第一篇：9招商引资精神
招商引资要有四种精神
要有笑迎八方的“开放精神”。一个地方要想发展，就必须加大改革开放。尤其对于后发地区，只有引进先进的人才、技术、信息、管理等，才能“采它山之石可以攻玉”。“闭门造车”只会导致更加的贫穷和落后。近年来，经济滞后的地区通过招商引资，奋起直追，逐渐缩小了与发达地区的差异。这些对于我们谋求发展有很大现实意义。无论是政府还是当地人们，必须顺应时代的潮流，融入改革开放的大潮，既能为“大”也能为“小”，切忌“坐井观天、夜郎自大”。
要有百折不挠的“进取精神”。要想招来一个客商，引进一个项目，投产一个企业，就必须要有不怕吃苦、不怕困难的干劲，要有抓住不放、干就成功的精神。当然，招商引资过程中碰壁和失败在所难免，不能一遇到挫折，就打“退堂鼓”，人为地夸大存在的难处。对此，我们要有一种不怕失败，不轻言败，百折不挠的进取精神。即使遇到阻力，只要认准目标一直谈下去，总有“柳暗花明”的时候，最终会苦尽甘来的。
要有同心协力的“合作精神”。招商引资是一项系统工程。一个项目的成功引进，往往涉及到许多部门和单
— 1 — 位，需要同心协力、通力合作。各部门要从经济和发展的大局出发，步调一致，同心协力，同舟共济，开好“招商”这艘大船。在实际工作中，只要项目有需要，各相关部门都要为之出谋划策，共商对策，做到密切配合，跑办盯办，清除路障，铺平道路，推动项日快进快上。
要有顾全大局的“奉献精神”。只有付出才有回报，付出就意味着奉献。各个部门要讲大局，要明白“只有全县发展了，才有单位的发展；只有全县富裕了，才有民众的富裕”这个道理，切忌出现因局部利益、个人利益影响招商大局的现象。个人要发扬不怕吃苦的精神，把更多的时间和精力用在跑项目、找老板、引资金上。涉及到招商项目时，部门应尽力为其服务，排忧解难，而不要计较部门的得失，个人的得失。
招商引资要大力发展三种精神
要发扬不轻言败的“进取”精神。为做成一个项目，必须具备不怕麻烦、不怕困难、不怕辛苦的品格．必须要要抓住不放、志在必得的精神，八方联系，四处奔波，一次两次谈不成持续再谈，一家企业谈不成另找企业再谈，看准了项目，一抓到底，不达目的不罢休。当然，— 2 — 招商引资过程中碰壁和失败在所难免，难的是要有一种不怕失败，不轻言败，努力进取，敢于承担责任的精神。招商引资不是每一个项目一谈即成，谈不成也是正常的，只要认准目标一直谈下去，就会有收获。
要发扬密切配合的“协作”精神。招商引资是一项系统工程。一个项目的成功引进，往往涉及到许多部门和单位，需要同心协力、通力合作。各级各部门一定要从全市经济和发展的大局出发，步调一致，令行禁止，同心协力，唱好“招商”戏。只要项目有需要，涉及部门就要积极行动起来，协调一致，密切配合，帮助出谋划策，跑办盯办，清除路障，铺平道路，推动项目快进快上。努力在全市形成“围着项目转，盯着项目干”的良好工作氛围。
要发扬锲而不舍的“钉子”精神。项目的引进往往是艰辛的。我们在工作中一定要用锲而不舍的精神去打动投资者、留住投资者。招商引资工作虽然有一定难度，但关键在决心、关键在办法。要发扬“钉子”精神，一招不让，一步不放。只要一捕捉到信息，对接上企业，就紧追不舍，快速跟上，对重要项目采取“人盯人”战术，抓在手上不放松，一抓到底。抓出成效。同时要一心扑在招商上，放下自己的面子，对投资者以诚相待，— 3 — 以情感商，以诚服商，以心留商。
招商引资工作“四个不论”和“五千”精神
“四个不论”，即：不论内外资，不论何种所有制“身份”，不论归谁所有、隶属关系如何，不论规模大小、投资额多少。
“五千”，即：想出千方百计、动 员千军万马、不辞千辛万苦、不惜千言万语、不怕千山万水，全方位、多角度地推进招商引资工作。
“四新理念”为招商引资和项目建设引航指路
招商引资理念要有新提升。要树立有所为有所不为的理念，实事求是，实施有选择性的招商。要有开放的胸怀。要进一步转变思想观念，营造开放氛围，让开放成为我们的思维方式，让开放成为我们的工作方法。要有大开放、大包容的心态，加大招商引资，最终实现互利双赢。要结合全市的实际，把能发挥自身优势、把想发展的优势企业吸引过来，特别是要加强与央企、省属大企业的合作，加强与晋煤集团、煤运集团的合作，充分发挥他们在加快全市产业结构调整和城市化进程中的作用，实现互促互动，你中有我，我中有你，融合式发展。
— 4 — 要有开阔的视野。市场经济就是发挥市场在资源配臵中的基础性作用，这是市场经济的基本理论。要站在晋城的自身需要出发，然后站在更高的起点去看问题、想问题，开放的思维方式，就是要在更高层次、更大空间内去谋划晋城，去思考产业的布局。有多大的坐标才能做多大的设计，我们必须要有想象力，不能就眼前说眼前，我们必须要“眼高手低”，只有眼比手高才能前进。要有开拓的精神。我们现在更需要开拓创新意识，为长远打算，善谈非煤项目。要走出“资源诅咒”，就不能让资源的心理依赖，束缚了我们的思维，要敢于开拓创新，敢于施压，只要走出去就能走出一条适合晋城转型跨越发展的道路。
政府项目策划要有新创意。做好项目策划，必须要有创意。政府部门在策划项目上要有主动意识，就是政府部门必须有政府项目创意。为企业的招商引资营造一个前提，企业就可以用这个概念去招商引资，推进产业的集聚，使专业化程度进一步提升。政府部门不仅要提高对项目策划的认识，也要有营造创意策划的能力。其次是要借外力。必须借用别人的智慧和力量来实现晋城的发展，集思广义，请专家，让更多的创意和想法为晋城服务，发展晋城。第三是重实效。政府部门要做好前
— 5 — 期的项目策划、创意、论证对接，不讲形式、图热闹，要切实做好前期项目的准备工作，明确目标任务，充分做好宣传推介、前期对接、项目洽谈的准备工作，全面掌握了解招商对象的投资意向、发展方向，有针对性和说服力地介绍我市的投资环境，解答投资者关心的问题，力求把工作做细做实，收到实实在在的效果。
招商引资方式要有新途径。招商方式是招商成功的关键一环，实行多种招商新方式。专业化招商。要招商引资先要有人之间的沟通，然后推进信息的沟通，再而推进资金、项目、技术的落地。要根据既有的产业基础，精心设计好招商项目，搞好针对性的专业化招商。区域性定向招商。要瞄准一个地方，集中进行招商，全面承接产业转移。要组织专门力量，研究境外跨国公司和省外大企业、大集团特别是上市公司的发展动态及投资意向，选准目标，主动上门，加强联系，增强招商的针对性；要在沿海发达省、市派驻小分队常驻招商。集群化招商。要根据当地的比较优势和合理的产业定位，以龙头企业为依托，围绕产业的主导产品及其上下游产品的聚集合成。集群化招商需要满足垂直的供需链和横向的协作链两个链条，以吸引更多的垂直和协作关系的企业投资配套与服务。特别是要围绕工业化战略，推进工业
