第一篇：最详细的大学生旅游网创业计划书
创业项目：e旅大学生旅游网
事业描述：
随着经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，加之法定假期的刺激，外出旅行逐渐成为越来越多的人们休闲方式的第一选择。快节奏的生活使人们不再满足于传统旅行的低效率。一方面，人们希望在出门之前就能对旅游相关知识及信息有一个全面的了解，并且可以享受到各种快捷方便的服务；另一方面，旅游企业需要及时地向旅游顾客群提供丰富的旅游景点信息，了解客户的需求，进而提供相应的服务。
于是专门的旅游网站，旅游电子商务便成了发展的必要，e旅大学生网针对大学生这块细分市场，专门提供旅游咨询，线路规划，车船预定，网上旅游用品专卖，散客旅游，代理服务等相关服务。是专门服务于大学生这一高消费群的网站。只要能从大学生的需求出发，满足其根本利益，肯定能做强做大`„„
网站定位；
利用高效的互联网技术和先进的电子资讯手段，为会员提供快捷灵活，体贴周到而又充满个性化的服务。其具体有三个角色即“一站”，“一区”，“一市”。
一站：即e旅网站，一方面为大学生服务的专门网站，另一方面，提供b2c,c2c的旅游用品专卖站，这里是旅游用品的“淘宝区”。
一区：即e旅网的旅游交流区，为用户发表点评，相互交流提供场所。学生关系是一种强链接。他们有着相似的学习背景，相同的闲暇时间，共同的交流需求。我们的交友社区包括新发现与推荐，结伴同游，聘请导游，旅游投诉，游记发表，有问必答等栏目。在我们的社区里可以共享彼此所了解的信息，交流在旅程中的酸甜苦辣，对各个景点，宾馆发表自己的意见和看法，甚至可以在网上发表旅游信息，联系自己素不相识的网友一起旅游。
一市：即e旅网上旅游超市，是专门提供旅游用品专卖的交易社区。在这里会员用户可以随时购买到自己所需的旅游用品。主要有三种交易方式，即：个人用品竞标，网上直销和商品专卖。这三种交易方式中以企业对消费者的b2c的网上直销和商品专卖两种方式为主，以c2c的个人物品免费竞标为辅。
b2c商品专卖区采取“定价购物”以及“竞价购物”两种。前者价格固定，不能讲价；后者价格由竞价得来，商品采用“一元底价”竞标，商家可开展促销等活动。让会员了解商家的最新货物情况，网上报价，公司品牌形象等。
c2c个人竞价采用卖方登录商品信息，买方出价竞价的交易形式：即买卖双方在e旅网上注册，卖方在网上旅游超市内陈列欲售的物品，买方在网上各自出价，最后卖方与买方联系并完成交易。
市场环境与竞争优势分析
根据一些行业协会咨询机构发布的调查报告或研究报告中的数据显示：2007年我国的旅游电子商务服务的b2c营业收入在20—30亿元。综合赛迪，艾瑞等研究机构预测，未来我国的旅游电子商务行业发展速度将保持在40%以上的高速增长。旅游电子商务行业已经成为全球在线旅游巨头和风险投资的投资热点。
从我国的旅游电子商务的竞争格局来看，现在b2c市场仍以携程，e龙两家纳斯达克上市公司为市场领导者。这两家公司上年的总收入达10亿以上，占我国旅游网上预订市场份额的一半以上，而且收入中的酒店和机票预定收入非常高。携程酒店和机票的预定收入高达93.5%；e龙的则高达97%。而今年上半年，e龙决定推出度假产品预定市场全力推广酒店和机票预定。以e网通，遨游旅行网，芒果网，里程旅行网，9588网，快乐e行网，易休网，爱游北京等市场追随者正以各自的特色和目标，力争成为市场领导者。旅游电子商务的激烈竞争，使得在线旅游服务商不断丰富自己产品和提高服务质量。
但市场的不成熟和旅游电子商务的迅速发展也使问题迅速暴露。我国的旅游电子商务发展水平低，b2b和b2c两个平台的发展处于初期，电话预定网下支付仍占很大的份额。一方面说明我国的消费者的网络消费习惯还没有形成；另一方面说明我国的b2c市场的服务比较单一，旅游电子服务产品标准缺失，电子商务软环境不完善，合同，数字签名，电子凭证，电子支付等辅助交易工具的标准还不统一等，都影响着我国旅游电子商务的发展。
如何在激烈的竞争中寻找突破口，抓住机遇，做出自己的特色，成为我们e旅网成长的关键。
1.竞争水平分析（主要包括一站，2.一市，3.一区）
一站：e旅网站提供更特色的旅游信息服务，更专业化的旅游咨询和线路规划。具体包括：
