第一篇：关于房价高说辞(世茂)
房价高答客户说辞
一、你们价格太贵了？
您好，以我们目前的价格相对于同品质同地段的房子来说已经是相当实惠了，您看看我们项目周边的房子都是什么价格：北辰三角洲普宅部分8700—11000，金茂梅溪湖都是9300的起价，中建梅溪湖也是8000多。周边区域几个楼盘的房子目前虽说没对外开始销售，但是初步报价最低都不会低于9000，对面万科/保利地块听朋友讲，他们保守预计是要达到近10000元的均价；万科同时将我们项目北侧百汇的地收购了，预计下半年均价也是要达9000多起，不是这个价，他们是不会收购百汇集团地块的。对比之下平均一套房子多出10万元左右的价格。而且40多层超高层的房子，越是到高层越是贵价格过10000那肯定是必然的事情，同样的品质，同样的地段，同样的建筑，你觉得那个价位更实在点呢？
低价位楼盘对比：参照竞品说辞；
再说了：
（通过土地资源的稀缺来说），滨江新城是市政府重点打造的区域，长沙目前拍卖地价最贵的就是在滨江新城板块，近1年来成交的两块地王就位于滨江新城，我们就位于这两块地王的中间。2012年10月10日，长沙万科和湖南保利组成的联合体以32.56亿元的起始价，成功拿下了长沙大河西滨江新城B7地块（388亩），整个B7地块的出让单价为839.2万元/亩，其楼面地价约为2660元/平方米（成交价，2年前基本内定）。这是长沙今年以来最大规模的一宗土地交易，创下了土地成交面积和成交总价的年度纪录。2年前的2010年，世茂·铂翠湾项目所在地块摘牌时，最终的成交价格为542.8万元/亩，楼面地价约为2300元/平方米，加每年至少20%的财务成本，实达3000多的楼面成本。加上建安及绿化成本近3000元每平米，成本价已达6000多，还有其它营销、税费、利息、隐性成本等，基本是处于微利状态。湘江两岸可用于建筑住宅的土地本来就不多，随着这几年的开发（北边的开发已经过北二环），土地资源日益减少，地价疯长，如前年一亩地的拍卖价为500多万，现在都在800多万以上，高额的土地成本决定了后续房价绝不会便宜。随着目前靠近核心地段的滨江土地越来越少，地价也是越拍越贵，像我们项目这种地段的房子也是随着土地的减少而越来越少；卖一套少一套，现在不买以后价格肯定更贵，以后真要还想买这附近的房子要么您就只能买别人高价转让出来的，要么就只能花同样的价钱去买其他地段的房子了。
2、现在什么不涨价？钢材、玻璃、人工费、由于土地的稀缺性，地价越来越来高，今年随便拍卖块地都比以前的价格高。所有物价都在上涨，如果房价不跟上去或者下跌，对我们消费者更是一种压力，真要这种情况产生，势必大多开发商会选择退出房产市场，到时开发的房子会更少，房价同理就更不是目前的价格，而是会变得更高，国家也不会让市场变得如此；看看10年前商品的价格，再看3年前商品的价格，10年前„..现在的物价。无可否认房屋也是一种商品，随着物价的上涨，通货膨胀，相信我们的工资会涨，同样房价也会涨，反过来说现在应该是入市的最佳机会；咱也可以自己算算账，如果把钱继续存放到银行，只会越存越少，今年相信咱也是深有体会吧，咱的存款速度能赶得上物价通胀的幅度吗？再说了咱们中国几千年祖辈总结出来的经验，有钱后最先做的就是买房置地，只有这样才会保证咱们辛辛苦苦积累下来的财富不会缩水，最起码的保值增值肯定是没问题的。
3、就是因为大家都比较看好我们这里的地段，所以你也可以看看，目前也就梅溪湖的房子相对来说是河西价格最贵的，要是我们也想他们那样去进行包装和宣传，价钱肯定也是一样的，政府把用来宣传梅溪湖部分的成本大大的转到了地价中，最后还不是转嫁到房价中。滨江新城板块将来打造的是城市的副中心，仅次于五一广场商圈，完全没有必要再去做宣传了。选择滨江新城片区的人，往往是对长沙发展相当了解的，以及沿海回乡的客户居多，大家对这个片区的发展都是试目以待，非常认可，这样不也证明您也挺有眼光的，选择了一个这么有升值潜力的地段来进行购房。就好像前两年对面北辰的房子，最先开盘时才5000多起，当时所有人都感觉很贵，那现在咱在转回头看看，当时只要买了的，现在那个不是笑的乐呵呵的，现在他们普宅都在9000起，咱们选房子也一样，关键还是要选一个好地段，同样是房子，有的地段1年涨200，有的地段1年涨1000，你说你是会选什么房子呢？现在滨江新城相继有多少品牌开发公司进驻，配套越来越完善，世茂是最早入驻该片区的，这个时侯买在世茂铂翠湾是最合适的，你再过两年看看，肯定是坐地生财的。
4、买房子也并不仅仅只是考虑价格吧？房子的质量，小区的绿化，社区的管理、后续的服务、周边的配套，交通的便利，升值的潜力等等都要综合来考虑的，相信给你一个前不着村后不着店，绿化就几根小葱苗苗，豆腐渣工程，厨房阳台到处漏雨，买来后续静是纠纷的房子就算再便宜你会要吗？相信以您的身份也肯定不会买的吧，虽然当时看着挺便宜，但真是买了光后续的后遗症都够让你心烦的了，咱买个房子也是个大事，肯定也要综合来考虑的，不但要买的放心，同时也要住的舒心才行。您看我们项目附近学校，商业，医疗，购物，餐饮，娱乐，休闲配套非常完善，平常带着家人早上去湘江边上跑跑步，老爷子下午去钓钓鱼，晚上去广场散散步，逛逛渔人码头的风情商业街，或去逛逛平和堂沃尔玛，去CGV看场好莱乌大片！既能享受到完善的生活配套，又不会让周边的商业配套给您的生活带来影响，真正的让您体验到滨江核心的幸福生活。
5、成本计算法：
