广泽乳业十周年系列宣传报道策划方案

第一篇：广泽乳业十周年系列宣传报道策划方案

广泽的力量

——广泽乳业十周年系列宣传报道策划方案 【策划提要】

不久前，一部以“公司”为主角的大型电视纪录片《公司的力量》引起了社会各界的广泛关注与持续热议。《公司的力量》是一部以世界现代化进程为背景，梳理公司起源、发展、演变、创新的历史，讨论公司组织与经济制度、思想文化、科技创造、社会生活等诸多层面之间的相互推动和影响的大型电视纪录片。

公司创造财富、带动经济增长；公司推动社会文化的发展，甚至影响着制度建设，公司的力量在现如今这个社会与经济飞速发展的时代，更是被发挥的淋漓尽致！

在《公司的力量》中，一些世界知名企业在该片中被作为公司发展的典型案例，他们或是成功于自身品牌的打造；或是依赖于自身强大的生产技术水平；或是立足于自身深厚的企业文化。不论哪种形式，总归会有一种“力量”推动它们走向成功。

中国的乳制品行业经过近十年的发展，市场形式已经发生了根本性的变化，大中城市乳制品市场逐渐出现相对性饱和的局面。而广泽，这个依托于东北地区的乳制品生产企业，在这个乳制品企业群雄逐鹿的时代，究竟依靠的是怎样的一种“力量”，才使得自身在乳制品业的混战中立于不败之地的？

而经过我们的一系列了解与分析，我们发现了一些很有借鉴意义的现象——在广泽乳业这个年轻的企业身上，我们似乎能够看到某些不可缺少的“力量”，正是这些力量推动了一些世界知名企业走向成功！

在广泽乳业十周年到来之际，我们以《广泽的力量》为主题推出五个篇目的宣传报道，包括《文化的力量》《品牌的力量》《生产技术的力量》《人才的力量》《把地址：长春市人民大街2598号东亚经贸新闻报社405室

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握核心市场的力量》，通过不同角度分别向省内外的读者介绍促使广泽乳业走向成功的企业“力量”，传递广泽乳业十年沉淀的信息。

【核心思想】

《广泽的力量》系列策划报道分为五篇报道，尽管形式和内容各有特点，但宣传的核心思想是一致的：广泽乳业作为国内乳制品业的知名企业，从生产工艺到服务理念都是先进的、现代化、国际化的，而广泽乳业也一直在脚踏实地的贯彻“广泽牛奶，新鲜到家”的生产理念，致力于实现他们“胸怀祖国，放眼世界”的企业理想！

【语言风格】

有别于大众化直白介绍的宣传推广方式，《广泽的力量》系列宣传报道以类比的方式传递广泽乳业十年的企业文化、品牌、生产技术等方面的信息。语言风格诚恳大气，不浮华不虚夸，打造一个具有社会责任感与发展活力的让百姓放心的乳制品品牌形象。

【内容篇幅】 篇目：5个

篇数：10篇（每篇目分上下部，5个篇目共十篇，也可在合作后与客户进行深入交流后，根据客户要求做调整）篇幅:每个篇目为2个1/4版

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刊登日期：2011年6月17日、20日、24日、27日，7月1日、4日、8日、11日、15日、18日（推荐）

版面风格：美观大气，清新淡雅

【篇目细化】

一、《广泽的的力量》系列报道之《文化的力量》 宣传重点：包容、感恩、欣赏、勤奋

【文化对企业能力的形成、作用和保持、促进起着根本性的作用，因为文化决定着企业在市场活动中的态度，决定着企业产品（服务）属性的价值取向，决定着企业自身的行为规范和行为准则，这些都是企业能力的前提条件和后续保证，换句话说，先进的、积极的、向上的企业文化是一个成功企业不可或缺的重要组成部分，甚至是决定因素。】

类比对象：杭州娃哈哈集团有限公司 内容提纲：

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球

B：包容作为广泽乳业企业文化的一部分，深深影响着每一个广泽人。包容在广泽的企业文化中被解读为“真诚和胸怀，同时也代表着目标远大”。

C：广泽人是如何实践包容这一理念的？具体解读“包容”这一广泽的企业文化。D：作为知名的乳制品企业，“胸怀祖国，放眼世界”一直是广泽乳业不变的企业理想，而这样一份充满社会责任感与民族精神的企业理想不断激励着广泽人奋发与进取，成为推动广泽乳业不断开拓历史的巨大“力量”！

2.感恩

A：娃哈哈虽在创业之初是非常艰难的，但它在成功后仍旧怀着一颗感恩之心，为国家为社会建设做出巨大的贡献。

B：广泽乳业在一步步走向成功的同时，也怀着一颗同样的感恩之心。感恩在广泽乳业被解读成“滴水之恩 涌泉相报 送人玫瑰 手有余香”的企业文化，它在引导广泽人不断进取的同时也在不断的回报，回报客户，回报员工，回报社会，履行着一个富有责任感与人文精神的知名企业该进的社会责任，实践着“让健康进入每一个家庭”的企业使命。

C：感恩文化的解读，感恩回馈社会实例的列举。D：感恩文化在企业发展中的作用与意义。3.欣赏

A：娃哈哈企业文化有一项重要的内容，那就是“尊重职工，爱护职工，公司上下亲如一家”的理念，充分尊重职工的主人翁地位，而这又与广泽乳业“家文化”的企业文化不谋而合。

