第一篇：建材元旦促销方案
篇一：文档好易家建材元旦促销活动方案
建材元旦促销活动方案促销目的：2011 年将要结束 2012 年即将来临„元旦，好易家建材以最优质的产品，最贴心的价格，最动心的礼遇再掀一场感恩风暴！买建材我选建材商场，活动主题：选建材 我选——即买即赠 特价、好礼送不停活动时间：12 月 25 日－1 月 10 日活动内容： 建材新禧贺岁，浓情奉献，系列特惠活动重磅出击，让您轻松尽享绿色、健康、高品质。1 进店有礼 凡于活动期间光临的顾客（已经付款或有强烈购买意向的），均可获赠精美小礼品一份（台历、雨伞、纸抽或其他）。2.定金乐翻天 活动期间接受产品购买预定，交 500 元定金者，可享受明年 3 月 10 日前购买交全款时抵 1000 元货款，特价除外）（购物须满 8000 元，定金限交 500 元。3.即买即赠 实惠看得见（征集即买即赠的大品牌商户）（若 不要赠品，可折现购买其他产品。）4.地板.卫浴指定产品即可享特价优惠待遇特价商品促销【金牌、中宇、乐家、世福】 将参加活动的摊位的促销信息在 dm 单配图片印刷价格最少确保在新乡的任何市场是最低的才能刊登。金牌 特价 中宇 特价 乐家 特价 世福地板 特价 鑫华昌 特价 4.您打的我付钱活动期间，凡购买建材满 2000 元凭购物小票即送的士费20 元。（由商户出）注：特价产品不参加其他优惠活动 本次活动最终解释权归建材所有现场气氛布置：1.店门口搭建彩虹门上加横幅（策划部负责征集）商户报名，商城统一安排，费用商户自理2.放置音响3.宣传单 15000 份4.带喇叭的车在高档小区和居住区的重要交通要道及市中心巡回宣传，并在车上设置广告牌，将本次活动的奖项及促销信息以喷绘画面形式出现，在距离活动最近的时间巡回 2天，巡回的过程中并发放本次活动的 dm 单。费用预算：
1、户外广告牌喷绘画面：7.64m×2.60m×8 元159 元
2、dm 单 15000 份：0.17 元/张×15000 张2550 元（其中夹大河报 15000 份）夹页：1200 元
3、巡回车 2 天：260 元/天×2 天520 元 喷绘画面：7.7m×1.7m×8 元105 元
4、pop 展架两个双面 0.83m×1.74m×4 幅×12 元70 元 费用共计约：4604 元 商户每户活动经费：50 元
共 74 家合计：3700 元 策划部 2011-11-19 篇二：光宝建材元旦促销活动方案word版
光宝建材元旦促销活动方案word版
?促销目的： 2009年将要结束2010年即将来临„光宝建材，历经数月的酝酿，终于登台了！
一切为了上量：
最优惠的政策，最优质的产品，最贴心的价格，最动心的礼遇 元旦，我们再掀一场承先启后的风暴！
只要我们团结一致，众志成城，胜利，必将属于我们！
瓷砖.卫浴 我选光宝建材，光宝建材，建陶专家！
地球公转一周 雅奴.名家准备的贺岁盛宴即将呈现
最优惠的政策，最优质的产品，最贴心的价格，最动心的礼遇
元旦，我们再掀一场感恩的风暴
雅奴.名家对您的礼遇正连连升级
?活动主题：瓷砖.卫浴 我选光宝建材——即买即赠 特价、好礼送不停
?活动时间：12月25日－1月10日
?活动内容：
光宝建材新禧贺岁，浓情奉献，系列特惠活动重磅出击，让您轻松尽享绿色、健康、高品质。
1.进店有礼
凡于活动期间光临雅奴.名家专店的顾客（已经付款或有强烈购买意向的），均可获赠精美小礼品一份（挂历、雨伞、保温杯或其他）。
2.定金乐翻天
活动期间接受产品购买预定，交500元定金者，可享受明年3月10日前购买交全款时抵1000元货款，（特价除外）购物须满8000元，定金限交500元。
3.即买即赠 实惠看得见
凡购买ocnano系列瓷砖，每满10m2送同品牌同型号产品1m2；
购买arrow产品，满2000元送毛巾架（价值100元）一个。满4000元送abcd蹲便器+（价值220元）一个。满8000元送abcd座便器（价值460元）一个。满10000元送abcd座便器+龙头（价值660元）一个。
（若不要赠品，可折现购买其他产品。）
4.瓷砖.卫浴指定产品即可享特价优惠待遇 ocnano 特价 ￥1111 帮您送到家 ocnano
特价 ￥1111 帮您送到家
ocnano
特价 ￥1111 帮您送到家
arrow 特价 ￥1111 上门装到家 arrow 特价 ￥1111 上门装到家
（还有多种特价款产品恕不详列，欢迎进店选购。特价产品售完即止。）
5.您打的我付钱
活动期间，凡购买雅奴.名家产品即送的士费20元。
注：特价产品不参加其他优惠活动
本次活动最终解释权归光宝建材所有
现场气氛布置：
店门口横幅一条
宣传：
宣传单5000份（其中夹邵阳晚报3500份）
篇三：建材圣诞、元旦优惠促销方案
圣诞、元旦优惠促销方案
活动时间：12月x日至1月x日
一、活动目的：以总经销开办年会形式与当地各分销共同进行“圣诞、元旦优惠促销活动”，针对现时公司的抛光砖、瓷片的优惠政策，落实到各分销商，从统一促销产品、统一优惠价格上刺激市场，吸引消费者消费，从而达到业绩的增长。
为提高活动成效建议：
1、推广业务人员及导购员培训。
推广业务员、导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司小区营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各产品的作用和功能，使业务员、导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。（如有必要可要求公司区域经理帮推广业务员、导购员地行培训）
活动中，推广员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。
2、绩效的考核控制与管理。
业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩不断的上升。例如在活动期间：实行销售提成制度、多劳多得，提成为１．５％－４％，销售成功如果没有设计师或铺工敲竹杆可提４％，如有其他人如设计师或铺工插手，只能提１．５％。实行多形式的报备制度，要求推广人员必须时时描写叙述推销的情景，做到不漏过任何可做为报备的信息，这样即使是客户单独来展厅购买，只要备案资料翔实，可计入推广员工的业绩。业绩多形式备案、业绩的确认方法改善，增加了人员的信心，宣传积极更到位，无形之中也鼓励了推广业务员不遗余力的工作作风，后期仍然会有意外的收获。
3、联合单位的选取：
联合其他单位进驻小区有节约费用、提升服务形象、信息共享及整体作战能力提升的好处，选取一家好的装饰公司共同进驻，可以起到事半功倍的效果。
4、团购组织者的选定：
小区里总会发现某些热心人，外表诚恳，性格开朗、有号召能力，可邀请他作为组织团购的领导者，并引导他与本社区业主交流。
二、活动主题：双诞多重礼 惊喜连环送
三、活动背景：阐述活动的理由和市场情况
（简单扼要的背景介绍，可使参与促销活动的组织者、店面销售人员、业务人员等所有活动参与者深入的了解背景，以便透彻理解活动目的，更好的在销售实践中加以贯彻执行。）
四、活动前期准备：
ａ、宣传品制作
1、条幅：
保证每个小区悬挂３条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：建材品牌瓷砖双诞多重礼 惊喜连环送——建材品牌瓷砖促销活动，条幅作为现场的促销广告，内容为建材品牌企业标准色，经底黄字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。
