公司三年发展规划

第一篇：公司三年发展规划

宁波工程有限公司

三年发展规划

一、目的：

企业发展规划是企业发展的灵魂与纲领，引领企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。

所以，为更好的适应市场变化，正确定位企业奋斗目标，实事求是地进行企业发展规划，充分发挥企业现有资源优势和潜力，不断激励制度创新和管理创新，增强企业凝聚力，鼓舞员工士气，建立企业和员工的共同愿景，从而全面推进企业规模发展、快速发展，现结合行业及公司当前发展趋势，特制定企业2012~2014年三年发展规划。

二、基本情况

自1990年奉化公司成立以来，通过20多年的发展，我们从无到有、从小到大，目前我们项目部从最初的浙江造船厂1家已发展为11家，遍及舟山、象山、北仑、芜湖等地，企业规模不断壮大，2011年产值已达1.5亿。

但毋庸讳言长期以来，企业管理比较薄弱，实行的是粗放式的管理模式，各项规章制度不够健全，存在很多漏洞和不足。当前，受欧债危机的影响，整个船市的行情不佳，大量船舶滞销，资金严重短缺，受此影响，与我们合作的个别厂家欠款严重、停工停产。在这样的大背景下，针对市场及公司现状，我们如何准确找到自己的定位，如何

安然度过危机，市场份额、产值不但不缩水且能有所增长，这是我们当前迫切要面对和解决的问题。我们认为，在这个调整期，挑战与机遇并存。我们正好利用这样一个时期，静下心来，正视不足，补缺补差，练好内功。我们要想在此困局中，屹立不倒，且做大做强，唯一的出路，就是向管理要效益！所以，从现在开始，管理必须走上规范化、制度化！

三、指导思想

在同舟公司发展规划中，要坚持以企业发展为主线，以科学管理为重点，以深化变革为动力，以“夯实基础、做精项目、做强企业”为目标，全面提高企业综合实力，努力把公司建设成为行业内一流先进的工程企业。

四、总体目标

我们的总体思路是，以高新区科贸中心公司总部的建立为契机，以三年的时间完成企业的改造升级，即“一年建章立制，二年夯实基础，三年实现跨越”。在这三年之中，我们将秉承“勤练内功，稳中求进”的发展理念，稳住阵脚，裁汰不良，杜绝急功近利、盲目扩张。三年之后，力争将同舟公司打造成业界的一个叫得响的品牌。

1、未来三年，企业年均总产值将达到 亿元，利税实现 元。

2、继续加强与各大实力雄厚船厂合作，建立、完善企业管理体系。

3、招贤纳士，初步打造成功一支具有先进管理理念、年龄结构合理、知识层次较高、执行力强、对企业忠诚度高的管理团队。

4、以船舶工程为龙头，在充分评估、反复论证、万无一失的前提下，适时介入其他工程领域，实现企业由单一工程领域向更多工程领域发展的跨越。

5、实现技术、设备、工艺的全面革新。

6、加大培训力度，学习先进的管理理念和方法，全面提升全员素质，建设好具有鲜明同舟特色的企业文化。

五、工作措施

为实现上述同舟公司三年发展规划，要求各部门根据本部门的实际，制定具有针对性的部门发展计划及具体措施：

（一）、财务：

（二）、人事：

首先，要建立一套切实可行的人事管理体系。

其次，进一步做好人才引进工作，提高公司的核心竞争力。

科学技术是第一生产力，企业只有坚持引进人才、培养人才、多策并举，才能为实现企业发展规划的目标，所以我们进一步招贤纳士，高薪聘请专业技术人才，同时做好育人、留人、用人三篇文章，以人文关怀增强企业的向心力和凝聚力，为人才发挥聪明才智创造良好环境。

另外，要进一步拓宽用工渠道。

（三）、安全：

1、加快安全部门建设（1）、人员的配备

建立以王八蛋副总经理为安全生产领导的安全生产部，配设总部安全部主任或主管、助手，各项目部设专职安全员，大的项目部设安全主管，分设安全员。（2）、管理制度的制定

制定或完善安全生产制度、安全生产责任制、安全生产会议制度、安全检查及整改制度、安全生产考核奖惩制度，安全生产的台账建立。

2、加大执行力度

（1）、在各种制度制定出来的情况下，必须要有执行力度，所有的相关责任人签好安全生产责任状，配合好公司总部生产管理部门的工作。

（2）、定期或不定期对各项目部进行检查或者抽查，发现问题立刻处理，该谁的责任谁就负责，直到问题解决。

（3）、年度考核考评，对优秀的项目部和个人实施奖励，对好的建议和意见予以采纳，将好的防范或者处理的事故案例进行通报表扬和推广实行。

3、加强教育培训

（1）、定期对各项目部安全员进行业务培训，对新颁发的各项安全生产制度进行学习消化，充分运用到实际操作当中去。

（2）、要求各项目部经理每周开例行生产会议时，必须把学习安全生

产制度列入会议议程，并做好会议记录。

（3）、要求各项目部的安全员必须做到新工人岗前“三级”安全教育，并签字后才能上岗。

4、加强工人的安全意识

（1）、安全员直接对加强工人的安全生产意识负责，班组长为辅助，每天早晨晨会，必须按照相关规定的要求实施。

（2）、开展各项安全生产活动。在条件成熟下，组织各种形式的知识竞赛、演讲、征文，形成安全生产文化浓厚的氛围。

（四）、生产：

改进生产技术，提高生产效率。

我们公司为传统的劳动密集型企业，企业要想加快发展，出路在哪里，只有依靠科技创新，提升科技含量，改进生产技术，才能提升市场竞争力。

（五）、企业文化：

为提高本公司员工对企业的责任感、归属感，增强企业的凝聚力、向心力和感召力，使本公司各项管理更加规范化、制度化，提高工作效率，促进企业持续、快速、健康发展，我们的总体思路是：

