幼儿教育 创建与组织区域活动时的困惑与解决策略大全

第一篇：幼儿教育 创建与组织区域活动时的困惑与解决策略大全

创建与组织区域活动时的困惑与策略

游戏是幼儿的天性，幼儿园的教育应该坚持以游戏为基本活动，而区域活动则是游戏的体现，它从幼儿的心理角度出发，是幼儿寻求快乐而自愿参加的一个活动，从学习的角度出发，是幼儿主动活动和获取经验的过程。由此我认为，区域活动是最适合幼儿身心发展需要的游戏之一，它能对幼儿的发展起到多方面的促进作用。那么在创建和组织区域活动中，我也遇到了很多的困惑，结合以往的工作经验和本次的研修学习，我总结了以下几点：

1、在组织区域活动中，我发现有的幼儿在参与活动时，没有目的性，只是“玩”，例如在阅读区，我发现有的幼儿只是单纯根据书本的外形和图画来选择阅读，而阅读时也只是一页一页的翻，翻完之后再换另一本，而书本的内容压根就没进入他的眼睛。那么面对这样的现象，我选择了善意的干涉，我会悄悄坐在他身旁，看着他手中的书，“啊，这本书可真有意思，你看这个熊宝宝为什么哭了呀？你知道他是因为什么吗？老师也想知道不如咱一起看看吧。”我发现，经过我的“提示”，幼儿一般都会产生很大的兴趣，就而带着目的 去探索，他会一边看一边讲述，我在旁边听，虽然他讲的不一定是正确的，但起码他在思考，在想象。

2、在区域活动中，我还发现了这样一个现象，就是很多幼儿喜欢固定区域，重复玩。就是对感兴趣的区域一直玩，而对不感兴趣的区域则不闻不问。面对这个现象，我犹豫过，究竟是顺应和尊重幼儿的兴趣选择，还是干遇他让他尝试别的游戏呢？如果那不是他喜欢的怎么办？如果他因此感到紧张和不自在怎么办？我思考了一段时间，把幼儿集中到我身边，试着向幼儿介绍每个区域活动的乐趣，并让每个区域活动中得“常客”和“精英”来进行示范，如让喜欢玩积木的幼儿，现场插积木，来展示他的创意和成果，让喜欢阅读的幼儿为大家讲故事或者表演，让喜欢呆在美工区的幼儿为大家制作小礼物等。由此，可以让幼儿看到每个区域活动中得乐趣和亮点，从而激发他们参与和探索的兴趣，哪怕只是抱着好奇去遛一遛，这过程也让他接触和了解了更多的经验。

3、同样，在区域活动中，有喜欢固定区域重复玩的，自然也就有频繁更换区域的幼儿，好像对每个游戏喜欢又不喜欢，在每个区域中呆的时间都不长，不是在游戏，反而更像逛一逛。这个现象一度让我很困惑，我也经常提醒他，干涉他，但我也很担心这种行为是不是剥夺了幼儿自主选择的权利？通过这次视频学习，我明白了，那是幼儿适应幼儿园生活的过程，适应区域活动的过程，而我要做的不是干涉，而是耐心引导，细心观察他的兴趣所在，慢慢引导和鼓励他。

4、在幼儿进行区域活动时，我发现有的区域人满为患，就造成了争抢的现象。刚开始，我只是不断的去协调，去劝慰，然而这样的效果并不明显，幼儿在探索活动时，总是在有意或无意时，就发生了争抢，有的幼儿有时并不是恶意的，例如在玩积木时，幼儿插到一定程度时发现要用一个雪花片，而慌忙之中就拿过来，却忽视了那个雪花片正在其他小朋友手中。面对这样的现象，我是要求抢积木的小朋友物归原主呢？还是劝慰被抢的小朋友？这两个方法不管选哪一个，都会让另一个小朋友伤心和委屈。通过这次视频学习，我明白到，原来处理问题时，并不一定非得“极端”处理，我可以试着让两个幼儿合作玩游戏，资源共享，也可以让两个幼儿相互帮助，资源互补。

在创建和组织区域活动时，需要我们老师做到“有心”，急时发现幼儿的需求，急时发现幼儿的矛盾，急时发现幼儿的困惑，做到引导和帮助，以使幼儿在活动中充分的快乐起来，更好的去探索，去获取经验。

在这次《3-6岁儿童学习与发展指南解读活动区游戏中幼儿的学习与发展》中，让我更加了解到游戏在幼儿生活中的作用和意义，同样也让我学到了更多和更好的教育理念和方法，我会在以后的教育教学中，仔细思考和运用。

第二篇：小学生写作的困惑与解决策略

小学生写作的困惑与解决策略

小学生的写作能力的提高是一个复杂、漫长的过程。学生在写作的时候，总会遇到一些这样或那样的问题，我们作为指导者、引路者，有必要为他们的写作之路扫除荆棘和障碍！其实，每完成一次作文过程，学生们的思想会迈进一步，会成熟一些。换句话说，每次写作就代表成长与进步！下面，我就结合自己的作文教学经历，简单与各位老师交流作文教学的困惑与应对方法。

