广告资源[本站推荐]

第一篇：广告资源[本站推荐]

广告学习资源

以下是一些通过两年时间的摸索与学习实践的过程中，整理出的一套比较科学的学习流程和学习资料途径，希望能够帮助大家更好的学习广告方面的专业知识，大家要记住广告是实践类专业，要学习好广告这门专业要多多吸取学习专业知识并能努力的实践，尤其是专业软件ps，cd等等方面，是我们广告人立足专业的基础，希望大家能够好好利用这来之不易的资源。（我当初的时候也走过一些弯道，能和大家分享帮助大家更好的学习广告专业是我的荣幸^^）

关于提高广告素养

网站：http://基础熟悉 http://基础

http://www.xiexiebang.com/profile.do?id=230824104大家可以看看我们做的东西

希望大家能够好好学习，为将来的一切打好基础把自己创作的每一件作品每一次进步当作自己的孩子，在养育她们的过程中也让自己不断成长成熟。

未来一片的光明只因你现在的努力追逐！

祝大家新年快乐，寒假玩的开心，牛年做个牛X的人！

理事长:单楠原俊

经典广告词

1． Good to the last drop．滴滴香浓，意犹未尽。（麦斯威尔咖啡）

2． Obey your thirst． 服从你的渴望。（雪碧）

3． The new digital era． 数码新时代。（索尼影碟机）

4． We lead.Others copy．我们领先，他人仿效。（理光复印机）

5． Impos*le made pos*le．使不可能变为可能。（佳能打印机）

6． Take time to indulge． 尽情享受吧！（雀巢冰激凌）

7． The relentless pursuit of perfection．不懈追求完美。（凌志轿车）

8． Poetry in motion, dancing close to me．动态的诗，向我舞近。（丰田汽车）

9． Come to where the flavor is.Marlboro Country．

光临风韵之境——万宝路世界。（万宝路香烟）

10．To me, the past black and white, but the future is always color．

对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。（轩尼诗酒）

11.Just do it.只管去做。（耐克运动鞋）

12.Ask for more.渴望无限。（百事流行鞋）

13.The taste is great.味道好极了。（雀巢咖啡）

14.Feel the new space.感受新境界。（三星电子）

15.Intelligence everywhere.智慧演绎，无处不在。（摩托罗拉手机）

16.The choice of a new generation.新一代的选择。（百事可乐）

17.We integrate, you communicate.我们集大成，您超越自我。（三菱电工）

18.Take TOSHIBA, take the world.拥有东芝，拥有世界。（东芝电子）

19.Let’s make thing btter.让我们做得更好。（飞利浦电子）

20.No business too small, no problem too big.没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。（IBM公司）

21.M&Ms melt in your mouth, not in your hand.(M&Ms)只溶在口，不溶在手。(M&M巧克力)

22.Good to the last drop.(Maxwell)滴滴香浓，意犹未尽。(麦氏咖啡)23.Time is what you make of it.(Swatch)天长地久。(斯沃奇手表)24.Make yourself heard.(Ericsson)理解就是沟通。(爱立信)25.Start ahead.(Rejoice)成功之路，从头开始。(飘柔)

26.Things go better with Coca-Cola.(Coca-Cola)饮可口可乐，万事如意。(可口可乐)27.Connecting People.(Nokia)科技以人为本。(诺基亚)

28.A diamond lasts forever.(De Bierres)钻石恒久远，一颗永流传。(第比尔斯)29.Mosquito Bye Bye Bye.(RADAR)蚊子杀杀杀。(雷达牌驱虫剂)30.A Kodak Moment.(Kodak)就在柯达一刻。(柯达相纸/胶卷)31.校园“光棍俱乐部”——男人的世界！（金利来服饰）；

32.大学生正常消费——不买贵的，只选对的。（雕牌洗衣粉）；

33.每天有约会——精彩每一天。（雀巢咖啡）；

34.生日大聚餐——美好时光，美味共享……（麦当劳快餐）；

35.好不容易从失恋中解脱——原来生活可以更美的。（美的空调）；

36.朋友间的承诺——真诚到永远！（海尔电器）；

37.面对导师的赞赏，常说——让我们做得更好！（飞利浦电器）；

38.应付别人的指责，常说——我就是我……（雪碧饮料）；

39.九月十日写给导师的贺卡——我们的光彩，来自你的风采。（沙宣洗发水）；

40.大学生与他们的父母——沟通无极限……（康佳移动电话）；

41.一个星期突击复习，搞定所有考试——就是这样自信！（飘柔洗发水）；

42.考试作弊高手——天外有天……（红塔集团）；

43.寝室电脑无病毒——健康新概念。（LG空调）；

44.就业偏向外企——非常可乐，非常选择！（非常可乐）。

第二篇：广告中的情感资源盗用

消费主义时代的抒情诗：广告中的情感资源盗用

陶东风 广告的最基本功能是商业促销，这是毫无疑义的。但是这种促销功能并不是孤立存在的，甚至可以说它的促销功能有时恰恰要通过非经济的手段或反商业的话语转换（从商业话语到非商业话语）才能发挥得更加淋漓尽致。并不是所有的消费者都在单一的经济理性的支配下购买商品（而且单一的经济理性是否存在也是一个问题）；有时他们恰恰是出于非商业的、非经济的目的而选择商品。考虑到现在的消费者对于广告的信任度下降，广告就更要把自己的庐山真面目巧妙地掩藏起来，给人的感觉仿佛不是在做广告。这个时候它就要借助一种巧妙的修辞方法、叙述方法，用美学、艺术、文化以及超功利的“精神追求”把自己的“铜臭味”掩盖起来。它甚至必须广泛地调用一些非商业的资源，甚至使用反广告的策略。比如一本中国的杂志声称自己是全国唯一一家不做广告的杂志，而这本身就是一则巧妙的广告，一则反广告的广告。同样的例子是美国大众汽车广告。据说它的第1，000，000则广告是这样的：“我们无法把它（大众汽车）展示给您看，因为它刚刚被买掉了。”（35）波德里亚尔分析说：“这足以载入广告修辞学史册的一切，都首先是因为广告必须改变其作为经济约束方式的形象，并维持其作为游戏、庆祝、漫画式教诲、无私社会服务的虚构形象，由此自然而然地演绎而来的。”（36）