主攻精神文化，规范制度文化，推进行为文化，提升物质文化。我们的指导思想是：以人为本，因企制宜，循序渐进，注重实效 长期目标是：打造具有鲜明特色的精神文化、制度文化、行为文化、物质文化。

三年目标是：

1、确立具有公司特色的企业理念：企业哲学、企业精神、企业核心价值观、企业道德规范等。要在全体员工中，加大宣传力度，使之深入人心，让公司员工对企业理念达到熟知、熟记等程度，并在自身的实际行动中自觉实践。

2、系统的整合和完善核心理念指导下的企业文化支撑体系，坚持以公司的核心理念为企业一切行动的出发点、着眼点和落脚点，形成以核心理念为主线的系统管理体系。

3、学习型组织的构建成体系，阶段性成果明显。公司形成规范的学习制度并自觉实践。

4、公司的知名度、美誉度、信誉度进一步提升，企业标识和品牌形象在公司内部和行业内部认知程度达到100%，公司协作单位的认知程度达到100%。

5、员工对公司的企业形象标准、管理者形象标准、员工形象标准等，能够做到熟知、自觉行动，而且遵守行为规范达到100%。今年工作重点：

1、建立健全各项规章制度；

2、编纂完整版《员工手册》、《公司企业文化手册》等；

3、编纂精装本《宁波有限公司简介》一册；

4、重建公司网站。当下行动计划：

为实现以上工作目标和重点，拟从以下几个方面入手：

1、建立健全公司所有员工的《档案》、《合同》。

公司所有聘用的员工，都必须建立完整的《员工档案》和《劳动合同》。

2、建立健全各项规章制度。做到有“章”可依，有“章”必依，执“章”必严，违“章”必究。目前，拟先建立健全以下制度：

（1）、考勤请假制度；（2）、人事管理制度；（3）、财务管理制度；（4）、统计管理制度；（5）、仓库管理制度；（6）、宿舍管理制度；（7）薪酬工资管理制度；（8）、成本目标管理制度；（9）、各工种安全操作规程；（10）、三级安全教育制度；（11）、岗位职责；（12）、员工手册；（13）、安全生产规章制度。

3、要在总公司办公区域营造企业文化氛围。如张贴图片，悬挂标语等等。把企业经营理念、核心价值观要公之于众，让员工耳濡目染烂熟于心。在董事长、总经理办公室，要购（订）置一批图书、报刊及工艺品或与企业相关的模型并有序摆放。

4、拟对公司办公人员的着装、公司的会议安排等作些要求。（1）、要求公司办公人员在工作日着装规范：男员工外着蓝（黑）西服外套、内白衬衫，佩戴领带、工牌，蓝（黑）西裤，黑色皮鞋；女员工着蓝（黑）西服外套白衬衫、蓝（黑）西裤或裙子，佩戴工牌；

（2）、公司的各项规章制度，以公司文件形式发至公司各部门及各项目部，令其对照执行。凡公司各部门下达的各项指令，一律统一、集中到公司办公室，以公司办公室名义统一编号、统一发文，以体现公司文件的严肃性和权威性。

（3）、确立几种“会议形式”。例会，比如每日碰头会或周会（每

周一举行）；月会，每月月初各项目部集中到公司总部举行月度工作报告，公司总经办借此机会向各部门、各项目部传达董事会最新指示精神、公司最新文件、对管理者进行培训；年会（年终总结会）。

5、定期编辑公司内部通报：

（1）、生产动态；（2）、安全文明生产；

（3）、好人好事；（4）、先进管理模式。

6、不定期组织企业文化活动交流。

比如在“3.8”妇女节、“5.1”劳动节、“10.1”国庆节、元旦节、春节等时段，由公司企划部牵头，由公司办公室及各项目部共同参与，开展不同形式的文化交流活动。

三年的企业发展规划及工作目标，任务艰巨，责任重大，前景光明，但是在董事会的正确领导下，坚持“质量至上，信誉至上”宗旨，全体员工尽职尽责、扎实工作，我们一定能够再上台阶，再创佳绩，再创新的辉煌！

第二篇：公司三年发展规划 (4000字)

宁波工程有限公司

三年发展规划

一、目的：

企业发展规划是企业发展的灵魂与纲领，引领企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。

所以，为更好的适应市场变化，正确定位企业奋斗目标，实事求是地进行企业发展规划，充分发挥企业现有资源优势和潜力，不断激励制度创新和管理创新，增强企业凝聚力，鼓舞员工士气，建立企业和员工的共同愿景，从而全面推进企业规模发展、快速发展，现结合行业及公司当前发展趋势，特制定企业2012~2014年三年发展规划。

二、基本情况

自1990年奉化公司成立以来，通过20多年的发展，我们从无到有、从小到大，目前我们项目部从最初的浙江造船厂1家已发展为11家，遍及舟山、象山、北仑、芜湖等地，企业规模不断壮大，2011年产值已达1.5亿。

但毋庸讳言长期以来，企业管理比较薄弱，实行的是粗放式的管理模式，各项规章制度不够健全，存在很多漏洞和不足。当前，受欧债危机的影响，整个船市的行情不佳，大量船舶滞销，资金严重短缺，受此影响，与我们合作的个别厂家欠款严重、停工停产。在这样的大背景下，针对市场及公司现状，我们如何准确找到自己的定位，如何安然度过危机，市场份额、产值不但不缩水且能有所增长，这是我们当前迫切要面对和解决的问题。我们认为，在这个调整期，挑战与机遇并存。我们正好利用这样一个时期，静下心来，正视不足，补缺补差，练好内功。我们要想在此困局中，屹立不倒，且做大做强，唯一的出路，就是向管理要效益！所以，从现在开始，管理必须走上规范化、制度化！

