产品销售代理商政策

第一篇：产品销售代理商政策

福建大黄蜂科技有限公司

XXX项目 代理商政策

为加强公司对代理商的统一管理，规范各区域代理商的合作事项，提高代理商的销售积极性，结合本公司实际情况，特制定如下代理商合作制度。

一、成为代理商的条件

申请成为本公司代理商的单位或个人需符合如下条件： 1.必须是可以独立承担民事责任的企业或个人。2.在当地有良好的社会人际关系。

3.对智能设备或相关产品有一定程度的了解。4.具备一定的流动资金，有支付进货款的能力。

5.具有制定市场拓展计划并组织实施计划的能力，能配合公司开展市场推广活 动。

6.具有敬业精神和良好的服务意识，能为客户提供相应的服务和支持。

二、申请代理的流程

1.单位或个人申请，必须是在中国境内登记注册的单位或中华人民共和国合法公民。

2.申请人必须填写《代理申请表》。

3.本公司对代理申请人提供的相关信息进行审核。通过审核的代理申请人，以单位名义申请，需向本公司提供营业执照副本（留复印件），机构代码证副本（留复印件），法人代表证明（并留身份证复印件）等资质文件；个人申请代理资格，需要提供个人有效证件（留身份证复印件）供本公司备案。4.申请人填写相关代理资料，签订《代理商合同》。

三、渠道体系结构

1.渠道分销体系根据业务合作等级分为：一级代理商（省级）、二级代理商（市级）、三级代理商（经销商）。

2、渠道定义：

一级代理商（省级）:具备覆盖全省的销售能力，签约产品年度销售额在XXX万

福建大黄蜂科技有限公司

以上，一级代理商具有在全省区域范围内的独家销售权益。

二级代理商（市级）：具备覆盖一个地级城市的销售能力，签约产品年度销售额在XX万以上，二级代理商具有在本市区域范围内的独家销售权益。

三级代理商（经销商）：具备覆盖地级市以下某个地区的销售能力，签约销售本公司产品的独立法人或个体工商户。三级代理商具有在地级市某地区范围内的销售权益。

四、代理产品及服务

代理商所经营的产品及服务必须是由本公司所提供给代理商的相关产品及服务，具体内容以本公司与代理商所签署的《代理商协议》相关规定为准，所代理的产品可以是XXX系列产品中的其中一款或者多款。

五、销售价格

代理商按照本公司的代理价格依照统一市场价销售，如遇特殊情况，可根据当地市场情况和客户情况，制订相应销售价格和销售策略,但事先应征得本公司书面授权同意。

六、代理区域

代理商有权进行产品销售的区域仅限于《代理商协议》中约定的代理区域，在其周边未有其他代理商之前、可跨地区开展业务，并报本公司备案。在周边地区有代理商合作后，需即行停止产品相关业务活动。

七、销售奖励

详见《代理商返利政策》的相关内容。

八、代理政策

1.本公司将为代理商提供培训支持，以便代理商能充分了解和熟悉本公司产品，并能向客户提供必要的技术支持与用户服务。

2.代理商也可以到本公司总部来接受现场培训指导，费用自理。

3.宣传资料：公司可为合作代理商免费提供用作产品宣传的图片或视频。4.信息反馈：代理商要及时向本公司汇报当地销售情况，便于本公司调整产品结构。

5.政策变化：在合作期间，由于本公司在产品及市场政策等方面发生变化，将提前以书面形式通知代理商并与代理商协商解决由于政策变化而产生的问题。

九、代理商义务及禁止事项

福建大黄蜂科技有限公司

1.代理商在代理期间需尽职推广本公司产品。

2.代理商负责代理区域内的产品销售，未经本公司书面批准不得从事跨区域销售活动。

3.代理商发展的经销商由各代理商自行负责管理，其亦应遵守该管理制度,及代理商与本公司签订的相关协议,如有违反,代理商需承担全部责任。代理商有义务将发展的经销商名单汇总到公司备案。

4.代理商要尊重本公司的版权和知识产权，不得拷贝、复制、泄露本产品给除用户外的任何第三方使用，不得自行开发或协助第三方开发与本产品类似的产品，否则本公司保留追究有关法律责任和经济责任的权利。

5.代理商对在合作中所获知的本公司的商业资料与客户资料负有保密义务，不得泄露给第三方。

6.代理商应努力提高自身服务水平，不得损害本公司的形象和声誉，不得采用欺骗或非法的方式销售产品，如因此而造成本公司的名誉受到损害，本公司保留依据相关法律要求名誉赔偿的权利。