这就是广告制作中至关重要的话语转换机制与符号制作原则。其中最值得注意的是，广告常常动用各种似乎是非商业化、非功利性的情感资源来“以情动人”。广告常常尤其注意利用在公众中广泛而深入人心的情感模式，或以所谓“公益”的面目出现，它告诉我们，“一切都是可能的，而且都是好的，这并不完全是为了促销，还是为了恢复协调、合作、沟通--简而言之，为了生产出关系、团结、交流。”（37）我们总是说情感与商业是两回事，但是广告常常就是要调用那些似乎是非商业化的纯洁甚至神圣的情感来达到商业的目的。商业上的征服依赖于感情上的征服。如果要说这个时代谁的“以情动人”的技巧最高，我看非广告制作者莫属。以情动人的广告定位策略的核心在于迎合消费者的心理，定位的关键在于定准消费者心理的位。这是一种从“硬”推销到“软”推销的广告策略：不是商品的直接实用价值，而是它的附加价值或象征价值（诸如自由、关爱、团结、兄弟情谊、身份地位、文化品位等）成为广告修辞所突出的对象。一时间，“言情广告”在媒体上泛滥成灾：一片“呵护”（化装品广告常用语），四处“关爱”（营养品广告的口头禅），“问寒问暖”之声不绝（冰箱与空调广告总是这么说）。明明是想让你买电器，却非要说“家中有万宝，生活更美好”，好象“万宝”电器是“好生活”的同义词；明明是要推销药品，却宣称“奥复星，为你的健康献上一片爱”。读了日立空调的广告词，你会觉得世界充满了爱：“别让老人受凉，别让宝宝着凉，爱需要传递”，“爱，在哺育中诞生，在扶持中延续，在传递中实现。天凉了，呵护好你的孩子；照顾好你的亲人。日立，让空气弥漫爱意。放假了，每逢佳节倍思亲。别忘了拨个电话，……别忘了发个e-mail，……日立，让温暖从心底传递。”而“似海怡家”房地产广告则着意把商业空间转换为情感空间：“心，可曾漂泊太久，累了，找不到自己的空间落脚，无助，不单单在夜里，想有个家，在轻寂的岁月有感而发。来似海怡家吧，到这里，为心建一个蔚蓝的码头停留，一间房，装一颗心，真的已经足够大。”这位广告词作者想必一定是一位诗人，而那些认为诗歌已经陷入危机的批评家们，读了这首“诗”以后不知会做何感想？

看这些广告就好像在看煽情的文艺作品。为了以情动人，广告中动用的人类情感类型与情感模式可谓五花八门，在此无法一一列举。目前见到的比较常用的情感模式有：

模式

一、怀旧情感。这方面的经典之作当然是流行于90年代上半期的南方黑芝麻糊广告：在黄昏温馨的灯光下，南方的一个悠远的曲巷深处传来叫悠长的卖声：“黑--芝麻糊哎--”，然后引出“小时候”的悠悠怀旧情调：一个清代服饰的儿童在街头忘情地吃黑芝麻糊，吃完以后把碗底也添得干干净净，但依然痴痴地贪婪地望着锅中的黑芝麻糊。慈祥的（注意：不是惟利是图的）老板娘充满爱怜地摸摸孩子的头，又把满满的一勺黑芝麻糊舀到孩子的碗中（当然是免费的）。在这温馨的气氛，广告主题脱颖而出：“南方黑芝麻糊，抹不去的回忆。”这个广告把商业动机与美好的怀旧情愫缝合在一起，沉浸于精心制作的画面中的观众几乎不把它当作广告。正因为如此，他/她在承受一份深醇的情怀的同时也自然记住了这则广告中要推销的商品。

另外两则类似的怀旧主题广告都是关于矿泉水的。一则是“农夫山泉”矿泉水广告：一个成功的中年男子走到山涧中喝山泉，很享受、回味无穷的样子。画外音：“是小时候喝过的味道”。然后，画面切换到广告主题词：“农夫山泉，有点甜。”广告的立意无疑是回归自然、追忆童年。但值得注意的是，广告中的这位“成功人士”长得端正、穿着得体、有文化、风度翩翩，一看就不是一个真正的农业文明中人，而是一个现代工商业社会的弄潮儿。可以说，真是这些“成功”人士及其从事的“现代化”伟大事业导致了生态的破坏与人与自然的分离，导致了水的严重污染以及矿泉水产业的蓬勃发展。讽刺的是，正是这样一个“成功人士”一边在继续破坏自然，一边在奢侈地怀旧。还有一则是黎明做的乐百氏纯净水广告。一样的蓝天、高山、大海、阳光，人人向往的纯洁美好、没有丝毫污染的大自然。几个年轻人骑着自行车（请注意，不是汽车）到山顶，一切的美景尽收眼底。只见黎明拿起乐百氏，“乐百氏纯净水，和我们一样，经得起纯净考验”打出字幕：“乐百氏纯净水，27层净化。”该广告在纯净水与大自然之间建立了意义联系，同时也在纯净水与青春、活力、单纯之间建立了意义联系：乐百氏=纯洁的自然=纯洁的人性=青春活力。这是典型的广告修辞策略：把一种附加的意义（所指）人为地嫁接到产品（能指）上。