三、指导思想

在同舟公司发展规划中，要坚持以企业发展为主线，以科学管理为重点，以深化变革为动力，以“夯实基础、做精项目、做强企业”为目标，全面提高企业综合实力，努力把公司建设成为行业内一流先进的工程企业。

四、总体目标

我们的总体思路是，以高新区科贸中心公司总部的建立为契机，以三年的时间完成企业的改造升级，即“一年建章立制，二年夯实基础，三年实现跨越”。在这三年之中，我们将秉承“勤练内功，稳中求进”的发展理念，稳住阵脚，裁汰不良，杜绝急功近利、盲目扩张。三年之后，力争将同舟公司打造成业界的一个叫得响的品牌。

1、未来三年，企业年均总产值将达到 亿元，利税实现元。

2、继续加强与各大实力雄厚船厂合作，建立、完善企业管理体系。

3、招贤纳士，初步打造成功一支具有先进管理理念、年龄结构合理、知识层次较高、执行力强、对企业忠诚度高的管理团队。

4、以船舶工程为龙头，在充分评估、反复论证、万无一失的前提下，适时介入其他工程领域，实现企业由单一工程领域向更多工程领域发展的跨越。

5、实现技术、设备、工艺的全面革新。

6、加大培训力度，学习先进的管理理念和方法，全面提升全员素质，建设好具有鲜明同舟特色的企业文化。

五、工作措施

为实现上述同舟公司三年发展规划，要求各部门根据本部门的实际，制定具有针对性的部门发展计划及具体措施：

（一）、财务：

（二）、人事： 首先，要建立一套切实可行的人事管理体系。

其次，进一步做好人才引进工作，提高公司的核心竞争力。

科学技术是第一生产力，企业只有坚持引进人才、培养人才、多策并举，才能为实现企业发展规划的目标，所以我们进一步招贤纳士，高薪聘请专业技术人才，同时做好育人、留人、用人三篇文章，以人文关怀增强企业的向心力和凝聚力，为人才发挥聪明才智创造良好环境。

另外，要进一步拓宽用工渠道。

（三）、安全：

1、加快安全部门建设

（1）、人员的配备

建立以王八蛋副总经理为安全生产领导的安全生产部，配设总部安全部主任或主管、助手，各项目部设专职安全员，大的项目部设安全主管，分设安全员。

（2）、管理制度的制定

制定或完善安全生产制度、安全生产责任制、安全生产会议制度、安全检查及整改制度、安全生产考核奖惩制度，安全生产的台账建立。

2、加大执行力度

（1）、在各种制度制定出来的情况下，必须要有执行力度，所有的相关责任人签好安全生产责任状，配合好公司总部生产管理部门的工作。

（2）、定期或不定期对各项目部进行检查或者抽查，发现问题立刻处理，该谁的责任谁就负责，直到问题解决。

（3）、考核考评，对优秀的项目部和个人实施奖励，对好的建议和意见予以采纳，将好的防范或者处理的事故案例进行通报表扬和推广实行。

3、加强教育培训

（1）、定期对各项目部安全员进行业务培训，对新颁发的各项安全生产制度进行学习消化，充分运用到实际操作当中去。

（2）、要求各项目部经理每周开例行生产会议时，必须把学习安全生产制度列入会议议程，并做好会议记录。

（3）、要求各项目部的安全员必须做到新工人岗前“三级”安全教育，并签字后才能上岗。

4、加强工人的安全意识

（1）、安全员直接对加强工人的安全生产意识负责，班组长为辅助，每天早晨晨会，必须按照相关规定的要求实施。

（2）、开展各项安全生产活动。在条件成熟下，组织各种形式的知识竞赛、演讲、征文，形成安全生产文化浓厚的氛围。

（四）、生产：

改进生产技术，提高生产效率。

我们公司为传统的劳动密集型企业，企业要想加快发展，出路在哪里，只有依靠科技创新，提升科技含量，改进生产技术，才能提升市场竞争力。

（五）、企业文化：

为提高本公司员工对企业的责任感、归属感，增强企业的凝聚力、向心力和感召力，使本公司各项管理更加规范化、制度化，提高工作效率，促进企业持续、快速、健康发展，我们的总体思路是：

主攻精神文化，规范制度文化，推进行为文化，提升物质文化。我们的指导思想是：以人为本，因企制宜，循序渐进，注重实效

长期目标是：打造具有鲜明特色的精神文化、制度文化、行为文化、物质文化。

三年目标是：

1、确立具有公司特色的企业理念：企业哲学、企业精神、企业核心价值观、企业道德规范等。要在全体员工中，加大宣传力度，使之深入人心，让公司员工对企业理念达到熟知、熟记等程度，并在自身的实际行动中自觉实践。