困惑一：作文内容空洞——不明白写些什么

有一次，我向学生布置一道作文题，题目是“一次有趣的经历”。第二天，我已已审阅了学生的作文。结果令我大失所望！很多学生在文中继续了经历的事情，可就是平常之事。有的写了和妈妈逛街；有的继续了吃饭上学，有的......总之，学生的作文内容非常空。如同一座大宅院里面什么也没有。这样的作文能力应该是比较一般的。

解决策略：引导审题、确立主题，挖掘材料

仍然是刚才的作文题，对于出现的问题我仔细反思。于是在作文讲评课，我又一次出示了作文题目。我让学生反复读题之后，引导他们交流，题目的眼睛是什么？学生议论之后，我把“有趣”去掉，再让学生读一读，发现了什么？这下学生都恍然大悟，原来题目也有眼睛啊！俗话说，眼睛是心灵的窗户。通过题目的眼睛，我们可以准确的把握作文的主题。主题有了，那么如何用生活中的材料来表达呢？我再让他们在大脑搜索有趣的事情.........这下，教室里顿时炸开了锅，有的说在学校里的事，有的说在家里的事，有的说在街上发生的事。说的学生忍不住笑了，听的学生更是如此！原来，作文就是生活。由此可见，要想写出一篇好作文，仔细审题，至关重要。

困惑二：作文语言平淡——不知如何生动表达

小学生的作文都有一个通病，那就是不会生动表达。写的平淡的原因是什么呢？我想有以下几种情况：第一，学生的阅读面较狭窄，特别是农村的小学生。他们除了书本上的词汇，就不会其他的。第二，小学生的经历较少，除了吃饭就是上学，当然编制不出美丽的神话！第三，学生没有积累好词佳句的习惯。学了再多不会积累，也是枉然。生动优美的词句是作文的身体，画龙点睛便是如此！

解决策略：引导阅读，学会积累。

课文是最好的范文，每一次学习新课，我都会让学生反复朗读，读出感情，读出韵味。学完后，我又让学生自觉积累好词佳句，并且引导交流。一个星期过后，我让他们在此交流自己的积累与收获，再一次巩固了积累。另外，我每个星期，还安排了一节课外阅读课，鼓励他们吸取语言的能量，再一次进行自由的积累。每周布置一篇小练笔，让他们尽情自由的表达！

作文教学是小学生学习的一个难点。但是也是他们享受成功与快乐的舞台。在这里，我仅对作文教学提出个人肤浅的看法，让我们与学生一起展开思维的翅膀，翱翔于作文的天空！

第三篇：主题活动背景下幼儿园区域活动设计与组织策略

主题活动背景下幼儿园区域活动设计与组

织策略

摘 要： 《幼儿园工作规程》《幼儿园教育指导刚要》《3-6 岁儿童学习发展指南》都明确强调 “以游戏为基本活动”“寓教于各项活动中”，而区域活动是幼儿自主游戏最好的体现方式，这也在一定程度上推动了区域活动在幼儿园的重视。而在以主题课程为依托的基础上，通过不断地探索主题活动背景下的区域活动设计与组织策略 ,能够有效提高教师设计与组织区域活动的能力。通过此策略的运用改变教师对区域活动敷衍了事的态度和组织区域活动时散漫随意的现状，提高教师设计组织区域活动的能力，让孩子们能够主动参与到区域活动中，获得快乐，促进发展。

关 键 词： 主题活动 区域活动 设计与组织策略

一、根据主题，设计区域活动内容 1.根据主题需要，设计区域类型。

我园一直以来都使用着主题课程，在主题课程中，一般都采用集体式教学模式来跟进主题。而作为集体教学的补充和拓展，区域活动在主题活动的开展中也发挥着极其重要的作用。完善主题课程,关注主题目标下区域的设置、环境的创设，更能促使幼儿自主学习。在区域活动中，教师可以根据主题的需求，设计相应的区域活动内容，包括区域活动的数量、种类、形式等，并预先设定好的区域活动目标。随着各种主题不断开展，区域活动的种类和形式会越来越多地呈现出来，其中大多数是教学活动的延伸，还有的是通过幼儿的独立创造，新建构的。这些区域的产生，与主题相辅相成，促进了主题活动的更 好开展，幼儿也通过区域活动更好地认识了主题的内容。

而且，在相同的年龄班，不同的教师根据自己班级的实际情况和个人对主题活动的理解，设计不同的区域活动内容，所开设的的区域活动类型和数量都会各有差异。就拿中班《小小班表演家》这一主题为例，中一班教师在这一主题中设计了主题展示区、快乐书吧、图书医院、小小美工园、科学区、欢乐时光节共六个区域;中二班教师设计的是欢歌KTV、贝贝舞蹈室、靓靓造型屋、表演梦工场、梦想T 台秀五 个区域。在这些不同的区域活动设计中，很大一部分是根 据主题活动的需要和丰富延伸主题教学活动，还有一部分就是结合本班幼儿对本主题的兴趣点和近期出现的一些现象来进行设计。比如，中一班设计了快乐书吧的同时也设计了图书医院，就是结合当下班级中出现的图书损坏现象严重而开设的。