Debeers钻戒广告非常典型地使用了这种修辞策略。广告的前半部分大肆渲染一对小男孩与一个小女孩青梅竹马两小无猜的情景：在一间简陋的（注意一定要简陋）茅草屋下，小男孩给小女孩带上了一枚用稻草与花瓣编织的戒指；广告的后半部分是两人长大以后终于结婚，女子带着Debeers钻石戒指，露出幸福的微笑。广告语：“Debeers，一颗永流传。”这个广告要在奢华的消费与童年的真情之间、今日的享受与昨日的清贫之间建立一种意义关联，为钻戒这一高级消费品注入一种象征性的附加意义，以表明今天的享受是昨天的真情的合乎逻辑的延续（而不是像批判的知识分子所说的那样，是对真情的背叛）。虽然稻草戒指已经合乎时代潮流地变成了钻石戒指，但是他们之间的真情依然延续下来。可以说，这个广告在调用情感资源方面是非常成功的一个典范。

模式

二、家庭伦理。家庭伦理是好莱坞电影以及所有言情肥皂剧用之不竭的情感资源，它主要是抓住两代人之间的情感（父子或母女）来做文章，而且几乎是屡试不爽。它自然也成为广告商眼中的猎物。两则“雕牌”洗衣粉广告都是这方面的典型案例。其一：一位事业有成的现代女性回到山清水秀的故乡来看望年迈的母亲。一见面，女儿拉着母亲粗糙的手，心疼之极。愧疚之余拿出了专门为母亲带来的雕牌洗衣粉。母女使用雕牌洗衣粉一起边洗衣服，边交流着充满温情的眼神。在此，“洗衣粉”已经不再只是物质产品，它被附加上了另外一种象征含义：母女亲情。其二：妈妈下岗了，小女孩用雕牌洗衣粉帮妈妈洗衣服，为妈妈，也为我国的改革事业分享着艰难。妈妈回到家时，孩子已经熟睡，在桌子上留下字条：“妈妈，我能帮你干活了。”妈妈激动得热泪盈眶，心疼而更欣慰，仿佛下岗的痛苦已经一扫而光。这是一则最为让人恶心的广告，因为它隐藏着一个弥天大谎，好像下岗这样的重大社会问题通过洗衣粉+女儿情就可以解决。

三株口服液的广告语，中心词“福多寿更长，愿天下老人九九又重阳。”正文：“母亲经历了一生的劳累和辛苦，耗费了一生的心血，努力建造了自己的家，把孩子一个个抚养成人，她们却憔悴了。谁言寸草心，报得三春晖。如今要轮到晚辈来显示他们的孝心了，他们有没有想到三株口服液呢？……”如果没有最后的一句，你会觉得这一篇出色的中学生作文，句句发自肺腑。

怀旧广告方面的经典之作当推王姬主演的“孔府家酒”广告：离家在外的游子（王姬演）在大雪纷飞的除夕之夜回到老家，一开门，一家人喜出望外。在团团围坐的喜庆气氛中，“王姬”为父母倒酒（当然是孔府家酒）。这时音乐（《北京人在纽约》的主题音乐）响起并唱“千万里，千万里我一定要回到我的家，我的家永生永世不能忘记。”紧接着“王姬”拿着孔府家酒，深情地对观众说：“孔府家酒，叫人想家。” 这类广告比较多地动用的是母女/子亲情，似乎“妈妈”在这方面有天然的优势，一时纷纷成为广告推销员（这方面例子还有很多，比如：“美加净护肤霜，像妈妈的手，温柔依旧”）。但近来也有人发现了“爸爸”的用途。比如大家熟知的养生堂龟鳖丸广告就请出了一位“爸爸”。镜头之一：一个老头站在门口张望，期盼着儿子的归来。镜头之二：儿子下车，手里捧者一盒龟鳖丸。画外音：“每个父亲都知道儿子的生日，哪个儿子记得父亲的生日呢？爸爸，我记住了您的生日了”拿出生堂龟鳖丸。字幕：“深深父爱，何以为报。”原来“爸爸”的商业用途也不小噢。

海尔空调的一则广告则选择了父女情：广告画面的左半部分是女儿在电脑上写信：“爸爸，您还好吗，今年我不能回家过年了，家里冬天比较冷，我给您订了一台空调，是在海尔网上买的，钱我已经在北京交了，海尔会送货到家的……”。画面的右边是老人（父亲），他一边深情地看着女儿的照片，一边自言自语：“孩子，空调已经装上了，其实，只要你身体好，工作好，我和你妈也就放心了。” 看来我们的生活中的一切似乎都被广告穿透，任何东西都不能幸免于难，包括人的美好情感。这真是：借问真情何处有？广告堆里任君求。

注释:（35）、（36）、参见波德里亚尔《消费社会》，商务印书馆，2001年，第187页。（37）、参见波斯特《信息方式》，第68页。

第三篇：广告资源联展评奖活动邀请函

广告资源联展评奖合作邀请函

一：【活动简介】

每年的年底11月至第二年的4月，正是中国广告主制定第二年的广告宣传推广计划和执行宣传推广计划的关键时期。这个时期广告主需要总结本的广告宣传效果，更改和修正宣传策略，调整宣传的媒体，比较、选择、和购买相应的媒体广告资源。以及对选定的媒体进行比价，谈判以及创意比稿。因此，这个时期正是好媒体宣传的大好时机。