B广泽乳业企业文化中的欣赏是指“互相尊重的拇指文化”。C解读广泽拇指文化的特点，列举实例。

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D拇指文化在广泽乳业中产生的效果。“家文化”使企业成为了员工心灵的归宿。4.勤奋

A：娃哈哈自诞生那天起，就没有得到国家一分钱的投入，所以它的起步是非常艰难的，但也正是这份艰难铸就了娃哈哈人艰苦奋斗、勇于开拓的精神，这是娃哈哈品牌发展的原动力，这份精神也在全国食品行业中广为传颂。

B：“过上富足生活的唯一办法就是勤奋”这是广泽乳业倡导的积极企业理念，它鼓励员工吃苦耐劳、勤奋工作、开拓进取、勇于创新，而与之相应的是企业会成为员工实现自身价值的平台与给予员工与其劳动价值相应的回报。

C：倡导勤奋的企业文化使得广泽乳业的发展充满了蓬勃生机，勤奋进取精神成为了推动广泽乳业迈向成功的内部“力量”。

二、《广泽的力量》系列报道之《品牌的力量》 宣传重点：差异化 感性诉求 品牌创新

【品牌是企业无形资产，也是一笔巨大的财富。随着生活水平的不断提高，人们越来越多的追求更高层次的消费，现代社会人们消费得往往不单是一件商品，而是在消费一个品牌，因为一个品牌所代表的是这个企业的信誉、质量与企业文化等多方面的结合体，随着品牌作用的增大，其价值也在增大。】 类比对象：LG手机 内容提纲： 1.打响品牌

Ａ：LG面临的问题，当时中国的高端手机市场的占据非常明朗，诺基亚、MOTO、三星等品牌占据手机市场的大半江山。为了能够使自身在手机品牌战中树立起自身地址：长春市人民大街2598号东亚经贸新闻报社405室

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独特的品牌个性，以造型设计取胜以情感为诉求点的LG巧克力手机横空出世。

B：广泽牛奶在最初打造品牌时也遇到了同样的问题，在当时长春的乳制品市场上，不仅有中国知名品牌蒙牛和伊利，还有辉山，可以说在当时，广泽牛奶面临着非常严峻的竞争市场。

①LG手机在当时的手机市场，自身品牌个性并不明显，很难与当时在高端市场站稳脚跟的其它知名品牌手机相抗衡。所以创造出自身品牌的差异化卖点就成了LG的首要任务，LG巧克力缔造了一个“I Chocolate You”的概念，并针对特定的“巧克力一代”进行全方位的感性诉求。

②当时的广泽如果从口味，从营养，从价格上来与其它知名乳制品进行PK的话，那么广泽不占有丝毫优势，而广泽乳业在本土市场上唯一的优势，就是广泽乳业在地域上的优势，不用运输，可以说是从牧场到消费者的口中，所以“广泽牛奶，新鲜到家”的广告为广泽牛奶成功的打开了局面，为品牌今后的成长奠定了基础。

2.品牌的感性诉求

A：LG手机以特殊的“巧克力”一代作为感性诉求点。

B：广泽牛奶以感性为诉求，以家庭为感性诉求点，打造了一个定位温馨、慰藉消费者心灵的品牌形象。分析广泽牛奶品牌形象。3.保证产品高质量的同时，不断推出新产品，巩固品牌

Ａ：ＬＧ在巧克力手机打响品牌后，相继推出了具有相似特点的“冰激凌手机”与“曲奇手机”，使其以设计感与感性诉求为特性的品牌形象深入人心。

Ｂ：广泽牛奶一直沿用以家庭为感性诉求点，以新鲜为品牌特色的品牌营销方式，从市场出发，创新乳制品的工艺与牛奶口味。

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C：靠品牌的力量打开市场，利用品牌的力量巩固市场，使广泽乳业这个乳制品企业在东北地区站稳了脚跟，以此辐射全国。

三、《广泽的力量》系列报道之《生产技术的力量》 宣传重点：精益求精 安全优质

【科学技术是企业发展的

①拥有世界上最优秀的高产奶牛品种——荷斯坦奶牛。②建立了标准化、规范化的奶牛养殖模式——“八统一”模式。③形成了一套既环保又高效的挤奶方法——自动机械榨乳。

3.将优质安全的做为每一个广泽人的生产理念贯彻到实际工作中，真正做到广泽牛奶“绿色、新鲜、营养、健康”的质量方针。

４．广泽乳业已经使先进的生产技术与产品的优质安全成为了广泽发展中的强大力量，这种“力量”是广泽乳业在风云诡谲的市场角逐中立于不败之地。

四、《广泽的力量》系列报道之《人才的力量》 宣传重点：知人善任 公平竞争 人性化的管理

【 美国钢铁之父卡耐基说：“拿走我的全部财产，把人才留给我，几年后，我又是一个钢铁大王。”这足以说明，人才在企业发展中所起到的重要作用。而现代企业对于人才的挖掘与培养，更是成为一个企业拓展与创新的关键。】 类比对象：海尔集团 内容提纲：

1.海尔集团是在1984年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的青岛电冰箱总厂的基础上发展起来的国家特大型企业，现已迅速成长为中国家电

2.知人善任

广泽乳业在人力选任机制上有一套自己的成熟理论

A：在“家文化”的企业文化指导下，广泽集团为员工创造宽松环境与良好的学习发展平台，集团领导认为在用人上一方面要做到了解人、理解人、尊重人，另一方面还要认识到员工的潜力，开发员工的潜力。

