瑞璞品牌服装线上推广方案分析

第一篇：瑞璞品牌服装线上推广方案分析

瑞璞品牌服装线上推广方案提报日期：2012年03月29日 1

目录

一、提案的目的

二、推广的方式

三、推广的具体内容 1.网站推广 2.微博推广 3.论坛推广

4.电子杂志/电子邮件推广 5.口碑推广 6.网络广告推广

7.QQ群推广/网络社区推广 8.大型栏目合作推广 9.添加友情链接/广告链宣传 2

10.图片素材推广 11.开设行业咨询 12.组织行业网络联盟

四、特别说明

一、提案的目的

在任何一个品牌推广的过程中，品牌宽度是基础，是品牌的第一生命；品牌深度的推广是根本，是品牌的第二生命。品牌的推广都是一个由量到质的转变的一个过程，能否利用大面积的推广吸引消费者的眼球就成了第一阶段能否成功的关键。当然前提是要明白我们的消费者在哪里！消费者初期购的态度及购买欲望是怎样的；面对竞争对手采取的措施又是怎样的；还有能否引起媒体的关注。这些都可以通过一系列的市调完成，就不多说。

所以本次提案的目的也就是为了帮助瑞璞找到更为有效和切实可行的网络推广方案，有效的提升品牌的知名度和消费者初期的购买力度。

二、推广方式

“随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。”这个观点在互联网时代得到认同。谁能够有效的利用互联网络探索出属于自身特点的网络营销之路，谁就能站在消费者的最前面。网络推广的方式多种多样，是现今最流行的推广方式之一。包括网站推广、搜索引擎推广、博客推广、微博推广、网店推广、论坛推广、邮件推广/电子杂志推广、口碑推广、软文炒作、QQ推广、活动推广、网站合作推广（包括链接互换、同业网盟）、视频推广等。好的推广方式能大大的提升品牌的知名度扩大销量，但是如果利用不当，也容易造成一系列的负面影响，所以必须有计划认真的执行。

三、推广内容

（一）网站推广

1.网站推广的目的

网站推广的目的就是要让尽可能多的潜在用户访问了解网站，并通过网站获得有关的产品和一系列服务。网站推广计划是网络营销推广计划之中的重要组成部分，是整个推广计划之中的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。

2.网站的定位方式

a.全面了解竞争对手：在百度、搜狗等搜索引擎中搜索关键字，如定制服饰、DIY服饰等等，看是否有相关的网站出现。如果没有，则说明初步定位不错，如果有，就进该网站看一下，有几项值得注意的，PR值多少，内容是否完整，一共收录多少页，更重要是反向链接数量和顶级域名。

b.全面了解目标人群：在相关网站论坛上发布类似调查的帖子，看多少人会回。若回复的太少，那肯定是定位不够准确，注意收集建议，加强与目标人群的沟通。

3.网站设计风格

网站页头要很有吸引力，首页上要有符合品牌个性的关键词，内容要符合品牌主题，健康。其实很多网站在宣传初期都会出现无人问津的场面，他们认为搜索引擎也登入了，友情链接也做了，可是还是没有很多的访问量，其实最关键的还是在于自身网站的建设，要积极完善网站的内容结构，丰富构架。

4.网站推广的方式

a.在各大论坛包括服装论坛和商务网站发布软文，用一系列的信息来引导消费者。软文的内容包括宣传公司的业务，理念.提高知名度。

b.百度竞价和google的关键词广告。登入搜索引擎和网站目录系统。目前国内的一些搜索引擎有百度、搜狗、谷歌、一搜、中搜、3721等等，一个也别落下。如果搜索引擎不接受，就一天三遍，天天提交，直到接受为止。由于搜索引擎收入网站有一定的工作周期，所以越早动手越好。而网站目录在国内有两大类：一类是网址类网站，第二类是各大门户网站搜索频道下的网站名录栏目，二者都要争取登入。c.利用电子邮件、在线黄页、网络广告、网站链接等对网站进行推广。

d.线下推广：在企业广告出现的地方同时出现网址，如企业的名片、车辆、海报、宣传单等；在企业的赠品上印有企业的网址。

（二）微博推广

1.推广的目的：吸引消费者的眼球，迅速提升影响力和知名度。

2.平台的选择：新浪微博

规模：新浪微博号称有5000多万用户，是全中国当前最主流，最火爆，最具人气的微博。用一句话随时随地记录生活，随时随地分享新鲜事。用最迅猛的速度发现最热、最火、最酷、最新的资讯。其强大的应用平台和广阔的 7 用户群与我微博营销诉求一致。

定位：新浪微博是一款为大众提供娱乐休闲生活服务的信息分享和交流平台。涵盖最全面的娱乐明星与资讯；反映网民现实生活的点点滴滴；分享发现人们身边的趣闻轶事，其整体定位和用户诉求与我们提供的产品和服务相符。

3.微博名称：DIY服饰——瑞璞让你秀身材

微博名称是一张企业名片，对企业微博来说，一般以官方名称为准。这个名称直观，能较好的体现该品牌的特点。

4.微博定位：时尚、新颖、潮流、动感、卓越、快捷

瑞璞微博定位于时尚新颖、潮流动感、卓越是基于该品牌的高端定位及产品特性，同时结合微博传播的特点和微博达人的行为习惯，用最快的速度传播瑞璞企业新闻、产品和文化信息。

5.微博内容：微博的内容建设主要包含发布和交流两部份内容。需做到特色鲜明，发布门槛低（140个字）、实时性强、个性色彩浓厚、交互便捷等微博特色，形成良好的营销传播模式。

a、“时尚秀场”