在这个中国广告沸腾的时机，广告买卖网联合世界华文广告协会，以及中国广告协会（拟），对中国的广告资源，乃至全球的华文广告资源进行联展和评选活动。并将对本次联展的资源进行大规模的、立体式的、各行业的、有广告潜在需要的用户中宣传，并采取有奖投票的形式，让更多更好的广告资源被潜在的广告主来发现，让广告主主动找上门来咨询，改变以前被动推销媒体的落后模式。即让有潜在需要的广告主发现了更多更好的受众媒体，也给媒体和广告机构带来了一次全方位的展示机会和全新的客户。改变客户结构。广告买卖网在诞生之初就秉承“实用、高效、协同、繁荣”的发展理念，这个理念也是创办这次活动的初衷。实用和高效即是不办花哨无用的功能，要的就是让广告主可以方便快捷的查找到适合的广告资源以及可以很方便的联系到自有媒体主和独代一手广告机构，做到省钱、省心、省力。媒体主和广告公司又可以通过广告买卖网，吸引到潜在的广告主来咨询和购买。带来了全新的客户。协同和繁荣是改变过去媒体竞争与推销媒体的落后模式，过去主动去找客户，客户很反感，拒绝率又很高。客户拒绝不是客户不需要这个媒体，有可能现在不需要，或者不需要你这个，或者在忙，或者心情很反感都会导致拒绝。广告买卖网通过同类媒体的联展，并通过大规模、立体式、高效的推广宣传，让潜在的广告主发现更多的同类媒体。就像在超市选商品一样的方便。即大大提高了媒体的购买受众效率，也带来了更多的新客户。这些客户都是没有合作过的和业务员没有开发到的客户，客户主动来寻找，证明客户非常有意向，大大提高了合作几率，促进了广告行业的发展。

广告买卖网一个广告资源的专业市场。我们不做任何媒体的广告代理，颠覆了过去广告代理模式，创建了买家和卖家直接交流沟通购买的全新商业模式。我们的职责是给广告买家带去简单高效的购买体验，给卖家带去全新的有潜在需求的广告主客户。广告买卖网作为专业的广告资源网站，能够来访并且愿意拿起电话咨询的，都是非常有意向的客户，比业务员主动去推销得来的意向客户意向性还要高。买家和卖家的直接通话交流，作为媒体主或者独代公司，可以很清晰、准确的介绍媒体的受众、覆盖范围和媒体价值，大大增加了合作机会。如果广告买卖网代理媒体的话，就不会像媒体主那样清晰的介绍自己的资源，可能流失客户。广告买卖网作为广告市场的创建者和管理方，可以拿出更多的精力，去让更多的一手广告资源来展示。并大规模的宣传推广吸引更多的广告主来寻找和比较广告资源。促进中国广告市场的发展和繁荣，提高中国广告买卖双方的合作效率。

二、【活动方式及细节】

（一）1、本次活动采取网络评选和现场颁奖的形式。

2、网络评选分报纸、杂志、电视、广播、户外、新媒体（网络、手机），策划机构等几大类别，媒体主和广告公司都可以参加。

3、网络评选主要以广告买卖网用户及其对广告感兴趣的用户投票为主，一个IP只能投一票。

4、线下请广告业内知名人士、领导和广告主、4A广告公司、策划公司组成评选嘉宾代表进行投票。

5、评选方式采取由大会组委会根据设奖分类，按照在线投票多少，根据获奖名额，宣传2-3倍名单作为候选获奖名单，候选名单再根据大会评奖嘉宾投票，选出最终获奖名单。

6、获奖媒体及机构将在颁奖大会获得颁奖，并可以在大会上进行五分钟的推介

7、获奖广告机构和广告资源将在广告买卖网和媒体支持上的媒体进行公示，获奖媒机构和广告资源将在大会会刊上进行展示，大会会刊除了赠阅参会的用户，还免费向4A公司和策划公司的媒介购买、广告主、市场部企划人员，广告媒介等赠阅，初步印刷30万册

（二）主办单位

本次活动主办单位：广告买卖网世界华文广告协会中国广告协会

活动指导单位：国家工商总局

（三）本次活动及大会规模

线上投票采取有奖投票的形式，计划参与人数10万人以上，线下颁奖大会初步定在参会人员3000人，人员构成除了获得奖品的广告媒体及广告机构的代表，还包括各地广告公司高管，4A公司高管、策划公司高管和企事业有广告投放和媒体购买的企划人员。

（四）本次评选大会时间安排

网络展示在线投票及联展推广：2012年11月12日-2013年4月15日

广告主、业内人士等评奖团线下投票评奖：2013年4月16-30日

广告业大会及颁奖：2013年5月

（五）线下评奖嘉宾

拟邀请知名企业广告主代表，4A公司领导，策划公司和广告知名人士及知名广告公司领导等30-50人。

（六）颁奖交流大会举办地点

北京国际会议中心

（七）在线有奖投票与参与

本次活动在广告买卖网上分资源类别设置不同的资源联展专题页面。附带在线投票功能，并会采取特定措施防止作弊。为了吸引更多的用户投票，本次在线投票采取有奖投票的形式，除在评奖结束推出1-5等奖之外，每月还评出特等奖和参与奖。奖品有单反相机和苹果平板电脑等。

广告买卖网每天访问用户近百万，绝大多数都是有广告需要的广告主和广告业内人士。加之大规模的站外推广和搜索引擎优化，以及线下推广，必然会得到非常好的推广效果和投票的客观性。预计参与投票数量十万以上。