B：开发员工潜力的一些管理策略，开发员工潜力的重要性与作用是什么？ 3.公平竞争

A：在海尔集团，有一种理念叫做“赛马而不相马”，其实质就是给员工一个公平竞争的平台，只要员工努力进取，并能够在竞争中脱颖而出，就能够得到回报。

B:而在广泽乳业，公司不但为员工提供一个公平竞争的平台，更是采用了一种人性化的管理措施。

① 为每个员工提供施展才能的舞台，创造学习、发展、升迁的机会.② 不拘一格、机会均等、任人唯贤等公平竞争原则的解读。

③ 创造宽松环境，使人心情舒畅，不求全责备，允许改进自律。解读这一点用 人原则，相较于其它企业残酷的“优胜劣汰”原则更为人性化，但并不代表广泽管理松散。

④解读广泽乳业其它人力任选机制，如保持企业一定的员工流动性，实施工作多样性和工作丰富性与建立员工正常晋升机制等。

4.讨论广泽的这些人力任选机制在挖掘人才与培养人才方面发挥的作用，进而淘论人才这个“软力量”在广泽乳业发展中的作用于意义。

五、《广泽的力量》系列报道之《把握核心市场的力量》

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宣传重点：核心市场定位 市场竞争力 多元化

【核心市场是指零售企业主要利益来源的市场，而对于核心市场的准确定位与把握，是企业能够在残酷的市场竞争中脱颖而出的关键点。】 类比对象：金帝巧克力 内容提纲：

１．面对德芙、吉百利、雀巢、费列罗等洋品牌已经占优的局面，金帝通过对各种巧克力的市场调差发现，3-4元的中档巧克力产品将会是国内巧克力生产企业未来的核心市场机会，精准的品牌定位与对核心市场的把握让金帝杀出洋巧克力的重围，做进了中国巧克力市场的前三名。

２．广泽乳业坐落于吉林省长春市，是根植于东北地区的本土乳制品企业。对本土核心市场的把握是广泽乳业发展壮大的关键。分析广泽乳业对本土市场的开拓与把握情况，广泽乳业如何打开本土市场进而到使之成为核心市场的？

３．广泽乳业的市场竞争力使其在乳制品行业中脱颖而出。Ａ．产品创新 Ｂ．渠道的发展 Ｃ．服务优势

４．广泽乳业的多元化经营，一方面拓展新的发展市场，另一方面助力与广泽乳制品行业的发展。

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第二篇：乳业公司十周年庆典主持词.最终版doc

乳业公司十周年庆典主持词

2013-09-0

1开幕：背景音乐《金蛇狂舞》（由弱到强，再到弱）

【女】尊敬的各位领导！

【男】亲爱的 各位同仁！

【合】大家下午好！

【女】首先，让我们以热烈的掌声，庆祝华英食品乳业分公司十周年庆典。（热烈掌声）

【男】这是一个秋风送爽的季节。

【女】这是一个金色收获的季节。

【男】华英乳业·历经风雨，走过了十年奋斗的历程。

【女】留下了很多美丽的回忆和沉思。

【男】十年前的今天，华英乳业像个婴儿，呱呱落地。

【女】十年后的今天，华英乳业在众人的哺育下，健康成长。

【男】十年的艰苦创业，凝聚了华英人太多的心血与汗水；

【女】十年的多元发展，记载了华英人太多的拼搏和喜悦。

【男】今天让我们欢聚一堂，共同庆贺我们自己的生日。

【女】如果说今天的华英是一片树林，那么，我们不会忘记那些播撒种子的拓荒人；如果说今天的华英是一座大厦，那么，我们不会忘记那些付出艰辛的奠基人。

【男】十年风雨路，一曲奋进歌，华英乳业的十年，经历了太多的风雨和艰辛，但仍有一批，有着坚定信念和理想的老员工，他们十年如一日，在丁总和乳业领导的带领下，兢兢业业、辛勤工作，他们是华英乳业的功臣，是公司全体员工的楷模！

