陈列方案

第一篇：陈列方案

陈列是管理方案是主线陈列并不只是摆放商品，而是一种管理，是对店铺商品所做的陈列管理。管理的体现之一品牌整体陈列策划方案，就是与 服装 产品 设计方案及品牌营销战略同步的品牌总体陈列规划方案。它通常以季节为单位，分为春夏季和秋冬季。制定品牌

陈列是管理方案是主线

陈列并不只是摆放商品，而是一种管理，是对店铺商品所做的陈列管理。管理的体现之一——品牌整体陈列策划方案，就是与服装产品设计方案及品牌营销战略同步的品牌总体陈列规划方案。它通常以季节为单位，分为春夏季和秋冬季。

制定品牌整体陈列策划方案的目的是将零散、杂乱的工作联结为整体，保证这一季品牌、产品形象的统一和故事的完整性，并为销售部门预演店铺场景，同时有效地避免陈列师陷入琐碎事务中，无法实现陈列的真正价值。

品牌整体陈列策划方案是陈列师工作的主线，要获得企业领导的认可，然后给销售人员看，用简单、直观的方式告诉他们即将展示、销售什么产品，提前规划出店铺的陈列布局、货品结构和销售思路。

制定方案 九方入手

陈列与服装设计有着千丝万缕的联系。服装设计师用服装创造出一个梦想，而陈列师要用橱窗、卖场、道具等陈列手法演绎设计师的梦想。在国内服装企业中，服装设计的工作架构及操作流程与陈列相比完整、顺畅得多，而公司各部门的运营也是围绕着产品的研发、设计、推广、销售进行的。服装设计师的梦想要通过陈列师的演绎传达给顾客，因此陈列师与服装设计师的沟通尤为重要。在做整体陈列策划方案的时候，与产品设计方案的主题统一是必须遵守的原?则。此外，以下9个方面需要特别关注：

一、了解公司年度市场开发计划

了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量；扩大单店面积的多少；提升单店增长率的计划；折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划；地域倾向计划；价格调整计划；广告及媒体宣传计划；上一年度本季资料等。

二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划

服装设计师在进行新一季产品设计时，陈列师要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

三、了解新一季的面料订货及生产安排表

品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。

四、了解新品上市计划，进行色系整合

在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不是已经有色彩搭配方案了吗？没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。

五、了解当季库存成衣数量及清减计划表

成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如：增加上衣与配饰的组合搭配方案；增加裤装的搭配、配饰的作用等。

六、了解库存面料及清减计划表

当年非常受欢迎?的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。

七、了解新一季配饰开发订货计划表

配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计师还不具备这样的能力和精力。如果公司没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因，一句话就可以概括：“巧妇难为无米之炊。”没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩？

配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的。配饰开发最见实力的两

一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。陈列师提前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或某几块面料相D?调的标准色准确地提供给制造商，以免开发出来的配饰无法搭配服装的色彩。

二是要开发专属配饰。CHANEL一直流传下来的经典配饰之一——与服装面料相同质地的山茶花，就是上面所说的专属配饰，这种配饰与服装的搭配完美无缺，并且独一无二。顾客除了选择它以外，再也找不到更加匹配的配饰，这便是服饰搭配的最高境界。

八、收集品牌信息

这里所说的品牌信息包括店铺陈列布局平面图、立面图、实景照片、道具分类统计明细（模特、展架、货杠、供货商及负责部门等）。随着品牌的发展，店铺数量不断增加，各个店铺的布局会有所变化，道具、模特等陈列用具也都在不断地调整，陈列师的资料也要随之不断更新，因为这些道具是陈列师在卖场终端演绎服装设计师梦想的重要工具。

九、了解时尚流行资讯

时装最主要的特征是不断地更新和改变，没有改变就无所谓时装了。陈列的宗旨之一就是能准确、一目了然地表现这些变化。陈列的方案、手法也要以推动流行为目的。

现在的时装流行款式、流行色彩未必要经?过时装设计师之手，未必要由某个具有时装传统文化的国家发起；而是集结一两个精明的市场营销部门，就可以把一个品牌炒作成为流行品牌，人为制造流行风格。这种流行波及所有服装和饰品，无论是T恤还是运动鞋，都可以变成时髦的对象。因此，时装业是市场运作和设计的组合，成或败主要是看两者的搭?调关系。