— 6 — 园区建设，吸引外来投资者到园区内兴办工业项目，努力使园区成为区域工业的重要增长点。产业链招商。要以产业为依托，借助本地比较优势和合理的产业定位，围绕产业的主导产品及其上下游产品进行招商的新模式。产业招商瞄准高端产业，高起点引进优质项目，特别是新兴战略产业。要着眼国家战略性新兴产业发展，研究适合本地发展的战略性新兴产业，实现招商新突破。针对全市产业发展现状与趋势，瞄准大型国企、世界500强等重点企业，采用高密度、多频率、不断线的小分队招商方式，千方百计引进重点产业龙头项目。搞好项目储备。要精心遴选招商项目，建好招商项目动态库。围绕全市产业特点和资源优势，策划包装一批市场前景好，投资回报率高，能拉长产业链条、扩大产品规模、形成产业集群的新项目。要突出引进战略投资者这一主题，重点开发一批能够吸引战略投资者的大项目、好项目；要积极与国家专利部门、科研院所、大专院校保持联系，从中收集一批已经研究成熟的科技成果，充实到全市项目库中；切实做好项目前期工作。要强化企业的主体地位，政府多引导少管制、多服务少指挥，变政府主导型招商为企业市场化招商。要发挥国有企业在招商工作中的骨干作用，展示资源型企业在招商工作中的资源、资
— 7 — 金优势，激发民营企业在招商工作中的活力。
对外交往活动要有新拓展。要构筑合作通道，加强与各友好城市间的党政高层交往与交流，建立健全双方工作交流与经贸合作机制，有效发挥政府在经贸合作、产业对接的引领作用。加强与发达地区相关部门、办事机构、行业协会、商会组织的沟通协作等活动，更好地让他们给提供信息，帮助招商引资。特别要瞄准重点国家、重点地区、重点人员，资源型经济转型领先地区和海外留学生联合会的作用，全方位推动我市的对外开放。对重点国家和地区可派驻招商代表或委托招商，并利用友好省州、友好城市关系招商。外事部门对接待的国外客人，经常联络，建立朋友关系，成为我们的信息渠道。今天的项目决定明天的产业，今天的投资决定未来的发展。只有用新的思想、新的理念，解放思想、转变作风，把招商引资和项目推进作为加快转型跨越发展的头等大事，作为一项永无止境的活力工程、全民工程、系统工程、智慧工程来抓，不断开创招商引资和项目建设工作的新局面，才能为把晋城建设成为“方便、温馨、开放、现代”的宜居之城、活力之城、幸福之城做出新的更大的贡献。
— 8 — 增强七种意识 实现招商引资新跨越
增强“抓机遇”意识。面对“十二五”引进外来投资的良好开局，我们必须增强“抓机遇”意识，顺势而谋，趁势发展。一是要进一步加强投资软环境建设，形成协调、高效、有序的工作办事环境，营造“亲商、安商、扶商、富商”的良好氛围。二是要紧紧抓住国家推动经济发展方式转变、调整产业结构、国内产业梯度转移等重大机遇，着力深化我州与发达国家和国内发达地区的经济合作与交流，以承接东部沿海产业转移为契机，积极引进央企、东部沿海大型企业和省内大企业到我州投资。三是要深入研究和把握东南亚、南亚市场发展变化的趋向，积极引导该地区知名企业前来我州投资考察，参与推动我州产业结构优化调整。四是要抓紧做好与桥头堡建设的相关基础工作，做好招商项目规划及储备，使招商项目建设成为桥头堡战略的主要载体。
增强“科学招商”意识。面对新形势，只有深入贯彻落实科学发展观，注重科学选资，在加大力度引进项目时，避免出现以牺牲环境为代价的引资行为。最新修订的《外商投资产业指导目录》明确限制或禁止“两高一资”（高污染、高消耗、资源类）外资项目的准入，在
— 9 — 发展循环经济、清洁生产、可再生能源和生态环境保护等方面明确给予鼓励。正确处理好开发与环境保护的关系，关注低碳经济、绿色GDP已成为落实科学发展观的关键。作为确立“生态立州”战略的西双版纳州而言，更要坚持“生态环保先行”，真正实现人与自然和谐发展。
增强“创新招商”意识。创新是招商引资的“动力”，不断摸索尝试创新招商方式，充分发挥网络、商会、中介、节会等招商平台作用，创新招商模式，以合资、合作、独资、联营、参股，PPP、BOT、BT融资、无形资产投入等各种方式拓宽引资渠道，鼓励有实力的中介机构开展异地委托等咨询服务，努力拓展招商领域，不断开创招商工作新局面。要潜心研究国际和经济发达地区的资本流向趋势和产业转移动态，延伸信息触角，及时掌握外商新的投资热点和动向，找准结合点和切入点，立足我州比较优势，做到“瞄准优势谋创新，突出特色思创新，突破定式议创新，着眼基础抓创新”。敢于和巨人握手，积极引进世界500强、中国500强等国内外强势企业集团，以发展新型工业、旅游文化休闲产业、生物产业、现代物流服务业为重点，引进一批有利于促进产业聚集、延长产业链的项目，形成全方位招商的良好局面。
— 10 — 增强“打攻坚战”意识。当前，项目供地矛盾越来越突出，并已成为制约我州外来投资取得突破性进展的关键因素。应树立集约使用土地意识，充分考虑引入项目的规模、效益、品牌，提高土地资源利用率和投资强度，做好“四块地”工作：用好已批地，清理未用地，盘活闲臵地，开发后备地。千方百计加大已签约重大项目的协调推进力度，确立打主动战、持久战、攻坚战的意识，必须持之以恒，毫不放松地跟踪招商项目，确保招商引资工作取得实效，认真梳理各种节会活动签约项目，明确跟踪推进单位和负责人，按照“倒逼工作法”和“一线工作法”的要求，努力做到：意向项目，抓跟踪、抓落实；合同项目，抓落地、抓开工；在建项目，抓协调、抓投产；投产项目，抓增资扩股、抓规模扩张；重大龙头项目，抓上下游配套、抓前后线延伸，保证招商工作一刻不放松，项目推进一点不停止，加快发展一天不耽误，不断提高招商项目的履约率。同时 要按照大项目带动大发展的思路，进一步整合资源，发挥各自优势，以重大项目推进为重点，建立重大项目招商联合推进工作机制，共同做好项目的发掘、推荐、洽谈、跟踪、落实和服务工作。
增强“规划招商”意识。各级部门要以制定“十二
— 11 — 五”规划为契机，认真做好未来5年招商引资项目的征集、论证、包装、谋划工作。要安排一定资金，在全州产业规划指导下，精心谋划项目，力争每年推出一批经过科学论证、有市场潜力、投资规模大、技术含量高、产业链长、牵动性强的大项目进入招商项目储备库。完善项目管理系统，建立和完善全州招商引资项目库及项目储备信息网，实现招商项目的常年筛选、动态跟踪、滚动储备，力争每年策划一批科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染小的好项目，最大限度地满足项目推介和招商谈判的需要，努力实现储备一批、洽谈一批、实施一批、建成投产见效一批的目标。
