买房送轿车活动方案（写写帮整理）

第一篇：买房送轿车活动方案（写写帮整理）

“买房送轿车”策划方案

随着天气逐渐转暖，销售旺季将要来临，目前×××项目多层已基本销售完毕，但高层住宅4、5号楼存在较大难度，4号楼共计66套房源，目前已销售33套；5号楼共计96套房源，目前只销售8套，5号楼销售率较低。

地上停车位共计174个，目前已销售8个，预留6个，地上停车位供需比例严重失调，大量剩余在所难免。就目前存在的问题，策划部拿出相应的营销方案尽最大努力予以解决。具体方案如下：

1、由于地上停车位严重偏多，如果捆绑销售又会增加销售难度，所以我们策划“买房子送轿车”活动，即购买高层住宅的客户赠送价值约3万元的轿车一部(建议比亚迪F0)。

2、赠送轿车客户必须购买停车位一个，有车买车位顺理成章。

3、地上停车位2.5万一个，轿车约3万，约等于拿车位换轿车，比单纯送车位效果要好得多，还能制造轰动效应。

4、通过此活动在本地和异地市场充分炒作，达到吸引注意力，促进成交率的效果。

5、前期拿出10套高层住宅做促销，制造紧缺气氛，若效果好则加推。

附：广告宣传计划 本地市场

1、印刷海报2万份，主标题“×××买房子送轿车”，城区铺一遍，重点向钢厂、港务局发放。

2、电视飞字：×××买房子送轿车，仅限10套，先到先得。

从4月1日开始连播两周，有线频道。

3、手机短信5万条。

内容：×××买房子送轿车活动隆重推出，即日起购买×××住宅即送轿车一辆，仅限10套，先到先得，详情咨询售楼处。

4、售楼处门前及两个侧面悬挂条幅3条，内容：×××买房子送轿车，电话

5、DM报纸，价格较低，覆盖面广，可试探性投放。

异地市场

方案确定之后，市场部人员将奔赴各地展开宣传，也可带动×××项目销售，本次宣传的异地市场包括莱钢、济钢、新泰、邹城、济宁。

1、各市场支持海报1万份，对“买房子送轿车”活动进行炒作。

2、在各销售点悬挂条幅，吸引意向客户。

3、发手机短信，协助其根据当地情况制定内容。

4、支持报纸广告，××设计部提供设计稿。

5、其他，根据当地情况自行制定。

6、每个市场分销商支持广告费用5000元。

第二篇：买房送车位免费试用协议

车库免费试用协议

甲方：XXXXXXX有限责任公司

乙方：姓名电话房号：

车辆情况：车型_________ 车牌号：颜色：

根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，甲、乙双方在自愿、平等的基础上，经协商一致，达成如下协议：

1、乙方于月市区 XXXX项目号楼 层元/㎡（人民币），总房款为元（人民币）。

2、甲方将坐落于号楼的地下车位 ㎡，授权给乙方免费试用，为期年。

3、车位试用于年 年解约。

4、乙方向甲方承诺：试用期间未经甲方许可不对车库进行任何改建、改造，租赁期间该车位只用于存放车辆，不得放置污染、有异味、液体流淌、生活垃圾等对车位不能造成损坏、污损的物品；车位附属设施如在租赁期内受到非自然灾害损毁或被乙方改建、改造，人为破坏，乙方应负责完全修复或按甲方修复价格赔偿。

5、乙方试用期间可转租第三方，如乙方及第三方发生转租纠纷，则乙方及第三方自行解决，如出现有损甲方形象及利益情况，甲方有权收回乙方免费试用车位的权利，并不承担任何责任。

6、试用期间，如该车位出现购买人，在该车位出售前征询乙方购买意向，如乙方并无购买意向，甲方有权要求乙方更换车位，以确保车位的正常出售。如无空置车位，无法提供试用车位，甲方有权终止协议，剩余未试用时间不折现。

7、乙方负责车辆的保险（包括车辆盗抢险等在内的各种保险），对车辆及车内物品出现的丢失或损坏自行负责向保险公司索赔。甲方无赔偿责任。

8、协议自签定之日起生效。本协议共计一页，一式三份，由甲方、乙方、物业三方各执一份，具有同等法律效力。

9、本协议最终解释权归XXXXXXX有限责任公司所有。

甲方：（盖章有效）试用人：（签字、手印）

签约日期：年月日

第三篇：送话费活动方案

购车送话费活动方案

你敢买 我就送

目标任务

1、吸引更多的消费到店

到店有礼 送话费100元

留住客户信息，参加店内抽奖活动 送话费100----1000

2、让更多潜在客户试驾，体验送话费

试驾有礼 送话费 200元

购车有礼 送话费10000----100000元

3、关怀现有车主，增加品牌忠诚度，鼓励老车主推荐新客户 介绍新客户有礼 送话费 1000元

时间--------时间 按购车金额送话费 1万---10万 送话费 10000 10万-----20万 送话费 20万---40万 送话费 20000 40万---60万 送话费 60万---80万 送话费 80000 80---100万 送话费40000 100000 15000篇二：新用户赠话费活动方案

