第一篇:大学生银行卡营销策划书
金 钱 组 银 行 卡
营 销 策 划 书
系部(院): 传媒管理学院
专
业
: 投资与理财
课
程
: 金融理财产品营销
成员
: 肖振华(组长)
杨慧、黎如(记账)
赵晓阳、唐小山(资料收集)
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目录
前言..........................................................3
(一)本次营销策划的目标人群.....................3
(二)市场状况分析.....................................3
1)宏观环境分析................................2)产品分析......................................3)竞争者分析...................................4
4)消费者分析...................................5
(三)营销策略.........................................5
1)“节约每一分钱”为主题的活动.......5
1.广告方式....................................6
2)方案二.........................................6
(四)财务预算.........................................6
(五)人员分配.........................................6
(六)活动时间安排...................................7
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民生银行,手机银行营销策划方案
前言:任何营销策划方案的目地和宗旨在于提高产品的销售,塑造提升品牌形象。本次营销方案将从市场、市场环境、消费者、产品等方面分析然后根据影响客户买房的主要因素,再根据因素制定出相关方案,已到达销售银行卡的目的。
正文:
(一)本次营销策划的目标人群:以湖南大众传媒为中心的所有周边高校学生为目标客户。(二)市场状况分析:
1)宏观环境分析:随着我国科技技术不断发展我国智能手机已经逐步出现了“普遍化”、“大众化”根据Gartner统计数据显示,2010年第一季度,全球普通手机销量为3.147亿部,同比增长17%,而智能手机销量同比增长48.7%,达5430万部。第二季度,全球智能手机销量达6165万部,同比增长50%。预计2010年底,智能手机用户将突破1.5亿。据测算,智能手机将以每年50%的速度提升。这意味着到2014年,中国将有一半以上的手机用户使用智能手机终端,届时将全面进入手机智能时代。
2)产品分析:根据湖南大众传媒和建行合作每个学生都有一张建行的卡情况,所以我们可以断定湖南大众传媒学生使用最频繁的是建行的卡,民生银行相对于建行而言有如下优势: 1.转账汇款,手续费全免。2.免全省跨行取款手续费。
3.免年费,免短信提醒费,免小额账户管理费。劣势:
1.建行网点比民生银行多,对于消费者而言办理业务方便。
2.建行你民生银行基础雄厚,挂国家信誉,对消费者而言会觉得更安全。
3)竞争者分析:通过和其他组比较,我们组得出了如下结论。优势: 1.社会实践工作经验丰富。
2.在不断的进取与工作当中,累积了丰富的人脉资源。
3.思想活跃,遇到事情能快速的解决事情。劣势:
1.团队成员合作意识不强。2.团队成员执行意识不强。
4)消费者分析:由于这次我们的目标客户是以湖南大众传媒为中心的所有周边高校学生所以他们的年龄、职业、文化层次都差不多,所以我们将从他们的性别和消费习惯来分析。
1.男生的消费习惯:对物品的价格没有清晰的把握,不喜欢讨价还价,不愿意花太多时间,一般为有目标的按需购物,知道要买的对象便直冲目标,不会顾及其他。不会在同类商品做太多的比较。
2.女生的消费习惯:对物品价格关注较多,购物时比较细心谨慎。喜欢讨价还价省金钱,对视没有太多限制。购物一般为没有目标的四处闲逛。
(三)营销策略:
根据以上分析我们组制定出了以下方案
1)1.根据现在学生对明星的崇拜,我们将以“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”门票为奖励,举办一场以“节约每一分钱”为主题的活动,活动结束后现场抽奖第一名3人这三名可以任意选择“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的门票一张,第二名二名可以任意选择“我们约会吧”、“天天向上” 的门票一张,第三名1名,可以获得一张“我们约会吧”门票一张。本次活动换参与者都可以获得一份安慰奖那就是由举办方向各位参与者的手机充值10元以内的话费,参与方式就是加入民生银行手机银行这个大家庭中来。
2、广告方式:主要以发传单的方式进行,预计500张。
2)1.根据大学生希望自己能获得跟多的知识和实践动手操作能力,我们组将利用自己已建立的人脉关系为我们的学弟学妹们提供一份和他们所学专业有关的工作。当然也是要以开民生银行卡作为交换,我们组为什么不免费啦,原因就是为了让我们的学弟学妹们明白天下没有免费的午餐。
(四)财务预算:根据我们组和“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的工作人员交流这三场节目门票大概都在60元左右,本次活动预计100名参与者,安慰奖就是每个人充一元话费,根据淘宝上的拍价大概一元话费实际价格为0.98元可以买到,印500张彩色宣传单大概110元,所以合计本次活动总开支大概是60*6+(100-6)*0.98+110=562.12元
(五)人员分配:1)肖振华主要负责
1、谈妥“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的门票价格。
2、和学校商量租借教室等问题。
3、和银行那边商量。
2)杨慧主要负责湖南大众传媒学生的传单发放,数量120张。
3)黎如主要负责长沙师范学生传单发放,数量120张。
4)唐小山和赵晓阳主要负责湖南机电学生传单发放,数量260张
(六)活动时间安排2013年11月23号。
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第二篇:银行卡营销策划书
银行卡营销策划书
1.银行卡营销策划书 2.大学生银行卡营销策划书 3.银行借记卡营销策划书 4.银行卡营销活动策划书
1、银行卡营销策划书
为推动我行驿站卡业务的进一步发展,加大宣传力度丰富促销手段,持续开展多渠道、多层次、多形式宣传活动,提高和增强驿站卡的市场竞争力,同时,为了巩固我行第二季度驿站卡的营销成果,决定再次组织开展驿站卡营销宣传活动,力争实现在原有发卡量的基础上,“驿站卡营销再上新台阶。