目前长沙房屋的成交价均价都达到6500了，这个价格是包含了望城、星沙及城郊加入的平均价，但是目前能达到我们小区地段、品质的项目基本很少，我们可以自己算笔帐：大多数的小区都是一层6户甚至8户，我们项目2梯仅4户就一个单元。因为我们这里批地批的比较早，相对来说，光地价这一块你要是在我们这里买的话起码比人家人家都能多省出来400块/平米了。小区采用的各种建材也是目前长沙最好的，所使用的物料全部经世茂集团领导签字确认后才进入工地进行施工，我们就是让您在我们小区买的放心，住的舒心，为了保证工程质量，光建筑成本我们一平米起码都比普通小区都贵出500元，比如长沙多数小区外墙面采用的皆是普通的外墙漆，而世茂铂翠湾采用的基底是石材，上部采用真石漆，看上去如同干挂石材，显得大气美观，一般也只有在非常高端的项目才会采用。举例：保利国际干挂，15000以上价格；复地昆玉国际，真石漆，11000以上价格。绿化城本也是很高的，作为豪宅教父，世茂在园林的打造上不惜成本，移植了桂花树、广玉兰、樱花树、雪松、红枫、海枣等上百种珍贵植物品种移栽过来，像颗海枣都是按米来算的，一米就是七八千元，一颗树就是七八万，稍大点的一颗桂树也是上万的，就是绿化成本一项目比普通楼盘也贵了几百无一平米。
6、政策来谈房价。国家相当于一个家庭，房地产业、农业、制造业等就相当于这个家庭中的几个小孩，都为GDP贡献力量。房地产业即便不听话，前几年出现暴涨，但毕竟是这个家庭中最能干的儿子，对GDP的贡献是很大。对此家长得管得骂，但就不能打（打压），打残了，损失的还不是自己？肯定会顾全大局，好商好量的来过日子，同样的道理，房价如过快的上涨，国家为了安稳民心，相应也出现了一系列的政策来安慰民心，但凡我们仔细研究国家出台的一系列关于房价的政策，根本没有出现过像“严格控制、严格禁止、绝对禁止、严禁打压.....等字眼。”近年出现的都是泛泛一些“适当调控，适当制约，控制房价过快过热等字眼”，国家也知道房地产在这个大家庭中所扮演的角色，根本不会严格来打压房价的，如果这样那等于自掘坟墓，所以房价只会不断的上涨，只是不要暴涨就行。
7、城市化进程：一个城市的发展谈房价。随着城市化进程的发展，一个城市的进步也取决于这个城市城区面积的大小，城市建筑的面貌等，房地产作为一个带动一个地区经济发展，一个地区城市的建设主导，所以不管那届领导，到一个地区，为了能够显示自己的业绩，政绩等，他们只会大肆的卖地，招商引资等，所以这就形成了现在每个地区新城区的出现，而这些新城区往往是在政府的规划之中，具有一定的升值潜力，而我们世茂就位于滨江新城区，商业、金融、行政，中央CBD核心位置，这样的位置你说房价会跌吗？涨还来来不及呢？我作为一个专业的顾问，建议你不管你在哪里买房，房子是买的越早越好，房价也会越来越贵，有那一个小区能像我们小区一样，你还等什么？
8、传统理财：中国人一直以来的传统观念就认为房子是财富的具体表现。以前中国最有钱的地主乡绅，有了钱谁不是买房置业啊。这很能说明国人热爱房子的原始情怀。大量原县拥有房改房的人也希望房子涨价。因为原来地价得到的房子涨价后就是自己的财富增长。因此大都数人对于房价上涨不但无动于衷，还有望涨的意愿。主要的问题是80、90后，他们不像原来的国家职工拥有房改房。而购房又不可能，根本追赶不上房子涨价的幅度。以后80、90成为社会的主力，而他们却难以获得自己的房子和居住条件，只有通过贷款等来满足住房的需求。现在仍然还有大量的80/90后是没房的，将来他们都要成家立业买房啊。
9、中国在进步，经济在增长。有一万个理由抱怨房地产价格上涨得太快了，有一万个理由要求房价降下来，有一万个理由指责中国政府制定了太多关于房地产的愚蠢政策。但是，我要说，中国房价上涨是个好现象，因为房价上涨也是中国经济增长的体现。因为
1、今天买房的人和昨天买房的人不同，但昨天的购房者和今天的购房者已经不可以同日而言。在昨天——比如2003年，最多的可能也就买得起30万元一套的房子，而今天——2013年——买得起60万元一套的房子的人更多了。是的，经济在增长，人们的收入增加了，能花在房子上的钱越来越多了，所以房子上涨了。你不妨看看坐在你身边年轻同事，然后想想看，几年前——比如2006年——他们也许还没有毕业，那时候他们买得起房子吗？但是，由于你们公司业务在增加，把他招进来，并给了他优厚的待遇，因此，很快他也会加入买房大军。而这，也是中国经济在增长的结果和体现。
2、今天的建筑和昨天的建筑不同。有些人仅仅从价格的角度看，拿2013年的房子去和2006年的房子比较，然后说，看！房价上涨了2倍！殊不知他这样比较的方法是很不科学的，因为他忘记了昨天的建筑水平和今天的建筑水平也是不同的。
二、要是买了以后房子掉价了咋办？
楼价的上涨或下跌最后要看的还是供应和需求，还是要回归到价值的层面上。国家宏观上干涉，银行提高首付只是增加了投机炒房的风险和难度，对于没房的来说还是没有解决问题题。简单来说： 1.客户的住房需求少了吗，没有。2.开发商拿地的成本是降低了吗，没有。3.政府该收的税费减了吗？没有。4.建筑材料是降价了吗？没有。
5.开发商没有钱赚还会有人去开发房子吗？没有。
6.银行贷款利率不断上涨为什么还有那么多的人贷款买房了吗？想赚钱,房价要涨，大家心知肚明。
7．农民工工资是否跌了？没有
8.一个城市是否停止发展？没有所以，后续的房子价格能便宜吗？肯定不会吧
所以说目前您选择世茂的房子，不管是从投资的角度还是从自用的角度来讲，肯定都是您一个最明智的抉择。
2013-4-21
