抽奖活动方案[合集五篇]

第一篇：抽奖活动方案

现场抽奖活动方案

为活跃晚会氛围，现场设抽奖活动，希望英唐全体员工能在激动人心的抽奖活动中感受到幸运之神降临的美好时刻；具体活动细则如下。

一、抽奖宗旨：

1、本次抽奖采取“机会均等、永不落空”制；

2、相关领导、嘉宾及员工（优秀员工）抽取；

3、本次抽奖现场抽取“特等奖”至“三等奖”共 8 名。

二、抽奖条件：

1、凡庆典当天到场参加晚会活动的英唐员工均可凭抽奖卷参加抽奖；

2、抽奖从最低奖项开始抽起；

3、中奖奖票抽中后不再投入抽奖箱中；

4、凡持有抽奖券的人员，请将兑奖正券在庆典晚会开始前投入抽奖箱中。

三、奖项设置：

奖项 奖金额度 数量 奖品 小计

特等奖 1000 1 红包 1000 一等奖 800 1 红包 800 二等奖 500 2 红包 1000 三等奖 200 4 红包 800 小计 8 3600

四、具体流程：

1． 庆典前一天（10 月 18 日）公司将抽奖券发至每名员工手中，保留抽奖券 发放登记资料以备查；

2． 庆典活动当天在会场入口处设置抽奖箱，入场人员将抽奖卷副卷按虚线 撕下保留，将抽奖卷投入抽奖箱；

3． 庆典晚会中由现场嘉宾进行幸运抽奖，依次按晚会流程安排顺序从三等 奖开始至特等奖；

4． 员工凭副卷兑奖现场领取奖品；

5． 抽奖活动中中奖员工合影。

补充说明：

（一）关于抽奖券：

1、抽奖券分为正券和副券，正券和副券上印有同样的号码及员工姓名，且盖有 公司行政部的有效公章；

2、正券投入抽奖箱内，副券持有者保存以做兑奖用。

3、在兑奖时，必须持有效副券前来兑奖，凡无效奖券、奖券损坏无法识别者、奖券丢失者均不予以兑奖。抽奖卷投入抽奖箱方有资 沿此虚线将正卷 副卷妥善保存，凭此兑奖格参加抽奖，与副卷撕开