一、营销宣传活动目的
(一)通过业务宣传、手续费全面、现场办卡等活动,保证驿站卡业务的持续、快速发展,继续以占领个人客户市场为目标,努力增加驿站卡发卡数量,通过宣传,对我行开卡、完成存款任务将起到一定的推动作用。
(二)通过宣传与客户开展面对面交流、沟通、现场业务宣传及业务咨询、现场发放宣传折页,讲解驿站卡的使用知识,加强客户关系维护,不断提高客户忠诚度和满意度,进而吸引更多的目标客户。
二、营销宣传活动时间20XX年7月30日至20XX年8月1日。
三、营销宣传活动组织为保证这次宣传活动的顺利开展,有组织、按计划实施活动进程,宣传活动个人业务部负责,负责活动期间的牵头和协调工作。
四、营销宣传活动内容
参加中国银联河南分公司联合营销活动,中国银联河南分公司拟在8月1日联合省内各地市区域性商业银行开展“刷驿站卡,夏季中大奖”营销活动。
(一)、统一形象宣传。平面宣传版面设计由中国银联河南分公司提供,我行在此基础上可增加我行特色宣传内容。
(二)、统一奖项设置。本次活动针对驿站卡持卡人共设三个奖项,每个奖项的奖品价值分别为3000、1000、500元。还可针对收银员设特别奖项。其中一等奖奖品由中国银联河南分公司提供,其余奖品由我行提供,兑奖由我行负责,我行可在现场兑奖或指定网点、地点进行兑奖。
(三)、统一出奖形式。本次活动采用中国银联POSP抽奖系统的自动出奖功能,实现持卡人用卡实时出奖(即中奖信息直接打印到POS单据的备注栏,如“恭喜中一等奖”)。
五、营销宣传活动地点和方式营销宣传活动地点:根据我市的餐饮、百货营业情况,特选出了四家优质参与单位:喜盈门总店、乐山商场、天龙大酒店、柏林建国国际酒店。
1、消费中大奖营销宣传活动内容:活动期间,凡持有我行银联“驿站卡”,在指定的以上四家参与单位,单笔刷卡消费在100元(含)以上,即有机会中奖(现场消费自动出奖),兑奖期限截至20XX年8月6日17:00。
2、折扣优惠我行将积极与我市优质商户联系,能与商户达成商户协议,充分的寻求商户的资源支持,凡持“驿站卡”客户在协议商户内进行消费时能够为持卡人提供折扣优惠支持,同时中国银联后台系统可提供自动折扣功能。
六、活动营销宣传
(一)机构宣传我行通过营业网点张贴海报,发放宣传彩页想客户进行宣传。
(二)商户宣传我行协调参与的商户在其店内发放宣传彩页及收银员对客户进行口头式宣传;
(三)银联宣传中国银联河南分公司将通过全国客服95516和中国银联网站及其它渠道进行宣传。
个人业务部
20XX年7月13日
2、大学生银行卡营销策划书
前言:任何营销策划方案的目地和宗旨在于提高产品的销售,塑造提升品牌形象。本次营销方案将从市场、市场环境、消费者、产品等方面分析然后根据影响客户买房的主要因素,再根据因素制定出相关方案,已到达销售银行卡的目的。
正文:
(一)本次营销策划的目标人群:以湖南大众传媒为中心的所有周边高校学生为目标客户。
(二)市场状况分析:
1)宏观环境分析:随着我国科技技术不断发展我国智能手机已经逐步出现了“普遍化”、“大众化”根据Gartner统计数据显示,20XX年第一季度,全球普通手机销量为3.147亿部,同比增长17%,而智能手机销量同比增长48.7%,达5430万部。第二季度,全球智能手机销量达6165万部,同比增长50%。预计20XX年底,智能手机用户将突破1.5亿。据测算,智能手机将以每年50%的速度提升。这意味着到20XX年,中国将有一半以上的手机用户使用智能手机终端,届时将全面进入手机智能时代。
2)产品分析:根据湖南大众传媒和建行合作每个学生都有一张建行的卡情况,所以我们可以断定湖南大众传媒学生使用最频繁的是建行的卡,民生银行相对于建行而言有如下优势:
1.转账汇款,手续费全免。
2.免全省跨行取款手续费。
3.免年费,免短信提醒费,免小额账户管理费。
劣势:
1.建行网点比民生银行多,对于消费者而言办理业务方便。
2.建行你民生银行基础雄厚,挂国家信誉,对消费者而言会觉得更安全。
3)竞争者分析:通过和其他组比较,我们组得出了如下结论。
优势:
1.社会实践工作经验丰富。
2.在不断的进取与工作当中,累积了丰富的人脉资源。
3.思想活跃,遇到事情能快速的解决事情。
劣势:
1.团队成员合作意识不强。
2.团队成员执行意识不强。
4)消费者分析:由于这次我们的目标客户是以湖南大众传媒为中心的所有周边高校学生所以他们的年龄、职业、文化层次都差不多,所以我们将从他们的性别和消费习惯来分析。
1.男生的消费习惯:对物品的价格没有清晰的把握,不喜欢讨价还价,不愿意花太多时间,一般为有目标的按需购物,知道要买的对象便直冲目标,不会顾及其他。不会在同类商品做太多的比较。
2.女生的消费习惯:对物品价格关注较多,购物时比较细心谨慎。喜欢讨价还价省金钱,对视没有太多限制。购物一般为没有目标的四处闲逛。
(三)营销策略:根据以上分析我们组制定出了以下方案
1)1.根据现在学生对明星的崇拜,我们将以“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”门票为奖励,举办一场以“节约每一分钱”为主题的活动,活动结束后现场抽奖第一名3人这三名可以任意选择“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的门票一张,第二
名二名可以任意选择“我们约会吧”、“天天向上”的门票一张,第三名1名,可以获得一张“我们约会吧”门票一张。本次活动换参与者都可以获得一份安慰奖那就是由举办方向各位参与者的手机充值10元以内的话费,参与方式就是加入民生银行手机银行这个大家庭中来。
2、广告方式:主要以发传单的方式进行,预计500张。
2)根据大学生希望自己能获得跟多的知识和实践动手操作能力,我们组将利用自己已建立的人脉关系为我们的学弟学妹们提供一份和他们所学专业有关的工作。当然也是要以开民生银行卡作为交换,我们组为什么不免费啦,原因就是为了让我们的学弟学妹们明白天下没有免费的午餐。
(四)财务预算:根据我们组和“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的工作人员交流这三场节目门票大概都在60元左右,本次活动预计100名参与者,安慰奖就是每个人充一元话费,根据淘宝上的拍价大概一元话费实际价格为0.98元可以买到,印500张彩色宣传单大概110元,所以合计本次活动总开支大概是60*6+(100-6)*0.98+110=562.12元
(五)人员分配:
1)肖振华主要负责
1、谈妥“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的门票价格。
2、和学校商量租借教室等问题。
3、和银行那边商量。2)杨慧主要负责湖南大众传媒学生的传单发放,数量120张。
3)黎如主要负责长沙师范学生传单发放,数量120张。
4)唐小山和赵晓阳主要负责湖南机电学生传单发放,数量260张
(六)活动时间安排20XX年11月23号。
3、银行借记卡营销策划书