● 流行色

流行色，即时髦、新鲜的色彩。通常指在一定时期与范围内社会上流行的某些带有倾向性的色彩。流行色的风行，一是个体因素，人们对于任何事物不断地接受就会产生厌倦感，人要克服厌倦感就要不断地感受新生事物，而流行色的出现满足了人们对旧色彩腻烦及对新色彩向往的要求。二是社会因素，商家为了追求高额回报及刺激消费，自然成为流行色的制定者、生产者和销售者。而作为信息时代的重要舆论工具，媒体为了制造新闻卖点也不遗余力地加入到流行色的宣传行列中。

● 流行元素

流行元素来自于每一季的时装发布，出现频率最高的一些设计元素就成为当季的流行元素。陈列师要了解的不只是当季的流行趋势，而是要具体到每一个流

行元素。比如2006-2007年秋冬，军装风格盛行，在设计细节上小双排扣、金属扣襻等元素借此风靡。此外，近年来水晶、珠片等工艺备受追捧，也代表着流行元素的走向。陈列师需要积极地搜集这些信息，做到对每一季的流行元素了如指掌，在陈列工作中才能将设计师的想法用具体的元素体现出来。

● 时尚生活方式

时尚的生活方式与社会经济发展息息相关。现代社会生活的节奏越来越快，促使人们更加向往休闲自在、人性化的生活状态，网络、手机、汽车的普及，都预示着人们生活方式的改变，这些都会对时装以及陈列产生影响。把握人们生活方式和追求的生活理念的变化趋势，有利于陈列师更好地把握时装陈列的尺度。

● 风行的娱乐方式

以韩剧为例，其中男主角的着装变幻多端，比如以西服亮相时，将领带像围巾一样搭在衬衫与西服之间。这个细节对陈列的直接作用是在韩国的男装店铺中，常常见到这样不羁的陈列手法。由此可见，娱乐的影响远比人们想象的要大得多，风行的娱乐方式对流行趋势的影响力不可忽视，自然也就成为陈列师收集信息必不可少的内容之一。

● 时事政治

时事政治与时尚流行似乎没有任何关系，但实际上时事政治对社会的影响是方方面面的。目前对中国服装业影响最大的时事便是即将到来的奥运会。运动、休闲类品牌纷纷推出奥运系列产品，正装、职业装等类型的品牌便在陈列展示等方面下功夫，都希望借此机会宣传自己。时势造英雄，如果陈列师对时事政治具有独到的眼光，设计的作品能够迎合时代的需求和变化，便能与时俱进，有更加优秀的表现。

案例：流行对陈列的影响

服装设计每年都有新的流行，陈列设计也一样。而且前者的流行趋势在一定程度上左右着后者。关于这一点，最好的例证就是2006年的航海风，在席卷了众多国际大品牌的T台后，这股风潮直接冲进各大品牌的店铺中，嚣张的气焰持续了整整一年。中国元素不可或缺

生意社11月13日讯 以使用莨绸著称的设计师梁子在这一季发布了TANGYCollection“羌绣莨缘”系列服装，共计36套作品，由羌族妇女们手工绣出的花纹，携裹着山野天然之灵气，在高级莨绸服装一贯的低调奢华沉稳简约的风格衬映下，显得高贵而华丽。

而NE·TIGER继发掘“寸锦寸金”的云锦、精妙卓绝的四大名绣与“织中之圣”的缂丝等国宝级织造工艺后，本次又推出了结绳绝艺，使得图案花纹如同立体雕刻般呈现，赋予了华服更为丰富的层次美。

无论是立领、阔袖，还是典型的中国红、水墨色，中国风正在时尚界劲吹。“具有中国元素的设计最近几年一直是时尚界的热点，不仅中国的设计师青睐，国际大牌也纷纷在采用，可以预见中国元素将成为流行趋势中不可或缺的元素。”NE·TIGER品牌创始人张志峰说。

突破传统展现多元

从巴黎到北京，放开国际视野，整合国际资源，2008年11月，羊绒品牌鄂尔多斯迈出了第一步——签约法国时尚大师吉乐·杜福尔；而一年后的今天，鄂尔多斯宣布：将带领整个羊绒行业从产品、渠道、推广三个维度共同实现立体性的跨越，实现“羊绒品牌”向“羊绒时装品牌”的实质性升级。棉、桑蚕丝、丝绵、丝绒等一切具有羊绒精神的材质和组合都成为了这一季鄂尔多斯的新宠；条纹系列、阳光系列、版画系列、天马系列，构成了这一老牌羊绒品牌的全新春夏主题。将碎花放在针织衫、西服小外套又或风衣的领边、衣边，用繁花包裹出一颗颗雅致的纽扣，镶嵌在针织衫上„„这朵朵盛开的浪漫繁花将童话和优雅一股脑地呈现在了人们面前。“我们希望打破以往羊绒时装品种单

