招生方案6

第一篇：招生方案6

英语培训机构招生策划

市场状况：西宁英语培训市场远远未达到饱和，具有很大的发展空间，提高30%~40%的招生率也在情理之中，运作得当还能取得更好的效果。学生市场虽未及成人市场的真空，但随着父母望子成龙的日甚，学生市场扩展也只是时间的问题。

策划方向：以针对在校生的策略带动成人策略，用一种营销成本完成学生招生和成人招生两件任务。

策划要点：英语培训机构属于教育机构，与政府的教育部门必须有良好的关系，积极支持西宁市的教育工作，保持与教育部门的友好关系，是该机构未来发展的基础。

策划对象：第一阶段为高中、初中、小学的学生，这些学生的升学压力大，迫切需要提升自身的英语水准，第二阶段为学生后面的家长群，通过学生来吸引学生家长的加入。

具体方案：联系西宁所有的高中、初中、小学，提出在这些学校中进行英语学习的免费专门讲座，这对于这些学校也是有利无弊的，不难得到校方的支持，约定到校演讲的时间。讲座前派发培训机构的宣传物，强调英语学习的重要性，讲座结束后对想提升自身英语水平的学生进行登记。留下培训机构的联系方式，当他们回家后在家长的支持下决定接受训练，则自然会联系培训班。也可以和校方协商在校内设立英语辅导班，周末派专人到校内进行辅导提高，收取一定的培训费。当完成校内学生招生方案后，对学生家长进行宣传。可以举行学生和家长同时参与的讲座，以学生为中介让有意提高英语水平的家长报名参加培训，学生家长这个群体是庞大的。可以把成人按不同时段分班，把开讲时间定为几个家长们普遍空闲的时段。广告词可为：成人英语，年龄无忌。培训价格视机构成本而定，一般为成本的125%~140%。

预算成本：费用支出主要为宣传资料，成本支出主要为工资、培训设备，费用和成本由财务核算记录。

2009年11月10日

第二篇：招生方案

招生方案

一、前期准备

1.制定招生简章，招生简章内容可包括：园所概况、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知、联系方式等。

2.招生电话要保持随时有人接听，尽可能避免漏接咨询电话。

3.园所环境布置到位，并制作相关展板以介绍园所办园特色（师资、特色课程内容介绍等），以便家长前来咨询时参看，让家长通过图文的形式了解幼儿园的具体情况。

4.配备专业招生老师，做好家长来园接待工作，该招生老师要了解孩子的成长规律，了解园所课程的特色，对幼儿园有整体的了解，预设好一些家长可能会问及的问题。

5.准备好幼儿报名表格，给前来参观、体验的家长填写。

6.可参与社会上各种机构或协会，将获得的牌匾挂在幼儿园大门口显著位置，以彰显实力。7.为避免因为孩子哭闹而导致咨询过程不畅，可在每个教室安排1-2名教师，并准备一些玩具，图书让孩子能暂时安静。

二、广告宣传

1.如果有条件的话，可以开通微信公众号，先请一些朋友、老师关注微信，并转发相关招生、宣传的文章，通过活动吸引更多的人参与。

2.印制招生简章宣传页，（如果开通微信公众号，可将二维码印制上去），在周边小区、家长出入必经地发放（超市、商场、儿童城等等）。注意，不要直接在别人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。让家长关注微信，通过微信报名的家长获得一定优惠或小礼物。

3.可做一些横幅、招生海报，悬挂在幼儿园显眼处，或与物业（或街道）取得联系、协商，悬挂在小区主要出入口、主要街道上以及小区宣传栏。

4.可在在当地热门论坛网站，定期发关于幼儿园的招生活动等，以达到宣传的作用。

三、开展体验活动吸引家长

1．开展免费参观体验活动，为了让更多孩子来到幼儿园，适应幼儿园，可免费让家长带幼儿来园参观、游玩，创造一个儿童游玩的人文环境。

2．开展亲子活动吸引家长来园：通过亲子绘画、手工制作比赛活动等让孩子和家长熟悉幼儿园环境，降低孩子对幼儿园的陌生感，加深家长对幼儿园的了解与信任，从而促成报名。

3．邀请教育专家来园开展育儿知识讲座，让家长建立幼儿园的专业认知。

4．体验课程：让幼儿参加免费特色课程（熟练课程），或者是亲子课，让其了解上课是怎么回事，让家长也感知幼儿老师的专业度。

5.所有的活动一定要尽可能多的索取家长信息，如果能马上成交的，绝对不等下一秒，可让其先交定金。（要有名额限定）

6.活动后要趁热打铁，将家长信息进行分类，让招生老师进行针对性的沟通，如从未上过幼儿园的孩子与上过幼儿园的孩子要区别对待，小班的孩子和大班孩子的区别对待，学前班的孩子要如何对待，甚至同一年龄段的幼儿家长也会有不同的需求，爸爸来咨询和妈妈来咨询，也要不同方式跟进，切记不要用同一个招生方式去面对所有的家长。

