第一篇：长虹彩电市场营销策划书
得市场者得天下
姓名： 班别： 学号：200 指导老师：郑
策划时间：年11月5日
长虹彩电市场营销策划书
一、长虹彩电的发展和竞争环境状况
（一）长虹的发展历程概况
（二）长虹在国内的竞争环境
（三）长虹在国际市场上面临的对手
二、长虹彩电市场情况
（一）研发彩电新市场
（二）确立目标市场
（三）市场定位
三、长虹彩电营销策划过程
（一）彩电营销策略
（二）营销策略组合（三）营销业绩估算
四、长虹彩电的营销管理和预期目标
（一）营销过程的宏观调控
（二）营销的收益计划
序言
彩电可以说是最重要的家电产品了，在前几年，电视市场绝对是风云际会。2010年的市场到底会怎么样？国内的彩电厂商与国际厂商的高端争夺正在打响！彩电市场高端产品前景看好信息化、数字化和大屏幕代表了彩电业发展的三大趋势。做好营销策划，充分了解市场，进而掌握市场，占据市场是每位商家成功必经之路
彩电，作为近年来家电业一颗璀璨的明星，话题一直不断。从技术到价格，再从价格到技术，2010年技术当家，风头有望盖过价格。放眼彩电业技术之争，2010中国彩电业，不得不说的一定是———LED和3D!不论是源自本土的国产品牌，还是外来的洋品牌，均把LED技术视为争夺2010年市场高地的重要法宝。
同时，亦有不少企业把3D电视当成一种代表品牌实力的武器，欲于2010年面向市场销售……彩电价格战硝烟再起高端彩电成为促销热点专家也预测，随着消费者对于彩电产品的要求逐渐提升，今年高端彩电将成为销售热点。
长虹在严峻的竞争形式下能够跻身于全国名列前茅甚至世界名牌行列，它该如何策划好自身的营销之路呢？
一、长虹彩电的发展和竞争环境状况
（一）长虹的发展历程概况
长虹创立于1958年，厂址位于四川绵阳，本着“员工满意、顾客满意、股东满意”的企业宗旨，始终致力于创造符合消费者需求的快乐体验，不断以永为人先的创新精神和彰显于世界的高品质3C消费电子，为消费者创造价值，成为人们改变生活的推动力量。坚持“科技领先、速度取胜”的经营理念，协同全球优势资源，依托国家级长虹技术中心，公司建立起了开放式的自主技术创新体系，充分融合全球信息产业技术，提升自主研发能力，与众多全球产业主导企业建立战略合作并设立联合实验室。在发挥集成电路、嵌入式软件和工业设计等三大核心技术创新优势的同时，成功构建起完善的全球消费类电子技术创新平台，使公司由传统的家电企业向3C融合的信息家电企业转型，并成功构架跨越广电网、通讯网及互联网的3C产业体系。历经四十余年的磨砺，长虹实现从单纯的家电制造商向标准制定商、内容提供商的转变。形成了集数字电视、空调、冰箱、IT、通讯、数码、网络、电源、商用系统电子、小家电等产业研发、生产、销售为一体的多元化、综合型跨国企业集团，已成为全球最具竞争能力的消费电子系统供应商和内容服务提供商，荣膺世界品牌500强行列。
（二）长虹彩电的发展环境
1、国内环境
长虹彩电在国内的销量一直都是位于前列的，长虹彩电也处于不断发展的状态，满足各阶层消费者的需要，能够充分利用科技水平发展自身产业，在国内占有绝对市场。但在目前国内形式彩电行业中，索尼、创维、TCL等品牌也依旧占有很大优势市场，长虹竞争还是比较激烈的。比较欣慰的是长虹的品牌彩电在广大消费者心中还是占据很重要的位置。
2、国际环境
在世界市场上，实际上是高科技技术之争。当前电子技术在硬件、软件及多媒体等方面的发展，促进了彩电的发展，同时也构成了对彩电行业发展的挑战。在硬件技术方面，微电子是彩电行业的重要支柱。电子技术在硬、软件技术上的飞速发展，为彩电行业提供了强大的技术支持和资源，给彩电市场带来了激烈的市场竞争和挑战。因为谁有了高新技术和产品，谁就可以占领广阔的市场，取得更大的经济效益，在竞争和挑战中取胜。多媒体技术又进一步模糊了音像、计算机和通讯产品之间的界限，使彩电行业面临着又一新的挑战。长虹要充分利用科技手段，是自身的彩电产品跨越一个新的阶段，不断向前发展。
二、长虹彩电市场情况
（一）研发彩电新市场
彩电正在与内容、服务加速融合，实现彩电的进一步升级，在一二级市场上超薄CRT电视还是有发展势头的，在三四级市场以及正在开发的农村市场，纯平CRT电视仍是销售主力军，超薄CRT电视也将慢慢走俏，这些市场是CRT电视的潜力市场，也是潜力巨大的市场。在销售市场上，存在潜在强大市场的地方如南美洲、东南亚甚至在非洲都有可观的彩电市场，如果能够开发，将是一个很好的前景。
（二）确立目标市场
大力发展农村市场。完全可以说，我国高技术彩电产品大力开拓农村市场的时机已经到来，而面对这个全球最大的“蛋糕”，视而不见显然是不智的。毫无疑问，二十一世纪最成功的彩电企业将是那些成功占领农村市场的企业目前，无论在数量和金额上，液晶和等离子电视已完全取代传统的CRT 成为电视的主流技术，市场成熟度也已达到很高的水平。液晶电视：已成绝对主流，液晶电视在全球的平均渗透率将超过五成，在发达国家和地区则已超过九成。对于液晶电视面板而言，为满足市场更高性价比的的要求，其基本技术规格也在不断提升之中。等离子电视在成本上相对液晶电视还具有一定的竞争力，在自身目标上，要主攻超薄液晶彩电，以满足市场需要。
（三）市场定位
根据长虹的发展状况我们可以从三个角度去进行市场定位：
1、自我所能。充分发挥自身的生产技术能力，利用已有的品牌号召能力吸引更多客户。
2、对手所弱。找出竞争对手的弱点，用自己的技术超越对手，创造新领域。
3、市场所需。找准未来和现在的市场需求，客户需求，就能按需求生产，尽量满足客户的要求，才能让客户信赖，进而夺取强大市场。
三、长虹彩电营销策划过程
（一）彩电营销策略
最基本的主线就是始终围绕着价格来展开，价格竞争始终是最主要的竞争策略。但是还得注意一些问题：
1、渠道问题
最早的销售渠道是国有流通企业来完成的。随着生产规模的扩大，国内市场已经无法满足厂家的产品销售，剩余的产能势必通过海外市场来消化。加深对海外市场的认识和了解，准备各种工作国际销售网络及渠道的建设，与国际跨国零售巨头建立全面的产销合作关系
2、生产问题
长虹彩电企业已经具备强大的制造能力，制造成本仍然具有较强的竞争优势，企业必须深入研究和充分利用这个独特的资源优势，把所谓的“产能过剩”化解为竞争能力的来源。
3、产品问题
产品要有特色和富于创新的。对产品的宣传要消费者需要，别用“概念创新”来替代“产品创新”。从技术创新的角度而言，加大对技术及产品创新能力的研发投入，以及企业的创新理念，极大地制约着产品竞争力的发展，而这正是企业屡受挫折的一个根本原因。
4、竞争问题
对于竞争，应采取零基思维，战略目标不应以竞争对手为瞄准标杆，它不应受制于现有状况（包括竞争对手）的约束，而是采取从零开始的方式，即是否最大化地满足顾客需求为衡量其战略的标准。不要把注意力全部集中在竞争对手上，要看准是否获得更高利润。
（二）营销策略组合
1、产品开发策略
通过开展广泛的国际技术合作和自主研发，通过技术创新改变传统彩电亮度低、清晰度差、可视角小、寿命短的缺点。一切从消费者需求出发，为消费者“量身定做”，拥有自己全新技术。
2、价格策略
对高新技术彩电产品不必把价格拉的太高，而是尽量压低，已达到广大消费者的消费水平。我们要做的是不断的进行技术创新和改进，加快产品更新换代，使产品达到目标消费群体可以接收的水平。
3、宣传促销策略
宣传是为了让消费者了解到高新技术彩电到底“高”在哪里，与传统电视的差别在哪里。要进行加大技术层面的宣传，以利于价格策略的实施
4、渠道建设策略
为了广泛宣传品牌和技术，加大建设营销网络和渠道建设，在全国设立数量繁多而且密集的代理经销商，延伸到全国各个角落，包括农村和城市。做到只要有家电销售的地方就有长虹彩电。
（三）营销业绩估算
在营销策略各个步骤都能够顺利完成的话，销售业绩也是要有所提高
液晶电视是所有款式中销量最大最受欢迎的，价格在2000左右，年销量要达到500万台，等离子电视属于高端产品，价格在6000左右，一般只适于高级用户，年销量要达到70万台，CRT(显像管)彩电产量20万台，LCDLED平板电视的销量是现代生活水平的比较大众化的电视，价格在4000—5000元，年销量要达到200万台；另外新时代高新技术产品3D彩电已经上市，价格都在10000多到20000元，是少数人所能达到的购买能力，但还是会存在少数生活水平较高的消费者所以年销量能达到100多台。
四、长虹彩电的营销管理和预期目标
（一）营销过程的宏观调控
营销控制的目的是确保公司目标、政策、战略和措施与市场营销环境相适应。
1、年度计划控制
在本年度内采取控制步骤，检查实际效绩与计划是否一致，并采取措施改进，确保市场营销的实现与完成。对各方面进行分析，比如销售、市场占有率、市场营销费用跟销售额对比以及对顾客态度跟踪分析。
2、盈利能力控制