2.根据区域内容，设计区域环境

区域环境的创设要根据主题活动的目标、具体的教育内容,要求及幼儿年龄阶段的特点来进行，应一切从幼儿水平和发展需求出发。因此，在区域活动环境创设中,区域设置的规划和环境创设要根据主题教育目标、教育内容的具体要求。在区域环境的创设中既要考虑到幼儿之间能相互交流、共同合作,又要注意彼此之间互不干扰，从而使幼儿能专注地投入某一活动，充满自信地探索问题。

首先，我们在区域活动环境的设置上创设上，每个活动区分别用低矮玩具隔开，避免互相干扰。如 :如将室内空间用软垫、柜子等划分为几个区域，保证幼儿参与不拥挤，各个区域活动不冲突，将桌椅 放于区域当中，使幼儿可以方便地拿取材料操作。还根据每个活动区特点，选择安排适宜的位置如闹区(扮演区、音乐区)与安静区(美工区、图书区)要分开摆放，各区交通要保持畅通无阻。

其次，在每个区设立标记。如:在区域架子上与操作材料上设立标记，便于幼儿取放和收拾操作材料，如 《娃娃家》，标记为脚印,幼儿入区后把鞋放在脚印上，脚印占完则不能进入该区。其实这也是在潜移默化中进行的常规培养。以幼儿的年龄特点来做整体的安排，应从幼儿的水平和发展需求出发,要让幼儿做主，让幼儿成为区域的主人让幼儿成为环境创设中不可缺少的参与者。幼儿从中理解了“轮流、等待、分享、谦让”等特点。

再次，创设与教育相适应的良好心理环境，为幼儿提供活动和表现的机会与条件，使幼儿在与环境的相互作用。在《幼儿园教育纲要(试行)》中明确指出幼儿园的空间、设施、活动材料和常规要求等应有利于引发、支持幼儿的游戏和各种探索活动，有利于引发、支持幼儿与周围环境之间积极的相互作用。创设与教育相适应的良好环境，为幼儿提供活动和表现的机会与条件，使幼儿在与环境的相互作用。首先，我们让无生命的物质环境变成“会说话的活环境”，我们的墙面上呈现的是具有教育意义的东西。让墙面活起来,让墙面会说话，这无形中让墙面变成幼儿的一种教育方式。比如：刚入园的小班幼儿情绪波动大、易受环境的影响。我们就将娃娃家创设为家的氛围，在娃娃家的附近的墙面上设置窗帘，挂上钟表等，地面上有小床，布娃娃，桌椅等。幼儿即参与了游戏又将幼儿的情绪得到缓解和放松。其次，幼儿是有着千差万别的独立个体，在区域创设中，我们时刻关注到幼儿的个体需求，为幼儿搭建适合其个性化发展、有利于幼儿展示、表现自我的空间和舞台。有意义的环境是能够引发和支持幼儿主动获取有益经验的,是充分展示幼儿经验、想法、表达、表现的，是不断与幼儿“对话”的，促进幼儿发展的看不见的教育力量。

二、根据区域活动方案,组织实施活动

1.介绍区域内容,幼儿自主选区

在区域活动中幼儿是主角，面对自己喜欢和符合自身特点的区域活动，会表现得更加主动、更加积极。教师在组织实施区域活动的过程中，从进区活动开始,就充分尊重了孩子的这种自主性。一般情况下，幼儿可以直接根据自己的意愿进入活动区进行活动,但在新主题开始的第一次区域活动中，教师会先介绍区域活动的内容、材料，让幼儿了解材料的使用方法及一些特殊的要求后再让幼儿自主进区。或者是当更换了新材料时，教师也会对新更换的材料进行简单的介绍后幼儿才开始自由的进区活动。

2.观察幼儿活动,适时介入指导

观察幼儿的活动是教师指导和介入区域活动的根本出发点。但观察也绝非是对相关信息或资料的收集,更重要的是对这些相关信息进行分析和解释，生成教育意义，便于接下来采取相应的应对性教育策略。儿童的发展特点及其需要是教育的一个基本依据，要教育好儿童，必须首先了解