第三篇：招生方案

招生方案框架

前期准备

作为家长决策的本科招生：

前五位决定因素依次为： 学历文凭 校园环境 就业 学费 专业设置

A.学历文凭解决

1）自考 100%民办高校的采取方式，但现在普遍遇到招生困难—通过率低a.学历文凭考试—30%的校考70%的自考，每年4月向教委申请；

b.100%纯自考；

2）中外合作 外方院校需在教育部备案

印度 王哲已有前期积累的两所印度高校

南澳大学 中介GUS返澳

a.1+3；b.2 + 2；c.3 + 1;

3）网络学院：利润空间分析

4）留学预科：英语 + 大一课程 + 签证率

B.校园环境 ：初步选定廊坊大学城

C.学费 ：成本核算 + 同业竞争 + 教委审核

D.就业 ：取决于文凭、自身综合素养[学校培养 + 自身积累] 就业心理辅导校企互动等等的系统工程

E.专业设置 : 取决于能提供的学历文凭+ 就业

(一)目标客户

高中及同等学历生，含高中/中专/中技/职高、大专在读生/本专科退学生/退伍军人等；

(二)目标市场

a．地/县级市为主要生源市场；

b．从人数分布来看：

依次为：一级：东北三省—黑、吉、辽；

二级：山东 内蒙；

三级：山西、河北、河南、安徽、湖南、湖北、江西、广西；

（三）关键时间点

高考前：招生咨询会与地/县级市的媒体覆盖 保证家长人数的专场咨询会最理想 高考前、时、后三天的国家级媒体（中国青年报光明日报人民日报）覆盖、高考后：学生返校时现场填写报名表阅卷处现场填写报名表

（四）招生模式 一．网上推广

1）BBS公关：人气旺的学习/高考咨询/专业的BBS—CRM中心；

2）引擎推广：在sina163sohu3721BaiduGoogle 上的国际学院查询置顶； 3）相互链接：与考生/家长人气极旺的网站相互链接，例如中青在线； 4）教育频道、招生培训类网站、留学中介类网站— 5）本院网站在线答疑的及时、准确；（开通时间，在5.17前）启动时间：在5.19前后

二．媒体推广

报纸：1）全国主流媒体：中国青年报光明日报人民日报；

2）地/县市报纸的 “角标”、地/县市电视台滚动条； 3）媒体软广告通稿；

启动时间：在6.19前后

三．留学预科招生（学费 + 住宿费为3万/年，为一般学生的3—3.5倍）

世界经理人Forbes哈佛商业周刊财富杂志中国企业家等等财经热销周刊/月刊的广告互换 电视：只做软广告

启动时间：在5.19前后

四．活动推广 + 行业互动

1）积极参与各目标省教育厅/省委组织的活动； 2）积极参与各省的招生咨询会；

3）其他不交叉行业的软广告互动—保健品、宾馆、矿泉水等等； 启动时间：在4.19前后

五．人员推广

1）区域选择：大区责任制 2）展示设备 3）启动时间

启动时间：在4.19前后

六．CRM中心

周一—周五，早9：00—晚17：00的家长答疑与BBS公关，准备标准化的FAQ（常规问题解答），在地县级媒体覆盖后启动，并有两小时左右岗前培训； 启动时间：在4.19前后

七．数据库直销

科利华今年高考的软件用户

备注：往年有2.5万左右用户，可招百人左右，但今年仅三千余用户 启动时间：在6.19前后

八．在填报志愿后，邮寄“简章”，成功率在万分之3—5间；启动时间：在6.19前后

九．面向退伍军人招生为模板，将七类目标人群细分成特定人群，并以与之对应的专向渠道、专向媒体纵向跟进—纵向招生；启动时间：在5.10前后

十．人员推广

各民办高校普遍采用的招生方式，即“以生招生、以师招生”，招生供献率一般占到招生总量的50%以上

启动时间：在6.19前后

注：此启动时间，以往年7月7、8、9高考时间为基准！

北京民办高等学校

教育教学综合评估总结暨工作会议召开

2002年3月28日北京市教育委员会召开北京民办高等学校教育教学综合评估总结暨工作会议，全市民办高等学校和中外合作高等教育机构90多所学校的校长和董事长200多人参加。会上，北京市教委副主任张国华作了题为《适应形势发展，努力开创首都民办高等教育的新局面》的总结报告，北京市教委专职委员线联平同志宣布了24所评估合格的学校名单，并就如何对待本次评估结果和今后北京民办高等教育发展思路发表了讲话。会上，市教委发展规划处、高等教育处、对外合作与交流处、审计处等业务处室还就今年的工作作出部署。会议由高等教育处副处长张有声同志主持。