八戒宝新用户赠话费活动方案

活动说明：

活动期间注册的新用户，首次投资50元即送10元话费奖励。

本次活动仅针对线上合作渠道以及线下地推活动，可有效规避线上大批用户

单纯刷奖励；同时限定参与活动条件，更加精准导入高质量用户，客服部配合进

行二次转化。活动可与现有新手活动形成有效递接，促进用户投资转化。

活动流程： 1.用户注册

通过线上合作伙伴渠道（神州佳教等）以及线下地推渠道导入新用户注册，用户注册时填写不同的专属邀请码，便于统计用户导入量以及限制用户质量； 2.用户投资

用户充值50元后参与新手标（或普通标）投资，完成投资后即可获得10 元话费奖励； 3.奖励发放

线上注册用户客户进行沟通后统计手机号码进行发放；线下地推注册用户可

选择电话充值卡形式进行发放（实物更具吸引力）。

活动成本：

单个注册用户成本10元，预计可带来注册用户2000人；活动总成本2万

元。

活动规则：

1.活动限通过线上合作伙伴渠道以及线下地推渠道注册用户参与； 2.话费奖励将发放至用户注册手机号码，不可转赠； 3.话费奖励将在活动结束后3个工作日内统一发放（若能提前申请费用则

在投资后3个工作日内发放）； 4.如发现用户恶意注册行为，八戒宝有权取消其活动资格，奖励不予承兑； 5.本次活动最终解释权归八戒宝所有。篇三：交话费送手机活动策划

中国移动交话费送手机营销策划案

大学生行动派 2012年11月6日

中国移动交话费送手机营销策划案

一、引言

当下智能手机已成为大多数消费者购机首选，中国移动g3手机技术越来越成熟，在高校大学生之间拥有良好口碑。开学数月以来学生丢手机现象严重，同时面对中国联通、中国电信的竞争，中国移动有必要推出新一批新型g3安卓手机满足学生需求。

二、营销环境分析

1、日常生活中通过各种渠道得知最近大学生丢手机现象严重，也有部分同学有更换手机意向，鉴于中国移动g3手机在广大科大学生间良好口碑，本次活动一定会取得良好效果。

2、交话费送手机即零元购机本身对学生群体具有极大的诱惑力，学生在交的话费的同时更可以得到性价比高的g3手机，一举两得。学生本身手机卡是移动卡，使用g3手机更可以享用更多移动优惠业务如：我的大学等。

3、本次活动可以在交话费送手机同时送一些小礼品，冬天即将来临，衣服温暖的手套，一条温暖的围巾相信可以给同学带来温暖的感觉，这也是中国移动服务学生的宗旨。

三、活动规划

时间：12月上下旬

地点：河南科技大学

参与对象：河南科技大学学生

四、营销策略

1、营销目标

我们的营销目标是将中国移动在科大市场上占据更大份额，使科大学生了解中国移动、了解g3手机，将我们最优秀的产品回馈给移动用户。再寒冷的冬季打出一片移动的热潮。

2、目标市场描述

办理交话费送礼品活动的消费者中大部分为学生，小部分为学校工作人员。高校大学生使用移动g3手机可以获得更多更优惠的套餐体验，使学生以最少的投入获得性价比最高的手机。

3、营销组合描述

（1）礼品

寒冷的冬季即将来临，手套、围巾成为大学生购买必需品，相信我们的礼品可以在这个冬季给我们的每一个消费者以温暖。

（2）业务

本次业务推出“我的大学”业务和“两地游”业务。

（3）服务策略

严格保证手机及礼品质量，做到手机质量有三包，礼品质量有保障，遇到问题友好耐心的解答。

五、推出渠道

1、菁园7号楼校园营业厅

针对菁园移动用户，可临时搭建外场活动办理点。

2、建行广场

针对嘉园移动用户，可临时搭建外场活动办理点。

3、活动宣传

在活动开展前两天做到张贴海报、横幅等宣传，主要覆盖食堂、教学区、宿舍区等人流密集处。活动开展期间可发放宣传页进行具体宣传。

六、风险评估 如活动达不到预期效果，活动礼品可作为其他优惠活动礼品；手机可留作下次活动推出。

七、活动安排

2、交话费送手机活动正式推出，预计分别在建行广场和菁园7号楼进行。

3、参与活动人员尽量不要更替，做到有始有终。

4、准备互动所需物品：帐篷、凳子、登记单、传单、礼品等。

八、活动建议

1、以往工作人员吃饭都是等到活动期间人少时轮班吃饭，由于交话费送手机活动涉及交易金额比较大，现场需要看管人数比较多，所以建议工作人员在活动开始时提前吃午饭和晚饭。

2、以往手机类型大多涉及酷派、华为、中兴等手机。建议增加以下人气机型：天语w619小黄蜂、诺基亚系列（5230等经典系列，适用于一些上网需求量少的学生）。篇四：双节预存话费送话费活动方案 2014双节预存话费送话费网龄活动方案

一、活动时间：2013年12月1日-2014年3月31日，数量有限，办完为止

二、活动对象：全球通、神州行、动感地带客户

全网活动方案

目标存量及中高端客户方案（导入目标客户号码）

集团客户办理或网上营业厅办理一次性加送20%的话费。篇五：中国移动交话费送手机活动策划

交话费送手机营销策划案

大学生行动派

2012年11月6日

中国移动交话费送手机营销策划案

一、引言

当下智能手机已成为大多数消费者购机首选，中国移动g3手机技术越来越成熟，在高校大学生之间拥有良好口碑。开学数月以来学生丢手机现象严重，同时面对中国联通、中国电信的竞争，中国移动有必要推出新一批新型g3安卓手机满足学生需求。

二、营销环境分析

1、日常生活中通过各种渠道得知最近大学生丢手机现象严重，也有部分同学有更换手机意向，鉴于中国移动g3手机在广大科大学生间良好口碑，本次活动一定会取得良好效果。

2、交话费送手机即零元购机本身对学生群体具有极大的诱惑力，学生在交的话费的同时更可以得到性价比高的g3手机，一举两得。学生本身手机卡是移动卡，使用g3手机更可以享用更多移动优惠业务如：我的大学等。