（二）关于兑奖：

1、此次抽奖实施现场开奖，兑奖、领奖制；

2、所有的奖品必须由本人持兑奖副券到领奖台登记领取，一律不得代领。

3、抽到奖而未及时上台兑奖者将取消兑奖资格，奖项继续保留至下一次抽奖。

第二篇：抽奖活动方案

抽奖活动方案

一、奖品内容：

一等奖2名，奖品：价值1500元诺基亚智能手机一台

二等奖4名，奖品：价值800元数码照相机一部

三等奖8名，奖品：价值100元4L金龙鱼花生油一罐

幸运奖100名，奖品：10元现金利是一封

二、抽奖规则：

（1）凡凭利是卡即可获得抽奖游戏资格一次；

（获取方法：从各流动派发人员手中获取利是卡）

（2）每人每天只能参加一次问答游戏活动；

（3）凡答对问题者，即可获得抽现金利是机会一次（中奖率100%）；

（4）先到先答，答对即奖，奖完即止。

三、抽奖活动安排：

1．时间安排：1月10、11、12日共三天，每天15:00抽奖活动开始。

2．地点安排：天盈建博汇南出入口停车场。

3．人员安排：需3人协助。一人负责抽奖箱，一人负责主持现场并调动气氛，一人负责现场DJ。

4．道具安排：抽奖箱1个，奖品条114条，10元现金利是封60个，办公桌一

张，音响一套，话筒一对，背景板一幅（文字内容：问答游戏活动现场）。

四、抽奖活动流程：

（1）花市活动期间每天10:30，到天盈建博汇东正门出入口通道处排队玩问答游戏活动。现场播放DJ，增添活动现场的气氛。

（2）主持人介绍游戏规则和玩法。

（3）游戏开始，每天前100名获得游戏资格，主持人回收利是卡，回收了利是卡的100名游戏者开始逐个在抽取箱抽取题目一条。

（4）抽取了题目的游戏者根据每个人自己抽取的问题，在天盈建博汇市场内寻找答案，时间不限。

（5）现场DJ继续播放，持续现场气氛。

（6）当游戏者找到答案后，回到游戏现场，把答案写在题目纸条上并写上自己的名字，主持人回收答案，并公布答案。

（7）答对者即可获得抽取现金利是的机会，在抽取箱抽取利是封一个（含5元

和10元的利是）。直到当天设定的现金利是封送完为止。

（8）问答游戏结束，主持人发表谢言，感谢参与游戏的朋友，并告之明天继续

有游戏活动进行，望大家继续积极参与。

第三篇：抽奖活动方案

抽奖形式抽奖活动方案

一、活动时间 xx年6月1日—6月23日

二、活动名称 抽奖go购乐

三、活动内容

（一）、靓夏新折扣 场内各楼层夏季商品全面折扣销售；（各楼层折扣见附表）

（二）、go乐透抽

1、活动期间，在本商场购物累计满200元可兑换刮刮卡一张，满400元可兑换刮刮卡两张，依次类推，买多

抽多（满1000元以上限换抽取刮刮卡5张）抽奖方式：利用刮刮卡的形式，设置一、二、三、四等奖四种奖项，消费者凭购物小票

到五楼兑奖台按要求兑换刮刮卡，现刮现兑。（一等奖最后几天开始设置或者不设置，具体情况待定。）

2、奖项设置：一等奖 1名

价值3500元的三洋空调机一台 二等奖 2名 面值500元的提货券一张 三等奖 300名

防紫外线阳伞一只（印上商场logo）四等 奖 xx名 精美礼品一份（印上logo）

（三）、真馨真意甜蜜献礼 活动期间：6月1日至6月12日 凡当日于本馆内购物累积满500以上（含500元），即可凭发票

至赠品兑换处兑换精致6吋儿童节蛋糕兑换券一张，每张发票至多可兑换三张兑换券，于6月20日前可至b2喜悦蛋糕专柜提领，逾期无

效。*赠品以现场实物为准(四)、与世界杯零时差 时间： xx-06-19 活动日期：xx/5/31～xx/6/30 世界杯足球赛精采赛事场场不漏接,在户

外广场现场转播,以大屏幕呈现与众不同的临场感,与您共度每个重要时刻。另外,现场贩售世足相关商品,让您收集最有纪念价值的精

美纪念品, 典藏您xx世足的点滴回忆。转播地点: 1太空广场电视墙，转播场次由将在店堂公告内刊登

（五）、现场活动

1、大胃王趣味赛 时 间：6 月 1日 pm 3：00 地 点：一楼广场 内

容：以最快吃完一盘寿司10粒、一笼汤包10粒、一盘意大利面之前三名即为优胜。(名额限30名)凡参赛均可获得参加奖一份。协办单位：

日式海鲜餐厅、上海汤

包、义式餐厅

2、捷足先登加值送 活动时间： 5/31～ 6/16活动地点： 2f贵宾厅 凭当日于纽约纽约消费满200元之发票即可参

加加值送活动加19元可购得造型足球闹钟。加29元可购得造型足球迷你凉风扇。加59元可购得时尚牛仔椭圆包。加99元可购得时尚牛

仔方包 注意事项：赠品数量有限送完为止。

四、媒体行销

（一）5月31日（星期五）

1、《扬子晚报》10.5彩色通栏

2、《南京晨报》10.5彩色通栏

3、《现代快报

》10.5彩通

（二）、6月4日

1、《扬子晚报》10.5彩通

2、《现代快报》10.5彩通

3、《金陵晚报》10.5彩通

五、费用预算 序号 品名 单价 数量 小计 1 媒体 56000元 2 一等奖空调 3500元/台 1台 3500元 3 二等奖购物券 500 元/个 2张 1000元 4 三等奖阳伞 8元/个 300把 2400元 5 四等奖小礼品 2元/个 xx个 4000元 6 户外看板 300元/个 10个 3000元 7 美陈费用 8000元 8 其他费用 3000元 9 刮刮卡制作费 10000张 150元 合计 81050元

附：夏季纳凉促销晚会方案

一、活动时间 xx年6月1日—6月2日18:30——20:30

二、活动内容 以纳凉、促销、观光为主的晚会演出（具体所需物料与演出节目单见附页）

（一）、演出内容：4人街舞、5人乐队、儿童京剧、主持人现场和消费者互

动演出等。

（二）、演出提供：全套演出音响设备及调音师、舞台灯光布置等

（三）、促销活动：消费者参与表演或回答关于商茂的相关问题。

（四）、促销奖品：

1、利用场内厂家的低折扣，制作成专门的消费券（价格比正常销售价低），作为奖品奖励消费者。消费者

凭此折扣券购物可享受相应的优惠。（折扣由各楼层提供，企划部负责制作券）

2、卡通笔

三、活动地点 商场三、四号门中间（舞台演出）/或者在商场二号门广场

四、费用预算 序号 项目名称 费用（元）备 注`1 演出费用 2500 2 灯光 免费 3 舞台背景布 300 7.2m*2.6m=18.72m2 合计 2800元—1000元=1800元 纳凉晚会活动流程 5 乐队开场 开场曲 5 主持开场 欢迎词，活