第二篇：中国房价高的根本原因是什么？
一、房价上涨实现了金融风险大转移
这轮持续时间或许最长涨幅最大的房价上涨，正在或已经完成了金融风险的转移。从地方政府的债务危机、地方融资平台的金融危机、到银行不良贷款压力，成功的转移到炒房客，再到普通的购房者。最终为本轮房价买单的还是所谓刚性需求的普通老百姓和相信房价永远会上涨的房产投资者。
有人说这是一轮财富的大转移，表面上看没错，向有房人转移，深层次看根本不是这回事，高回报伴随的当然是高风险，再说，出台政策绝不仅仅会为有几套房子的人去制定。
三大危机渐行渐近
首先，地方政府的债务危机隐现。长期以来，地方政府卖地收入是最主要的财政收入来源之一，也就是所谓的土地财政。最近几年，经济增速放缓，实体经济遭遇寒冬，中小企业特别是民企投资热情骤降，今年以来，企业更是不仅不投资，反而归还银行贷款，把资产变现存入银行，这是形成今年以来狭义货币M1反常规暴增的最主要原因。
根据《中国经营报》报道，2015年中央和地方债务余额总量大概是26.2万元，除以2014年的GDP 67.67万亿元，可以知道，包括政府总负债率是38.7%，与欧盟的60%红线总比，不算高。不过单看地方政府负债率，则并不乐观。2015年年底地方政府债务余额16万亿元，除以全国GDP总额，则达到23.6%，远超美国地方政府13%~16%的负债率上限，也接近加拿大的25%上限，无疑是相当高了。
全国绝大部分省份债务率处于安全水平，但贵州省和辽宁省的债务率分别达到120.2%、197.47%，超过了全国人大常委会划定的100%债务率红线，此外，云南省和内蒙古自治区的债务率分别为111.23%、104.7%，也略过红线。
部分地区和省份已经出现地方债危机。而这些地区大多是老工业基地，边穷地区，在整体经济处于下滑周期，极其容易出现地方债危机。在这些地区出现辖内企业的债务违约不足为奇，比如辽宁省内的某些钢企。
其次，地方融资平台风险累聚。所谓地方融资平台，就是指地方政府发起设立，通过划拨土地、股权、规费、国债等资产，迅速包装出一个资产和现金流均可达融资标准的公司，必要时再辅之以财政补贴作为还款承诺，以实现承接各路资金的目的，进而将资金运用于市政建设、公用事业等肥瘠不一的项目。地方政府融资平台主要表现形式为地方城市建设投资公司（简称“城投公司”）。
地方融资平台早已有之，只是在四万亿经济刺激计划后，核裂变式膨胀。在2015年之前，法律禁止地方政府发债，地方政府举债主要靠这类城投公司举债。2011年爆发的云南城投违约事件首次引发公众对地方融资平台风险的关注。
地方融资平台的资金来源主要是商业银行，后来基金，资产管理公司，影子银行等纷纷成为其资金重要来源。经过后四万亿疯狂扩张，现在城投公司正在规范，但是，聚集的风险不可小觑，特别是实体经济低迷的状态之下。其三，拖累银行。无论是地方债，还是地方融资平台，商业银行都是最大的直接或间接的资金提供方。
前中国银监会主席刘明康，在银监会召开的2010年第二次经济金融形势分析通报会议上介绍说，至2009年末，地方政府融资平台贷款余额为7.38万亿元，同比增长70.4%。占一般贷款余额的20.4%，全年新增贷款3.05万亿元，占全部新增一般贷款的34.5%。这离世界公认的警戒线60%已经很接近了。
最近几年，银行和资管公司，以及影子银行等，在资产荒的大背景下，纷纷转投地方融资平台，在金融机构看来，与其他载体相比，地方政府融资平台相对安全。
金融机构的争相涌入，也让其融资成本逐步降低。
拉高房价的内在逻辑
短期内解决上述三大风险是不大现实的，只有一招可以完全化解，就是地方政府能够高价卖出、且只有政府才能卖出的土地
这就需要房价能上涨出去，因为，越是上涨才会有人买或者炒房子。接下来才会高价卖地，才会在各地出现所谓的地王。
于是，在去年底，高层提出了房地产去库存的口号，住建部紧急全面部署，再接下来就是降低首付比例，也就是加杠杆，再接下来就是韭菜们要干的事儿了，拿出在银行的存款或者借钱买房子。
目前，基本形成了房价普涨之势。三大风险也就迎刃而解了。大小地王在各地出现，地方政府财政压力得以缓解，在反腐高压之下，敢打这块肥肉主意的会减少很多，起码不敢直接拿走或分了。
整体而言，政府卖地收入大幅度增加会减少地方债压力，但是，这依然不能解决各地不均衡的现状。比如东北三省，内蒙古，山西等地，这些地方已经出现鬼城，空城或半空城的情况，这些地方的土地依然不好卖，这些本来就存在债务危机的地区依然存在危机。
北京、上海、深圳等一二线城市本来债务负担就不是很重，现在卖地收入又高了，这些钱对这些城市而言属于锦上添花而已。
房价飞快上涨吃相也太难看了点，地方政府的土地也不是能无限提供的，韭菜也得一茬一茬的割是吧，于是，各地出台了所谓的宏观调控政策，无非是饥饿营销而已，比如限制土地供应，地价如果是商品且属于垄断供应的商业——限制供应只会抬高地价而已；上海最聪明，让限制夫妻共同购买房子，那好，假离婚多好办，这样本来只能卖出去一套房子的现在开发商可以卖出去两套了，卖完了库存再高价从政府手里买地。
地方融资平台获取银行贷款，或者其他途径融资主要的抵押物就是地方政府手里的土地或者财政担保，但是，财政的主要来源也是卖地收入。融资平台的违约风险也就解除了。
再看银行的信贷风险。银行的贷款最大的去向是国企央企，地方政府的债务和地方融资平台，今年最大的投向是个人住房按揭贷款。
国企央企有中央财政兜底，很多企业还是地王，地方政府和融资平台在高地价下已经悄然化解风险了。