一、本案策划目的
在激烈的行业竞争中,为争得更大的用户群体,扩大我行的业务范围,提高产品品牌知名度,方便大学生的消费生活,我行拟推出一款为大学生量身定制的大学生“超级卡”,并为此卡做出一系列的营销策略。
二、整体策划概念
一卡一世界,便捷你的大学之路大学生“超级卡”是由中国银行发行的的集储蓄存款、购物转账、消费结算、联网交易、自动理财、电子商务、阳光理财等功能为一体的借记卡,具有开户方便、功能强大、安全可靠、服务贴紧大学生生活的特点。
Ⅰ、产品战略目的把大学生“超级卡”最大限度地接触目标消费,让大学生对“超级卡”产生依赖。同时提高“超级卡”在海南高校内的品牌知名度,吸引更多高校使用大学生“超级卡”,进而推广到全国高校使用。
(1)通过功能诉求让大学生了解“超级卡”的优点(功能性平面广告)
(2)让“超级卡”的图案时尚化,展示“超级卡”的个性
(3)让大学生借记卡的使用功能多元化
(4)借记卡用卡的便利性、安全性
(5)相应会员积分、兑换礼品功能(可在特约商户获得折扣)
Ⅱ、分析当前的营销状况随着现在银行系统网络化,系统化的程度越来越高,银行业务范围越来越广,银行卡的使用越来越便捷,覆盖人们消费生活的方方面面,有针对性地对大学生推出相应大学生借记卡,将会极大地促进银行卡的业务发展。
(1)银行卡的业务扩展实现了银行卡功能的多元化。
(2)营销方式发生变化,从单纯推销产品向品牌化营销转变。(3)持卡功能将随着大学生的学业与工作状况从在校期间到工作单位的转变。
Ⅲ、swot分析
Ⅳ、产品特色、功能集校园一卡通,乘车卡,娱乐消费会员积分卡,网络购物卡,理财,时尚个性于一身的大学生借记卡,能够最大限度地满足大学生的便捷消费需要。
(1)此卡可用于校内的一系列的消费活动,如吃饭,坐校园车,缴纳学费、水电费,借书等等。
(2)可用此卡刷卡乘车,方便大学生校外出行。
(3)此在特约商户消费给予会员积分优惠。
(4)可与学生进行协议,每月将余额转入银行理财产品,提高大学生的理财意识。
(5)在卡面上可印刷时尚个性的图案,或者校方校徽,不仅可以彰显学生个性,还可以体现校园文化。
(6)给予一定限度的转账手续费减免。
(7)与游戏商合作,“超级卡”与游戏账号,方便付费充值,可以领取游戏里面的专属礼物。
(8)具有较高的安全性。“超级卡”具有便捷的消费功能,同时也伴随着卡被盗窃使用的风险,所以要提高此卡的安全级别。凡有挂失、补卡、办卡的情况出现,必须学生本人携身份证、学生证到银行柜台办理。
Ⅴ、营销策略
①校园推广策略我行与校方协商合作,在新生入学的时候就把大学生“超级卡”捆绑到校园一卡通上,即银行卡就是一卡通,一卡通就是银行卡。可以通过把银行卡直接放入录取通知书内,直接与学生的学号挂钩,直接锁定用户群。服务设备的成本将由银行方承担,这能使校方更容易与我们合作。
②产品策略
(1)根据学生消费的趋向,与相应商户合作,使得“超级卡”具有会员积分功能,礼物兑换功能。
(2)定制时尚的银行卡图案,吸引大学生。
(3)与交通服务行业合作,提高刷银行卡乘车便捷。③价格策略降低办卡年费的费用,每年年费只需五块。
④分销策略
(1)银行网点分销在海南所有银行网点分发宣传册子与发布宣传海报,提高银行卡的社会知名度。并有专人在营业厅为人民解答大学卡的相关问题,让顾客更好地了解此卡的优点。
(2)大型广场分销,可以利用节假日在大型广场举办活动来对大学卡的宣传,提高此卡知名度。
⑤广告促销策略大学生这一个群体是一个追求时尚、前卫、充满活力的群体,所以在活动上我们需要做出更多的新设计,如举办大型广场活动和高校联赛,在潮流网站登出广告,赞助高校的知识竞赛等。
广告促销策略目的
A、传播银行业信息,让更多的人了解“超级卡”
B、在大学生面前塑造高大上的“超级卡”产品形象
C、在受众心中树立,强化我行产品品牌举办赞助高校联赛与知识竞赛策略在各大高校举办一些运动联赛,如篮球、游泳、轮滑滑板这些运动都是大学生都比较热爱的,都能积极参与的运动。通过系列比赛的角逐,高校的巡赛,不断在高校宣传“超级卡”,树立品牌形象。而且在一些银行金融类的专业中,赞助知识竞赛,使大学生能在体验竞赛的魅力之余,还能对相关专业的学生进行“超级卡”宣传,在这些专业学生中树立的品牌形象更具有群众说服力。
Ⅵ、策划方案各项费用预算
活动细则
校园活动预算费用
①篮球、游泳、轮滑滑板比赛
工作人员的工资:20人,每人120元每天
平面广告宣传费用预计:50000元
奖品成本:13500元
在校园活动中每场需要花费15000元,总共6场共90000元 ②知识竞赛
工作人员的工资:2人,每人150元每天
平面广告宣传费用预计:10000元
奖品成本:13500元
每场竞赛需要花费10000元,总共6场80000元
③网站广告宣传费用
工作人员的工资:1人,1000元
合作网站个数:3个,每个8000元,总共24000元
合计以上费用:491050元
4、银行卡营销活动策划书
一、活动总主题
“中行卡五一献礼金‟喜来找你!”
二、参加活动卡种
长城系列信用卡、中银系列信用卡
三、活动时间
4月30日-5月3日
四、活动内容
(1)一重礼---“商场、超市购物大抽奖”
活动期间,在指定商场、超市持卡累计消费满一定金额即可参加商场、超市大抽奖活动。万亚商场标准:当日单笔消费满500元即可参加商场抽奖活动,活动中将抽出5名幸运客户,每人奖励500元商场购物券。时代超市标准:单笔消费满99元即可参加抽奖活动,每个超市将抽出50名幸运客户,每人奖励价值100元超市券。
(2)二重礼---刷卡赢“金”活动
凡活动期间,消费累计满3000元即可参加抽奖赢“金”活动(房地产类、汽车类、批发类、医疗教育类、慈善类、政府服务类交易不参加本次活动),该抽奖活动按发卡归属地进行抽奖,吴江奖项设置如下:特等奖1名奖励10g金条一根。
第三篇:银行卡营销技巧
银行卡营销技巧
银行卡业务在银行众多的现营业务品种当中属于非常年轻的一种,也是同广大民众密切接触、与整个社会紧密关联、市场化程度比较高的一个业务品种。因此,这项业务的经营手段从一开始就不同于银行的传统业务,促销从银行卡这个产品诞生之日起就一直伴随着它。
开展促销活动的效果如何直接影响着银行卡业务的发展进程。故此,许多有识之士都认识到,必须建立起经常性的促销机制,以巩固银行卡业务所取得的成果。当然,促销工作是一项比较复杂,需要相当技巧的工作。我国的银行卡业务刚刚起步,可借鉴的现成经验不多,一些有心的银行在不断创新的同时,也在不断总结他行的促销经验,力图在他人的基础上更上一层楼。对照他行的促销经验,针对本行工作中存在的问题,建立健全监督检查机制,把银行卡营销工作作为一项长期性、日常性工作继续抓紧、抓好,以不断提高持卡人的使用效果和银行卡业务服务质量为最终目标。
一、当前市场上常见促销活动分类
科特勒在《营销管理》一书中将营销计划的内容分为8个部分:执行概要和目录表、当前营销状况、机会和问题分析、营销战略、行动方案、财务目标、执行控制。这些组成部分有的可以通过发起促销活动者的对外公告看到,有的则在制定者的手中,1 / 16