动主题，x x百货的介绍 5 街舞 funk 5 主持+游戏：yes or no 5 乐队献歌 5 主持+游戏：绕口令 5 少儿京剧 15 主持+游戏：挑战歌王 5 街舞表演 hiphop 20 主持+游戏：挑战舞王（funk）5 乐队献歌 15 主持+游戏： 岁岁

平安 5 少儿京剧 5 主持+游戏：大话西游 5 乐队献歌 3 主持+游戏：惊天动地 5 街舞结束 break 2 主持人

致结束词 整场活动时长为：2个小时

纳凉晚会问答题

1、xx百货是以经营什么商品为主的商场？

2、x百货一共有几个楼层在经营？简单的列举一下？

3、在xx 百货买过东西吗？您是xx百货的忠实消费者吗？

4、您知道xx百货开业有几年了吗？难度更大一点的问题：xx百货开业在哪一天？

（提示：一个很吉祥的数字）

演出音响与人员配置 音响配置

1、调音台 1台 音响扩声

2、主音箱 4只 音响扩声

3、返听音箱 2只 音响扩声，演员演

出必备

4、vcd机 2台 演员曲目播放，背景音乐播放

5、cd机 1台 演员曲目播放，背景音乐播放

6、无线话筒 2只 扩声，演出

必备

7、功放机 3台 音响扩声

8、配件 1批 安装附件

9、工作人员 1—2名 负责活动音响工作

演出人员配置

1、主持 1名 1人

2、街舞社团 1组 4人

3、现代京剧（儿童）1名 1人

4、乐队 1组 5篇二：项目抽奖活动方案

【阳光雅居】

6月29号抽奖活动策划执行方案

为了吸引顾客集中购房，达到快速去化，持续销售之目的，特举行此次抽奖活动！

一、活动前准备：

1、媒体告知： ★字幕 20号开始打阳光雅居字幕。宣传抽奖活动事宜，内容： 热烈庆祝阳光雅居主体工程起至五层！阳光雅居—海安西郊样板住宅！阳光雅居—首付4万元起，三房两厅买回家，投资自住至佳选择！阳光雅居回馈客户真情行动：6月29举行购房客户抽大奖活动，中奖率100%！阳光雅居开盘即旺销，房源有限，机不可失！抢购热线：88712288，售楼地址：328国道与新204国道交叉口 ★拱门内容： 6月29号阳光雅居回馈客户真情大行动：购房赢大奖!★短信内容

热烈庆祝阳光雅居主体工程起至四层！首付4万元起，三房两厅买回家！阳光雅居回馈购房客户真情行动：6月29举行抽大奖活动，中奖率100%！电话：88712288

2、电话通知：

第一类客户：提前三天通知所有开盘后到6月26号期间，已购房的客户。

第二类客户：已登记，但未签约的客户。将活动信息告之，以促进其在29日前或当天签约。

另外，看房客户可在现场即时通知。

电话通知说辞：为了回馈广大客户，我们将在29号举行幸

运抽奖活动，请您带上合约于29号上午9：00到阳光雅居售楼处参加抽奖活动。

二、抽奖规则

1、抽奖对象：开盘后到6月29号之前签约的客户。

2、抽奖时间：6月29号11：05至11：20

3、抽奖奖品： 一等奖一名：空调一台；

二等奖二名：彩电一台； 三等奖三名：微波炉一台。幸运奖（所有客户）：大米和鸡精

4、活动最终解释权归钜相公司所有

三、活动流程1、6月29号上午9：00开始，购房客户拿购房单到发奖券处领取抽奖券，并在抽奖券写上自己的姓名、联系电话、房号。写好后

投入抽奖箱中，然后到休息区等待抽奖活动的开始。发奖券人员负责监督填写和投放抽奖券过程。

2、10：30时销售人员确认自己客户是否全部到达销售现场，负责沟通接待。解说相关顾客不清楚的抽奖事宜，以及鼓励老客户带新客户来购房。11：00再次确认抽奖人员是否全部通知到，是否到达现场。未到达现场者电话通知。11：00以后到的客户取消抽奖资格。