盈利能力要大就必须降低成本，特别是在营销这模块上，不能盲目投放，对市场营销成本和盈利能力进行研究分析，市场营销成本主要是仓储费用、运输费用、促销、直接推销费用、其他营销费用；盈利能力主要是销售利润率、净资产收益率、资产收益率等研究分析。
3、营销效率控制
对销售人数、广告效率进行控制，控制好广告的影响度，和广告成本不能过高，宣传方式效率，主攻效率较高的方式
（二）营销的收益计划
根据长虹一直以来彩电的业绩销售情况和收益情况，本次营销预期的收益是彩电年销售收入要在100亿元以上，净利润要达到20亿元以上；总销量要勇夺第一，其中以液晶、平板电视为主力销售；长虹彩电所占市场份额要在15%以上；彩电销售收入要在整个长虹集团收入所占份额要有所提升达到50%以上。
第二篇：长虹NC-3机芯彩电开关电源工作原理分析
长虹NC-3机芯彩电开关电源工作原理分析
NC-3开关电源是一种非常优良的电源，常用在高档的大屏幕彩电中。它采用开关管恒流源激励，具有适应电压范围宽的优点。它还采用负载过流保护、过压欠压保护、开关管过流保护和延迟导通等多项保护措施，保证了电源的高可靠性和安全性。
NC-3开关电源也是目前各类电源中电路最复杂的一种。它由许多分立元件组成，其中有三极管22只，二极管20多只，光电耦合器2只，稳压集成块2只，取样放放大器组件1只，电阻、电容器就更多了。
NC-3机芯开关电源是由日本东芝公司开发的。我国采用NC-3机芯开关电源的彩电有长虹C2919系列、C2939系列和C3418等。北京2931H型彩电也是采用NC-3开关电源。NC-3开关电源是众多开关电源大家族中颇具有代表性的一种，有许多机型的开关电源与NC-3开关电源相似，或者是NC-3开关电源电路的简化。例如，长虹NC-2机芯开关电源与NC-3开关电源的结构组成和工作原理基本相同，只是NC-2开关电源无开机限流电路。另外，行过流保护和高压限制采用的是X射线保护方式，而不是采用待机控制方式。又如A6机芯开关电源是NC-3开关电源的简化，它的开关变压器初级侧的振荡、稳压、过压欠压保护、开关管过流保护和延迟导通电路皆相同，只是元件代号不同，恒流源控制的方式略有差异。另外，A6机芯开关电源无工作/待机方式，它是采用继电器控制来实现遥控交流关机和无信号交流关机。因此，只要掌握了NC-3开关电源电路的基本结构和各功能电路的工作原理，与此类似的开关电源就很容易掌握了。
基本电路工作原理NC-3开关电源电路可划分为五个功能区：1区为振荡稳压电路；2区为工作/待机控制电路；3区为恒流源激励电路；4区为行振荡控制电路；5区为负载过流保护电路。
需要说明的是，为了使电路图清晰而又一目了然，绘制时不求电路的完整性，只画出三极管、光电耦合器、稳压取样组件以及与陈述工作原理有关的二极管、电阻、电容等关键性元件，而把与陈述工作原理无关的电阻、电容、二极管等非关键性元件省去不画，甚至有的三极管的极外连接线路也省略。此外，开关变压器次级回路的整流滤波及稳压等大家熟悉的电路也省略不画。
1.开关电源振荡基本条件
桥式整流输出的＋300V通过开关变压器T803绕组6-1加到开关管VQ83的集电极。R828为振荡启动电阻，它在开机时为开关管VQ83提供基极电流，使VQ83导通。T803绕组9-7为振荡反馈绕组，为开关管VQ83振荡提供所需要的正反馈电压或负反馈电压，使VQ83能迅速饱和导通或截止。C820是振荡时的充放电电容器。
2.正常工作状态
正常工作状态包括电源的自激振荡、稳压控制和开关管恒流激励。机器正常工作时，CPU(DQA1)脚输出0V低电平，经插接件XPA7A(131)端加至VQ836基极，使VQ836饱和导通，继而使VQ831和VQ842导通，VQ841截止，VQ828随之截
止，对NQ826不产生影响，即待机控制电路不影响常规稳压电路，开关电源工作在正常稳压工作状态。此外，开关变压器T803次级分别输出115V、24.5V、18V、16V、10V等各路电压，相应电路开始工作。
VQ836导通时，使VQ834导通，VQ871截止，VQ870饱和导通，发射极输出10VH·VCC电压，行扫描系统正常工作。
稳压过程如下：当变压器输出的电压由115V升高时，使误差取样放大器VQ87①端(即内部三极管基极上偏置电阻)电压升高，②端(内部三极管集电极)电压下降，NQ826导通程度增加，VQ824、VQ822导通程度增加，VQ822对VQ83基极的分流作用增加，VQ83提前截止，导通的脉冲宽度变窄，使输出电压下降，从而维持115V基本不变。输出电压由115V下降时的稳压过程与之相反，不再赘述。
为了适应～220V大范围的变化，提高输出电压的稳定性，开关管VQ83采用恒流源激励。图1中3区的NQ829、VQ839和VQ840组成恒流激励控制电路。在待机状态时，这三只管子均处于导通状态，C821上的电压被短路，恒流源停止工作。在正常工作时，由于VQ836饱和导通，VQ834也饱和导通，使其集电极变为低电平，所以NQ829、VQ839、VQ840均处于截止状态，对恒流激励无影响。恒流源的工作原理是：在开关管截止期间，T803绕组8正7负的脉冲电压通过VD820向C821充电至6V。VQ83导通时，T803上的脉冲电压为7正8负，VD820截止，T8039正8负的脉冲电压给VQ820基极加上正脉冲偏压使其导通。C821上的电压通过R822和VQ820向VQ83基极注入不受交流电压影响的恒定直流，以实现超宽电源(交流90～270V)供电。
3.待机状态
接通电源，开关电源便进入待机状态。另外，CPU(DQA1)接收遥控器待机指令后，开关电源由正常工作状态进入待机状态。待机状态时，开关电源工作于低频间歇振荡，各路输出电压均降低一半左右，此时稳压取样组件VQ87截止而参与工作。同时恒流源断开，行扫描系统也停止工作。
待机时，CPU(DQA1)脚输出5V高电平，经插接件加至VQ836基极，使VQ836截止，VQ836集电极无5V输出，导致VQ831截止。VQ831截止后，VQ842的基极电位将随着开关电源的＋24.5V电压的变化而变化。VQ841、VQ842构成差动放大器，VQ841基极加有固定偏压(由稳压＋5V分压得到)，所以，VQ841、VQ842就随着开关电源输出电压的升降而轮流导通。当24.5V输出电压上升时，VQ842基极电位上升，当VQ842基极电位高于VQ841基极电位时，VQ842截止，VQ841导通，VQ828、NQ826、VQ824、VQ822相继导通，VQ83因其基极电流被旁路而截止，振荡电路停止振荡。停振后24.5V输出电压下降，当VQ842基极电位下降到低于VQ841的基极电位时，VQ842导通、VQ841截止，VQ828、NQ826、VQ824、VQ822相继截止，VQ83导通，开关电源重新自激振荡。上述过程周而复始，便产生低频间歇振荡。待机状态＋24.5V输出降为＋10V，经NQ85(图中未画)稳压器稳压，从其④端输出＋5V电压，为CPU提供＋5V工作电源，维持微处理器正常工作。同时也为VQ841、VQ842组成的差动放大器提供待机状态时所必需的＋
5V电压，保证VQ841加有固定偏压。
待机状态时，VQ834截止，集电极输出高电平，NQ829导通，VQ839、VQ840相继导通，C821上的电压(即恒流源工作电源)被短路，恒流激励电路失去供电而停止工作，不能向开关管VQ83基极注入恒定的基流，保证电源工作在轻负荷状态。
待机状态时，CPU(DQA1)脚输出高电压，VQ836和VQ834相继截止，VQ871导通，VQ870截止，其射极不能输出电压，行振荡电路失去供电而停振，行扫描系统停止工作。
保护电路工作原理
1.开关管延迟导通控制原理开关管截止时，开关变压器绕组6-1与并联的电容会构成谐振电路产生脉冲高电压，若VQ83在此时导通极易损坏，故该机设有图2所示的由T803绕组8-
7、VD834、C834、VQ821组成的延迟电路，使高压脉冲过后VQ83再导通。其延迟导通原理为：在VQ83截止期间，T803绕组8-7上的脉冲电压经VD834对C834充电，并经VQ821的发射结放电使其导通，因此时VQ83基极电流被旁路而不能导通。随着C834放电电流减小使VQ821截止时，高压脉冲已经过去，这时VQ83导通，保护VQ83不致损坏。
2.过压保护原理
当输入电源交流电压过高或开关电源稳压系统失灵时，开关电源输出电压升高，T803绕组8-7上的脉冲电压升高，经VD820对C821的充电电压也升高；当C821上的电压超过9V时(正常时为6V)，稳压管VD821击穿使VQ821正偏，VQ821通过VQ820导通，使VQ83基流被旁路而截止，开关电源停止工作。由上述可知T803绕组8-7上的脉冲电压经VD820对C821所充电压(6V)，不仅是恒流源VQ820的工作电源，同时又是过压保护管VQ821的工作电源；VQ821既是开关管延迟导通控制管，又是过压保护控制管。