有的则隐含在某项条款内,并不是面面俱到。由于当前市场上开展的促销活动很多,可以按照不同的口径分为多种类型。而我们出于实用目的,仅仅按照促销的组织者以及影响对象进行简单的划分。
1、组织促销型。由于银行卡面向整个社会,像利用卡交纳公共事业费项目接关系到广大群众,并且提倡使用银行卡可以减少现金流量,具有安全、卫生等多种优势。因此,一些地方政府十分关心本地的银行卡业务的发展;一些行业性的组织为了节约资源,发挥联动效应,往往会在政府的直接指导下,在本地开展一些促销活动。例如,为加快北京市银行卡联网通用工作、明显改善银行卡受理环境、使银行卡应用达到较高水平,由北京市银行卡应用发展联席会议办公室组织,17家发卡机构和6000多家银行卡特约商户共同参与,推出为期2年的“北京市银行卡刷卡消费抽奖活动”,推进北京市“刷卡消费无障碍”工作。其活动范围是北京市辖内所有银行机构及邮政储汇局发行的个人银行卡系列(不包括单位卡),在全市所有入网POS的刷卡消费(不包括ATM存取款),无金额起点限制,均可参与这次抽奖活动,每一条成功的消费记录为一抽奖单位。设置了“刷卡人奖”和“幸运收银员奖”。类似的促销活动在其他地方还经常可以见到。
2、(与)旅游(相结合)型。银行卡是一种支付工具。因此,与一些旅游公司相结合,让持卡人用卡以优惠的价格获取旅游、节省的双重快乐,十分有利于培养持卡人用卡的好习惯。例
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如,建设银行举办的“龙卡贷记卡夏秋之旅”活动,向本行持卡人推荐 “e龙”旅行网的酒店预定服务,并且规定从2004年8月1日起至10月30日,凡使用龙卡贷记卡卡号通过“e龙”旅行网预定并入住酒店,即可获得贴心旅游装备:探路者-米格挂包、西班牙真皮LAKEN-皮水袋。同时,10月31日前凭龙卡贷记卡在e龙协议酒店刷卡结算将有机会参加抽奖活动,赢取免费旅游大奖:动感之都--港澳全景5日游。另外,招商银行举办类似活动也比较多,在2004年曾经开展过“丽江古城特惠自由行”、“非常香港自由行”,都取得了良好效果。
3、与航空飞行有关的活动。这些活动大多是通过联名卡的消费积分转换而实现的。由于联名卡本身的主要特性,就是给予申请者以折扣和优惠,所以与促销活动有着千丝万缕的联系。航空联名卡消费积分与航空里程相互转换的模式都是大同小异的,一般都是将持卡人消费的积分按照一定的比例转换为航空里程积分,各家公司所不同的主要是在兑换的标准。据了解,现在相当部分发行了信用卡的银行都已经与相应的航空公司签订了发行联名卡的协议。其目标主要是盯在了那些在日常工作中经常性地作公务出差的人士,希望他们在旅途中经常是使用本行的卡片,同时利用航空联名卡的优惠锁定这些人士不再选择使用他行卡。经常出差公干的人士,他们具有流动性大、日常开支大、公款占总支出的份额大等特点,利用他们所具有的特点虽然有“挖(公家)墙角”的嫌疑,但是这种“嫌疑”是公开的,合理合法
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的,经济并且安全的。据了解,国航、海航、上航、东航、南航、厦航等航空公司都与发卡银行签订了发行航空联名卡的协议,并借助发卡银行的业务发展拓展自己的市场,在一定程度上达到了双赢的目的。
4、针对航空票务市场的促销活动。这项活动主要是为了解决持卡人用卡买机票的问题。由于航空售票市场的销售空间相对比较狭小,并且由于多种原因,银行卡要想进入这一领域并非易事。在售票点设置POS的行为并没有得到广泛推广,在这种情况下,发卡银行与携程等旅行网联手合作,为签约行信用卡持卡人提供多种旅行服务,为其出行提供便利,持卡人可直接凭信用卡或信用卡卡号预订携程等旅行网的各项服务,具体包括:机票预订、酒店预订、度假产品预订服务及相关的奖励积分等优惠服务,并可享有不低于旅行网会员的待遇。这种看似不起眼的用卡消费活动,极大地促进了发卡银行的用卡消费额,同时一些旅行网借助于这些交易迅速在本行业内崛起。
5、专题促销活动。实际上,上述的每一个类型的促销活动都可以算作是专题促销活动。但是,为了突出重点,我们将当前市场上结合某一时点或者主题,例如,“广发卡谢师恩”教师办卡优惠活动,规定在教师节前后,广发银行为感谢教师的耕耘,让教师充分享受广发卡的尊贵、便利的消费时尚,广州分行特针对市内广大教师群体开展优惠发卡活动:申办各款广发卡(南航明珠卡除外)免年费;免费上门办卡和上门送卡;又如,中国银
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行开展的“相知相伴18载,长城卡见证我的幸福”的促销活动。
6、商户促销活动。顾名思义,这类活动是由发卡银行和特约商户共同开展的促销活动。例如,招商银行推出的“莎莎网新年购物大优惠”活动,规定“所有商品95折,购物满75美元,即可享有全球免费送货服务”。
7、业务促销活动。开展这类活动显然是为了促进业务的发展,其特点都是紧紧围绕银行卡业务,在一段时间内,实现某个目标。具有时间性、主题突出等特点。
(1)开卡有礼奖。为了促使更多的客户主动申请银行卡,有些发卡银行设置了这个奖项。例如,招商银行面向在2004年7月1日至12月月31日期间成功申领“金葵花”卡的贵宾客户,无须事先办理,也无须支付任何费用,即可免费获得此项保险。客户自申领“金葵花”卡之日起,一年之内,如果乘坐国际航班(指民用航班的出发地和目的地至少其中之一在中国大陆境外),即可获得自客户踏入国际航班的舱门至走出舱门为止保险金额为100万元人民币的航空意外伤害保险。
有些银行在设置这个奖项时,或者是与积分相结合,或者是消费相关联;前者赠予持卡人一定数量的积分,后者规定持卡人在规定期限内消费几次或若干金额就可以获得什么奖励。
(2)“新年取现更优惠”。这是一个典型的时点促销活动,在民众消费的高潮期,以优惠为诱导,吸引持卡人按照发卡机构的意愿从事。“为方便持卡人春节期间使用信用卡取现,招行信
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用卡预借现金手续费全面优惠下调。优惠对象是招商银行信用卡持卡人;优惠时间为2005.1.20----2005.2.28;优惠办法是,中国境内人民币预借现金手续费下调至1%、最低10元RMB;并且这个优惠活动不与其它活动重复”。
(3)“自动还款抽大奖”。这个奖项是招商银行推出的。其目的主要还是将减轻营业网点柜面压力,引导持卡人采用自助方式主动完成业务。因此,招商银行对于在规定时间内申请这项业务的持卡人进行奖励。
(4)“信用卡年末大升级”。这个奖项也是招商银行推出的。它规定持卡人“缴款实时恢复额度”,“人民币美圆账户共用一个信用额度”。
(5)“刷卡六次,免次年年费”。目前,一些股份制商业银行在推广自己的信用卡时,这种办法得到了普遍的认可和使用。在外资机构即将进入的压力下,与原先坚不可摧的板卡收费制度相比,信用卡部的主管人员终于认识到年费的地位,觉得当前抢占市场才是最重要的。
(6)“不用天天刷,好礼家家拿”。严格来讲,这个促销方案属于比较传统的一种类型。主要是为了鼓励持卡人在优惠阶段,积极用卡,借此形成一股良好的风尚。
