闻喜禧德农业中央厨房营销体系建设方案

第一篇：闻喜禧德农业中央厨房营销体系建设方案

中集采中央厨房+合伙人分销体系建设

一、中集采中央厨房概述

中央厨房是将原料按菜单分别制作加工成半成品或成品，配送到各连锁经营店进行二次加热或销售组合后销售给顾客，也可直接加工成成品与销售组合后直接配送销售给顾客的一种生产经营模式。建设中央厨房可以通过标准化、技术分解、流程化，保证产品安全、卫生、方便的特点，同时通过中央仓储加工配送，减少餐厨垃圾和油烟扰民。便于利用先进的环保处理工艺集中处理废料与废弃油脂，降低能源消耗，提高经营门店的环保指数。

禧德中央厨房借助公司物联网管理系统，依托公司生态农业产业链管理优势资源，保证生产源头绿色安全，形成规模效益，建立从采购、储运、加工、配送、销售、外卖一条龙的信息管理系统和电子商务平台，打通从田头、工厂到餐桌一体化产业链。公司未来在周边城市建立现代化的城市中央厨房和线下社区门店，规模化生产有机餐。采用线上会员制、定制服务，线下消费体验的模式服务城市广大消费者。依托便捷的公路和铁路运输系统，链接城乡资源。公司依托自身丰富的贸易采购和电子商务运营经验以及积累的大数据资源，能够很好链接城乡之间的生产和消费。打通城乡之间的物质流和信息流动通道，大大降低了农产品的中间成本。

中央厨房功能：

1、集中采购功能：中心厨房汇集各连锁提高的要货计划后，结合中心库和市场供应部制定采购计划，统一向市场采购原辅材料。

2、生产加工功能：中心厨房要按照统一的品种规格和质量要求，将大批量采购来的原辅 材料加工成成品或半成品。

3、检验功能：对采购的原辅材料和制成的成品或半成品进行质量检验，做到不符合原辅材料不进入生产加工过程，不符合的成品或半成品不出中央厨房。

4、统一包装功能：在中央厨房内，根据连锁企业共同包装形象的要求，对各种成品或半成品进行一定程度的统一包装。

5、冷冻储藏功能：中心厨房需配有冷冻储藏设备，一是储藏加工前的原材料，二是储藏生产包装完毕但尚未送到连锁店的成品或半成品。

6、运输功能：中心厨房要配备运输车辆，根据各店的要货计划，按时按量将产品送到连锁门店。

7、信息处理功能：中央厨房合格连锁店之间有电脑网络，及时了解各店的要货计划，根据计划来组织各类产品的生产加工。

二、基于物联网管理系统的中央厨房营销体组织模式建立

1、公司+中央厨房+业务合伙人+消费者会员制的组织模式

公司：研发设备、供应原材料、通过各地区的中央厨房，通过物联网管理系统进行统一研发、统一采购、统一原材料供应、统一加工、统一配送、统一财务结算、统一售后服务。

业务合伙人：与公司在渠道拓展、原料采购、管理方面建立深度合作，在业务上形成紧密合作，优势互补、实现利益最大化，1+1+1>3。

消费者：会员制参与模式，消费者通过多种形式、押金捆绑形式、会员制、合同订单、债权众筹和股权众筹等形式参与到公司业务中来。

2、分销体系组织模式构建

（1）研发中心：整合资源、创新配方、不断开发新产品、新配方。同时负责相关设备的研发和制造。

（2）原料采购供应中心：借助物联网管理系统，集中采购原材料，把控原材料的品质。

（3）中央厨房系统：中央厨房依据订单负责产品的集中生产加工，对客户的需求及时供应产品。

（4）区域配送中心：仓储物流中心

（5）物联网管理信息中心：是营销体系的核心模块，通过物联网技术实现对人的管理、对产品的生产过程的管理，对订单需求的管理，对财务的管理。合伙人管理系统、资源管理系统等管理模块。