住房按揭贷款的风险还是比较小的。我当记者那会儿第一个报道过，银行的压力测试显示，可以承受房价下跌30%，后来刘明康说还不止。大不了，银行把你的房子都收了，四大资产管理公司是为了剥离四大国有商业银行而成立的。当时，按照四大行分工建行主要承担住房贷款和开发贷，它的资产管理公司信达资产管理公司被剥离了很多在当时的不良资产，比如烂尾了和写字楼住宅等，后来信达靠这些“不良贷款”躺着赚钱了很久。
网上流传很久的一个段子：过去一年里，我们把美利坚曾经奏效的救世良方挨个体验了一遍：凯恩斯主义的政府刺激需求；马歇尔计划的一带一路；克林顿的互联网加万众创新；弗里德曼的货币供给理论；里根的供给侧改革，哦还有熔断制；最后又回到我们熟悉的房地产拉动经济上……
当房子还在玩击鼓传花游戏之际，棋已下完。我看到韭菜们还徜徉在成长的喜悦中。
二、房地产已由蓄水池变成最大的堰塞湖
如果把货币比作水，那么无论存量与增量中国的货币都是世界第一，为什么没有感受到剧烈的通货膨胀？以及强烈的对外贬值？既然放了世界第一的水，那么为什么没有发大洪水？
因为，有两个地方可以蓄水而让你不会察觉到，一个是股市，一个是楼市。这两个地方无论股票涨还是房价涨都不会被统计局计入CPI，房租可以计入但是，没有录入渠道，基本可以被忽略。
股市不是好的蓄水池，房地产绝对是中国最好的货币洪水的蓄水池，甚至是分洪区。现在，这个蓄水池已经核裂变成了中国最大的“堰塞湖”，处置不当后果不堪设想，或比日本失去的十年严重的多。
为什么货币发的多而没恶性通胀，房地产起到了伊拉克蜜枣功能
自改革开放以来，中国人感觉最严重的是上世纪八十年代的价格双轨制，价格冲关那两年，之后，部分商品涨幅过快，但是很快会被平息，手机、家电、汽车等降价是常态。
十几年来，国家统计局公布的CPI涨幅大体都在3%左右，很多人表示怀疑与不解，首先，从广义货币M2的增速与存量看，都会让人难以置信，国民生产总值GDP每年增速7%在左右，M2在13%左右甚至更高。
大约十年前，时任中国银监会副主席、现任中国光大集团董事长的唐双宁先生写过一篇《金融如水》的文章，是金融界第一个把金融比作水的，该文写的也是行云流水，这里不分析这篇文章了。
文章中提到过筑大坝、引水等。改革开放之初的1980年底M2是1661亿元，十年前的2006年底M2是345578亿元，今年8月末，M2余额151.10万亿元。现在的货币存量是36年前的909倍，是十年前的4.37倍。据报道，中国M2总量相当于美国加欧元区的总和，无论增量还是存量，中国的货币量都是世界第一是事实，那为什么没有出现类似于埃塞俄比亚、委内瑞拉等国家那样的恶性通货膨胀呢？
中国老一代领导人是陈云主管经济，在《陈云文选》中有记载。陈云同志说，“一九六二年货币流通量达到一百三十亿元，而社会流通量只要七十亿元，另外六十亿元怎么办？就是搞了几种高价商品，一下子收回六十亿元，市场物价就稳定了”。
北京大学教授周其仁（曾任央行货币政策委员会委员），在其任委员期间写过一篇文章，讲述过，那是上世纪60年代的故事，那时的伊拉克蜜枣，进口的，每市斤要卖5块人民币——那可是1960年代的5块钱！
我又查了一下当时的5元钱可以买40斤大米；或6斤大闸蟹；或猪肉7斤。严格来说，伊拉克蜜枣确实很贵的。
这个伊拉克蜜枣其实就是陈云同志所言的搞的几个高价商品之一。现在，货币供应量太大，这么玩是不行的，于是，出现了股市、楼市，起到了伊拉克蜜枣的作用。
这个池子靠不住，容量不够波动起伏大
改革开放之后，货币增长的速度很快，如果再靠伊拉克蜜枣之类的显然已经无法阻止物价飞速上涨了，很多国家因为通货膨胀发生政权更迭的事件。那么，这么多货币流向哪里好呢？
货币本身也具逐利性，当年炒过大蒜，出现过蒜你狠之类的名词；中国大妈们在黄金教主宋鸿兵领导下决战华尔街把黄金价拉起来过，不过后来暴跌下去，不知道大妈们解套没有；总之，货币之水到哪里哪里涨，那么股市可以吗？
前面说了股价和房价不计入CPI，不仅仅是中国，据说是国际惯例，这个不能骂统计局。
因此，货币之水进入股市或者楼市，推高股价和房价不会影响到普通物价上涨。
股市不是个好池子。第一，因为，中国资本市场目前依然不够强大，十年前更小，基本可以忽略掉。容量有限。
其次，这个池子不稳定，一有风吹草动，散户甚至庄稼，连大股东都会跑掉，结果经常有国家队出面就是，而韭菜们见了救市就跑了。
查了下凤凰卫视的报道，去年6月12日，上证指数创下5178点的近年新高。随后急转直下，跌至最低的2850点，跌幅达到45％。
凤凰援引Wind资讯统计显示，2015年6月1日，沪深两市的总市值为71.16万亿元，而到了2015年9月22日，两市总市值已经缩水至46.88万亿元，在不到三个月的时间里，两市总市值迅速蒸发了24.28万亿元。这个水池目前也是不到50万亿。池子小波动还大，搞不好很多股民还会跟复旦大学谢百三教授那样跳起来骂娘，还要把证监会主席告到高层，好害怕。
央行行长周小川是当过证监会主席的，他当然也知道这个池子不行。
有人不信，去年非要搞个国家牛市，搞个慢牛，结果如你所愿。
面对150多万亿的货币，资本市场还是显得有点小，且不稳定，这个池子后来被放弃了。
楼市成了泄洪区，现在成了堰塞湖
选了一圈，曾经准备被放弃的房地产又重新捡起老了。