二、促销活动的宣传和传播途径
我们以上列举的促销类型基本上都是从各发卡银行的网站上搜集而来的。但是,在收集过程中我们发现,许多银行没有很
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好地利用自家网站这块费用低廉、自主、灵活的阵地。突出表现在,个别发卡银行的网站没有促销信息专栏,即便有也是信息陈旧,更换不及时,操作不具有简便性,文字图案设计不讲究(甚至有错别字)……等等。
由此,使得我们在关注促销方案的设计质量的同时,也在注意这些信息的传播途径来。
1、传统方式。无非是电视、广播、文字,三条重要的传媒途径。无论是让广播上有声(在收音机里做广告或者报道),还是电视里有影,抑或文字有形(在报纸期刊上做广告),都需要发卡机构为此支出相当的费用。在银行卡业务尚未全面盈利,正处于大量投入期的当口,广告费用对于发卡机构而言绝不是轻而易举的事情,况且目前信用卡的广告费、业务宣传费的税前列支办法仍然执行金融企业财务税务制度,其中广告费不得超过收入的2%(不含金融企业往来收入)、业务宣传费不得超过收入的1.5‰,否则要进行纳税调整。其实,信用卡业务是零售业务,它与传统的批发贷款业务的盈利模式并不相同。但是,这一制约却是客观事实。所以,在采用以上传统手段时,绝大多数发卡机构还是比较审慎的。
2、新途径。银行卡业务需要面对千千万万的客户和潜在客户,是一个需要广为宣传、极力营销的产业,限额过低限制了银行卡业务的发展。但是,人的智慧是无穷的。在实践当中,人们创造性地开发出一些费用低廉的广告宣传方式。
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(1)手机短信。利用手机短信传递业务信息的方式,有免费的,也有收费的。但是,无论收费还是免费,都是发卡机构密切联系持卡人的一条重要渠道。这是许多发卡机构在发卡时就做好的准备,收集了客户的个人信息。利用这种方式传递信息,发卡机构始终处于一种主动的地位,可以直接地将信息实时地传递给目标客户。
目前,这种方式在股份制商业银行中得到了广泛采用。这种方式目前存在的主要缺点是信息缺乏生动性,仅仅行使了一个告知义务,没有诱惑力,感情色彩,缺乏必要的审批和管理。
(2)对账单。过去无论是信用卡还是借记卡的对账单都是一面使用,另一面是空白。一些有心的发卡机构觉得不能浪费这块宝贵的展示场地,有促销活动时就将方案简要地印制在对账单的背面,充分利用了原有闲置的资源。
有些同志将这一做法推而广之,将广告做到POS打印单、ATM客户凭条上面;并且有时候还会让出一部分“版面”为关系单位做广告。
(3)自办广告式期刊。曾经有过发卡机构向有关部门申请文号,以广告专刊的形式宣传业务。其具体做法发是,以刊登商品广告的收入来养刊物。并且,所刊广告重点以特约商户的需求为主。其发行以向重点客户赠阅,在重要场所摆放为主。
(4)阵地宣传。所谓阵地,就是指发卡银行自有的营业网点、网站以及其他拥有自主性操作的空间。这块阵地属于经营单
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位自有的,在相关法规的约束下宣传业务,不仅经济,而且也具有与客户直接面对面,可引导客户直接申请、操作等优势。与其他传播途径相比,这块阵地的潜力还远远没有被充分挖掘出来。前文所谈到的网站现象就是一个具体事例。
(5)借船出海,联合宣传。银行卡的营销活动通常都不是独角戏,还需要来自行业外的支持与合作。如果能够利用合作单位的资源,那么可供使用的空间至少扩展了一倍。事实上,只要双方的合作是充分的市场化运作,营销目标是双方共同的需要,合作单位是非常乐意宣传的。从最常见的现象来讲,许多特约商户都会把受理银行卡的标志摆放在最明显的位置,就是不愿造成客户流失的现象出现;同样,一些同发卡机构合作进行促销的商家,也会积极地宣传促销活动的,例如摆放宣传资料,主动介绍。联合营销一定要注意捕捉双方需求的共同点。
(6)其他。传播途径分为很多种,有主动的,也有非主动的,例如,民众的口碑相传。一张银行卡能够最大限度地照顾持卡人的利益,那么持卡人自然会注意到它,譬如在春节期间,有人就会向回家、出门旅游的朋友介绍,某行的银行卡取现不收手续费,某行的网点多、特约商户多,等等。这些宣传的效果远胜于发卡机构的主动宣传,因为这些信息都是传播者曾经体验过的,是具有一定真实性、可信度的。但是,这些宣传是建立在发卡机构的优质服务的基础上的(当然,负面影响也是一样的)。
三、促销点评
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(一)国外同行的经验
我们国内的银行卡业务发展,在很多方面都是借鉴、参照国外的一些做法而来的。所以,在此将国外促销的通常做法列出,以作对比和参照。
国外同行的主要做法有7种:一是给回扣,按消费金额的1—2%提现给持卡人。二是赠送旅行保险,即以卡买机票可得30万美元的意外保险。在机上用卡消费的每一元钱还可以进行里数折算,购机票时可以享受优惠。三是租车保险,用卡租汽车,自动含碰撞保险。四是用卡购买的商品可以延长“三包”期。五是每月付10美元,持卡人可以享受法律咨询服务。六是20年后,将透支利息全部归还;但前提是在这20年内,持卡人必须始终持有这张卡进行购物消费,中途不再变更。七是信用卡保险,每月支付一次,等持卡人失业时该保险可代付每月最低的到期金额。
除此之外,还有万事达曾搞过贴心服务:理财分析报表、快速发卡、免费法律咨询、免费医疗咨询、电话预借现金、海外紧急救援、特约百货公司免费停车、免费赠品回馈、生日/节令贺卡、代缴公用事业费用、旅游平安保险、全球购物保障、特约折扣商店等活动。
(二)国内的优秀促销思路一二
在上述的国外经验类型中,第二种类型送保险已经被国内的信用卡发行者所接受,其余的类型或者受制于相关法规(此类情
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况很少),或者是合作方受多种因素的影响还没有完全接受类似的合作模式,当然也有发卡机构的营效力度不足的问题。万事达的做法是典型的个性化、特色化营销。
1、中国银行的“长 城 国 际 卡 消 费 积 分 奖 励 计 划”。在诸多的与航空相关联的促销方案中,笔者认为中国银行的“长 城 国 际 卡 消 费 积 分 奖 励 计 划”一枝独秀,其作法非常值得其他发卡机构重视。
与国内其他发卡机构所规定的,持卡人的消费积分只能固定兑换一家航空公司的飞行里程不同,长 城 国 际 卡的持卡人用 消 费 积 分 除 可 换 取 长 城 国 际 卡 主 卡 当 年 年 费 减 免 优 惠 外,还 可 换 领“国 航 知 音”、“南 航 明 珠 俱 乐 部”、“东方万里行”、“亚 洲 万 里 通” 的 飞 行 里 程。对于持卡人来讲,可供兑换的空间和自由度更大了。对于那些经常性乘机旅行、出差的客户来讲,这一点无疑具有非常大的吸引力。