张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、业主的落地飘台和玻璃窗、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。
3、ｘ展架：
内容主要是产品形象及企业形象 ｌｏｇｏ以及促销活动内容及服务内容等。
4、ｄｍ宣传单页：
由推广人员在各小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、ｄｍ宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此ｄｍ宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。
5、楼层贴：
制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为建材品牌品牌企业标准色，如
产品形象广告，内容主要以公益性质宣传语为主：如建材品牌与您共创全国文明城市；争做文明城市人；建材品牌祝您身体健康，步步高升等。
6、帐篷：
帐篷统一，直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升
品牌形象。
7、售后服务联络卡：
增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。
b、在终端布置和推销技巧上也加以培训：
２、推广员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，积极向前来观看的消费者发放ｄｍ宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。
３、在报价方面，公司给予推广人员一个底价，对不同的客户报价的方式是不一样的，对开车来的客户报价高一点，骑自行车的，可以直接打底价。原则是能缓就缓，抓紧交流机会，拉近距离了解客户情况，有意向去展厅看的，可在展厅再报价。可以暗示客户在服务方面，小区部门优于其他部门，如送货含上楼，补货送上门，２４小时处理质量问题等。
４、客户看中的库存没有砖怎么办？不能马上跟他说，等交了定金才说，及时走到他家去观察装修情况，能根据客户的用砖时间长短作机动性处理（如换砖、厂家调砖等）。如果太早说，他就会有时间去挑，客户流失风险机率大。
５、推广业务员与业主一旦形成交易后，会有意外的收获，就是与业主的关系特别的亲热，推广业务员要经常夸业主有眼光（如买的房好，装修设计好，用料好等等）。
６．在活动期间，推广业务员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给公司小区部经理，以便小区部经理作出决策调整。
c、直销活动内容：(客户自定)现场展示活动，现场展示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的展示从产品的花色、特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意。
五、参考
促销方法1：
1、进店有礼：如（钥匙扣、纪念雨伞、烟灰缸、茶具、圆珠笔、资料袋等）;
2、买一送一：部份产品在促销期间实行买一送一大优惠，成交的客户，获得每购买建材（规
格：800x800mm）的抛光砖一块，即送300x450mm建材瓷片一块；
3、新品大礼送：在促销期间购买建材xxx系列，每购买10块加1元即可获送同型号、同规
格xxx系列1块；
4、购砖有优惠：如（促销期间，场内所有产品打折）;
5、在促销期内任何一套新房的新贵购买建材品牌系列墙地砖达5千元以上，送阳台砖5平方，另获建材套装大礼包；
（注：促销的产品要跟据库存而定！）
促销方法2：
惊喜一：来店有礼。x月x日凡来建材的客户，凭建材促销dm并到建材专卖店即可领取纪
念品一份。
惊喜二：购物抽大奖
奖项设置：特等奖1名：价值5000元的xxx品牌42寸液晶电视。
一等奖2名：价值2500元的双开门冰箱1台。
二等奖3名：价值1000元的高级红瓷茶具1套。
三等奖4名：价值500元的豆浆机1台。
四等奖8名：价值200元的u盘1个。
纪念奖2000份：建材精品礼品1份（匙扣）。
以上奖品如有更改，请以实际奖品为准。
惊喜三：疯狂返现金
2011年x月x日到2011年x月x日凡在建材消费每满2000返现金800元。（参加团购商品、特价商品除外）。
惊喜四：新家送豪礼
凭购房合同或银行贷款合同即可到建材领取价值200元的建材代金券1张。代金券只可用于参加活动的商户，代金券不找零，参加团购活动时不可用。使用日期：2011年x月x日—2011年x月x日。（为开年后促销活动作铺垫）
惊喜五：抱团有礼 3户即可团，凡在x月x日前拨打活动专线电话报名即可成团，2011年x月x日-x日到建材购物即可享受团购价，并可获赠精美礼品一份。（报名人员到建材后领取团购标志贴，商户看到标志后即给予团购价结算）
六、注意事项：
1、媒体宣传时多考虑媒体的公信力和权威性，保证活动的诚信度，从而增加消费者参与的
积极性。
2、要排除消费者的消极消费心理，吸引关注，并积极参与，还要造好“势”，这个“势”
是指要善于借势和造势（促销氛围的营造）。篇四：建材元旦活动方案
建材元旦活动方案
一、活动目的：以总经销开办年会形式与当地各分销共同进行“圣诞、元旦优惠促销活动”，针对现时公司的抛光砖、瓷片的优惠政策，落实到各分销商，从统一促销产品、统一优惠价格上刺激市场，吸引消费者消费，从而达到业绩的增长。
为提高活动成效建议：
1、推广业务人员及导购员培训。
推广业务员、导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司小区营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各产品的作用和功能，使业务员、导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。（如有必要可要求公司区域经理帮推广业务员、导购员地行培训）
活动中，推广员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。
2、绩效的考核控制与管理。
业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩不断的上升。例如在活动期间：实行销售提成制度、多劳多得，提成为１．５％－４％，销售成功如果没有设计师或铺工敲竹杆可提４％，如有其他人如设计师或铺工插手，只能提
１．５％。实行多形式的报备制度，要求推广人员必须时时描写叙述推销的情景，做到不漏过任何可做为报备的信息，这样即使是客户单独来展厅购买，只要备案资料翔实，可计入推广员工的业绩。业绩多形式备案、业绩的确认方法改善，增加了人员的信心，宣传积极更到位，无形之中也鼓励了推广业务员不遗余力的工作作风，后期仍然会有意外的收获。
3、联合单位的选取：
联合其他单位进驻小区有节约费用、提升服务形象、信息共享及整体作战能力提升的好处，选取一家好的装饰公司共同进驻，可以起到事半功倍的效果。
4、团购组织者的选定：