儿童，而观察幼儿是了解幼儿的基本方法。教师在观察时要注意 做到静心、细心与耐心。静心是尽量不打搅幼儿自然的行为过程，与之保持一定的距离;细心是注意捕捉幼儿行为表现中的有意义信息和其发生的时间、背景等，根据需要作一定的记录;耐心，是不要怕多花费时间，观察有时需要经过一定的时间后才能获得一些有价值的资料。那么教师在区域活动中观察什么呢？在实践中，我们发现可以从以下几个方面进行观察：首先,要观察区域活动中幼儿的个体状况。为了获取幼儿在区域活动中的情况及进展，教师可以观察幼儿在区域活动中的活动内容、方式与水平的现状，分析和之前的主题教育中有什么关系？或者幼儿当天的游戏水平和之前有无进展;幼儿活动中那些经验有待完善、丰富和深化。如大班主题《鸟儿的家》中，在建构区幼儿用各种材料搭建鸟巢，吴尚荣小朋友是用积木搭建，每次都是从底部开始平行的垒高。当老师观察到孩子的这种建构方式在几次区域活动中都没有改进和提升时,教师就开始分析幼儿的个体情况，以便更好的进行指导，以推进幼儿的活动。

其次，要观察幼儿间的互动情况。在幼儿区域活动中，幼儿不仅与教师和环境产生互动关系，而且幼儿间也发生着各种互动交流，有益于幼儿的自我成长。观察同一区域活动中幼儿之间是否产生互动，互动的情况怎样，分析这种互动情况对幼儿的互动内容、方式与水平产生了那些影响。计划下一步如何改进幼儿的区域活动，就如上面的案例中，在建构区，另外一个朱颖小朋友虽爱学习，但在建构圆形鸟巢时仍然感到困难，一旁的余昊便善意指出她的错误并要直接帮她插，而朱颖却执意要自己来，热心的余昊只好不时地提醒他。这时教师是 关注但不介入。因为幼儿间由于彼此间的平等地位关系容易使他们可以毫无拘束地自由交流互动。在这样的互动中幼儿既随意又保持着自己的立场,而且幼儿间交流所用的语言是彼此间最能理解的语言。幼儿间的互动不仅对幼儿的区域活动起到了一种支持的作用，还助长了幼儿社会性的发展。再次,要观察幼儿对材料的操作使用情况。教师主要要观察材料的难度及幼儿对材料的掌握情况，同一区域或不同区域之间材料的关系，即材料是否丰富、是否有层次 性？幼儿是否有参与的空间？是否需要进行调整或如何调整。

第四篇：区域市场营销与促销策略

对外经济贸易大学

区域市场营销与促销策略

单元测试

第一单元 引言

1、自我介绍——张子凡

2、关于培训

3、区域市场经理做什么？

4、课程纲要 1）促销策略与技巧 2）客户管理与数据库营销 3）区域市场营销与推广理念

第二单元 区域市场营销与推广理念

（一）1、产品与服务分析

（1）引例

（2）认识我们的产品与服务

第三单元 区域市场营销与推广理念

（二）2、区域市场营销整合战术

问题

解决方案

消费者不成熟，不好的产品也能靠路遥知马力，日久见人心；学会防守反击、攻1 广告或“欺骗性推销”卖出去

防皆备的战略战术

价格竞争激烈无序，使得企业利润价格由价值而定；如果你的品牌（产品）与竞2 和企业发展无保障

品有显著差异，已经具备了有市场的基础 经销商做生意；感情为附，当然是卖好卖的牌流通渠道嫌贫爱富、不讲感情，而3 且商业信用差，欠款成风

合

广告费浪费太多，又不知浪费到哪一是自己要学习广告，二是要运用整合营销传4 里去了

播方法

除新产品（品牌）和差品牌需要促销才卖得动消费者是不打折或无赠品就不行5 动，天天促销既不赚钱也太辛苦

外，好牌子不需要天天促销，只是少量日子回报一下消费者就行，需要在牌誉上下工夫 子；好牌子总是能获得好的付款条件和销售配

营销元素图

区域市场战略及沟通

第四单元 区域市场营销与推广理念

（三）3、竞争对手应对策略

开发区域市场的意义？

竞争对手是谁？

开发区域市场必须监视的3个变量

拟订渠道策略

渠道设计与开发的八项原则

根据自己公司情况划分顾客类型

第五单元 区域市场营销与推广理念

（四）4、区域管理的过程即是服务营销的过程

第六单元 客户管理与数据库营销

（一）1、客户关系管理概述（1）客户关系管理的作用

（2）什么是客户关系管理（CRM）

（3）客户关系管理的具体内容

第七单元 客户管理与数据库营销

（二）2、基于CRM的市场与顾客细分（1）搜集详细的客户资料

清晰的客户记录是指导行为的重要因素之一，对你需要有规律拜访的客户更是如此。客户记录会节省时间，保证准确性，提供帮助您进行下次联系的一切信息。建议对客户建立中的信息分成以下五类：