【女】下面我们将请出在华英乳业，工作了十年的老员工上台领奖！他们是：姜兴立、杨宁、祁民、羊海涛、郭丽、侯红彦。

【男】有请丁总、范洪波经理上台为老员工颁奖！

（丁总、范洪波经理上台为老员工颁奖）

【男】请丁总、范洪波经理与老员工合影留念。

【女】请丁总、范洪波经理和老员工就座。

【男】有请获奖老员工孟庆海、聂国庆、丁建敏、祁海峰、张贵海、洪钦达上台领奖。

【女】有请李克法厂长和常为民经理上台为老员工颁奖！

（李克法厂长和常为民经理上台为老员工颁奖）

【女】请李克法厂长和常为民经理与老员工合影留念。

【男】请李克法厂长、常为民经理和老员工就座。

【女】十年的风雨同舟，十年的同甘共苦，十年真诚凭心鉴。这12名老员工与华英共同走过了十年，下面有请老员工代表张贵海经理，发表获奖感言！

（代表讲话）。

【男】请员工代表张贵海经理就座！

【女】一个人的人生，能有几个十年？一个人的人生，能有几多拼搏？与华英乳业结缘，与华英公司相伴，我们感谢他们的奠基，感谢他们的奉献。

【男】我想，在未来的日子里，我们也会按照他们的足迹走下去，共同铸造我们华英公司美好的明天！

【女】下面我们用最热烈的掌声，欢迎华英公司董事长丁传英先生致词。丁总致词… …

【女】非常感谢丁总热情洋溢的讲话！

【男】本次华英乳业庆典，得到了公司领导的大力支持。李克法厂长为本次庆典送来了贺词。

【女】《贺华英乳业十年庆典》

十年，3650个日日夜夜，风雨同舟共患难，肝胆相照，荣辱与共，情相连；

【男】精诚团结，共谋发展，真情涌现，迎风雨，博激流，力挽狂澜。

【女】克难关，保质量，创品牌，为求发展，传信息，献妙计，同把市场创建；

【男】付心血，流汗水，无悔无怨，兄弟情，同志谊，十载历程浮现眼前。

【女】创业艰辛，发展任重道远，前人努力，后人更需登攀；

【男】绘愿景，展未来，豪情倍添，树雄心，立大志，创建美好明天。

【合】金秋时，庆丰收，把盏高歌慰君寒！

【男】非常感谢李克法厂长送来的精彩贺辞！

【女】十年前的今天，是个好日子，乳业公司正式成立，【男】十年后的今天又是一个好日子，我们祝贺她的生日，愿她更加发达、兴旺！

【女】回首十年，我们骄傲自豪，【男】展望未来我们斗志昂扬

【合】华英乳业 十年庆典联欢会 现在开始！

【女】 “大海航行靠舵手，万物生长靠太阳”，我们华英人有如此辉煌的今天，离不开丁总的英明领导，让我们用热烈的掌声，欢迎华英食品有限公司董事长丁传英先生，为我们演唱歌曲《北国之春》，有请丁总上台！

丁总演唱《北国之春》

【男】感谢丁总精彩的演唱。在欣赏了丁总的歌曲之后，让我们再欣赏一段激情的爵士舞蹈《 Do not push me》！

节目：《Do not push me》舞蹈

【女】非常感谢三位小姑娘热辣的舞蹈。岁月如歌，历史的圣火就将照亮五千年的文明；不在乎等待几多轮回，不在乎欢笑伴着泪水，让我们耐心的等候那一刻！下面请欣赏冷食车间刘鲁带来的《精忠报国》。

《精忠报国》刘鲁

【女】听了这么一首壮志豪迈的歌曲后，下面请欣赏邵明壮带来的情歌，《等不到的爱》。有请

邵明壮：《等不到的爱》

【男】不要忘记，十年，我们一路走来，胸中激荡着凌云壮志，奔腾不息的是诚挚的情怀；

【女】不要忘记，十年，我们一路走来，传吟的是华英人豪迈的诗篇，描绘出的是华英乳业宏伟的蓝图。

【男】下面请欣赏诗朗诵《不要忘记》

【女】朗诵者邓海雷、孙佩佩！

邓海雷、孙佩佩：《不要忘记》

【女】感谢邓海雷、孙佩佩的精彩朗诵。倘若将我们华英公司看作一条航行的大船，我们的每一名员工就是这条船上不可缺少的成员。

【男】只有我们心往一处想，劲往一处使，大船才会顺利到达彼岸。

【女】众人划桨开大船，开出一片属于我们自己的天空。

【男】请欣赏——冷食车间大合唱《众人划桨开大船》。

冷食车间《众人划桨开大船》

【女】珍惜我们现在所拥有的一切，憧憬着我们华英乳业的未来，与此同时我们也不要忘记我们走过的路程。

【男】下面请欣赏常温乳业王冉、徐军为大家献上一曲《忘不了曾经的你》！王冉、徐军：《忘不了曾经的你》

【男】下面请欣赏一段幽默诙谐的单口相声，表演者速冻车间李国锋，掌声有请李国锋闪亮登场！

李国锋《单口相声》

【女】人间的甘甜有十分，您只尝了三分；生活的苦涩有三分，您却持了十分。抚摸您的双手，我摸到了艰辛。我的老父亲！我最疼爱的人！

【男】是啊，父爱无私，父爱如山。下面请欣赏刘鲁、邵明壮为我们带来的《父亲》，掌声有请。

刘鲁、邵明壮《父亲》

【男】华英人懂得：常怀感恩之心，回报社会关爱；真诚合作 方可实现共赢。

【女】让我们怀着感恩的心，珍视过去；让我们怀着感恩的心，憧憬未来。下面请欣赏手语表演《感恩的心》。

刘艳玲、张慧、韩海娟、邓久兰、李冰、杜慧、李洁《感恩的心》

【女】爱情穿越千年终于寻找到了归属，虽然忍受了黑暗的沉默孤寂，一切都还是值得等待，让我们共同感受这千年不忘的爱情传说。下面有请常温乳业高伟宾，带来一首《一千年以后》。掌声有请。

高伟宾《一千年以后》

【男】歌声是心灵的碰撞，灵魂的呼唤，美妙的歌声是天籁之音。

【女】舞蹈是运动的艺术，心智的交流，优美的舞蹈是飞天之舞。下面请欣赏歌伴舞《魅力无限》！

《魅力无限》

【男】今天，华英乳业在丁总和范经理的领导下，正昂首阔步的迈向了新的征程。让我们歌颂友谊。

【女】让我们珍惜相遇，【男】让我们精诚团结，【女】让我们纵情歌唱、【男】让我们携手迈进，【女】让我们共同期盼，【合】华英的明天更灿烂!