小区里总会发现某些热心人，外表诚恳，性格开朗、有号召能力，可邀请他作为组织团购的领导者，并引导他与本社区业主交流。
二、活动主题：双诞多重礼 惊喜连环送
三、活动背景：阐述活动的理由和市场情况
（简单扼要的背景介绍，可使参与促销活动的组织者、店面销售人员、业务人员等所有活动参与者深入的了解背景，以便透彻理解活动目的，更好的在销售实践中加以贯彻执行。）
四、活动前期准备：
ａ、宣传品制作
1、条幅：
保证每个小区悬挂３条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道
上。内容可为：建材品牌瓷砖双诞多重礼 惊喜连环送——建材品牌瓷砖促销活动，条幅作为现场的促销广告，内容为建材品牌企业标准色，经底黄字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。
张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、业主的落地飘台和玻璃窗、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。
3、ｘ展架：
内容主要是产品形象及企业形象 ｌｏｇｏ以及促销活动内容及服务内容等。
4、ｄｍ宣传单页：
由推广人员在各小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、ｄｍ宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此ｄｍ宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。
5、楼层贴：
制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为建材品牌品牌企业标准色，如产品形象广告，内容主要以公益性质宣传语为主：如建材品牌与您共创全国文明城市；争做文明城市人；建材品牌祝您身体健康，步步高升等。
6、帐篷：
帐篷统一，直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知
名度，提升品牌形象。
7、售后服务联络卡：
增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。
b、在终端布置和推销技巧上也加以培训：
２、推广员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，积极向前来观看的消费者发放ｄｍ宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。
３、在报价方面，公司给予推广人员一个底价，对不同的客户报价的方式是不一样的，对开车来的客户报价高一点，骑自行车的，可以直接打底价。原则是能缓就缓，抓紧交流机会，拉近距离了解客户情况，有意向去展厅看的，可在展厅再报价。可以暗示客户在服务方面，小区部门优于其他部门，如送货含上楼，补货送上门，２４小时处理质量问题等。
４、客户看中的库存没有砖怎么办？不能马上跟他说，等交了定金才说，及时走到他家去观察装修情况，能根据客户的用砖时间长短作机动性处理（如换砖、厂家调砖等）。如果太早说，他就会有时间去挑，客户流失风险机率大。
５、推广业务员与业主一旦形成交易后，会有意外的收获，就是与业主的关系特别的亲热，推广业务员要经常夸业主有眼光（如买的房好，装修设计好，用料好等等）。篇五：建材行业促销活动方案
xxxx活动方案
活动背景：xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段
到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。
活动主题：xxxxx卫浴·瓷砖非常5+1全城巨献
非常
1、订单有礼，快乐5.1 ；非常
2、热销单品，钻石套餐 非常
3、正品特惠，折后再减；非常
4、超值换购，锦上添花 非常
5、幸运抽奖，惠领全城；非常+
1、买瓷砖送卫浴 全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间 前所未有的促销力度，史无前例的价格极限
活动目标：在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。活动时间：
活动宣传推广方式：（1）、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。
（2）、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。
（3）、dm快讯的发放。（4）、移动宣传车及乐队的宣传推广。（5）、小区内的喷绘，及条幅dm的分区投放。（6）、店面促销环境的布置。
活动费用预算：控制在三万以下。活动内容：
1、“进店有礼” ：在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠（礼品共50份，送完为止，先到先得）。
2、“超惠折后减”，在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全场8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。
3、“快乐五一购” ：在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。
4、“特价惠领全城” ：在xxxx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。
5、“锦上添花” ：在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。
抵金卷使用方式：
（1）以上抵金卷不找零，不兑换现金，只限购买xxxx瓷砖或卫浴产品。（2）本抵金卷只限xxxxxxx旗舰店使用。（3）本抵金卷限在2012年8月31号前使用。
6、“幸运抽得乐”
凡在xxxx卫浴瓷砖购物，交纳现金款达5000元者，便可参加幸运抽奖一次。交纳现金款达10000元者，可参加两次幸运抽奖，以此类推。
第二篇：元旦建材促销方案
篇一：文档好易家建材元旦促销活动方案
建材元旦促销活动方案促销目的：2011 年将要结束 2012 年即将来临„元旦，好易家建材以最优质的产品，最贴心的价格，最动心的礼遇再掀一场感恩风暴！买建材我选建材商场，活动主题：选建材 我选——即买即赠 特价、好礼送不停活动时间：12 月 25 日－1 月 10 日活动内容： 建材新禧贺岁，浓情奉献，系列特惠活动重磅出击，让您轻松尽享绿色、健康、高品质。1 进店有礼 凡于活动期间光临的顾客（已经付款或有强烈购买意向的），均可获赠精美小礼品一份（台历、雨伞、纸抽或其他）。2.定金乐翻天 活动期间接受产品购买预定，交 500 元定金者，可享受明年 3 月 10 日前购买交全款时抵 1000 元货款，特价除外）（购物须满 8000 元，定金限交 500 元。3.即买即赠 实惠看得见（征集即买即赠的大品牌商户）（若 不要赠品，可折现购买其他产品。）4.地板.卫浴指定产品即可享特价优惠待遇特价商品促销【金牌、中宇、乐家、世福】 将参加活动的摊位的促销信息在 dm 单配图片印刷价格最少确保在新乡的任何市场是最低的才能刊登。金牌 特价 中宇 特价 乐家 特价 世福地板 特价 鑫华昌 特价 4.您打的我付钱活动期间，凡购买建材满 2000 元凭购物小票即送的士费20 元。（由商户出）注：特价产品不参加其他优惠活动 本次活动最终解释权归建材所有现场气氛布置：1.店门口搭建彩虹门上加横幅（策划部负责征集）商户报名，商城统一安排，费用商户自理2.放置音响3.宣传单 15000 份4.带喇叭的车在高档小区和居住区的重要交通要道及市中心巡回宣传，并在车上设置广告牌，将本次活动的奖项及促销信息以喷绘画面形式出现，在距离活动最近的时间巡回 2天，巡回的过程中并发放本次活动的 dm 单。费用预算：