3、本次活动可以在交话费送手机同时送一些小礼品，冬天即将来临，衣服温暖的手套，一条温暖的围巾相信可以给同学带来温暖的感觉，这也是中国移动服务学生的宗旨。

三、活动规划

时间：12月上下旬

地点：河南科技大学

参与对象：河南科技大学学生

四、营销策略

1、营销目标

我们的营销目标是将中国移动在科大市场上占据更大份额，使科大学生了解中国移动、了解g3手机，将我们最优秀的产品回馈给移动用户。再寒冷的冬季打出一片移动的热潮。

2、目标市场描述 办理交话费送礼品活动的消费者中大部分为学生，小部分为学校工作人员。高校大学生使用移动g3手机可以获得更多更优惠的套餐体验，使学生以最少的投入获得性价比最高的手机。

3、营销组合描述

（1）礼品

寒冷的冬季即将来临，手套、围巾成为大学生购买必需品，相信我们的礼品可以在这个冬季给我们的每一个消费者以温暖。

（2）业务

本次业务推出“我的大学”业务和“两地游”业务。

（3）服务策略

严格保证手机及礼品质量，做到手机质量有三包，礼品质量有保障，遇到问题友好耐心的解答。

五、推出渠道

1、菁园7号楼校园营业厅

针对菁园移动用户，可临时搭建外场活动办理点。

2、建行广场

针对嘉园移动用户，可临时搭建外场活动办理点。

3、活动宣传

在活动开展前两天做到张贴海报、横幅等宣传，主要覆盖食堂、教学区、宿舍区等人流密集处。活动开展期间可发放宣传页进行具体宣传。

六、风险评估

如活动达不到预期效果，活动礼品可作为其他优惠活动礼品；手机可留作下次活动推出。

七、活动安排

1、交话费送手机活动开展前通过海报，横幅对活动进行宣传。

2、交话费送手机活动正式推出，预计分别在建行广场和菁园7号楼进行。

3、参与活动人员尽量不要更替，做到有始有终。

4、准备互动所需物品：帐篷、凳子、登记单、传单、礼品等。

八、活动建议

1、以往工作人员吃饭都是等到活动期间人少时轮班吃饭，由于交话费送手机活动涉及交易金额比较大，现场需要看管人数比较多，所以建议工作人员在活动开始时提前吃午饭和晚饭。

2、以往手机类型大多涉及酷派、华为、中兴等手机。建议增加以下人气机型：天语w619小黄蜂、诺基亚系列（5230等经典系列，适用于一些上网需求量少的学生）。

第四篇：汽车轿车广场推广方案

一、项目背景

1、实施项目单位的性质 奥迪中国 奥迪中国是大众集团奥迪公司在中国的子公司。建立于1988年，负责奥迪品牌进口车在中国的整车及零部件的市场营销及售后服务。自建立以来，奥迪中国成功地在中国销售了10万辆进口奥迪轿车。目前为止，中国市场已经成为奥迪公司在亚洲最大的市场。罗德公共关系有限公司 罗德公共关系有限公司全球性公关公司，总部设于纽约。罗德公关有限公司拥有50多年历史，是世界第二大独立经营的公关公司。营业额超过5,000 万美元，在世界各地拥有800多名员工。其全球范围经营的业务涉及消费产品的营销、企业形象管理、危机管理等。罗德亚洲公司创建于1989年,在中国业务发展已12年时间，在北京、上海、和香港设有办事处，代表诸多行业的著名跨国公司开展公关活动，具有在全国各地管理公关项目的丰富经验。12年来罗德公司与全国各地的媒体建立了密切关系，具有非常强的媒体控制力。该公司聘用中国雇员作为主要业务骨干。xx年，盖洛普中国咨询公司所做的调查与评选中，罗德公司被评为中国汽车行业内实力最强、影响最大的公关公司。目前在汽车行业内主要汽车客户是奥迪中国、一汽-大众奥迪。

2、面临的挑战和机遇 奥迪a8轿车是奥迪公司计划xx年向中国市场推出的三款产品之一。在国内的销售对象是政府高级官员、外交官、商界领袖及社会名流等一批上层人物。奥迪a8轿车是奥迪豪华轿车系列中价格最昂贵，技术最先进的最高档旗舰产品，也是奥迪与奔驰s级轿车和宝马7系列轿车相抗衡的法宝。在中国，豪华轿车市场还在成长中，与经济型轿车和中档轿车相比，市场规模还较小。尽管如此，竞争却非常激烈。audi、merceds-benz、bmw、volvo等国际知名品牌分割豪华车市场。值得注意的是，在豪华轿车市场，品牌知名度是这几大厂商主要竞争手段。尽管奥迪公司制订的a8轿车的销售指标并不大（第一年为500辆），但却有很高宣传效应，因为购买者都是高级官员和社会知名人士等公众人物。因此，奥迪中国所确定的公关目标是利用a8轿车在豪华轿车领域的特殊地位来增强奥迪品牌在中国的总体形象。为实现这个目标，奥迪公司特地聘请罗德公关公司策划并实施一项强有力的媒体报道计划。更严峻的挑战来自于，虽然中国消费者对奥迪a8并不熟悉，但奥迪a8在国际市场上并不是一款刚推出的新车型。如何把这款车型重新包装、重新定位，并把它的特性介绍给中国消费者，这无疑为罗德公关公司的策划能力提出了极高的要求。在欧美国家，汽车业界的媒体记者往往具有很深厚的汽车专业知识；中国的专业记者对汽车技术仍需要一个学习过程，而且刚刚开始接触试驾驶活动。因此，公关活动所面临的一个主要课题，是如何根据中国媒体的专业水平，采取别开生面的方式向他们说明a8轿车的诸多技术优势和车主可以享受到的种种利益。由于时间紧迫预算有限，开展这项活动的难度就显得更大。