3.欠压保护原理
当交流输入电压低于90V时，经桥整流的＋300V电压低于下限值，经R868和R869分压加到VQ832基极的电压相应降低，引起VQ832导通，进而引起VQ824、VQ822相继导通，使VQ83截止，达到保护目的。
4.开关管过流保护原理
当某种原因使流过开关管VQ83的电流过大时，其发射极电阻(R838//R839)上的压降将增加，经R832、R835分压后加到VQ825基极的正偏压增加，VQ825导通，从而使VQ822因基极电流增加而饱和导通，VQ83因无基极电流而载止，达到保护目的。
5.开机限流原理
由于C809容量较大(560μF)，在开机瞬间有很大的冲击电流会熔断保险丝F801，故在整流电路中串入电阻R882和热敏电阻R781进行限流。刚开机时，C809上的电压尚未建立，继电器KSR82不工作，常开触点是断开着的，大电流
流过时R871电阻迅速增加，限制了开机瞬间的冲击电流。当电源工作稳定后，C826两端电压使VD837击穿，进而使VQ837导通，集电极电流流过KSR82的线包而使KSR82动作，触点闭合，限流电阻被短路，电路进入正常工作。
6.负载过流保护原理
负载过流保护包括行扫描过流保护、场扫描过流保护和高压限制(显像管束流限制)等。第5区。NC-3开关电源的负载过流保护是通过可控硅控制工作/待机控制电路使电源进入待机状态来实现的。当115V负载电流(即行扫描电流)正常时，R470两端压降较小，VQ470截止，对115V供电无影响。当行扫描输出电路过流时，在取样电阻R470上的压降较大，使VQ470导通，VD475击穿，触发VD471可控硅导通，从而导致VQ838导通，VQ836截止，于是开关电源处于待机状态，达到保护电源和行负载电路的目的。
当场扫描输出电路有故障使＋27V电源的负载电流过大时，R364上的压降增大，正常工作时截止的VQ360此时导通，VD361击穿，VD471被触发导通，导致VQ838导通，VQ836截止，使开关电源处于待机状态。
高压限制电路取样于行输出变压器T461次级绕组7-4上的脉冲电压经整流滤波产生的16V电压。当16V电压超过一定限度时，VD474击穿，VD471被触发导通，导致VQ838导通，VQ836截止，开关电源处于待机状态。
第三篇：长虹活动策划书
长虹空调XX四月大型促销活动主题策划方案
随着天气逐渐转热空调的需求量必然会随之增长伴随空调销售旺季的到来长虹空 调势必抓住时机、趁势而为、抢占市场、提高销量特在今年四月于XX地举办一次大型的 主题促销活动策划方案具体制定如下
一、策划主题
主标题长虹空调空袭XX
副标题活动前的最后一次价格盛宴
二、活动时间
2011年4月8日——10日
三、活动地点
此次促销活动地点共设置三处其中XX长虹空调XX四月大型促销活动主题策划方案
三、活动地点
此次促销活动地点共设置三处其中XX县长虹空调专卖店两处促销活动于店 前另外外展一处于XX县综合广场。
四、活动目的
伴随天气逐渐转热空调销售旺季已经到来在这样的前提下长虹空调应该抓紧 时机、抢占市场。举办大型的促销活动旨在营造一种特别的销售氛围通过活动特价的方 式进一步吸引消费者的眼球更深入的刺激消费者的购买欲从而达到大量销售的终极目的。
另一方面以公司的名义联合经销商共同搞大型促销活动不仅让经销商感受到了长虹空调 的实力之所在因此也对长虹空调信心倍增从而促进双方良好而长远的合作实现双赢
而且更重要的是举办活动深入营销无形中提高了“长虹空调”这个品牌在当地的影响力
使其深入人心进一步得到更多消费者的认可为后续发展奠定可靠的基础。
五、活动目标
总共四天的活动时间要达到250套 空调的销售目标并进一步向400套 冲刺。
六、活动前的准备
1、物质准备
1、活动宣传单页2万份
2、写真背胶150张8开
3、短信6万条
4、外展场地一处
5、横幅置备3条
2、人员准备临时促销人员共30人在活动之前招齐并有针对性的适当培训。
注以上费用支出其中小区展板、腰鼓队、宣传彩车、宣传横幅四项由XX县长虹 空调专卖店支出并负责在4月7号之前落实到位。
八、活动优惠策划
1、活动期间选购长虹空调即可折价200元——预存20元即可抵价200元——以 旧换新即可享受国家10%的财政补贴在活动价的基础上即可连续享受这三项优惠。
2、购机即可享受长虹空调提供的精美礼品。
3、活动期间购机可享受长虹十年免费包修不需花费一分钱保质十年还有长 虹更多更全面的售后服务。
4、推出一款特价机比如生态馨T1机型限量销售机会难得吸引人气。
5、举行购机抽奖活动每一个购机的人都有机会免费抽奖吸引人气。建议奖 品价值不一定很大但是每一个奖项一定都要有奖只是奖品不一样切记不能单一的奖品
那样就没有新鲜感奖品权当是变相的赠品我们其实并不亏
注活动销售价格从4月6日开始执行生效。
九、具体实施方案
根据本次活动为期四天的时间安排以及具体的特殊情况并为了确保活动所要达
到的极佳效果特此分为活动前和活动中两个执行阶段
第一阶段4月7日为活动前为活动做好前期宣传并奠定基础此阶段宣传的作 用是第一位的这一阶段宣传做到位了才能保证后面三天的活动顺利进行尤其是4月8 日这天的活动效果最能在4月7日这天的宣传上得到验证。其次是4月7日这天务必做好
正式活动的场地布置尽早布置到位以便到正式活动时手忙脚乱而错过了活动效应的最
佳时间。具体执行如下
1、全面宣传
——人员到位4月7日30名临促人员务必到达XX并对XX县城的区域有一 定的了解为后面有效果的发放单页做到心里有数然后分配具体任务。
——宣传单页4月7日全天将对整个XX县城所有住宅进行扫楼式的发放将 30名临促人员分成10个小组每组3人每组选择一名带头人负责小组的单页发放并给
予带头人一定的激励对不认真的人给予处罚奖惩结合保证发放效果。其中预计4月
7日发放单页1万份左右并且每组具体负责一片区域以免重复发放浪费资源其中
仍然实行预存20元钱购机减200元钱的活动发放单页的临促可以带上卡片签订一个预
存客户可以从预存20元中得到10元的回扣多签多得借以激励。
——小区展板4月7日早上就可将展板放置在住宅小区里面或者进出口的位置 原则是人流量比较大而且不影响进出的地方展板上面最重要的是要写清楚具体的活动时间
字体尽量要大一点比较有吸引力的字体都要大一点目的是要吸引人具体放置时间从4 月7日早上到活动结束四天的活动期间分配具体的临促人员负责管理各小区的展板责
任落到人头上突击检查有问题找谁这样保证小区展板完好无损以及达到宣传效果 ——悬挂横幅外场的活动要4月8日才会正式开始而县城里的两个门店完全可 以在4月7日这天在店前悬挂活动横幅以及粘贴海报等等方式尽量让顾客知道即将要在
此店举行长虹空调大型促销活动因为门店前的人流量不可小视更不可放过
——宣传彩车四辆宣传彩车在4月7日完全可以包装好车身三面要用醒目的宣 传画报要醒目、明了、突出重点比如活动时间、特价促销等等字眼同时彩车上面要
放置声音比较大的喇叭事先录好要宣传的语音一路开车一路广播宣传广播和画报的
完美结合做到声情并茂最好分上午八点左右、中午十二点左右和下午六点左右在县城的
各个区域同时宣传这几个时段主要是上下班或者人的活动最多的时段但是一定要发挥车
子的优势务必保证合适的车速不能太快并且能去的区域都要去不仅包括县城内还
包括县城附近主要干线的一些乡镇区域让更多的人知道让更多的人关注掀起一股人人
关注的——宣传短信4月7日发送短信2万条这2万条短信主要覆盖在XX县城区内 的手机用户并有针对性的发送在年龄在25至50岁之间的用户他们才是主要的购买群体。
预计的宣传短信是6万条分三次发送每次2万条4月7、8、9号这三天各2万条活
动最后一天也就是10号完全可以凭借前三天的广告宣传达到一种累积效应关键在于7 号这一天广告宣传一定要做到位良好的开端是成功的一半。
注以上几种宣传方式在4月7日这天务必同时进行、双管齐下、铺天盖地使 其产生一种积聚效应为后面三天的正式活动造势。
长虹空调购物狂潮
2、布置展台
第二阶段4月8、9、10号三天活动中加上4月7日这天全方位的广告宣传
已经达到了一定的广告效应这三天时间广告宣传和展台销售就显得同等重要两者都不可
放松因为只有这两种的完美结合才能发挥出最佳的效果而且这种结合要连续这三天。
1、广告宣传
——人员安排这三天正式活动期间临促人员必须根据实际情况发生变化具体
人员安排暂定如下因为活动场地有三个前期的广告宣传已经为展台积聚了一定的人流 所以展台要安排几名固定的临促发放单页两个门店活动场地前各安排2名外展场地3名
其余的仍然按小组负责制的方式全部分配到各个人流量比较大的地方比如农贸市场、十
字路口、超市门口等等地方进行全面发放在发放的时候每个临促人员必须做到边发单页