目前，我市民办高等学校和中外合作高等教育机构近100所，其中民办高等职业学院2所，学历文凭试点学校24所，面授学校48所，函授学校12所，中外合作高等教育机构16所。在校（注册）学生 31.5万人（含函授生），毕（结）业15.6万人，共有专职教师 5600多人，兼职教师6900多人。民办高校在探索和建立适应社会主义市场经济需求的教育体制和运行机制，在挖掘和充分利用现有的教育资源，适应社会需求，培养社会急需人才等方面发挥了积极作用，显示出了强大的生命力。

自1997至1998年市教委对民办高校进行第一次管理水平综合评估后，我市民办高校又有了很大的发展。为了准确把握民办高等学校教育教学的现状，加强教育行政部门对民办学校的分级分类管理，推进民办高等学校的结构调整，促使民办高校教学及管理水平、教育质量的提高，把民办高校发展建设引导到更加健康有序发展的轨道上来。北京市教委组织了这次评估。为加强对评估工作的领导，市教委于2001年9月成立了北京地区民办高等学校教育教学工作综合评估领导小组。组织普通高等学校、成人高等学校和民办高等学校专家50人，联络员10人，分别组成10个评估小组。专家组从行政管理（含财务管理）、教学管理（含学生管理）、办学条件、教学效果四个方面，17个二级指标，39个观测点进行评估。专家组通过听取学校负责人对自评情况的补充报告；按照评估指标体系要求查阅学校的有关资料；实地考察学校的教室、办公室、教学仪器设备、学生宿舍、食堂、图书资料室等办学设施；分别召开教师、干部和学生座谈会，发放教师与学生问卷，全面了解学校的办学和管理情况。

这次被评估的学校共100所，合格学校24所，占24%；基本合格学校34所，占34%；不合格学校5所，占5%。另有不作结论学校32所，占32%；有2所将按照高等职业学院的标准评估，3所学校未参加评估。

在总结会上，市教委对经评估合格的24所学校颁发了《北京民办高等学校教育教学工作综合评估合格证书》，其中，承担高等教育自学考试社会助学任务的非学历文凭试点学校可以申请学历文凭试点学校资格。经评估基本合格的学校34所，应根据专家组的评估意见进行专项整改。自公布之日起6个月后学校可以提出复评申请，市教委将组织专家组对提出申请的学校进行专项复评。经评估不合格的学校5所，不得再进行招生活动，市教委将按有关规定作出相应处理。另有32所评估结果未定的学校，要依据专家组的评估意见进行全面整改，努力改善办学条件，进一步加强学校管理和教育教学工作，规范办学行为。市教委将

在今、明两年的11月份接受学校的复评申请，并组织专家组进行全面复评。复评仍达不到基本合格标准的，按不合格学校处理。另外，鉴于北京科技经营管理学院、北京吉利大学已正式列入国家高等职业教育学校系列，市教委将按高职学院的标准另行提出评估要求。（闻岩）

附：北京地区民办高等学校(含中外合作高等教育机构)教育教学工作综合评估结果名单

一、合格学校（排名不分先后）

中华社会大学 北京人文大学 北京培黎职业大学 京师科技学院 北京工商管理专修学院 北京中山学院 北京育达工商专修学院 中关村创新研修学院

北京兴华大学 燕京华侨大学 北京建设大学 北京中新企业管理学院 北京黄埔大学

北京高级财务管理专修学院 北京同颐研修学院 北京美国英语语言学院

中国管理软件学院 东方财经日语大学 北京东方大学 北京会计专修学院 北京金融学院 北京京海研修学院 中国防卫科技学院 北京中加工商学院

二、基本合格学校（排名不分先后）

北京应用技术大学 北京求知研修学院 北京华诚研修学院 北京辅仁外国语大学 北京达德研修学院 北京新亚研修学院 北京工商学院 北京圆明园专修学院 北京英迪经贸学院 北京华夏管理学院

北京民族大学 中华研修大学 北京科技研修学院 东方文化艺术学院 北京国际青年研修学院 现代管理大学 北京国际经贸研修学院 北京机械工程师进修学院 北京康培研修学院