3、执行项目的地域 针对中国豪华车消费状况，此项目选定三个城市实施：北京、上海、广州。这三个城市也是中国豪华轿车消费最集中的城市。选定这三个城市，目的是通过公关活动分别影响华北、华东、华南市场。

二、项目调查

1、媒体调研 中国汽车专业媒体记者对试车活动还没有很专业的知识和了解。如何针对中国媒体现状，实施一次别开生面、令人难忘的公关活动；同时，又能准确地把奥迪a8的特性传达给媒体？公关活动实施前，罗德公关有限公司对国内20家主要的汽车和生活时尚杂志进行了电话采访。具体了解以下问题：记者对搞一次新款豪华轿车的试驾驶活动在形式上有些什么需求？记者希望选择什么样地点？时间是一天还是半天或安排在晚间为宜？他们希望自己有多长时间进行试驾驶？调查结果表明，大多数记者希望活动时间为一整天，活动地点应选在各个举办城市附近开车约1-2小时就可抵达的地方。通过调研，充分了解了媒体记者的需求，这对罗德公关公司更有的放矢地实施活动非常有帮助。

2、市场调研 活动实施前，罗德公关公司对中国豪华轿车市场进行了充分调研。调研发现，在中国豪华轿车市场，奥迪a8的主要竞争对手是奔驰s级轿车和宝马7系列轿车。通过调研还发现，在此之前，奔驰s级轿车和宝马7系列轿车虽然在中国市场有一定的销量，但从来没有在中国国内市场实施过某一具体车型的投放市场公关活动和试驾活动。另据了解，宝马中国区计划在中国市场实施“体验完美”巡回试车活动，但并非针对某一具体车型投放公关活动。因此，罗德公关公司将要实施的此次公关活动，将是中国高端豪华轿车市场第一次车型投放和媒体公关活动，意义非比寻常。奥迪品牌在全球的核心价值是“技术领先”。罗德公关公司为奥迪中国策划的此次公关活动为其实现了“公关领先”——在公关活动和策划上已经领先于其竞争对手。

三、项目策划

1、具体公关目标 ●利用奥迪a8轿车的优秀品质增强奥迪轿车在中国的总体品牌形象，使之成为豪华配置和领先技术的代表； ●创造消费需求，协助奥迪销售人员实现今年的销售指标（500辆）； ●充分宣传奥迪a8的领先科技所带来的突出卖点，如全铝车身结构、全时四驱系统等领先技术以及这些技术优势为消费者带来的全新感受；

●在整个项目实施期间，敦促媒体进行广泛而持续的报道； ●奥迪a8主要面向公务用车，因此要加强与政府部门之间的公关联系。

2、具体公关策划 ●组织新闻媒体代表参加奥迪a8轿车的试驾驶和试乘坐活动，让他们亲身体验拥有a8轿车一族所享受到的生活风格； ●根据奥迪a8轿车正式上市活动中所宣扬的主题设计四次演示活动，这些活动的宗旨是诠释a8轿车在“时间、空间、安全和创造宁静氛围”诸方面所具有的优势，并采取非常直观和饶有兴趣的互动方式显示a8轿车给消费者带来的独特享受； ●聘请奥迪的技术人员和专业试车员讲授a8轿车的各项技术和行驶特征； ●通过高雅的艺术表演烘托出奥迪 a8豪华至尊的地位。

3、目标公众 ●政府高级官员、商界领袖、外交官、社会名流等上层社会人士，他们具有很高的社会知名度。

4、主要传播信息 ●奥迪品牌理念的内涵——人性、激情、领先、远见。●奥迪a8的特性被概括为“时、空、安、静”： 时间魅力——奥迪a8的强劲发动机为旅途节省了大量时间；该车配备了豪华的车载一体化办公系统，使车主可以充分利用旅途时间； 空间魅力——奥迪a8轿车为乘员提供充裕的内部空间。内部除宽敞外，还具有极高的舒适性和最豪华的装备。因此许多国家元首和国宾车队都选用奥迪a8； 安全魅力——全铝空间框架结构、全时四驱系统等先进技术使奥迪a8可提供超豪华轿车所能提供的最大程度的安全性能； 宁静魅力——奥迪a8的优秀隔音特性营造了车内非常宁静的氛围。