注意：你是为了你的公司而记录，而不是为了你自己。因为有一天你不再拜访那个客户了，别人将不得不对此客户进行接管。

（2）针对不同的客户，设计不同的客户关怀（3）客户关系类别

（4）市场细分的重要性

第八单元 客户管理与数据库营销

（三）3、客户类型分析（1）（1）内、外部客户分类（2）Approach顾客鉴别

（3）顾客类型分析（按表达度与情感度划分）

你有这样的客户吗？

（4）基于客户等级的服务营销

第九单元 客户管理与数据库营销

（四）3、客户类型分析（2）（5）渠道成员的不同类型

第十单元 客户管理与数据库营销

（五）3、客户类型分析（3）（6）顾客需求分析

（7）内、外价值型顾客（8）价格、价值取向型顾客

第十一单元 客户管理与数据库营销

（六）4、客户管理流程（1）分销商的烦恼

（2）经销商管理流程

第十二单元 促销策略与技巧

1、促销的作用

展示企业形象 增加销量 增强经销商信心 确保产品铺货成功

吸引人潮集中

近台截流竞争对手客户

吸引客户试用 与广告呼应形成立体宣传、衡量促销效果的五把尺子

3、针对消费者的促销工具

降价促销

附加价值促销

竞赛

公关促销 赠品 以旧换新 售点陈列

免费样品(试用）

抽奖 公益

会员卡

折价赠券 使用示范 积点/卡/分 限购

4、影响促销效果的因素

5、促销管理过程当中需要注意的问题

6、建立终端促销管理体系

7、促销管理要务

（1）各种促销工具比较

（2）影响促销组合设计的要素

（3）促销计划及内容

8、促销管理工作的重点

9、何为“优秀促销员”？

十三单元 课程总结

附录：Type of promotional activities and objective/s 促销种类和目的

Aimed to boost trial, pull consumers away from

competitors, develop brand loyalty, encourage consumer Consumer price promotions 消费者价格优惠

stocking up with extra product.目的在于促进试用，把竞争对手的顾客抢过来，增进对品牌的忠心度，鼓励消费者贮存超量货品。

Including multi-packs, bonus pack.包括多包装，增值包装。

Normally designed to increase display, trial, usage, loyalty and brand awareness.通常设计来提高陈列，产品试用，消费，忠心度及品牌知名度。

Usually offer low cost items for a number of product Consumer premium offer 为消费者提供赠品

purchased or reduced price for the premium item aimed at increasing trial, display, usage and product brand awareness.通常当消费者购买产品时附送一些较便宜的赠品或以较低的价钱购买赠品。目的在于提高产品度试用，陈列，消费及品牌知名度。

To increase trial and repeat purchase or to promote Couponing赠券

linked sales to other products in the Company’s portfolio.为了提高试用和再买或促进公司其他产品的销量。

Store competitionsTo increase and improve sales and display.为了提高和Consumer contest 消费者有奖竞赛 门店竞赛 增进销量及陈列。

Organized by the customer to distribute to the target market of potential consumers on promotional messages.由客户发动把促销消息传达给目标市场有潜力的顾客。Direct mails广告性印刷品

Display bonus/Display incentive陈列奖金或津贴

Goods sold to the outlet and provide a reward to the trade for an agreed display layout or space allocation.商品售卖给商店并达到同意的陈列设计或位置，提供一定的报酬。

Are useful tools to promote product trial, but gift for trade buyers are perhaps discouraged in many companies.达Gifts for buyers/buying company给于采购They are useful promotional activity to gain product trial 者或采购公司礼物 or approve for listing.Eg.Free travel bag, T-shirt，umbrella etc.非常有效的促销活动在于增进产品试用或售卖。产品如旅行袋，T衫，雨伞等。

Launching incentives产品上市奖励

到试用产品非常有效的手法但是很多公司都不鼓励。

To encourage the acceptance, listing and display of new product.在于鼓励接受，售卖及陈列一个新产品

Film shows电影招待会

Are particularly useful where targeting children market.Usually tie-ins with new cartoon or educational movies.特别注重于小孩市场。通常配合新卡通片或教育片上演。

Volume rebates销encourage buyers to support the company rather than 量回扣 / 奖励 Point of sale

competitors 鼓励采购员支持本公司多于竞争对手。Highlighting the product features and benefits.Draw materials促销宣传attention to purchase products in outlet.显示产品的特点品

及利益。在店内吸引消费者购买。

Can enhance presentation through design, presentation Promotion aspect of packaging 促销方面的包装

of information or illustration of application, convenience for display, and creating an unique brand identity and impact at the point of sale.以设计，说明或图解来增强产品的展示，放便排列和造成独特品牌特征，并在销售点产生影响力。

Display contest 陈Very effective in creating product awareness at the point 列比赛

of sale by providing some prizes to reward different

categories of retailers.提供奖品给予不同组别的零售商，有效的在销售点引起顾客对品牌的认识。

Usually the criteria are size of display, location of display, creativeness, usage of P.O.S.materials etc.通常所评估的范围是陈列的体积，地点，创造力，促销宣传品等。Used to increase product trial and pull consumer from competitive products.在于提高产品试用及从竞争品中把Product sampling派送样品

顾客抢过来。

It can also highlight the product features and benefits directly to the consumers.它甚至能直接把产品特点及利益信息传达给消费者。