【男】请欣赏合唱《明天会更好》。刘艳玲、张慧、邵明壮、刘鲁《明天会更好》

结束语

【女】十年风雨路，华英情更深。

【男】十年人间情，华英意更长。

【女】今天，我们又站在了一个新的起点，新的起点让我们有了新的方向，【男】今天，我们又要迈上新的征程，新的目标为我们确定了新的未来。

【女】我们深信，只要我们团结，只要我们拼搏，华英乳业就一定能创造新的奇迹，开创新的辉煌。

【男】华英食品乳业分公司，十周年庆典文艺演出，【合】到此结束！

【女】谢谢大家！

第三篇：《某乳业大润发路演策划方案》

大润发4月路演策划方案

一、活动背景

天津乳品市场竞争激烈，各大乳业品牌促销活动竞相开放，抢占市场占有率。

届时，海河乳业与大润发超市的联手合作，将带动、塑造海河品牌在河西（中高端）购物场所的形象宣传，进一步了解消费者对海河的心理需求，拉伸海河乳业在新生天津市民中的品牌地位。

二、活动目的通过路演、促销等手段，搭建消费者与海河之间的良好沟通平台，使海河的优势资源——奶源深入人心、普及宣传。提高未成熟产品市场认知度，稳定并提高地方特色产品市场占有率，实现“一点双轨”的宣传策略。

同时，在天津整体连锁行业中，借大润发超市迅猛发展之势，加大企业品牌形象建设，实现强强联合，达到共赢。

三、活动形式

店外路演与店内促销、试饮相结合四、活动主题

全年宣传主题：醇享奶源

品质选择

4月活动宣传主题：滋养在春天，生活好品质

五、活动时间

店外路演活动时间安排为：4月2日

4月3日

4月9日

4月10日

路演活动共四天

店内促销活动时间安排为：3月30日——4月12日

促销活动共13天

六、活动地点

路演活动地点：原大润发推车存放处

促销活动地点：现大润发入口15米长廊

七、活动内容

路演活动内容：歌舞表演、魔术表演、互动游戏（投飞镖、幸运大转盘），通过歌舞表演渲染会场气氛，借魔术的神秘色彩吸引消费者眼球，加大消费者对海河品牌的关注度，利用互动游戏，提高全民参与性，调动民众积极性，针对目标消费群体增强游戏趣味性。