5、媒体选择 ●在汽车业界对公众舆论起主导作用的各家报刊和电子媒体； ●宣扬高档生活风格的实力派刊物和电视节目； ●部分面向大众的文字媒体；

6、具体传播手段 ●互动式专家讲解——来自德国的奥迪技术专家以专业的知识背景向记者详细介绍了奥迪a8的各种高科技装备。在介绍奥迪a8的全铝车身结构时，德国专家让记者们手持一个带磁铁的铁质小壁虎玩具，在奥迪a8车身上实验能否粘附上。结果可想而知，奥迪a8采用了先进的全铝车身结构，铁质玩具当然粘附不上。现场非常活跃，记者们啧啧称奇。罗德公司就是用这种巧妙而又富有趣味的传播手段，把奥迪a8“技术领先”的理念以另人难忘的手段传播给媒体记者。●紧扣主题的艺术表演——怎样让广大媒体记者对奥迪a8的“宁静”特性留下深刻的印象？让每个记者坐在车内体验宁静似乎很难。罗德公司在向媒体记者传播所要传播的信息时，并没有采取生硬的灌输手段。而是采用了由感性认识产生联想，再深入到理性认识的方法。罗德公关公司特意邀请到中央音乐学院著名古琴演奏大师，李祥霆教授，为媒体记者们上了一堂别开生面的“宁静课”。以在北京的活动为例，在天下第一城古色古香的庭院中，微风轻送，李大师即兴演奏，要么让记者点题演奏。只听古音铮铮，一首清雅的古风《高山流水》，窗外蝉声稀疏，再浮躁的人也能立刻心灵澄净下来。而李大师身后设计独特的奥迪a8画板，则又突现出一个鲜明的具像。所听、所见、被渲染，记者们就是这样高雅地体验到了奥迪a8的宁静。●大开眼界的试车表演——如何把奥迪a8超凡的*纵特性展现给媒体记者呢？罗德公关公司请来奥迪德国总部的专业试车专家，也曾是欧洲赛车手的克兰特先生，在试车场地，为记者们表演了惊险试车。为了体现奥迪a8配备的esp电子稳定程序在打滑或高速刹车等极端情况下所具有的卓越*控性能，克兰特在车速达到120公里/小时的情况下，双手撒开方向盘，伸出车顶天窗，同时急踩刹车。奥迪a8在场地上720度急转弯，稳稳地停在记者面前。只有在电影特技表演中才能看见的一幕发生在眼前，媒体记者热烈鼓掌。试车员的精彩表演为记者留下了深刻的印象，但更重要的是奥迪a8的超凡*控性令记者们折服。●实时互动的网络传播——为了实现广大消费者与爱车者之间的互动交流。奥迪中国开通了一个小型奥迪a8网站(www.xiexiebang.com/audia8)，喜爱a8的消费者可通过这个专门网站，了解到更多a8的资讯并可直接与奥迪中国进行交流。●记者亲身试驾奥迪a8——活动在记者亲身试驾奥迪a8活动中达到高潮。记者试驾在专业试车员的陪同下进行。试驾形式也别有趣味。记者在驾车加速到80公里/小时的速度时，急踩刹车，体验奥迪a8 abs防抱死刹车系统的卓越性能。通过试驾，媒体记者们对奥迪a8的卓越安全性能留下了深刻的印象。而奥迪a8的这一卓越性能并没有经过刻意传播，而是通过记者的亲身体验，自己得出的结论。

7、与管理层的协调及获得的支持 ●在公关活动中需要十几辆奥迪a8轿车，用来接送记者前往试车活动地点。虽然奥迪a8是非常昂贵的豪华轿车，但奥迪中国特地协调其在中国经销商，最后调集10辆奥迪a8用于试车活动。●10辆奥迪a8及其养护车辆形成一个庞大的车队。经过与当地交通管理部 门协调，最后由当地交管部门派出警车开道，车辆行驶问题得到非常圆满的解决。

四、项目实施

1、项目实施中遇到的困难 l 项目实施场地的选择是实施中遇到的最大的困难。项目实施的场地必须符合下列条件：该场地必须符合奥迪品牌高档豪华车的形象，高档、豪华；要有足够的试车空间；交通要方便，离市中心开车行程不超过2小时。寻找同时符合三个条件的场地非常困难。以寻找北京的场地为例，罗德公关公司花费了近百个小时，走访了北京市区以及周边郊区所有可能适合以上条件的场地。可以说，在寻找场地的过程中，罗德公关公司花费了巨大精力。尽管如此，最后寻找到的场地客户表示非常满意。(1)(2)(3)(4)

在每座活动举办城市，罗德公司所选定的地点都是以高档和豪华著称的名胜： 北京：天下第一城，这是一座仿照紫禁城而设计的酒店/娱乐综合性设施，有城墙、了望塔、湖泊、佛踏、庭园和茶馆等景观，离市中心仅50公里。上海：西郊宾馆，这是一座五星级宾馆，用来接待访华的国家元首和其他贵宾。广州：海滨渡假村，过去是广东省人民政府接待贵宾的宾馆。l 准备时间异常紧迫。当客户最终确认策划方案时，离项目实施时间只有两个星期。在短短两个星期时间里，罗德公关公司在如此短的时间里完成各个实施细节，面临着巨大的挑战。罗德公关公司所有员工加班加点，最终在短时间里完成了所有活动实施的准备工作。

2、项目实施细节（以北京活动为例，上海、广州两地实施细节相同）l 活动实施分为两站：在北京古老的皇史晟，参加试驾驶活动的记者都受到奥迪主要官员的迎候，并应邀观看一部有关a8轿车的录象带，由奥迪官员向他们简要介绍为该款轿车而提出的在中国的行销计划以及奥迪最新的市场销售情况。接着，记者们分别乘坐十辆配备专职司机的崭新奥迪a8轿车奔赴天下第一城。在行驶期间，车内播放由罗德公司事先录制的一组原创诗歌，这些诗歌在古典音乐的烘托下描述了a8轿车的各项主要特征（诗歌内容见所附cd唱盘）。l 抵达活动地点后，先让记者们享受一顿精美的午餐。然后引导他们去参观四个互动式演示区。奥迪a8的特性被概括为“时·空·安·静”。大幅中文标题说明所要表达的各个主题： 空间优胜：由一位来自德国奥迪总部的产品工程师对a8轿车的主要特性进行全面而简要的介绍，包括该轿车所采用的全铝质车身结构、外观设计风格、内部配置特征、宽敞的座椅、最佳的人机工程设计等。记者可随意拍照和提问。享受宁静：由一位琴师在古琴上演奏节奏柔美而幽婉的中国古典乐曲。记者们可一边品茗，一边赋诗，并由琴师当场为他们配曲演奏。在这种氛围下，记者由感性的古乐充分体验了“静”的境界；由感性的认识又联想到奥迪a8安静魅力。时间概念：由一对舞蹈演员在奥迪a8轿车和钟楼的背景下表演现代舞，以诠释时间的本质及其稍纵即逝的特性。安全性能：由来自德国的奥迪驾驶学校的一位教练讲述并表演a8轿车的各项安全设施及其*作过程，包括四轮驱动系统、防抱死刹车系统和电子稳定程序(esp)，后者可防止轿车在湿滑路面上行驶时因车轮打滑而失去控制。该教练还表演了极其惊险的驾驶技术：将车加速到120公里/时后立即刹车并转弯，原地旋转720度，以显示轿车在不使用esp程序时的行为特征。然后他在使用esp程序的情况下重复这个惊险动作，并且把两只手臂都伸到天窗外面，证明esp程序如何有效地防止轿车失去控制。试车活动的高潮是由记者们在教练的陪同下亲自驾驶a8轿车在试车线路上行驶。