大量资金进入房地产市场，必然会带动地价和房价的大幅上涨。不过，也有好处。第一，中国土地国有，卖地收入归地方政府，可以缓解地方财政债务危机，地方融资平台风险（昨天写过《房价上涨转移了三大金融风险》）。第二，房价上涨可以降低银行信贷风险，同上文。第三，这个池子稳定，股票不稳定是因为买卖太容易、便捷，韭菜们还没长好就跑了，房地产市场买卖都很漫长，并且，长期来看，中国房价只涨没跌过，老百姓也是买涨不买跌。
最重要的是，房地产这个池子够大，不仅仅可以做蓄水池，简直可以成为货币过剩的分洪区。
根据今年年初，《新快报》记者谢蔓的报道，日前，国土资源部发布《不动产登记暂行条例实施细则》，对登记主体、程序、类型等逐一细化。第一太平戴维斯预计中国房地产市值约为270万亿元人民币,为国内生产总值（67万亿人民币,2015年）的四倍以上,或股市市值（约40.3万亿人民币，其中沪、深市值分别为22.9万亿和17.4万亿人民币）的六倍以上（作者住：现在的股市总市值略高于此数据）。
关于中国房地产的总市值，估算的差别很大，但是，至少也在200万亿以上。相比股市，楼市真是个好池子，必要时可以充当泄洪区，反正，卖楼可不像卖股票敲几下键盘就可以了的。
问题是，现在疯狂的楼市已经到了让人窒息的地步了。无处无人不谈楼市，有上市公司眼看要退市，卖了两套学区房包住了壳；罗永浩创业造锤子手机，投进去两亿元，现在亏完了，网友们问：你咋不买几套房子呢？
更多的父母对要创业的孩子说：创什么业，炒房子去。你有罗永浩聪明吗？面对这样的难题我竟无言以对。以前只是说房地产绑架了银行；现在更多的经济学家疾呼房地产绑架了中国经济。没有不破的泡沫，也没有不满的蓄水池。现在，楼市不再是蓄水池和分洪区了，而是中国最大的堰塞湖了！！
《第一财经日报》引述经济学家任泽平9月20日发布的房地产分析报告认为，从房地产占GDP比重的指标来看，中国房地产存在明显泡沫。报告中的数据显示，中国房地产总市值占GDP的比例为411%，远高于全球260%的平均水平。
海通证券一份最新的报告显示，无论从哪个指标看，中国的房市都到了崩溃的边沿，新增房贷占GDP比重大，经济存在泡沫化风险。日本即使在房产泡沫最严重的89年，居民新增房贷占当年GDP的比重也未超过3.0%，美国金融危机前新增房贷/GDP在05年达到8.0%后见顶回落。而15年中国新增购房商贷+公积金贷款占GDP比重为4.9%，今年上半年已达已达7.7%，不仅大幅提升，也与美国历史高点相当接近，表明地产泡沫化风险已近在咫尺。
或许楼市疯长与你无关，崩盘时绝对与你有关，这么多水流到哪里哪里就会涨。水来之前，吃点便宜瓜去！
三、高房价拐点只等一件大事，会很快发生
房价如此疯长，估计除了长期一直看好鼓吹房价会永远上涨的前开发商任志强和北京师范大学董藩教授外，一切经济学家、各路专家、金融学家都是一脸懵的。大家最想知道的恐怕就是，高房价的拐点什么时候到来？
回答这个问题之前，得科普点金融常识与规律。简言之，人民币实现国际化、可自由兑换之际，就是房价暴跌甚至崩盘之时。反过来，由于高房价绑架了中国金融和经济，这样也会成为人民币国际化进程中最大的障碍。
人民币国际化正在加速进行中，一旦实现人民币可自由兑换，游戏就结束了，快则一年内，最多不会超过3年。人民币国庆节即将纳入国际货币基金一揽子货币，中国人民银行和外汇局随时都可能宣布资本项下开放，即人民币可自由兑换。
内因已经失效，人民币国际化会让水均衡
任志强说，拉动中国经济增长的只能靠房地产，目前看来的确是这样，央行公布的数据显示，七月份银行新增贷款的全部，八月份的大部分都是房地产按揭贷款，企业停止投资，还贷款或者把钱存入银行，造成M1（主要是企业活期存款）增幅报表。
房价真的会像永动机一样一直涨下去吗？答案是：不会。中国的房地产与世界绝大多数国家是不一样的，中国的地价是政府供应，出卖土地使用权获取土地出让金，各地政府当然希望房价越高越好，这样土地出让金就会获得的更多，地王频出地方政府干预过一次吗？各地假惺惺的所谓房价调控哪个不是饥饿营销？
已有住房者和开发商也希望房价上涨，这个无需赘言了。上文中已经提到，中国货币存量世界第一，房地产吸纳了绝大部分货币之水，新增的贷款也都流向了这里。
由于中国的人民币还基本是封闭运行的，人民银行发行的货币都是在被圈起来的池子流通，中国目前的广义货币M2是美国和日本加起来的总量。
无论从购买力平价还是其他指标看，人民币明显被高估出国购物成了日常。一旦人民币国际化后，人民币可以自由流通，那么，中国人民币的封地池子就会被打开，与国际货币的水合流，被高估的人民币将会不以人的意志为转移的贬值，故，自2013年至今我一直呼吁人民币主动贬值以便与国际货币接轨而不至于决堤。
作为人民币最大的载体，房地产贬值是一定的，目前很多报道中高收入者卖出一线城市的房子到国外买房养老，这属于政策红利，人民币尚未国际化，大坝还在。一旦打开，流出会更多，直到与国际均衡。
无论什么指标看，中国房价非常虚高，人民币国际化后，必将让包括房价在内的资产泡沫破灭。这是经济金融规律，不会以任何人的意志为转移。
可以贪婪与疯狂，不可违背规律否则会受惩罚
追涨杀跌，投机炒作是人类的天性，国人更是登峰造极。这轮房价上涨，已经表现的非常突出与充分，逐利无可厚非，只是，得在你疯狂之前，我告诉你你将来是怎么死的。
“资本自由流动、货币政策独立、币值（汇率）稳定”三项目标中，一国政府最多只能同时实现两项。这是著名的“蒙代尔-克鲁格曼不可能三角”。其中，蒙代尔于1999年、克鲁格曼于2008年分别获得诺贝尔经济学奖。