内容：发布瑞璞最新动态，包括明星见面会、庆典、选秀、旅游、晚会等活动预告信息、筹备情况、现场活动情况等内容，密切与关注人群互动，每小时回复一次微博评论。

b、“瑞璞奇趣生活”

内容：发布瑞璞趣闻、故事。以图文形式与关注人群互动，每小时回复一次微博评论。

c、“抢购家园”

内容：发布瑞璞新款上市信息、最新促销信息、秒杀活动、定时抢购等信息，密切与关注人群互动，每小时回复一次微博评论。

d、“职来职往”

内容：发布招聘信息，提供0距离交流平台让求职者与人事部在线交流、问答。以此另类的营销方式吸引更多人关注。

6.推广方案

有了更新内容，就需要更好的对外推广，如果没有跟随者，那么再好的内容也无法得到有效的传播。粉丝参与度决定了微博粉丝对品牌的体验程度，同时它还对品牌活动的效果产生直接的影响。怎么拥有大批的粉丝和海量的关注呢？

因此我们的微博推广思路应该是：

a、首先丰富自己的内容，给足网友关注我们的“理由”。

b、其次发动内部渠道获得一批可控粉丝，再由这些粉丝裂变赚取第一批粉丝群。

c、在拥有一定数量的粉丝和关注度之后，依然坚定的给足网友“理由”，通过策划不同微博主题活动（明星、促销、奇闻趣事、人才招聘等），与不同诉求的粉丝保持高互动、高活跃，以保证瑞璞服饰微博的“长治久安”。7.推广活动

a、成立瑞璞微博联盟:（2012年4月—5月初）

目标：3000个粉丝

内容： 瑞璞微博的推广和大多数企业微博的推广一样，都会遭遇前期没有关注、没有粉丝的尴尬局面。针对这一情况，首先从内部资源发掘。建立由瑞璞为首的微博联盟，前期一个月倡议并整合亲戚朋友同事各自的企业微博并将其进行整合，建立互访及互加关注机制。此举目的在于通过开发内部资源获得更多的微博盟友、取得更多与瑞璞息息相关的微博信息，在前期微博运营的试水阶段多出上百个可利用微博运营人员，达到微博粉丝初步裂变状态。

b、开通员工微博：（2012年4月—5月）

目标：1000个粉丝

内容：与上者思路一样，通过倡议和点对点帮助，号召全体员工开通微博，并与瑞璞微博建立关注。通过加微博有奖鼓励或评优等方式增加员工参与积极性。

c、异业联盟 ：（2012年5月—6月）

目标：1000个粉丝

内容：在拥有相当数量粉丝的基础上，我们开展跨行业异业联盟合作。通过与外部企业展开互访和添加关注，对其消费者和粉丝开展专项活动，共享其粉丝资源。

d、明星风暴 ：（2012年7月起持续开展）

内容：与明星微博建立关注。通过微博发布瑞璞对其粉丝的开展的活动。如进入周杰伦微博发帖：“瑞璞想为天津周杰伦的粉丝做点什么，谁来提点好主意。奖励是……”

e、电子商务 立体营销：（2012年8月起持续开展）

内容：引进最新一代G3商务屏“微博G3广告屏”放置KA大卖场当中。该屏能同步互联网直播瑞璞互动微博消息，有效刺激消费者在活动现场拿起手机发表微博。同时该屏幕还能联动线上线下开展微博抽奖等互动活动。对增加微博关注度意义重大。

f、不可抵御的诱惑“1元秒杀”：（2012年9月—10月）

目标：2000个粉丝

宣传重点：活动促销、特价秒杀

内容：按计划经过前一阶段的发掘，微博大约有4000名粉丝，其中400名较为活跃，瑞璞已经具备了开展活动的基础人气。恰逢10月正值上市及国庆小长假，我们可以利用这一阶段每天组织促销活动，每天10个1元秒进行大力度推广。借此活动扩大微博知名度同时让活跃粉丝尝到实实在在的甜头，增加其忠诚度。

g、广告宣传：（2012年11月-12月起持续开展）

目标：2000个粉丝

内容：将瑞璞微博地址定为一个常态宣传信息，在瑞璞广告宣传及其他任何形式媒体宣传上附带其信息，达到长期宣传效果。

8、微博运营的注意事项：

1、企业微博的运营是长期的，可以考虑多个企业员工共同维护一个主帐号的形式进行运营。

2、对于重点推广的文章，一定要填写详细的摘要，然后添加文章的短链接地址。

3、专人进行微博维护，即时解决网友疑问，提高顾客满意度。

（三）论坛推广

1.推广目的：通过在各大论坛上发帖，引发目标人群的共鸣，聚集大量的人气，同时传播我们的广告。

2.平台的选择：最好是选择有潜在客户的论坛，如一些服装论坛、商务论坛、等等。其次是选择人气较旺的论坛，但人气太旺的话，贴很容易被淹没，除非找人去顶帖。第三就是选择有签名功能的论坛。第四选择有链接功能 13 的论坛。第五选择有修改功能的论坛。

这里推荐一个论坛导航类网站《中国论坛导航》网站，里面搜集了近1000个人气很旺的论坛网站，使用方便。

3.话题的内容：话题的内容是吸引目标人群聚集人气的关键，所以题目和内容必须有争议性或独特性。一般描写那女爱情方面的帖子容易引发评论和回复。形式上可以是悬念式、故事式、新闻式。