边解释以勾起单页接受者的关注不能盲目的、面无表情的、更不能不耐烦的发放临时
突击检查督促。
——单页宣传仍然按照4月7号的发放方式一样的发放唯一不同的是单页数
量差不多在4000份左右发放方式已不再是扫楼式的发放而是从楼内转向外面两个门店
处的活动场地各安排2名临促人员外展处安排3名发放单页以更好的利用活动场地处的
人流资源其余的仍然分组负责在城区内各处人流量的地方发放单页发放要配合正式活动。
——短信宣传4月8、9号两天各2万条短信8号的2万条短信覆盖在XX县除
城区外的地方包括农村、乡镇等地方9号的短信仍然转到城内因为在县城搞活动主
要购买群体仍然在城区内但是短信的内容必须改变改变的内容能够让人有一种紧迫的感
觉觉得活动马上就要结束了赶紧抓紧机会。
——小区展板、宣传彩车仍然按照4月7日的方式进行只是内容可以适当的根据
具体环境的变化稍做改变尤其是宣传彩车上面的广播越到最后越要让顾客有一种紧迫
感机不可失失不再来9、10号这两天就可以适当的改变了。宣传横幅门店前仍然悬挂
外展处也要悬挂因为横幅比较醒目最能引起人们的注意但横幅一定要突出品牌和活动。
——腰鼓队腰鼓队的造势作用是最明显的无论从外形着装还是鼓声最能吸引 人的好奇心不管走到哪里一般都会不自觉的瞟上两眼。所以腰鼓队的前方和后方都要
高举一块醒目的活动宣传的牌子牌子的两面内容和画报一致从前面和后面都能一眼看懂
这是长虹空调在搞大型促销活动价格优惠机会难得并有所反应。在这三天的正式活动
期间腰鼓队不仅要以较慢的速度走遍XX县城的大街最好还要在活动现场定时最好是
人活动比较频繁的时段比如上午八九点、中午十二点左右、下午五六点左右定点三个
活动场地演出和敲鼓20—30分钟这样能够最大限度的集聚人气有了人气购买的群体
数量自然会增加而且还在无形中做了更大面的广告宣传口口宣传是最好的宣传方式。另
外人的数量增加临促发放单页就要抓紧时机尽量多发更要发到有效者的手上并做
进一步的介绍和解释以增加他们的关注度。
2、展台促销
——展台布置由于前期的准备工作已经做到位了所以展台布置已经成型不
需要每天都花费心思只要按部就班就行。
——促销人员安排本次活动共有三个场地促销人员的安排必须要落实到位做
到职责分明这样才能保证效率和有序。两个门店活动场地各至少安排2名促销人员固定
岗位负责并携带促销人员工作牌顾客有问题咨询方便找到合适的人询问外展处活动场
地可适当的多安排几名促销人员但是必须要有人负责职责分明效率自然高。——活动促活动在外展处人流量一般会聚集起来可以适当的进行一些购机送 赠品购机免费抽奖等活动奖品可以很小但是中奖率一定要高不然别人会认为是假打
从而不相信抽奖的目的在于积聚人气。
——营造良好的活动气氛在活动场地放置音响播放一些大部分都比较喜欢的轻
音乐或者流行歌曲让顾客或者其他的人感觉很舒适在一定程度上能起到挽留的作用以
积聚人气从另外一个层面来讲人的心情愉悦购买欲也会随之高涨。
——真诚服务做促销每一个促销人员必须做到真诚的服务每一个前来咨询的顾
客不管有没有购买的意向只要在咨询就必须真诚的解答真诚是打开顾客购买之门的
最好钥匙感受人的真诚也就是在感受产品的质量。
后勤方面车旅、住宿等方面„„
据我短期的观察空调的销售通过搞大型促销活动效果是不容小视的所以一场活
动的成败多少就决定了销量的多少。只要全体成员职责分明各个事项策划到位各自严格
做好各自的事情配合到位相信这次活动一定能旗开得胜。
第四篇：长虹数字高清系列彩电开关电源原理与维修
长虹数字高清(CHD)系列彩电开关电源原理与维修
长虹数字高清（CHD）系列彩电开关电源原理与维修
长虹数字高清（CHD）系列大屏幕彩电(如CHD2992、CHD2983等)开关电源采用三肯公司推出的STR-F6656厚膜集成电路作为核心器件。该厚膜集成电路具有输出功率大、外围电路简单、保护电路完善、便于维修等诸多优点，与该厚膜块引脚功能完全相同但输出功率有所差别的STR-F系列其它厚膜块还有：STR-F6454、STR-F6658、STR-F6626等。
STR-F6656厚膜块内含大功率场效应（MOS）管、独立的振荡电路，及其相应的控制、保护电路,整机开关电源实际电路图如①所示..图①
开关电源原理分析
1．进线抗干扰、自动消磁电路
220V交流市电经插麻XP800输入机内，经电源开关S801通/断控制，再经保险管F801送入由T803B、R801、CZ802组成的第一道抗干扰电路，其中T803B是一个结构完全对称的互感滤波器，第一道抗干扰电路主要是为了防止市电网中的高频干扰信号窜入机内开关电源。
经第一道抗干扰电路后的220V交流市电分两路，一路送入自动消磁电路，另一路送入由C802、C803A、C804A、T803A组成的第二道抗干扰电路。自动消磁电路由R808与装配在CRT上的消磁线圈组成，在开机瞬间，由于R808阻值由小增大，使流过消磁线圈内的电流由小变大，此时将在消磁线圈内周围产生出一交变磁场，从而消除CRT阴罩板上的杂散磁场，以完成自动消磁动作。第二道抗干扰电路的主要作用是防止机内的高频信号窜入市电网，从而造成污染市电网的现象。
2．整流滤波电路
经第二道抗干扰电路的220V交流市电，进入由VD801~VD804组成的桥式整流电路，该电路将220V交流电变成210V左右的直流电压，再经VD806、T804、VD805加到开关变压器T862（2）脚，由T862（1）脚外接电容C810滤波，得到约308V左右的脉动直流电压，该电压经开关T862（1）（4）绕组加到厚膜块NQ821（3）脚内部大功率MOS开关管的漏（D）极。
电路中与VD801~VD804并联的C805~C808为浪涌吸收电容，其目的是保护VD801~VD804不被流涌电流所击穿，VD806、T804、VD805串联在整流电路与波波电容C810之间，可以进一步限制浪涌电流，同时，由于T804次级直接被短接，使得流过T804初级的残余高频脉冲被进一步消除，所以，只允许直流电压通过其初级，这样可以进一步提高开关电源的工作效率。
3．开关电源的启动
300V左右的直流电压经开关变压器T862①～④绕组后加到厚膜块内部大功率开关管的漏（D）极，另外，市电经R815降压，VD801半波整流，加到ＮQ821（4）脚,同时向C823充电，当C823上充得的电压≥13.5V时，NQ821内部振荡电路开始工作，该电路输出一开关脉冲加到NQ821内开关管Ｇ极，NQ821内开关管开始导通，电源被启动，即NQ821内部电路的启动快慢由电阻R815的阻值和C823的容量决定。
说明:在电源的启动过程中，许多人往往认为电源启动时，送入NQ821（4）脚的电压是一交流电压，因为启动电阻R815的一端与市电相接，其实这种认为是完全错误的。实际上这是一种较典型的半波整流电路，它巧妙地利用了四只整流二极管的一只二极管VD801，其示意图如图2
当市电220V某时刻为上负下正时，该电压经R815加到NQ821（4）脚，再经NQ821（5）脚后加到VD801正极，VD801导通，最终回到电源的负端，反之，则VD801截止。所以，该启动电路实际上只用了市电的一个半周，是一个典型的半波整流电路。
4.电源的二次供电
由于本开关电源为它激式开关电源，在电源被启动后，启动电路为其提供的电压及电流不足以维持厚膜块NQ821继续工作。所以，电路中设计有为NQ821内振荡电路提供持续电压的电路，我们特将该电路称为二次供电电路，该电路的电压一般取自开关变压的互感绕组。这是它激式开关电源的一大特点。
当电源启动后，在T862⑥～⑦绕组将产生一互感电压，该电压经限流电阻R817后，再经VD828整流，C825滤波，得到42V左右的直流电压，该电压经以VQ821、VD827等元件组成的电子稳压系统稳压，得到稳定的18V电压加到NQ821（4）脚，向NQ821提供持续的工作电压，此时，启动电阻R815不再为NQ821提供电压。
电源的稳压过程
稳压控制环路主要由NQ833、NQ838、NQ821（1）脚内部等电路构成。误差取样及比较电路由R852、VQ851、R834、NQ833（SE140N）担任。脉宽调制由NQ838及NQ821（1）脚内部电路构成。
NQ833（1）脚经电阻R834、VQ851 E C极与 B 148V相接，为误差电压输入端，（2）脚经电阻R831与光耦器NQ838（2）脚相接，为误差电压输出端。当机器工作在TV、SVHS及AV状态时，主板上IPQ板1080I端输出2.8V高电平，该高电平经XS853送到VQ850 b极，VQ850饱和，VQ851 b极电压降低也随之处于饱和状态，此时R852两端被VQ851 e c极短接，开关电源 B电压端输出为148V。
当某种原因使 B 148V升高时：