比如，中国香港就选择了港币可自由流通和固定汇率紧盯美元两项，那么，香港势必要放弃货币政策的独立性。所以，长年来，美国美联储不论加息降息，香港必定立马跟进加息或降息，无论经济状况如何都必须要跟进。原因很简单：当美国加息后，美元本币会升值，港币为了能与美元同等升值必然要加同样的利率。这样才能保证港币可自由兑换和与美国汇率挂钩。
世界上大多数国家选择的是货币政策独立性和本币的可自由流通，放弃固定汇率。
中国目前状态是货币政策独立性，盯着包括美元在内的一揽子货币，资本项下未开放。人民币国际化的改革就是实现人民币国际化。在中国这样大，情况复杂的国家是不可能选择放弃货币政策独立性的。
又要实现人民币可自由兑换，那么，人民币国际化可自由兑换只能放弃的是：固定汇率，让人民币对美元和其他国际货币汇率自由浮动。
如果明白了这个道理，这样，人民币资产与国际货币资产就有了可比性了，房子也是可比的。上世纪八十年代，日元兑美元大幅贬值、房价腰斩、股市暴跌引发了特有的日本病，发作了十年，之前，日本说东京的房价只涨不跌。
人民币国家化就差一脚，各种倒计时倒逼提速
据报道，人民币将在10.1日正式纳入国际货币基金组织(IMF)特别提款权(SDR)篮子，成为同美元、欧元、英镑以及日元并排的第五种SDR篮子货币，这对中国的金融改革和人民币汇率走势都是影响重大的事情。
IMF总裁拉加德表示人民币“入篮”后将成为SDR篮内的第三大货币，有利于推动SDR的代表性、改进完善现行国际货币体系，对于中国以及世界是双赢的结果。
第一个倒逼是国际上的：人民币都成了国际储备货币SDR篮子货币了，可是人民币竟然不能自由兑换，这个从哪个角度上都说不过去吧，可以拖一时不可长久吧？如果央行胆够肥，在十一长假前后宣布资本项下完全开放实现人民币可自由兑换，我一点都不吃惊。
那么，央行为何迟迟不敢宣布实施呢？的确担心资本向下开放，会导致房价暴跌——并且有暴跌的基础，不过，这样一直拖下去，房价还会暴跌，央妈会考虑过早结束这种疯狂失控的房价而宣布提前进行，不是没有可能。
2009年03月国务院常务会议决定，到2020年将上海建成国际金融中心。上海市长杨雄前不久表示，到2020年把上海基本建成国际金融中心。杨雄说，正在制定上海国际金融中心建设“十三五”规划。总的目标是，到2020年基本建成与我国经济实力以及人民币国际地位相适应的国际金融中心，迈入全球金融中心前列。
上海要建成国际金融中心，硬件方面我毫不担心，软件也好说，最大的问题是人民币国际化，最迟，到2020年未来三点多的时间人民币必须国际化。
拐点在人民币国际化之前还是之后还是同时发生，已经不再重要了。
第三篇：杨铿说蓝光房
蓝光房是什么样的房？
国家有“70、90政策”，蓝光执行的是“40、50、60政策”。“就在大家都在谈论宏观调控的时候，蓝光今年上半年企业复合增长率已达90%，蓝光有的楼盘创下了开盘一天成交1300套的楼市最高纪录。蓝光成功的核心还是基于蓝光准确的市场定位，蓝光将侧重为年收入5万元到30万元的家庭打造优质居住环境。”杨铿强调，蓝光要为老百姓打造的是买得起还住得舒服的好房，用市场化的方式解决城市人口的居住难题，对于商业企业而言这就是最大的“民生”。
今年开始，全国各地“地王”频出，包括蓝光新近购置的土地价格也都不低，如何化解高地价与“民生地产”之间的矛盾？杨铿认为，这恰恰就是蓝光的优势，尽管单价成本提高，但如果开发商将户型面积、户型设计做得足够好，也就有可能创造出“小面积大空间”来。“目前政策指导是70、90政策，政府鼓励开发商提供更多70到90平方米户型的住宅，但蓝光现在执行的是自己的40、50、60政策，60多平方米就能做到舒适的套三。”杨铿表示，蓝光在如何控制房屋总价上已经很有经验。
为了研发出更实用的户型，蓝光还专门组织团队考察学习东京、香港等发达城市的成功经验，他们的功能小户型都值得开发商学习。“香港70平方米户型就算豪宅了，一个经济发达的城市地价、房价往往很高，这样的城市人均居住面积往往很小，现在国内很多城市经济发展迅速，小户型住宅是流行趋势。”杨铿表示，蓝光如今开发了大量四五十万元/套的住房，根据全球城市发展的规律，只要保证了居住功能和生活配套环境，中小户型住宅将是流行趋势，而且市场空间还特别大。
第四篇：为什么说拆迁安置房买卖是合法有效的
为什么说拆迁安置房买卖是合法有效的？
1、何谓“私下过户”？
因为动拆迁安置房是配套商品房，动迁房买卖是一种特殊的期房买卖，房东拿到房产证五年之后才能过户给买家，而很多动迁房房东（被拆迁安置人）急于变现，在拿到房产证不久之后，甚至很多人在自己还没拿到房产证时就要出售房屋，甚至很多人在房地产开发公司还没有交房、自己都还没有拿到房子就出售了。一些房地产中介说他们可以代为办理“私下过户”，或曰“更名”，针对的就是房东刚刚分配到动拆迁安置房还没有颁发房产证时就要出售房屋的情形，还有些中介说这房子是动迁办/动迁组（动拆迁公司）从被拆迁安置人手里吃下来的，是动迁办直接出售。中介可以让房地产交易中心在颁发房产证时直接发给买家，而不发给被拆迁安置人（动迁房出卖人）。买家要因此支付给中介一笔四五万元至十万元不等的费用。
2、“私下过户”的操作手法和流程
买家首先付给房产中介一笔不菲的费用，最少的三四万元，最多的九万、十万元。然后，中介分别找到动拆迁的村委会和街道办/镇政府动拆迁办公室或者动拆迁公司、房地产开发公司，买通上述三方或者四方，把动拆迁补偿安置凭证中被拆迁安置人（业主）的个人身份信息和其它有关信息篡改为买家的信息，把篡改后申办房产证的信息材料送交房管局房地产登记处（房地产交易中心），产证出来后，房产证上的名字就是买家的了。