软文主题：瑞璞你的私人小秘 “小三”的翻身日记

瑞璞=富二代？

瑞璞开创天津品牌服饰的新时代.....4.发帖技巧：长贴短发。一般论坛上看帖的人都是没有耐性的，不管它有多大吸引力，都没兴趣把它看完。但这里说的长贴短发并不是说删减帖子的内容，而是以跟帖的形式发，可以每隔一段时间发一帖，这样可以引起人的欲望，但最好不要超过7贴。

5.借助于他人的热帖：一般想要创造出受欢迎的帖子不是一件很容易的事情，但我们可以在论坛上寻找一些回头 14 率很高的帖子，在拿到其它论坛上进行转帖，并在帖子的末尾加上自己的签名或者是自己的广告进行宣传。

6.发广告的技巧：

a.帖子发表时，不要一开始就发广告，这样很容易被版主发现，并删除。当然我们也可以选择一些人气超级旺的论坛，有链接功能的论坛。事先准备好相应的广告帖子然后迅速发出，等版主看到的时候，已经有几百人光顾你的网站了。若是帐号被封，过几天可以再换一个，继续发。

b.利用长贴短发的形式，在后面的跟帖里发广告，这样一般不容易被删除。

c.一个帖子发表后，版主一般都要检查，如果此时有广告内容一般都会被删除，但是如果等过几天，对原贴进行修改，再把广告放上去，这样的成功效率也会高一些。

d.如果利用回帖发广告，最好是在前五位回帖，这样被浏览的概率会高一些，这就要求我们寻找那些刚刚发过的新帖。

e.用好头像和签名。头像可以是自己品牌的logo，签名则可以是网站的链接和介绍。

7.发帖注意事项

A.为了维护帖子的人气和流量，可以找人适当的顶帖，但不要过多，太过明显。

B.发帖的数量不应过多，但质量一定要高。我们为的就是吸引人气，好的帖子一般容易被人转载，同时可信度也会增加。

C.帖子的管理。在哪些论坛上发过帖，这些帖子的宣传效果如何，都必须要进行统计和管理。简单一点的可以借助电脑软件和纸笔进行记录，但更专业的是借助专用网站统计软件，这些软件一般有“来路统计”功能，借助这个功能可以查看在哪个网站发过帖子，及帖子所带来的流量，并很方便的记录这些数据，及时的进行回帖，将帖子暂时置顶。

（四）电子杂志的推广/邮件的推广/病毒式推广

1.推广目的：挖掘潜在客户、形成大规模的影响

2.推广方式：每月制作电子杂志，免费向会员的邮箱发送，同时放到各类电子杂志网站，供给网友免费下载。每周给网站的注册者发送电子邮件通讯，通讯中包含公司网站的链接，活动信息等。

3.注意事项:根据调查显示，电子刊物的营销价值已远远超越了网站价值本身。顾客不需要登入网站便可了解到 16 企业的信息，但是能够完全读完的用户并不多，甚至有一部分人从未打开过。在制作电子杂志时，内容质量是关键，数量不应该太多，否则会被当作是垃圾邮件。那对企业的形象无疑会有很大的打击。在电子邮件中很多信息是容易被忽略的比如发件人信息的添加等等，如果仅仅是个人的ID，没有企业邮箱信息的话，会降低收件人的信任程度。而且如果是用免费邮箱发的话很容易被收件人在阅读之前就删除。

4.推广步骤：a.设计一个含有公司品牌标志的电子邮件模版,也可以根据不同的人群进行有针对性的设计。比如会员、潜在消费群体.....b.电子邮件的要素要完整，要有收件人、发件人、邮件的主题、邮件正文内容、邮件签名档等。同时要体现企业品牌信息，邮件格式要统一，在邮件重要部位突出公司的品牌标识。邮件的主题可以是：瑞璞——穿出你的个性时尚

国庆特辑 瑞璞更多好礼与您共分享

送给最真的自己——瑞璞你的DIY服饰

c.邮件的内容才是传播的关键,只有在保证核心内容的基础上，才能取得很好的效果。传播的内容 17 可以包含公司的促销活动、企业文化、周年庆典等等。

（五）口碑推广

1.推广的目的：提升品牌形象、提升网站流量

2.推广的关键：让消费者记住网站。如何才能让消费者记住网站呢？

a.服务器的速度一定要快，这是一个非常重要的因素，只有给用户快感，才能消费者喜欢上你的网站。b.网站设计要人性化，消费者怎么舒服就怎么设计，建议可以多和消费者沟通，了解他们的想法。

3.注意事项：做口碑推广最重要的就是把握消费者的心理，一定要先夸用户，再暗示他做口碑宣传。比如说瑞璞给朋友最好的选择，或者是分享才是最大的快乐，瑞璞为每个人定制专属自己的快乐。

（六）网络广告推广

1.推广的目的：品牌形象的推广和产品的促销。

2.网络广告推广的特点：品牌更形象、内容更生动。具有较强的针对性和灵活性。

3.推广的方式：根据不同的时间，设计相关的形象广告。并采用多种表现形式投放于不同的网络媒体。比如一 18 些视频网站：如优酷、土豆，或者上传到一些电影网站作为BT资源，让用户下载。

4.推广步骤：利用网络媒体开展品牌推广可以是长期的计划也可以是短期的推广。短期推广可根据不同的节假日，制定不同主题，不同类型的广告宣传片。例如情人节：以为情侣提供订制类的结婚礼服为主。七夕我们私奔吧，去瑞璞，享受不一样的情人节。长期的推广则以品牌的整体形象为主：秀身材、修个性、秀时尚——瑞璞新一代的风尚标