3、11：05抽奖活动正式开始，由主持人宣布抽奖活动正式开始，摇均抽奖箱内的抽奖券。宣布抽奖：

●三等奖由奇正公司方总为大家抽取。微波炉一台，共三名中奖者

●二等奖由南通钜相房地产崔总为大家抽取。电视一台，共两名中奖者。

●一等奖由南通钜相房地产汪总为大家抽取。空调一台，共一名中奖者。

抽奖现场动线图

四、物料准备：

1、抽奖券：50张，2、奖品：三等奖：微波炉三台 二等奖：彩 电二台 一等奖：空 调一台 幸运奖：大米和鸡精（若干）

3、抽奖箱

4、奖品贴字，6个“奖”字

5、音响

6、宣传及物准备料到位时间

五、人员安排：

六、活动评估和总结

1、抽奖活动后销售人员做销售跟催和统计。

2、策划部根据销售效果做活动总结，评估活动效果。2008-6-23篇三：抽奖活动方案 抽奖go购乐促销活动方案 1.0活动主题：抽奖go购乐 2.0活动目的：折扣销售商品，获取利润 3.0活动时间 **年6月1日—6月23日 4.0活动地点：超市 5.0活动内容 5.1 go乐透抽 5.1.1活动期间，在本商场购物累计满200元可兑换刮刮卡一张，满400元可兑换刮刮卡两张，依次类推，买多抽多（满1000元以上限换抽取刮刮卡5张）5.1.2抽奖方式：利用刮刮卡的形式，设置一、二、三、四等奖四种奖项，消费者凭购物小票到五楼兑奖台按要求兑换刮刮卡，现刮现兑。（一等奖最后几天开始设置或者不设置，具体情况待定。）

5.1.3奖项设置：

一等奖 1名 价值3500元的三洋空调机一台

二等奖 2名 面值500元的提货券一张

三等奖 300名 防紫外线阳伞一只（印上商场logo）

四等奖 2000名 精美礼品一份（印上logo）5.2真馨真意甜蜜献礼

5.2.1活动期间：6月1日至6月12日

凡当日于本馆内购物累积满500以上（含500元），即可凭发票至赠品兑换 处兑换精致6吋儿童节蛋糕兑换券一张，每张发票至多可兑换三张兑换券，于6月20日前可至b2喜悦蛋糕专柜提领，逾期无效。*赠品以现场实物为准。5.3与世界杯零时差时间： 2002-06-19 5.3.1活动日期：2002/5/31～2002/6/3 世界杯足球赛精采赛事场场不漏接,在户外广场现场转播,以大屏幕呈现与众不同的临场感,与您共度每个重要时刻。另外,现场贩售

世足相关商品,让您收集最有纪念价值的精美纪念品, 典藏您2002世足的点滴回忆。5.3.2转播地点: 太空广场电视墙，转播场次由将在店堂公告内刊登 5.4现场活动

5.4.1大胃王趣味赛

5.4.1.1时 间：6 月 1日 pm 3：00 5.4.1.2地 点：一楼广场

5.4.1.3内 容：以最快吃完一盘寿司10粒、一笼汤包10粒、一盘意大利面之前三名即为优胜。(名额限30名)凡参赛均可获得参加奖一份。5.4.1.4协办单位：日式海鲜餐厅、上海汤包、义式餐厅 5.4.2捷足先登加值送

5.4.2.1活动时间： 5/31～ 6/16 5.4.2.2活动地点： 2f贵宾厅

凭当日于纽约纽约消费满200元之发票即可参加加值送

活动加19元可购得造型足球闹钟。加29元可购得造型足球迷你凉风扇。加59元可购得时尚牛仔椭圆包。加99元可购得时尚牛仔方包 注意事项：赠品数量有限送完为止。5.5媒体行销 5.5.1 5月31日

1、《晚报》10.5彩色通栏

2、《晨报》10.5彩色通栏

3、《快报》10.5彩通 5.5.2 6月4日

1、《晚报》10.5彩通

2、《快报》10.5彩通 5.6费用预算

序号

品名

单价

数量

小计

媒体 56000元 2 一等奖空调 3500元/台 1台 3500元 3 二等奖购物券 500元/个 2张 1000元 4 三等奖阳伞 8元/个 300把 2400元 5 四等奖小礼品 2元/个

2000个 4000元 6 户外看板

300 元/个 10个 3000元 7 美陈费用 8000元 8

其他费用

3000元 9 刮刮卡制作费 10000张 150元 合计 81050元篇四：抽奖活动方案共享

答题赢大奖，今夏好趣处

活动主题：

答题赢大奖，今夏好趣处

活动目的：

聚集广场人气，宣传广场品牌，扩大社会影响，争取更多政府扶持 活动时间： 2012年 月 日

活动地点：

某中心广场广阔区域

活动内容：

答题pk，赢大奖（其间少量穿插歌舞）

现场所有观众都能获得一份精美小礼品（内含抽奖券，活动开场领取），开奖后凭奖券领奖。

参加游戏的观众上台以pk的形式进行比赛，采用积分淘汰制，每名参加游戏者另外获赠礼品一份，活动结束公布优胜者（名额有限），每名优胜者还享有专有大奖一份。答题优胜者不参加抽奖。活动最后环节，主持人现场开奖，所持正券与主持人抽出副券号码相同者即为中奖，主持人报出中奖号码，并由礼仪发送奖品。最后由礼仪小姐将大奖派发给优胜者。