促销试饮活动：常规试吃，产品集中展示，通过试饮+买加诱

因，增加产品购买率。

路演活动和促销试饮相结合，提高产品销量，增强品牌形象建

设，实现长期影响效应。

八、活动特色

1、充分做好路演前的场地调研准备工作和市场调查。

2、结合市场现状，用路演的方式带动产品销售与广大消费者连接在一起。

3、用积极向上的态度，来培训促销员，全面培训产品知识，做到有效宣传。

4、在演出方面提高演出质量，提升演员水平。

5、加强了路演活动的趣味性、认知性、专业性，互动性。

九、游戏活动附注

健康奶源，畅享海河

效果图：

活动形式：

全民互动式游戏

设置奖品：分为四大类，在规定的距离期间内，飞镖盘中间红心为1等奖，小圆圈内为二等奖，中圆圈内为三等奖，大圆圈内为四等奖，脱靶则没有奖品。

1等奖礼品：黑/红牛奶2个

2等奖礼品：毛绒玩具/记事本1个

3等奖礼品：钥匙链1个

4等奖礼品：纸巾2小包

游戏说明：

本活动地点设在大润发超市入口处——海河路演活动地点

顾客需回答正确主持提出有关海河产品知识的问题，后参与游戏，请各位顾客予以配合支持，按照游戏说明操作，谢谢！

具体流程如下：

回答正确1个互动问题，参与1次飞镖游戏

回答正确2个互动问题，参与2次飞镖游戏

回到正确3.。。。。

以此类推。

每一轮游戏活动共涉及3个问题

每人每轮最多3次投标机会,奖品可累计.注明：本次活动所有礼品均不得兑换现金,不开发票,不可退换；

活动礼品须在当日兑现、领取，逾期作废；

奖品数量有限，赠完为止，请欲速参加；

本活动最终解释权归天津海河乳业有限公司所有。

如遇特殊情况请与店内海河乳业负责人联系。

其它：

本次活动由天津海河乳业主办，河西大润发超市为本次活动合作伙伴。

幸运永相随，健康捧回家

效果图：

活动形式：全民互动式游戏

设置奖品：分为8大类，在转盘两边相对处分别设1等奖和2等奖，以1、2等奖为临界点，转盘两侧各设1个3等奖，其中在1、2等奖与三等奖之间设4个幸运奖。

1等奖礼品：黑/红牛奶1提

2等奖礼品：黑/红牛奶6个

3等奖礼品：黑/红牛奶2个

幸运奖品：乐扣杯1个/纸巾2小包/毛绒玩具1个

游戏说明：

本活动地点设在大润发超市入口处——海河路演活动地点

消费者须持当日购物票据前往活动地点参与此游戏，游戏原则是“先出示凭证，后参与游戏”，请各位消费者予以配合支持，按照游戏说明操作，谢谢！

具体流程如下：

1、将当日购物票据交予我司工作人员，登记备录后，方可参加游戏

2、凡在本次活动规定期间内在河西大润发超市购买海河乳品按照以下条件登记、参与此游戏：

满48元可参加幸运大转盘游戏1次

满88元可参加幸运大转盘游戏2次

满158元可参加幸运大转盘游戏3次

3、游戏结束后，须登记方可领取奖品

转盘分为1、2、3、幸运奖四大类

注明：本次活动所有礼品均不得兑换现金,不开发票,不可退换；

活动礼品须在当日兑现、领取，逾期作废；

奖品数量有限，赠完为止，请欲速从购；

活动所设限度额仅限当日单次购买本品牌累计（凭购物小票登记）；

本活动最终解释权归天津海河乳业有限公司所有。

如遇特殊情况请与店内海河乳业负责人联系。

其它：本次活动由天津海河乳业主办，河西大润发超市为本次活动合作伙伴。

十、促销活动附注

促销产品：

酸奶：海河与帕玛拉特爱壳系列

海河纸杯酸系列与桶酸系列

常温：高端牛奶系列

牛角包花色奶系列

促销活动内容：

店内，以28元、48元、88元为等级限定

购买海河产品一次性累计满28元，赠纸巾2包

购买海河产品一次性累计满48元，赠乐扣杯1个

购买海河产品一次性累计满88元，赠黑/红牛奶4个（花色奶牛角包系列6个）

十一、人员安排

职位

人数

任务要求

注意事项

促销员

向消费者讲解产品特点，引导购物

礼仪、话术的规范，引导成功率

驻店员

配合促销员导购，时刻规范陈列形象

驻店员在配合促销员导购的语言规范等。

推广

维护活动现场秩序，尤其在路演方面给予更多支持，同时起到监督，记录作用。

做到现场督导工作，为日后活动效果分析做铺垫

主持人

活跃现场气氛，按照活动流程主持会场

做到见机行事，不死板，维持现场秩序

歌手（包括乐队）

活跃路演现场气氛

所选曲目积极向上

魔术师

吸引民众眼球，聚人气，增强购物诱因

舞蹈演员

2—3

吸引民众眼球，聚人气，增强购物诱因

路演及店内现场负责人

全程统筹安排活动流程，以及外部协调

做好监管及秩序维护，十二、费用预算

促销物料

项目

单价

单位

合计

备注

X展架

5套

200

600*1600，包括游戏展示内容

形象画面

80平米

2240

其中包括路演活动画面

海报

2平米

吊板

18㎡12块

630

双面异型

围蔓

30㎡

840

堆头

450

4个

冷柜

4个

价签

DM单

0.8

5000

4000

整体奶源宣传

提袋

2.1

500

1050

赠品

按照成本

托盘

6个

垃圾桶

4个

纸杯

1大箱

POP

10平米

280

试饮品

幸运大转盘

1个

550

磁性飞镖

飞镖盘1个，飞镖6个

促销服

6套

扩音器

6套

总计：9992元

路演活动提供物料明细

项目

单价

单位

合计（元）

备注

全频音响

1200/套

1套

1200

MARTIAN，演出专用，全频音箱一对，24路调音台，功放机，均衡器，无线麦克风1对，接收器，DVD，调音师一名

地毯

8/平米

9平米

3*3,红色全新地毯

主持人

400/名

1名

400

天津优秀主持人

魔术

500/名

1名

500

演员邀请费用，现场与客户互动

气球拱门

45/延米/天

4天

1080

铁架及红色气球吹气人工费用

费用合计

3252

税率5.5%

179

合计：

3431元

总共四场路演总费用：10000元

人员费用：促销员费用：4320元

乐队人员费用:

1600元

舞蹈演员费用:

2400元

人员总费用：8320元

此次路演总费用为：28312元

十三、活动效果图

—

END

—

第四篇：光明乳业危机公关策划

光明乳业危机公关策划

一、活动背景

光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化股份制上市公司，从事乳和乳制品的开发、生产和销售，是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。2012年则是光明走向“黑暗”的一年，从“呕吐门”到“碱水门”，再到“菌落门”“变质门”“添加门”“漂浮物门”，光明连曝6次质量问题。光明乳业的形象严重受损，股价一路下跌，各地销量也受到很大影响。

二、调查分析

1、面临的问题

2012年6月份，安徽省颍上县部分学生食用光明乳业配送的牛奶后不适甚至呕吐。6月27日，上海质监局表示，6月25日乳品二厂生产的950ml光明“优倍” 渗入清洗剂成分。7月20日，广州市工商局抽查的部分光明奶油和50%减脂芝士片菌落总数超标。质量事故发生之后，公司曾经向消费者致歉并称会认真吸取教训，彻底对全国工厂及流通系统等每个环节进行全面检查和整改。但是现实远远不能让消费者满意和放心，2012年9月，光明乳业接连曝出两起质量问题，公司形象和信誉连续受到严重伤害。上海质监局已责令光明乳业开展全面质量安全大整顿。

2、环境分析

（1）光明乳业是一家颇具实力的知名企业，曾多次受到国家各部门的表彰及肯定，但五个月内六起安全事件让消费者对光明的信赖度大打折扣，事故的频发也会让消费者怀疑企业处理问题的能力以及产品质量，企业诚信面临严重危机，直接影响到整个品牌的形象。（2）当前食品安全问题频发，特别是“三鹿奶粉”事件后，乳业整个行业都面临消费者的各项质疑，国产奶遭遇信任危机，一些国外品牌乘虚而入。