第二篇：县区代理商政策

县区代理商政策

一、职责

1、负责区域内市场开发和业务拓展工作；

2、负责区域内网站和APP客户端的宣传、推广工作；

3、负责终端客户的维护，包括商家在使用过程中遇到的问题及时解决与反馈，需要定期对客户进行回访；

4、负责了解市场动态，竞争对手在区域内的发展情况，信息及时反馈；

5、负责定期了解消费者对网站和客户端的使用情况，必要时可做体验调查，以便我们及时对软件进行更新，提高消费者体验度；

6、负责维护公司在区域内的品牌形象。

二、利润分配

公司采取利润返点的形式，即县区代理抽取负责区域内当月成交额的1%点。

三、公司辅助政策

1、技术支持：公司负责网站和APP客户端的所有技术支持工作，代理商遇到的所有技术问题均可以在公司得到支持，代理商只需要负责线下业务开展。

2、广告费支持：代理商负责的区域内签约商家达到50%后，可向公司申请一定数额的广告费用，用作品牌推广。申请时需要出一份详细的品牌宣传方案。

3、人力支持：公司会派遣区域经理协助代理商尽快开展工作。

4、网上营销支持：对于网站和手机客户端，公司会统一在线上做营销推广，帮助代理商在区域内形成交易。

四、代理商权益

为保障代理商的权益，公司规定，代理商所代理区域为独家代理，在与代理商签订的协议有效期内，公司不会直接或间接通过其他渠道到该区域内做和销售有关的任何事情。

五、代理商条件

1、代理商需要有一个3—4人的团队；

2、代理商在区域内从事过IT行业或者与酒店有关的行业；

3、代理商完全认同我们的经营思路和发展方向，并有志于我们共同发展。

第三篇：代理商政策

北京旷博生物技术有限公司代理商招商政策

北京旷博生物技术有限公司主要从事生物科研试剂和诊断试剂的开发、生产和销售。为更快更好地开拓市场，公司在全国范围内发展代理商。具体政策如下：

一、核心代理商（区域总代理）

可以在授权区域内销售总部的全部或部分产品或部分产品，并可发展下级代理商（普通代理商）及经销商，享受最低折扣。

要求：直辖市及其他一线城市（北京、上海、广州、南京、天津、重庆、杭州等等）每年月至少备货1万元，年销售任务20万元

二、普通代理商

可以向所在区域的核心代理商或总部申请，优秀的普通代理商可以申请成为区域核心代理商。普通代理商仅可在特定范围进行销售。

要求:二三线城市，每月备货7000元，年销售任务10万元

三、须具备的条件

所有代理商必须至少符合以下条件：

1.具备独立承担民事责任的法人机构；

2.申请需提交营业执照、法人身份证复印件、税务登记证复印件和公司简介，并按要求填写提交《代理商申请表》；

3.具备持续的业务开展以及独立开拓当地市场的能力；

4.具有良好的商业信誉，与某个行业或某地区各行业客户有良好的客户群关系；

5.接受代理体系与管理规范；

6.能够独立开据正规的税务发票；

7.了解和熟悉网络推广和传统推广相关产品的服务概念和运作流程，能够提供详尽的市场调查资料开发计划；

8.代理商必须配备5人以上专职人员拓展市场。

四、区域保护政策

1.每省原则上仅发展1家核心代理商，每个地级城市不超过1家核心代理商；

2.各代理商之间不得跨区域销售，严禁恶性竞争。

五、专业知识培训

总部为代理商提供统一的专业知识培训，并根据产品更新及营销实际需要，定期或者不定期举办面向代理商的培训及交流会。

六、共享客户资源

总部将根据代理商所负责区域，将现有客户或者潜在客户资料提供给代理商，并帮助代理商将其发展为自己的客户；同时各代理商也可以将客户或潜在客户的相关资料提供给总部，由总部帮助发展。