前期准备：

1、媒体行销

某某日报彩色通栏

某某晚报彩色通栏

某某交广网全天滚动播出广告

2、对外联系

联系某某电视台持人为活动主持

联系某某电视台全程拍摄活动过程

联系礼仪公司派出礼仪小姐（要求形象靓丽身材高挑，身着活动指定服装，称为“某某宝贝”）颁发奖品

联系活动音响、舞台等设备 邀请女子水鼓或民乐时尚女子组合为活动暖场演出 联系调酒师

邀请歌颂地方歌曲的演唱者

3、相关设计

舞台整体设计

背景板设计

活动logo设计

“某某宝贝”服装设计

礼品袋设计

设计奖券

主办单位介绍单页、活动介绍单页 领奖处设计

抽奖箱设计

4、舞台搭建

提前搭建舞台

5、人员到位、设备测试

所有设备及相关人员提前一天到位并完成测试、调试工作

6、人员培训

对当天现场工作人员（礼仪、安保等）进行培训，确保当天的工作质量

7、物料准备

礼品袋（内含矿泉水、纸巾、主办方介绍单页、活动介绍单页等）现场准备塑料椅子若干，以纸绳连接，为现场观众准备

8、天气预案

提前掌握活动当天天气情况，预雨则延期

活动流程：

1、活动开场

先是背景音乐迎宾

然后以女子水鼓表演或时尚女子民乐组合演奏迎宾、开场

2、主持人上场

主持人上场，介绍活动内容和规则，请观众至领奖处领取礼品袋 礼仪和工作人员引领观众至礼品领取处

3、活动开始

邀请志愿参加游戏者上台，游戏开始

4、活动进行

活动中间分段穿插

民乐表演（二胡、笛子、琵琶等演奏民族风）

歌颂地方歌曲

地方舞种表演

水鼓表演

调酒表演

5、活动尾声

产生答题比赛最终优胜者共三人，到领奖处按名次领取相应奖品 主持人开奖，获奖者至领奖处领取奖品，开奖结束后活动已进入尾声，时尚女子民乐组合开始演奏《春江花月夜》或《军港之夜》送宾 细节关注：

1、赞助寻求

在礼品袋上，背景板，某某宝贝服装，现场座椅，抽奖箱，奖券上除了印上主办单位的logo之外还可以印上赞助商的logo，以此寻求赞助资金，减少运行成本。

2、问答内容选择

主办单位企业相关问题、本地方相关问题、其他百科益智类问题

3、演出节目选择

积极向上、健康大气、时尚潮流，同时兼顾民族特色与地方特色，既

4、奖项设置及预算

一等奖二名（抽奖一名、答题冠军一名）3500元冰箱一台3500元/台*2=7000元 二等奖三名（抽奖二名、答题亚军一名）

1000元某酒吧酒水抵用券一张???？ 三等奖六名（抽奖五名、答题季军一名）

300元左右电子产品，具体待定300元*6=1800元 四等奖一百名 10元阳伞10元/把*100=1000元 小礼品二百名 8元左右，具体待定?8元*200=1600元 活动后期：

撤展、总结经验篇五：【抽奖】活动策划方案

转转盘抽奖赢大礼活动

【彩壳飞扬】各加盟店 6、7月份正值巴西世界杯之际，为借世界杯之“势”，彩壳飞扬项目集“自营店、加盟店、代理商”将在各地区加盟商开展“来转盘抽奖赢大礼活动”。活动目的：提升销售业绩，建立起消费者信赖的受众品牌。