增强“责任”意识。当前区域竞争日趋激烈，我州面临“慢进也是退”的压力，全州引进外来投资纵向比较取得了一定成绩，但与其他州市横向比较还存在一定差距，特别是省外到位资金全省排序第14位的现状，与把我州建设成为“开放云南主阵地”的目标不相适应，必须高度重视，不断增强紧迫感、责任感，采取有效措施，确保我州招商引资总量和质量持续快速增长。进一步完善考核激励机制，确保完成年度招商引资工作目标任务，力争在资金到位上实现新突破。始终以高昂的发展斗志，以只争朝夕的精神，坚持能快则快、能超则超，— 12 — 以更高的发展定位、更高的目标追求、更高的工作标准，紧紧围绕州委、州政府的战略目标，稳扎稳打，努力工作，不断开创招商引资新局面。
增强“服务”意识。按照州委、州政府“把服务作为招商引资的灵魂”要求，认真贯彻落实我州关于进一步加强外来投资促进工作的实施意见等相关政策，明确由州发改委牵头负责推行和完善一揽子审批或一条龙服务体系，健全完善全州协调统一的招商引资管理、监督和服务机制。强势 推进招商引资“一把手工程”，认真落实“一把手”责任制和州级领导干部挂钩招商引资项目制度，深入贯彻实施好改善投资环境“一个决定三个配套制度”，真情实意地帮助外来投资者解决实际困难和问题，以企业满意为标准，为招商引资项目提供一条龙服务，在投资者与政府各部门之间搭建起“绿色高速通道”，努力营造“招得来、留得住、能发展、出效益”的良好氛围，为全州经济社会科学发展和跨越式发展做出积极的贡献。
弘扬五种精神推动招商引资科学发展
弘扬勤于学习、精练业务的钻研精神。驻开平招商办
— 13 — 事处注重抓好招商工作中的业务学习和钻研，通过灵活多样的方式收集信息，全方位了解当地产业格局、招商项目生产过程、产业链接等情况。同时建立了工作日记制度和客商资源台帐，对接触的客商做好信息登记，对跟踪的客商做好动态记录，对客商资源进行科学地分析，避免了盲目招商，提高了工作效率。为迅速打开招商引资工作局面，营造良好的招商氛围，开平办事处采取广发宣传资料、勤到企业拜访、参加企业聚会等方式广泛宣传，把荣昌的投资环境、优惠政策、区位优势宣传到水口镇、址山镇的大部分水暖卫浴企业，并通过企业老总代为宣传，形成了较好的招商氛围。
弘扬尽职尽责、客商至上的敬业精神。驻开平招商办事处把服务企业作为招商引资工作的铺路石，只要企业投资者有要求，他们都会在第一时间赶到企业，对企业提出的各种合理要求，只要能办到的，都认真对待，无论企业是否有真正的投资意向，都不折不扣的搞好服务，为他们提供各类需要的信息和资料。同时，对已签约到荣投资的企业做好跟踪服务，通过一流的招商服务使企业感到投资者是上帝。通过努力，开平办事处在当地树立了良好的招商形象，得到了当地企业投资者的一致好评。
— 14 — 弘扬不怕艰辛、吃苦耐劳的拼搏精神。为了弥补办公经费的不足，解决交通不便的问题，驻开平招商办事处因地制宜，购买自行车作为交通工具，首创了“自行车招商队”。由于当地天气时而烈日炎炎，时而狂风暴雨，每次拜访客商时衣服总是“打湿了穿干、穿干了打湿”。在拜访客商过程中，他们常常遭遇冷脸与白眼，受尽各种委屈。但是，他们没有丧失信心，始终坚信“精诚所至，金石为开”，克服重重困难，终于拼出了招商引资的成功之路。
弘扬互相帮助、共同进退的团队精神。驻开平招商办事处十分注重团队精神。为更好的完成招商工作，开平办事处全体人员团结一心，顾全大局，发挥集体力量，适时的开展批评与自我批评，同志之间相互帮助，相互提醒，共同提高。在对外招商宣传时不出杂音，不说不利于团结的话，给客商留下良好的团队印象。在生活中他们相互关心、帮助，任何一位同志生病或家里有困难时都相互给予最大的帮助。
弘扬外树形象、内强素质的进取精神。驻开平招商办事处认真处理好工学矛盾，积极参与荣昌县招商局“321”素质大提升和县深入实践科学发展观等学习活动。认真学习党的方针、政策和党的各级会议精神，认真学习招
— 15 — 商引资等业务知识，积极报送相关学习材料，提出好的工作建议。同时，注重加强品德培养，以“细节决定成败，品德决定未来”、“先做人，再做事”的理念严格要求自己，树立了新时期的荣昌招商人员形象。
弘扬五种精神加快招商引资步伐
弘扬“甘于吃苦”精神，在招商引资过程中为大局舍小我，敬业勤业，埋头苦干。
弘扬“敢于负责”精神，为了招商引资工作，为了东山的发展，敢于做工作，敢于挑担子，敢于干大事。
弘扬“善于解难”精神，加强学习、解放思想、实事求是、与时俱进，克服“本领恐慌”，提高解决各种复杂问题的能力。
弘扬“乐于奉献”精神，立足长远发展抓战略、立足功能优化抓布局、立足项目推进抓投资、立足体制创新抓改革、立足工作推动抓作风，同心同德、和衷共济。
弘扬“钉子”精神，对符合条件的高商大商，要矢志不移、紧盯不放。
第二篇：招商引资工作调度会领导讲话精神学习
招商引资工作调度会领导讲话精神学习
关于招商引资工作，杨善斌强调，要挖掘线索，加强乡镇、县招商局、县开发区之间的联系，摸排一切有意向的线索；要坚持“走出去”招商，由县招商局整合资源、统筹安排，各载体单位安排专人招商；要围绕招商地图、企业地图，制定招商方案；要发扬钉子精神，建立招商线索库、招商项目库，对重点线索紧盯不放。关于项目建设工作，杨善斌强调，要加快建设进度，高效快捷办理各项手续，加快推进项目建设；要加快征迁进度，充分发挥村、社区作用，常态化开展助搬助拆，做到“地等项目”；要强化工作调度，县分管领导坚持每月开展一次重点项目建设调度会，协调解决存在的问题；要严格项目准入，坚决杜绝高污染、高能耗、低效益、高危项目落地，着力引进一批大项目、好项目。关于服务企业工作，杨善斌强调，要主动上门服务，送政策、送信息，避免走过场，做到真服务；要全程代理服务，做到“围墙内的事企业做，围墙外的事政府管”；要精简行政审批，简化审批流程，压缩审批时间，提高服务效率；要采取有效措施，切实帮助企业解决用工、融资等问题。同时，杨善斌还就信访维稳、计划生育、“三线三边”综合治理、千万亩森林增长工程、集镇建设和管理、水阳江下游综合治理、水系连通工程、作风效能建设提出具体要求。
张志强在讲话中说，做好招商引资工作，要突出“专、成、真”三个字。专，就是要专注重点、专业招商，精准定位主攻方向，形成专业推介宣传、专业摸排信息、专业服务客商、专业洽谈签约、专业运作落地机制；成，就是要外出寻找、善于推介，成就一批有价值线索、成就一批实打实的项目；真，就是项目引进要真、数据上报要真，以实绩说话、以项目说话，真正形成有效投资。关于项目建设工作，张志强要求，要抓好“三个调度”，即强化项目服务，抓好帮办调度；强化问题导向，抓好专题调度；强化督查考核，抓好现场调度。关于服务企业工作，张志强要求，要做到“三个坚决防止”、“三个更加突出”，即坚决防止“走过场”，更加突出“点对点”做好对接，把活动宣传到位，做到家喻户晓、真走实访；坚决防止“添麻烦”，更加突出“一对一”解决问题，把企业发展情况摸清楚、搞明白，集中精力一个一个地解决；坚决防止“一阵风”，更加突出“深入持久”服务企业，打好服务企业“永久牌”。
