详细分析藏品不成交的真实原因 公司套路知多少!

第一篇：详细分析藏品不成交的真实原因 公司套路知多少!

详细分析藏品不成交的真实原因 公司套路知多少！

进入2016年，经济低迷，收藏市场萧条，很多藏家或担心藏品无法保值，或急需资金周转，因此想出手收藏的古玩艺术品，但奔波好几个地方，钱没少 花，藏品却始终无法出手，甚至很多藏家花了几十万，却“套”没解成，反而又被“套”。究竟是什么原因呢？

记者采访了一些厦门资深藏家，得到的答案是：如果藏家想出手藏品，找一个正规的平台是最重要的，然后自己实地考察，看看电话中说的跟到了以后说的是不是一样。还有心态一定要好，不能急于求成……否则不仅路费时间全白费，还有可能被骗。

案例1：公司收购（鉴证备案）

这个方式是上当最多的，首先，某某公司会以高估藏品价格来吸引藏家的注意，烧起藏家的欲望（比如藏品小则两三百万，大则500万，800万），再说公司可以按市场价的70%左右来现金收购，美其名――给公司让点利润空间。听起来挺合情理，让客户把藏品带到公司，说只要藏品够好当天就可以拿到几百万现金。来了以后花几百块钱让所谓的专家老师初步鉴定来确定一下（一般老师一看都说好），就是让客户对藏品有信心，再提出为了公司收购以后方便出手，让藏 家到某鉴定机构做个鉴定报告出具文物鉴定备案报告，一般都是几万块（如果藏家没有那么多钱，可以申请公司承担一部分，就是要让藏家或多或少出钱）。结果报告出来藏品不对，交易不成功，鉴定费白出了。

解密：其实很多藏家都不知道，所谓的鉴定机构跟这些公司都是串通的（甚至有些机构都是公司自己开的，还可以跟别的公司合作，赚双份钱），甚至所谓的文联备案，如出一辙，鉴定一件藏品鉴定机构只收一千或者两千元，其余的都是各个公司收了。

案例2：私下交易（个人收购）大部分卖家都希望自己的藏品简单交易，即便是价格低一点也能接受。殊不知很多单位就是利用这一点来欺骗藏家。这种一般都给藏家讲的特别好，“我先帮你宣传运作找好买家，你过来如果买家喜欢可以直接出手卖掉不需要任何费用”。藏家听后当然特别高兴，但到了后见到买家，买家以各种理由表示藏品要考虑，然后忽悠藏家做鉴定或者花钱放公司等买家买（其实都是托）。放在公司交易还要交几千几万不等的保管费/运作费/宣传费，这一放可能就是几个月，因为这类不正规的小单位不可能会有买家来买藏品的，时间一到就通知你拿走藏品。甚至有很多这类单位跑路后藏品还拿不回来（例如：香港菲利普斯）良心公众号:古董评估交流防骗

解密：私下交易本身就不受法律保护，出了问题很难解决。中国文物法规（第25条）也是禁止公司私下倒卖文物牟利的，因为中国可是税收大国。且像中国嘉德保利等国营单位也从未没听过存在私下交易的方式，因为就比如你是买家你要买一台手机，专卖店卖4000，路边小摊卖3000，货都是一样的但是你十有八九会去专卖店。同样的道理买家在买藏品的同时买的还是放心，买的是服务,品牌。案例3：免费交易（暗收费，换汤不换药）

此类单位算准部分藏友不愿意投资的心理，从而打着不收取任何费用的旗号冠冕堂皇的对藏友讲：“正规的单位只收取成交后的佣金，卖东西还要交什么钱”。“中国嘉德保利别人都不收费”。藏友听完之后觉得还挺有道理于是乎就来到了“xx投资管理/展览/国际有限公司”，公司业务员见面后答应藏友免费运作但是藏品还是得去“XX检测/文联备案公司”去花几万块钱做仪器物理鉴定/文联备案才能免费去做，那问题就出在这里了，检测/备案成本就三百块却收藏友几万几千！而且买家也不可能认可这样所谓的权威鉴定！

此外还有一些申明不需要鉴定/备案依然可以免费交易的公司，这些大多是刚成立的公司，一口咬定什么费用都没有。藏友到了公司之后跟业务员反复确定之后还是不需要任何费用。于是藏友签了合同安心的离开，过了几天后等来的不是成交的消息而是公司的各种暗收费“藏品出国被扣押过境费”“买家看上了要做检测”等等！！

解密：做艺术品就是做买卖，做买卖就需要成本需要投资。中国嘉德保利是不需要钱但是不针对老板姓去征集，想要送藏品进去走关系花钱可不少。当然每个正规的单位营销出手模式可能不同，投资也要精打细算，以免花冤枉钱