(七）建立网站用户QQ群/网络社区

1.建立QQ群和社区的目的：留住网站用户、有利于口碑推广、并且有助于消费者获得产品信息和服务

2.推广方式：邀请会员或购买者首先加入QQ群，加入者能够获得一定的奖励，并且能够传播下线者会根据下线人数享有不同的优惠和奖励。

利用QQ收藏夹插件，这是目前比较少用到的一种。QQ开通了个人网页收藏夹，在首页上做一个插件，当用户打开首页时，自动弹出对话框，请用户选择添加。

3.注意事项：很多人认为网络社区对网站的人气并没有太大的作用，其实这恰恰相反。对于一个有较高知名度的品牌来说，网络社区就能够很好的为顾客提供信息和交流平台，增进顾客的关系。

（八）大型网站栏目合作推广

1.推广的目的：扩大传播途径

2.推广的方式：承包门户网站的栏目。推荐的门户网站有中国服装网、中国服装时尚网、中国丽人网、品牌服装加盟网、火爆服装招商网、中国时尚品牌网等。

3.注意事项：成本高，不过效果也很好。

(九）添加友情链接/广告链宣传

1.目的:通过资源互换，共享客源、挖掘潜在客户、提升网站流量

2.注意事项：这里的友情链接是指行业以外的与网站没有直接关系的网站。可以是当地的餐饮、生活、娱乐 20 网站等等。广告链宣传适用于网站初期，而在广告链的宣传当中，也要注意因其他网站违规而损害自身品牌的现象。

（十）图片素材推广

1.推广的目的：扩大宣传范围、提升品牌影响力

2.推广的方式：收集一些现今比较流行的题材图片，比如宠物、搞笑、QQ表情等。把网站网址做成图片的水印，收集几千张分成几十个类，到各个地方去上传或贴图，越多越好。

3.注意事项：对于那些容易引起争议的图片还是少用为妙，特别是负面题材的，会直接影响企业形象。

（十一）开设行业资讯

1.目的：吸引行业的用户

2.推广方式：开设行业新闻频道，控制人力资源成本，利用门户网站来转载，尽量以较少的人力和物力实现网站的每日更新，这样不仅有助于改善和提高网站的搜索引擎结果体现，而且对吸引行业的用户有很大的关键。

21(十二)组织行业网络同盟

1.目的：占据品牌领导地位，构成影响力

2.推广方式：当品牌初步具有规模效应的时候或者当行业竞争并不是很激烈的时候，邀请同行业，但是没有主营业务冲突的公司和网站，组成行业网络同盟。

3.注意事项：组织网络同盟往往会引起同行业的关注，所以在选择对网络同盟时应当非常谨慎。并且在所有的网页上都要看到突出瑞璞品牌文化和特性的关键词。比如个性、时尚、优雅.......四、特别说明