第三篇：浅谈招商引资
浅谈如何做好招商引资工作
——招商引资的概念和形式
招商引资源于中国因开放政策所成立的开发区，早期主要集中在吸收制造业的外国直接投资。中国早期沿海开发区的招商引资所引起的示范效应被各地政府发现，随后中国各级政府成立了大量的开发区并开展招商引资工作。概念
招商引资是指政府利用可支配的资源进行政策引导，舆论宣传，开展基础设施建设，创造一流投资环境，吸引投资者到本地区进行生产经营活动。
招商引资的一般形式
1、有项目->找资金；
2、有资金->找项目；
3、有项目、有资金->找地方落户；
4、有项目、有技术、有品牌->找资金；
5、没项目、没技术、没资金->出让土地。
——为何要招商引资，招商引资的目的 一是为了引进龙头企业，改善产业结构，提升产业层次，提高资源的利用率。企业有钱，这不假，但有钱未见得产业层次就高。企业中，大量的还是比较低层次的劳动密集型企业，这些企业占用资源多，投入产出率低，如果这些企业不能在完成结构调整和产业升级，那只有外迁一条路了。而取而代之的，必将是有竞争力的、产业层次较高的企业。如果乐业没有，或者不够，那就只能走引进来这条路。把不适应的产业挤出去，出让土地等资源，来引进合适的产业，引进龙头企业，提升乐业的产业层次。这是我们招商的一个重要目的。土地是一种紧缺资源，紧缺资源应该发挥其独特的作用。不管是本地的，还是外来的，用这一尺子来衡量，就能决定该去该挤、该留该招的是什么样的企业了。
二是为了引进产业链缺口的企业，延伸、完善产业链，提高产业的集成度。产业的集成度越高，配套越好，成本越低，效率越高，竞争力就越强。
三是为了发挥区域优势，打造地方产业特色，提高地方经济的竞争力。乐业这个地方有什么优势呢？最大的优势是自然环境的优势，它造就了我们的生态、旅游、有机农业等优势，这些优势是一种独特资源，如何运用好这一宝贵的资源，是一个值得好好研究的课题。招商引资，就是为了有效利用、扩展壮大、整合提升的优势，使乐业经济走上一条特色鲜明、生机勃发、持续可进的发展道路。
四是为了完善城市功能，提升城市集聚和辐射能力，提高城市的影响力。这些在很大程度上有赖于招商引资，有赖于外来资本的注入、外来机构的入驻、外来人才的流入、外来文化的引入。特别是与城市功能密切相关的现代服务业的发展，尤其是物流、金融、中介等生产性服务业的发展，单纯依靠自身的力量是远远不够的。五是为了引进先进理念、先进技术、先进管理和优秀人才，全面提升企业的发展层次，提高城市的发展水平。其实，目前我们缺乏的不仅是资金，还缺少先进的理念、先进的技术、先进的管理和优秀的人才。引进项目，可以带来这些宝贵的资源，增强区域的发展实力。特别值得一提的是理念问题。这是一个容易被忽略的问题。实际上，没有先进的理念支撑，你光有钱、光有物、光有人，还不一定干得成事情。中国对外开放所带来的，不仅仅是资金的引进，还有先进技术、先进管理的引进，而更重要的是先进理念的引进。开放必然带来改革，改革必然带来创新，创新必然带来发展。总而言之，招商引资并不是目的，而是发展经济的一个途径和手段。从这一意义上来说，招商引资不会过时，随时间改变的只是它的内容。只要围绕提高县域综合实力这一中心去考虑招商引资问题，就一定有商可以招，有资可以引，也一定能取得丰硕的成果。
——招商引资成功案例和经验
成功案例
外地人去苏州都觉得苏州人说话很好听，不知苏州人是否充分利用自身的语言特长，不断打动一个又一个投资者。但苏州各级政府招商引资中提供极其到位的软、硬件服务，无疑是苏州吸引外资的关键。台湾“塑胶大王”王永庆在内地为选择投资点，考察了包括苏州在内的七八个城市。有的城市为了吸引这位大亨落户，甚至向他开出了“零”地价的条件。但是，王永庆最后还是被苏州市的政府服务所打动，选择了投资昆山。台塑集团旗下的南亚公司，去年投资25亿美元，在昆山设臵南亚印刷电路板垂直整合厂等六家企业。这也是昆山最大的外资项目，对扩大昆山影响力、提升地区品位、丰富产业结构，产生了极大影响。
亲商富商安商
“企业怎么要求，政府就怎么做。”这是苏州在学习新加坡“亲商”理念时，在国内率先提出的招商引资服务口号。在苏州绝对不会出现谈项目时热情相待，外商进来之后不闻不问的现象，将服务贯穿全过程，早已成了苏州各级管理部门的行为规范。
在苏州，国有、民营企业不能享受的优惠政策，对外商都能通融。据苏州工业园管委会办公室副主任李明曜介绍，在他们园区内有一家合资企业，不愿意像别的企业那样提供报表，认为政府无需管企业的经营，企业经营得好，会再干下去；经营得不好，企业走人。与当地管理部门没关系。而且提供报表，可能会泄露商业机密。园区管委会经过分析讨论后，决定接受台商观点，并且提倡管理部门只管服务，不问经营的管理理念。现在，苏州的政府服务已经规范化，赢得外商的高度赞许。甚至新加坡也派人来苏州工业园区学习政府服务的经验。
特殊政策 当苏州成为中国对外开放窗口的同时，也为自己赢得了地位。目前的苏州工业园区管委会，享受到了一些特殊政策，可以拥有连苏州市政府也没有的外事审批权和护照发放权。同时还拥有项目审批权和土地审批权等特权。在苏州高新区内，日资在外资中占了较大比例。为了畅通拓展日资市场的渠道，高新区管委会从国家外经贸部批下了国内第一家驻日本办事处。苏州政府将优质的服务融入到这些特殊政策中，给外商带来了直接的实惠。苏州横河电表有限公司日籍总经理丹透说，苏州高新区给了他们5年免税的政策，而且政府对企业提出的困难很快就有反馈，并且不收任何费用，完全是服务型的。
一流硬件
苏州市政府在为外商提供优质服务的同时，硬件服务也堪称一流。走进苏州工业园区，就像进了一个大花园。70平方公里的园区内除了路灯，没有一根电线杆。为了合理整治园区环境，开发时，推掉地面上的所有设施。以每平方公里1亿美元的代价，进行基础设施建设。地下管网建设全部与国际接轨，直径近一人高的直排式雨水管，深埋地下10米左右，很多施工队伍没有见识过。两年时间施工下来，地面上不见任何建筑，让老百姓看得直犯嘀咕。政府为招商引资创造的高起点、高标准、高质量的园区基础设施建设服务，为外资的不断进入，积攒后劲。园区建成9年来，综合经济指标以平均47％的速度增长，成为苏州经济新的增长点。
营造亲商氛围
杭州招商引资的服务，从小环境看也不逊色，不论是经济技术开发区还是高新开发区（滨江），或是杭州国家高新区。但从大氛围看，即市里的一些职能部门，亲商意识差距明显。记者在采访美通用电气公司在今年初落户杭州的过程中了解到，一些部门仍然是门朝南开，办事拖拉。你是做生意的，我是政府部门，没有一点政策的灵活性和通融意识，更没有主动服务的精神，要通过走关系、开后门，才能比较顺利办出手续。服务意识跟不上，硬件条件再好也没用。杭州招商引资赶苏州，形成亲商大氛围已刻不容缓。