（6）县域代理合伙人：每个区域选择3至5个渠道拓展合伙人，形成合伙人分销竞争机制。根据推广覆盖范围和速度，选出区域总代理。

（7）集团财务中心：对整个营销体系的现金流进行统一管理，实现当日结算，次日分红。

三、合伙人分销体系建设

1、合伙人管理

（1）人员管理

每个县区3至5个合伙人，最优的晋升为区域负责人。（2）合伙人要求：

1）有真诚而长远的合作态度，在区域内具有一定的渠道影响力;2）熟悉饭店，学校，拥有较丰富的产品资源，在区域内拥有较丰富的渠道资源；

3）有比较专业营销队伍负责渠道拓展，最大化实现渠道铺设； 4）能充分挖掘自身及渠道各种资源进行充分的宣传推广工作； 5）能严格执行我方所制定的各项政策。（3）合伙人管理制度 以中集采电子商务有限公司为中心招募业务合伙人，业务合伙人以县区为单位开发本县区的饭店，学校等场所。中集采电子商务有限公司通过合伙人管理平台直接监管合伙人与终端销售。

2、合伙人拓展模式构建 朋友圈拓展 网络拓展 会议拓展

3、合伙人渠道拓展模式：

门店押金共享模式、分期付款购买模式、产品利润互分模式

四、中央厨房物联网管理系统分析

物联网智能化监测系统：对人、财、物、资金、信息等进行统一监控管理。

1、合伙人参与管理：要求合伙人足额交押金，押金支付方式可以采用直接交现、可以分期付款、也可以在未来根据信用等级付款。在合作期满后，押金根据具体情况部分或全额退还。

2、业务管理

物联网信息中心除了对人的管理，同时更重要的是对业务流程的管理。包括商品管理、订单管理、仓储管理、采购管理、物流管理、售后服务管理、平台会员库、促销管理、财务管理等全过程的管理，保证营销体系的顺畅进行。

合伙人或终端店可以通过下载APP，注册账号，实时管理进销存，财务结算，利润分成。

3、财务管理、资金结算方式：微信支付宝支付、专用卡支付、现金支付。公司统一管理，当日结算。按照当日产品销售业绩，公司、合伙人、渠道三方共享利益分成。

4、原料采购供应：原材料和设备由公司根据订单需求，在原产地集中采购，通过中央厨房打通产地与消费者的通道。

5、设备维护、生产过程透明化管理

通过物联网实现双向监管，一方面公司通过物联网系统对客户、订单进行管理。另一方面，消费者可以通过终端实现对生产过程的全程透明化管理。设备安装物联网检测系统，对运营情况做实施监管。

1）对产品品质进行监控 2）设备运行情况进行管理

3）对设备使用地点和使用状态进行监控 4）对售后服务进行管理。

6、物流配送管理：专业的第三方物流，按照订单需求及时配送。

五、盈利模式分析

盈利模式分析：原料集中采购、中央厨房共享、产品利润互分

1、原料集中采购：中央厨房集中产品初加工生产，形成规模化效应，有利于原产地集中采购，大大降低了原料采购成本。

2、共享中央厨房：中央厨房模式其实也是一种共享模式，利用中央厨房优化农产品产业链环节，中央厨房实际上是将厨师的菜品研发和饭菜、产品的加工、以及农产品最后一公里的分销集中起来，集中订单化研发菜品、集中利用机器人初加工菜品，集中区域物流配送，集中实体店供应。这样的商业模式大大降低了整个食品供应链的运行效率，同时有利于解决农产品食品安全的问题。

3、产品利润分配模式：业务合伙人、合作门店、公司根据产业链拓展贡献享受利润分成，业务合伙人享受渠道拓展利润分成，合作门店享受分销管理利润分成，中央厨房享受产品加工利润。

第二篇：乌苏市农业标准化体系建设方案

乌苏市农业标准化体系建设方案

随着市场经济的发展，农业增效、农民增收将越来越取决于农产品的质量、品种、品质和流通，强化农产品质量意识，加快农业标准化生产体系建设，是我市农产品闯市场、树牌子、求生存、谋发展的重要手段和迫切任务。为有序、有效推进我市农业标准化生产体系建设，根据我市实际，特制定本方案。