中介托人更改替换信息一般要过村委会（居委会）和镇政府（街道办）、动迁办（动拆迁公司）三道坎，必须能买通“摆平”这三个部门，然后再疏通到房地产开发公司即可。房地产交易中心很难疏通，也不是一般中介所能疏通的。中介的行为实质是串通村委会（居委会）和镇政府（街道办）、动迁办/动拆迁公司乃至开发商一起弄虚做假骗取行政登记的行为。
这种串通作弊一般选择在房产证出来之前，房产证出来之后也可以疏通作弊，但是难度就大很多了。
3、“私下过户”的巨大风险和危险
洞悉所谓“私下过户”的操作手法和流程之后，其中的风险就很清楚了。中介买通居委会和街道办工作人员，篡改动拆迁名单报给动迁办或动拆迁公司，动迁办或动拆迁公司再根据动拆迁名单做成动拆迁补偿安置凭证，送交房地产开发公司，开发商做好申办房产证的全套材料后，送交房管局房地产登记处（房地产交易中心）做产证。中介串通居委会和动拆迁公司，按照刑法关于受贿罪的规定，居委会和街道办工作人员视同国家工作人员，国有动拆迁公司的工作人员也视为国家工作人员，一旦被发现，买家所付佣金将作为行贿款被没收上缴；同时，房管局对伪造信息骗取行政登记行政确认的，出具行政通知撤销房产证，房子还是要被收回还给房东（被拆迁安置人）。即使没被认定为行贿款，由于买家几乎不能提供任何证据证明其对所付款项的所有权，甚至对所付款项的去向都不知道，根本谈不上收回来。
因此，买家支付的高达四五万元至十万元的佣金毫无保证，买家购买动迁房的权益也毫无保障，房子还是要被收回还给房东（被拆迁安置人），买家竹篮打水一场空。中介不对买家负任何保证义务，至多把买家和所贿托的人召集起来，让买家看看在电脑上修改信息的过程，美其名曰直通交易中心修改了信息。实则不然，所有信息都必须再经过行政审核，即使进了交易中心的电脑系统也是要接受审核的，买家经常在此环节受骗。实践中，已经出现了许多买家私下过户被房地产交易中心发现，房管局一纸注销房产证的行政通知，已发到买家手中的房产证就成了废纸一本，给买家造成几万元至十几万元不等的损失。依据有关法律的规定，行政相对人（买家）伪造信息骗取行政确认(房产证)的，登记机关（房管局）应撤销行政登记和行政确认，因登记确认被撤销给申请人造成的损失，由申请人自负。所以，买家花费的所有费用和付出的时间精力心思完全可能打了水漂。4.“ 私下过户”、“更名”的延伸危害
如果仅仅是买房人浪费几万元到十万元的作弊造假费用也就罢了，相对来说还只是个小小的损失。更大的危害在于，如果以后动迁房买卖双方发生纠纷了，当初的买卖合同上约定的私下过户，或者虽然买卖合同上没有写出、但实际是这样操作的，是很有可能导致买卖合同无效的一个因素。不管当初约定的私下过户、更名有没有成功，如果成功了，对买家危害更大、更加不利，因为你通过这种作弊造假的方式来购房的行为被做实了；如果“更名”没有成功，你们当初的买卖合同上约定了用这种违法违规的手段来买卖房屋，也仍然是有可能导致合同无效的一个因素。
合同法第五十二条明确规定损害社会公共利益的合同无效，这是一个法律常识。我国民事法律规范所称的“社会公共利益”即我国台湾和国外的民法所称的“公序良俗”，包括社会公共秩序和社会公共道德（善良风俗）两个方面。而社会公共秩序包括社会政治秩序、社会经济秩序、社会管理秩序等。动迁房买卖双方或者房产中介和出卖人、买受人三方约定以“私下过户”、“更名”的方式来操作动迁房买卖，是串通作弊弄虚作假、篡改伪造产权人信息欺骗房地产主管部门骗取行政登记行政确认的行为，明显属于破坏扰乱国家行政主管机关对房屋权属登记的管理秩序，是破坏和扰乱社会管理秩序的一种具体情形。而扰乱国家行政主管机关（房管局）对某一领域（房屋权属登记）的管理秩序，即破坏社会管理秩序，属于破坏社会公共秩序的一种情形，破坏社会公共秩序，即构成损害社会公共利益。损害社会公共利益的行为，依法属于无效民事行为，损害社会公共利益的合同，依法属于无效合同，本来本身完全合法有效的动迁房买卖，会因为双方约定了或者实际采用了“私下过户”、“更名”的方式来操作，而导致合同无效。
所以，想通过所谓“私下过户”、“更名”的方式来购买动迁房的买家，以为这样可以不用等待长达五年的过渡期，可以直接过户给自己、办理房产证时直接办给自己，从而可以避免五年过渡期内的众多重大风险，实在是愚不可及。“私下过户”和“更名”的做法本身就是最大的风险和危险，本来合法有效的动迁房买卖合同、合法有效的购买动迁房行为，会因为采用了违法的方式购买而导致买卖本身无效，买家的重大权益毫无保障，上百万元的乃至更多的财产付之东流。
第五篇：说好的学区房竟没学位 业主质疑开发商虚假宣传
绘图：吴文锋
■一周热词：学位房
7年前，消费者董女士在开发区购买了一套房子，认购书中明确写有“赠送科技新城小学学位一个”。去年，小孩到了入学年龄，董女士就到售楼部咨询相关事宜，却被告知这一协议已经失效„„董女士认为开发商虚假宣传，并向相关部门投诉此事。4月2日，该小区售楼处回应已经在小区内公示告知有效期事项，不存在欺骗一说。南方日报记者 高薇 邓泳秋 投诉 说好的学位“不见了”
2008年，董女士和丈夫决定在中山置业。在火炬开发区加州阳光花园开售时，售楼人员告诉他们，购房即能获得一个学位。这让刚做父母的董女士和丈夫十分心动。“我们都是外地人，孩子要读书，只能通过买房解决。”未犹豫太久，他们就出手买了一套120多平方米的房子，总价50多万元。
