘女士***培训费： 280元/人李老师***