五、项目实施结果和评估

1、媒体覆盖率（定量和定性分析）l 在北京上海和广州三地，总计来自93个媒体单位的126名记者参加了针对a8轿车发布会的公关活动。截止今年8月20日，本项活动所产生的直接媒体报道文章共有144篇。l 其中作了重点报道的媒体包括：中央电视一台的“清风车影”栏目在6月1日对a8轿车的上市进行了为时九分钟的专题报道，该栏目乃是国内最重要影响最广泛的汽车电视节目。广东有线电视台在8月17日的“车世界”栏目上作了为时5分钟的报道。中国最大汽车爱好者杂志“冠军赛车手”在7月1日出版的一期杂志中对a8轿车进行了详细介绍。8月8日出版的“南方城市新闻”刊登了一篇专题文章，题目为：《奥迪在中国推出a8型轿车后，再度与奔驰和宝马展开激烈竞争》，文章高度评价了a8轿车的优秀性能。我们对所有的报刊、电视台和在线媒体的报道都进行了全面跟踪，见所附的简报。l 有关a8轿车的报道中，97.78%的文章从正面角度报道了这次活动。至少92.24%的文章在标题中提到a8轿车的名称，并有82.76%的文章至少同时刊登一张参加这次活动的a8轿车的照片。在媒体报道中，绝大多数都介绍了a8轿车的主要特征，例如quattro全时四轮驱动系统、esp程序和全铝质车身结构等。

2、媒体反馈 l “在所有国内外轿车试驾驶活动中，在北京举行的奥迪a8试驾驶活动是我所经历的最富创造性最新颖的一次活动。”----车王杂志 l “从来没有参加过象奥迪a8媒体投放这样独特的试车活动。高雅地艺术表现方式，虚实结合地传达出奥迪a8的特性，而且给我们留下如此深刻的印象。我认为，奥迪a8媒体投放活动是我所参加的汽车媒体活动中最具特色的。”——经济日报·汽车周刊 l “从空间、宁静、时间和安全等角度来展示轿车的优越性能给人印象深刻，是一个极富想象力的主意。这次试驾驶活动的安排非常独特；所选择的地点十分理想。”----车王杂志 l 这项活动所获得的投资回报率按照广告价值计算超过400万元人民币。在5、6、7三个月期间，由于对a8轿车的大量报道，奥迪在国内媒体报道中所占的分额比奔驰或宝马高出134%。

3、对销售工作产生的直接影响 自从奥迪中国于6月开展营销活动以来，各地经销商已经售出50辆a8轿车，相当于奥迪一年指标的10%。奥迪经销商们反映，前去询问销售信息的顾客人数出现稳定增加。

「 1」 「 2」 「 3」 「 4」

4、客户评价 奥迪中国区总监麦凯文对该次公关活动评价说：“我们对a8轿车媒体公关活动对我们的销售业务所产生的效果感到惊喜，这种积极作用不仅表现在a8轿车，而且也表现在奥迪的所有产品线上”。奥迪中国区公关经理于丹评价说：“我自豪地看到，所有参加完我们奥迪a8公关活动的记者，无不认为这是他们所参加过的最别开生面的产品投放公关活动。特别是，奥迪a8在国际市场上并不是一款刚推出的新车型。罗德公关公司通过巧妙的策划将它重新包装、重新定位。而且在如此短的时间里，能完成如此一流水平的公关活动，再次证明罗德公司是业界公认的汽车行业内实力最强、影响最大的公关公司。这也是奥迪中国与罗德公关公司保持长期合作的原因。”

xiexiebang.com范文网【www.xiexiebang.com】

第五篇：房地产买房送装修提案介绍

生 活——因 苹 果 而 改 变

策划项目：鹤岗****小区商品房住宅 策划解释人：王洋

初稿时间：2015.5.20

（初稿未定）

策 划 案 目 录

鹤岗地产分析

① 鹤岗地产发展趋势分析----------------------② 项目包装手法分析----------------------------③ 策划案机会点---④ 项目问题点------