知商才能亲商
杭州市委党校副校长安蓉泉说，杭州招商引资有一定“劣势”：风景旅游城市定位对项目的环保据称比较“挑剔”，区域优势使中心城市地价较高……但越如此，亲商服务才越成为杭州必须磨炼打造的一项基本功。
亲商先要“知商”。知客商需求。苏州等地为准确掌握客商谈判预期，留下退路，经常安排与企业联系更直接、更懂行的行业协会和中介组织出面先进行“专业性会晤”，以避免政府部门或忙于应付或热情可嘉但劲用不到点子上。市场经济是契约经济，规则公开，规则面前人人平等。凡事委托关系、找后门，否则就办事难，这是农业社会的产物，也是客商压低对投资环境“估分”的常见病因。
知商还包含了知“商情”的含义。杭州“人居环境好”、“区位优势佳”还不构成招商引资的主要条件。县城缺少铁路、市区没有港口会使运输成本增加，进入“门槛”高、成本大，包括地价、税费的压力也可能使客商颇犯踌躇……知商情等于知家底，才不致自以为杭州经济发达、风光秀美，错误判断形势，至今还摆着“皇帝女儿”等客上门的架势。
知商情要知责任。招商引资是惠及杭州600多万人的大事。苏州那种“人人是招商环境”、“人人参与引资招商”的氛围，值得我们好好研究和学习。当然首当其冲的是手中握有各种政治、经济资源的政府工作人员，他们的作为直接关系到他们占据的位臵、掌握的行政权能有效发挥和发挥的程度高低，直接关系到政府形象和经济发展，可谓地位重要、作用关键。鉴于此，政策资源才需要我们进一步去挖掘，工作效率才需要我们进一步提高。经验做法
江西省省长吴新雄在担任省委副书记、常务副省长期间，曾在全省招商引资干部培训会上亲自教授《招商引资十五法》一文。此文理论联系实际，通俗易懂，可学可用。我们认为，对促进我县招商引资观念的转变和招商引资成效的提升有一定的指导意义和借鉴意义。现介绍给大家：
一、领导亲为定局招商法
党政领导一把手的能力、水平、信誉、人格魅力是外商投资信心的重要保证，是一个地区投资环境的第一要素、第一形象、第一吸引力。因此在招商引资工作中尤其是在寻求突破的重要阶段，各级党政主要领导要既当司令又当兵，既吹冲锋号又搭过河桥，做到重要客商亲自会见，重大项目亲自洽谈，重大问题亲自协调，重大考察团亲自陪同，这是开创一个地区开放型经济新局面的关键。
【案例】昆山市利用外资的迅速发展，使相邻的吴江县感到极大的压力。但吴江县新的县委书记上任后，高度重视招商引资工作，他们破釜沉舟，背水一战，重要外商来了，县里四套班子高规格接待，并且客商有什么问题，县里的主要领导就出面解决什么问题，让外商深受感动，投资吴江的信心大增。现在该县的招商引资发展迅速，大有与昆山一比高低的气势。
二、“五心真情”招商法
招商引资关键靠信誉，有信誉才能赢得客商的信任。“以诚招商”，诚信是根本，真诚是基点。所以在招商引资过程中，无论是领导还是招商引资人员，都要真正站在投资者的角度，进行换位思考，为投资者着想，帮投资者盈利，助投资者成功，为投资者服务，做到真心、诚心、热心、恒心、细心，以真情换真意，以诚信树人格，与投资者建立良好的合作关系，以自己的一片真情实意感动投资者。
【案例】台湾统一集团也是用“五心真情”引进来的。该集团原计划把武汉作为华中地区的投资重点，为了使其改变初衷，南昌市郊区区委、区政府的领导及招商人员用了近两年的时间与统一集团的高层管理人员进行不间断的感情联络。有一次过年，区政府的主要领导一行数人冒着漫天大雪，耐着饥寒在路上颠簸了7个多小时，到武汉去给统一集团的管理人员拜年。当到达统一企业时公司已经下班，他们又千方百计找到台商，送上新年的祝福和问候。台商被他们的一片真情所深深打动，觉得再不去南昌投资实在过意不去，终于决定在南昌民营科技园投资办厂。
三、老项目延伸扩大招商法
高度重视和发挥招商引资“办好一个带来一片”的集聚辐射连动效应，对已落户的招商项目真心服务、真诚服务、及时服务，排忧解难，促其成功。树立“机会多，成功率高”的真实形象，打响“成本低、回报快、效率高、信誉好”的创业品牌。全面及时了解和掌握已落户投资企业的全球发展战略规划和策略，主动创造条件，以优势吸引，促其新项目、新产品、新技术在本地区延伸、扩大、完善，加速投资项目产业链式化、基地化。
【案例】新余市历届市委、市政府高度重视与上海华源集团公司的合作，多次组成工作小组赴上海与华源集团对接洽谈。该集团投资后，新余市委、市政府千方百计提供高效优质服务，帮助企业获得成功。该公司在整体收购重组新余纺织公司后，又决定在新余市投资运作中国地毯产业园项目，争取办成生产规模国内最大的企业。
四、专项重点上门招商法
既要举办树立形象、扩大影响的招商会，更要结合培育壮大支柱产业、核心技术、培植优势，明确主攻的对象，带着具体的项目和洽谈方案，主动上门招商。要在掌握投资者投资心理的基础上，充分利用我们的条件和优势，发扬千山万水、千言万语、千辛万苦、千方百计的“四千四万”精神，硬着头皮、厚着脸皮、磨破嘴皮、跑穿脚跟皮的“四张皮”精神，突出对已在中国大陆落户的大公司重点上门招商。【案例】南昌经济技术开发区为了尽快形成空调生产基地的产业优势，在认真研究、深入分析的基础上，重点盯住格林科尔、科龙、奥克斯等国内知名空调生产企业，制定可行的项目和谈判方案，专门组织力量进行上门招商。该区副主任陆女士在获悉宁波三星奥克斯集团与长沙谈的一个投资项目因“非典”被暂时中断洽谈的信息后，立即自备交通工具，自带干粮，冒着“非典”疫情的风险率领小分队主动出击，先后六次往返南昌与宁波之间。她的一片诚心深深感动了奥克斯集团的决策者，最终促使该项目落户到了南昌经济技术开发区。格林科尔、科龙等空调生产企业也是采取重点上门招商方法。现在南昌经济技术开发区空调生产基地已初具规模。
五、重点地区基地化招商法
针对民营资本流动的特点，港、澳、台资流动的特点，以及日韩、西欧、美加地区投资流动的特点，确定招商引资的重点地区、重点区域和重大策略，利用已落户的重量级项目的影响力，利用有影响力的代理人，利用派驻小分队驻地招商等形式，对重点地区实施基地化、长期化的招商引资。【案例】鹰潭市在广东、福建、浙江等地派出了20多支小分队进行驻点招商，一个小分队常驻一个地区，主攻一类项目，紧盯几个客商。这些小分队带来了一批又一批的客商，已实际引进项目50多个，投资额在10亿元以上。
六、结对梯度承接招商法
在互惠互利的基础上，通过与发达地区建立友好合作关系，建立利益共享机制，加快与发达地区产业对接互动，主动争取产业梯度转移。现在沿海发达地区投资成本一般要比江西高出20%以上，并且发展空间有限，有些项目已经难以落得下去，因此一些项目为了谋求更大的发展，需要寻找新的出路。