一、指导思想

指导思想：适应市场、服务企业，加强管理。目标是建立科学高效、统一管理、分工协作的管理体制；建立结构合理、层次分明、重点突出的农业标准体系；建立面向市场、反应快速的运行机制；建立以企业为主，社会广泛参与的开放式工作模式。

二、主要任务是：

（一）抓好农业标准制定和标准化示范区的建设。

一是选择一批具有我市地方特色，市场前景广阔的农产品，制定地方标准。

二是逐步建立一批农业标准化示范区，通过办示范区取得经验和示范区的影响带动效应，推动农业标准化的实施。对现有的农业标准化示范区，抓好示范带动，尽快建成农业标准化生产示范园。各乡镇配合农业标准化示范区建设，可根据各自的支柱产业和主导产品，对比国家、行业现行有关的产品标准科学选择、确定和组织一批农业标准示范项目的实施，先确定示范点，后逐步扩大规模，形成优势。农业生产的各个环节，严格采用标准化示范方式，促进先进农业技术的应用与普及。用标准培训农民、使农民从标准中学到新的技术、技能、技巧、诀窍等，提高生产者的素质。

（二）尽快组织一批无公害农产品项目的生产和申报无公害农产品的标准化生产。这是农业标准化生产的一个重要内容，也是我们开展农业标准化工作的一个突破口。目前，我市按照无公害农产品示范基地建设要求，建立了四棵树镇万亩无公害水稻生产基地、八十四户万亩无公害蔬菜基地。根据国家的有关规定已确定了番茄、辣椒、毛芹菜、莴笋等四个符合标准的无公害蔬菜，并积极组织有关方面做好无公害农产品认证的申报工作，争取获得批准；

（三）加快建立健全农产品生产质量标准监督体系。争取尽快把农产品检验监测网络建立健全起来。重点对农药、兽药、饲料和饲料添加剂进行监测。根据国家农业部、省的农产品标准编制我市无公害农产品禁用和限量使用的农药目录及提倡使用的生物农药目录。加强农业检测机构建设，尽快形成市、乡、企业检测网络，以达到提高农产品质量的目的。抓紧建立无公害农产品检测中心，对农药残留、致病菌等卫生指标严格检测。在重点示范区和市区重点农贸市场设立质量监控点，进行环境和农产品质量的监控。

（四）加强培训、宣传力度，提高广大干部群众的标准意识。农民是落实农业标准化的主体和经济受益者。目前，我市农业标准化对农村干部，特别是广大农民来说，还是相当陌生，长期的无标生产造成了农业标准化的盲区。加强培训、加大宣传尤其重要。农业标准化培训要抓好四方面的工作：一是分级负责，层层培训。市、乡两级要合理安排，分工合作，先从培训师资入手，然后开展面上的培训工作。把培训的重点放在广大种植大户、示范大户和省、市、县级农业龙头企业上，形成自上而下的推广网络。二是采取多种形式，经常性地开展培训，培训的形式灵活多样、不拘一格。由于农业标准化知识在不断地更新、完善和充实，所以坚持阶段性培训与经常性培训结合起来，才能适应社会的需要。三是要充分发挥科技示范镇的作用，采取理论与实际相结合。单种作物单种培训的方式进行。四是在培训的宣传上，新闻媒体也要结合标准化知识，大力宣传农业标准化实践过程中涌现出的好典型、好经验，以便让更多的人认识、学习和借鉴。通过培训、宣传，使全社会对农业标准化工作有一个正确的认识，增强生产者、经营者和消费者的质量标准意识，形成人人关心农业质量标准、自觉实施农业标准化的良好氛围。