1、户外广告牌喷绘画面：7.64m×2.60m×8 元159 元
2、dm 单 15000 份：0.17 元/张×15000 张2550 元（其中夹大河报 15000 份）夹页：1200 元
3、巡回车 2 天：260 元/天×2 天520 元 喷绘画面：7.7m×1.7m×8 元105 元
4、pop 展架两个双面 0.83m×1.74m×4 幅×12 元70 元 费用共计约：4604 元 商户每户活动经费：50 元
共 74 家合计：3700 元 策划部 2011-11-19 篇二：建材圣诞、元旦优惠促销方案
圣诞、元旦优惠促销方案
活动时间：12月x日至1月x日
一、活动目的：以总经销开办年会形式与当地各分销共同进行“圣诞、元旦优惠促销活动”，针对现时公司的抛光砖、瓷片的优惠政策，落实到各分销商，从统一促销产品、统一优惠价格上刺激市场，吸引消费者消费，从而达到业绩的增长。
为提高活动成效建议：
1、推广业务人员及导购员培训。
推广业务员、导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司小区营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各产品的作用和功能，使业务员、导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。（如有必要可要求公司区域经理帮推广业务员、导购员地行培训）活动中，推广员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。
2、绩效的考核控制与管理。
业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩不断的上升。例如在活动期间：实行销售提成制度、多劳多得，提成为１．５％－４％，销售成功如果没有设计师或铺工敲竹杆可提４％，如有其他人如设计师或铺工插手，只能提１．５％。实行多形式的报备制度，要求推广人员必须时时描写叙述推销的情景，做到不漏过任何可做为报备的信息，这样即使是客户单独来展厅购买，只要备案资料翔实，可计入推广员工的业绩。业绩多形式备案、业绩的确认方法改善，增加了人员的信心，宣传积极更到位，无形之中也鼓励了推广业务员不遗余力的工作作风，后期仍然会有意外的收获。
3、联合单位的选取：
联合其他单位进驻小区有节约费用、提升服务形象、信息共享及整体作战能力提升的好处，选取一家好的装饰公司共同进驻，可以起到事半功倍的效果。
4、团购组织者的选定：
小区里总会发现某些热心人，外表诚恳，性格开朗、有号召能力，可邀请他作为组织团购的领导者，并引导他与本社区业主交流。
二、活动主题：双诞多重礼 惊喜连环送
三、活动背景：阐述活动的理由和市场情况
（简单扼要的背景介绍，可使参与促销活动的组织者、店面销售人员、业务人员等所有活动参与者深入的了解背景，以便透彻理解活动目的，更好的在销售实践中加以贯彻执行。）
四、活动前期准备：
ａ、宣传品制作
1、条幅：
保证每个小区悬挂３条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：建材品牌瓷砖双诞多重礼 惊喜连环送——建材品牌瓷砖促销活动，条幅作为现场的促销广告，内容为建材品牌企业标准色，经底黄字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。
张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、业主的落地飘台和玻璃窗、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。
3、ｘ展架：
内容主要是产品形象及企业形象 ｌｏｇｏ以及促销活动内容及服务内容等。
4、ｄｍ宣传单页：
由推广人员在各小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、ｄｍ宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此ｄｍ宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。
5、楼层贴：
制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为建材品牌品牌企业标准色，如
产品形象广告，内容主要以公益性质宣传语为主：如建材品牌与您共创全国文明城市；争做文明城市人；建材品牌祝您身体健康，步步高升等。
6、帐篷：
帐篷统一，直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升
品牌形象。
7、售后服务联络卡：
增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。
b、在终端布置和推销技巧上也加以培训：
２、推广员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，积极向前来观看的消费者发放ｄｍ宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。
３、在报价方面，公司给予推广人员一个底价，对不同的客户报价的方式是不一样的，对开车来的客户报价高一点，骑自行车的，可以直接打底价。原则是能缓就缓，抓紧交流机会，拉近距离了解客户情况，有意向去展厅看的，可在展厅再报价。可以暗示客户在服务方面，小区部门优于其他部门，如送货含上楼，补货送上门，２４小时处理质量问题等。
４、客户看中的库存没有砖怎么办？不能马上跟他说，等交了定金才说，及时走到他家去观察装修情况，能根据客户的用砖时间长短作机动性处理（如换砖、厂家调砖等）。如果太早说，他就会有时间去挑，客户流失风险机率大。
５、推广业务员与业主一旦形成交易后，会有意外的收获，就是与业主的关系特别的亲热，推广业务员要经常夸业主有眼光（如买的房好，装修设计好，用料好等等）。
６．在活动期间，推广业务员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给公司小区部经理，以便小区部经理作出决策调整。
c、直销活动内容：(客户自定)现场展示活动，现场展示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的展示从产品的花色、特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意。
五、参考
促销方法1：