Prompt order / payment discounts 准时下定单或付款

Encourage the early placement of orders or cash payment etc.鼓励提前下定单或现金折扣等。

Tie-ins with local events 配合当地特别节目

Can offer a powerful vehicle in some market.Eg.Carnivals, sports functions, charity activities etc.在某些市场能带起强大推动力。如嘉年华会，运动会，慈善活动等。

To distributors or outlets encourage stock purchase and Trade discounts贸increase in stock holding.It can also help to increase 易折扣

stock weight on the selling floor鼓励经销商或零售店超量购买及贮存。它也能帮助提高在店面的货量。

Can be adjusted for a specific period or sale to motivate Trade channel

trade buyers to support a product through increased margin渠道毛利 sales activity.在特定或促销期限内调整毛利来激发采购

员/采购公司对一个产品的支持程度因而提高销量。Can be used to widen distribution or boost stock levels in Trade stock bonuses/F.O.C.赠送货品

the distribution chain.For retail outlets, it is used to encourage volume purchase.Eg.One case free with every 10 cases purchased.可以用于扩大市场覆盖或在销售渠道中提高货量。对于零售店，它可以作为鼓励超量购买。例如：买十箱送一箱。

学习总结：

★廉价产品策略。

用很低的价格向顾客提供质量普通或质量不高的产品和服务。这种策略只有在某细分市场内对价格关注的消费者占有相当数量时才会有效。不过，靠这一策略成功的企业可能会受到“产品更便宜”的公司的攻击，后者的价格会更低。例如韩国大宇这样的汽车制造商以生产廉价汽车著称，但马来西亚汽车公司生产出更便宜的普洛顿汽车，对其构成了威胁。为了进行防卫，前者要努力使产品质量不断提高。

★声望策略。

市场挑战者可以开发出比市场领导者品质更优的产品，并且标定更高的价格。例如，在美国市场上出售的奔驰汽车要比美国产汽车的质量更好，价格也高，超过了凯迪拉克。

★产品繁衍策略。

挑战者可以通过推出大量不同式样的产品，向顾客提供更多的选择来追逐领导者。例如汉特公司为了在番茄酱市场上追逐亨氏公司的领先地位，推出了几种风味独特、规格包装不一的产品，而相比之下亨氏公司却只有一种风味的番茄酱，而且瓶装规格也不多。

★产品革新策略。

挑战者可以对产品进行革新，来攻击领导者的地位。例如，花王公司在１９９４年推出了一种新型香波，既适用于寒冷季节又可用于温热季节。此产品专门用于东亚市场。挑战者如果采用这种产品革新策略，收益最多的将是广大消费者。

★改进服务策略。

挑战者可以通过多种方式向顾客提供新的或更好的服务。例如，ＩＢＭ公司发现顾客对软件和技术服务的兴趣要比硬件大得多，因此深受启发，获得成功。

★分销革新策略。

挑战者可以去发现或发掘新的分销渠道。雅芳公司正是因为推行了挨门挨户推销的战术而迅速发展成为一家大型的化妆品公司。它没有在传统的商店里与其他化妆品公司竞争，而是另辟蹊径。

★降低生产成本策略。

挑战者可以通过提高采购效率、降低劳动成本、运用更先进的生产设备等手段，使自己的生产成本比竞争者更低。然后，公司利用较低的生产成本制定出更具进攻性的价格，从而夺取市场份额。日本人成功进入了全球各个市场，正式利用这一关键策略。

★密集的广告促销。

有一些挑战者通过实施大量的广告和促销来对市场领导者发起进攻。美乐公司在广告促销方面的投资大大超过了百威公司，因而在美国啤酒市场跃居领先地位。除非挑战者的产品本身或者广告宣传比竞争对手高出一筹，否则采取这一策略是不明智的。其成功依赖于把许多原则合并起来使用，并且要经过一段时间的努力来改善自己的地位。

第五篇：135课堂模式的困惑与策略

永昌一小

“135课堂改革新模式”运用的困惑与策略

‚先学后教，当堂训练‛课堂教学模式源于洋思中学，是对传统教学的一场革命，这种教学模式在提高课堂教学效率，培养学生自学能力，提高教师教学水平等方面取得了显著的成效。学校根据实际也组织学习并开展‚先学后教‛课堂教学模式的研究。制定了切合小学生实际的‚135课堂教学新模式‛，随后学校进行了一系列的实践活动，伴随实践研究，各种困惑随之而来，通过对学生和各年级教师走访调查，对 ‚先学‛、‚后教‛、‚当堂训练‛三个阶段中的主要困惑进行了梳理。并针对这些困惑，采取了一些具体措施，从‚培养良好预习习惯‛方面解决‚先学‛阶段的困惑；从‚面向全体，分层递进‛、‚优化课堂时间管理‛方面解决‚后教‛阶段的困惑；从‚精心设计课堂练习‛、‚ 建立‚学习‛小组，实现‚三清‛运动方面解决‚当堂训练‛阶段的困惑。