（五）明确责任，各负其责，密切配合，共同推进我市农业标准化工作的发展。各有关单位、部门领导应该从贯彻党的“三个代表”重要思想出发，共同为推进和实施农业标准化而尽职尽责。农业部门要发挥政策、技术优势，推进农业标准化体系建设进行，明确工作职责。在日常工作中加强和相关部门的联系、协调。优化资源、合理配置利用，不要搞重复建设。增强法制意识、服务意识，做到依法办事，千方百计减轻服务对象的负担。加强组织领导，建立健全由质监部门牵头，有关部门参加的全市农业标准化联席会议制度并发挥其作用。市乡两级政府、有关部门和企业共同协商，加大资金投入，形成多层次，多渠道的投入机制，从有利于推进我市农业标准化工作出发，做到明确责任，各负其责，密切配合，积极工作，为推进我市农业标准化作出自己应有贡献。

三、加快我市农业标准化建设的措施

（一）加强农业标准化工作的领导。一是要成立以市政府主管领导及质监、农业、财政、计划、科教、检疫等部门领导参加的农业标准化领导小组；二是要成立农业标准化技术专家会议，研究论证我市农业标准化项目，为我市农业标准化的制定和推行提供咨询和指导。

（二）加大制定和实施农业标准化的投入力度。充分调动各个方面的积极性，市财政、乡镇财政、农业龙头企业共同协调，加大资金投入力度、推进农业生产的标准化

（三）抓好几个结合。为了加快农业标准化的实施步伐，在农业标准化的工作过程中，多研究、多探索，讲求工作实效，注意工作方法。一是把农业标准化的实施与当前的扶贫开发工作结合起来。三是把农业标准化的实施与产业化经营和农业龙头企业的生产结合起来。四是把农业标准化的实施与建立无公害生产基地和大力开发绿色食品结合起来。

（四）明确农业标准化工作的重点。农业标准化工作主要有两项：一是农业标准的制定；二是农业标准的实施。为了提高农产品竞争力，在生产的全过程，其执行的产地环境标准、生产技术标准、产品质量标准，通常采取就高不就低的原则。即在产品的生产过程中，省、市都有标准的，执行省标准进行生产，有国家标准和地方标准的，执行国家标准进行生产。因此，必须把农业标准化的实施放在首位，把标准的制定放在次要位置。市农业标准的制订重点是放在本地的名、优、稀、特产品上。

（五）农业标准化的实施要紧紧围绕名牌战略的实施和主导产业培育来展开。实施农业标准化是实施名牌战略和抓好主导产业发展的一项基础性工作。在实施名牌战略，发展主导产业的过程中，把标准化的实施作为一项重要内容切实抓好，引导农业生产者和经营者树立标准意识和名牌观念，注重培育优质名牌农产品，争取打造出一批在市场上有一定知名度的农业名牌产品。目前，我市已形成无公害水稻、无公害酱用番茄两个无公害主导产品，加快了抓紧制定和实施农业标准。在此基础上，积极向省和农业部申报番茄、辣椒、毛芹菜、莴笋等四个无公害农产品认证的申报工作，使无公害农产品成为加快名牌战略的实施的重要手段，推动我市主导产业的发展。

乌苏市农技站

2008年1月16日

演讲稿

尊敬的老师们，同学们下午好：

我是来自10级经济学（2）班的学习委，我叫张盼盼，很荣幸有这次机会和大家一起交流担任学习委员这一职务的经验。

转眼间大学生活已经过了一年多，在这一年多的时间里，我一直担任着学习委员这一职务。回望这一年多，自己走过的路，留下的或深或浅的足迹，不仅充满了欢愉，也充满了淡淡的苦涩。一年多的工作，让我学到了很多很多，下面将自己的工作经验和大家一起分享。