总体来讲,国内发卡机构开展联合营销的规模比较有局限性,参加的机构和活动开展的范围不够广阔;当然,包括联名卡现行的做法也还是比较初级的,一张银行卡一般只做到了与一家合作单位联名,搞得客户为了得到某种利益或优惠,不得不申请多张银行卡,这样做不仅是一种资源的严重浪费,也加重了发卡机构的经营负担,加深了银行卡快速发展的难度。
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2、招商银行应对市场需求的灵活表现。在我们搜寻促销方案的过程中,我们注意到招商银行信用卡网站有“特惠活动栏目”。不仅醒目,而且操作十分简便,对于偶然光顾该网站的浏览者来讲,其文字和版面设计具有一定的视觉冲击力和诱惑力(详见下表)。每一项计划的设计步骤比较清晰,市场化的气息非常浓厚。例如,“新年取现更优惠”这个活动就是结合中国的国情。现在,全国一年的用卡消费量占全年社会商品零销总额的比例不足3%。民众在节假日使用现金是不可避免的事情,并且是高发期。下调取现金的手续费,不仅能够提高发卡机构的收益,而且显得那么具有亲民性,让人感到温馨。
招商银行信用卡网站促销活动名称一览表 免息分期邮购
招商银行信用卡刷卡有礼
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总体感觉,招商银行信用卡促销方案目的性强,或者说是主题突出,与外界因素结合得比较紧密。特别是能够很好地利用节假日,抓住时间点,与消费者的支出高潮同步。
抓住节假日,与时间同步这一点很值得国内同业深思和借鉴。
(三)充分利用节假日开展促销的思路
菲利普.科特勒在《营销管理》中指出,营销人员要善于为本公司的产品刺激出需求。他还引用彼德.德鲁克(Peter Drucker)的话——营销的目的在于更深刻地认识和了解顾客,从而使产品或服务完全适合他们的需求而形成产品的自我销售。如果真正从深层次把握这些话的含义,就会明白在节假日开展营销的重要性。这是当前有效开展银行卡业务营销的一个重要时点之一。
节假日营销是非常时期的营销活动,是有别于常规性营销的特殊活动,它往往呈现出集中性、突发性、反常规性和规模性的特点和情况,它要求发卡机构营销制定者要果断、创新、迅速、准确,借“节”而发,顺“节”而上,出奇制胜,一炮打响。具体来讲,要重视几个步骤:
确定促销活动目标。一个节日营销活动要包括整个环节十分困难,因此节日营销必须有针对性,分清主次,重点解决终端通路。通过对特约商户和持卡人这两个终端的非常刺激,形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。节假日里的重点特约商户,应当
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包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场,其主要目标就是通过一系列活动来共同提高双方的用卡消费额,让特约商户有效配合发卡机构节日推广活动。针对持卡人的营销活动,主要目标是要分析持卡人对产品倾向程度、节日消费行为、对促销办法的接受程度、对他行具有竞争性的卡种、相关价格、分销渠道的市场态度。对于发卡机构内部而言,节日营销活动必须有量化的指标,才能达到考核、控制、计划的目的。量化的指标通常有持卡消费额、本行卡市场占有率、整个活动的收益、对比日期、增长率、促销目标的到达率等。
选择营销沟通工具的组合。
节日期间,市场竞争的激烈与市场需求的激增,使得节日营销活动不仅要求发卡机构自身迅速推出适销对路的产品,制定吸引人的价格,使目标顾客容易取得他们需要的产品,而且还要求发卡机构在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象,根据不同持卡人的文化背景、收入、所处区域文化,进行沟通与促销活动,并借助这些工具或活动把这些信息在特殊时期(节日)特殊地点充分披露展示,以吸引超常的规模消费。这些营销沟通工具包括广告销售促进、宣传与人员推销的组合和优化。比如,为巩固成熟产品的市场,节日营销中可采用连环大抽奖;利用某一新闻事件,渲染张扬产品或发卡机构,如献爱心回馈社会活动、体育赞助等;主题广告宣传,从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围。
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把产品的卖点节日化。
如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色、文化以及现代生活休闲方式,制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品策略组合,研发推广适合节日期间持卡人休闲、应酬、交际的新产品,另辟蹊径抢占先机,这是顺利打开节日市场通路,迅速抢占节日广阔市场的根本所在。
1.形成产品:产品节日化的实现,要注重产品的休闲化、主题化、营养化这三个基本点,所有节日营销活动都要围绕产品的“三化”展开,如定位于教师节的“尊师卡”,定位于高招录取期间的“学子卡”,定位于三八节的“女士卡、丽人卡”等,都是成功的范例。
2.营造产品的五个核心层次:安全、方便、快捷、经济、时尚。
3.暗示潜在产品的利益点:欢乐、祥和、经济、方便、文化,节顺万事顺,在节日用卡,好彩头好心情。
4.创新包装:有道是,产品要“三分养七分装”。包装要“酷、炫”,别具一格,必须要“创新”一番,有承袭,更要扬弃,从千篇一律的格式中跳出来,好看实用又时尚,例如迷你卡、透明卡、异型卡,这是造型;还可以从卡面上考虑,例如生肖卡。节日营销,所涉及的范围之广、投入之大、时间之长,无异于一场大兵团作战,它不仅是营销部门之事,还必须借助外部力量,15 / 16
如政府部门、新闻媒介、广告策划公司、礼品供应商等关系和力量加以协调配合,才能顺利实施。
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第四篇:银行卡营销方案
*****银行驿站卡2012年营销宣传方案
为推动我行驿站卡业务的进一步发展,加大宣传力度丰富促销手段,持续开展多渠道、多层次、多形式宣传活动,提高和增强驿站卡的市场竞争力,同时,为了巩固我行第二季度驿站卡的营销成果,决定再次组织开展驿站卡营销宣传活动,力争实现在原有发卡量的基础上,“驿站卡营销再上新台阶。
一、营销宣传活动目的(一)通过业务宣传、手续费全面、现场办卡等活动,保证驿站卡业务的持续、快速发展,继续以占领个人客户市场为目标,努力增加驿站卡发卡数量,通过宣传,对我行开卡、完成存款任务将起到一定的推动作用。
(二)通过宣传与客户开展面对面交流、沟通、现场业务宣传及业务咨询、现场发放宣传折页,讲解驿站卡的使用知识,加强客户关系维护,不断提高客户忠诚度和满意度,进而吸引更多的目标客户。
二、营销宣传活动时间
2010年7月30日至2010年 8 月 1日。
三、营销宣传活动组织
