马云 我的团队凭什么 读后结

第一篇：马云 我的团队凭什么 读后结

2015.11.26-2015.11.29 序 ：

领导力：好的领导力一定是一个拥有过人的智慧、胸怀和眼光的人。

大企业总抱怨创新过程中所碰到的问题，不知道如何实现目标，原因是领导者没有倾听员工的意见，却把太多的精力花在了股东身上。股东会给你提很多意见，但是在执行过程中，他们却会离你而去。

要学会用左手温暖右手。压力是自己的，不应传给员工。团队的领导需要面对现实，调整自己的情绪以渡过难关，工作时要时刻看起来都是镇定的、微笑的，只有这样，员工才会“心里有底”。

Part 1 贩卖梦想：让大家心往一处想，劲往一处使 中国团队缺乏使命感、价值观、理想、共同目标。

最高明的领导者是用一个价值观、一个梦想、一个使命领导员工。给人钱，不如给人发展空间，给人发展空间，不如给人梦想。

阿里巴巴的价值观：客户第一，团队合作，拥抱变化，诚信，激情，敬业。目标管理法：一个团队劲往一处使，只有一个目标。弊端：1.冰冷冷的数字，抹杀了人性化的情感。2.员工变得颓废和消极。

3.“个人主义”独占鳌头，团队协作精神淡化。4.创造力被扼杀。

巧定目标管理法：1.设立自己的阶段性目标。2.设立团队目标。3.淡化目标。

团队目标简化为三个层次：1.环境层—社会加于团队的目标，为社会提供所需要的优质产品与服务，并创造尽可能多的价值。

2.团队层：作为一个整体目标 3.个人层：团队成员的目标 Part 2.分享利益 ：任何一个人都不会拒绝一个让自己挣钱的老板 对于任何一个团队来说，思想文化才是关键中的关键。

收入和理想你都得要有，软硬两手抓——光讲收入的话，人家一定能把你的员工挖去；光讲理想，一开始可以，后来大家饿了，还是走了。差异化激励：1.员工组成成员的差异。2.不同年龄和性别的差异。3.不同职位工作岗位的差异。员工的归属感是团队凝聚力的核心。

Part 3.营造好的氛围：让下属乐于待在团队中 简化管理层次：1.有利于决策和管理效率的提高 2.有利于组织体制精简高效 3.有利于管理人才的培养 4.有利于节约管理费用 一个理想团队需要九中功能原型： 1.传播者：创造力，能解决棘手问题

2.协调者：成熟、自信、值得信赖；一个很好的领袖；制定决策。

3.塑造者：有活力的、对人友好、容易激动；有挑战力，能找到绕开障碍的道路。4.团队工人：会交际、温和，能理解别人，乐于助人；会倾听，建设型，能避免摩擦。5.完成者：辛苦操劳，尽职，性急；杜绝任何差错，按时交货。6.实施者：遵守纪律，值得信赖，保守，有效率；言出必行。7.资源调查型：性格外向、热心，善于交流；善于找寻机会。

8.专家：独立思考、做事主动，有献身精神；能提供稀有的知识和技能。9.监控评估者：冷静、有战略眼光、有辨别力；看问题全面，善于判断。

如何让员工快乐并努力的工作： 1.改善工作环境，让员工舒心的投入工作。

2.缩短管理链条，简化工作流程，优化考核指标，降低一线工作压力和复杂度，减少低效、无效劳动，提高整体工作效率。3.帮助员工设计职业生涯，开辟更宽阔的晋升通道。4.关注利润以外的价值。

Part 4.撑起保护伞：“权利给你们，黑锅我来背” Part 5.赢得信任：让信任你这个人，相信你的话 相信相信的力量。培养信任能力： 1.包容他人

2.告诉员工他们值得你信任 3.相信成员对组织的忠心 4.给受挫者成功的机会

人格魅力：诚信、积极、沉稳、胆识、细心、担当、大度 领导者在陈述团队愿景时，需要明白三个问题： 1.团队的这种愿景对我们、对未来有怎样的影响？ 2.为此我们必须实现什么目标？ 3.我们怎样才能实现这些目标？