学习委员是班上的一个重要职位，在我当初当上它的时候，我就在想一定不要辜负老师及同学们我的信任和支持，一定要把工作做好。要认真负责，态度踏实，要有一定的组织，领导，执行能力，并且做事情要公平，公正，公开，积极落实学校学院的具体工作。作为一名合格的学习委员，要收集学生对老师的意见和老师的教学动态。在很多情况下，老师无法和那么多学生直接打交道，很多老师也无暇顾及那么多的学生，特别是大家刚进入大学，很多人一时还不适应老师的教学模式。学习委员是老师与学生之间沟通的一个桥梁，学习委员要及时地向老师提出同学们的建议和疑问，熟悉老师对学生的基本要求。再次，学习委员在学习上要做好模范带头作用，要有优异的成绩，当同学们向我提出问题时，基本上给同学一个正确的回复。

总之，在一学年的工作之中，我懂得如何落实各项工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同学沟通交流并且提高大家的学习积极性。当然，我的工作还存在着很多不足之处。比日：有的时候得不到同学们的响应，同学们不积极主动支持我的工作；在收集同学们对自己工作意见方面做得不够，有些事情做错了，没有周围同学的提醒，自己也没有发觉等等。最严重的一次是，我没有把英语四六级报名的时间，地点通知到位，导致我们班有4名同学错过报名的时间。这次事使我懂得了做事要脚踏实地，不能马虎。

在这次的交流会中，我希望大家可以从中吸取一些好的经验，带动本班级的学习风气，同时也相信大家在大学毕业后找到好的工作。谢谢大家！

第三篇：会员制营销体系建设方案-v1.1-20110523

会员制营销体系建设方案

1.体系建设目标

“高端农产品电子商务网站”会员体系建设目标，是建立一个高端农产品消费者的会员制服务体系，促进会员的商品消费，培养会员消费习惯，从而实现商品的旺销以及可持续性消费。

该体系包括新会员发展（会员发展活动组织、老会员带新会员„„）、会员消费服务及记录、会员身份的识别（会员信息及等级的变更，注册、充值、激活、沉睡、消亡）、会员身份的维持延续、会员消费充值管理、会员投诉处理等。

促成会员养成并认同“按预定收货”的习惯。软件系统配套有数据管理和数据备份等功能。

2.名词注释

1.充值卡（消费卡）：面额为100、200、500、1000、2000元人民币，用于往会员账户中充值；

2.会员账户：用户名、密码、会员基本信息等，注册后方可将储值卡中的金额往账户中充值；

3.会员账户金额：账户开通后，储值卡充值后显示账户金额，为会员可消费的金额；（目前来说这个可能暂时还无法做到。软件问题导致的。）

4.会员账户余额：会员消费商品后，结余的账户金额为账户余额，可在账户余额中查看；

5.个人会员等级：根据会员账户充值金额数字的递增，分别为黄钻、红钻、黑钻；

a)黄钻：累计消费金额达1000元，享受98折； b)红钻：累计消费金额达2000元，享受95折； c)黑钻：累计消费金额达3000元，享受93折；

d)另有专门针对不同级别会员方能享受的优惠活动，如：促销、团购、实地采摘游等；

6.团体会员等级：根据会员账户充值金额数字的递增，分别为铜牌、银牌、金牌；

a)铜牌：累计充值金额达5000元，享受98折；

Page 1-5

b)银牌：累计充值金额达10000元，享受95折； c)金牌：累计充值金额达30000元，享受93折；

d)另有专门针对不同级别团队会员方能享受的优惠活动，如：特定商品、买赠等；

3.会员组成 3.1.充值卡用户

用户购买了我司一定面额的消费卡（充值卡），需上网注册开通用户账号后，首先将充值卡里的金额往会员账户里充值，之后用账户里的金额进行商品采购。

注册后，在充值卡固定页面进行开卡充值，针对不同的充值卡，在输入充值卡卡号和密码后确认充值。充值成功后可以在用户中心的余额查询中查看充值金额，以便在后期消费中确认会员账户的金额。