为保证这次宣传活动的顺利开展,有组织、按计划实施活动进程,宣传活动个人业务部负责,负责活动期间的牵头和协调工作。
四、营销宣传活动内容
参加中国银联河南分公司联合营销活动,中国银联河南分公司拟在8月1日联合省内各地市区域性商业银行开展“刷驿站卡,夏季中大奖”营销活动。
(一)、统一形象宣传。平面宣传版面设计由中国银联河南分公司提供,我行在此基础上可增加我行特色宣传内容。
(二)、统一奖项设置。本次活动针对驿站卡持卡人共设三个奖项,每个奖项的奖品价值分别为3000、1000、500元。还可针对收银员设特别奖项。其中一等奖奖品由中国银联河南分公司提供,其余奖品由我行提供,兑奖由我行负责,我行可在现场兑奖或指定网点、地点进行兑奖。
(三)、统一出奖形式。本次活动采用中国银联POSP抽奖系统的自动出奖功能,实现持卡人用卡实时出奖(即中奖信息直接打印到POS单据的备注栏,如“恭喜中一等奖”)。
五、营销宣传活动地点和方式
营销宣传活动地点:根据我市的餐饮、百货营业情况,特选出了四家优质参与单位:喜盈门总店、乐山商场、天龙大酒店、柏林建国国际酒店。
1、消费中大奖
营销宣传活动内容:活动期间,凡持有我行银联“驿站卡”,在指定的以上四家参与单位,单笔刷卡消费在100元(含)以上,即有机会中奖(现场消费自动出奖),兑奖期限截至2010年8月6日17:00。
2、折扣优惠
我行将积极与我市优质商户联系,能与商户达成商户协议,充分的寻求商户的资源支持,凡持“驿站卡”客户在协议商户内进行消费时能够为持卡人提供折扣优惠支持,同时中国银联后台系统可提供自动折扣功能。
六、活动营销宣传
(一)机构宣传
我行通过营业网点张贴海报,发放宣传彩页想客户进行宣传。
(二)商户宣传
我行协调参与的商户在其店内发放宣传彩页及收银员对客户进行口头式宣传;
(三)银联宣传
中国银联河南分公司将通过全国客服95516和中国银联网站及其它渠道进行宣传。
个人业务部
2010年7月13日
第五篇:大学生自我营销策划书
大学生自我营销策划书
1.大学生自我营销策划书 2.大学生自我营销策划书 3.大学生自我营销策划书
1、大学生自我营销策划书
一、前言
三年的大学生涯即将结束,我始终坚持以提高自身的科学思想素质为学习目标,以自我的全面发展为努力方向,以确立正确社会人格为精神追求。即将毕业的我怎样才能吸引用人单位的目光呢?从营销学的角度,我对自己进行了如下的营销策划。
二、市场环境分析
(一)就业环境分析
现今,大学生就业问题成了当今社会亟待解决的一大难题,自高校扩招以来,我国的高等教育进入了大众化教育阶段,高校扩招导致毕业生逐年增多,毕业生就业日益困难,20XX年全国高校本科毕业生约34万人待业,以后几年同比增长,到20XX年底,已有过百万名大学生不能就业。此外,我国总体就业环境也发生了巨大变化:全国新增劳动力人数不断上升,就业结构不断调整,以及高校继续扩招及20XX年金融危机的影响,这些因素严重滞后了大学生的就业工作,大学生总体就业形势变的更加严峻。
(二)市场需求分析
虽然我国现在大学生就业形势很严峻,但从另一角度看,由于我国目前处于调整产业结构,经济加速发展的重要时期,国家经济建设仍然需要大量的人才,可见市场对人才的需求量仍然很高且质量要求也逐渐增高,招聘单位更加看中人才的综合素质,多向型、复合型、创新型的人才供不应求,而经济全球化,对人才的信息化提出了更高的要求。
(三)竞争对手分析
从就业角度来看,我们的竞争对手包括应届本科专科毕业生、研究生及有经验的人士等。由于本科生对薪金要求较低,另一方面来看,如今企业还是比较看重学历文凭和工作经验,因此对专科生而言,工作范围容易受到限制。总的来说,我们的竞争对手主要是应届毕业生与应届毕业生之间、应届毕业生与有经验的人士之间的竞争。
三、自我环境分析
在性格上表现:内外向结合、不善交际、乐于助人,开明大义;在校学习情况:专业知识上,已经有了一定的理论功底;在工作能力:积极的参加社会实践活动,积累了一定的社会经验。自我评价:从大学这近三年来看,我的生活上感到比较充实且有意义,学习工作上也取得了一些成绩,另外自身的道德素质及能力也有一定的提升,也积累了一定的人际关系,与同学老师都相处融洽。
(一)自身SWOT分析
1.优势:有闯劲、胆子大、思维活跃且独立思考能力强。有较强的责任感和事业心,对工作有热情和创新精神。为适应社会发展的需要,我认真学习各种专业知识,发挥自己的特长,逐步提高了自己的学习能力和处理问题的能力。在思想行为方面,我作风优良,待人诚恳,能较好的处理人际关系,处事冷静稳健,能合理的统筹的安排生活中的种种事务。
2.劣势:专业优势较差,缺乏适当的自我定位;知识结构不合理,专业知识学的不够扎实;缺乏足够的社会实践经验,与社会所需要的经验还存在着一定差距,不能够真正的形成短时间内的竞争力;此外,关系网方面较薄弱。
3.机会:国家的一系列鼓励措施、优惠政策和经济的迅速发展提供了更多的发展机会,各企事业单位对大学生的需求也日益增大。
4.威胁:专业能力水平的相似性,增大了毕业生之间的竞争;市场总需求和总供给不平衡,且行业需求结构也不合理;再从业人员比应届毕业生拥有更加丰富的经验和对现状更深入的了解,给应届毕业生带来了一定的挑战。
(二)就业SWOT分析
1、优势分析
(1)旅游英语专业是需求较大的专业,就业前景很广阔,历年平均就业率均占个专业之首。所以我们拥有专业优势。
(2)拥有一定的英语和计算机能力。
(3)热爱从事具有挑战性的工作。
(4)有较强的综合能力。
2、劣势分析
(1)就业面较窄。
(2)英语水平需求很高。
(3)性格要求较强。
3、机会分析
(1)行业进入门槛低。
(2)国家政策扶持和经济发展下,旅游的大发展。
4、威胁分析
(1)因为旅游英语专业的特殊性,旅游和外语专业,形成了本专业学生的强劲的对手,具有一定的压力。
(2)竞争较激烈。
四、营销战略定位
(一)品牌定位:塑造个性独特,大胆创新,积极向上,勤奋刻苦且自信自强。
(二)自我定位:认真踏实,持久稳重,敢于创新,头脑清醒,善于对市场分析,肯吃苦耐劳,有顽强的毅力。
五、自我营销战略规划
(一)提升自我策略:
在大学里通过努力的学习以完成知识的积累,获得科学的思想方法及工作方法,培养现代人才的四大技能即“电脑操作能力”、“汽车驾驶能力”、“英语会话能力”和“外交能力”,积极、主动地参加社会实践,努力锻炼自己,不能放过一切提高自己的机会。勤学苦练,不断奋进,积极钻研,勇于创新,培养自身的学习和发现精神,探寻机遇,最终实现个人自身价值。
(二)营销推广策略:
通过参加学校组织的招聘会或参加各地的人才市场推广自己,为自己量身定制一份符合真实情况的简历,注重创新点及差异化,以引起用人单位的注意,同时注意保持良好的自身形象。同时通过在网上宣传自己获得求职机会。
六、结语
我是一个理想化的现实主义者,相信拥有创新精神和执着的追求,才能时刻抓住机遇,才无限接近成功。我又是一个很普通的人,但我不会墨守陈规,我渴望新的风景,按自己的理想步步前进直至新的天地,相信那条路会通往更美的地方。未来的路上,无论风雨,亦或逆流,我都会用我的大脑和双手开创新的奇迹,我以我的梦想为梯在巨人肩上眺望!