和帮助过我的人一起分享成功是成功的秘诀。

Part 6.选对人用好人：把正确的人放在正确的位置

分槽喂马，合槽喂猪：看对象，独当一面，各有所专，各负其责，需要分槽;成长中、尚未成熟 需要合槽。垃圾是放错位置的财富。

Part 7.搭建成长平台：给员工 进步的机会，就是给团队进步的机会 五行拳： 心态、工作中成长、拥抱变化、职场素养、沟通无边界 轮岗

Part 8.打铁尚需自身硬：领导者什么时候都不能忘了提升自己

先做榜样，在做管理。只指挥别人，自己没有大胆做，按系统做，永远都是纸上谈兵，早晚要出事的。

第二篇：马云关于团队建设的观点的学习心得

“马云关于团队建设的观点”学习心得

本月，公司组织大家学习了“马云关于团队建设的观点及管理者如何对下属进行严格要求的观点与认识”，通过学习，简单谈谈自己的心得体会。

马云关于团队建设的观点及管理者如何对下属进行严格要求的观点与认识，科学的总结了一个公司如何对团队进行建设与管理，建立思想目标统一、团结协作、高效管理、积极进取、乐于奉献的团队，如何对下属进行要求和培养，如何提高员工的思想意识，积极投身到本职工作中。

通过学习，深刻意识到团队建设的重要性，作为企业的员工和部门负责人，不仅自己要有还要带领自己的团队建立强烈的团队意识，理解、拥护公司目标并保持相统一，树立良好的态度，积极主动，不断进取，勤于思考，乐于奉献，敢于担当，理解和坚决执行公司的管理理念和原则，做强执行力的人，做事有结果，争做公司的人才，与团队同心同德、同甘共苦、共发展。好团队才能享受好果实！要理解公司管理，理解领导的“坏”脾气。任何强大的公司和严格要求的领导都不会给员工安全感，主要是要激发人员变强大，发挥潜能，逐渐成长、强大，所以没有安全感的公司才是真正给予安全感的公司。“坏”脾气、严要求、高目标、高标准、厉考核的领导才是真正使人不断扎实成长的人。

通过此次学习，在以后的工作中努力不断提高管理及业务水平，加强团队建设与员工培养，使团队成为一个高素质、有激情的团队，同时以饱满的热情和昂扬的斗志全身心投入到工作中。

第三篇：我看马云

我看马云

人物简介：

马云，中国著名企业家，阿里巴巴集团主要创始人之一。现任阿里巴巴集团主席和首席执行官、《福布斯》杂志创办50多年来成为封面人物的首位大陆企业家、中国雅虎董事局主席、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事、艺术品中国商业顾问、物流网络平台“菜鸟网络科技有限公司”董事长等职务。

由一个中国贫穷的打工者变成一个中国的大富豪，是很多人都觉得不可能的事，但就在我们身边有一位这样的奇人创造了这个奇迹，这个人就是马云，他靠着自己的能力与执着，成功的实现了自己的梦想，实现了人生的辉煌！马云取得的成功不得不说让每一个人都对他感到敬佩，敬佩的背后我从马云的身上看到了什么？学到了什么？我想这每一个期待取得成功的人都会思考的问题！作为一个一直拼命追求成功的我，自然也思考了这个问题！今天我就把我从马云身上看到的东西、学到的东西拿出来与大家分享！

一、理想

“理想”通俗点说就是“目标”，我想这是马云乃至所有成功者的首要条件！马云正因为心里一直存在着一个目标、理想，即通过互联网的方式改变人们的购物方式！正因为有了这个目标，所以他不怕苦、不怕累的追寻着、奋

斗着，最终实现了自己的成功，从马云的身上我看到了“理想”多成功的决定性作用，没有理想的生活就像一艘无舵的航船，飘飘荡荡，没有方向、没有目标，生活中缺少了奋斗的动力，成功自热不会从天而降！