该会员消费后，直接从账户中扣款，生成消费记录。

在账户金额少于20元的情况下，提醒用户充值。会员消费时的商品价格大于账户金额时，提醒会员充值或者采用网银在线的方式，通过网上银行进行消费。

会员可以选择两种方式付款，充值卡付款或者网上银行付款。这类新生会员，一般为线下购卡用户，购卡在先，注册在后。

3.2.货到付款用户

网上自发注册的会员，可提示其以网上支付方式先购会员卡（首次购会员卡有一定的优惠）往账户充值。（会员卡有一定消费金额，比如消费金额为100元，申请会员卡只需要90元，也可以称为体验消费卡，不过以会员卡的方式比较好听。）

会员选购商品后，到支付阶段时，提示优先采用充值卡支付方式再次为网上银行支付（充值卡支付享一定优惠），最后不得已选用货到付款方式。

该会员订货后，产生消费记录。货到付款后，设置由会员填写消费评价的方式完成消费全部流程。

货到付款48小时后，会员未填写消费评价的，由系统自动提示“默认好评”的方式完成消费流程。

4.会员发展方法

1.线上、线下的活动消费充值卡，从充值卡用户开始发展。

Page 2-5

2.老会员推荐新会员，新会员注册并填写正确的老会员账号后，新老会员账户上均新增50元抵价券或者组合抵价券（就是指定买那个东西可以抵扣50元），作为对老会员的奖励和对新会员的惠赠。

3.会员的发展，需注意各发展阶段的商品、物流配送范围等条件的制约，需谨慎、仔细做好事先说明工作。

5.会员及活跃度保持措施

有效关注会员活跃度（活跃度需进行分解为具体的表现指标，如：登陆次数、登陆频率、消费频率、消费金额、评价次数及频率），有针对性的对“访问量、消费量、互动性”进行“专供和优惠”活动的策划实施。

6.会员日常交互细则

针对会员日常对本网站的访问、登陆、消费、评价、投诉等动作的分析，整理进行相应的预判，并针对会员的网络行为，制定与会员的交互细则。

7.会员评价处置办法

针对会员对消费各个阶段的褒奖、一般、不满、批评的各种评价，制定对各种评价的处置级别、及具体应对动作（网络文字互动、电话沟通、现场回访）的执行办法。需要成立专门针对会员回访或者售后部门。或者客服兼，开通专门的客服热线和售后热线。

8.充值卡

面额为100、200、500、1000、2000元人民币，用于往会员账户中充值；

8.1.卡发放

卡发放的形式： 企事业单位礼品卡； 企事业单位职工福利卡；

8.2.卡充值

持卡人上网注册开通会员账号后，首先将充值卡里的金额往会员账户里充值，之后用账户里的金额进行商品采购。

注册后，输入充值卡上的编码，系统自动显示卡号对应的金额，会员点击确定后，Page 3-5

完成往账户中的充值，同时原充值卡作废。

系统自动记录充值卡充值记录，包括充值时间、卡号、金额。该会员消费后，直接从账户中扣款，生成消费记录。

在账户金额少于20元的情况下，提醒用户充值。会员消费时的商品价格大于账户金额时，提醒会员充值或者网上在线补齐余额支付等方式。

8.3.沉睡卡对策

符合以下条件的会员，需主动联系（邮件或电话），促进其活跃度： 1.长达1个月未有消费行为；

2.账户内余额少于20元，且长达1个月未有消费行为；

8.4.销卡

需会员邮件回复确认会员信息、卡号信息及会员账户信息后，为会员销户、销卡。

9.会员注册协议（约定）

在用户进行网上会员账号开通，确认了用户名、密码可行的步骤后，页面上提示《会员注册协议》内容，用户点击认可会员协议页面后，正式生成会员账户。

会员注册协议，用于说明和界定买卖双方的增权利及风险承担或规避等内容，详细内容另行拟定。

10.会员服务团队组织

会员服务团队面向会员，针对会员在线采购消费及信息互动等内容，提供相应的客户服务工作。

1.客服：面向普通会员，针对其日常消费实行监看，以及售后服务跟踪服务； 2.客服经理：生成团队企业会员后，专门面向团体会员，以应对其频繁的在线消费及售后服务跟踪工作；