B148V↑→Ｕ NQ833(1)↑→Ｕ NQ833(2)↓→Ｕ NQ838(2)↓→NQ838内光电二极管发光强度↑→NQ838内光敏三极管导通程度↑→U NQ821(1)↑→NQ821内开关管导通时间↓→ B 148V↓
若 B 148V由于某种原因而下降时，其稳压过程则与上述过程相反。
延迟导通电路
NQ821内部开关管截止期间，NQ821（3）脚外接电容C825与开关变压器初级①～④绕组将发生
谐振，并且在Ｃ825上将产生谐振电压。如果设法使C825两端谐振电压最低时，开关管下一次导通才开始，则可使开关管的导通损耗减到最小。
如图1，图中VD824、VD826、R818、C824、VD825A组成延迟导通电路，在开关管截止期间C825与T862①～④绕组产生的谐振电压由于互感作用，在⑥～⑦绕组上将产生一感应电压，该电压经VD824整流后，反向击穿VD826，经R818对C824充电，同时经VD825A加到NQ821（1）脚，使NQ821`内部开关管继续截止一段时间，当C824上充得的电压经过R821A、R822以及NQ821（1）脚内部电路放电一段时间后，待NQ821（1）脚电压下降到门限电压0.73V以下时，NQ821内部开关管才开始导通，此时，C825上谐振电压最低，开关管的导通损耗降到了最低限度。
所以，C824的容量大小决定了其充放电时间的长短，适当选择C824的容量，刚好使C825两端的谐振电压最低时，NQ821内开关管才开始导通，便实现了延迟导通的目的。
保护电路
本机开关电源具有过流保护、过压保护、过热保护功能。
过流保护电路由NQ821（2）脚外接R822、R821A组成。当某种原因使电源出现过流时，NQ821内开
关管漏（D）极电流显著增大，R822上压降迅速增大，该电压经R821A反馈到NQ821（1）脚，使（1）脚电压迅速上升，N801内开关管导通时间迅速缩短，限制了开关管漏极电流，达到了过流保护的目的。
过压保护电路由NQ821（4）脚内部相关电路及外部VD829组成，NQ821（4）脚既是供电端又是一过压检测端，VD829为过压保护二极管，当某种原因使开关电源各次级输出电压异常升高时，开关变压器T862（7）脚输出的感应电压也将升高，经VD828整流、C825滤波得到的近42V电压也将随之升高，该升高的电压反向击穿VD829并加到NQ821（4）脚，当该脚电压上升到22.5V以上，其内部过压保护电路启动，截断送入开关管G极的开关脉冲，电源停振。
过热保护功能完全由NQ821内部电路完成，当NQ821中的铜基板温度上升至140℃以上时，其内部过热保护电路启动，截断送入开关管G极的开关脉冲，电源停止工作。
待机控制电路
待机控制电路由VQ832、VQ833、VQ822、VD836等元件构成。该电路经R832接于光藕器NQ838（2）
脚，待机时，开关电源输出电压的高低主要取决于VD836的稳压值（本机VD836选用6.8V稳压管）。
机器正常工作时，从主板上IPQ板POWER端送来低电平4.2V，VQ832、VQ833同时饱和，VQ822因无基极偏置电压而截止，VD836相应截止，此时，整个待机控制电路均不工作。
当机器接收到待机指令时，从主板上IPQ板送来高电平5.0V，此时，VQ832、VQ833截止，VQ822基极因出现高电平0.7V而饱和。VD836正端接地而被反向击穿，NQ838（2）脚电压下降近一半，NQ838内光敏三极管导通程度增加，NQ821（1）脚电流迅速上升，NQ821内开关管提前截止，导通时间迅速缩短，次级各绕组电压均下降约一半，其中 B 148V电压下降至75V左右。
机顶盒电源提升控制
当机器接收机顶盒（HDTV）输出的60Hz数字高清信号时，需对开关电源 B电压端输出的电压进
行提升，以适应60Hz HDTV信号的接收，该提升工作由电路中VQ850、VQ851完成。
当机器识别到目前接收的是60Hz HDTV信号时，从主板上IPQ板1080I端送出一低电平0V，该低电平令VQ850截止、VQ851 b极电压升高并由饱和转为截止状态，R852被接入电路，造成输入到三端误差比较放大块NQ833（1）脚的误差取样电压降低，从而导致开关电源 B电压端由148V上升至157V，达到了电源提升的目的。
电源次级各输出电路
从T862（16）脚输出的交流电压经ZP831限流、VD831整流、C838滤波，得到8V直流电压，送到主板上用于产生5V-2及5V-3电压。
从T862（14）脚输出的交流电压经ZP832限流、VD832整流、C839滤波，得到25V直流电压，送到主板上向伴音功放电路及行激励电路提供工作电压。从T862（11）脚输出的交流电压经ZP833限流、VD833整流、C836滤波得到18V直流电压，该电压一路经NQ831稳压得到12V电压，送到主板，一路向IPQ板中部电路提供工作电压，另一路经N504稳压得到9V电压，向主板各放大电路提供工作电压。
从T862（10）脚输出的交流电压经VD835整流、C845滤波得到148V直流电压，除向行扫描电路提供工作电压外，还经降压、稳压向高频调谐器N501提供32V调谐电压。
11．目前，本开关电源的改进
长虹公司前期推出的CHD系列数字高清彩电，只设计有60Hz HDTV信号接收功能，现在，为了兼容50Hz HDTV高清信号的接收，经设计更改，不仅在IPQ板上增加了HDTV 50Hz处理电路，同时还对开关电源进行了改进，其改进电路如下：
自动消磁电路的改进:
前期生产的CHD系列数字高清彩电开关电源中的自动消磁电路如图①所示，由R808与消磁线圈
构成，机器正常工作时，消磁电阻R808一直与220V市电相接，一直处于高阻发热状态。目前，经设计更改，消磁电路已改为如图③所示电路，该电路采用继电器控制消磁电阻R808，这样不仅可以消除消磁电阻R808的发热功耗，以进一步降低整机功耗，还能保证机器随时可以进行自动消磁动作，当需要进行消磁动作时，断电后，再次接通电源即可，避免了花较长时间等待消磁电阻变冷的状况。
如图③所示，该电路由R842A、NQ840、VD840、C860、R843A、R844、VQ841、VD825组成。通电并二次开机时，从NQ831（2）脚输出的12V电压经R842A后，一路经继电器NQ840内线圈加到VQ841 c极，另一路经C860、R843A、R844到地，给C860充电，由于C860两端电压不能突变，将在R843A与R844之间产生0.7V电压，此时，VQ841饱和，继电器NQ840线圈内有电流流过，NQ840内常开触点吸合，接通消磁电路，完成自动消磁动作。
图③
随着C860的充电，VQ841 b极0.7V电压逐渐下降，2秒后，VQ841 b极电压从0.7V下降至0V，VQ841截止，NQ840内常开触点再次断开，热敏电阻R808与220V市电之间因此被截断，机器正常工作。
（2）50Hz HDTV电源降低控制:
为了适应50Hz HDTV信号接收功能，要求开关电源 B电压端输出电压低于正常值148V，更改后的控制电路如图④所示，电路中NQ833由SE140更换成SE125，VQ850、VQ851等元件仍为HDTV 60Hz电源提升电路，增加了VQ853、VQ852等元件组成的HDTV 50Hz电源降低控制电路。
图④
当机器接收TV、AV、SVHS信号时，开关电源 B电压端输出148V电压，此时，插座XS853中的1080I端为2.8V高电平，插座XS852中的1080（50Hz）端为低电平0V。
当机器选择从HDTV端口输入50Hz高清信号时，主板上IPQ板送来2.8V高电平，该高电平经插座XS852中的1080（50Hz）端加到VQ853 b极，VQ853饱和，VQ852随之饱和，误差电压取样电路中的R834被VQ852 e c极短路，送入三端比较放大块NQ833（1）脚的误差电压升高，通过稳压控制环路的控制，最终使 B电压端由148V下降至128V。
开关电源的检修
全无（保险管F801被烧黑）
1．测厚膜块NQ821（STR-F6656）（3）脚对地阻值是否未对地短路，若未对地短路，则应判定故障在交流220V进线滤波及桥式整流电路或自动消磁电路，此时应重点检查，进线滤波电路中的CZ802、C802及桥式整流电路中的二极管VD801～VD804，是否有击穿现象，若是前期生产的CHD系列数字高清彩电，同时不要忽略对自动消磁电路中的热敏电阻R808进行检查。
2．若厚膜块NQ821（3）脚已对地短路，则断开NQ821（3）脚与外接电路，若外接电路对地仍短路，则只需查电源滤波电容C810，谐振电容C825是否击穿短路。其中C810在实际维修中损坏率较高。
当断开NQ821（3）脚与外接电路后，外电路正常，但（3）脚对地短路，则说明NQ821内部大功率MOS开关管已击穿（注：有的机器当NQ821内部大功率开关管击穿时，NQ821表面有明显的炸裂痕迹，但有的机器NQ821则表面完好），必须换新。在更换保险管F801和厚膜块NQ821之前必须查换C810、T862、VD821、C822等元件。