2、大学生自我营销策划书
一、自我介绍
我是一名普通的大三学生,学习成绩中等,个人外形算不得优异,但是言语交际能力还可以,有一些实践经验,明年就即将面临大学毕业后的挑战,所以,我对自身环境及目前的社会环境做了一个简要的分析。
二、市场环境分析
㈠就业环境分析
目前的中国,在高等教育大幅扩充的背景下,大学生数量越来越多,很多大学生毕业之后很难找到工作,就业形势十分严峻,并且我国的总体就业环境也发生了很大的变化,每年的劳动力人数都在不断的增加,不同阶层不同领域的专业性非专业性人才都在不断扩充,并且一部分大学生自己都不知道自己的定位在哪里,对前途充满迷茫。
㈡市场需求分析
虽然从就业环境分析,大学生就业十分艰难,但是我国作为最大的发展中国家,许多方面都还在不断完善,还处于经济加速发展的重要时期,所以还是很需要非常优秀的人才,而现在大多数企业及用人单位则更多偏重于新型的综合性人才,注重毕业生的各项综合能力,对人才的多样化全面化,创新能力、实践能力、社交能力、组织能力等都有很高的要求。
㈢竞争对手分析
针对我们本身的就业需求分析,我们的竞争者众多。包括我们同届的竞争者,其中学历也各不相同,另外还有一些社会上的例如下岗工人、一些跳槽的已工作者、甚至有一些还没毕业就已经找工作的下一届毕业生,这些对我们而言都有着或多或少的竞争压力,其中主要存在的则是和我们同届同学历的毕业生。
三、自我环境分析
我本人外形一般,性格相对外向,对人热情,喜欢和人交流。学习上还算比较认真,成绩中等,但可以掌握基本的专业知识,社交能力不错,并且在大学四年中经常参加一些实践活动及有做过一些零散的社会工作,个人认为整体能力还是可以的。
㈠自身SWOT分析
⑴优势strength
性格外向,喜欢冒险有冲劲,对工作认真负责,有一定的社会实践经验,思维活跃有创意,并且和人交流能力强。有责任感有事业心,对工作绝对有热情,专业知识不错,有自己个人特长,学习能力抢,并且处理问题果断认真,绝对不会半途而废。我喜欢做事井井有条,会关心别人,合作能力强,适合团队工作,适应能力强,很少和他人有冲突,乐于展现自己的优点,绝对不会畏缩,本人品德端正,诚实善良,认真向上、乐观积极。
⑵劣势weakness
个人自觉性较差,很容易受他人影响,有的时候容易冲动,专业知识学习不够系统,不能形成完整的知识网络,社会实践经验没有完全和本身专业知识相结合,一些重要的知识方面有欠缺,例如英文不是很好,没有过六级,另外就是外形方面需要改善和注重。
⑶机会opportunity
本身是广告专业,对活动类营销类方面感兴趣且有一定的实践,现在就业前景还比较广阔。个人社交关系网方面还可以,有一些可以帮助到自己成长的地方。另外国家政策方面也会有一些有利的地方,作为本科生也会比一些低学历的有优势,或者比一些高学历高要求的更容易找到一些上升的空间。
⑷威胁threat
一些学校更好专业更好的毕业生是我们的威胁,他们往往会比我们能力高,从而造成一定的威胁。并且广告专业本身,如果继续从事这方面工作的话,会对创造性有很大的要求,尤其是一些长期的创意工作,很有可能会思维枯竭,从而导致一些方面的失败。是否能在刚开始的工作中坚持下去并且学到好东西,以利于往后的发展,这是十分重要的。
㈡就业SWOT分析
⑴优势strength
广告专业本身是个正在发展的专业,就业前景广阔,且我个人很喜欢,并且有一些参加广告比赛的经验,有一定的创作能力,而且具有一些社会实践经验,适应能力强,综合就业前景不错。
⑵劣势weakness
对创造能力要求很高,很容易创意会枯竭,要求强大的电脑操控能力,对社交能力要求十分高,就业面较窄。
⑶机会opportunity
行业正在高速发展,急需人才,有较多的学习机会。
⑷威胁threat 竞争激烈,社会压力较高。
四、营销战略定位
㈠品牌形象定位:个性外向,对人热情,社交能力强,有责任感。
㈡自我定位:品德端正,诚实善良,认真向上、乐观积极,合作能力强、适应能力强、有责任感、有事业心、有热情。
五、自我营销战略规划
㈠提升自我策略:在最后一年时间里多学习专业知识,提高英语水平和计算机操作能力,多参加社会实践,参加一些与专业有关的工作,努力锻炼自己,积累创意和提高创造能力,多与人交流,提高社交能力,营造一个良好的个人形象。
㈡营销推广策略:多参加一些人才市场的招聘推广自己,为自己积累经验,结合自己的优劣势及专业特点为自己制作一份有特点的简历,引起用人单位的注意,同时注意提高自身个人的良好形象,还可以通过在网上宣传自己获得求职机会,通过老师、朋友或同学的推荐推广自己。
六、总结
我认为我个人需要在更多的锻炼中成长,我相信年轻没有失败,只要我努力,就可以成功,让自己越来越优秀。
3、大学生自我营销策划书
一、前言
几年的大学生涯,我始终以提高自身的综合素质为目标,以自我的全面发展为努力方向,树立正确的世界观、人生观、和价值观。即将毕业的我如何才能吸引HR的眼球呢?从营销学的角度,我对自己进行了如下的营销策划。
二、营销环境分析
从宏观环境看,大学毕业生越来越多,竞争越来越激烈,社会对大学生的要求也越来越高,招聘单位更加看中人才的综合素质,多向型、复合型的人才却供不应求;经济全球化,对人才的信息化提出了更高的要求。从微观环境看,主要是应届毕业生与应届毕业生之间、应届毕业生与有经验的人士之间的竞争。
从自身来看(即SWOT分析)
1.优势:作为一名即将毕业的大学生,有闯劲,胆子大,思维活跃,独立思考能力强。有较强的责任感和事业心,对工作有很大的热情;学校期间表现优秀,有较好的外语、计算机技能等等;专业基础知识扎实,有较强的创新精神。为适应社会发展的需要,我认真学习各种专业知识,发挥自己的特长,挖掘自己的潜力,从而逐步提高了自己的学习能力和分心处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。“学而知不足”是我大学期间学习和工作的动力,除了必修课之外,我还坚持自学了office,flash,photoshop,dreamweaver等多种专业软件。在思想行为方面,我作风优良,待人诚恳,能较好的处理人际关系,处事冷静稳健,能合理的统筹的安排生活中的种种事务。
2.劣势:学校知名度不是很高,缺乏适当的自我定位,加之与生俱来的优越感,以及延续着“天之骄子”的梦想,却忽视了残酷的社会就业现实;知识结构不合理,专业知识学的不够扎实;缺乏足够的社会实践经验,尽管在校期间参与社会实践活动,通过这种方式汲取了相关的社会经验,但是这种社会经验和社会所需要的经验还是存在着差距的,不能够真正的形成短时间内的竞争力;另外,关系网络的构建也十分重要,应届毕业生还没有足够宽广、覆盖面广的关系网。
3.机会:国家出台了一系列的鼓励措施和优惠政策对大学生进行各方面的支持和鼓励;我国经济的迅速发展给更多的大学生提供了更多的机会,各企事业单位对大学生的需求也日益增大;全球性的经济危机给大学生带来了就业困难,但也带来了创业契机。
4.威胁:由于教育事业的不断发展及生源的不断融合,导致专业能力水平存在相近因素,增大了毕业生之间的竞争;人才市场总需求和总供给的不断变化使供求关系发生逆转,出现了行业性的就业困难;二次从业人员比应届毕业生拥有更加丰富的经验,并且对现状更加了解,给应届毕业生带来了一定的挑战。
三、营销战略定位
1、品牌形象定位:塑造积极向上,个性独特,大胆创新,实事求是,勤奋刻苦,激情持久,自信自强的形象。
2、自我定位:做事认真踏实,注重持久稳重,敢于创新,有一颗清醒的头脑,对市场分析有较好的把握,内敛含蓄,肯吃苦耐劳,有顽强的毅力,较感性。
四、营销战略规划
1、提升自我策略:通过在大学里艰苦而丰富的学习打到“知本”的积累,科学的运用智慧即思想方法及工作方法,具备现代人才的四大技能电脑操作能力、汽车驾驶能力、英语绘画能力和外交能力,积极、主动地出头锻炼自己,不放过一切在校锻炼自己的勇气的机会。勤学苦练,知难而进,积极钻研,培养自身的学习精神,探寻机遇,找到实现个人价值的支点。
2、营销推广策略:通过参加学校组织的招聘会或参加各地的人才市场推广自己,为自己量身制作一份符合真实情况的简历,注重创新点及差异化,引起用人单位的注意,同时注意保持自身良好的形象。还可以通过在网上宣传自己获得求职机会。另外还可以通过老师、朋友或同学的推荐推广自己。
五、结语
我不是个很聪明的人,不相信“笨鸟先飞”,但我相信拥有创新,能够时刻抓住机遇的人才会离成功更近。我是个很平凡的人,但是我会一步步踏踏实实的走我的路,相信那条路会通往更高的地方。未来的路上不管会遇到多少困难,我都会用我坚强的毅力一点点的去克服,我会用我的梦想为自己的将来撑起一片艳阳天!
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