三、【大会奖项设置（初步拟定）】详情请见网站

（一）综合类：

1、创新媒体奖预设50名，排序

2、广告价值突出媒体奖百强排序

3、最受关注广告产品资源奖预设100名排序

（二）户外广告类

1、高速路、城际主干道金牌推荐预设100条资源排序

2、城市户外广告金牌推荐预设100条资源排序

3、户外广告公司五十强预设50名排序

4、户外广告资源产品创新奖预设10名排序

（三）新媒体类

1、新媒体媒体创新奖预设50名排序

2、新媒体独特受众资源推荐预设50名排序

3、新媒体优势资源运营商推荐预设50名排序

（四）电视类

1、优势买断电视广告机构推荐奖预设50名排序

2、优质电视栏目广告资源推荐奖预设50名排序

3、十大套播资源配置奖推荐预设10名排序

4、优秀广告部推荐奖

（五）广播类

1、广播专题广告资源十强推荐预设10名排序

2、十大广播广告代理公司推荐预设10名排序

（六）报纸类

1、报纸广告资源投放价值排行榜预设30名排序

2、报纸广告机构三十强预设30名排序

（七）杂志类

1、杂志媒体广告投放价值排行榜30名排序

2、行业杂志广告价值排行榜30名排序

3、杂志广告代理公司十强10名排序

（八）策划类

1、策划机构推荐奖10名排序

（九）公司机构类

1、广告机构潜力百强100名排序

四、【本次活动推广】

1）广告买卖网站内专题联展及站内大规模推广

2）网络广告媒体及广告联盟搜索引擎推广

3）媒体支持单位相关媒体推广（网络、平面、户外、新媒体、广电）

4）广告业内专业平面媒体及网络媒体推广

5）广告有关QQ群推广

6）报纸、杂志、电视、户外广告整合投放支持。

7）其他广告推广形式。

8）行业网站及各行业展会会刊广告支持

9）广告买卖网会员邮件推广

五、【参评说明】

（一）欢迎广告产品资源、媒体资源、以及广告机构参加评选，参加评选的主体主要设置一

下类别：

1、报纸、杂志、电视、广播、户外、新媒体等媒体类

2、策划公司策划方案客户提案

3、广告部、广告公司等单位机构

（二）评选形式

1、参评的广告资源每家公司或者机构最多提交三个资源

2、参评的广告机构可以进行自我推荐，提交材料

3、参评的广告资源，原则上连接到本站的广告商铺资源展示页面，咨询通或广告通的直接连接到资源展示页面，免费会员的，连接到资源展示页面，并把参评的资源的联系方式进行直接展示。参评的资源应保持诚信、真实、完整、未售的原则。

4、如有特殊需要，需要单独制作展示页面的，另行收费

5、参展公司连接到广告买卖网专门制作的广告公司展示页面

6、参展评选页面具备在线投票功能，并采取严格措施防止作弊

7、广告买卖网将对参评的广告资源页面和公司参评页面进行大规模站内和站外推广 8，所有参评并且获奖的资源或公司，同步将在大会会刊同步展示。

9、大会会刊除了大会现场免费发放，还会免费邮寄给4A公司，广告主，策划公司及广告行业内媒介采购人员。大会会刊计划刊印30万本以上。

（三）参评费用

本次活动除了评奖意义外，还有大规模的广告资源分类展示和推广的意义，广告买卖网需要投入大量的人力和物力进行页面制作，广告推广，搜索引擎优化，专业会刊印刷与免费发放，大会组织及承办等，为了维持成本开销，参评的单位将收取一定的成本费用，具体如下：

1、广告买卖网推广会员的，费用将适度优惠如下：

1）咨询通及广告通VIP及以上级别会员的，参评费用为：600元

2）咨询通及广告通3800元级别的，参评费用为：800元

3）咨询通及广告通2800元及以下级别的，参评费用为：1000元

2、非广告买卖网推广会员的，也可以参加评选，参评费用为：2000元

3、资源和公司分别参加评选和推广的，费用分别收取

4、大会组委会有权对参展资源进行审核和接收投诉，因为参展方原因资源被删除的，参展费用不退。

（四）颁奖大会颁奖

1、获奖广告资源报送单位均颁发获奖证书和制作精美的奖牌或奖杯。

2、获奖广告单位将在大会由广告行业或广告主有关领导嘉宾颁奖

3、获奖单位派代表，在大会会场进行五分钟的广告资源亮点推介

4、获奖广告资源将在广告买卖网进行重点推广并传达给广告业内和广告主

5、获奖名单除了在大会会刊刊登之外，还在会刊中重点推介

六、【常见问题解答】

1、参加本次大会的意义

本次活动分为网上联展投票和大会现场颁奖投票及大会会刊免费发行等三部分。网上联展投票制作相应的广告资源展示联合展示页面，并进行大规模的线上和线下推广，邀请广告主、广告业内人士有奖投票。本次联展日期定在2012年11月1日至2013年3月31日共五个月的展示时间，这个时间选择在广告主企业在年底制作明年广告宣传计划和年初执行和修正计划的关键阶段。因此，不仅可以推广自己的广告资源，好的资源还可以获得相应的评奖及证

书颁发等。大大提高了广告资源的知名度和推广效果。

2、本次大会有多大规模和影响力

本次活动在线投票及现场嘉宾，预计参与人数十万以上，不同于以往的广告类活动，主要都是广告圈内人士，本次活动不仅影响到广告行业内，更可以传达给各行各业的有潜在需要的广告主。让他们可以制定明年广告计划的时候，不仅可以选择自己所需要的资源，而且还可以对资源进行有奖投票。