【案例】赣州市紧靠广东，高速公路打通后，到深圳、广州的车程只有三个多小时。赣州市利用独特的区位优势，主动与深圳、广州结对合作，在互惠互利、利益共享的基础上，签订产业梯度转移合作协议，为今后形成“前店后坊”，项目落户赣州打下了很好的基础。
七、挂职内应招商法
派出人员有选择地到产业梯度转移趋势强、吸引外资集聚效应高的地区、开发区、工业园区挂职学习，了解当地企业的投资信息，掌握第一手资料，在双方配合默契、互惠互利、产业分工互补的条件下，里应外合做工作，争取在第一时间内实现项目梯度转移。
【案例】南昌娃哈哈项目就是运用这一方法成功引进的。为了引进娃哈哈这一项目，在省市领导的直接推动下，青山湖区的领导一方面真心诚意与他们洽谈投资事宜，一方面通过当时在娃哈哈集团所在地杭州市下城区挂职的东湖区委领导了解娃哈哈企业内部情况。青山湖区领导和招商人员根据在第一时间掌握的第一手资料，有针对性地制定谈判方案，有针对性地开展工作，经过一段时间的诚心交流和沟通，娃哈哈集团总部领导终于同意到南昌考察，省市区领导的真诚精神最终感动了集团领导，并最终决定投资南昌，由此改变他们当初不投资省会城市的决定。
八、以商招商法
以在本地区投资成功客商的现身说法为重点，争取吸引更多的客商来本地投资兴业。聘请有实力、有影响的海内外人士作为招商顾问、招商代理，实行有效招商。聘请海内外大公司、大企业驻中国的代表作为招商顾问或招商代理，实行有效招商。对招商顾问、招商代理实行有限授权，委托其招商，重点是为我们及时提供投资者的投资项目信息、投资战略规划以及选择投资地区主要考虑的条件等等，涉及经济合同、土地等等具体经济活动，为防止经营风险和其他风险则不予授权。要合理解决招商顾问、招商代理正常的招商活动经费。【案例】吉安去年在广东和福建举办的推介会上，请已在本地投资成功的客商现身说法来推介吉安，收到了意想不到的良好效果，两场推介会签约项目78个，合同引资达46亿元。新余市聘请了21名客商担任招商顾问，效果也非常好，其中最典型的是邱先生、李先生两位招商顾问，他们自愿出资40万元，为该市在珠海和澳门举办招商引资推介会，成功地引进了抱石公园和香港展晖等5个项目。
九、利用优势资源招商法
有效利用国家批准的项目资源优势，国家批准的食品、药品、小汽车等特种许可，国家批准的土地利用许可等，实施重点招商。有效利用国有资产存量、稀缺矿产资源，在体现价值、集约利用的条件下，进行有选择地招商。有效利用交通区位优势、能源优势、生态环保优势，在“三个不准搞”的前提下（黄赌毒项目不搞、污染项目不搞、危害人民群众生命的高危项目不搞），优势更优可持续发展的条件下，有选择地重点招商。
【案例】利用生态优势招商是近几年江西省农业招商的一个亮点。寻乌县利用良好的生态条件发展绿色脐橙产业，并以种植绿色脐橙招商引资，成功地引进了香港金皇国农业科技开发公司，投资1500万美元建立了4万亩高标准绿色生态脐橙园，既保护了生态环境，又发展了脐橙产业。
十、产业配套招商法
利用主体产品落户，提供稳定市场的条件，制定合理的优惠政策，吸引配套厂商就近落户配套生产，延伸产业链。利用零部件厂商的集群化，吸引主机厂商就近落户，降低产品的商务成本，提高市场竞争力。
【案例】九江市利用靠近景德镇昌河汽车集团，汽车零部件厂商集聚的优势条件，吸引日本铃木汽车与昌河汽车合作，开发生产K系列发动机，使昌河汽车的国际竞争能力大大提高。
十一、网上招商法
按照“项目可谈、近期能建、联系方便、专人负责、有问必答、有行必果、一杆到底”的要求，编制项目库。选准工商企业、投资企业热门的海内外网站及时上网，发布招商项目和信息。
【案例】南昌县充分利用网络资源进行招商，通过运用网络技术，登陆重要企业网站，用简洁、准确的语言，明快、生动的图案，宣传推介南昌县经济发展形势、投资优惠政策和招商引资项目，取得了较好效果。山东路通集团是山东省一家大型集团企业，下设十余个分厂，该公司董事长先通过网站看到南昌县的投资环境和招商项目，亲自来南昌进行考察，通过考察，决定投资6000万元成立路通南昌工业园。
十二、活力招商法
建立奖励激励机制，形成多渠道、多层面、多阶层招商引资的内在动力和活力。规范招商引资奖励办法确认奖励条件、操作步骤，做到有奖、能奖、合理奖、合法奖、及时奖，以实际到位资金的合理比例、实际成果进行奖励。
【案例】近年来，于都县为广泛调动各方参与招商的积极性，县政府出台了鼓励招商的奖励办法，设立了招商引资奖励基金。办法规定，对成功引进招商项目的有功人员，按引进项目固定资产投入的一定比例给予奖励，在每年县里召开的表彰会上予以兑现，并通过县有线电视宣传到千家万户。现在全县已形成了多渠道、多层次招商引资的生动局面。
十三、突破关键人士招商法
针对一些重要投资决策往往是关键人士推动、参谋而形成的特点，突出关键人士作用，做好关键人士工作，促进项目落户。
【案例】台湾远东集团在大陆投资水泥项目，开始并没有选定在江西投资，省台办得到此信息后，经国台办领导介绍，接触到了远东集团董事长的特别助理和负责该项目的总经理两个关键人物，并与他们建立了深厚的感情后，再请他们去做远东集团董事长的动员工作，最终使亚东水泥项目落户九江。
十四、职工培训引入招商法
有针对性地抓好专业技工培训，形成技工人才优势，主动吸引外商投资。务实地推进厂校挂钩合作，定向培训专业技术人员，不断促进落户项目裂变扩张。
【案例】去年以来，信丰县针对外商投资企业的用工需求，着力培育专业技术工人优势，以富足的技术工人优势吸引外商投资。今年，县财政又专门拿出600万元专项资金用于对农村剩余劳动、城镇待业青年和企业下岗工人有针对性地进行职业技术培训。上半年已举办两期培训班，为企业培训食品加工、针织制衣、电子、手袋制作等熟练技工2200多人，解决了信丰县工业园外引内联企业技工短缺问题。目前第三期培训班正在进行中。由于信丰县技术工人已形成优势，现在已有20多家落户企业正在积极扩大生产规模，信丰县还以人才优势到广东招商，吸引了不少制衣、电子、手袋等外商企业投资信丰。
十五、名片日记招商法
招商人员收到一张客商的名片，都在上面记录下与客商见面的时间、地点、第一引资人、参加洽谈的人，以及与客商谈了什么项目、客商对项目有什么要求、客商下一步的投资意向等，然后有空就把这些名片翻出来，进行电话跟踪，联络感情，推进项目。
【案例】赣州市章贡区外经贸局局长孙女士，多年以前就开始建立名片日记，她把每次接待客商、拜访客商的时间、客商的投资意向、接待洽谈情况、陪同的领导及时记录在名片上，并分门别类地夹在名片册里。这样的名片日记孙女士已经记了20多本2000多张，现在它已成为章贡区招商引资的“宝贵财富”。香港铭基织造有限公司董事长十年前来赣州进行过考察，当他再次来赣州时，孙女士当即从日记本中翻出了他的名片，她的有心、用心和诚心深深感动了他，毅然决定在章贡区投资230万美元兴办赣州铭基织造有限公司。