2、系统的整合和完善核心理念指导下的企业文化支撑体系，坚持以公司的核心理念为企业一切行动的出发点、着眼点和落脚点，形成以核心理念为主线的系统管理体系。

3、学习型组织的构建成体系，阶段性成果明显。公司形成规范的学习制度并自觉实践。

4、公司的知名度、美誉度、信誉度进一步提升，企业标识和品牌形象在公司内部和行业内部认知程度达到100%，公司协作单位的认知程度达到100%。

5、员工对公司的企业形象标准、管理者形象标准、员工形象标准等，能够做到熟知、自觉行动，而且遵守行为规范达到100%。今年工作重点：

1、建立健全各项规章制度；

2、编纂完整版《员工手册》、《公司企业文化手册》等；

3、编纂精装本《宁波有限公司简介》一册；

4、重建公司网站。

当下行动计划：

为实现以上工作目标和重点，拟从以下几个方面入手：

1、建立健全公司所有员工的《档案》、《合同》。公司所有聘用的员工，都必须建立完整的《员工档案》和《劳动合同》。

2、建立健全各项规章制度。做到有“章”可依，有“章”必依，执“章”必严，违“章”必究。目前，拟先建立健全以下制度：

（1）、考勤请假制度；（2）、人事管理制度；（3）、财务管理制度；（4）、统计管理制度；（5）、仓库管理制度；（6）、宿舍管理制度；

（7）薪酬工资管理制度；（8）、成本目标管理制度；（9）、各工种安全操作规程；（10）、三级安全教育制度；（11）、岗位职责；（12）、员工手册；（13）、安全生产规章制度。

3、要在总公司办公区域营造企业文化氛围。如张贴图片，悬挂标语等等。把企业经营理念、核心价值观要公之于众，让员工耳濡目染烂熟于心。在董事长、总经理办公室，要购（订）置一批图书、报刊及工艺品或与企业相关的模型并有序摆放。

4、拟对公司办公人员的着装、公司的会议安排等作些要求。

（1）、要求公司办公人员在工作日着装规范：男员工外着蓝（黑）西服外套、内白衬衫，佩戴领带、工牌，蓝（黑）西裤，黑色皮鞋；女员工着蓝（黑）西服外套白衬衫、蓝（黑）西裤或裙子，佩戴工牌；

（2）、公司的各项规章制度，以公司文件形式发至公司各部门及各项目部，令其对照执行。凡公司各部门下达的各项指令，一律统一、集中到公司办公室，以公司办公室名义统一编号、统一发文，以体现公司文件的严肃性和权威性。

（3）、确立几种“会议形式”。例会，比如每日碰头会或周会（每周一举行）；月会，每月月初各项目部集中到公司总部举行月度工作报告，公司总经办借此机会向各部门、各项目部传达董事会最新指示精神、公司最新文件、对管理者进行培训；年会（年终总结会）。

5、定期编辑公司内部通报：

（1）、生产动态；（2）、安全文明生产；

（3）、好人好事；（4）、先进管理模式。

6、不定期组织企业文化活动交流。

比如在“3.8”妇女节、“5.1”劳动节、“10.1”国庆节、元旦节、春节等时段，由公司企划部牵头，由公司办公室及各项目部共同参与，开展不同形式的文化交流活动。

三年的企业发展规划及工作目标，任务艰巨，责任重大，前景光明，但是在董事会的正确领导下，坚持“质量至上，信誉至上”宗旨，全体员工尽职尽责、扎实工作，我们一定能够再上台阶，再创佳绩，再创新的辉煌！

第三篇：公司三年发展规划

****园林艺术工程公司

未来三年的发展规划一、三年发展战略概要

1、抓住机遇，向外拓展，向内挖潜，扩大品牌知名度，实现跨越式发展。

2、三年内业务收入逐年增长，行业资质上一级，成为本地区和周边地区具有知名度的园林公司之一；

3、强化内部管理，逐步实现从单纯管理到市场经营为一体综合化的转变；

4、扩大品牌优势，探讨总结管理经验，形成具有自主知识产权的管理模式。

二、公司三年发展规划

一、公司发展思路

公司以“抓住机遇，向外拓展，向内挖潜，扩大品牌知名度，实现跨越式发展”的指导思想，充分扩大公司在广西区内乃至周边地区的影响力，力争在3年内让公司成为广西区内以及周边地区园林行业的好品牌。

二、园林经济环境分析

我国十二五期间地产园林行业发展空间依然广阔，我们预计地产园林行业的增速将保持在18%左右。首先，我们预计未来三年国内商品住宅投资（包括经济适用房）增速将在10%以上，虽然调控较严的一线和二线城市销售同比回落，但广大三四线城市，在城市化进程的推进下，加之居民对住房品质要求的不断提高，商品房销售情况依然良好。其次，随着购房者对居住环境要求的不断提升，开发商越来越多的把园林景观营造作为其竞争手段，园林投资在房地产开发投资中的比重将不断提高。

三、战略实施要点

（一）大力扩展园林业务，提高公司业务能力

1、借着公司园林绿化资质的机遇，利用各种手段宣传自己。一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，所属苗木场要“走出去、请进来”聘请广西大学农学院、广西林学院等科研单位的资深专家做技术指导，与上述单位长期保持良好的合作关系，争取成为上述单位的种苗实验基地，发展无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业的2、是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高，对周围环境越来越注重，因此业务向住宅小区、单位场地绿化、道路绿化等方面延伸，不怕小，发挥我们的人才优势，给用户提供满意的绿化设计和施工服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率，将园林绿化形成为公司主要的经济增长亮点。

3、积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。

（二）、重视人才培养和引进优秀人才，增加公司的实力

人才是战略成败的关键，公司对员工进行长期的不间断的培训培

养，是公司不断发展的要求。对员工的培训内容应包括技术、意识、公司制度、企业规划、行业发展状况等，使员工清晰的认识到本职岗位在全局的作用、了解本行业的最新动态，寻找差距弥补不足，做到知己知彼。加强员工的责任感、使命感，使企业的发展具有足够的动力。同时，要引进优秀的专业人才，扩充公司园林专业队伍，增强公司的技术实力。