实际维修中，C810容量下降或完全失容；T830性能不良；VD821、C822击穿短路均可能导致N801内大功率开关管损坏。
注：当发现NQ821（3）脚内部大功率开关管击穿短路或NQ821表面已炸裂时，除了F801、NQ821明显损坏外，同时以下元件可能将连带损坏：
VQ821 b c e极间击穿；VD827击穿；有时VD829也同时被击穿，R822开路，检修时请一同将其更换，否则，若只更换F801、NQ821，则开关电源仍然不会启动，而出现声光全无的故障。
全无，但保险管F801完好 断开开关电源次级 B148V电压端的负载，实际电路中可断开电感L836，若 B 148V恢复正常，则
说明故障在其负载电路，反之，应检查开关电源本身。在断开电感L836的情况下其检修步骤、方法及技巧如下：
通电测NQ821（3）脚是否有300V左右电压，若无，则判定故障在市电交流220V输入电路，该电路常见故障有：T803B、T803A虚焊，VD806、VD805开路。
若NQ821（3）脚300V左右电压正常，则以NQ821（4）脚电压为依据来判断故障部位，故障时，该脚电压一般有下列几种表现：
NQ821（4）脚电压为0V
测NQ821（4）脚对地是否短路，若未短路，则只需检查启动电阻R815是否开路，若（4）脚已对地明显短路，则断开（4）脚：
A．若测得（4）脚外接电路对地短路，则应检查C823是否对地短路，VQ821、VD827是否同时被击穿短路。
B．若断开NQ821（4）脚后，测得外电路与NQ821（4）脚均对地短路，则说明NQ821及二次供电路均被击穿，检修时，除了更换NQ821外，二次供电电路中的VQ821、VD827、VD829必须同时更换。
NQ821（4）脚电压在2.5V ~ 14V之间稳定不变。
同时断开VD829正端、VQ821 e极，VD836通电测N801（4）脚电压，此时，该脚电压通常将有下列两种表现：
A．NQ821（4）脚电压仍在2.5V ~ 14V之间稳定不变
此时，应先检查C823是否漏电；R815阻值是否变大；光耦器NQ838（3）（4）脚间是否击穿短路，若C823、R815、NQ838均正常，则应判定NQ821损坏。
B．NQ821（4）脚电压在11V~16V间反复跳变
此时，若 B电压输出端恢复至148V，同时电源发出“叽叽”的叫声，则说明故障在VQ821的二次供电（即以VQ821、VD827等元件组成的电子稳压系统）电路。
注1：这种情况必须是将 B电压端与其负载之间XP801断开的前提下才会出现。
注2：此时，可在通电的情况下，用测量电压的方法逐级检查VQ821、VD827等元件组成的电子稳压系统，以快速找到故障元件。如：测得VQ821ｃ极电压高于20V，而b极电压低于18V许多，则说明R817，VD827等元件正常，立即可判定故障为VD827稳压值下降或R819阻值增大或开路。
NQ821（4）脚电压在11V~ 16V间反复跳变
A．NQ821（1）电压若在3.8 ~ 5.8V之间变化,则说明过流保护电路出现故障，此时只需检查过流检测电阻R822阻值是否变大或开路。
B．若NQ821（1）脚电压为0.1V左右，则说明故障在 B电压端，此时只需检查C835、C845、VD835是否短路即可。实际维修中，VD835击穿短路较为常见。
电源输出电压低
断开L836，若 B端电压恢复正常，则说明故障在负载电路，在断开负载电路的情况下：
1． 若只有 B端148V电压低，而2． VD833、VD832、VD831负端输出电压正常。
此时，说明故障在 B端电压形成电路，应查换C845、VD835、T862，实际维修中，以C845容量严重下降造成输出电压低居多。
3． 开关电源各组输出电压均低
这类故障说明，电源启动电路、二次供电电路正常，故障可能由过流保护电路、稳压控制环路、开/待机控制电路引起，其具体判断及检修方法如下：
短路光耦NQ838（1）（2）脚或断开（1）（2）脚中任意一脚，瞬间通电，同时监测 B148V端电压：
A．148V端电压仍低，则可判定故障在R822、NQ838、NQ821等元件组成的电路。
B．若148V端电压瞬间上升到150V以上，则说明故障在NQ833等元件组成的误差取样、比较电路或VQ822、VD836组成的待机控制电路。
此时，为进一步缩小故障范围，先将光耦NQ838（1）（2）脚恢复至原状，然后再断开R832，再次通电测 B端电压，若电压恢复到正常开机值148V，则说明故障在待机控制电路，否则，应判定故障在NQ833等元件组成的电路。
四．开关电源输出电压高（通电瞬间，B端电压升高达160V以上）
此类故障应首先将检修目标锁定在稳压控制环路，就本机开关电源而言，应查NQ833内外部电路，NQ838、NQ821（1）脚内外部电路，其具体检修方法如下：
1．短路NQ838（3）（4）脚，通电测 B 端电压：
A．若输出电压仍高：
则应检查，R820是否开路；NQ838（3）脚 ~ NQ821（1）脚间印制线是否断裂。若检查均正常，则应判定故障在NQ821。B．若输出电压降为0V：
则说明NQ838（3）（4）脚引脚外围电源热地部分电路正常，故障在NQ838（1）（2）脚外部（包括NQ838本身）电源冷地部分。
2.判断故障在NQ838（1）（2）脚外部电源冷地部分后，将NQ838（3）（4）脚恢复原状，再用导线将NQ838（2）脚对地接一7V稳压二极管，通电测 B端电压：
A．若输出仍高：
则断电后再通电，同时测N830（1）脚是否有近15V的电压，若有，则立即判定故障在NQ838；若无，则应检查VD833、L833、ZP833、C836是否开路，VD833负端是否对地短路。
B．若降为90V左右。
则可判定NQ838及其（1）脚电压正常，故障在NQ833内外部电路，此时应检查R834是否阻值较大或开路，若检查R834无误后，则可判定故障在NQ833。
五 电源带负载能力差
此类故障一般表现为：在将机器音量加大或屏幕亮度变亮时，图像行幅有收缩现象，此时，若用万用表测量 B 148V端电压，能观察到该电压有明显波动现象：
在检测时，只需按下列步骤即能排除故障：
1．测NQ821（1）脚电压，若该脚电压明显低于正常值2.2V，则说明VD825A、C824、R818、VD826、VD824组成的延迟导通电路存在开路现象。
2．确认VD825A ~ VD824之间无误后，则查过流检测电阻R822阻值是否变大。
特别提示：该电阻阻值较小，当其变大到0.18Ω以上时，将明显影响开关电源的带载能力，此时，若用普通指针式万用表测量，易忽略该电阻阻值已变大，而引起误判，建议在检修时使用精确度较高的数字万用表。
当排除上述元件存在故障后，一般代换元件NQ821或T862便可排除故障。
六 待机时，B端电压异常
本机开关电源在待机时，B端电压下降为95V左右，当待机时 B端电压出现异常，如待机时电压为148V或95V~ 148V之间。其故障部分应在待机控制电路。
此时只需查R832、R833阻值是否变大或开路，VQ822是否开路,VQ833是否击穿或软击穿即可。
第五篇：迎新年TCL彩电促销策划书
迎新年TCL电视促销策划书
被策划单位：
策划单位： 策划完成日期: 策划书适应时间段： 策划书编号: Y
前 言
TCL液晶电视L46P10FBE是9月刚刚推出的液晶电视新品，采用“双色注塑”外观生产工艺，拥有CCFL冷阴极荧光管背光源，1920×1080全高清液晶屏幕，支持影视在线播放、影视在线下载、USB蓝光高清播放、体感健身游戏、在线卡拉OK等，另外还有TCL独有的自然光技术。为此我们以辽阳彩电市场为目标市场，以2012年迎新为机会，TCL液晶电视L46P10FBE为先驱，制定迎新年TCL
彩电促销策划方案，扩
大TCL彩电在辽阳的市场销售，树立起TCL良好的企业形象。
在促销策划书中，针对L46P10FBE的上市促销背景做了介绍。在针对辽阳的地区消费行为做抽样调查的基础上，进行了SWOT分析，发现机会分析存在问题，制订了切实可行的促销策划方案提升TCL彩电的知名度和美誉度，达到提高TCL彩电系列产品的销量的营销目标。
为达到迎新年TCL L46P10FBE系列产品的促销目标，进行了周密的营销组合分析，并以“享受生活”为主题策划迎新年购电优惠促销活动。
通过迎新年TCL L46P10FBE的促销活动主要达到以下目的。1.通过新产品TCL L46P10FBE彩电上市，带动TCL一系列产品的销售，提高TCL彩电产品的市场占有率和竞争率。