——如何做好我县招商引资工作
明确招商引资方向和重点
从大形势来看，全国主体功能区规划的出台，对照该规划我县是被划分为限制开发区域重点生态功能区，什么是重点生态功能区？就是指即生态系统脆弱或生态功能重要，资源环境承载能力较低，不具备大规模高强度工业化城镇化开发的条件，必须把增强生态产品生产能力作为首要任务，从而应该限制进行大规模高强度工业化城镇化开发的地区。从我县自身来看，县第十一次党代会提出的“生态立县、旅游旺县、产业强县、文化名县”发展战略。这就为我县的招商引资工作指明了方向。县第十一次党代会同时提出了我县今后五年工作重点：一是加快产业优化升级提高县域经济综合实力，二是围绕城乡统筹发展建设宜居家园，三是强化以民为本理念推动幸福指数提升。我们招商工作就要紧紧围绕这些目标来确立工作重点。做好招商引资整体规划
招商引资工作明确了方向和重点，接下来我们必须做出个全县的招商引资整体规划，促进我县招商工作科学化、规范化，以规划指导各部门各乡镇的招商引资工作的开展。这个规划要结合乐业县的十二五发展规划；要结合乐业县的产业发展规划（如农业、旅游、城建的发展规划）；要结合国家政策调整布局；要结合我县现有资源、环境容量合理配置。有了这个规划我们部门和乡镇以及意向投资的老板才能知道了乐业县要招什么项目要招什么商；有了这个规划，我们的就能拉出符合乐业实际的招商目录，进行我们的项目储备；有了这个规划我们才能严把新进项目关，真正达到通过招商引资来淘汰落后产业产能，通过招商引资来促进产业结构调整；有了这个规划我们才能确保我县招商工作与全县的发展方向奋斗目标保持高度一致。
营造良好的招商环境
一、营造良好的政务环境。一是要进一步提高行政审批效率，规范审批程序，落实部门服务承诺制，确保审批事项在服务承诺时间内尽快完成；二是要加大投诉处理力度，发挥好经济发展环境建设管理办公室、市长热线、行风热线等单位和服务机构的作用，使投资者遇难有处诉、有难有人帮，及时处理投资者生产经营中遇到的困难和问题；三是要创造公平竞争的市场环境，加大生产经营环境整治力度，严厉打击违反市场经营秩序和干扰生产经营活动的霸头恶势力，确保投资者能合法经营、公平竞争。
二、培养一种环境氛围。招商引资是一个系统工程，不是书记、县长两个人的事，只有当全社会对外来投资者采取一种欢迎、鼓励、宽容、保护的社会氛围，外来投资者的信心才能不断增强。招商要从过去政策招商向环境招商转变，打造最佳投资环境，营造吸引客商的磁场。招商引资的竞争就是环境的竞争，政策是有限的，而环境和服务是无限的，不拼政策拚环境，一个项目在一个地方落户以后，如果没有好的环境，就好比一棵大树栽倒了沙漠上，前功尽弃。
三、完善一个服务的手段。既要以优惠政策招商，更要研究以优质服务招商，优质服务比优惠政策更重要！现在一些地方招商有个误区：一味地用优惠政策吸引客商，几免几减几减半的，错了！现在用优惠政策的竞争力、影响力已经大大下降了。大家都优惠等于没优惠；越是大的企业、规范的企业，越不在乎这些蝇头小利，它关键是看你这个地方的综合环境。（昆山现在有一个很有名的台资企业捷安特自行车公司，这个公司最早是决定在深圳办的，后来到了昆山。为啥？在去年中秋节座谈会上，他们的总经理有一段讲话很说明问题：“我们捷安特最早选址在深圳，董事会认为那个地方的服务不行，见一个科长都难。到了昆山，市长和十几个部门的领导随叫随到，江苏的省长都接见我们，还请我们吃饭，我们很感动：原来还有这么好的事情啊！”我们优质、高效的服务打动了人家，最后下定决心办在昆山。这个“捷安特”一来，给我们带来了45个小“捷安特”，后面有接近50家为这个“老大”配套的小老板、小企业都跟着过来了，这叫“月亮走我也走，老大到哪儿我到哪儿”）
四、加强招商引资人才队伍建设，确保招商引资工作顺利实现
招商引资工作的主体力量，最根本是要靠一支高素质的专业招商人才队伍，这是招商工作复杂性的必然要求，是进行招商科学决策的前提，是招商工作顺利进行的保证。一个优秀的招商引资人员，应该做到：
1、有主动、耐心的工作态度和坚持不懈的毅力；
2、熟悉各种政策及项目审批程序；
3、熟悉不同类型项目的性质和特点；
4、了解项目产品的前后产业链、发展方向和市场前景；
5、高度重视信息的搜集和分析；
6、善于站在投资者的角度思考问题；
7、尊重外商的一些通常做法；
8、介绍情况、回答问题实事求是；9、加强对项目谈判的组织工作；
10、在对外洽谈中，充分体现“灵活”。
招商工作中应该注意的几个环节
一、做好项目的策划包装和储备工作。项目是招商工作的载体，是做好招商工作的关键所在。一个的好的招商项目能带动地方的产业发展。在招商引资工作中要时刻关注项目的质量而非数量，通过建立一套科学、有效的服务于规划的项目分析机制，对每个项目进行评审、打分，优胜劣汰，保证优质项目落地。
二、创新招商方式，拓展招商平台。要抓住招商引资的先机和成效，关键在观念的创新，招法的创新，机制的创新和平台的搭建。如何创新招商方式我觉得可以借鉴刚才我介绍的《招商引资十五法》，通过学习借鉴优秀的经验，结合我县实际，形成一套行之有效的招商手段。例如，我们的乡镇、我们的部门每年给自己既定“结交一个新老板、策划一个新项目、落地一个新项目”的工作目标，以此为基础，扎扎实实的开展工作，不好高骛远，五年后乐业的招商成绩就不得了。
三、加强招商引资的部门合作和统筹协调。招商引资是一项涉及全局和系统性的工程，它既涉及多个不同的方面和环节，又是一个各方面相互联系的整体。为做好这一庞大而复杂的系统工程运行有序，围绕共同目标、同心协力、达到预期的目的，必须做好招商引资的部门协作和统筹。只有各部门拧成一股绳，规范有序进行，共同推进招商引资工作，才能达到预期效果。
以上是本人对招商引资工作的一些初浅认识，希望能起到一个抛砖引玉的作用，望各位提出宝贵的意见，大家共同交流，把我县招商引资工作做得更好！
谢谢！
第四篇：招商引资浅谈
方法：2016年，我们的招商引资要重点解决好招什么、拿什么招、怎么招、去哪招、招到哪里等问题，努力实现招商引资工作新突破，我们希望通过这6个维度进行突破。
1、突出产业招商。
招商早已过了“捡到篮子都是菜”的发展阶段，必须坚持产业为基，谋定而后动，精准招商，围绕现有主导产业、特色产业，一个产业一个产业去研究、去谋划，“提着篮子去买菜”，拿着规划去招商。江苏昆山当年为打造完整的IT产业链，对笔记本电脑的主要零配件逐个剖析，分析哪些已经有了，哪些还是空白，然后有目的地去招商。目前，昆山已有6家笔记本电脑厂、200多家配套企业，笔记本电脑所有零配件在周围70公里范围内都能配齐，笔记本电脑年产量达到1600万台，占全世界的1/4。这说明，从现有产业出发，顺藤摸瓜引进相关产业，不仅可以减少企业成本，而且可以形成了高水平的产业集群，提升市场竞争力。