（三）建立公司的规章制度，实行公司规范化管理

公司建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运做效率。

四、公司业务发展规划

1、公司地产园林业务未来三年增长有望保持在50%以上，净利润增速将超过营业收入增速。首先，公司作为行业内优秀企业将受益于行业的稳定增长；其次，在园林行业集中度较低的大环境下，公司凭借其在品牌、苗木、设计、施工和资金等方面的综合竞争力，市场份额在未来将稳步提升；公司的主要客户——大型房地产企业，其市场份额的提高也将促进公司业务的增长；最后，随着苗木产能在未来的释放，公司苗木自给率稳步提升，将直接提高公司未来的毛利率水平，使公司净利润增速有望超过营业收入增速。

2、公司园林设计业务未来三年将实现高增长，2014～2016年预计增速在60%以上。首先，公司设计能力突出，地产园林设计在业内有一定的知名度；其次，公司加大对园林景观设计业务的投入；最后，在目前全国景观设计师稀缺的大背景下，我们预计将主要通过吸收设

计师团队，收购设计公司等方式引入设计人才，扩充设计队伍，进而有效推动公司设计业务的高速增长。

第四篇：S公司三年发展规划

S集团电缆公司三年发展规划

摘要: 随着我国三“G”建设高潮的经过，作为国内以通信领域蓄电池研发、生产与销售的S集团公司如何进行战略转型，打造自己核心竞争力已成为摆在S集团公司领导面前紧迫、重要的课题。作为S集团公司旗下的S电缆公司如何在集团新战略与新形势下谋求发展机遇，打造适合自己的发展道路与赢利模式成为该公司所有员工共同关心的问题。【关键词】公司战略 竞争策略 公司治理

一、背景

电缆行业是一个非常传统的行业，行业内从业企业非常多（据不完全统计统计约有逾9000家）。其次，电缆行业在我国同时又是一个新生行业，因为行业的高端产品目前主要是进口，很多高附加值，高技术含量的产品还等待我们去研究与开发，潜力与前景比较光明。再次，电缆行业更是一个令行业生产企业头痛的行业，因为行业竞争非常的无序，产业结构很不合理，低端产品产能严重的过剩，用户惟最低价中标，供电系统的相对垄断，非标产品大行其道„„

二、我国电缆行业形势分析 2.1国内电缆行业市场现状

我国线缆行业已成长为机械行业中位置仅次于汽车的 1、西部市场不可小视 ；

2、船用电缆等特种电缆可另辟新径 ；

3、部分重量轻、体积小、低烟、无卤、防火等特性的电缆新产品市场前景较好 ；

三、企业的现状分析 3.1企业内部环境分析

S公司成立于1986年，1999年被S集团收购，现为一家民政福利企业。2010年公司销售收入6.5亿元，利润为负。

在现有职工中，非计件人员58名，其中本科以上学历的人员16名，大专26人。

公司目前所使用的主要设备有近二十年时间，老化情况严重。由于该企业为集团收购的企业，其前身为乡镇企业，大部分员工在重组后被留用，由于多年的乡镇企业历史，很多员工存在缺乏专业技能、敬业精神、进取精神、责任感与大局观，做事敷衍，遇事推诿，工作怕承担责任，协作差，人才匮乏„„

产品单一，目前公司生产的产品主要有四大类：500KV以下的导线系列、35KV以下的交联电力电缆系列、控制线与塑线系列、通信用信号线与联接线，其中导线与电力电缆约占90%（导线主要为国网用）。

公司注册资本4000万元。3.2 企业基础管理分析

存在的不足：○1真正懂营销、管理或技术的人才比较缺乏（采购、核算、人力资源、技术、营销等方面都缺专业人才）；○2人浮于事，责任心不强，上进心不足；○3团队意识低下，基础管理非常薄弱；○4管理人员年龄偏大，学历低，专业不对口；○5企业运营效率低，沟通成本较高„„ 3.3 企业市场地位分析

公司市场目前有四部分：国网导线，约占20-50%（2010年占50%）；省网电缆，约占10-15%（2008年占10%）；企业所在地区供电系统与用户工程，约占25-30%（2008年占20%）；江苏省其它地区约占15-20%。

就2010年市场状况，国网为该司最主要市场，企业所在地市市场、省

电力以及其它周边三个地市供电并驾齐驱，为重点市场。以上四个市场均处于从属地位，以拾零为主，个别市场处于跟从地位。3.4 企业产品特色与竞争分析

公司创办初期以导线为主，所以对于导线的生产技术比较成熟。但设备陈旧，生产过程消耗能源大，产品质量精度不高，成本相对较大。

一方面是客户惟价格低取胜（为了中标，电缆生产企业降低系数生产已成为一种正常现象），一方面原材料价格波动巨大，加之规模限制，成本相对较高，是跟随行业现状适度生产部分非标产品，满足市场竞争的需要（此种情况存在被执法部门检查罚款的风险），还是坚持生产国标，宁愿减少业务，降低盈利能力？该司前面的路该如何走？ 四、三年总体策略 4.1三年经营策略：

充分整合集团资源，结合行业特点与企业定位，谋求区域优势与细分市场的相对优势，开辟属于自己的“蓝海”，避免与行业优秀企业或领跑企业发生正面的价格竞争。

以市场为中心，积极进行市场的开拓。以管理提升效益，以物流为抓手，积极规范采购与招标流程，大力开发新供方。以人才引进与队伍建设为核心，不断打造与优化团队。

电缆方面，在现有已具备的条件基础上，在不增加大的投入前提下适度进行产品的研发与创新（如导线电压等级扩大至750KV，轨道交通用电缆），适当增加与完善工装、夹具以及提升性能性投入，不再进行扩大规模性投资。