3、本次奖项设置及颁奖权威性如何

本次活动由广告买卖网，联合世界华文广告协会和拟邀中国广告协会及各类媒体分会，评奖嘉宾除邀请广告业内知名人士之外，还会邀请4A公司，知名广告主代表进行投票评选。评选结果除了在广告买卖网进行公示，还会在相关合作媒体，大会会刊进行公示和推荐。大会会刊面向特定潜在人群定向免费发行，使本次参展并获奖的广告资源面向更广泛，更需要的人群进行推广。

4、我可以对你们活动进行合作或者赞助么

当然可以，我们对本次活动开放邀请的单位有：协办单位，承办单位，冠名单位，赞助单位等，具体请看网站。

5、我是领导，我们在广告行业有着很强的知名度，我可以参加选票嘉宾么

完全可以，详情请看大会专题网站，为了公平起见参加评选嘉宾的，不能参加对自己资源的投票。

6、我参加这个能对销售资源有帮助么

当然有很大帮助，首先，本次活动参与广泛，除了广告行业更还有各行各业的广告主，其次，本次活动会有大规模的宣传以及大会和会刊的影响力，第三，本次活动有着长久的影响力，不仅是投票期间，更可以影响到以后。第四，投票评选时间选择在广告主在制定下一年广告计划和执行广告计划的关键时期，可以让更多的广告主发现你的资源并且购买资源。

7、如何保证本次评奖的公平和公正性

本次活动将保持尽可能的公平性，为了保证公平性，所有资源将循环排序，即每隔两个小时，每20条资源循环交替一次。保证每个参选的资源和机构都有机会列在第一个。本次活动也采取严格的作弊措施，一个IP24小时之内，只能在同类资源中进行一次投票。并且投票数不能超过20个。

七、【优惠活动】

在2012年11月30日之前合作的客户，评奖费用减半，并且按照时间排序比较靠前。

八、【活动专题】

九、【大会联系】

联系人：陈远网址：

手机：***QQ:613111576

电话：010-57245038邮箱:613111576@qq.com

地址：北京市南三环刘家窑桥东嘉业大厦二期2号楼9层、11层

第四篇：雷曼-中超联赛广告资源招商文案

中超联赛2012赛季

雷曼光电-中超联赛广告资源现正招商

作为世界第一的运动项目, 足球的非凡魅力吸引着数以千万计的球迷，激情、拼搏、快乐是“足球”的代名词。而热爱足球的中国球迷, 更达亿万数,不分男女老幼,遍布全国。作为职业化最早、市场化程度最高、球迷群体最多、影响力最大、转播资源最丰富的中国足球协会超级联赛, 贵为全国最高水平的职业足球联赛,自然更为引人注目。忠实的亿万球迷是就是最大的资源！

2012赛季中央电视台体育频道将恢复对中超联赛的全程转播，这一唯一覆盖全国的国家级体育频道占据全国电视体育市场86%以上的收视份额，是中国体育营销市场最具优势的传播平台；同时分布在全国最具经济活力的16个地方电视台的全面支持更是将中超联赛的传播能力强力渗透；而包括新浪网、足球报、央广在内的媒体合作伙伴更让中超联赛与受众无缝连接。选择中超联赛，足球运动的激情和拼搏气质与品牌相互映射，为企业品牌带来无以伦比的激扬魅力！

雷曼光电看好中国体育产业的发展潜力，相信中国足球将拥有光明的未来，积极投身于发展中国足球事业。深圳雷曼光电科技股份有限公司现已经成为中国足协战略合作伙伴，同时也是中超赛场LED设备制造类唯一合作伙伴，通过资源置换方式，雷曼光电已获得2012-2016赛季中超联赛每场比赛12分钟现场LED广告资源经营权。

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深圳雷曼光电科技股份有限公司

第五篇：服装品牌营销与央视广告资源的利用.

服装品牌营销与央视广告资源的利用

改革开放以来, 我国的服装产业得到了迅猛发展, 自 1994年至今中国一直位居世界第 一服装生产大国和出口大国的地位,服装出口总额约占全球服装出口贸易总额的四分之一。随着中国加入 WTO ,在经济全球化的背景之下,国外、国内服装品牌间的竞争将促使我国 的服装业将进入一个更高层次的发展阶段。同时, 受中国稳定的社会环境、经济环境以及成 功申奥、加入 WTO 等因素的影响,未来的国民经济将保持一个稳定、较快的发展速度,人 民生活水平的日益提高, 将会对服装消费的档次和数量提出更高的要求, 服装市场容量必然 不断增大, 这对众多的国内服装企业来说, 未来的市场不论是国际市场还是国内市场, 不管 是生产加工型企业还是品牌经营型企业,无疑存在着巨大的发展潜力。

一、我国服装业的发展及相应阶段的营销观

借鉴国际上成熟的服装业发展经验, 我国服装行业的发展大致可以分为以下几个阶段即:产品阶段、品牌阶段、风格阶段、设计文化阶段。由于受消费者购买能力及衣着需求、消费习惯等因素的制约, 在产品阶段时期, 服装只不过是一种功能性的消费产品, 服装企业在最 初发展的前十几年中(即 80年代初至 90年代中 ,服装的最大功用就是:遮羞、御寒、结 实、耐用。在产品处于供不应求的状态下,谁解决了生产能力问题,谁满足消费者对服装质 量的要求,谁就能挣大钱;在 90年代中期至 90年代末,市场发育不断完善,服装企业竞 争日趋激烈,产量、数量已不再是市场致胜的法宝,服装企业的发展进入了品牌阶段, 消费 者从商品消费时期进入了品牌消费时期;现在正在进入风格阶段, 服装已从功能消费转化为 时尚消费, 接下来还要进入设计与文化阶段。在营销体系的建立上, 产品阶段时期基本上处 于无序状态, 没有导入系统性的营销思想。在进入品牌阶段以后, 服装企业开始建立了比较 规范的分销零售的销售模式,随着“特许经营”营销方式的渗透,服装企业开始尝试建立 “区域代理连锁专卖”的营销模式, 重点通过利用广告来打响品牌, 以期在全国范围内扩张 销售网络, 提高市场占有份额。现阶段为风格阶段, 随着市场竞争的激烈, 消费的日益成熟, 消费者对服装的需求突出了“个性化”以及“体现文化价值”等特点, 市场细分的结果出现 了不同层次的服装消费群体, 此时服装企业的营销开始步入了“整合