活动时间：6月17日至7月13日（逢每周五下午6点至晚上9点）

活动地点：各地区加盟店

活动对象：过往人群（可拓展范围）

活动负责人及主要参与者：

1、各地区彩壳飞扬店

2、【彩壳飞扬】策划部：负责设计策划。

活动内容概述: 凡光顾彩壳飞扬店者均可以参与“转转盘抽奖赢大礼”的活动机会，参与抽奖活动者将有机会获得彩壳飞扬店送出的代金券和礼品。（礼品送完即止）活动规则：

凡是在指定时间内光顾彩壳飞扬店，即可参加幸运大转盘抽奖优惠活动。（数量有限，送完即止）活动流 程如下：

1、转动转盘一次即为抽奖一次，消费一次即可一次抽奖机会（依次类推）。

2、抽奖获得奖品者即时兑现。

3、代金券现场即用，不派发留候使用。

活动转盘项目【奖品大礼】：（也可以自行决定礼品）

1、谢谢参与

2、免费数码包一个（50个）

3、赠送数据线（30条）4、15元代金券购买有线耳机

5、谢谢惠顾

6、购买蓝牙耳机买一送一 7、20元代金券购买内存卡

8、购买移动电源送一副有线耳机 9、30元代金券购买移动电源

10、谢谢参与

兑奖说明：

1、必须扫描关注“彩壳飞扬”官方二维码，才能进入大转盘活动区进行活动。

2、抽奖者中奖后，工作人员需当场核对并兑现奖品。活动人员安排： 各店自行安排

活动工作准备：

2、店员活动前做好动员沟通，在消费者进行购买消费时热情对其宣传告知有“转转盘抽奖赢大礼”参加幸运大转盘活动。

第四篇：超市抽奖活动方案

超市抽奖活动方案

（一）选择合适的卖场；

1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

定有诱因的促销政策；

1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；

2、有效炒作：

① “活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”；

② 赠品绰号要响亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

③ 赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；

④限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；

3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。

4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。

5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

如：买1袋/包送透明钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送T恤衫一件。

6、限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

选择合适的产品品项和广宣品、礼品；

1、广宣品设计原则

①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；

中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；

儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；

②促销POP标价和内容：

促销价与原价同时标出，以示区别；

尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；

③ 巧写特价：

部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白；

④ 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；

⑥写清楚限制条件，如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。

2、赠品选择原则

① 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；

②高形象，低价位，如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；

③最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯；

④ 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；

⑤赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。

根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；

效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。

费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。

规定业代回访频率，维护活动效果；

说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题 的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）。

超市抽奖活动方案

（二）一、活动背景及意义

对**超市行业激烈的竞争，我们如何借满月之际，开展系列促销活动，为**店在**市场站稳脚跟，扩大品牌影响力，达到提升带动销售的目的，是我们此次促销要解决的课题。

二、活动的名称与定位

本次活动的名称以：“庆满月超低价格席卷**、大回馈满月大礼任你挑选”。为主题，以生鲜“开心早市”、“平安晚市”为切入点+100多个超底惊爆+内场促销相结合的方式，营造满月庆的热烈氛围，让消费者切实感受到**的实惠和便利。

三、活动的流程及展开

活动时间：**年2月24日——3月5日

活动布置：

1、店门口上方制作巨幅，26.80米*5.5米，2、大门前放彩虹桥一个。（4天）

3、活动POP挂牌40张（形成满月庆走廊）。

4、满月庆DM邮报特刊20000份（邮报上惊爆价商品110个作为店庆特惠价）

5、活动海报：按活动海报栏尺寸。

系列活动之一：庆满月从早到晚超低价。

惊喜

1、生鲜开心早市：

活动时间：**年2月24日——3月5日早上7.00——9.00点。

活动方式：**超市在活动期间每日早上精选15——20款超低价商品，供广大消费者选购。详情价格请见**超市门口每日特价信息栏。

惊喜

2、生鲜平安晚市：

活动时间：**年2月24日——3月5日晚上18.00——21.00点

活动方式：**超市在活动期间每日晚上全场蔬菜5折起，把真正的实惠奉献给**的广大消费者，详情请见**超市内部价格信息。

系列活动之二：大回馈满月大礼任你挑。

惊喜

1、幸运转奖100%、8级好礼任你挑

活动时间：**年2月24日——2月26日。

活动方式：活动期间凡在**超市购物满30元以上的顾客朋友 凭当日单张小票，可到活动现场转奖1次；购物满70元以上的顾客朋友，可转奖2次；购物满100元以上的顾客朋友，可转奖3次，单张小票限转3次。100%中奖，转奖细则：顾客在超市工作人员的指导下，用手轻按按钮，待转盘转动结束后，该指针针尖停留在哪个区域就可获取哪个区域指定的对应奖品。

奖品设置：共分8级：

1区奖品：小绵羊纯棉四件套（编码：14020474）数量6套

2区奖品：5L福临门食用调和油（编码：05070139）数量10瓶

3区奖品：600G旺旺大礼包（编码：03260110）数量20包

4区奖品：仙不走八年陈（玻璃瓶）（编码：06040152）数量3

5区奖品：650G雕牌无磷洗衣粉（编码：11070255）数量40包

6区奖品：可口可乐香草味500ML（编码：02010282）数量60瓶

7区奖品：雕牌透明洗衣皂138G（编码：11360005）数量200块

8区奖品：纸筒（由供应商直送）暂定奖品 数量4000筒

惊喜

2、登高购物有惊喜、再上一层有礼品。

活动时间：**年3月3日——3月5日。

活动方式：凡在活动期间在只要你登上二楼购物15元以上的顾客，凭当日购物小票，（经超市工作人员确定购有2楼商品后）就可到超市服务台领取精美小礼品一份，每天500份，送完为止。