（3）上海质监局责令其整改，其质量环境受到政府部门的关注，企业以往与政府建立的良好关系面临破裂的威胁。

3、机会点分析

鉴于目前乳业现状，光明乳业可借此次危机为契机乘势做好企业品牌的再树立，在普通公众由国产奶转向进口奶之时，反其道而行之，以“身边的放心奶”“扶持国产奶”等口号拉拢顾客及政府的关注及支持。

三、公关项目策划

公关目标：重塑光明乳业品牌形象，消除公众的疑虑，以危机为契机，做好宣传，提高公司在同行业中的竞争力及其在消费者当中的影响力和知名度，同时争取国家有关部门的支持，缓解来自政府各级的压力。

活动主题：光明，身边的放心奶

目标公众：广大普通消费者及政府

公关策略：

（1）针对媒体宣传。光明可以借助媒体的影响力，如召开新闻发布会等，针对企业的现状及整改措施对消费者做详尽的说明，向广大消费者道歉，真诚的陈述企业的过失，不要逃避问题，并对未来产品的质量与以保证，鼓励消费者监督举报。

（2）针对消费者、经销商的补偿。对有关涉案的消费者采取慰问询问事件过后对生活的影响并给予一定现金补偿，让消费者看到企业的诚意。召回问题产品，向遭受损失的经销商、代理商提供一定的补偿，安抚企业内部员工。

（3）定期主动向质检部门送检有关产品，并欢迎有关部门不定时抽检，与政府建立良好关系，在原有基础上免费提供更多中小学放心奶，扩大影响力。（4）利用广告的力量，与一些影响力较大的主流媒体、报纸、网站合作寻求消费者对此事件的看法与感想，重拾消费者的信任。

四、项目实施

1、新闻发布会 会前准备

1）场地选择及联系：选择酒店具体哪个宴会厅并定下具体时间 2）会场布置及物品采购：桌椅等的摆放及水等物品的购买 3）确定邀请人员名单及制作发放邀请函

4）主办方负责人演讲稿及向记者发放的有关光明乳业产品质量的详实资料 5）与会人员确定

6）电话跟踪邀请函对各项事务做最后的确定 会议流程

时间：9月19日—10月10日

地点：上海和平饭店（或其他五星级饭店）

与会人员：光明乳业主要部门负责人，上海质监局有关负责人，各知名新闻媒体记者 活动流程：（1）来宾签到

——五名职员负责签到以及引导嘉宾入场

（2）主持人宣布发布会开始，介绍出席嘉宾及感谢媒体的到访 ——主要邀请一些上海主要报纸、杂志、电视台记者

（3）由光明主要负责人（董事长、总经理等）发言，首先向公众道歉，说明企业存在的问题，表明企业整改的决心，再对受到伤害的消费者表达歉意并说明补偿方法。（4）由光明乳业公关部经理具体说明问题，并再次为之前未及时彻底解决生产中的疏忽表示歉意，说明具体的对受害者的补偿方法。（边介绍可边播放ppt等资料，更加真实具体）（5）由销售部经理说明对近期出现问题的产品召回，经销商如有其它的退货要求，公司也接受。

（6）生产部经理承诺紧抓质量关，并请现场的媒体记者监督实施。（7）主持人宣布会议结束。

（8）会议结束之后安排《人民日报》、东方卫视等重点新闻媒体对公司主要领导人进行采访。

2、受害者赔偿及产品召回

时间：10月10日—10月20日（新闻发布会后）地点：受害者家属、光明奶品各代理商经销商 人员：光明员工及负责人，受害者 活动流程：

（1）人员选择：新闻发布会结束后，由光明乳业各问题分公司负责人选择人员了解受害者情况

（2）了解情况：通过医院、经销商等各处了解受害者的损失情况

（3）上报情况：各分公司将统计上来的情况上报总公司，由总公司研究对策。

（4）物品准备：由公关部负责慰问时慰问金、物的具体策划，有关赔偿金额，慰问品的具体准备，财务部门根据上报的财务开支准备

（5）慰问人员：由公司总部派出代表赶往各个分公司，以表达总公司的诚意

（6）慰问流程：有总公司派出的代表和各分公司高管赶往各受害者家中，诚恳道歉并同他们详细交谈现在的身体状况，赔偿损失，同时拍摄视频。对于各地经销商，召回问题产品，同时给与相应的经济补偿，对于公司的其他产品，要求退货的一律接受。（9）人员返回，并核对各项资金。

3、产品送检

时间：9月19日—10月1日 地点：质监局

活动过程：在事件发生后应迅速将问题产品送检，在以后的生产过程中要定时送检，同时要与质监局部门协商，不定时抽检（在企业可控基础上），并由公关部定期将产品送检报告告知公众，为更好的保证与政府和消费者的良好关系，可在企业原来无偿送奶的基础上扩大供应量，以提升在家长等普通消费者心目中的知名度及认可度。

4、广告 前期准备：

（1）拍摄有关对公司产品介绍的视频，重点放在公司严把质量关上（2）整理有关公司送检报告等资料

（3）了解市场行情及在各个主流媒体上大致所需要的费用

（4）选定要合作的媒体及各个媒体广告投放力度—中央电视台50%，东方卫视15%，湖南卫视15%，百度、腾讯、搜狐、新浪等网站10%，报纸、报亭、地铁站等10% 时间：10月20日——2013年1月20日 人员：光明公关部负责人、各媒体负责人 活动流程：