营销传播”时期。在服 装业的不同阶段发展过程中,服装企业的营销方式也是在不断发展变化着的。

二、报喜鸟品牌的营销创新与央视广告投放

以生产中高档西服为主导产品以及大衣、衬衫、领带、皮具等男士服饰系列的报喜鸟 集团是我国服装业颇具代表性的企业。报喜鸟集团组建于 1996年, 前身是三家各自拥有一 定实力的服装生产企业,通过 5年的发展,企业发生了飞跃变化。报喜鸟品牌的知名度、美誉度不断攀升,分布在全国 20多个省、市、自治区的 400多家专卖店构建了全国规模 最大、管理最规范的高档品牌连锁专卖体系,年销售西服 30万套以上。自 1997年开始, 连续 4年进入全国服装行业销售、利税双百强企业行列,西服销售居全国前十位。报喜鸟 集团的高速发展自然归功于企业坚持不懈走“名牌”发展之路、坚持创新的结果, 但是在短 短的几年时间内能够声名鹊起, 成为“中国服装业的主力军”、“国内男装第一品牌”, 拥 有极高的“品牌认知度”及“市场占有份额”, 这不能不提到“报喜鸟”独具特色及市场卖 点的一系列营销策划以及与之相配套的广告传播活动。经过市场检验证明, 报喜鸟在服装业 营销实践方面的探索与尝试是成功的,在服装行业中连续投下几颗 “ 重磅炸弹 ” ,获得了业内 专家及服装业同行的认可与赞同。其中某些做法已成为经典案例, 至今仍被业内同行所沿袭、采用。具体总结下来大致有以下几点: 〃1997年开始, 报喜鸟首开服装企业举办流行趋势发布会之先河, 连续 5年举办专业的时 装发布会,引领了国内男装时尚;〃1998年,报喜鸟首推服装企业聘请形象代言人,邀请“香港十大衣着杰出人士”之

一、著名影星任达华先生出任报喜鸟形象代言人;〃1999年, 报喜鸟隆重推出“CS 工程”即“顾客满意工程”, 其核心部分“全国统一价、不打折”口号的提出引起广泛关注, “一石激起千层浪”, 报喜鸟因而被媒体誉为“中国第 一家敢于公开宣称不打折”的服装企业。

〃2001年,报喜鸟率先引入 CRM 系统(客户关系管理系统 ,致力于与消费者进行一对 一沟通,建立了国内服装业第一家消费者俱乐部--“报喜鸟时尚俱乐部”;

〃1996-2001年,报喜鸟每年推出一种新概念产品,满足了市场需求,引导消费时尚,从 新风格西装到挺柔西装, 从非粘合衬西装到轻凉西装, 从报喜鸟 SPORT 系列到最近推出的 报喜鸟明兜系列等等。……

通过一系列强势有力、筹划周密的营销活动, 辅以正确得力的媒体投放, 使得“报喜鸟” 进入市场一开始就在全国打开了知名度, 后来者居上。在品牌经营时期, 物质产品极其丰富, 而品牌是决定市场商战胜负的关键。消费者的购买决策受到多种因素的影响, 如何实现品牌 提升, 众所周知不外乎内靠产品的质量与功效,建立很好的口碑传播;外靠形象推广, 进行 广泛的广告宣传活动。几年来, 尽管“报喜鸟”的营销策略总是在根据不断变化的市场环境、消费环境、竞争对手而变化着, 每一年的广告策略也因之发生变化,但是, 这一系列的营销 活动却总是环环相扣, 执行得非常严密, 通过媒体尽量保持“用同一个声音说话”, 使得报 喜鸟的品牌形象在积累中获得大幅提升, 建立了较高的美誉度, 培育了一批忠诚的顾客群体。这其中在充当广告与消费者间接触平台角色的媒体所起到的作用至关重要, 选择正确有效的 媒体作投放,不仅可以最大限度地到达广告目标、节省广告费用的支出,避免资源消费,同 时对品牌形象的提升也将起到相当大的帮助 ,央视便是这样的媒体。

消费者通过与媒体的接触,了解品牌,形成对品牌的观感及态度,即品牌印象。在报喜 鸟近几年的媒体投放中, 正是突出地利用了央视的广告资源, 从而很快实现了品牌提升, 建 立起了良好的品牌形象, 由于央视在国内的影响力以及自身一些特殊因素, 使得央视不管是 在覆盖率、收视率, 还是在权威性、可信度等方面均存在着其他电视台无可比拟的优势,通 过营销活动、广告宣传来保持品牌活力, 并通过央视的广告投放来提升品牌形象、巩固强势 品牌地位正是“报喜鸟”的基本广告策略之一。

几年来, “报喜鸟”品牌在央视的投放额度总计已经超过了 4000万元人民币, 投放的频道 以 CCTV-1为主,包括 CCTV-

2、CCTV-

5、CCTV-6等在内。为何报喜鸟

对央视青睐有 加,每年花费高达 1000万元人民币的广告费用作投放?归纳起来主要有以下几点: 1.充分利用央视的高权威性、高可信度,建立品牌形象,巩固品牌领导地位、提高产品附