‚授之以鱼不如授之以渔‛，教会每一位学生学会学习是我们的神圣职责，也是学校实施素质教育的根本任务和长期目标。近年来，通过全国各地的教学实践，‚先学后教‛模式在实施素质教育与传统教育的结合点上进行探索，事实证明‚先学后教‛在提高课堂效率，培养学生的自学能力，提高教师教学水平等方

面发挥了重要的作用。

一、“135课堂新模式”的简介

‚135课堂新模式‛的核心是先学后教，这种模式强调学习是学习者积极参与的过程，是学习者在积累和不断反思中主动建构知识的过程。该模式以学生学习为中心，促使学生发挥潜能，教会学生用知识获取知识，最终使他们学会学习。它要求教师首先要揭示教学目标，再指导学生自学，等学生暴露问题后及时帮助解决，最后针对问题进行训练以形成能力。在这种教学结构中，教师不仅要调动学生的学习积极性，还应对学生的自学内容、时间、方法等做出精心设计和安排。在运用该模式时，教师和学生都要遵循一定的步骤，教师要布置明确的预习提纲，利用学生的预习成果开展教学，并针对课堂中的问题及时设计教学任务，以保证学生的当堂训练；学生也要积极配合教师，主动思考，并及时反馈。

所谓‚先学‛，就是在课堂上，学生按照教师揭示的教学目标及自学指导，自学、练习。所谓‚后教‛，就是针对学生自学中暴露出来的问题及练习中的错误，教师引导学生讨论，教师只作评定、补充、更正。所谓‚当堂训练‛，就是让学生当堂独立完成作业，进行严格训练，形成能力。这样，使课堂教学的过程变成学生自学、探索、实践的过程。

二、“135课堂新模式”实施中的困惑

为了优化课堂结构，打造高效课堂，从本学期开始，我校进行课堂教学改革，掀起学习‚先学后教‛的教学模式的活动。经过一个阶段的自主学习，老师们对‚先学后教‛都有了一定的认识。近日通过各教研组推出的‚先学后教‛课堂教学模式的研讨课，学校组织的课堂教学新模式赛课活动，发现在实践过程中产生了各种各样的困惑。通过调查，对 135课堂教学新模式中‚先学‛‚后教‛‚当堂训练‛三个阶段中的主要困惑进行了如下梳理。

（一）“先学”阶段的困惑 预习任务缺乏针对性和主动性

‚先学后教‛模式要求教师在正式讲授新课前给学生布置一定的预习任务。事实上，我校2700多名学生中农村孩子占了大多数，约占全校总人数的三分之二。其次留守儿童也较多，这些学生普遍存在学习习惯差，自学能力弱等特点，再加上家长督促力度不够，学生两级分化现象特别严重，因此很多学生在完成课前预习任务时，抱着一种无所谓的态度，只是动手，不动脑，缺乏主动性，再加上教师对学生从小培养预习的好习惯的意识不强，教师在设计预习任务时不可能兼顾到各个层次的学生。因此，学生的预习任务往往缺乏针对性和梯度性，使得预习不能反映教学内容的要求，也不能针对学生的实际水平，最可怕的是有一半

以上的学生根本不去预习，这给课堂到来很大的障碍。通过笔者调查四（1）班同学，发现仅有56．4％左右的学生会完成教师布置的‚预习‛任务。

（二）“后教”阶段的困惑 1．学生起点难把握

在学生完成自学任务之后，‚先学后教‛便进入了教师‚教‛的阶段。近80％的教师反映，由于进行了课前预习和课堂自学，学生的起点参差不齐。同一块知识点，对于优等生已知其所以然，而对于后进生却不知所以然，这对于上课的老师来说，感到无所适从，难以把握学生起点，平衡学生的需求，导致两极分化现象严重。

2．课堂时间难掌控

‚先学后教‛模式强调生生互动，小组合作，培养学生自主探究的能力。这使得在课堂时间管理上出现了困惑。一方面，学生带着预习和自学中的问题上课，势必造成问题多而杂，教师必须给予指导讲解，但课堂时间有限，学生的问题可能不能全部在课堂上解决，若不解决又无法让学生在教师的指导下学会用已知获取未知的要求；另外课堂互动也要占用大量的时间，因此造成在课堂时间管理上的混乱，影响授课时间的重点突出。如本次赛课活动中就发现课堂和老师的精心设计并不是一回事，由于时间

紧张而匆忙下课的情况时有发生。

（三）“当堂训练”阶段的困惑 1．练习设计缺乏针对性

教学后的训练有助于学生对知识和理解的巩固，‚先学后教‛教会学生自学能力的关键一步是，教师根据学生的课堂学习情况当堂设计出练习题，供学生当堂训练使用。然而由于经验不足等各方面因素，如何在较短的时间内设计出面向全体学生的复习题并保证设计的质量和速度是也是我们的困惑所在。