策划提案

⑤ 提案目的---------⑥ 提案概括---------

提案活动详情

⑦ 思路---------------⑧ 责任分析---------⑨ 推广宣传---------

合作方案

⑩ 合作项目 1

112

鹤岗****房地产项目营销策划方案

一、鹤岗房地产宏观市场分析：

(一)鹤岗房地产发展分析：

2015年鹤岗房地产将面临前所未有的危机，与全省许多城市相比，鹤岗房地产业形势近两年来一直处于下滑阶段，空置房比例在30%左右，并有持续增高的趋势，这与鹤岗城市主营经济“煤矿”产业整体下滑于百姓安置房过多，鹤岗外来人口少，年轻人群流失，百姓对改善性住房消费观念较弱有关。鹤岗一些物业、绿化、管理、服务配套齐全的小区。如（锦华公馆、时代广场、财富家园、欧洲花园）等高端小区都将面临很大的市场挑战。虽然鹤岗整体地产环境下滑，但针对于一些高段位客户人群的改善性住房需求并没有明显的下降，许多客户都在对鹤岗的一些楼市处于观望态度吗，寻找最合适的购买机会。

从这个角度上看，鹤岗高端房地产企业市将会从中看到黑暗中的曙光。

(二)鹤岗市房地产发展趋势分析

1.房价将适度下调；

2.安置房交易过多；

3.地产价格不规范；

4.新型高端小区没有增加；

5.空置积压房会特价优惠抛售；

6.房屋置换量大大增加；

1．从项目包装推广手法分析

1)策划及项目包装理念有超前意识,但建筑商对精品的筑造不能匹配社区的概念,因此整体性的效果不明显;

2)

部分项目的前期策划水平比较高,但营销阶段专业人士往往没有介入,或者介入不深，更或者营销销售人员整体素质与服务态度过低,因此好的策划方案得不到实操的验证,这是造成个别楼盘销售不力的原因;

3)项目的全程营销缺管乏系统性,连贯性等,停留在某个阶段的促销,对品牌的塑造带来很多不利因素,同时也没有达到整合营销的效果。

4）针对于鹤岗客户的大众消费观念，混淆市场与单位价格，从而可以进一步的引导消费群体进行购买。2．从房地产发展的成熟度上分析

鹤岗市房地产业处于停滞的阶段,开发意识,建筑水平、物业管理等落后与同省内大多城市地区5-10年,但也有个别楼盘开发理念比较前卫（如本地产商品苹果新居小区）,造成市场参差不齐。从鹤岗城市经济发展角度来看,每个行业的发展都有一定的阶段性,消费者对新事物的了解和接受能力较差。

3．从价格定位上分析

鹤岗市楼盘项目的价格基本上逆应市场价格进行定位,这反映了市场处于下坡状态,因此建造精品成为项目高档物业定位的关键。

4．从消费群体上分析

不成熟的市场,消费者的置业观念必然滞后,处于感性阶段,还没有形成理性置业观念,因此,本项目在推广时应认引导置业者的消费观念成为主导思想。

(三)策划方案机会点

市场有空间

**新居小区具有特色、综合素质商的高档住宅精品小区有较强的承接力。面对消费档次较高的客户而建的讲求整体规划，理念设计，功能配套先进的高尚住宅小区。

(四)项目问题点

项目目标客户层面较窄

项目立项为高档住宅小区，以90平方面积以上为主力户型，针对的目标客户群为少数经济消费体（市场分析这少数经济体年轻人占到整体消费群体的百分之40以上），客户层面较窄。

方案：针对目标客户群的需求，参照他们的趋向时尚，精细和准确的把握项目实施的每一细节，务真求实，将策划思路落实为实操步骤，尽量减少不确定性和模糊性，做到胸有成竹，步步为赢。引导扩展乡村人群购房。

二、**新居地产项目活动策划提案

（一）策划目的

促进**新居小区地产项目的销售进度与质数、推进家立方装饰与嘉德房地产的合作氛围（二)策划概括

1)策划类型：促进化营销活动。

2)策划主题：买房——装修我买单。

3)策划概括：鹤岗商品房房价近些两年来一直处于直线下降的情况，而高端楼盘建筑与销售成本高不能与其小楼盘竞争市场价格因此鹤岗市一些高端楼盘一直处于销售的尴尬境地。于此不如尝试借鉴大城市房地产营销与装修建材结合的策划方案从良、更改、结合达成把装修建材引进地产项目，从而让客户造成消费误差，达成一种感性消费一的种模式。目前鹤岗市尚未形成规模精装修楼盘推广，这也是一次对品牌营销力、对销售工作大力展开的一次改革。

4)定 位 方：鹤岗**房地产开发有限公司

5)合 作 方：鹤岗***建筑装饰有限公司

***建筑材料装饰公司是鹤岗装修协会会员单位，公司成立于2004年。鹤岗***建筑建材装饰公司是集室内设计、预算、施工、材料于一体的专业化设计公司。经过11年的风雨磨练，不断壮大发展。始终秉承以人为本的精神，以创新、务实、团结、高效为经营宗旨，以诚信服务为原则，以提供人性化、个性化的设计和精湛的施工工程为发展之本，以“诚实做人踏实做事”为企业的从业态度，从而赢得广大客户的好评。

6)加 盟 方：**瓷砖、**地板、**卫浴、**整体橱柜、**地板、**木门、**集成吊顶、**软装。。。。。。。。等。(三)提案详情

家立方公司公司根据嘉德房地产的要求和成本控制对装修房 进行不同风格设计，并做出样板房。虽然“买房送装修”实际此类装修房的装修成本已计入所下调的房价之中，但其总价并未与鹤岗市其他高端楼盘超出很多，从而体现其“送”的优势，为了保证嘉德地产公司的成本控制，家立方装饰会尽量压缩费用做到超出降价额度百分之15—20每平方的装修额度，来满双方互赢互利的需求。※具体装修成本价格另行商议。

1)责任分析： 客户签订合同时，需要与苹果新居售楼处与家立方装修公司分别签订合同，与苹果新居签订的是毛坯房购房合同，其中对装修部分不作规定；与家立方签订的是装修及售后服务合同。若装修问题部分出现质量问题，客户将直接与家立方售后部门联系。