一、色彩单调、季节单

一、渠道狭隘的行业局面，呈现羊绒多品种、多季节、多色彩、多渠道的一面。”鄂尔多斯相关负责人说。

无独有偶，时装周期间一场以“奢美传奇”为主题的“米皇祁刚高级羊绒时装发布会”也成为一大看点。设计师祁刚从时尚流行色入手，鹅黄、青莲、粉黛等多种消费者追捧的色彩首次被运用于高级羊绒时装。不仅如此，祁刚还将系列作品的实用性与艺术性融为一体，充分运用了饰物的搭配和提花来展示时装的效果，突破了以往人们对于羊绒稳重而传统的印象。

色彩明快细节制胜

渐渐脱离强烈几何线条的剪裁规则，将以往干净、精准的线条转化为凌乱却不失柔和的自然纹理；剪裁的重点在于表达出不规则的凌乱感与纹理感，同时利用松散的结构创作出内里自然的流动效果，借以张扬年轻而鲜活的洒脱态度；在剪裁上采用了内层较长的处理，以提高整体发型与双层边缘的柔和度，彰显出青春活力与个性多样„„全球知名品牌TONI&GUY用一款款发型诠释了其2010年发型流行趋势——互动。

而对于服装领域的流行色又或趋势，WGSN大中华区业务总监陈颂文给出了看似模糊的概念，“根据我们的专业判断，2010夏季是自然进化的，自然化的焦点在于大自然。拥抱时装的进化，探索传统技术和结构形式，创造出终极超自然的产品。”

祁刚则给出了这样的建议，“明年春夏会开始流行清淡的色彩，粉黛、裸色、青色等都会比较多见，另外像洋红、嫩绿等稍带可爱的鲜艳色也会比较多见。”

“色彩上就是黄色啊，橘色啊或者漂亮的绿啊，就是在原来的糖果色基础上更加浓艳了一些，但也是很清新的。”刚刚获得“2009年度最佳女装设计”的郭培说。在郭培看来，流行服装会越来越精美，越来越注重细节。“前两年是关注下摆，比如灯笼啊，泡泡裙啊等等，这两年尤其是今年整个就往上提升到了肩部的变化。面料方面，像雪纺这样的东西会慢慢变少，今年的面料大部分都是很有型的。当然，流行也会变得越发丰富。”

第二篇：超市陈列方案

超市的陈列,可参考商品陈列八大原则之中的：

商品陈列八大原则之一：商品分类明确 商品陈列八大原则之二：关联性陈列

商品陈列八大原则之三：商品陈列显而易见，易拿易取 商品陈列八大原则之四：季节性展示 商品陈列：

一、用品日化

（1）洗发水区，商品品牌只放两三类，形成主力陈列，从而突出品牌效应。由于品牌产品广告力度大，让人看了有种信任感，容易取得顾客的认同，可以提高超市档次信誉度！从设计排面的美观感的角度看，增强了整个排面的美观感。

（2）沐浴露：陈列在日化区黄金地段，全部主力陈列品牌产品，统一按分类、功效、色调；按品牌陈列、突出品牌效益，提升卖场的档次。

（3）厨房用品与厨房配件陈列采取相关连性陈列，遵循相邻分类相邻陈列原则（如：在电磁炉旁边放上炒锅、铲，陈列在同一货架上），这样的相关联性陈列，可以有效的刺激消费。

（4）杯子：整节（从上到下）专一陈列，从左到右，玻璃制品--茶具--陶瓷碗（陶瓷碗、盘可上下陈列）易碎的商品专一陈列，有利用超市的管理。

（5）餐具：塑胶饭盒与不锈钢饭盒，同类商品纵向垂直上下陈列，按制造用料纵向陈列，便于顾客选择

（6）黄金陈列段，单一商品陈列不易太大，可陈列多种商品。此段商品销售量要大于其它地方，若单一商品陈列面太大，就会出现其它地方商品滞销现象，对商品的竞争不公平

（7）三楼电器类引进小电器：电吹风、充电式手电筒等。（8）二楼的挂件旁陈列一些具有纪念价值的精品。

二、食品区

（1）陈列水货架进行归类陈列，纯净水--碳酸饮料--果汁饮料--奶制品饮料（2）冲饮区：根据季节情况适当的调整陈列，时下已进入冬季可加大对麦片、豆腐花、芝麻糊商品的陈列