11.会员服务工作内容及奖惩措施

综合评估会员在线行为后，制定相应的会员服务工作内容。

另结合公司相关规章制度及激励政策，对工作过程及结果进行评估和奖惩。

12.会员资料管理

会员资料数据信息，将存储在后台数据库软件中。按照技术数据库管理要求进行相

Page 4-5

应的数据保密和数据维护备份工作。

会员资料要做到保密和防止外泄，避免由此导致的法律风险。会员资料定期进行归档整理，如有必要可以选择采用一套会员档案管理系统。第三方的，应该可以找到。以便于我们再软件系统发生灾难时，及时回复。

数据也需要有一定的备份，会员数据需要每天备份一次。

Page 5-5

第四篇：乌苏市农业标准化体系建设方案

乌苏市农业标准化体系建设方案

随着市场经济的发展，农业增效、农民增收将越来越取决于农产品的质量、品种、品质和流通，强化农产品质量意识，加快农业标准化生产体系建设，是我市农产品闯市场、树牌子、求生存、谋发展的重要手段和迫切任务。为有序、有效推进我市农业标准化生产体系建设，根据我市实际，特制定本方案。

一、指导思想

指导思想：适应市场、服务企业，加强管理。目标是建立科学高效、统一管理、分工协作的管理体制；建立结构合理、层次分明、重点突出的农业标准体系；建立面向市场、反应快速的运行机制；建立以企业为主，社会广泛参与的开放式工作模式。

二、主要任务是：

（一）抓好农业标准制定和标准化示范区的建设。

一是选择一批具有我市地方特色，市场前景广阔的农产品，制定地方标准。

二是逐步建立一批农业标准化示范区，通过办示范区取得经验和示范区的影响带动效应，推动农业标准化的实施。对现有的农业标准化示范区，抓好示范带动，尽快建成农业标准化生产示范园。各乡镇配合农业标准化示范区建设，可根据各自的支柱产业和主导产品，对比国家、行业现行有关的产品标准科学选择、确定和组织一批农业标准示范项目的实施，先确定示范点，后逐步扩大规模，形成优势。农业生产的各个环节，严格采用标准化示范方式，促进先进农业技术的应用与普及。用标准培训农民、使农民从标准中学到新的技术、技能、技巧、诀窍等，提高生产者的素质。

（二）尽快组织一批无公害农产品项目的生产和申报无公害农产品的标准化生产。这是农业标准化生产的一个重要内容，也是我们开展农业标准化工作的一个突破口。目前，我市按照无公害农产品示范基地建设要求，建立了四棵树镇万亩无公害水稻生产基地、八十四户万亩无公害蔬菜基地。根据国家的有关规定已确定了番茄、辣椒、毛芹菜、莴笋等四个符合标准的无公害蔬菜，并积极组织有关方面做好无公害农产品认证的申报工作，争取获得批准；

（三）加快建立健全农产品生产质量标准监督体系。争取尽快把农产品检验监测网络建立健全起来。重点对农药、兽药、饲料和饲料添加剂进行监测。根据国家农业部、省的农产品标准编制我市无公害农产品禁用和限量使用的农药目录及提倡使用的生物农药目录。加强农业检测机构建设，尽快形成市、乡、企业检测网络，以达到提高农产品质量的目的。抓紧建立无公害农产品检测中心，对农药残留、致病菌等卫生指标严格检测。在重点示范区和市区重点农贸市场设立质量监控点，进行环境和农产品质量的监控。