2.通过TCL彩电终端现场演示，提升TCL彩电产品的度知名度和美誉度，激发消费者的购买欲望，提高销售额。
3.通过回馈消费者的促销活动，培养TCL彩电忠诚顾客和陪育TCL彩电潜在顾客。通过促销活动现场，给消费者带来强烈震撼。
目 录
一．TCL促销策划目的
二．彩电市场状况分析
(一)辽阳地区环境分析
（二）产品分析
（三）竞争分析
（四）消费者分析
三．市场机会与问题分析（TCL的SWOT分析）
（一）优势（S）
（二）劣势(W)
(三)环境机会（O）
（四）环境威胁（T）
四．确定TCL促销方案
五．预算
六．进度安排
七．人员分配
附录
一．TCL促销目的
通过迎新年TCL L46P10FBE的促销活动主要达到以下目的。
1.通过新产品TCL L46P10FBE彩电上市，带动TCL一系列产品的销售，提高TCL彩电产品的市场占有率和竞争率。
2.通过TCL彩电终端现场演示，提升TCL彩电产品的度知名度和美誉度，激发消费者的购买欲望，提高销售额。
3.通过回馈消费者的促销活动，培养TCL彩电忠诚顾客和陪育TCL彩电潜在顾客。通过促销活动现场，给消费者带来强烈震撼。
二．彩电市场状况分析
（一）辽阳地区环境分析
辽阳位于辽东半岛城市群的中部，是一座历史悠久的文化古城，也是新兴的现代石化轻纺工业基地，地理位置优越，并且矿藏、天然气十分丰富，工业门类齐全，化工工业更是国家重要基地之一，经济发展十分迅速。辽阳现有面积4744平方公里。年末全市总人口182.4万人。全年出生人口12941人，出生率 7.1‰；死亡人口17531 人，死亡率9.6‰；人口自然增长率-2.5‰。全市一般预算收入完成100.2亿元，为预算的106.6%，同比增长31%。其中，市本级完成26亿元，为预算的124.5%，同比增长49.4%；县（市）区级完成74.2亿元，为预算的101.5%，同比增长25.6%。
随着辽阳的经济的迅速发展，人均的收入的提高，消费的水平就会提高，对开发辽阳市场有很大帮助。
（二）产品分析
TCL推出L46P10FBE品牌彩电采用“双色注塑”生产工艺，表面免喷涂，绿色健康环保。性能配置方面，自然光技术可以在长时间观看时保护用户的眼睛；功能上配置了网络在线下载、网络在线观看、新闻资讯等，使得互联网功能更加齐备，也更加实用；USB流媒体播放、体感游戏、在线卡拉OK功能的加入，使得电视的娱乐性能进一步加强，可玩性更高。1.TCL L46P10FBE整体配置及突出特征
针对追求娱乐用户的需求而专项推出的产品，满足用户对彩电卓越性能与 丰富的多媒体银应用需求，提供娱乐平台。TCL L46P10FBE，采用46英寸的机型屏幕分辨率为1920×1080，屏幕比例为16：9。从产品定位来看，P10系列高于自然蓝光E9、M9系列，高于互联网电视S9系列，不仅仅体现在功能配置更加完善，而且也体现在外观、屏幕等设计更加高档。L46P10FBE具有以下突出特征：拥有全高清USB；自然光技术可以在长时间观看时保护用户的眼睛；炫动OSD菜单设计理念；全新设计的时尚转盘遥控器；采用“双色注塑”外观生产工艺。
2.销售状况
今年前四个月，TCL的液晶显示屏电视销量达473.27万台，同比增长69.73％。4月份公司LCD显示屏电视销量大幅增长，其中TCL多媒体在国内外市场的LCD显示屏电视销量分别为73.91万台、67.20万台，同比增幅分别达到33％和190％，LED背光源液晶电视销量比重提升至72％。在TCL今年4月份销售的近150万台彩电中，智能/网络电视销量达到33.93万台，3D电视达到14.59万台。
3.存在的不足
（1）欠缺的是画面漏光控制，有待改进。
（2）使用在线观看暂停时无法同时使用其他信号源。（3）TCL这款彩电没有独立的耳机接口以及耳机收听功能。（4）售后服务不及时。（5）是网站功能不全。（6）功能多但实用性差
（三）竞争分析
1.概况
彩电市场竞争激烈，2007年最受消费者关注的十大液晶彩电。
...2007年TCL以4.7%的关注比例成为最受关注的十大液晶彩电。
TCL在国内家电行业所具有的知名度是许多企业不能及的，质量保证，以诚为本，作为国内知名品牌，TCL拥有自己的忠诚顾客。目前市场竞争越来越激烈。
2.TCL的主要竞争对手（1）长虹
长虹LED42860iX液晶电视整体以黑色为主，采用半透明材料高光设计和拉丝装饰条，加上仅32.6mm的窄边框，整体效果简洁大方，放在家中能很好的与装修环境相融合。长虹LED42860iX液晶电视采用LED背光面板，具有网络功能，拥有智能应用商店。长虹App Store是一个由长虹为购买长虹网络电视的用户创建的服务，可以从长虹app Store浏览和下载一些自己感兴趣的应用程序。首次上线应用大概有17款，其中包含：优酷、中录小荧幕、百度地图、旅游频道、美食、动画、网站导航以及一些实用的软件。（2）海信 海信坚持“技术立企、稳健经营”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，持续健康发展。进入21世纪，海信以强大的研发实力为后盾，以优秀的国际化经营管理团队为支撑，加快了产业扩张的速度，已形成了以数字多媒体技术、现代通信技术和智能信息系统技术为支撑，涵盖多媒体、家电、通信、智能信息系统和现代地产与服务的产业格局。2011年海信实现销售收入716亿元，在中国电子信息百强企业中名列前茅。（3）创维
创维集团在提高彩电画面亮度、对比度和清晰度时，研发出的一项特有专用技术。该技术在传统红、绿、蓝三基色的基础上，增加了青、品红、黄三种辅色。六基色技术研发成功后，有效解决了三基色在处理复杂和动态画面时，色彩表现模糊、精确性差、无法将色彩的丰富和饱满表示出来等问题。此次创维获得授权的三项专利技术，在六基色的整体技术结构中，分别具有消除图像的勾边噪声、对显示器件彩色重现的偏差进行调整和补偿、清晰表现画面景深的效果。在申请专利的同时，六基色技术已经应用在创维所有彩电产品中，不但为创维带来了巨大经济效益，同时为人类打造了“不闪的，才是健康的”美妙生活乐趣。3.四强争霸的竞争格局
根据图检测显示，在2008—2009年，TCL正式走进彩电市场并有一定的成绩在全国。长虹的关注度2007—2008逐渐下滑，在2008年关注度呈上升趋势。创维V12数字引擎刚刚公布，便引起了业界一片哗然，而6月份，令业界瞩目的“中国第一清”系列数字高清电视隆重上市，其正是内置了V12数字引擎当中的“高清超级处理器模块技术”，在显示方面，是唯一通过国家广播电视产品监督检验中心检测认定的高清晰数字电视显示器。
（四）消费者分析
由于市场竞争的加剧，在大的细分条件下还出现了更细的细分。科技的突飞猛进让电子产品市场的竞争日益加强，而生活水平的提高使人们满足不了已有的需求。对电视机的样式、声画效果、适用寿命、功能等都有更高的要求了。TCL为与时俱进以及为了人们日益增加的需求将彩电具体细分化。从总体来分分为LCD电视、LED电视和3D电视。1.根据消费者的人口统计因素
（具体表现为收入水平因素）不同将彩电类型分为普通、纯平、3D，收入水平较低者可以购买普通的的彩电，而收入水平居中者可购买纯平的彩电，收入水平高者可购买3D彩电。2.根据消费者的心理因素
（具体表现为生活格调、购买动机。价值取向等因素）不同将彩电从功能上分为自然光、蓝光、自然光/蓝光、自然光/蓝光/互联网、自然光/蓝光/黑水晶屏/互联网、自然光/蓝光/互联网/数字一机体；从彩电的分辨率上分为高清和全高清。消费者可以根据自己的喜爱与需求来购买。三．市场机会与问题分析
（一）优势（S）
1、广泛、高效的营销网 TCL有着自己遍布一、二、三级市场的加盟经销网点和自营专卖店，已经有效地覆盖了全国的所有城市和大部分的县。TCL对二、三级市场的销售渠道、消费需求的熟悉，并且与经销商的长期稳定的良好关系，是TCL强大营销力的基础。
2、低价优势
相对于国外品牌，TCL产品的价格在广大消费者的接受认可范围内，获得了消费者的认可。
3、品牌价值
TCL在国内家电行业所具有的知名度是许多企业不能及的，质量保证，以诚为本，作为国内知名品牌，TCL拥有自己的忠诚顾客。
4、良好的服务
TCL最早提出服务品牌“星光使者”，在用户心目中持有的一定的地位，加之配件充足及服务的及时性，充分得到用户的认可。
5、与深超科技合资8.5代生产线开工
与深超科技合资的8.5代面板生产线在今年4季度投产，届时大尺寸彩电面板的供应将掌握在自己手里，增加对产业链的控制。
（二）劣势（W）
1、技术创新能力下降，TCL是依靠成本战略制胜的国有企业，但面对全球市场的竞争，产品结构严重落后。技术创新能力下降、研发能力不足也是它的致命弱点，TCL作为营销型企业，至今没有从营销企业向技术企业转型。
2、管理不善，负面新闻不断
