御膳缘养生超市 之 产品陈列原则与规律（本站推荐）

第一篇：御膳缘养生超市 之 产品陈列原则与规律（本站推荐）

御膳缘养生超市

产品陈列原则与规律

产品的主次选择，陈设配置是卖场规划要求解决的核心问题，作为店主，你必须注意对顾客的需求倾向进行分类，这样才能做到为潜在客户提供恰到好处的产品结构。

商店的产品陈列要简明、使顾客易于理解，而且可适合其他用具的使用。其中，店头POP广告作为店铺陈列的重要组成部分，应善加利用。

1．店铺陈列的原则

使顾客容易看的见、容易理解，是产品陈列的基本原则。

为了达到这个目的，首先要加以分类展示。分类的基准，可以依产品种类、价格、顾客年龄层次、顾客性别、用途、色调、尺寸、设计等关联的产品应集中于同一地方展示。其次，要使产品能一目了然地放置于分隔的展示空间。产品区域分不清楚，会使顾客产生混淆。再次，要尽可能地方便顾客自己寻找所需要产品。

如果能把握住以上三个要点，再加入一点自己的创意，便可生出多变化。

2．主力产品与辅助产品

所谓主力产品，是指顾客为了某种需求目的，有计划地前来购买的产品，比如超级市场的主力产品便是日常生鲜三品（即鲜鱼、蔬果、精肉）。至于“辅助产品“，则有别于目的行的产品，是来店顾客购买主力产品之际，顺便或者一时冲动购买的产品。

由于主力产品为顾客来店购买的目的产品，所以必须首先摆在卖场入口或者店头前，以让顾客一目了然本店确有销售其所需求的产品；其次，即使为了吸引顾客入店购物，也好似必须先将顾客吸引到店门口来。

顾客上门后，大都前往主力商场，此时，行经之路即为主通道，也就是顾客购物时的行走线路。如果沿线连续摆设主力产品，顾客就会顺着主通道而行，乃至最终走进店内深处，并在回程路上顺便也到辅助卖场看看，这么一来就能诱导来客充分光顾店内卖场。

辅助产品即为来客初次看见，临时兴起购买的产品。基于上述认识与设计，辅助产品卖场应配置于顾客购买主力产品之后的回程通道上。当然，辅助产品尽量要让众多来店顾客都看到，譬如摆在收银账台周围或者附近，这一点也就成为辅助产品卖场配置的基本原则。

主力产品与辅助产品的配置原则：

一是主力产品卖场应从整个卖场入口或者两店门口开始布置起。二是主力产品卖场应该面临主通道。

三是主力产品卖场必须连成一气勿间断，最好能够一路通到店内深处。

四是辅助产品卖场必须配置于副通道的沿途上。

五是辅助产品卖场应尽量位于众多顾客看得见的地方。

3．合理使用店头广告

要想增进销售效果，设计店头广告时须从顾客的角度、立场来考虑，使其扮演预先告知顾客所想要知道的信息的角色。

展示卡的POP广告：展示卡的广告要促进顾客购买动机、推荐相关产品或强调特卖产品为目标。一般来说，所构思的文字应以15字为限，最好不超过3行。

卖场指引：卖场指引应使顾客可以在远距离即轻易看到何处在销售什么产品。可以在头顶上方设置予以指示用的符号。

产品说明：产品说明应表示尺寸与符号的关系，或是展示材质、构造、用途、使用方法等产品知识。产品说明可以用图表加以说明，使其简单明了。

服务标语：服务标语是商店服务客人的方针和座右铭、甚至承诺。服务标语应以条例或标语方式展示，内容要简洁，一般不要超过三行。

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