2．难以实现‚堂堂清‛

‚先学后教‛模式在教学评价中最重要的方式就是采取‚三清‛政策，所谓 ‚三清‛，即‚堂堂清，日日清，周周清‛。其实就是要求学生做到‘课堂上能掌握的不留到课后’、‘今日事今日毕’、‘适时温故知新，巩固提高’。最重要的是‘堂堂清’，它是第一道防线，好像工厂里要抓产品合格，首先要抓每个零件合格一样。只有每堂课每个同学所学的新知识都掌握了，‚日日清、周周清‛才有可靠的保障。然而由于学生预习程度不同，预习中存在的问题不同等，导致教师在‚教‛阶段花费了较多时间，从而在课堂练习时，时间已所剩无几，无法保证学生充足练习时间，把课堂练习转变成课后练习的事情依旧时有发生。

三、“135课堂新模式”困惑的解决策略

虽然，在实施‚先学后教‛的教学模式过程中碰到了各种困惑，但‚先学后教‛课堂教学模式体现了课堂改革的目标，有利于培养学生的终身学习能力。所有的老师都认可这种新的教学理念、教学模式，针对这些困惑，我们又该如何解决呢？

（一）“先学”阶段困惑的解决策略 培养良好预习习惯

预习任务缺乏针对性，学生预习缺乏主动性，要落实好这些问题，关键是要培养学生良好的预习习惯。培养良好的课前预习习惯是一个长期的细致的过程，应从低段抓起，长抓不放。同时应结合教学过程，请家长配合督促。因此教师要主动与家长配合和沟通，请家长对学生的课后学习进行监督管理。教师也经常性的抽取一节课专门指导预习方法，要求不要过高，但要学生坚持进行。

（二）“后教”阶段困惑的解决策略 1．面向全体 分层递进

‚后教‛环节是数学课堂的关键环节,是学生提高认识、形成方法的主阵地。‚后教‛不是教师漫无目的地教,而是在学生通过‚先学‛环节中检测所暴露的问题的基础上进行的。首先让大面积学生充分阐述自己的观点,板演不同的结果、答案。将学生的答案、思想、方法完全展示在同学面前，让学生从中类比异同，寻找最好的方法、思路。多让学生说一说为什么错，使知识得到了细化,学生明白了为什么，便于从中选择出适合自己的方法。该环节教师要充分利用优、中、差三层次学生解决问题。凡是他们能讲明白的观点,教师绝不参与,只做补充、更正讲解、总结归纳、拓展延伸讲解，充分调动了学生积极性,又合理利用了优生、中等生资源，克服了教师‚一言堂‛、‚满堂灌‛。提高了课堂效率，效果显著。

2．优化课堂时间管理

要提高课堂教学效率，就必须坚持时间优化意识，注重课堂时间的管理策略。首先，教师必须增强时间观念，最大限度地降低时间流失的人为因素，保障规定的有限时间落到实处，提高时间的利用率。第一，做好课前的充分准备，按时上课，不占用教学时间批评学生；第二，精心提问，适时启发，讲究语言艺术，不拖泥带水，浪费时间。其次，把握最佳时域，保证在最佳的时间内完成主要任务，解决关键问题。一节课学生思维的最佳时间是上课后的5-20分钟，这段时间可以说是课堂教学的最佳时域。教师应把握好这一时域，分析教材，确定主次，把握宗旨，很快进入教学重点，保证学生一直处于积极的专注状态。再次，要保持学生适度的学习量，提高知识的有效性。因此教师要作深入细致的分析，保持单位时间内适度的信息量。同时，这些信息要尽

可能有效，以防止教师的无效劳动和对学生的思维造成的负面影响，即要提高学生的有效时间量。最后，提高学生的专注率。提高学生的专注率意在增加专注时间，一是要抓住可教时机及时施教，二是选择恰当时机处理学生的行为，防止出现破坏课堂规则和形成冲突的情境，尤其要保证教学各项活动的顺利衔接。

（三）“当堂训练”阶段困惑的解决策略 1．精心设计课堂练习

‚当堂训练‛环节是巩固双基,形成能力的主阵地，是建立在教师精心设计训练题的基础上。要求教师每节课必须有一套高质量、有梯度的综合训练题。练习题可以是例题的变型题，也可以是课本上的练习题或练习题的改造题，还可以是教辅材料（配套练习）上的原题或改选题，也可以是课堂知识的小测等。要根据教学实际，在质与量两方面下功夫，进行严格筛选，尽量少而精，习题不能过多，不要对一类试题重复进行，浪费时间。

总之，‚先学后教‛给教学带来了新的气象，但‚先学后教‛模式的成功实施离不开教师教学能力的提高，教师的专业发展则无论从理论还是实践上都是实施该模式的关键。作为教师，我们只有通过各种途径提升自身的教学水平，只有这样才能解决以上困惑，使该模式真正发挥其积极作用。