2004~2007四年间动荡高峰中，TCL高层超过70%离职，创业元老几近掏空。并购汤姆逊案和利用“家电下乡”政策骗取国家补贴等等使得企业形象大打折扣。
3、“高成本、低利润”的运作模式
近几年，TCL网络通过优化组织结构，简化作业流程以及进行严格的绩效考核控制使网络的运营成本大大降低，效益显著提高，但“高成本、低利润”的运作模式仍未得到彻底改变：家电行业经过惨烈的价格大战，平均毛利水平已经被压缩至极限。
（1）渠道产品链单一
渠道的作用是建立一个把产品传递给最终消费者的畅通的通路，如果这个通路上的产品过少，或者高附加值的产品过少，将不可避免地造成经营成本居高不下，因为不论分销多少种产品，运营和管理渠道的必要费用基本上是一定的。TCL营销模式和抱残守缺和在多元化扩张上的惨痛经历造成了产品链的单一，产品链的单一又造成规模的不经济和资源的闲置浪费。（2）缺乏大量合格专业人才
产品链的扩展是渠道发展的必然选择，为适应未来网络多品牌、跨行业产品分销的战略要求，TCL必须储备大量合格的专业化人才。
（三）机会（O）
1、政策支持 家电下乡、依旧换新的政策措施相继出台促进了国内市场的开拓，同时国家支持具有自主产权产品的研发和推广。
2、城镇人口增加，家电市场需求膨胀
随着城镇人口增加，以及上述政策的出台，家电市场需求急剧增加。
3、电子商务和网络购物发展提供市场新平台
电子商务和网络购物的发展为新产品开拓市场提供新的平台。
4、占领大部分高端产品的市场份额
在一次又一次价格战的冲击后，整个家电行业中以彩电为例，利润率已经降低到了一个相当低的程度，尤其是中低端产品，高端产品的利润则相对较高，占领高端产品的市场份额是未来的发展趋势。
（四）威胁（T）
1、国内市场的不规范和信用缺失增加机会成本
由于市场经济体制的不健全和不完善，以及经济处于转型期，市场竞争的无序和信用度缺失使得人们对“国”字产品避之不及，增加了企业的机会成本。
2、国内品牌产品同质化
技术更新快，生产厂商之间相互模仿的成本低，虽然TCL最早推出互联网电视，但其它厂家也迅速跟进，产品同质化是TCL面临的一大难题。
3、竞争对手抢滩高端产品市场 现在三星、LG等国外品牌采取低价策略，用低端平板电视来冲击国产品牌的中高端产品。
4、顾客经销商议价能力提高
客户和经销商的成熟度逐渐提高且议价能力不断加强，巧妙运用投标方式使其在购买中最大程度获益。四．确定TCL的促销方案
对辽阳市彩电市场给予相应购电优惠，主要采取渗透策略，以较高德促销费用和较低的购电价格推出优惠，采取差异化营销，用最快的速度打入辽阳彩电市场。
（一）产品策略
由于TCL产品系列数比其它品牌多，但是普通价格偏低，在竞争十分激烈的低端市场，为了企业的长远发展，一方面应该缩小现在产品的产品长度，有利于大批量的生产和销售，保证质量，方便管理；另一方面产品线向上扩展，生产高端产品，赚取更多利润。
在生产过程中保证质量，减少次品率。宣传、销售、上门安装和维修等过程中以真诚、热情、耐心、周全等给顾客良好的印象；以良好的口碑进行辐射型销售。
注重新技术的进步，和新产品的研发。
（二）价格策略
定价要符合你的市场开拓的角色定位，比如，对于用TCL品牌主要开拓非法国区域，其主销产品定价则体现“高性价比”的进攻性特点，即同样的规格和功能,TCL 的产品的定价要具有比较优势。不同档次的产品其定价的跟随策略略有不同。对于高端的产品、或者新品，其往往是具有替代旧品的效应，赚取产品导入期的高额利润是各个厂家的共识。在新进入者还没有形成进一步降价压力前，彼此都比较倾向于维持一个比较高利润的高价。这也是企业获取利润的主要阶段。对于中低档产品，大家竞争激烈，主要拼价格，争销量抢占市场份额。往往需要有竞争力的价格来支撑销量的增长。这种情况下企业变的微利甚至亏损，但是通过规模的扩大，企业可以摊薄各种固定费用，在一定规模后，企业会获得规模经济，从而战胜竞争对手，获得比较优势。此外，价格调整要适度。由于竞争的日趋激烈，企业为了获得客户的订单，往往要通过给客户承诺价格保护，或者定期降价等措施来进行对价格的调整。而往往，这种调整会吞噬企业的利润，甚至使得企业从盈利变为亏损。因此就要衡量任何一次降低企业的得与失。而且降价，会降低企业得产品形象，也会招来竞争对手的反击。如果不能确信获得销量的增长，慎用降价。
（三）分销渠道策略
我们与辽阳地区分销商建立密切合作关系，做好这些地方送货工作，使消费者随时随地拥有TCL，同时做好以下工作：
（1）派销售专员定点进行销售；
（2）详细记录客户信息，方便日后开展售后服务工作，同时也增加消费者的购买信心。
（3）争取点面布置权。
目前中国家电企业的营销渠道模式中，主要有经销制、代理制、大户制、区域股份制销售公司、直营制。各模式之间各有优缺点。TCL集团目前采用的最多的渠道模式是经销制与代理制相结合的模式，直营制也在不断发展建立使用中。
（四）：促销策略： 1：广告：
为迎新年长虹彩电进行促销活动，选择辽阳电视台、辽阳有线电视台、辽阳广播台、辽阳日报等媒体播放广告，在各大外屏广告大屏电视也有电视广告的安排。长虹广告的目的是在保证原有市场的基础上，进一步开辟新市场，寻找特定客户群，促进长虹在国内的销售，提高利润率。
目标是普遍提高长虹平板电视在全国消费对象中的知名度，力争超过其他任何牌子的平板电视，不断提高长虹的指名购买率。如图：
京都商城户外做大屏电视广告费500元
车体广告费 3000元 宣传单20000分 6000元 广告制作费 2000元 广告总计 83500元 广告文稿
再给产品打广告前期先做好对彩电个性、时尚品牌的形象，广告主要注重消费者的关注度和此产品对消费者制造的氛围。2：公关策略：
(1)顾客关系。要坚持以顾客为导向的战略，提供优质的、价格合理的产品和服务。
设立专门传播网络，编制精致易懂的说明书和用户手册。
设立咨询服务部，指导顾客如何快捷方便地取得维修，更换等服务信息，以建立良好的售后服务网络。
(2)经销商关系。
向经销商介绍公司的实力、管理和产品质量，说明公司的对外政策与工作方法，以加深相互了解，培植经销商的信心。
注意随时测定经销商的态度，调整销售策略。
举办销售培训，开展销售竞赛。
(3)供应商关系，追求互相了解与信任，以求长期合作。
建立供求双方的共同利益。
建议供应商如何改进生产方法以增加纯利润收入。3：营业推广：
面向消费者促销，采用精美的小礼品、优惠劵、几分抽奖、价格折扣等营业推广工具。在网上面对消费者促销采取免邮费、赠附加品或积分卡等促销活动。促销活动安排详见附录。
五、预算
本次促销活动预算，如下：
预算
目录： 单价元 数量 金额|元 广告费 21000 1 21000 辽阳剧团演艺费 8000 1 8000 公关费 10000 1 10000 人工费 10000 1 10000 赠品、奖品 5000 1 5000 其他费用 20000 1 20000 合计 74000
六、进度安排
1.2012年12月，上旬与多年媒体和广告公司商定广告事仪并签订合同。
2.2012年12月，上旬与辽阳剧团签订表演合同，商定表演时间和内容。
3.2012年12月10日前准备现场体验车，现场用品，拉横幅，调试音响设备和多媒体设备。
4.2012年12月15日在辽阳市广佑寺广场举办大型文艺促销活动。5、2012年12月25日至2012年12月30日在彩信专卖店举办现场促销活动。
七、人员分配
1.现场销售演示人员6人
2.奖品和赠品保管发放人员3人
3.保安人员4人
4.礼仪人员2人
5.物流及售后服务人员8人
6.公关人员4人
7．后勤保障人员6人
通过迎新年夏普彩电促销活动，提高TCL品牌的知名度和美誉度，提高TCL彩电的销售额和市场占有率为海信彩电潜在市场奠定基础。
附录: 为了更好的了解辽阳电视机市场对长虹电视的需求，以便提出更好的辽阳市场电视的营销方案，我们开展了这次调研活动，希望得到您的支持，填写这份调查问卷，谢谢您的合作，非常感谢。
1、您购买电视前会从那些渠道了解信息
A、网上查阅 B、市场考察 C、朋友推荐 D、报纸杂志 E、其他
2、您打算在什么地方购买电视机
A、专卖店 B、国美电器 C、苏宁电器 D、网上 E、其他
3、您购买电视机的价位是
A、1000到1500 B、1500到2300 C、2300到3000 D、3000以上
4、您购买电视主要注重哪方面 A、外观 B、质量 C、价钱 D、品牌 E、其他
5、选购电视机时，您会优先考虑以下哪个品牌
A、海尔 B、康佳 C、创维 D、索尼 E、海信 F、三星 G、其他
6、哪种促销更能吸引您
A、直接降价 B、免费体验活动 C、丰厚的礼品赠送 D、其他
7、您是否了解长虹电视机
A、非常了解 B、了解 C、一般 D、非常不了解 E、不了解 F、其他
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