2)装修方案 鹤岗市装修购买商品房居住的业主主要以现代欧式、现代中式、现代简约等风格为主。装修基本内容墙面地面、橱柜、吊顶及水电暖改造等。根据鹤岗市百姓的装修特性做出以下装修方案：

1.装修灵活性强：家立方装饰为赠出装修客户提供多样高端主材品牌供客户自主选择。陶瓷类品牌:4-5家（如：诺贝尔....）卫浴类品牌:4-5家（如：法恩莎....）地板类品牌:4-5家（如：巴洛克....）木门类品牌:4-5家（如：三丰木门..）吊顶类品牌:4-5家（如：法狮龙....）橱柜类品牌:4-5家（如：欧派整体橱柜...）2.装修配价：（模拟定价仅作参考）

如装修定价为800元每平方（对外宣传1000元每平方）装修包括厨房卫生间墙地砖、地面找平、墙顶面基层处理、整体厨房、成品套装门、卫浴洁具、水电暖改造、电视墙、客厅餐厅吊顶。3）推广宣传

4）***建筑装饰有限与嘉德地产公司合作方式与细节

1、楼盘简介：

***新居小区是鹤岗主要高档楼盘之一期共**余户，已售出现房80套，未售出空置房**套；从户型结构来看，户型大小均衡，从消费层次来看，使用材料要求环保较高，消费能力中等偏上。

2、“送”装修合作方式

***装饰有限公司与嘉德房地产有限公司达成合作意向，及2015年**月**起凡是在本小区购买现房的新业主家立方公司将给与购房业主装修款*折的力度优惠（但需要购房业主集齐50个点赞活动）针对于老客户老业主的回馈，家立方将为老客户设立装修绿色通道为老客户发放vip贵宾卡，凡事在家装直通车联盟中任意一商家选购材料将获得*折扣优惠。5）合作发放装修直通车VIP会员卡

（1）为了使苹果新居业主以更优的价格享受到更好的品牌的装饰、装修饰服务，装修直通车联盟免费为天苹果新居全体业主提供VIP会员金卡，业主持卡在装修联盟中任何一家消费均可享受VIP会员金卡超值优惠政策；

①业主持VIP会员金卡来家装直通车联盟商家任意一家购选建材或装修，可享受会员现金折扣和积分。

金卡所积累积分可到家装直通车联盟任意一家商家购物抵现金。注：特价产品不参与活动

2、合作开展交房现场装修咨询活动。

（1）活动目的：免费为业主服务，体现“苹果新居物业”真正关心业主，周到服务业主。

（2）活动内容：现场为业主服务，包括提供装修选材咨询、材料鉴别指导、现场施工指导等。（3）物业公司支持：提供合适场地；

（4）家装直通车联盟提供：相关宣传资料、工作台等物料和安排现场咨询人员。

（2）广告时间：一般为交房后四个月内（集中装修高峰期）。入住后为保证较好的居住环境，所有入住单元电梯门外广告全部撤消。6）《嘉德地产公司与家立方建筑装饰有限公司合作框架性协议》

甲方：鹤岗***房地产有限公司。乙方：***建筑装饰工程有限公司。1）合作内容：

1.配合甲方公司买房送装修的售楼促销活动.2.享受“送装修”的新购房业主甲方将给予乙方新购房业主收购房产面积每平方400—600元不等的装修款。

3.享受“送装修”的新购房业主乙方将在成本报价预算上每平方降低200元。

4.“送装修活动”以ｖｉｐ贵宾卡的形式进行双方合作。5.乙方免费为甲方对苹果新居

门市网点房进行基础类装修。

6.乙方对

门市网点装修后拥有６个月的使用时间，6个月后使用权自动归还苹果新居物业。

7.乙方在对

门市网点装修使用后划出部分区域给予***新居物业收楼使用。

8.在此期间甲方需要保证乙方为唯一引进合作单位。

9.甲方负责送装修活动的业务推广，乙方提供便利条件支持。10.甲方为乙方提供苹果新居小区内的单位户型、及相关业主信息资料。2）款项问题 1.甲方将在乙方为购房业主施工前三天支付乙方甲方承担装修款的百分之六十。

2.甲方在乙方为购房业主施工中期时候支付甲方承担装修款的百分之四十。

3.剩余款项由业主自行承担。（具体付款详见装修合同）3）vip贵宾卡发放方式以及使用说明 1.Vip贵宾卡分两种：

①vip贵宾卡金卡自2015年 月 日之前购房的业主。②vip贵宾卡普卡自2015年 月 日之后购房的业主。2.持有vip贵宾普卡的业主在与甲方引进的装修公司签订装修合同时作为现金抵充装修款。

3.持有Vip贵宾卡金的业主可在家装联盟商家中拥有优惠折扣，并且积分抵现金。

4.Vip贵宾卡金与普卡都有物业统一发放，也作为业主享受装修优惠的基本条件。

5.Vip贵宾卡在物业或售楼处发放，发放时时需要发放人对持卡者者填写登记表，记录客户姓名、联系方式。6.如有退回的vip贵宾卡自动作废。

7.在现金抵用卷使用过程中甲乙双方需对贵宾卡的使用细节进行保密。

4）该协议作为***房地产公司与***建筑装饰有限公司合作框架性协议，一式两份，甲乙双方各执一份，具同等法律效力。

甲方签字（盖章）： 乙方签字（盖章）：

代表人： 代表人：

联系方式：

年 月 日

联系方式： 年 月 日

家装直通车联盟

2015.5.20 家立方装饰工程有限公司策划部初稿