1、进店有礼：如（钥匙扣、纪念雨伞、烟灰缸、茶具、圆珠笔、资料袋等）;
2、买一送一：部份产品在促销期间实行买一送一大优惠，成交的客户，获得每购买建材（规
格：800x800mm）的抛光砖一块，即送300x450mm建材瓷片一块；
3、新品大礼送：在促销期间购买建材xxx系列，每购买10块加1元即可获送同型号、同规
格xxx系列1块；
4、购砖有优惠：如（促销期间，场内所有产品打折）;
5、在促销期内任何一套新房的新贵购买建材品牌系列墙地砖达5千元以上，送阳台砖5平方，另获建材套装大礼包；
（注：促销的产品要跟据库存而定！）
促销方法2：
惊喜一：来店有礼。x月x日凡来建材的客户，凭建材促销dm并到建材专卖店即可领取纪
念品一份。
惊喜二：购物抽大奖
奖项设置：特等奖1名：价值5000元的xxx品牌42寸液晶电视。
一等奖2名：价值2500元的双开门冰箱1台。
二等奖3名：价值1000元的高级红瓷茶具1套。
三等奖4名：价值500元的豆浆机1台。
四等奖8名：价值200元的u盘1个。
纪念奖2000份：建材精品礼品1份（匙扣）。
以上奖品如有更改，请以实际奖品为准。
惊喜三：疯狂返现金
2011年x月x日到2011年x月x日凡在建材消费每满2000返现金800元。（参加团购商品、特价商品除外）。惊喜四：新家送豪礼
凭购房合同或银行贷款合同即可到建材领取价值200元的建材代金券1张。代金券只可用于参加活动的商户，代金券不找零，参加团购活动时不可用。使用日期：2011年x月x日—2011年x月x日。（为开年后促销活动作铺垫）
惊喜五：抱团有礼 3户即可团，凡在x月x日前拨打活动专线电话报名即可成团，2011年x月x日-x日到建材购物即可享受团购价，并可获赠精美礼品一份。（报名人员到建材后领取团购标志贴，商户看到标志后即给予团购价结算）
六、注意事项：
1、媒体宣传时多考虑媒体的公信力和权威性，保证活动的诚信度，从而增加消费者参与的
积极性。
2、要排除消费者的消极消费心理，吸引关注，并积极参与，还要造好“势”，这个“势”
是指要善于借势和造势（促销氛围的营造）。篇三：建材元旦活动方案
建材元旦活动方案
一、活动目的：以总经销开办年会形式与当地各分销共同进行“圣诞、元旦优惠促销活动”，针对现时公司的抛光砖、瓷片的优惠政策，落实到各分销商，从统一促销产品、统一优惠价格上刺激市场，吸引消费者消费，从而达到业绩的增长。
为提高活动成效建议：
1、推广业务人员及导购员培训。
推广业务员、导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司小区营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各产品的作用和功能，使业务员、导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。（如有必要可要求公司区域经理帮推广业务员、导购员地行培训）
活动中，推广员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。
2、绩效的考核控制与管理。
业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩不断的上升。例如在活动期间：实行销售提成制度、多劳多得，提成为１．５％－４％，销售成功如果没有设计师或铺工敲竹杆可提４％，如有其他人如设计师或铺工插手，只能提
１．５％。实行多形式的报备制度，要求推广人员必须时时描写叙述推销的情景，做到不漏过任何可做为报备的信息，这样即使是客户单独来展厅购买，只要备案资料翔实，可计入推广员工的业绩。业绩多形式备案、业绩的确认方法改善，增加了人员的信心，宣传积极更到位，无形之中也鼓励了推广业务员不遗余力的工作作风，后期仍然会有意外的收获。
3、联合单位的选取：
联合其他单位进驻小区有节约费用、提升服务形象、信息共享及整体作战能力提升的好处，选取一家好的装饰公司共同进驻，可以起到事半功倍的效果。
4、团购组织者的选定：
小区里总会发现某些热心人，外表诚恳，性格开朗、有号召能力，可邀请他作为组织团购的领导者，并引导他与本社区业主交流。
二、活动主题：双诞多重礼 惊喜连环送
三、活动背景：阐述活动的理由和市场情况
（简单扼要的背景介绍，可使参与促销活动的组织者、店面销售人员、业务人员等所有活动参与者深入的了解背景，以便透彻理解活动目的，更好的在销售实践中加以贯彻执行。）
四、活动前期准备：
ａ、宣传品制作
1、条幅：
保证每个小区悬挂３条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道
上。内容可为：建材品牌瓷砖双诞多重礼 惊喜连环送——建材品牌瓷砖促销活动，条幅作为现场的促销广告，内容为建材品牌企业标准色，经底黄字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。
张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、业主的落地飘台和玻璃窗、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。
3、ｘ展架：
内容主要是产品形象及企业形象 ｌｏｇｏ以及促销活动内容及服务内容等。
4、ｄｍ宣传单页：
由推广人员在各小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、ｄｍ宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此ｄｍ宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。
5、楼层贴： 制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为建材品牌品牌企业标准色，如产品形象广告，内容主要以公益性质宣传语为主：如建材品牌与您共创全国文明城市；争做文明城市人；建材品牌祝您身体健康，步步高升等。
6、帐篷：
帐篷统一，直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知
名度，提升品牌形象。
7、售后服务联络卡：
增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。
b、在终端布置和推销技巧上也加以培训：
２、推广员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，积极向前来观看的消费者发放ｄｍ宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。
３、在报价方面，公司给予推广人员一个底价，对不同的客户报价的方式是不一样的，对开车来的客户报价高一点，骑自行车的，可以直接打底价。原则是能缓就缓，抓紧交流机会，拉近距离了解客户情况，有意向去展厅看的，可在展厅再报价。可以暗示客户在服务方面，小区部门优于其他部门，如送货含上楼，补货送上门，２４小时处理质量问题等。
４、客户看中的库存没有砖怎么办？不能马上跟他说，等交了定金才说，及时走到他家去观察装修情况，能根据客户的用砖时间长短作机动性处理（如换砖、厂家调砖等）。如果太早说，他就会有时间去挑，客户流失风险机率大。