1.博客的推广和网店的推广并没有详细列出，其类似于微博、和网站的推广。都可以利用邮件、论坛等方式进行传播。

2.网络推广最好结合户外活动的推广和媒体活动才能达到很好的效果。3.此文件在未达成合作之前不得向外人透露。谢谢！

第二篇：品牌服装推广方案总结

服装招商部工作管理手册

一：招商部人员组织架构及岗位职责

1：招商部人员架构图

招商部组织架构图

2：招商部部门职责及各岗位职责内容：

◆ 招商总监工作职能

1）负责招商部整体工作的把握和部署。

2）负责整体规划确定公司的招商定位，制订各阶段招商计划，布

置和安排本部各项工作有计划开展并监督检查完成情况。

3）负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工

作，不断强化和提高员工的素质。

4）负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强

本部门员工的凝聚力。

5）负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和

竞争的需要提出应对策略。

6）负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。

7）负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。

8）负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。

9）负责协调本部门同其它部门之间的工作。

10）负责完成公司总经理交办的其他工作任务。

 招商经理工作职能

1)根据公司制定的整体工作计划，制定本部门招商计划和总体任务的分解方案，带领团队完成每月招商任务。

2)负责按月编制本部门新加盟商家引进计划及洽谈、签约工作，完善整合商家资料。

3)总结每周招商工作报告，包括招商目标、业绩、招商人员评估市场有待解决问题、成交因素等。

4)保持与招商总监之间的联络和传达工作。

5)协助招商人员引进客户加速成交，及时掌握招商人员的客户情况。

6)处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉。

7)负责安排、监督属下组员的每天工作内容。

8)收集并整理属下组员的招商数据上交招商总监。

9)负责编排招商组员当值时间表，如有变动，及时向公司汇报及更改。

10)负责完成招商总监安排的其它工作。

◆ 招商专员工作职能

1)严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责。

2)按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作。

3)通过QQ，TALK,百度，中国服装网积极开展网络推广工作，每日整理客户档案，不断完善内容，及时提供有效的商业信息给上级。

4)负责接听客户来电咨询，接待到访客户，登记客户资料，跟进意向客户，做好定期拓展拜访计划。

5)学习网络业务知识，加强电话营销技巧，确保电话营销质量，提高客户服务水平。

6)掌握行业动态，有效地开辟新的客户，拓宽招商渠道，不断收集目标客户信息，建立详实的客户档案。

7)向上级领导汇报工作中存在的问题及建议解决方法。

8)收集成败案例，改进工作，提高效率。

9)按时完成上级交办的其他工作。

招商策划宣传专员工作职能

1）负责确定招商目的和招商对象，选择恰当的招商方式，从而制

定合适的招商策略。

2）负责分析和提炼招商加盟产品的核心卖点。

3）负责编制招商工作计划和招商方案策划书。制定招商策划的程

序以及做好招商方案跟踪、反馈工作，及时做出招商工作总结

4）负责分析、研究已经收集的信息、资料、在策划实践中，不断

地对信息进行补充，寻找各种解决问题的可能。

5）负责在招商方案进入实施以前，检验策划方案的适应性、可操

作性以及预期的实施效应。

6）负责企业的形象宣传与推广，评估分析媒体发布效果，制定招

商广告投放计划。

7）负责招商宣传资料、广告文案的编写和发布。

8）负责选择招商广告投放媒体，并对招商广告投放媒体进行组合排期。

 招商合同管理文员工作职能

1)负责审查各类经济合同的证照齐全，条款符合公司规定。

2)负责公司合同专用章的保管。

3)负责公司合同信息输入电脑的工作，实行信息化管理。

4)负责管理公司合同文本，建立合同台帐及合同档案存档保管。

5)负责公司合同的查询工作。

6)公用品领用、登记、保管、发放工作

二：招商部会议沟通制度

1：每月总结大会，定于每月？号举行

◆ 会议流程

◆ 会议主题

◆ 与会人员

◆ 会议总结

2：每星期工作汇报及工作分享，定于周六上午10点举行

三：招商部薪酬制度标准及激励制度

1：招商部各岗位薪酬及奖金标准：

◆招商经理底薪及奖金标准

◆招商专员底薪及奖金标准

2：招商部激励制度

 年任务100%完成达标者奖励办法（每年？月评比）

 优秀小组月任务100%完成达标者奖励办法（每月？号评比）四：招商部人员入职培训计划

1：招商部各岗位入职学习时间安排及学习资料明细

2：招商部人员入职学习内容

◆公司前言

◆企业文化介绍

◆企业优势分析及阐述

◆电话营销大步骤详解

◆面谈技巧及带客流程

◆案例分析

◆新入职员工学习心得反馈及分享

第三篇：线上推广方案

线上推广方案

金澳励和美澳励在市场上的推广是处于品牌的前期推广。如何在最短的时间，最少的投入达到品牌的最大化的知名度，是目前要做的。

先从网络线上讲起，分两大部分。

一、推广

1、各大知名门户网站推广，不需要直接在首页上做品牌推广，可以在二级频道做推广，即对口的类别中做推广，例如搜狐门户网站下面的女性专题里面。专员做发帖和舆论监控和制造。