小礼品：***饰品：12991460（进价：1.5元）

惊喜3：3000张会员卡大放送——实惠看得见

活动时间：**年2月24日——3月5日

活动方式：凡在活动期间光临**超市购物满25元以上的顾客都可免费办理**超市会员卡（价值30元）一张，让你常年享受会员价。

营销部操作：

1、外场及内场的装饰物品提供。（2月23日前送到）

2、20000份宣传单的制作。（2月22日前完成）

3、转奖道具制作（2月22日前送到）

业务部操作： 1、110个单品明细（2月21日前）

门店操作：

1、请门店配合营销部完成内场及外场的装饰。2、20000份邮报的发放工作（2月22日开始按区域发放18000份、门店留2000份）。

3、每天超低价商品以堆桩形式陈列销售，配上醒目的POP。加强室内广播意识。

4、110只特价商品在货架上插上“特价商品”字样。

5、以上活动奖品、礼品请门店根据收银小票进行发放、并登记好，活动结束后，凭促销方案、登记单统一至财务报账。

6、转奖礼品：请门店提前备足礼品。按条码到物流点货

7、会员卡事先到办公室领取3000张。

8、门店在活动操作的时候，请加强安全保卫力量，维持好现场的活动次序。

五、活动费用预估：

外场装饰费用：3000元左右

内场装饰费用：1000元左右

促销活动费用：10000元左右

合计费用：14000元左右。

六、活动细则说明：

1、所有特价商品数量有限，售/换完为止。

2、所有礼品不能退货或折现

3、严禁本公司内部员工参加此次促销活动。

4、本公司对此次活动有最终解释权。

超市抽奖活动方案

（三）一、活动时间：20XX年4月29日—5月2日

二、活动主题：欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季

三、具体活动：四重喜、惊喜连连看！

惊喜一：激情五一 开门送礼！

5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。

惊喜二：购物抽奖 抽完还送！

4月29日—5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张；满58元换取抽奖券两张；多买多抽。单张小票最多限抽5张。

一等奖：现金购物卡888元 1名

二等奖：现金购物卡588元 2名

三等奖：现金购物卡88元 5名

四等奖：精美礼品一份 100名

惊喜三： 您购物，我送礼！

4月29日—5月2日，凡来本商场超市一次性：

购物满18元 送 牙刷一把；

购物满38元 送 500ml茶饮一瓶；

购物满68元 送 1.25L可乐一瓶；

购物满118元 送 1.5L洗洁精一瓶；

购物满168元 送 1.8L调和油一瓶；

（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动）

惊喜四：超值换换换！

活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支；一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒；购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。

第五篇：5.1抽奖活动方案

有人曾这样形容策划人，策划是画饼的人，老板是做饼的人，业务是卖饼的人。这个比喻说明策划是一个方向。告诉你应该怎样走，走向那里。但很多企业的老板又忽略了一个问题。很多产品策划了，产品还是卖不动？销售人员的业务能力不错啊！搞个促销活动也没什么销量。是不是产品有问题？其实不然，很多促销活动没有做好，不是业务人员没有能力，而是根本就没有仔细的策划好。如何做好一个成功的促销活动呢？既然是促销，那就是要促进产品销售。做好以下几点是非常重要。

1.活动主题的选择：一个好的活动，如果没有好的活动主题，那就等于白做，比如：征选产品形象代言人等等

2.选择好活动的时间，根据产品的特点和消费人群来选好的时间。好记星的活动一般是选择在考试时间和开学时间。牢牢把握住了消费者消费心理、妇女的产品在妇女节做，减肥的产品一般都在盛夏来临的时候，现在也有很多产品做反季节活动来拉动销售。（在广东市场做的比较好的有康丽源减肥茶就是利用反季节来做）

3.活动的目的，是做品牌宣传为主，还是以销售为住？这个就要根据每个公司的发展来定，策划者和老板应该好好考虑考虑。大公司以宣传品牌为主，老产品也是这样，而中小型企业和刚上市的产品基本都是提升销量来做。

4.活动地点的选择，如果是新产品，千万别去做什么全国性的活动，应该选择销售情况稳定、市场比好的区域来做活动。很多厂家为了打造样板市场，不惜亏本来做活动，其实没有亏，样板打造出来后，真正的目的是忽悠代理商。所以他是赚钱的。