当年7月，他们和开发商签订认购书。这份认购书明确了认购的物业、付款方式、认购条件等。其中有一个备注项，写着“赠送科技新城小学学位一个、赠送一年物管费用”等内容。虽然有了学位，但去年董女士的小孩上学时还是遇到了问题。她没有找到科技新城小学，小区附近的学校也否认有赠送学位一事。随后，她向开发商和售楼部咨询，并被告知，学位已经过了有效期，不能再使用。
“买房时，他们没说学位有有效期，合同里面也没写过了几年不能用。”董女士说，当时该房价位比其他小区高不少，就是因为有学位，他们才买了。如今开发商的答复让他们有点难以接受，“感觉自己被骗了”。回应 所赠学位已过3年有效期
就董女士的问题，4月2日，记者电话咨询了阳光加州花园的开发商和售楼部。售楼部一位工作人员承认，的确有购房送学位一事，但目前学位已经过期，“我们的学位只有3年有效期，曾在小区内公示过，买房前也告知过业主。”当记者问及科技新城小学在哪时，他没有正面回答，而是说，符合政策的业主小孩可以入读火炬开发区中心小学和开发区香晖园小学。随后，记者咨询中山市教育和体育局得知，中山市并无科技新城小学，而且火炬开发区13所公、民办小学中也没有名叫“科技新城小学”的学校。与此同时，开发区多所学校负责人透露，并无给加州阳光花园小区赠送学位一事。香晖园小学校长陈泽湖称，按照就近入读的原则，加州阳光花园小区应在开发区中心小学就读，不会到香晖园小学。而开发区中心小学校长唐从彦则说，学校招生全部严格按照政策，从未将学位赠送给某个小区。
律师说法 合同显示商家涉嫌虚假宣传
说好的学位却无法使用，究竟合理不？中山市消委会法律顾问团律师黄磊和李俊松分析说，该事件中，商家涉嫌虚假宣传和违约，消费者可以通过法律途径维护自己的权利。
黄磊说，没有科技新城小学且周边学校否认赠送学位，这说明商家涉嫌欺骗消费者。另外，合同没有明确学位的有效期，商家不履行合同属于违约。但是，该学位属于“赠送”，法律约束力不如“附带”的学位。
李俊松则说，按照合同，开发商需要承担虚假宣传和违约之责。虽然学位是“赠送”，但该赠送与普通的商品赠送不同，它对购房产生了直接影响，故而具备法律效力。■辨析
学区房和学位房 一字之差大不同 学区房和学位房 一字之差大不同
开发商对于楼盘和学校之间关系的表述，通常有学位房和学区房两种，一字之差，性质大不同。学位房是开发商承诺有片区重点学校入学名额、保证能入学的房子，而学区房是指学校资源辐射的楼盘，能否入学特定学校还要看当年入学人数、派位等情况。所以学位房的优势是极为明显的，尤其是对那些非中山户籍而又想在中山入学的学龄儿童的家长们来说，学位房是一个很好的捷径。但另一方面，学位房相关项目也是极为稀缺的，中山目前仅有奕翠园等少数项目仍有“学位房”，价格自然也不便宜。
“学位房”一套难求，退而求其次，在学校辐射范围内的“学区房”也是一种选择，可以就近申请入学，方便孩子上下课。不少学位楼盘、学区楼盘也常会考虑到目标购房者对孩子未来教育培训、身心发展的看重，会在小区公共空间设计、商铺招商等方面加大对儿童需求的关注，看房时也可以留心观察。还要注意的是，由于学位最终要由教育局来划分，每年都有可能调整，购房者也应向教育局、学校等多方核实，以免被一些项目的不实宣传欺骗。■相关
消委会发布今年一号消费警示 学位房猫腻多 购买需谨慎 消委会发布今年一号消费警示 学位房猫腻多 购买需谨慎
每年四五月，都是中山市幼儿园和中小学报名高峰期。为了解决孩子读书问题，不少家长会花高价购买“学位房”。4月2日，中山市消委会发布今年第一号消费警示，提醒广大消费者，学位房猫腻较多，消费者购买时需要谨慎，以免上当受骗。
中山市消委会称，教育配套已经成为市民购房的主要参考依据之一。在售楼时，开发商也会有意宣传此方面的内容，甚至会口头承诺“购房即送学位”。看到这些信息，消费者都会心动，并冲着学位签订购房合同。然而，实际入住后，消费者会发现，当时的学位承诺并不能兑现。由于证据不足等各种原因，消费者大多无法追究商家责任。中山市消委会2014年的投诉数据显示，当年关于商品房方面的投诉共有46宗，其中涉及合同和虚假宣传的共有39宗，占投诉总数的84.8%。今年1-3月以来，消委会共接到了31宗房屋建材方面的投诉。消费者反映的主要问题有：买卖合同信息与销售人员所告知的不一致，如；业主未收楼但物业管理公司却开始收管理费；合同规定有违于国家规定等。
对此，中山市消委会发布警示，提醒广大市民在购买时多留个心眼。他们建议，购房前先核实是否有学位。如果是一手楼，要核实配套学校是否在建或者已经建成。如果是二手楼，市民则要前往教育部门，咨询学位是否已经使用过。
同时，要明确学位的年限和使用方式。有的房子虽然在某个学校的学区范围内，但要求入读者具备一定的条件，如户口在该学区范围内，非本市户籍的需要父母的社保证明等。另外，还有的学位会有有效期，比如三年或者五年等。
最后，购房合同里体现承诺。在认购“学位房”时，一定要查看开发商出具的相关文件，不能轻信售楼人员的口头说辞。必要时，在认购合同里进行备注清楚，如对应的具体学校及地址等。注意合同的表述，如“赠送学位”和“附带学位”等，“赠送”的法律约束力不如“附带”。购买二手房，涉及学位问题的同样要明确上述问题。高薇 谢辉
二手房
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编辑:hbghvv
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