2、B2C购物平台：天猫，1号店，京东商城等网站的关键词频道，例如进口奶粉搜索下的广告推广。

3、垂直门户，即母婴网站，亲子母婴门户等，孕妈妈们会专门到这些网站上了解各类信息。有奶粉宣传会直接让妈妈们了解到奶粉的情况。

4、各大知名社区。社交网站SNS（开心网，人人网，腾讯空间）和微博，可以人为控制流向和数据。通过转发、分享等手段进行信息的广泛发布。

5、搜索引擎营销SEM。百度、谷歌等搜索引擎。关键词排名、界面优化、将负面新闻往后排名。推广链接的设置，搜索引擎优化SEO专员可以制作这些内容。

6、视频的制作和各大视频网站的投放。在线视频和官网首页直播。

7、论坛的管理，论坛大量灌水的人员。即发帖，跟帖。可以专业团队做，也可内部做。

二、销售

直接业绩和成效。B2C平台的推广和政策。

其次从传统模式上推广，即线下推广。可以从以下几个方面：

1、电视广告（央视、省台、知名电视台、专业电视台）

2、户外媒体投放（机场、商场、城市中商业和商务活动集中的主要地区CBD、医院附近、母婴店）

3、报纸（对口的报纸例如：妇女报、时尚妈妈、都市女性）

4、杂志

5、电台。可以参考其他奶粉的发布渠道和位置。

制作方面预算

1、宣传资料，印刷。

2、公关会展

3、B2C渠道基本运作需要人员：客服人员、库管人员、推广专员、美工人员、网店每日维护设计、发货人员。

第四篇：合同管理制度文档 瑞璞

铜陵瑞璞牡丹产业发展有限公司

合 同 管 理 制 度

二〇一二年十一月

目 录

一、企业合同管理领导小组工作职责...................3

二、合同管理人员的资格要求.........................4

三、企业合同管理负责人工作职责.....................5

四、合同管理工作人员职责...........................6

五、合同订立程序和审批制度.........................7

六、印章、合同印章、合同文本管理制度..............10

七、合同变更解除处理制度..........................12

八、使用《法人授权委托证明书》制度................13

九、合同台帐、统计报表制度........................14

十、合同档案管理制度..............................15

十一、合同管理奖惩制度............................16

企业合同管理领导小组工作职责

一、统一管理企业各部门签订的各种合同。

二、制定企业合同法规培训计划，并具体组织实施。

三、对企业各部门签订的各种合同依法进行审核。

四、拟定企业合同管理制度和各项合同管理专项制度。

五、对企业各种合同的签订、履行依法进行监督检查，发现问题及时向单位领导或上级部门反应汇报，并提出解决措施。

六、按有关规定，及时、准确、全面填报合同统计报表，并做出统计分析，定期拟出按合同组织生产经营的动态信息简报。

七、具体制定深入开展“重合同、守信用”活动的方案，并组织实施。

八、负责对合同统一文本、合同专用章、《法人授权委托证明书》的发放和管理。

参与合同纠纷协商、仲裁和诉讼活动。

铜陵瑞璞牡丹产业发展有限公司

合同管理人员的资格要求

为了更好地促进企业发展，提高企业的经济效益，保障企业在合同管理工作中能有条不紊的进行。特对企业合同管理人员资格要求作如下规定：

一、企业合同管理人员必须具备合同管理资格，有颁发资格证书者，方能上岗。

二、企业合同管理人员应懂各种法律、法规，熟悉合同业务。

三、企业合同管理人员必须服从组织的安排，严格执行上级的有关规定，做好自己的本职工作。

四、企业合同管理人员，按时参加主管部门组织的合同管理工作业务培训，不断提高业务素质。

铜陵瑞璞牡丹产业发展有限公司

企业合同管理负责人工作职责

一、负责企业合同管理的领导工作。

二、组织指挥各有关部门全面履行合同义务。

三、负责企业合同签订的审批。

四、定期听取企业有关部门在合同管理和履行中的情况汇报，研究讨论合同管理和履行中存在的问题，并做出正确决策。

五、依据法律、法规和政策，结合本企业实际情况，负责组织制定合同管理制度，以及各种专项合同管理制度。

六、监督检查企业各项合同管理制度的实施。

七、讨论决策发生合同纠纷的解决方式和达到目的的要求。

八、组织学习《合同法》，开展“重合同、守信用”活动。

铜陵瑞璞牡丹产业发展有限公司

合同管理工作人员职责

一、合同管理工作人员必须认真履行自身职责，统一管理负责企业各部门签订的各种合同，对公司负责。

二、对企业各部门签订的各种合同依法进行审核登记、归档。

三、按有关规定及时、准确、全面填报合同统计表，并做出统计分析，定期向公司领导作出汇报。

四、做好对合同统一文本、合同专用章、《法人授权委托证明书》的发放和管理工作。

五、定期召开例会，组织学习有关《合同法》及有关法律法规，依据法律、法规和政策开展合同管理工作。

铜陵瑞璞牡丹产业发展有限公司

合同订立程序和审批制度

一、为明确公司合同订立中的各级权限，规范公司合同协议订立行为，加强对合同协议使用的监督，防范和降低因合同协议的签订而给公司带来的风险，特制定本制度。

二、规范公司合同协议订立前的拟定、审批及合同订立后的签章工作，使其符合《中华人民共和国公司法》和《中华人民共和国合同法》等法律法规及规范性文件的有关规定，确保合同协议的顺利履行，维护公司的合法权益。

三、本制度所称合同协议指公司与自然人、法人及其他组织设立、变更、终止民事权利义务的合同或协议。

四、本制度适用于公司所有书面合同协议的审批，包括合同、合约、协议、契约、意向书等规范性文件的审批。

五、本制度中所称部门代表公司洽谈、签订合同协议的各业务、职能部门。

六、本制度中所称业务经办人是合同协议谈判、签订及履行的第一责任人，并有责任保证合同协议最终文本与经各级审批后的合同文本在条款内容上的一致性。

七、公司对外签订合同协议均由董事长授权总经理代表公司行使职权。

八、总经理职责

1．总经理授权业务经办人员代表公司签订合同协议。

2．总经理审批公司所有格式合同和各部门的合同协议文本。3．总经理负责公司对外重大合同协议的签章，并审核超出各部门负责人审核权限的合同协议。

九、办公室负责审核公司合同协议格式和各部门合同协议文本。

十、各部门负责人的职责

1．负责草拟与本部门业务相关的合同协议文本 2．协助法律顾问拟定公司主营业务合同协议格式。3．初步审核业务经办人员与对方商定的具体合同条款。

十一、办公室的职责

1．监督、指导各部门起草及修订合同协议文本。

2．草拟公司主营业务合同协议格式或公司重大、特殊合同协议。

十二、原则上，在业务谈判双方达成一致意见后，各部门应尽可能使用公司制定的合同协议格式或部门合同协议文本。

十三、办公室草拟的合同协议格式应经总经理审核批准后形成正式书面协议，变更程序亦同。

十四、各部门草拟的合同协议文本应经办公室审查，总经理审核、审批后形成正式书面协议，变更程序亦同。

十五、业务经办人员与合同协议方拟定的一般性合同协议须经所属部门负责人初审、办公室审查后订立正式合同协议，变更程序亦同。

十六、业务经办人员与合同协议方拟定的重大合同协议须经所属部门负责人初审、办公室审查、总经理审核、审批后方能订立正式合同协议，变更程序亦同。

十七、本制度经公司总经理审批后实施，修改时亦同。

十八、本公司职工如有违返本管理制度的，由办公室全面调查情况后，提交公司办公室给予各种行政处理和经济处罚，触犯法律的将移交司法机关处理。

十九、本制度自2012年11月20日起实施。

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印章、合同印章、合同文本管理制度

公司根据《中华人民共和国合同法》的有关条款，为加强和规范公司印章、合同印章、合同文本在对外经济活动的管理工作，避免工作中的失误和造成经济纠纷，制定本制度，从公布之日起执行。