二、坚持

记得2005年马云去西安举行第一次阿里集团校园招聘的时候，《中国贸易报》的工作人员邀请马云为西安互联网从业人员写句鼓励的话，他欣然写下“贵在坚持”四个字，这几个字也反映出他成功的秘诀，如果没有坚持，第一个5年在他做中国黄页时就已经倒下，也就不会有第二次、第三次创业；如果没有坚持，也不会有在2000年互联网寒冬的时候，阿里巴巴的龟缩。当然如果没有坚持，他也不可能有今天的成就。在当今许多个人站长在坚持与放弃中犹豫的时候，或许马云就是最好的成功案例，成功往往都在于再坚持一下，当然再坚持一下意味着需要付出更多的艰辛，需要付出更大的代价，也需要忍受更大的苦难。我记得高考那年，班主任老师给我们说过一句名言“黎明前最黑暗，成功前最渺茫，挺住就意味着一切”这句话伴随我走过了高三那段最黑暗的时期，也让我找到了一种动力。希望坚持的勇气和必胜的信念能让大家再稍微多坚持一下，如果你的方向没错，如果你的执行力没问题，坚持到底，你一定能成功！这也是我从马云身上看到的！

三、能力

从马云的身上我看到的更多的是能力！马云正是通过他优秀的口才才吸引了很多有识之士的信任与帮助，才保证了创业团队的稳固，也因为他的口才，才让大家坚信跟着他会有前途、从而让他们愿意为了他的成功陪他一起去奋斗、付出。扪心自问，如果换成你，能够赢社会上成功人士的欣然加盟吗？能够让别人坚信跟着你会取得成功吗？这些马云都做到了，他凭借的就是能力，他凭借自己的能力才建立了一个世界举世无双的团队，进而创造了阿里巴巴的神话。另外假设马云没有良好的自我反思、总结、控制能力，他也不会取得成功！大学里，马云认真的反思自己，总结自己的不足，进而开始控制自己拼命的学习英语，最终取得了英语上的成功！假如他没有良好的英语水平，就不可能同世界风投谈融资，也就不可能同杨致远相交甚笃，也不可能找到阿里巴巴的发展机会！问自己一句，我曾静下心分析自己的梦想、反思自己取得梦想的不足吗？我会有这个毅力与恒心去努力增长自己所欠缺的能力吗？所以我觉得，这些不得不看做马云成功的又一个重要能力！马云的身上让我看到了太多的能力，正是因为他具备了这些能力，所以他才取得了自己想要的成功！并不是每一个想取得成功的人都能取得成功，尤其是那些碌碌无为的人，他们要想获得真正的成功，可谓难于登天！这

并不是因为他们的命运不够好，而是因为这些人只会怨天尤人，却从不注意提高自己的能力。而是一味地去羡慕别人的成功。要知道，成功对那些没有能力的人来说，就像海上的日出一样，可望而不可及。所以要想取得成功，就要努力增长自己各方面的能力，这一点在马云的身上我看到了证明！

每个人都有机会成为马云，但每个人都不会成为第二个马云，因为成功是不能复制的！马云做到的事情也不见的你能做到，马云为成功吃过的苦，遇到的白眼我想不会第二个人遇到！尺有所长、寸有所短，我们也无需一味的去模仿别人，我们需要做的就是发扬自己的长处、优点，并善于从那些成功人士的身上找到自己所需要的、欠缺的能力，积极吸取，如果能做到这些，成功一定会属于你！

第四篇：我最崇拜的马云

我最崇拜的人--马云.09级 人力资源管理

64号 张田园

当代主要指中国企业家马云（1964年10月15日－），浙江省杭州市人，阿里巴巴集团主要创始人之一。现任阿里巴巴集团主席和首席执行官，他是《福布斯》杂志创办50多年来成为封面人物的首位大陆企业家，曾获选为未来全球领袖。除此之外，马云还担任软银集团董事、中国雅虎董事局主席、亚太经济合作组织（APEC）下工商咨询委员会(ABAC)会员、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事。