新能源方面，以人才的稳定、引进与积极性调动为主，组建与打造一支相对科学、合理的团队为主，特别是设计人员、施工项目负责人与成熟的营销人员。充分整合集团与三大运营商的良好的资源优势，从战略高度认识与重视新能源产品的推广工作。科学设计分公司负责人的考核方案，将新能源产品的推广纳入对其考核的重点。

围绕集团的战略规划与部署，结合我司的自身定位，条件成熟首先整合好集团内部现有的除锂电池以外的新能源产品与项目（如地源热泵，目

前国家大力推广，部分省份已出台优惠政策，如河北省，财政补贴80元/平方米，约占投资的1/4-1/3）。其次，积极考察与调研新能源范围的相关产品、行业与企业（如LED、太阳能热水器）在充分的市场调研的基础上做好进入的相关准备。4.2三年经营手段：

电缆：以企业所在地为最重点市场，对四市两区安排专门小组负责开拓、跟踪与服务，在此区域适当生产部分非标产品，以增强市场竞争力与盈利能力。以供电系统的攻关为突破口，对重点市政工程与用户工程进行专人跟踪服务。以塑线的推广作为品牌提升的载体与业务亮点。对于国、省网有选择的参与（主要视价格行情而定），以不退出为底限。积极维护有一定基础的相对优势市场，在规避风险的前提下有限度销售非标产品，在条件成熟时适当进行产品出口与贴牌加工业务。

挖掘集团内部市场，在不增加大的投资前提下，积极创造条件生产集团需要的部分零、配件（如电池连接线、电池壳等），在协助集团提升竞争力的基础上谋取公司发展的机会。

充分利用集团与国内三大运营商关系融洽的优势，大力推广通信软电缆，组建专门工作小组运作，进入三大运营商集采范围，为公司可持续发展奠定基础。产品质量必须满足市场需要，成本具有竞争力是业务开展的基础和前提。

在市场有需求的前提下研发并推广部分新产品（主要是城市轨道交通用电缆）。

新能源：专注太阳能风光互补通信基站用光伏系统这个细分的市场，整合集团与运营商的资源优势，有计划、按步骤的推广。力争总结与提炼出几套风光互补基站太阳能光伏系统解决方案，重点在方案的设计与施工的组织上必须打造竞争力。国际、国内市场齐头并进，初期以国内市场为

1集团资源的整合程度（建议将风光主，此项工作成功与否的关键在于：○互补太阳能系统的业务推广提升到能否顺利实现集团战略目标的关键工作的高度，其销售纳入集团分公司负责人考核，并作为分公司负责人业务考2产品的价格竞争力；○3公司在该项目上的设计、施工优核的否决项目）；○

势以及系统的稳定性与高的转换效率。

地源热泵市场主要是商住楼的中央空调与热水供应（北方市场有时用来地板供暖），少部分为别墅三联供系统。主要市场区域在长江流域、黄河

1寻找到比较理想的设备供应商；流域以及东北地区，这部分工作的关键：○2公司有很强的工程设计与施工能力；○3非常强的业务开拓能力。在整合○现有的沈阳公司人员与业务的基础上，积极开拓苏、浙市场，在行业杂志与部分商业杂志适度进行品牌打造与宣传。4.3三年具体发展计划

2011年计划 关键词：整合、开拓、物流、品牌

2011年10月完成电缆市场业务人员的重新配置方案，完成通信软电缆与电池连接线的定型（以满足市场需求为标准，价格有一定竞争力）与定价。11月份进行正式运作，突出公司的发展战略与思路，重点寻求企业所在地市场的突破。12月中旬明确通信软电缆与电池连接线的业务推进责任人与业务管理办法，2011年必须完成两个以上三大运营商省公司的推荐，至少一个运营商集采的进入2011年10月前做好集团太阳能光伏产业的转移与整合前的准备工作，12月完成业务与人员的整合，与新公司组织架构与人员安排，并对队伍进行优化与培训，同时出台下一年相关政策初稿与目标。

将业务分成四部分：传统地市电缆市场与集团内部市场、通信软电缆与国省网电缆与导线市场、国内太阳能光伏系统市场、国际太阳能光伏系统市场。除了进行传统节日拜访外，重点做好集团营销资源的整合，2012年春节后启动通信软电缆集采市场，2012年3月份启动风光互补业务，在推广基站风光互补业务的同时，积极利用国家与地方政府为推广新能源出台的优惠政策与财政补贴（如投资50KW以上的太阳能光伏工程，政府补贴20元/W），在集团成员公司进行工程安装，同时在泰州市范围内寻找条件成熟的企事业单位与市政工程（如市场广场、公园等）进行试点安装。

2011年10月重点整合物流系统，围绕“大物流”的理念，整合物流部与制造部，成立运营部，以成本倒逼为手段，有效降低成本。以市场定单的流程再造突破口，梳理流程，及时、科学的进行现货市场的采购与期

货的套保，有效降低运营风险。以“市场为 采的跟踪与服务，加大集采流程与报价的研究，提高市场份额。

大力推广轨道交通用电缆（安排专门队伍）与750KV导线，大大提升此部分在公司传统电缆业务的比例。

条件成熟前提下选择一家有一定影响力的太阳能热水器生产企业进行投资（最好能控股，或最起码为其 否合理？外部环境是否已发生变化？除此以外，我认为以上目标实现的关键在于：集团现有资源能否有效的整合？相关人才是否能及时引进？产品价格是否有竞争力？解决方案是否有先进性？所能支配的资源是否足够支持战略低实施？特别是前三者非常之重要，它们甚至是战略目标实现的决定性因素！