一、本司印章在经济活动中的使用必须取得经理（法人代表）同意。印章的保管由办公室专人保管、使用。在日常工作中使用印章时，对拿不准的问题需请示公司经理。

二、对外合同专用章的保管，必须由公司法人代表指定的专人负责，在启用合同印章时，必须是公司经理或经理指定的授权人，方能使用。

三、合同文本由办公室统一管理，合同文本的使用范围只限于公司或经理指定的授权人对外签约经济合同时使用。

四、公司各科室的所有印章只能对内上、下文时启用，对外不准参与任何经济活动。

五、未经企业法定代表人授权，擅自以各科室的名义对外从事经营活动，以该章名议所签合同一律无效，由此造成的经济损失由科室负责人负责交承担一切法律责任，并收回印章。

六、所有违反本制度的责任人员由公司办公室会议决定经予警告、记过等处分，如有触犯法律的将移交司法机关处理。

七、本制度自2012年11月20日起实施。

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合同变更解除处理制度

我司对外开展经济活动中，对所订立合同的变更、解除的处理必须遵循以下规定：

一、变更和解除合同，需经过合同双方当事人的协商同意，在不损害国家、企业和社会公共利益为原则的前提下进行。

二、凡订立合同所依据的国家政策规定修改或取消的，可依法变更或解除合同。

三、当事人一方由于关闭、停产、转产而确定无法履行的合同，可解除合同。

四、由于不可抗拒或由于一方当事人虽无过失但无法防止的外因，致使合同无法履行的，可解除合同。

五、在变更和解除经济合同时，应采用书面形式（包括文书、电报等）及时通知对方，同时因变更或解除合同使一方遭受损失的，除依法可以免除责任的外，应由责任方负责赔偿。

六、本制度自2012年11月20日起实施。

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使用《法人授权委托证明书》制度

为加强公司《法人授权委托证明书》的管理，避免工作中的失误和经济纠纷，特作如下规定：

一、公司的所有合同由企业经理（法人代表）签署，若有其它特殊原因不能签订的合同，由企业法人下达《法人授权委托证明书》。

二、公司在对外签订合同时都必须以企业法人代表的名义签订，签约人与外单位签订合同时必须是公司经理（法人代表）或经经理指定的授权人，授权人只能在经理指定授权范围内代表本公司的签约。

三、公司经理（法人代表）对授权人必须出具《法人授权委托证明书》，授权人所持“证明书”必须是内容填写具体、明确、真实，印章齐全，方能对外出示或使用。

四、《法人授权委托证明书》由公司行政科保管和出具，行政科在出具“证明书”时，必须经公司经理亲笔签发，方能发出。

凡违反以上规定的，视其情节轻重，予以处罚。

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合同台帐、统计报表制度

一、公司对外合同一旦签订后，经办人员必须在次日（遇节假日或因签订地点不在公司所在城区时顺延），即将正本送合同管理员签收、登记，副本分送办公室、财务科等部门。

二、合同管理人员收到合同文本后，必须将合同进行编号，装册进档，登记入帐。

三、合同管理人员对所设合同台帐必须及时、认真填写，并作好统计记录。

四、定期向公司领导报送报表一次，以便及时准确全面地掌握有关情况，作出正确决策。

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合同档案管理制度

一、负责合同档案管理人员在接到合同文本之后，必须将合同进行编号，装册进档，妥善保存，以备随时调用。

二、档案管理人员必须严守公司经营秘密，搞好档案保密工作。

三、凡调用本司合同档案，必须由公司经理（法人代表）亲笔获准，方能调用。

四、档案管理人员要随时注意保管环境的变化，注意干、湿度对文卷的影响，不允许潮湿、发霉等情况发生，注意保持文本的整洁、完好。

五、合同档案管理人员必须按照有关的档案规定，对不符合合同规定的一律不能进入档案。

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合同管理奖惩制度

一、凡因合同管理不善而造成的一切后果，均按产生的后果轻重给予不同程度的行政处分和经济处罚，触犯法律的将移交司法机关处理。

二、凡发现所经办或保管的合同有遗失等情况，应及时报告合同管理领导负责人，及时衔接并会同有关人员采取补救措施，避免造成经济损失。

三、公司合同管理成员每年召开一次总结大会，并评出优秀管理工作者，除颁发荣誉证书外，还给予一定的经济奖励。

四、凡连续三年被评为优秀合同管理工作者的，给予重奖，并在年终奖等方面享有优先权。

五、凡因公司管理人员在签订合同不按国家法规、条例，给企业造成损失，应按其情节给予处罚。

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第五篇：线上推广方案

微信推广：

1.主打官方大号，小号助推加粉

可以多申请一些小号，用附近的人，大量添加好友，然后推广官方大。

之前很多企业在尝试做微信营销的时候都是采用小号，修改签名为广告语，然后再 寻找附近的人进行推广的方式。这种方式在一定时期内还是有用的，而企业用微信公众平台可以打造自己的品牌和CRM。而在粉丝达到500之后申请认证的方式进行营销更有利

于企业品牌的建设，也方便企业推送信息和解答消费者的疑问，更重要的是可以借此免 费搭建一个订餐平台。小号则可以通过主动寻找附近的消费者来推送大号的引粉信息，以此将粉丝导入到大号中统一管理。

2.打造品牌公众帐号

获得公众帐号登陆公众平台网站注册即可。申请了公众帐号之后在设置页面对公众

帐号的头像进行更换，建议更换为店铺的招牌或者logo，大小以不变形可正常辨认为准

。此外，微信用户信息填写店铺的相关介绍。回复设置的添加分为被添加自动回复、用 户消息回复、自定义回复三种，企业可以根据自身的需要进行添加。同时建议企业需要 对每天群发的信息做一个安排表，准备好文字素材和图片素材。比如餐饮企业。一般 推送的信息可以是最新的菜式推荐、饮食文化、优惠打折方面的内容。粉丝的分类管理 可以针对新老顾客推送不同的信息，同时也方便回复新老顾客的提问。一旦这种人性化 的贴心服务受到顾客的欢迎，触发顾客使用微信分享自己的就餐体验进而形成口碑效应，对提升企业品牌的知名度和美誉度效果极佳。