三、堆头区: 尊重顾客的消费习惯，在堆头区陈列成本低的日常商品，及时下受顾客热枕的饮料和食品。由超市二八定律，堆头陈列商品将影响整个店面的销售，20%的商品创造80%的销售额，商品陈列要有量感、商品要适合周遍的消费群体、适应季节性；让顾客来了看到商品就有想买的感觉，让顾客想买又买不完的感觉，刺激顾客再消费，从而提升销售业绩。

（1）用品区加大洗衣粉、牙膏、牙刷、毛巾、洗洁精等商品陈列，人员流动性大，日常用品必须的，进行实地陈列，以上商品可根据卖场实际情况轮流陈列，调换，注意卖场食品与用品商品陈列的平衡度；堆头陈列要大气，要有量感，要创新花样，以达到吸引顾客的眼球，增加顾客的购物欲望

（2）食品区加大休闲食品陈列，南北小吃做堆头如；瓜子、署片、阿胶枣、法式软面包、方便面、麦片等等休闲食品陈列，既能增加销售，毛利空间又大。

（3）

饮料区的苹果醋饮料时下最受女性朋友欢迎，酸酸甜甜，既不怕增肥有甜甜的感觉，进行堆头陈列

（4）奶制品饮料目前在国内饮料行业销售量比较大的，也可进行堆头陈列，如娃哈哈营养快线、中山的强人奶系列等

四、收银台

（1）把收银台导柜做成透明式玻璃柜，既可正常陈列商品，节约地方充分利用，又能防盗，增加陈列面，一举两得

（2）延长顾客在超市的逗留时间，用商品无形的刺激顾客需求，进而促进消费。总述：

（1）超市货架走向顺畅，无死角，视线通透（2）品类衔接自然，重点品类突出（3）超市合理利用空间，充分体显二八陈列原则，确保商品不缺货；确保排面、堆头的丰满、整齐；堆头商品的量感、多样化，使顾客看了有冲动的购物感，刺激顾客再消费，最终达到销售额的最大化。

第三篇：陈列方案1

店铺陈列提升方案

本次有关陈列激励的提案是以提高终端卖场视觉形象为目的。

方案一：

在3.月份由同事推举出在店铺陈列兴趣爱好者，由公司统一安排时间地点进行陈列强化训练。进行为期2天训练，2天过后回各自店铺进行现在模拟PK赛，延用今年春季的货品进行陈列，要求以专柜的整体形象为目的，注重丰满度和局部陈列细节处，陈列人员在讲解时，应从品类、今年国际国内流行趋势，以及本季主推产品，如何使用陈列方法烘托本季主推的商品，对销售起到促进作用，本专柜采用的陈列的方法和特点等方面进行阐述。

活动时间：待定

活动地点：汉商银座、龙阳大洋

培训人员：市内直营店（单店至少1位）

市内陈列培训安排计划：

培训内容：色彩学、当季主题、陈列标准、构图（画出平面色彩构成图）模特、点挂的出样

法则。单款的搭配......。

奖励方案：根据店铺级别，设定店铺陈列助理，1店80---100元的补贴。2点50-80元的补

贴，3点30-50元。

市外陈列助理提升计划

发放相关文件给到店铺由店长督促学习，公司每2天抽查一次学习内容，1周写总结报告附店铺陈列图片回传至公司。每周2必须将更换的陈列图片回传公司。为期1个月的培养期限，依据陈列水平给出每月陈列助理补贴。（参照市内店铺方案按店铺级别）

方案二：

由店长分配每月店铺陈列小助手，跟进每周1次的陈列调整，并回传公司存档，一月度一选

评。所有直营店必须参赛，月度评选3名（即3个店铺）

第一名:奖励价值300元礼品

第二名：奖励价值200元礼品

第二名：奖励价值100元礼品

此次反方案周期较短，故所有店铺必须持之以恒的坚持勇于创新，维护好店铺形象，对漏传陈列图片的由店长承担罚款。1次10元，必需补传。连续2周漏传店长降级。（如有特殊情

况可事先告知）

第四篇：陈列评比方案

陈列评比方案

一、目的：加强员工对商品陈列技术,达到商品的安全和美观，提

高员工对维护商品陈列工作的积极性,让员工从陈列评比中找到工作的乐趣.二、陈列评比方式:以评委打分方式进行, 季度评比由商场领导进

行打分；每月评比由分部管理员进行常规检查打分，在季度评比中以分数第一为胜出者,并进行加分奖励（如果本季度商场没有进行检查打分就以分部日常检查打分进行排名）.三、评分项目:正常货架陈列、特殊陈列(堆头、端架)、货架顶层

陈列;

四、评比分值占比: 总分值100分其中占比为5:3:2, 正常货架陈

列(50%)、特殊陈列(30%)、货架顶层陈列(20%),最后已各分值占比汇总并排名.五、评比标准:以分部制定的《食品非食品区商品陈列管理要求》

做为陈列评比标准.六、奖励措施:每月陈列评比总分排名第一的区域员工,在业绩报

告书中加5分作为奖励，总分第二、第三的区域员工礼品奖励,并在大晨会上进行表扬和经验分享.