（1）联系各主流媒体的相关负责人

（2）派出人员与各个主流媒体的市场部负责人洽谈（3）关于广告的投放日期、排版、广告时间等具体商定（4）最后对视频进行剪辑以适应广告要求

（5）广告投放，各种不同的媒体应尽量在同一天播放广告

五、费用预算

1、召开新闻发布会，场地费用20000，材料、邀请函，人员费用等30000，共50000

2、广告费用10000000

3、消费者及经销商赔偿1000000

4、产品送检及中小学生免费奶制品1000000 总计1250000

六、项目评估

新闻发布会光明奶业主要领导人出席活动并道歉体现出企业的诚意，这是企业正视问题的体现，有助于平复受害者和消费者对企业的怒气，和恢复企业以往的良好关系，对比其他出问题又一味逃避的企业，能更好的赢得公众的谅解和信任；关注消费者则会让大众看到光明并不是仅仅为了盈利，企业还关注自己的产品是否真正从消费者的角度出发，与政府打好关系则让光明这个国产奶品牌能更好的在竞争中占有一席之地，而不是跟其他国产企业作不公平竞争，大幅度的广告让人们看到企业整改的决心，多管齐下，光明一定能慢慢从产品质量问题的阴霾中走出，顺利度过此次危机。

第五篇：皇氏乳业市场调查方案

钦州顾客对广西皇氏乳业的满意度调查

策

划

方

案

班别：营销专101

组长： 康财城

组员：康财城黄河渊

岳志凤左海英

指导老师：刘湘桂 老师梁秀凤卢常伟

目录

一． 背景

二． 调查目的三． 调查内容

四． 调查对象及抽样

五． 调查方法

六． 调查进度

七． 调查意义

八、调查经费预算（略）

一、背景广西皇氏甲天下乳业股份有限公司（以下简称皇氏乳业）成立于2001年5月，公司主营液态乳制品的生产、加工、销售以及与此产业关联的奶牛养殖、牧草种植业务，主要产品是以黑白花牛奶、水牛奶为主要原料的巴氏杀菌奶、水牛奶、特色果奶、酸奶等液态乳制品和乳饮料。公司生产的产品共有八大系列、近六十个品种，产品销售至全国八个省区的150多个市县。2006年8月,皇氏乳业生产的纯鲜水牛奶、无糖型乳酸菌乳饮料顺利通过出口检验，获准出口到香港销售,成为国内首家水牛奶产品出口香港的乳品企业。

二、调查目的1、为了抓住产品市场的命搏，把企业的各种优点（理念、企业文化、优质产品等）与社会各界有效的沟通并更好地了解公司的产品质量、服务、价格、包装和功能在顾客中的满意度

2、掌握顾客对广西皇氏甲天下乳业产品的产品质量、服务、价格、包装和功能这几方面的评定、要求和建议，以便进一步改善产品质量、提高服务水平等，为公司的未来发展提供参考。

3、了解皇氏乳业的产品及服务是否满足顾客的需求

4、如何增加钦州市区皇氏乳业的销量

5、为皇氏乳业的销售提供客观依据

具体为：

(1)了解钦州市区皇氏乳业的市场状况。

(2)了解钦州市区消费者的人口、家庭等统计资料，测算市场容量及潜力。

(3)了解钦州市区消费者对皇氏乳业产品的观点、习惯、偏好等。

(4)了解钦州市区常购皇氏乳业的消费者情况。

三、市场调查内容

(一)消费者

1.统计消费者资料(年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成等)

2.消费者对皇氏乳业的消费情况(食用方式、花费、习惯、看法等)

3.消费者对皇氏乳业的购买形态(购买过什么、购买地点、购买价位等)

4.消费者对皇氏乳业的产品广告、促销的反映及评价

(二)市场

1.钦州市区皇氏乳业销售状况

2.钦州市区消费者需求及购买力状况

3.钦州市区市场潜力测评

（三）调查项目及要求与建议

1.调查项目：顾客对皇氏乳业产品的价格、质量、服务、包装与功能等的满意度调查。

2.要求与建议：

（1）保持良好形象言谈举止文明有礼貌，尊重客户；

（2）选择在星期

五、星期六中午、傍晚发表以保证回收率，回收率不能低于90%；

（3）客户满意度调查结果要求真实、准确，调查时须至少一名调查人员在场；

（4）确保调查问卷的有效性。

四、调查对象及抽样

1.调查对象钦州市各年龄阶段的消费群体：

（一）18岁以下的消费者30份

（二）19～30岁的消费者30份

（三）31～45岁的消费者30份

（四）45～60岁的消费者20份

（五）60岁以上的消费者20份

打印问卷共130份

五、市场调查方法

实地调查中的堵截访问法、问卷调查法

六、调查进度

市场调查企划阶段：2012年3月25日至2012年4月14日

市场调查资料收集阶段：2012年4月15日至2012年5月20日

市场调查资料整理分析阶段：2012年5月21日至2012年6月10日

七、调查意义

通过调查可以看出广西皇氏甲天下乳业在钦州顾客心目中的形象，在这个市场经济时代里，便于广西皇氏甲天下乳业制定将来在钦州的发展方案,预测广西皇氏甲天下乳业在钦州市内的未来发展趋势。

八、调查经费预算（略）

团员组成: 康财城1001306127黄河渊1001306105梁秀凤1001306112岳志凤1001306126左海英1001306120卢常伟1001306103

联系方式:***

2012年4月15日