能源危机与环境污染已在世界范围内引起各国重视，减少温室气体排放，降低环境污染，大力推广清洁能源与动力已成为世界各国共同的选择！可以断言：未来5-10年各国政府与企业致力于清洁能源的研发与推广将成为一种必然！如何把握这种前所未有的机遇？整合资源，打造企业核心竞争力，提升品牌形象，引进相关专业人才，进行科学的管理，加强前沿产品的研发与先进产品的产业化，强化文化的包容性与先进性，国内、国际市场齐头并进，积极开拓国际市场，沿产业链向上下游进行适度延伸与整合已成为一种必然选择。【1】 中国电线电缆行业协会网站

第五篇：电子商品公司三年发展规划

文章编制扣扣：一**一六五三九八二

电子商品公司三年发展规划

一、实施提要

本公司主营业务是电子产品销售，服务对象以温州教育系统和政府事业单位为主、企业为辅，计划发展成为温州市政府协议采购定点单位核心公司之一。本策划案详细的例举了公司的采购模式优势、管理模式优势、竞争模式优势以及公司文化模式优势等四个主要方面，其中包括公司前景、利润创造形式以及诚信建设等方面。公司经过三年的发展和规划，营业额将要达到2500万以上,利润达到250万以上,并且正式申请系统集成资质,增加公司适当人数，扩大公司规模，使公司具有一定影响力，成为在温州政府采购行业具有一定的知名度公司。

二、公司简介

本公司的主营业务为电子产品销售，是IT行业的一个分支。虽然公司仍然处于萌芽阶段，但是在可预见的未来里发展和提升的空间十分宽广。公司前期注册资金500万,成立初期公司规模为20人，公司的基本属性是私营企业，利润主要来源于销售额减去成本额。公司主要服务于温州市政府和事业单位。公司以发展自身为任务，以成为温州市政府采购行业的领头人，在与其他公司竞争采购指标中立于不败之地为目标。

三、总体战略规划——集中化成长战略

集中化成长战略是指公司在产品、业务方面保持单一，将拥有的全部资源都集中于最具优势和看好的电子产品销售业务上，力求将其做大做强。在未来的三年中，基本不涉足新的业务、市场领域。公司的成长和发展是在保持原有的电子产品销售业务不变的基础上，采取扩大经营规模、开拓新市场、渗透老市场、开发新产品等来提高温州市电子商品销售行业的市场占有率，增强竞争优势。它分为三种具体的战略形式：

一、市场渗透战略

公司通过更大的市场营销努力，提高产品质量和更好的服务，提高选定的温州市政府为主、企业为辅的目标市场上的份额，扩大销量和经营规模，从而增加收入和盈利水平。该战略的具体做法包括提高产品质量，增加销售人员，增加广告投入，增加公关投入，采取广泛的销售手段，加强公关宣传努力等，以大投入带来大回报。

二、市场开发战略

公司将自身的优质的服务和产品质量打入政府进行电子商品采购时所考虑的范围之内，开发企业的用户群体，通过扩大市场覆盖面来得到的更多的客户，从而扩大公司的电子商品销量、经营规模，提高收入水平和盈利水平。该战略的具体做法包括开拓新市场和开发电子商品销售行业的创新模式，从而更好的服务政府和企业，扩大利润来源范围。

三、产品开发战略

公司将通过改进电子产品销售中旧有的模式，开发更新的、更优的质量和业务种类来增加销售额，获取更高的市场份额。

四、公司采购模式优势——产品优质质量的保证

公司的主要目标是成为温州市政府电子商品采购行业的领头人，那么就涉及到了公司的产品质量。电子产品的发展和更新速度日新月异，但是质量保证却是永恒的话题。提到质量，那么就意味着一个公司的服务态度和采购商品的能力。要使电子商品具有质量保证，那么如何优化采购商品管理将成为公司的主要任务。从传统采购走向战略采购，是电子商品采购业发展的趋势，因此，在公司三年发展经营计划中，职能要由传统采购向战略采购转变，这种转变意味着可以更好的服务于政府和企业，使公司在竞争中立于不败之地。公司在采购中，从关注单价到更多的关注总成本，强调高度集中采购，鼓励发展单一的供应商，建立长期合作的关系，把有限的采购资源价值最大化。公司作为政府和制造商的中间人，与双方的合作关系要走向长期，尤其是要把供应商视为伙伴关系，致力于长期合作，在签署长期合作框架的前提下，推动供应商的持续改善，以使自身和服务对

象都能得到更优的质量、更低的价格、更准的交货和更好的服务。

公司要在经营中要获得更高的利润，就必须实现职能的转变，即由被动执行到主动参与。本公司作为采购行业中的一员，其传统职能就是事务性的工作，也就是简单的收款、下单、跟催、验货、付款等事项，被动的执行需求部门提出的要求。其实不然，采购是一项技术活，非常强调采购的专业性，这就要求公司对于产品的主动参与，也就是早期参与。公司在三年计划中，经营方式要迈向早期参与这一采购机制，实现利润的最大化与翻番。公司将早期参与到产品研发的过程中，更好的了解产品特点、优劣势，并早期参与到日常业务需求的确认中，提高EPI，提高采购专业程度，以便公司在积累三年的早期资本后，实现采购向“制造——销售”方向的发展。

五、公司管理模式优势——防范市场风险的基石

公司管理的定义范畴广泛，而在公司的三年计划中则侧重于如何在三年的发展战略中，从公司管理层面上规范和提高防范市场风险的对策。

1、公司内控制度相对完善，并不断加强管理，提高员工素质

在未来的三年中，公司要不断建立与完善内部控制制度与程序，加强对员工尤其是采购业务人员的培训和教育，不断增强法律观念，重视职业道德建设，在公司上下形成依法办事、依章办事的氛围，培育企业内部的风险防范能力。公司前三年出于萌芽状态，是发展的重要时期，市场的风险防范能力如果不高，就面临着被市场淘汰。只有完善内控制度，才能从根本上提高防范市场风险的能力。