中国农民大学 北京京华医科大学 中国信息大学 北京现代音乐研修学院 北京世贤研修学院 北京京城学院 北京卓达经济管理研修学院

北京经济技术研修学院 北京生物研修学院 中国逻辑与语言函授大学 北京国际工商管理研修学院

北京现代实用美术专修学院 北京军地专修学院

北京国际标准舞研修学院 北京医科专修学院

三、不合格学校

北京同兴专修学院

北京中国驻颜美容学院

北京中国烹饪专修学院

北京中美工商管理研修学院 北京国际商务学院

（注：此名单见北京市教育委员会文件京教高[2002]6号）

第四篇：招生方案

南京尚东幼儿园周末招生宣传方案

1、区域划分

游戏区（体能竞技区）美术区（绘画）美劳区（手工制作）

英文活动——外教+中教招生宣传区

2、活动流程

（1）摆放桌椅、调试音响及视频设备、摆放感统训练器械

（2）同时开放游戏区和美劳区，让幼儿先体验

（3）20~30分钟后，播放音乐，由舞蹈专业老师带领全体教师跳幼儿早操及其他韵律操，外教也

参与其中

（4）亲子互动

（5）外教：英文互动环节

（6）美的时刻：幼儿绘画

（7）结束：律动园歌

3、事前准备（横幅：牛津国际尚东花园幼儿园“XXXX”活动、指示引导牌、易拉宝）

（1）桌椅：【美劳】小桌子6—8张、小椅子：20—25把 ；【招生处】大桌椅 一套

（2）音响设备、视频设备、小蜜蜂、视频设备

（3）各个区域负责老师上报节目内容及所需材料

【游戏区】——感统训练的器械或体能竞技项目所需要的材料

【手工】——制作手工艺品所需材料及活动当天的指示引导牌

【绘画】——绘画材料

【舞蹈】——所有表演律动的音乐

【亲子互动】——《拍拍乐》、《五只猴子》（或者《两只小鸟》）的音乐

【招生宣传出】——签到处登记事宜、礼品准备等

【音乐、视频的播放】

第五篇：招生方案

10月招生方案

10月份是招生的黄金旺季，结合着开园庆典的余热，我们预备通过以下几种方式进行全面招生

一、走进社区

1、走进附近知名小区，做亲子招生活动，增加知名度。（详见具体的《亲子招生方案》）

2、结合小区的宣传活动，联系广告公司，制作灯箱广告；

选择适当的小区投放

二、公交车身广告

调查仙林公交路线，联系相关公交、广告公司，商谈车身广告事宜

三、户外宣传

1、举行秋季亲子游等户外活动，带宝宝外出，即可增进亲子之间的感情，又是免费的宣传。

（如去附近人气较高公园、广场，则可以组织孩子进行益智活动；如走出仙林城，则主要以游玩为主，教职员工需保持较高水准的师容师德即可）

2、派发宣传单、广告单

3、KFC、麦当劳等儿童集中地做活动（生日会、公开课、亲子课）

4、商场汇演

5、各类幼儿杂志：广告、专访

亲子招生方案

Comeon , baby!亲子活动方案

一、活动目标

1、让小朋友们乐意与同伴、家长一起参加游戏活动，增进家园、亲子情感。感受

与父母、同伴共同活动的乐趣。

2、让家长知道——南京尚东花园幼儿园正在招生

二、活动运作

1、招生宣传区王君璐、贺洁莹：签到处登记事宜、礼品准备等

2、游戏区体育老师：感统训练的器械或体能竞技项目所需要的材料

3、美工区蔡星怡：幼儿绘画（颜料、棉签等）

4、互动区陈媛媛：《拍拍乐》、《五只猴子》（或者《两只小鸟》）及音乐 活动准备

（横幅：牛津国际尚东花园幼儿园“XXXX”活动、指示引导牌、易拉宝）

（1）桌椅：【美劳】小桌子6—8张、小椅子：20—25把

【招生处】大桌椅 一套（厨房的）

（2）音响设备、视频设备（朱老师ihome）、小蜜蜂（6个充足电-王老师）、视频设备（投影仪戴师傅拆卸）

（3）各个区域负责老师上报节目内容及所需材料

三、人员安排

招生宣传区——王君璐贺洁莹游戏区（体能竞技区）——体育老师美劳区（手工制作）——蔡星怡吕忱中英文互动——外教+中教 舞蹈律动——万竟所有表演律动音乐

四、活动程序（现场主持：陈媛媛、现场导演：朱光丽）

1、摆放桌椅、调试音响及视频设备、摆放感统训练器械（循环播放宣传片园歌）

2、同时开放游戏区和美劳区，让幼儿先体验3、20~30分钟后，播放音乐，由舞蹈专业老师带领全体教师跳幼儿早操及其他韵律操，外教也参与其中

4、亲子互动：《拍拍乐》、《五只猴子》（或者《两只小鸟》）

5、美的时刻：幼儿绘画（颜料、棉签等）【其他区域同时使用】

6、结束：律动《和快乐在一起》或者园歌