在阿里巴巴上，没人不知道马云的，所以，在光彩之中看到的永远是最好的。那我们要如何对待这个传说中的人物？

马云值得学习的地方：

当别人都说这条路走不通的时候，也恰恰是你成功的最好机遇！不要害怕吹牛，把吹破的牛皮补上了，那叫创造奇迹。

为钱而创业他已经做过了，所以时刻提醒后来的朋友，五年之后创业这条路还能走的话，那说明你做这件事是理智和妥当的。他时刻婉转的提醒现在阿里上的人们，当初他并不是靠一流的创意成就了阿里巴巴，而是靠他多年的执行，而现在很多人却总是在上面吹捧创意，马云说过他是由失败到成功走过来的，不是想过来的！

很多人在玩弄网络，马云说简单是最好的创业，所以你们想创业，重点还是要去赚钱。做一件事要坚持，他确实很坚定，但很多人在网络上夭折了，有的时候技巧并不重要。“《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。”这句话很经典。我理解为，失败只是你的不幸，放弃是你永远的失败。不过不知道马云是认为他是个成功者还是个幸运者。做什么事，他都保持着足够的激情，哪怕是碰到很多人的反对和困难。我们应该不只看成功人的成功，而且得看成功人的失败： 当一件事还没有结果的时候，不要过早的去下定论或议论它，有时候做出来的结果更让人心服。少谈成功多谈失败，审视自己，审视别人，批评别人，也批评自己，成功已经成为过去，很多人无法模仿，但展现失败却能让更多人避免同样的失败。

有伟大的理想，有雷厉风行的作风，有坚定的信念，想帮助更多人，但不能把所有人都当成马云，有时候欲速则不达，模式太多未必是好事，但太单一却满足不了更多的群体。所以有的人说：成也马云，败也马云。

死扛是好的，但最好是不能成功也能存活，毕竟能成功的是少数，把为中小企业定一个低起点的目标也是好的。当马云喊着冬天的时候，为什么还有的人在吹着自己正春风得意，因为很多人以为马云在他们就成。给别人做一个支点，而不是靠台。

马云具备哪些成功者的素质呢？

先是胆识，他拥有一份稳定的工作，但他放弃了教师的丰厚待遇去经营一个总赔钱的翻译社 然后是眼光。互联网是个新新事物，政府都不敢作出判断的时候他已经从美国带来了先进的技术~ 其次是心态，他带着团队北上却遭遇“冷空气”各大企业冰冷的态度让他一度失望，但他没有放弃~ 最后是毅力，在做淘宝网的时候，收支严重失衡要不是他坚持“目标盈利一元钱”就不会有今天的阿里巴巴~ 马云还有句话：成功的原因千千万，失败的原因就那么几个。别人的成功无可复制，但别人失败的教训我们可以避免~~

前瞻，在中国没有互联网的时候就知道互联网会改变社会。

执着，盯着社会世俗的眼光，没有成为先驱，而能够坚持下来，剩者为王。

豁达，如此精英人物，没有想去控股一个企业，时刻可以装扮 梅超风、白雪公主，如何不让人心动？

更重要的是 他存在的社会背景，中国日新月异，顺势而为呀。马云说过：今天是残酷的，明天更残酷，但绝大多数人死在了明天晚上，看不到后天的太阳！只要坚守自己的真确观念，坚持、坚持再坚持。

成功者永远相信明天是美好的!

一、敏锐的商业直觉：当中国还没有互联网的时候，他就开始做他的中国黄叶，显然中国黄叶并不是一个很好的商业模式，后来雅虎、新浪、sohu等迅速崛起的时候，马云黯然地离开了北京；