2、采购招标与签约监督体系相对完善

公司在三年的发展中，要将采购招标与签约监督体系完善，这是采购部门的重中之重。

3、电子商品销售全过程、全方位的监督体系相对完善

公司将从收款、计划、审批、询价、招标、签约、验收、核算、付款、销售等所有环节进行全过程的监督，以保证质量、价格、服务上决不弄虚作假。全方位的监督是指公司的内控审计、财务审计、制度考核三管齐下，科学规划采购和销售两大矛盾，加强公司审计、执行能力。

六、公司竞争模式优势——品牌战略的实施优势

公司的竞争优势主要集中在吸引客户和防御竞争压力方面比对手来说拥有优势。可以说更高品质的产品、优质的服务、合适的价格相融合共同打造出了公司的竞争优势，这是竞争优势的源泉和基础。总成本最低战略。公司谋求以比竞争对手更低的总成本向整个市场提供产品和服务，以吸引广大客户。广泛差别化战略。公司谋求以针对竞争对手存在差异性的产品，面向整个市场来吸引广泛的客户。最优供应商战略。公司以综合成本最低和差别化的产品，为客户所支付的价格提供更多的价值。其目的是谋求使本公司的产品相对于竞争对手的产品拥有最优的价值/价格比。基于低成本的聚焦战略。公司以摸个狭窄的细分市场上购买者群体为目标客户，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手成本更低的产品或服务来获取竞争优势。基于差别化的聚焦战略。公司以某个狭窄的细分市场上的购买者群体为目标客户，通过为这个小市场上的购买者踢狗比竞争对手更能满足购买者需求的定制产品来获取竞争优势。

所谓的品牌概念是公司为产品量身打造的总体概念中的一个重要组成部分。在市场上，消费者往往是根据品牌来选购商品。公司将致力将品牌打造为公司的一个重要的无形资产，是一种财富，代表了公司的信誉。

世界各国的大多数产品都有规定的品牌。品牌化虽然会使公司增加成本费用，但是对公司的长远发展来看，益处重重。首先，它能使公司易于管理订货；注册商标也可使公司的产品特色知识产权得到法律保护，防止竞争对手模仿、抄袭；品牌化可以吸引更多的品牌忠实者，有助于公司细分市场，树立良好的形象。不仅是企业，对购买群体来说来需要品牌化，这是购买者获得商品信息的重要来源，提高购物效率等。

1.个别品牌战略

个别品牌战略即公司在面对不同类型、不同质量的电子产品分别设计不同的品牌。这种战略的优点是：个别产品失败不会对其他产品产生影响；可以通过不同的品牌分清各种产品在质量、价格、用途、特色的差异上，避免电子产品之间的干扰；公司将会采取最适合的营销战略，这样往往能引起消费者的兴趣，引起消费者的信任，使得公司的利润可以提升，市场份额不断攀升，影响力不断攀升。

2.品牌扩展

品牌扩展就是公司就会将利用其成功品牌的声誉来推出改良产品和衍生品牌，扩大销售范围，扩大经营模式，公司的盈利点才会增多，吸引更多客户，吸引市政府和企业的目光和关注。

七、公司文化模式优势——信用保障制度的深化

公司作为社会的一员，将自觉承担相应的社会责任。目前，大多数企业对于信用管理的重要性、信用风险产生的原因以及如何建立完善的信用管理体制等缺乏了解，信用管理知识匮乏。但是，本公司将承袭“诚信”的文化传统，更好的服务政府和企业。

诚实守信是公司的文化优势，也是企业履行社会责任的基本原则和价值观念。同时，公司的诚信文化也是一项重要的无形资产，是公司品牌，它可以转换为公司的竞争优势，提升公司效益和盈利水平。公司将紧密结合改革和发展两个方面的需要，牢牢树立管理出诚信的观念，从文化培养入手，形成具有一定影响力的信用保障制度的诚信文化。

一、公司将建立客户资信管理制度，开展客户信用信息记录和管理；建立内部授信制度，科学进行客户的信用评估；建立合约管理制度，提高自身合同履约率。

二、公司建设新经济伦理，推进职业道德管理；制定职业道德行为标准，以更好的服务来回报客户；建立有效的利益冲突处理机制和道德问题解决机制；对员工进行持久、全面的职业道德教育。明确对公司利益相关各方的责任和职责，包括：对顾客和用户提供优质的产品和服务；对员工尽到应有的责任；对行业及业务伙伴保持平等、正当的竞争行为。

围绕现代市场经济体系，结合我国诚信文化传统，吸取国际先进经验，推进管理创新，建设公司诚信文化，为公司履行社会责任提供坚强的保障，实现公司的可持续发展。

八、规划总结

通过以上采购、管理、竞争以及文化等四个优势，公司的第一年营业额能够实现1000万,利润达到100万的目标。使公司在温州市政府采购中成为一家后起之秀的公司,其中在政府协议采购的比重要占公司营业额的50%以上,公开招标及其他招标方式占30%,企业占20%.为在温州行业中奠定基础.公司的第二年的目标是公司营业额达到1500万,利润达到150万,在政府公开招标方面有所建树.还要对技术人员方面加强培训,使之公司在售后服务方面能够让客户满意度达到95%以上,为公司在第三年申请系统集成资质方面奠定基础.公司的第三年的目标是公司营业额要达到前面两年的总和,利润达到250万以上,正式申请系统集成资质,在人员方面随着业务量的增加适当人数,并使公司影响力在温州政府采购行业具有一定的知名度公司.相信通过公司上下的努力，这份三年目标规划将成为现实！