第一篇：小孩子吵架还是大品牌竞争——看“加多宝pk王老吉”之战风云迭起
让智慧无处不在
小孩子吵架还是大品牌竞争
——看“加多宝PK王老吉”之战风云迭起
近期，广大中国人民都在电视广告中看到轮流放映的两幅基本一致的广告视频：怕上火，就喝（加多宝、王老吉）。新闻中也播报了加多宝和王老吉在全国各地的促销活动现场开演“武行”，搞出了一场场闹剧。
看到这些，不禁让我们联想到儿童时期的小孩吵架：先是动嘴、吵不过就伸手开打、满地打滚，直闹得两边都是浑身是土、狼狈不堪方才罢休。纵观今天的“加多宝PK王老吉”整个过程，颇为相似。
前期，先是在网络和新闻中爆料，指责对方侵占自己的品牌权；中期，到法院申请判决；后期，看形势嘴上说和文字写都不能泄愤了，于是乎，贴身设置促销台，紧逼防守，怒而出击。最终，对路人：不仅没达到促销宣传目的，反而上演了一场街头闹剧；对媒体：又有了一次吸引读者眼球的机会；对警方：本是一件商业争执，却演变成治安案件，交罚款吧；对广告物料供应商：两边的宣传物料都被撕毁了，又给了一次赚钱的机会……；诸多原本不沾边人士都能从中受益，却唯独本来投入大量资金开展促销宣传应该获得效益的两家单位，闹得个鸡飞蛋打、杀敌一千自损八百。
这场闹剧先不论“红罐凉茶王老吉”的品牌权到底应该归谁（那是法院判属的范围，咱不去管），从一个营销人、咨询师的角度去看问题分析症状，会发现诸多值得我们深入思考和值得借鉴并避免自己犯错的地方。
一、人云亦云，落入对方气场中。
加多宝在央视的广告语为“还是原来的配方，还是熟悉的味道，红罐凉茶现在改名为加多宝”，这句话，不管是业内人士还是普通观众，看完后第一印象不是想到红罐凉茶的新品智达天下营销顾问机构
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牌“加多宝”，而第一感觉全部想这不是“王老吉”的广告吗？呜呼哉！加多宝每天给中央电视台开进一辆汽车，所带来的却是给广大观众加深了“王老吉”的品牌效应。
后来我换位思考，站在加多宝广告制作者的角度考虑，之所以播出这条广告，可能是想取巧借势，借助王老吉前期广告宣传的优势，先顺后转，引导消费者的思想和关注度到加多宝上。思路虽不错，却忽视了观众的惯性思维和定型的联想模式，红罐凉茶王老吉是凉茶的开创者，通过这么多年的广告诉求和宣传引导，早已在观众心中留下了深深的印象，不可改变。仅凭想当然的去借势扭转，只能是叹为惘然，且白白为他人造了嫁衣。
二、心无自我，步入竞品思路内。
作为新推出的饮料品牌，加多宝在推广之初，不是深挖自身优势，创造自己产品独特的卖点，却盲目的跟在竞争对手的后面，抄袭广告创意思路。诉求点和卖点都一样的情况下，宣传多年的老品牌肯定比新装上阵的新手要深入人心、容易被接受。
警惕啊！营销人和咨询策划团队。
当今时代，百家争鸣，营销广告咨询团队良莠不齐、众说纷纭，各个工作三五年自诩为经验丰富的忽悠大师纷纷上阵，随便写本书，自创个营销名词，弄几个英文简写，就自封为“大师、专家”，开始到各个企业拉赞助、做策划、出方案，把老板忽悠瘸了，打款到账，然后……就没有了。
这种恶劣的做法，把正规的营销咨询团队多年来辛苦创建的名声都给破坏了。近日，蚂蚁、纵横、智达天下等诸多著名的营销团队和咨询公司纷纷撰文，声讨伪大师，提醒企业家擦亮双眼，只选对的，不选贱的。
三、擦亮慧眼，跳出圈子回头看。
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借我借我一双慧眼吧，让我把这纷纷扰扰的世界看清楚明白。
加多宝该醒醒了。
远痛不如阵痛，现在，加多宝应该当机立断，重新调整战略战术，选择实力强大的咨询团队合作，重新发掘自己的优势，转换思路，不跟不随，独创佳径，方能争名获利。
1、深挖潜能。
一些区域型代理商自己操作市场几年后，都会选择承包工厂，自创品牌。加多宝运作饮料行业多年，拥有全国的销售网络、覆盖多元化的销售渠道，应该充分深挖自身潜能，在自己的优势方面去占领市场。
如组建销售合作联盟、相互入股、派驻厂方办事处、厂方业务兼任当地销售副经理等方式，加强与经销商的合作，协同运作市场，从渠道和终端入手，占压客户资金，占领货架仓库，占据市场份额，让消费者无论在超市、商店、餐饮还是旅游景点，到处都是加多宝凉茶，形成“不是垄断、胜似垄断”的局面。
2、开发卖点。
营销最怕“人云亦云”，跟在别人后面只能吃尘土。
建议联合专业咨询公司，开展市场调研，组织头脑风暴会，结合产品原料、配方、口味口感、外包装、适宜人群、消费者喜好等诸多方面，提炼产品独特的强势卖点，并以此为着眼点，放大、宣传、包装，让消费者认可并相信“加多宝”带来的不仅是好口味的凉茶，更重要的是带给家庭的温馨、生活的快乐、爱人间的幸福……等等诸多超越消费者期待的美感，获得超值享受。
3、发挥主场优势。
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走自己的路，让别人说去吧。
发挥自己的优势，切勿过分关注竞品的想法。“知己知彼、百战百胜”的指导思想是对的，但凡事不可过度。如果过分关注王老吉的举动，忽略了发挥自己的主场优势，就等于又回到了老路上。
饮料业，向来是红海行业，N多个企业倒下，又有N多个企业站起来了，如果企业不能自立自强，而是一味跟风模仿，是永远做不大的。
营销业内有句行话“拥有渠道，就拥有一切”，加多宝运作市场多年，凭借在诸多合作伙伴和经销商之间良好的信誉，相信通过提升自我，一定能重振往日风采，依然站在凉茶领头者的位置上。
智达天下 王朝辉
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