二、坚持不懈的努力：马云说，成功就在于坚持。你不需要很懂得某个领域，但只要你对这个领域有信心，坚持下去就一定会成功。个人觉得这个是有前提的，有点像赌博

三、勤奋：马云每天拿着教鞭在公司实行走动式管理

四、怪异：他是一个奇迹，他的公司也是一个奇迹，激情洋溢得像漫画，很难复制。

五、创新：淘宝的支付宝从某种程度上解决了网络交易的信任问题，将淘宝推进速度大大加快，个人觉得这是很重要的一个原因。

六、团队：与其说是马云个人的成功，不如说是整个团队的成功。而马云拥有了影响和激励以及团结整个团队的能力。

马云的成长历程：

1、青年马云的蜕变

看这段历史，感觉最深的就是马云的蜕变过程，从小时候成绩平平又好勇斗狠到大学时的优秀学生到工作后成为本行业的十大杰出青年教师。整个过程马云越来越优秀，那么这个蜕变是如何发生的？

马云在小学、中学阶段顽皮，好打架，在1982年参加高考第一次落榜后也没有多大改变。那时的马云，没有什么理想，落榜后像大多数人一样开始参加工作，进入社会。但是，后来有一本书却改变了马云的思想。这本书就是路遥写的《人生》，此书在那个时代影响了许多人。可惜我没怎么看过，仅仅只是有些了解。我们无法猜到这本书的那个地方打动了马云，是高加林的悲剧经历还是人生本来的变幻莫测？，最后让马云决定一定要上大学。有了这个决定，马云开始了艰苦的复读经历，经过两年的努力终于在1984年走进了大学的校门。那个年代大学生绝对是天之骄子，进了大学门就算是个人人生的重大转折，未来前景一片光明。这一切的发生就是因为出现了一个引导者---那本路遥的书，这个引导者改变了马云的思想，进而改变了马云的人生之路。

当然这只是一个开始，我认为让马云日后越来越优秀的原因还是马云把他的兴趣和学习、工作很紧密地结合了起来。马云12岁开始自学英语，长年坚持，可以说已成为他最大的兴趣，通过学习英语，不仅为他以后的对外交往打下了坚实的语言基础，还让他结识了不少的外国朋友，更重要的是这成为他日后自信心的重要源泉。中学阶段，马云的英语已经十分出色，但其他课程成绩平平，导致他数次高考落榜。几次落榜的阴影完全掩盖了其英语的出色，对其自信心打击也不小，如果当时没有坚持继续考大学，估计也就没有现在的马云。还好，马云继续坚持，终于进了大学，而且学习的专业还是其最大的兴趣爱好--英语，此时的马云如鱼得水，成绩自然没得说，我想信心也都爆棚了。马云毕业后的工作也是与其兴趣相一致的英语教学，这更加能够发挥出其特长，想不优秀都难了。马云从大学学习的专业到工作的内容都和他最大的兴趣高度相关，从而不断发挥其优势，越来越优秀。马云这个蜕变经历让我想到，在2005年超级女声成都赛区总决赛时，何洁问评委何炅，“自己觉得唱歌重要还是主持重要？”，何炅在回答中说起，自己在大学期间很平凡，和同龄人比一点也不出众，毕业后当了老师，此后不断找寻自己的优势，不断自信起来，自己也越来越出众。其中唱歌和主持就是何炅自我发现的优势，有了这些优势才使何炅越发自信与出众。最后何炅鼓励选手们，发现自己的优势，增强自己的自信，你们会越来越出色。

何炅的经历和马云的经历还真有些相似之处，说远点，就是如果一个人想改变自己的人生，让自己蜕变，第一就是一定要有一个引导者，他可能是一本书、一件事、一个人，借此来改变你的思想。第二就是发掘你的兴趣爱好，找寻自己的优势，把它和你的工作、学习相结合，从而发挥出你的最大潜力和才能，让自己越来越优秀，进而改变自己的人生。

2、性格决定命运

马云从小性格坚强、勇敢、不服输。自己虽然个头小，但打起架来却不看对方块头大小，从不怕个头大的，“因为我人小，所以人家不防你。所以你进攻要速度快。”这些打架的经历和学问形成了马云性格中争强好胜，不惧怕强者的因素，这些性格特点在马云以后的企业经营中都可以看出来，在创办中国黄页时，不怕和电信公司的直接竞争，在创办阿里巴巴时，不怕已有的竞争者，最后做到全球最大的B2B网站，在创办淘宝时，C2C市场已经有了一个绝对的强者易趣，但淘宝依然强势进入，用了不到两年的时间成为易趣势均力敌的市场对手。