七、提供支持与优惠政策：

1.独家供货，保护市场秩序；

2.免费获得产品宣传资料，并优先获得公司后续系列产品经营权；

3.加盟有效期满，优先续签加盟合同权。

4.代理商可享受返点奖励，凡完成合同约定年任务均可获5%的实物返点。

5.年终对销售最多的代理商除返点以外，再进行额外奖励。

第四篇：代理商扶植政策

代理商政策

为加强公司对代理商的统一管理，规范各区域代理商的合作事项，提高代理商的销售积极性，结合本公司实际情况，特制定如下代理商合作制度。

一、成为代理商的条件

申请成为本公司代理商的单位或个人需符合如下条件： 1.必须是可以独立承担民事责任的企业或个人。2.在当地有良好的社会人际关系。

3.对智能设备或相关产品有一定程度的了解。4.具备一定的流动资金，有支付进货款的能力。

5.具有制定市场拓展计划并组织实施计划的能力，能配合公司开展市场推广活 动。

6.具有敬业精神和良好的服务意识，能为客户提供相应的服务和支持。

二、申请代理的流程

1.单位或个人申请，必须是在中国境内登记注册的单位或中华人民共和国合法公民。

2.申请人必须填写《代理申请表》。

3.本公司对代理申请人提供的相关信息进行审核。通过审核的代理申请人，以单位名义申请，需向本公司提供营业执照副本（留复印件），机构代码证副本（留复印件），法人代表证明（并留身份证复印件）等资质文件；个人申请代理资格，需要提供个人有效证件（留身份证复印件）供本公司备案。4.申请人填写相关代理资料，签订《代理商合同》。

三、渠道体系结构

1.渠道分销体系根据业务合作等级分为：一级代理商（省级）、二级代理商（市级）、三级代理商（区县级）。

2、渠道定义：

一级代理商（省级）:具备覆盖全省的销售能力，签约产品推广覆盖率达到%60平台资金流水每年达到5000万以上，一级代理商具有在全省区域范围内的独家销售权益。

二级代理商（市级）：具备覆盖一个地级城市的销售能力，签约产品推广覆盖率达到%60平台资金流水每月达到500万以上，二级代理商具有在本市区域范围内的独家销售权益。

三级代理商（经销商）：具备覆盖地级市以下某个地区的销售能力，签约销售本公司产品的独立法人或个体工商户。三级代理商具有在地级市某地区范围内的销售权益。

四、代理产品及服务

代理商所经营的产品及服务必须是由本公司所提供给代理商的相关产品及服务，具体内容以本公司与代理商所签署的《代理商协议》相关规定为准。

五、销售价格

代理商按照本公司的代理价格依照统一市场资费标准，如遇特殊情况，可根据当地市场情况和客户情况，制订相应资费标准和销售策略,但事先应征得本公司书面授权同意。

六、代理区域

代理商有权进行产品销售的区域仅限于《代理商协议》中约定的代理区域，在其周边未有其他代理商之前、可跨地区开展业务，并报本公司备案。在周边地区有代理商合作后，需即行停止产品相关业务活动。

七、代理政策

1.本公司将为代理商提供培训支持，以便代理商能充分了解和熟悉本公司产品，并能向客户提供必要的技术支持与用户服务。

2.代理商也可以到本公司总部来接受现场培训指导，费用自理。

3.宣传资料：公司可为合作代理商免费提供用作产品宣传的图片或视频。4.信息反馈：代理商要及时向本公司汇报当地推广情况，便于本公司调整产品结构。

5.政策变化：在合作期间，由于本公司在产品及市场政策等方面发生变化，将提前以书面形式通知代理商并与代理商协商解决由于政策变化而产生的问题。

九、代理商义务及禁止事项

1.代理商在代理期间需尽职推广本公司产品。

2.代理商负责代理区域内的产品销售，未经本公司书面批准不得从事跨区域销售活动。

3.代理商发展的经销商由各代理商自行负责管理，其亦应遵守该管理制度,及代理商与本公司签订的相关协议,如有违反,代理商需承担全部责任。代理商有义务将发展的经销商名单汇总到公司备案。

4.代理商要尊重本公司的版权和知识产权，不得拷贝、复制、泄露本产品给除用户外的任何第三方使用，不得自行开发或协助第三方开发与本产品类似的产品，否则本公司保留追究有关法律责任和经济责任的权利。

5.代理商对在合作中所获知的本公司的商业资料与客户资料负有保密义务，不得泄露给第三方。

6.代理商应努力提高自身服务水平，不得损害本公司的形象和声誉，不得采用欺骗或非法的方式销售产品，如因此而造成本公司的名誉受到损害，本公司保留依据相关法律要求名誉赔偿的权利。