案例4：保证金（保证成交）

这个方法受骗的金额都是比较大的，5万、10万，甚至20万。这个是藏家不相信鉴定以后出来的新方法。藏家把藏品带到公司以后，专家看过没问 题，然后承诺藏家一周内保证能成交，但为了避免交易过程中卖家反悔跟别的公司合作，或者家里人不同意出手（或者别的原因），导致交易失败让藏家交保证金。钱交了以后，一周时间快到了就告诉藏家有买家（请的托）看中了，但不放心要求做鉴定，由买家自己出钱，藏家因为不知道鉴定机构和公司的猫腻，又不要自己出 钱，所以肯定同意做鉴定。结果出来藏品又不对了，公司又说藏家拿假藏品忽悠人，保证金不退，藏家人生地不熟，只能不了了之。

解密：抓住藏家急于把藏品变现的心理，设下圈套，买家是托（大多是老外）藏家不知道，只能又一次上当受骗。

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案例5：不成交退费这类公司不多，因为很多都被经侦大队查处掉了。这类单位都没有相关资质，以运作费/宣传费为由收取几万的费用，然后跟藏家讲先帮忙卖掉如果卖不掉退还藏家50%——100%的费用。待藏友过去合作完，还在等待藏品成交喜讯的时候却发现这个公司已经联系不上，倒闭关门。解密：利用部分人不愿承担任何风险的心理，套取藏友的金钱以及藏品。这类公司大多成立时间特别短或者为香港澳门的某某海外公司，因为这类公司根本开不长。给藏友的保证书合同都是A4纸打印亦或者是手写的，完全不具备法律效应。正规的合同都是机打带钢印的，白皮加黄皮一式两份复写合同！所以，如果您也是一位收藏家，家里刚好也有藏品想要出手，请务必认真阅读以下内容，免得多走弯路，上当受骗

目前上海乃至全国出现的新骗局，（1）文物鉴证备案骗取鉴定费，（例如上海温港，上海久实（2）挂牌交易骗取挂牌费，（例如安蒂克）（3）艺术品银行抵押贷款骗取鉴定费，（例如广州信昶），此三类公司建议藏友避而远之（4）以物易物骗取各种鉴定费，保管费（例如广州浩汉国际）

1.目前全国没有一家上门直接收购的公司，拍卖法及文物法严令禁止公司收购藏品，所以请提防那些给你说收购的公司，他只是以收购的名义去骗取相应费用。

2.不是所有老的东西就一定有很高的价值，照这个道理说的话，所有的古董贩子都成富豪了，毕竟他们会接触到很多的老古董，只有那些有一定历史研究价值，存世量稀少，保存又好的古玩才有真正的市场价值。

3.请提防个别骗子公司给您动不动就估个几百万几千万上亿，好听话谁都会讲。但是他们关心的不是你的藏品成不成交，而关心的是怎么以高估价的诱惑诱骗你合作，骗取你相应的仪器检测费，出关费。

4.请藏家对自己的藏品有一个客观准确的判断，并积极学习相关鉴藏知识，自己具备了判断能力就不用被虚假信息所欺骗（魏泽西事件就是很好的例子），自己学习古玩知识，了解自己藏品的真实价值。

5，选平台不要一味的选给你估价高的，说话好听的，毕竟忽悠谁都会，真正的正规公司征集人员不会天花烂坠的说的特别有诱惑力，但是都是真实的，对您的藏品真正成交也是有帮助的。

6.也请不要联系国内的所谓打着海外拍卖的公司，佳士得苏富比这类国际一流拍卖行并没有在国内授权任何征集机构，所以说自己是佳士得苏富比或者跟他们有关系的，绝对的欺骗。至于那些打着香港拍卖，新加坡拍卖，澳门及美国拍等听起来很高大上的公司，这种公司也是纯粹的走形式，随便在香港小酒店举办一个展览，然后你的藏品宣布流拍，其实中国文物法严令禁止文物出关，所以您的藏品出关本身就具备很大的走私嫌疑，到时别您的藏品还没出去拍卖，先被海关没收了，您还有可能面临牢狱之灾，那就损失大了。注：市场上常规的鉴定骗局大多是串通好的“荧光检测”“光谱仪”“热释光”等伪科学检测。希望藏友注意。

另！个人建议，自己没有一定的经济实力，还是不要摊拍卖这趟浑水了，就算是正规拍卖，本质也是拿钱砸的游戏。普通老百姓想靠拍卖一朝翻身，是不现实的！