加价值。

1998年“报喜鸟”作为新品牌第一次亮相于央视, 通过在央视的投放, 给消费者传达了 “报喜鸟”“大”品牌的概念, 建立了较高的品牌形象, 而连续几年的投放巩固了其品牌领 导地位。企业生产的是有物理属性的产品, 而消费者购买的是有情感归依的品牌, 产品的“附 加价值”是品牌不可缺的因素, “附加价值”主要源于消费者对该品牌的使用及体验、广告 和包装, 服装产品的附加价值是可以超过其产品本身第一层面上的价值的。在央视的持续广 告投放, 可以被认为是对企业品牌的长期投资, 而这种投资的结果则是促使了产品附加价值 的提高,央视由于其高权威性,高可信度赋予了品牌更多内涵的附加价值。

2.利用央视的高覆盖率、高收视率,迅速打开品牌知名度,拓宽了代理加盟渠道,节省了 广告费用的支出,避免了资源浪费。

1998年之前, 很少有服装企业舍得花钱在央视作广告, 除了投入成本上的考虑以外, 事 实上还有很多其他方面的顾及。但是正是 1998年报喜鸟在央视的投放, 使得任达华与“我 爱报喜鸟”这句广告语在短时间传遍大江南北、妇孺皆知, 大大提高了品牌的知名度, 在全 国很快打响了品牌。各地代理商纷至沓来,要求代理报喜鸟品牌, 从而拓宽了加盟渠道,促 使了报喜鸟连锁专卖市场网络的建立。而央视由于其高覆盖率、高收视率, 使得广告投放的 个人成本, 每收视点成本都处于一个较低水平, 与其他电视媒体的投放相比最大限度地保障 了广告资源的有效利用,节省了广告费用。

三、服装企业品牌如何更好利用央视广告资源

在“报喜鸟”的媒体投放策略中,尽管每年都会根据广告策略的调整、产品生命周期的 变化、竞争市场的变化而发生变化。但整体说来,近几年“报喜鸟”的投放仍维持较为稳定 投放形式:以央视为重点在全国范围内进行投放, 同时, 以地方售点城市的广告投放作为补 充, 从而使长期的品牌投资与直接的销售促进结合起来, 取得了良好的媒体投放效果, 达到 了预期目的。在央视的广告投放中, 如何作出正确、有效的媒体组合, 使央视的广告资源获 得最大限度的利用,“报喜鸟”在实践中根据服装业的特点形成了以下规律: 1.合理安排媒体费用预算,精打细算作好投放计划,并将形象广告与销售广告加以区分。

控制费用预算,制定详尽的媒体投放计划,电视投放多少,占多大比例,户外、报刊、杂志、电台、网络等其他媒介投放多少,占多大比例,一定要有很清楚的分割。同时,将形 象广告与销售广告区分开来, 央视投放多少、地方电视台投放多少各占多少份额, 在计划中 均要有所体现。

2.根据服装产品销售的季节特性及区域性,进行针对投放,并选择地方媒体作为对央视投 放的补充与加强。

以西服产品为例,每年的销售旺季主要集中于 9月、10月、11月、12月、1月、2月、3月这几个月份,而 4月、5月、6月、7月、8月相对而言,受到季节影响,处于销售淡 季。同时,由于中国幅员辽阔,南北气候、消费习性、经济状况等差异极大,各区域的西服 产品消费情况不尽相同,比如说,东北地区在 9月份天气转凉,开始进入了销售旺季, 10月份到达高峰随后进入平缓期,销售处于淡季。但南方地区则不尽然, 10月份以后才进入 旺季到元旦、春节再次达到高峰。这就要求我们要根据季节特点, 区域分布从整体、全局角 度统筹作好媒体安排, 并对央视到达不了或者到达效果欠佳的地区以及在重点销售季节适当 地选择地方媒体进行加强与补充。

3.根据产品发展的不同阶段 <产品生命周期 >制定不同的媒体策略,进行合理投放。

在产品导入期阶段,选择覆盖率高、信誉度高媒体进行投放,倾向于提高消费者对新产 品的理解及对品牌认知, 更注意产品与品牌的媒体组合比例关系;在产品成长期, 品牌的认 知作用大于产品认知作用, 重点在于通过差异化的投放策略, 巩固品牌市场地位, 并以品牌 带动产品;在成熟期, 重点在于维护品牌形象及产品形象, 通过一系列的沟通与服务争取更 多的忠诚消费者。

4.在央视广告投放中,根据特定的目标消费群体,作好媒体选择(频道、栏目选择及媒

体组合，并且要注意广告版本及长度的变化。以“报喜鸟”西服为例，其目标消费群定位于时尚青年、都市白领等中等收入者，在投 放中，要根据目标消费群体的收视习惯，行为形态等选择针对性的频道和栏目，比如，报喜 鸟连续几年选择央视一套的晚间新闻类栏目及央视五套足球、重大体育赛事等栏目进行投 放，一方面，双方的受众群体比较接近，保证了投放的有效性及针对性；另一方面，通过较 稳定的投放，容易培育忠诚收视群体及消费群体，形成统一的品牌风格；同时，“报喜鸟” 在近几年的电视广告投放中，连续 5 年投拍了 5 个版本的广告，从最早的“喜报篇”、“喜 悦篇”到较近的“明星篇”、“钻石篇”、“新天域”，分别从品牌、产品、形象等不同角 度的诠释了“报喜鸟”，在不同媒体、不同环境下播出不同版本的广告片，形成了交叉覆盖、重复记忆的投放效果。此外，在投放中，还充分考虑到了费用、组合等方面的因素，注意到 了不同时间长度广告片的使用如 5“、15”、30"等的投放比例关系等等。