第五篇：陈列大赛方案

新装开启秋韵浓 千巧手绘如意卷

---齐齐哈尔新玛特2010年秋季商品陈列大赛

活动时间：2010年9月20日至2010年10月20日 大赛宗旨：

结合大量新进驻品牌商装调整结束，秋季商品全面上市，普遍提高一线营业员的商品陈列知识和技能，深化视觉营销理念，达到美化专柜整体效果、冲击顾客视觉感观、增强节日气氛、提升销售业绩的目的。

活动流程： 1、9月20日：向各业种、评委下发秋季陈列大赛方案；各业种结合方案要求和评比标准组织全员培训； 2、9月25日—30日：各业种根据秋冬季各品类流行资讯指导各专柜全面调整陈列； 3、10月5日—7日：业种开展内部评选，推荐优秀参评作品参加公司评比； 4、10月10日—15日：公司组织现场评比（具体时间另行通知）； 5、10月20日：公布陈列大赛评定结果，并对本次陈列大赛的情况进行总结。比赛方式：

1、各业种首先进行内部评选，将初评的3-4个优秀作品（其中必须含有1-2个本次品牌调整新进场品牌，无品牌调整的业种除外）申报公司参加现场评比，陈列人员对作品进行现场讲解。

2、陈列人员在讲解时，应从品类今年国际、国内流行趋势、专柜本季主推商品、如何使用陈列方法烘托本季主推商品、对销售起到的促进作用、本专柜采用的陈列方法和特点等方面进行阐述，陈列讲解必须以专柜整体陈列效果为主要内容，无此内容予以扣分。

奖项设置：

1、最佳主题陈列奖（3名）：以陈列主题鲜明，讲解内容贴切、注重专柜整体陈列效

果、陈列主题符合季节性、时代性、实际性为评比依据。

2、最佳货品陈列奖（3名）：以货品的丰满度、应季性、价格梯度合理为评比依据。

3、最佳色彩搭配奖（3名）：以陈列部位的颜色、色调及色彩的主次搭配合理性为评

比依据。

4、最 佳 陈 列 奖（5名）：以专柜整体陈列效果为评比依据。

5、最佳新进品牌形象奖（3名）：以各业种申报中本次调整新进品牌的整体陈列效果为评比依据。

6、最佳陈列小能手（5名）：按评选出的最佳陈列奖中各专柜的陈列人员命名。

7、最 佳 组 织 奖（2名）：同一业种在评比中获奖项目累计得分最高者和整体陈列（含未参赛专柜陈列）最好的业种各一名。

评委会成员：

各业种1人（经理或助理）、人力资源部2人、营销部1人、招商部1人 分值设定与记分方式：

计分方法：每个参赛作品分三个专项进行评比打分。最高分为10分，满分为50分。各专项计算分数时去掉一个最高分和一个最低分，加权平均后得出该作品的最后得分。评委回避对本业种参评作品的打分。现场评分后由店堂管理科收取评分表并现场封存。

奖励办法：

对获奖业种、专柜颁发奖牌并通报表扬。要求：

1、本次陈列大赛是以普遍提高一线营业员商品陈列水平为主要目的，要求各业种所有品牌均参加业种内评选比赛，将推荐参加全店大赛，在比赛过程中达到全员学习商品陈列知识的目的；

2、本次陈列大赛评比标准延用春季商品陈列大赛内容，各业种需在早会上对营业员进行陈列相关知识的专项培训；

3、超市业种参评作品以一个货架陈列面或一个地堆为单位参赛，其它业种以专柜为单位参赛，注重丰满度和局部陈列的同时更要重视整体陈列效果；

4、在现已评出的公司及集团级服务品牌中的商品陈列类人员必须参加本次比赛，作品直接进入公司评选，不占用业种初评名额；

5、为确保业种正常开展初评工作，公司将对各业种的初评工作组织检查。各业种于10月4日17：00时前将内部初评时间安排上报店堂管理科；

6、在公司评比中获奖作品要保持一至三个月的持续陈列，并做到周调、月调。

人力资源部店堂管理科

2010年9月