第五篇：渠道代理商政策

渠道代理商政策

为加强公司代理商的统一管理，规范各区域代理商合作事项，提高代理商的销售积极性，结合本公司实际，特制定如下制度。

一、成为代理商的条件

申请成为本公司代理商单位或个人应符合如下条件： 1.必须是可以独立承担民事责任的企业或个人。2.在当地有良好的社会关系。3.熟悉警用装备市场和相关产品。

4.具有一定流动资金，有支付进货款的能力。

5.具有制定市场拓展计划并实施计划的能力，能配合公司开展市场推广活动。6.具有敬业精神和良好的服务意识，能为客户提供相应的服务和支持。

二、申请代理的流程

1.单位或个人申请，必须是在中国境内登记注册的单位或个人。2.申请人必须填写代理申请表。

3.本公司对代理申请人进行审核。通过审核的代理申请人，凡以单位名义申请需向本公司提供营业执照副本（留复印件），机构代码证副本（留复印件），法人代表证明（并留身份证复印件）等资质文件；个人申请代理提供有效证件（留身份证复印件）供公司备案。

4.申请人填写相关代理资料，签订代理合同。

三、渠道体系结构

1.渠道分销体系根据业务等级分为一级代理商、二级代理商、签约代理商

2、渠道定义：

一级代理商:具备覆盖全国的销售能力，签约单品销售额在1500万以上，首次打款提货500万以上的独立法人，一级代理商具有在全国区域内的独家销售权益。

二级代理商：具备覆盖一个省的销售能力，签约单品销售额在300万以上，首次打款提货100万以上的独立法人，二级代理商具有在本省区域内的独家销售权益。

签约代理商：具备覆盖省以下某个地区的销售能力，签约销售公司自主产品的独立法人。签约代理商不具有独家操作的权利。

四、代理产品及服务

代理商所经营的产品及服务必须是由本公司所提供给代理商的相关产品及服务，具体内容以本公司与代理商所签署的代理协议规定为准，签约产品可以是便携数字式频率干扰仪、强光眩目器、双遥控便携式阻车器、多功能强光搜索灯中的一款或者多款。

五、销售价格

代理商按照本公司的代理价格进行提货，依统一市场价销售，特殊情况，可根据当地市场情况和客户情况制订销售价格和销售策略,并应争得本公司书面同意。

六、代理区域

代理商销售的区域只限合约内的代理区域，在其周边未有其他代理商之前、可跨地区开展业务，并报本公司备案。在周边地区设有代理商后需即行停止。

七、销售奖励

详见代理商销售奖励对比表

八、代理政策

1.订货与供货：遵循先订货，后发货的原则向代理商供货。2.结算方式：款到发货。

3.运输：若客户未指定物流公司，一概走公司长期合作物流企业。4.宣传资料：依据订购产品的数量，随货提供相应的宣传品及产品资料。

5.信息反馈：代理商要及时向本公司汇报当地销售情况及市场预测，以便于本公司调整产品结构。

6.政策变化：在代理销售期间，由于本公司在产品及市场政策等方面发生变化，将提前通知代理商并与代理商协商解决由于政策变化而产生的问题。

九、代理商的义务及禁止事项

1.代理商在代理期间需尽职推广本公司产品。

2.代理商负责代理区域的产品代理和用户发展，未经本公司书面批准不得跨区域销售。3.代理商发展的经销商由各代理商自行负责管理，其亦应遵守该管理制度,及代理商与本公司签订的相关协议,其如有违反,代理商应向本公司直接承担全部责任。代理商有义务将发展的经销商、经销处等的名单汇总到公司。

4.代理商要尊重本公司的版权和知识产权，不得拷贝、复制、泄露本产品给用户外的任何第三方使用，不得自行开发或协助第三方开发与本产品类似的产品，否则本公司保留追究有关法律责任和经济责任的权利。

5.代理商在合作中所获知的本公司的商业资料与客户资料应负保密义务，不得泄露给第三方。

6.代理商应努力提高服务水平，不得损害本公司的形象和声誉，不得用欺骗或非法的方法来销售产品，如因此而造成本公司的名誉受到损害，本公司保留依据相关法律要求名誉赔偿的权利。

十、代理商培训

1.本公司将为代理商提供培训支持，以使代理商能充分了解公司产品，并能向客户提供必要技术支持与用户服务。

2.在单位或个人核准成为本公司的代理商后，可在网站查阅最新的产品动态信息以及相关技术资料。同时可以通过多种方式联系公司，提出相应的问题，问题将及时得到本公司的及时解决。

3.代理商也可以到本公司总部来接受现场培训指导，费用自理。4.本公司将通过网站和邮件向代理商发送产品最新资料，最新价格。

十一、停止服务

协议期间代理商如有违约情况发生，本公司有权单方面解除代理协议。

十二、本管理制度为所签代理协议的附件。

二〇一一年九月

代理商签字:

****年**月**日