景点介绍，各地旅游景点的详细介绍，图文声像等，包括当地的特色，最佳旅游时间，风景，推荐行程，住宿的资料。详实涉及到旅游必备的食，住，行，游，购，娱6要素。
旅游百科，包括旅游医生，旅游常识，旅游新闻及旅游目的地的天气，环境，人文等信息。
产品服务，与旅游相关的产品和服务信息，各种的优惠和折扣：如特价的门票，宾馆，旅游线路，机票等。
会员自助，会员自助的旅游倡议，旅游观感，游记，旅游问答等。
特色的盈利模式——只收“上架费”，不收佣金。大多数旅游网站不收“上架费”，以高额的佣金回报作为收入来源，这也是很多酒店头疼的问题。我们的e旅网只收取低价的“上架费”，无疑是商家希望看到的。同类型的商业模式中，只有阿里巴巴取得了空前的成功，因此，e旅网也决定采取类似的模式。没有不成功的理由.免费预订，运营成本低：和传统的旅游电子商务平台相比，顾客免预订费。根据经济人的理论假设，在同质量的情况下，顾客无疑会选择支付更低价的产品。因此，没有了预定系统，可以省去呼叫中心的人力和财力投入。这种情况下，e旅网的运营成本将大大低于同类传统的旅游电子商务平台。
直接的商家接待，保证质量。既然，旅游产品的服务质量本身具有不稳定性，那么，要提高服务质量的最好办法就是避免中间环节。e旅网只提供客户需要的酒店信息。具体服务包括前期服务和消费服务都有酒店直接负责，这对双方都有利，既能最大限度的保证质量，又能避免资源浪费。
共赢模式，三方受益。在e旅模式下，酒店只需支付少量的“上架费”。这个费用即使有顾客和酒店共同负担。相比传统的旅游电子商务平台的佣金，双方都可以接受。这种模式早就的结果就是：三方共赢，酒店和顾客不用支付以前的佣金，而e旅也可以大规模的扩展。特殊的目标细分市场——大学生：21世纪，是物质生活和精神生活丰富多彩的世纪。当代的大学生已经不在满足与宿舍与教室的两点一线的单调生活，尽管书籍仍是主要的消费对象，但已经不再是首选更不是唯一的消费项目。据有关的调查显示：有66%的大学生对旅游感兴趣并且今后打算出游。说明大学生市场有着强烈的需求。其人群的数量十分可观。另外大学生对新事物的好奇心强，容易接受新事物。说明只要我们做好宣传，就可以吸收到足够的会员，这对于sns网站来说，无疑是最希望看到的。
从旅游行业的角度来看，大学生旅游市场是整个旅游市场的组成部分。尽管目前这一部分人群的旅游消费相对较低。但是有与其市场规模或潜在规模的巨大，而且今后的消费水平的不断提高，从长远来看，对旅游企业意义重大。于是怎样与大学生接轨，做好宣传，成了旅游企业必须考虑的重要问题。e旅网定位于全国最大的旅游交流交友交易社区，为他们做宣传提供了便利，助于实现“共赢”。
从同行业的网站竞争来看，国内的代表性的旅游预订网站主要有携程网，e龙网，青旅在线，信天游，中华行知网。从网站的定位来看，e龙网，青旅在线，信天游都以商旅客人为主；中华行知网以拼团散客为主；携程网以中高收入的白领阶层为主；而我们的e旅网以大学生消费群体为客户群。作为一细分市场，一方面可以采取缝隙市场切入的方法避免与资金实力雄厚的网站竞争；另一方面，大学生这块细分市场的相同的消费特征，营销成本低。因此从各方面来说，我们的e旅网的发展前景是广阔的。
“一市”：e旅网上超市，致力于做最专业最大的大学生旅游用品交易区。
行业竞争分析：目前全国范围内也有网络拍卖公司，但他们所涉及的商品种类延伸至各个行业，不具有专业性。针对旅游用品这个细分市场来说，全国还没有一家初具规模的旅游用品专业网站，只有一些区域网站，但他们在安全保障方面往往受到人们的质疑。对于人们最担心的电子商务的安全方面，我们e旅网致力于一下几点，来保障社区文化的真实性及企业和个人的网络身份和真实身份相符：
严格的实名制：大学生群体的居住地集中，便于统一统计，为实名制提供了可能。这方面可以效仿中国最大的大学生交友社区校内网和美国的facebook。主要方面有： ? 注册制度：可以利用ip进行限制注册，? 个人详细资料可以具体到宿舍，? 倡导实名，? 便于自己的朋友找到自己；
? 审批制度：对会员上传或发布的信息进行审核，? 保证质量。如会员上传的照片需要审核，而? 且必须是本人的真实照片，? 否则将被删除，? 有助于增强网站的诚信氛围;? 举报制度：鼓励会员对那些乱发垃圾信息或骚扰其他会员或违法信息的会员进行举报，? 对于那些被举报多次的会员，? 查封其账号，? 以维护网站的诚信环境；