马云说过自己小时候打架很少为自己，大多数都是为了朋友出手。可以看出马云极其重视朋友的感情，马云自己也说到，“这么多年，到现在为止，我觉得最最珍贵地是朋友的友情。我在每一次最困难的时候，都是朋友帮忙。小时候也一样，所以我把朋友的友情看得很重。所以你出去的时候，有时候朋友受欺侮了，我好像一种莫名其妙地感觉，就觉得这个人怎么可以这样？”这种对朋友的态度让马云拥有了一大批铁杆朋友，这批朋友形成的庞大关系网成为日后马云创业时的重要资源，其中不少朋友还成了其创业团队的重要成员。我想没有这些性格特点，也就没有现在的马云。

3、海博翻译社的经验

马云经营翻译社，最初只是认为搞这个东西有前景，没有把赚钱放在第一位，结果亏了三年，不过三年后开始扭亏转平并赢利，最后翻译社越做越好。这段经营管理的经验我想对马云以后的企业经验产生了很大影响，至少让他认识到自己看来有前景的东西，只要坚持搞，那怕亏几年，最后总会成功的。这以后，他创立阿里巴巴，实行三年不赢利的战略，再后来创立淘宝，也是喊出三年免费的口号，这些多多少少都是以前经验的延续。当然马云之所以敢多次采用这种经营模式，除了以前的经验，主要还是其富有远见的眼光和企业未赢利时的资金筹措能力。

人人都会有那么一段历史，走过了也就算了，但有时回头再看一看，还是会发现一些值得自己学习的地方。

第五篇：马云 读后感

马云读后感

今观看了马云在央视上做的节目，感触很深。作为电商行业的领跑者，阿里巴巴的首席执行官，他的创业事迹，理想追求，团体管理，以及为人处世等都是我辈学习的楷模。马云自述1995年开始创业，创业前当过大学老师，自己也并非计算机专业，团队初期也就18个人....从他的讲述中不难看出一位创业者身上难得的品质。马云透露了阿里巴巴以及自己成功的秘诀，那就是梦想、学习和坚持。第一是你自己要相信，就是‘我相信’，‘我们相信’；第二是坚持；第三，我们学习，第四，我们做正确的事和正确的做事——正是这四个关键使阿里巴巴 走到现在。”

在我看来马云是一位自信，有目标，能激发团队激情的企业家。从他激情澎湃的演讲中可以听出在他的眼里从没有对手，甚至可以说是非常自傲。他说道：‘只是手痒了，从没有想过干掉对方”这足以看出他的自信。并且从创业之初到现在能够在电子商务上坚持下来，期间有过互联网低谷，非典干扰，同行业的竞争，够成为中国目前最大的B2C，没有他的执着是不可能的。

马云一直强调他服务的是中小型企业，在他看来没有大企业与小企业之分，只有诚信与不诚信之分。他说只有企业们赚钱了他们才活得开心，阿里巴巴就是为中小企业提供的平台。阿里有句名言“让天下的生意不在难做”，这是阿里的市场定位。还有马云一直说的互联网变革，他一直追求的目标就是通过电子商务改变人们的生活方式。马云今天也做到了。

马云从创立阿里巴巴的第一天起，就非常注重激发和保持员工的工作激情，马云更是亲自投入大量的精力进行企业文化与价值观的建设。对新员工进行企业文化价值观的培养，新员工进来，马云都要去讲话，他们在总部感受阿里巴巴的企业文化及工作的氛围。从阿里巴巴最初的“十八罗汉”控股到核心团队成员分享股权，再到现在的员工持股，马云将共同创业、共同成功、共同致富的理念在企业生根发芽，他不仅收获了成功，也收获了人心。从马云身上让我看到的更多是创业者的希望，正如他所说，只要马云成功了，中国80%的创业者都会成功。还有他那句名言——今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。