５、推广业务员与业主一旦形成交易后，会有意外的收获，就是与业主的关系特别的亲热，推广业务员要经常夸业主有眼光（如买的房好，装修设计好，用料好等等）。
篇四：光宝建材元旦促销活动方案word版
光宝建材元旦促销活动方案word版
?促销目的： 2009年将要结束2010年即将来临„光宝建材，历经数月的酝酿，终于登台了！
一切为了上量：
最优惠的政策，最优质的产品，最贴心的价格，最动心的礼遇 元旦，我们再掀一场承先启后的风暴！
只要我们团结一致，众志成城，胜利，必将属于我们！
瓷砖.卫浴 我选光宝建材，光宝建材，建陶专家！
地球公转一周雅奴.名家准备的贺岁盛宴即将呈现
最优惠的政策，最优质的产品，最贴心的价格，最动心的礼遇
元旦，我们再掀一场感恩的风暴
雅奴.名家对您的礼遇正连连升级
?活动主题：瓷砖.卫浴 我选光宝建材——即买即赠 特价、好礼送不停
?活动时间：12月25日－1月10日
?活动内容：
光宝建材新禧贺岁，浓情奉献，系列特惠活动重磅出击，让您轻松尽享绿色、健康、高品质。
1.进店有礼
凡于活动期间光临雅奴.名家专店的顾客（已经付款或有强烈购买意向的），均可获赠精美小礼品一份（挂历、雨伞、保温杯或其他）。
2.定金乐翻天
活动期间接受产品购买预定，交500元定金者，可享受明年3月10日前购买交全款时抵1000元货款，（特价除外）购物须满8000元，定金限交500元。
3.即买即赠 实惠看得见
凡购买ocnano系列瓷砖，每满10m2送同品牌同型号产品1m2；
购买arrow产品，满2000元送毛巾架（价值100元）一个。满4000元送abcd蹲便器+（价值220元）一个。满8000元送abcd座便器（价值460元）一个。满10000元送abcd座便器+龙头（价值660元）一个。
（若不要赠品，可折现购买其他产品。）
4.瓷砖.卫浴指定产品即可享特价优惠待遇 ocnano 特价 ￥1111 帮您送到家 ocnano
特价 ￥1111 帮您送到家 ocnano
特价 ￥1111 帮您送到家
arrow 特价 ￥1111 上门装到家
arrow 特价 ￥1111 上门装到家
（还有多种特价款产品恕不详列，欢迎进店选购。特价产品售完即止。）
5.您打的我付钱
活动期间，凡购买雅奴.名家产品即送的士费20元。
注：特价产品不参加其他优惠活动
本次活动最终解释权归光宝建材所有
现场气氛布置：
店门口横幅一条
宣传：
宣传单5000份（其中夹邵阳晚报3500份）
篇五：元旦卫浴终端促销方案
法恩莎2010元旦终端促销方案
元旦置家，就选法恩莎
——2010法恩莎邀你共享新生活
活动时间：2009年12月19日—2010年1月3日
活动内容
一、新年新喜，法恩莎卫浴满2000省900（按标价购买）
二、专属单品套餐，轻松置家
四、瓷时瓷刻，喜悦共享
活动期间凡购买法恩莎抛光砖或仿古砖满5000元，均可获赠配套fw63041法恩莎瓷片5㎡，让您享受到法恩莎空间的完美配套。
执行要点：
1、由于瓷片刚刚上市，前期应注重对瓷片的宣传，可由公司提供样板间效果图及宣传平面，终端制作展架、画框等载体进行宣传。
2、注意导购的培训，利用送出去的5平米带动五平米以外用砖的销售，超出五平米以外用砖以最低折扣结算
五、多一元，多份惊喜
消费卫浴付款满3000元加1元换购法恩莎价值86元角阀一个
消费卫浴付款满5000元加1元换购法恩莎价值213元单杆毛巾架一个
消费卫浴付款满8000元加1元换购法恩莎价值848元挂墙淋浴龙头一个
注意事项：
1、以上金额包括购买特价单品及套餐的金额
2、以上金额包括瓷砖、卫浴累计价格
六、卫浴瓷砖互贺
凡在法恩莎卫浴消费的客户再购买法恩莎瓷砖，在最终结算价上另行再优惠5%（特价除外）凡在法恩莎瓷砖消费的客户再购买法恩莎卫浴，在最终结算价上另行再优惠5%（特价除外）、、泰陶卫浴 元旦促销为您送暖驱寒意
寒冬已至，一股股寒流接踵而来，而元旦假期前后，名为“泰陶心暖人心”的促销活动在泰陶卫浴长沙红星美凯龙旗舰店举行，2009年12月25日~2010年1月4日，消费者可在多间泰陶长沙专卖店享受多项优惠。
泰陶卫浴长沙红星美凯龙旗舰店负责人介绍，此前开业店庆优惠促销反应热烈，多款家装推荐产品一销而空，因应客户需求，此次元旦促销期间，消费者可以更低价购到多款优质产品，原价4000多元的浴室柜组合更降价低于2000元。此外，消费者购满3000元更可享受直返800元的元旦大礼。承接店庆热潮，元旦泰陶优惠促销再次掀起一股暖流，为长沙消费者驱走阵阵寒意。
自成立以来，泰陶卫浴一直秉承“泰然处之、陶然自得”的经营理念，为消费者提供优质、设计简约时尚、性价比高的卫浴产品，深受消费者喜爱，还与国内众多政府机构、企事业单位合作，在国内多座知名建筑内均可看到泰陶产品的身影。
、、? ? 美加华卫浴 元旦倾情促销 2009年的日历只剩下薄薄一页，昭示着2010年的来临已进入了人们的期盼日程。新的一年总是饱含着
人们无限美丽的愿望、憧憬、念想，而当中最希冀的是拥有一个更温馨、更温暖、更舒适的家。因此，为了迎接新年的到来和感恩广大新老顾客的支持，美加华卫浴以最大的诚意送上新年大礼，如冬日的暖阳般带给您暖心价，让您以低廉的价格淘到称心如意的上品厨浴。
此次促销将是今年最后一场让利盛宴，美加华、高宝、万斯敦三个品牌为了满足顾客的不同需求，都推出了单品特价和套餐特价，款款物美价廉。美加华的套餐系列经过精心搭配给您减少了多样购买再组合的麻烦，省时又省力。美加华1837的缓冲连体全包座厕，采用德国进口的智洁釉面，不结污垢，除节水之外还有冲水吸力强劲等特点，曾创下3天销售2000个的纪录，原价3180元，现在只需980元，同时东箭企业提供终身保修，三年之内水件免费更换！高宝的台盆龙头（gb-9855cp）也仅售299元！不锈钢水槽（gp-6621zt）、皂液器
（ge-4674np）、厨房龙头（gb-9538bcp）三件套只需680元就能全部带回家。万斯顿本期主打浴房（缸）系列，花洒浴缸最低只要2888元，整体淋浴房也以最低3380元的促销价回馈顾客。
如果您想在新年里让您的厨浴焕然一新，不妨带着新年新情来美加华各建材市场专卖店逛一逛，淘一淘，或许碰见您中意的产品是个不错的偶遇。更多促销产品和价格请关注宣传信息，绝对让您赏新悦目！全场低价超级特惠，机会稍纵即逝，您还等什么呢？
活动地址：各大建材市场美加华专卖店
、、元旦未至惠达提前引爆卫浴市场 优惠活动引领风潮
时值岁末，节日的味道在空气中弥漫，卫浴商家疯狂促销的硝烟味也随着新年的钟声慢慢飘近，元旦促销进入倒计时。卫浴界的“翘楚”惠达卫浴，为答谢广大消费者对惠达卫浴的青睐与支持，精心为消费者量身打造了“新年送鸿福”特惠盛宴回馈顾客。惠达年末大回馈活动于09年12月10日—10年1月10日举行；惠达卫浴特惠风暴将以冰点价格销售，多重优惠贴心套餐给消费者带来无限惊喜！
作为国内卫浴领头产商，唐山惠达集团在卫浴产品领域有自己独特的技术和产品，并在同行中有着极高的口碑。旗下产品一直以高性价比赢得用户的信赖，全国的销售及售后服务网络也十分健全，其中惠达座便器c192是市场中的姣姣者热卖，而惠达推出的节水系列新品，更是以节水环保赢得了广大消费者的青睐。惠达此次贺岁迎新活动，主打“鸿福”为全国的消费者献上了一份新年如意大礼。惠达精心选配了在各地颇受消费者欢迎、销量居前的产品，重组热销产品以特惠的形式组成套餐，让利消费者。在少花钱的情况下仍能享受到国内顶级卫浴—惠达的高品质服务，在市场上绝无二家。除此之外惠达卫浴更是为业主们营造了一份贴心“鸿福”：“全家惠达欢乐购，交通的士全报销！”让你一路乐购无忧，一路畅想惠达品质！、、威麦卫浴元旦促销又开始啦！然而威麦卫浴的每一次活动都是那么的让消费者期待，2010的元旦促销，威麦更是推出多款新品最大限度满足广大消费者追求臻美生活卫浴的需求。浴室家具不仅仅是一种文化艺术，更是一种生活态度和方式，每个热爱生活的人都有理由选一种最适合自己的，舒适自然的家居环境。威麦始终秉承：“只为优质生活”的崇高理念，传承人文关怀，专心致力于设计开发高品质浴室家具；以最简洁的方式表达结构之美和功能的完美融合。