最近，各地的“十三五”规划和各部门的专项规划都将陆续出台，这些规划花费了很多精力和心血，含金量都比较高，而且具有很强的针对性和时效性，我们不能让这些规划“睡大觉”，要围绕规划的组织实施，谋划一批产业链条，包装一批高端型、链条型、基地型、龙头型、集群型产业项目，绘制好招商图谱，找准招商目标企业，开展一对
一、点对点的定向、定位、定责招商，引进产业链上的龙头项目和链条项目，实现建链、延链、补链、强链。现在很多企业手里攥着钱，就是找不到好项目，这就需要我们下真功夫、真下功夫。分析、研究我区现有产业结构，（煤炭、铁合金、镁合金、钢材），引进物流产业、旅游开发产业、大数据产业、电商产业…
2、突出项目招商。
衡量招商引资的效果，关键看项目，既要有“繁星满天、铺天盖地”的小项目，也要有“皓月当空、顶天立地”的大项目。要围绕“大、好、高”项目，扎实做好基础性工作。
一要抓好项目的储备、策划和包装。要按照“项目筛选是前提、论证是关键、储备是基础、包装是条件、推介是桥梁”的要求，抓紧充实、更新招商引资项目库，开发储备一批产业项目、基础项目、民生项目和生态项目。市场需要什么我们就包装什么，客商想投什么我们就策划什么，做到有的放矢，真正解决手中没项目、招商无方向、洽谈不对路等问题。
针对我区项目库筛选、包装一批符合当地产业链条的项目。（此项目可报送市投促局审批，2016年市政府将组织专项资金包装地区重点招商项目。）
二要抓实项目洽谈和签约。要建立重点项目洽谈跟踪制度，加强与客商的经常性联系与沟通，准确了解和把握客商心理特点和投资倾向，积极进行洽谈。
三要狠抓项目服务和推进。对已签约的项目，要分门别类，逐个分析，全力排查和消除不利因素，使意向变成协议、协议变成合同、合同变成实实在在的投资。同时，要通过优化服务，形成储备一批、洽谈一批、签约一批、建设一批、投产一批的梯次推进格局。上海大众项目落户长沙时，涉及拆迁户933户、项目用地5299亩，从签约到启动建设，用了不到5个月时间，工作组分三班倒，晚上挨家挨户做工作，白天加班加点搞拆迁。这种推进速度是我们过去不敢想像的。
3、突出平台招商。
园区是招商引资的主阵地，是项目承接的主载体。要按照特色突出、优势互补、错位发展的思路，搞好园区顶层设计，明确功能定位和产业分区，避免招商过程中的同质竞争。同时，加强园区基础建设，理顺园区管理体制和运行机制，推进项目向园区集中、要素向园区集聚、权力向园区靠拢、人才在园区锻炼，充分调动园区招商引资的积极性。
4、突出政策招商。
政策决定导向、政策蕴含商机，政策可以引来千军万马、政策可以调动创业者的磅礴力量。这几年，我们通过努力，争取到了一批优惠政策，已成为招商引资的“政策洼地”，要疏理好、对接好、包装好、利用好，努力使这些政策成为真金白银、成为招商引资的金字招牌。同时，要解放思想，算好长远帐、发展帐，该给的政策要给足，该让的利要让到位，“不是成本的洼地，就不能成为投资的高地”，既要想方设法把外面的优势资源引进来，也要乐于把本地的好资源、好地块、好项目拿出来，强强联手、互利共赢。这里要特别强调一点的是，各地在招商引资过程中，绝不能搞优惠政策恶性竞争，要在“一盘棋”下，实现信息共享、项目互推、合作招商。
5、突出以商招商。招商引资既要靠“筑巢引凤”，还要靠“扩笼添凤”。一方面，鼓励现有企业增资扩产，积极引进合作伙伴，靠大引强、借梯上楼、借船出海。比如温州正泰集团为摆脱财务困境、做大做强电器产业，在政府的牵线搭桥下，与世界电器巨头美国通用电器联姻，成立了正泰通用电器公司，不仅走出了困境，而且大步迈向了国际市场。另一方面，要发挥好客商的“活广告”作用，利用他们的“口碑”，吸引投资商聚集发展。金杯银杯，不如投资商口碑。要通过亲商、扶商、安商、富商，实现“引来一个，带来一批，发展一片”的效果。
6、突出专业招商。
招商引资是苦活累活，也是一门技术活，必须遵循招商引资的内在规律，走专业化、规范化路子。
一要开展驻点招商。在广州、上海、北京设立3个招商驻点，分别对应珠三角、长三角、京津冀地区，每个驻点配备一支懂专业、吃苦耐劳、乐于奉献、有一定对外交流工作经验的专业招商队伍，人员从政府和园区抽调。
二要开展小分队招商。对项目信息集中的地区，派出招商小分队，通过一对
一、点对点的方式精准招商，主攻重点项目，开展上门招商，敲门招商。
三要开展活动招商。认真筹备、积极参加重大招商活动。同时，借助这些活动平台，筹备组织好专题招商活动，力争每个活动签约一批大项目、好项目。四要开展委托招商。选择一批有实力、有渠道的中介机构作为招商引资代理商，签订委托代理合同，明确双方权利和义务，通过给予适当报酬的形式，鼓励更多的人帮助我们招商。
五要开展网络招商。办好招商引资网，并与国内各主要网站链接，宣传投资环境，发布招商信息，不断扩大网络招商的覆盖面和实效性。
第五篇：招商引资材料
自加压力 负重奋进 推动全县招商引资工作取得新成绩
2013年4月7日，全县统计发改工业商务财税金融招商工作会议在县委政府六楼会议室召开。会上，县委常委、县人民政府常务副县长、县招商引资工作委员会副主任王文清对全县招商引资工作形势作了分析，并提出要求。
面对今年全县要完成实际到位资金30亿元以上的招商引资任务，王副县长指出压力不小，任务艰巨，各招商（分）团要负重奋进，全力以赴，推动全县招商引资工作再上新台阶，并就抓好2013年招商引资各项工作的落实提出了四点要求：一是加强领导，强势推进招商引资工作。各级各部门要坚持把招商引资作为第一抓手，切实强化招商引资工作，确保政策向招商倾斜、工作重心向招商集中、干部资源向招商集聚、社会力量向招商整合，确保招商引资目标任务圆满完成。二是重点突破，全面提升招商引资的质量和水平。着力做到“四个突出”：一要突出工业招商，二要突出产业招商，三要突出园区招商，四要突出招大引强；“三个更加注重”：一要注重对外宣传，二要注重深挖资源，三要注重机制创新。三是争分夺秒，强化招商引资的进度和速度。招商引资的成果最终要体现在速度和进度上，各级各部门要发扬“钉子”精神，穷追不舍，牢牢跟踪，力争洽谈一个、引进一个、成功一个、见效一个。四是务实高效，打造招商引资的良好环境。一要着力破解发展瓶颈；二要创优服务环境；三要创优政策环境；四要创优社会环境。
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