（四）加强培训、宣传力度，提高广大干部群众的标准意识。农民是落实农业标准化的主体和经济受益者。目前，我市农业标准化对农村干部，特别是广大农民来说，还是相当陌生，长期的无标生产造成了农业标准化的盲区。加强培训、加大宣传尤其重要。农业标准化培训要抓好四方面的工作：一是分级负责，层层培训。市、乡两级要合理安排，分工合作，先从培训师资入手，然后开展面上的培训工作。把培训的重点放在广大种植大户、示范大户和省、市、县级农业龙头企业上，形成自上而下的推广网络。二是采取多种形式，经常性地开展培训，培训的形式灵活多样、不拘一格。由于农业标准化知识在不断地更新、完善和充实，所以坚持阶段性培训与经常性培训结合起来，才能适应社会的需要。三是要充分发挥科技示范镇的作用，采取理论与实际相结合。单种作物单种培训的方式进行。四是在培训的宣传上，新闻媒体也要结合标准化知识，大力宣传农业标准化实践过程中涌现出的好典型、好经验，以便让更多的人认识、学习和借鉴。通过培训、宣传，使全社会对农业标准化工作有一个正确的认识，增强生产者、经营者和消费者的质量标准意识，形成人人关心农业质量标准、自觉实施农业标准化的良好氛围。

（五）明确责任，各负其责，密切配合，共同推进我市农业标准化工作的发展。各有关单位、部门领导应该从贯彻党的“三个代表”重要思想出发，共同为推进和实施农业标准化而尽职尽责。农业部门要发挥政策、技术优势，推进农业标准化体系建设进行，明确工作职责。在日常工作中加强和相关部门的联系、协调。优化资源、合理配置利用，不要搞重复建设。增强法制意识、服务意识，做到依法办事，千方百计减轻服务对象的负担。加强组织领导，建立健全由质监部门牵头，有关部门参加的全市农业标准化联席会议制度并发挥其作用。市乡两级政府、有关部门和企业共同协商，加大资金投入，形成多层次，多渠道的投入机制，从有利于推进我市农业标准化工作出发，做到明确责任，各负其责，密切配合，积极工作，为推进我市农业标准化作出自己应有贡献。

三、加快我市农业标准化建设的措施

（一）加强农业标准化工作的领导。一是要成立以市政府主管领导及质监、农业、财政、计划、科教、检疫等部门领导参加的农业标准化领导小组；二是要成立农业标准化技术专家会议，研究论证我市农业标准化项目，为我市农业标准化的制定和推行提供咨询和指导。

（二）加大制定和实施农业标准化的投入力度。充分调动各个方面的积极性，市财政、乡镇财政、农业龙头企业共同协调，加大资金投入力度、推进农业生产的标准化

（三）抓好几个结合。为了加快农业标准化的实施步伐，在农业标准化的工作过程中，多研究、多探索，讲求工作实效，注意工作方法。一是把农业标准化的实施与当前的扶贫开发工作结合起来。三是把农业标准化的实施与产业化经营和农业龙头企业的生产结合起来。四是把农业标准化的实施与建立无公害生产基地和大力开发绿色食品结合起来。

（四）明确农业标准化工作的重点。农业标准化工作主要有两项：一是农业标准的制定；二是农业标准的实施。为了提高农产品竞争力，在生产的全过程，其执行的产地环境标准、生产技术标准、产品质量标准，通常采取就高不就低的原则。即在产品的生产过程中，省、市都有标准的，执行省标准进行生产，有国家标准和地方标准的，执行国家标准进行生产。因此，必须把农业标准化的实施放在首位，把标准的制定放在次要位置。市农业标准的制订重点是放在本地的名、优、稀、特产品上。

（五）农业标准化的实施要紧紧围绕名牌战略的实施和主导产业培育来展开。实施农业标准化是实施名牌战略和抓好主导产业发展的一项基础性工作。在实施名牌战略，发展主导产业的过程中，把标准化的实施作为一项重要内容切实抓好，引导农业生产者和经营者树立标准意识和名牌观念，注重培育优质名牌农产品，争取打造出一批在市场上有一定知名度的农业名牌产品。目前，我市已形成无公害水稻、无公害酱用番茄两个无公害主导产品，加快了抓紧制定和实施农业标准。在此基础上，积极向省和农业部申报番茄、辣椒、毛芹菜、莴笋等四个无公害农产品认证的申报工作，使无公害农产品成为加快名牌战略的实施的重要手段，推动我市主导产业的发展。

乌苏市农技站

2008年1月16日