在新年新岁之际，为回馈广大消费者长期的支持与厚爱，威麦卫浴（中国）营销中心携手全国各经销商、旗舰店开展2010元旦“新年新品送豪礼”盛大促销盛宴。为您奉上全新的卫浴享受和至前沿的卫浴文化。2010，威麦用品质见证臻美生活卫浴。欲了解更多，请亲临当地威麦服务中心。
// 科勒卫浴2010元旦大促销
活动时间：2009.12.15----2010.01.10
一、活动内容 a:购买科勒卫浴国产63折，进口75折
b:购买科勒橱柜耐磨美纹板系列8.5折，另赠价值2190元的厨盆+龙头精美套餐（k11825-na/ks+k668t-cp）；
订购其他系列橱柜产品，超值返现金10%
二、有买有送（特价及橱柜不参与）
a: 买满3000元送价值211元的科勒洗衣机龙头（k-r13901t-4-cp）或座厕三件套一个 b：买满5000元送价值445元的依欧亚单层毛巾架（k-17521t-cp）+角阀各一个 c: 买满8000元送价值636元的依欧亚踏板式垃圾桶（k-17531t-st）一个+角阀两个 d：买满15000元送价值2190元的米尔顿厨盆+龙头(k-11825-na/ks+k-668-cp)一套 e：买满20000元送价值3771元的奥帝安直角双花洒淋浴柱（k-18512-cp）一个
三、购买科勒座便器，即可加一定金额换购科勒相应多功能盖板升级盖板如下： a：仅用99元 升级成缓降盖板 k-4636t b：仅用588元 升级成智能加热盖板 k-4766t c：仅用2588元 升级成c3-125清舒宝智能座便盖 k-4737t
四、其他特惠产品
温德顿座便器k-8756 750.00 // omo欧姆卫浴2010年元旦促销活动
1、活动主题：
辞旧迎新、欧姆卫浴感恩2009、答谢新老用户、优惠大酬宾。
2、活动内容：
特价套餐（每户凭有效证件限时限量购一套，售完为止）、卖就送精美礼品（台历、雨伞、毛巾、笔等。
第三篇：建材圣诞、元旦优惠促销方案（小编推荐）
圣诞、元旦优惠促销方案
活动时间：12月X日至1月X日
一、活动目的：以总经销开办年会形式与当地各分销共同进行“圣诞、元旦优惠促销活动”，针对现时公司的抛光砖、瓷片的优惠政策，落实到各分销商，从统一促销产品、统一优惠价格上刺激市场，吸引消费者消费，从而达到业绩的增长。
为提高活动成效建议：
1、推广业务人员及导购员培训。
推广业务员、导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司小区营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各产品的作用和功能，使业务员、导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。（如有必要可要求公司区域经理帮推广业务员、导购员地行培训）
活动中，推广员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。
2、绩效的考核控制与管理。
业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩不断的上升。例如在活动期间：实行销售提成制度、多劳多得，提成为１．５％－４％，销售成功如果没有设计师或铺工敲竹杆可提４％，如有其他人如设计师或铺工插手，只能提１．５％。实行多形式的报备制度，要求推广人员必须时时描写叙述推销的情景，做到不漏过任何可做为报备的信息，这样即使是客户单独来展厅购买，只要备案资料翔实，可计入推广员工的业绩。业绩多形式备案、业绩的确认方法改善，增加了人员的信心，宣传积极更到位，无形之中也鼓励了推广业务员不遗余力的工作作风，后期仍然会有意外的收获。
3、联合单位的选取：
联合其他单位进驻小区有节约费用、提升服务形象、信息共享及整体作战能力提升的好处，选取一家好的装饰公司共同进驻，可以起到事半功倍的效果。
4、团购组织者的选定：
小区里总会发现某些热心人，外表诚恳，性格开朗、有号召能力，可邀请他作为组织团购的领导者，并引导他与本社区业主交流。
二、活动主题：双诞多重礼惊喜连环送
三、活动背景：阐述活动的理由和市场情况
（简单扼要的背景介绍，可使参与促销活动的组织者、店面销售人员、业务人员等所有活动参与者深入的了解背景，以便透彻理解活动目的，更好的在销售实践中加以贯彻执行。）
四、活动前期准备：
Ａ、宣传品制作
1、条幅：
保证每个小区悬挂３条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：建材品牌瓷砖双诞多重礼惊喜连环送——建材品牌瓷砖促销活动，条幅作为现场的促销广告，内容为建材品牌企业标准色，经底黄字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。
2、海报：
张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、业主的落地飘台和玻璃窗、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。
3、Ｘ展架：
内容主要是产品形象及企业形象 Ｌｏｇｏ以及促销活动内容及服务内容等。
4、ＤＭ宣传单页：
由推广人员在各小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、ＤＭ宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此ＤＭ宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。
5、楼层贴：
制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为建材品牌品牌企业标准色，如
产品形象广告，内容主要以公益性质宣传语为主：如建材品牌与您共创全国文明城市；争做文明城市人；建材品牌祝您身体健康，步步高升等。
6、帐篷：
帐篷统一，直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升
品牌形象。
7、售后服务联络卡：
增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。
B、在终端布置和推销技巧上也加以培训：
１、活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。
２、推广员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，积极向前来观看的消费者发放ＤＭ宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。