5.抽奖地点：如果活动是做抽奖为主，抽奖的地点一个性质一个人流量大，信誉度，可信度、美誉度、比较高的终端或者到城市的大型广场来做，这样抽奖活动的可性度给消费者感觉才真实。

6.奖项针对的人群设置，如果是抽奖活动，抽奖的内容要符合消费者，年轻的消费者喜欢什么？

7.活动内容是什么？以提升品牌为主还是提升销量为主，如果以提升销量为主，现在市场上以买多少送多少、或者先试用再购买！

8.奖项内容要针对消费者来量身定做，也要根据当地风俗，当地妇女最喜欢的是什么？小孩最喜欢是什么？老年人最喜欢什么？是吃的还是玩的？有的人比较去旅游！年轻人喜欢去卡拉ok！如：一个针对年轻人的产品，凡是购买本产品多少就有

资格参加某某名星的见面会，或者赠送某某歌厅优惠券一张，这样对年轻人就有吸引力了！

9.免费试用无效退款：做这样的产品产品必须是能快速见到效，如果是一个治疗心血管疾病，或者治疗肝炎的产品，这样的活动肯定没效果，有个降糖的产品和这几年流行的“洗肠”产品就可以做这样的活动，或者是壮阳的速效产品！因为这些产品一吃就有效果，就怕你不吃。你只要吃了，就有效果。“洗肠”的产品基本都是通便产品，很多产品多多少少含有泻药的成分，你想想，能不马上帮你通便吗？

10.抽奖的形式：最好是采取现场抽奖并邀请公证处前来公证，避免目标消费人群会以为这是厂家和终端自己做做秀而已。参花消渴茶的电视广告片当中，在全国各地的市场均请了公证处前来做现场公证处，给产品的实际效果带来了非常有效的可信度！

11.抽奖地址：做这样的活动最好选择有权威性的场地来做，比如：某药店门口，或者是广场。药店出售的是药品，药店给消费者感觉是不敢出售假货，因为药品事关人命和健康。广场基本都是政府用做某种典礼，而且人流量也很大。这么多人都来观看，可信度也将大大的提高！

12.宣传小组：可以找兼职或者公司的业务员和流动以及定点的促销来做。活动前应该派专人宣传，确保活动要让所有的目标人群知道，目标人群不买产品是另外一回事情，但一定要让他知道有这样的产品，而让他知道方法，就是通过我们的宣传人员直接或者间接的去宣传活动！

13.话务小组：活动宣传后，话务人员，必须统一培训话术！在消费者看到宣传后，打电话打进来，如果几个话务员说的话都不统一，就不好办了，完一碰到一个比较喜欢折腾的消费者，联系打几电话进来询问，而接电话的人员不同，说的内容不统一，那这个活动将失去一小股消费人群了！

14.参加抽奖活动资格要求：既然是抽奖活动，一定要配合销售的产品来做，比如：买一合产品就有一次抽奖的资格。应该预算好费用和中奖的概念率来制定买多少产品才有一次资格。

15.

市场购买产品人数（大约）：做活动前先做好市场调查，调查清楚你的目标消费人群大概有多少？

16.中奖概率（大约）：统计好大约的购买人数。如：1000人，然后在1000人中抽出20位中奖人数，如果平均一个只有一次抽奖资格，那就是1/50的概率，如果如果其中一位消费者有两次资格，那就是1/25。把这些数据告诉消费者，尽量增加销售数量。而且最好把这些数据印在你的宣传单上，直接的分析给消费者，告诉他，中奖概念有多大？

17.举行抽奖活动，最好请到当地有些名气的单位或者个人前来中抽奖嘉宾，为什么要请他们？因为他们可以证实你的这个活动是真实的，如果他在当地有很大的名气，那无疑他就是你的产品代言人！

18.宣传方式：报纸广告、终端宣传折页广告、电视平面广告、电视游字广告！报纸的流动性很大，平均一份报纸有3个人看，而且很多人会保存报纸，终端宣传折页的广告就要做的有吸引力一点，比如：前几年流行用的（寻人启示）电视平面广告散播率比较广，如在小区域做广告，费用也不大。应该多考虑多用游字广告，游字广告的费用低，而且还可以同时插播几个台。

19.抽奖活动或者其它活动的时候人员一定要前期培训好，比如：现场维护人员，笔者XX年做过一个免费试用活动（治疗骨质增生的产品），当时在药店门口做，因为前期宣传很到位，最后上千人前来免费试用，结果因为人员不足，导致当时药店门口交通混乱，最后帮助交警同志完成他一个的任务