3.实体店面同步营销

店面也是充分发挥微信营销优势的重要场地。在菜单的设计中添加二维码并采用会 员制或者优惠的方式，鼓励到店消费的顾客使用手机扫描。一来可以为公众帐号增加精 准的粉丝，二来也积累了一大批实际消费群体，对后期微信营销的顺利开展至关重要。店面能够使用到的宣传推广材料都可以附上二维码，当然也可以独立制作x架、海报、DM传单等材料进行宣传。4.举行签到打折活动。

微信营销比较常用的就是以活动的方式吸引目标消费者参与，从而达到预期的推广 目的。如何根据自身情况策划一场成功的活动，前提在于企业愿不愿意为此投入一定的 经费。当然，餐饮类企业借助线下店面的平台优势开展活动，所需的广告耗材成本和人 力成本相对来说并没有达到不可接受的地步，相反有了缜密的计划和预算之后完全可以 以小成本打造一场效果显著的活动。以签到打折活动为例，企业只需制作附有二维码和 微信号的宣传海报和展架，配置专门的营销人员现场 指导到店消费者使用手机扫描二 维码。消费者扫描二维码并关注企业公众帐号即可收到一条确认信息，在此之前企业需 要提前设置好被添加自动回复。凭借信息在埋单的时候享受优惠。为以防顾客消费之后 就取消关注的情况出现，企业还可以在第一条确认信息中说明后续的优惠活动，使得顾 客能够持续关注并且经常光顾。

网络推广：

1、电子邮件推广方法 的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋

2、搜索引擎推广方法

站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。

搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营

3.快捷网址推广方法 广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址www.xiexiebang.com要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。

4.资源合作推广方法

之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

5.信息发布推广方法

取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。

6.网络广告推广方法

显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

微博推广：

论坛推广：

在网络推广中，论坛推广的地位不可小嘘

随着网络的不断普及，在众多企业建立了自己的企业网站之后，网络推广也成了大部分企业进一步抢占网络市场的重要手段。网络所带来的传播效果在当今这个速食化的时代，让企业和商家的产品和服务能得到更好的宣传。纵观网络推广的多种手段，我们不难看出，论坛推广作为网络推广的一块重要阵地，在众多的网络推广手法中已经充分显示了自己的优势。

论坛功效一看：针对性强

论坛功效二看：适用范围广，重点突出

论坛功效三看：推广氛围柔和，容易形成利润转化

论坛功效四看：良好的口碑宣传

论坛功效五看：投入少见效快

在论坛推广形式渐趋多样化的形势下，论坛推广给企业营销提供并且创造了一个越来越广阔的营销空间。不需要高额的广告费用，只要活动和宣传真正能够结合受众所需，就能为受众创造良好的参与氛围，从而能够带来更多直接的客户量。

网络论坛推广作为一种有效的推广手段，能够形成一种感染潮。从一个人的购买行为到迅速感染周围其他人，形成小范围的购买高潮，从而为企业无形创造了更多的口碑，使企业获得短期的销售利益。更重要的是经过论坛营销的长期潜移默化，就能够在人们的心中形成一种品牌概念，从而养成客户对产品和服务的忠诚度，本文细致的讲述了论坛推广的秘籍。

步骤/方法

论坛的选择

a)最好的和你要推广的网站相关行业。

b)先看看上面是否可以做签名，有很多网站是不能签名的。能签名的首先考虑。c)不能签名的网站要靠创意贴来推广了。如果能当上管理员那权利大些也是不错的选择。考虑时间成本问题，这类可以不考虑的，毕竟好的论坛多的很。关于注册方面

a)注册一个用户名，最好和域名有相关性，这个不是一定的，没有根据，只是我个人的习惯。

b)尽可能的去完善资料，用处是要信度高。

c)如果你长的漂亮一些，可以用自己头象，如果没有自信，象我一样子，可以找一些可爱的图片或者是用美女图片，容易引起人的注意。关于积分

a)注册后第一件事就是看积分规则，知道哪些方面可以得到更多的积分。b)看看注册后会员有哪些权限,看看你可以在哪一个版块发贴，了解你在网站中的权利，这是很必要的。

c)看看论坛管理员是谁，看看版主是谁，在论坛里面活动了半个月了不知道管理员是谁，就说明你没有用心呀。另外去看看管理员和版主发的都是什么贴子，你也找一些这方面的贴子加工一下，容易被加精哟。d)能写点软文还是不错的，不过这东西必定太少。

e)如果你把a论坛的数据拷贝到B论坛，记着要改一下呀，别把人家的私自信息也完整的拷贝呀。

f)贴子的主题一定要热门，有争议，有诱惑力，这样子作用更好一些。经验部分

a)大多刚注册的用户是不能在贴子里面发链接的。

b)不要刚进论坛就发广告，会员可能被禁止的。刚进论坛到处看看别人的贴子，到处回复一下别人的帖子，先弄点积分。

c)可以加一些好友，如果有聊的不错的，让他帮你加一些链接。如果能混到管理员就更好了。

d)一个论坛里面可以注册多个帐号的，如果需要email验证，就多注册几个EMail吧。反正我是注册了很多很多的邮箱,记得有一个家伙写的文章里面说他在一个论坛里面有40多个帐号，比我要疯狂的多呀。

e)被删除或者是屏蔽的贴子不要回复呀，有些论坛是会扣分的。

f)要注意急流勇退，如果你的帐号积分太多就该换帐号了，因为积分越多越会受关注，出了一点站长可能会把你的帐号给封杀了。这样子以前的贡献全没有了，所以要考虑到这个因素的。g)付出总会有回报的。

END

注意事项

1.注册后不用发广告，论坛优化的关键在于软文和签名。2.论坛优化在于坚持