３、在报价方面，公司给予推广人员一个底价，对不同的客户报价的方式是不一样的，对开车来的客户报价高一点，骑自行车的，可以直接打底价。原则是能缓就缓，抓紧交流机会，拉近距离了解客户情况，有意向去展厅看的，可在展厅再报价。可以暗示客户在服务方面，小区部门优于其他部门，如送货含上楼，补货送上门，２４小时处理质量问题等。
４、客户看中的库存没有砖怎么办？不能马上跟他说，等交了定金才说，及时走到他家去观察装修情况，能根据客户的用砖时间长短作机动性处理（如换砖、厂家调砖等）。如果太早说，他就会有时间去挑，客户流失风险机率大。
５、推广业务员与业主一旦形成交易后，会有意外的收获，就是与业主的关系特别的亲热，推广业务员要经常夸业主有眼光（如买的房好，装修设计好，用料好等等）。
６．在活动期间，推广业务员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给公司小区部经理，以便小区部经理作出决策调整。
C、直销活动内容：
(客户自定)现场展示活动，现场展示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的展示从产品的花色、特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意。
五、参考
促销方法1：
1、进店有礼：如（钥匙扣、纪念雨伞、烟灰缸、茶具、圆珠笔、资料袋等）;
2、买一送一：部份产品在促销期间实行买一送一大优惠，成交的客户，获得每购买建材（规
格：800x800mm）的抛光砖一块，即送300x450mm建材瓷片一块；
3、新品大礼送：在促销期间购买建材XXX系列，每购买10块加1元即可获送同型号、同规
格XXX系列1块；
4、购砖有优惠：如（促销期间，场内所有产品打折）;
5、在促销期内任何一套新房的新贵购买建材品牌系列墙地砖达5千元以上，送阳台砖5平方，另获建材套装大礼包；
（注：促销的产品要跟据库存而定！）
促销方法2：
惊喜一：来店有礼。X月X日凡来建材的客户，凭建材促销DM并到建材专卖店即可领取纪
念品一份。
惊喜二：购物抽大奖
奖项设置：特等奖1名：价值5000元的XXX品牌42寸液晶电视。
一等奖2名：价值2500元的双开门冰箱1台。
二等奖3名：价值1000元的高级红瓷茶具1套。
三等奖4名：价值500元的豆浆机1台。
四等奖8名：价值200元的U盘1个。
纪念奖2000份：建材精品礼品1份（匙扣）。
以上奖品如有更改，请以实际奖品为准。
惊喜三：疯狂返现金
2011年X月X日到2011年X月X日凡在建材消费每满2000返现金800元。（参加团购商品、特价商品除外）。
惊喜四：新家送豪礼
凭购房合同或银行贷款合同即可到建材领取价值200元的建材代金券1张。代金券只可用于参加活动的商户，代金券不找零，参加团购活动时不可用。使用日期：2011年X月X日—2011年X月X日。（为开年后促销活动作铺垫）
惊喜五：抱团有礼
3户即可团，凡在X月X日前拨打活动专线电话报名即可成团，2011年X月X日-X日到建材购物即可享受团购价，并可获赠精美礼品一份。（报名人员到建材后领取团购标志贴，商户看到标志后即给予团购价结算）
六、注意事项：
1、媒体宣传时多考虑媒体的公信力和权威性，保证活动的诚信度，从而增加消费者参与的积极性。
2、要排除消费者的消极消费心理，吸引关注，并积极参与，还要造好“势”，这个“势”
是指要善于借势和造势（促销氛围的营造）。
第四篇：文档好易家建材元旦促销活动方案
建材元旦促销活动方案促销目的：2011 年将要结束 2012 年即将来临…元旦，好易家建材以最优质的产品，最贴心的价格，最动心的礼遇再掀一场感恩风暴！买建材我选建材商场，活动主题：选建材 我选——即买即赠 特价、好礼送不停活动时间：12 月 25 日－1 月 10 日活动内容： 建材新禧贺岁，浓情奉献，系列特惠活动重磅出击，让您轻松尽享绿色、健康、高品质。1 进店有礼 凡于活动期间光临的顾客（已经付款或有强烈购买意向的），均可获赠精美小礼品一份（台历、雨伞、纸抽或其他）。2.定金乐翻天 活动期间接受产品购买预定，交 500 元定金者，可享受明年 3 月 10 日前购买交全款时抵 1000 元货款，特价除外）（购物须满 8000 元，定金限交 500 元。3.即买即赠 实惠看得见（征集即买即赠的大品牌商户）（若不要赠品，可折现购买其他产品。）4.地板.卫浴指定产品即可享特价优惠待遇特价商品促销【金牌、中宇、乐家、世福】 将参加活动的摊位的促销信息在 DM 单配图片印刷价格最少确保在新乡的任何市场是最低的才能刊登。金牌 特价 中宇 特价 乐家 特价 世福地板 特价 鑫华昌 特价 4.您打的我付钱活动期间，凡购买建材满 2000 元凭购物小票即送的士费20 元。（由商户出）注：特价产品不参加其他优惠活动 本次活动最终解释权归建材所有现场气氛布置：1.店门口搭建彩虹门上加横幅（策划部负责征集）商户报名，商城统一安排，费用商户自理2.放置音响3.宣传单 15000 份4.带喇叭的车在高档小区和居住区的重要交通要道及市中心巡回宣传，并在车上设置广告牌，将本次活动的奖项及促销信息以喷绘画面形式出现，在距离活动最近的时间巡回 2天，巡回的过程中并发放本次活动的 DM 单。费用预算：
1、户外广告牌喷绘画面：7.64m×2.60m×8 元159 元
2、DM 单 15000 份：0.17 元/张×15000 张2550 元（其中夹大河报 15000 份）夹页：1200 元
3、巡回车 2 天：260 元/天×2 天520 元 喷绘画面：7.7m×1.7m×8 元105 元
4、POP 展架两个双面 0.83m×1.74m×4 幅×12 元70 元 费用共计约：4604 元 商户每户活动经费：50 元
共 74 家合计：3700 元 策划部 2011-11-19
第五篇：元旦促销方案（本站推荐）
元旦促销方案
促销时间12.25```1.5、购机返现
1、购指定机型可返现，不同机型返现额度不同，2、对调价按要求陈列降价价签。价签上标注手机原价，返现价格（或折扣），原价打X，标注现价。以针对顾客调价。
3:万能充或其他配件大特价
滞销机、主推促销活动：
在店门口处制作推荐专柜和五折专柜。每日几款特价手机（积压机、处理机），列出功能、原价、现价。特价手机可以包含主推、以及滞销机、礼品买赠
根据机器利润的不同购买机器时赠送价值不等的礼品！、配件升级大优惠
持任意旧存储卡加X元即可换购容量为1G的TF存储卡
以冬季气氛为主，收银台上方悬挂红色彩灯、银色铁条和彩色珠球，红色与金色双色彩带螺旋布置四周，卖场上方悬挂红色气球渲染气氛；
以圣诞和新年为主，、圣诞老人，圣诞树。做促销吊旗，整体色彩为暖色，气氛热烈。播放圣诞和新年音乐。
小店可以将柜台贴等换成红色的和喜庆的图案。
元旦前期，门头挂红色汽球，橱窗粘贴圣诞老人头像及特价机广告以烘托气氛。
六、宣传渠道
A：横幅：庆圣诞 迎新年
本 店 购 机 送 300 元 话 费
B：利用短信、飞信资源发信息
针对老客户
尊敬的客户：
您好！感谢您对本公司的支持和厚爱。凡是在元旦活动期间购机或介绍亲友来本店购机成功每笔，您就可以获赠XX元话费。
中国移动—讯通心机专卖
电话123456789
在做活动的时候可以使用往年的活动材料！能手工制作尽量手工制作！控制成本、控制费用、提高成交率、提高毛利率，是度过“寒冬”最直接最有效的方法！
点击咨询 