? 激励制度：根据会员对网站的贡献给予奖励，? 如完善资料时，? 应给与奖励，? 这有利于会员的贡献度，? 提高会员的真实度，? 激励会员参与度等； ? 等级制度：可以根据会员资料的完善度；贡献和评价等制定一个合理的等级制度.等级越高.诚信度越高，? 享受的权限越多，? 如;搜索排名? 提前等
? 评价制度：可以提高会员的诚信度。大多数的sns网站都是具备? 了此功能。比如：评价内容上，? 可以根据被测评会员的专业技能，? 团队精神，? 沟通能力，? 领导能力，? 个人素养等几个方面进行，? 既可以加强其他会员对被评价会员的了解和认识，? 也可以增强他们之间的交流；
? 排行制度：可以针对某一方面对会员进行排行，? 以起到激励示范的作用，同? 时对其进行推广。如最诚信会员，? 根据受到的评价进行排行；
? 认证制度：会员可以根据自己的需要进行真实身份的认证（非强制性的），? 突出强调会员的真实性，? 如，? 用户上传学历证，? 身份证等进行身份认证。我们e旅网将给予更高的等级，? 更多的荣誉和权限，? 这方面可参照婚恋网和c2c网站。2)完善的信用评价制度：（主要用于网络交易者）会员注册主要通过提交身份证号，3)免费确认为会员；然后选择性的把自己的身份证复4)印件邮寄或传真给我们e旅网。经确认激活后可以进行网上交易，5)并发给信用会员勋章；另外，6)通过用户在网上完成交易的次数和交易方的评价，7)建立起一定的信用等级标8)准，9)级别越高，10)信用度越好。11)第三方认证：（主要用于企业用户）企业用户在注册时需要有企业资信调查机构提够的信用认证。认证的内容包括：工商管理部门的合法注册记录，12)业务授权等等。利用一些正规机构的认证，13)利于增加可信度，14)保证我们社区的真实性。
15)第三方托管：可以让交易双方的货和款都先交付我们e旅网。经确认货款到齐后，16)负责配送。在技术方面，17)可以开发出一种承接双方交易的软件“易付通”。这点可以借鉴淘宝的“支付宝”。另外，18)我们e旅网对交易双方的承诺：凡使用“易付通”交易的会员，19)一旦发生损失，20)我们将全额支付损失。
21)与公安部联合：我们把会员的注册信息（身份证号，22)姓名23)和照片）与公安部门审核，24)然后进行回馈。这样更加有利于打击弄虚作假的行为，25)从法律形式上保 证我们e旅网的真实性。
真实通过诚信来维护，诚信通过真实去体现。一个能够快速发展和建立活跃会员关系的sns社交网站，一定要考虑到如何让自己的会员更加真实，对网站今后的发展至关重要，同时也对网站的黏度，用户的活跃度及会员的互动性都会产生影响。
“一区”：大学生旅游交流社区。在中国有很多优秀的网站，但这些优秀的网站却不一定是一个优秀的论坛。任何一个网站如果缺少一个论坛就像人少了生气和活力，会给人一种死气沉沉的感觉。大学生有着相同的教育背景，相同的闲暇时间，相同的交流需求，并且有着渴望展示自己的需求。e旅网定位于大学生旅游交流社区——一个专业的大学生sns网站，有着比论坛更丰富的内容和表现形式。交流社区往往是网站聚集人气并且留住人气的地方。在我们e旅网的社区里，会员可以上传自己的个性化相册，发表自己的旅游见解心得及旅游评论，结伴旅游等等，并且可以找到自己的朋友，并且加为自己的特殊好友。在这里可以及时收集会员的各种情况和心理状态，了解会员的需求，创造性的发表一些讨论话题，可以充分调动会员的参与感，吸引会员参加。作为sns网站，无疑是我们最希望看到的现象。这样对会员的活跃度及网站价值的提升特别重要。这一方面，可以效仿中美两国最大的大学生交流社区（校内网和facebook）。
4、市场与营销 1.市场计划
我们计划在省的范围内以省会城市大学生为中心向周边的二三线城市扩散；全国范围内以河南为中心向周边各省辐射，最终覆盖全国范围。
具体以郑州，新乡，洛阳，开封为试点。选择他们几个城市作为试点的原因是因为我们对这几个城市比较熟悉，容易开展业务。2.营销策略
我们打算在前三年实行完全免费，无论是旅行公司的上架，旅游企业的货物销售，一律免费，这样有利于我们攻占会员及客户，利于客户的培养，增加“客座率”。目的是为了“跑马圈地”，第四年打算开始盈利。3.销售渠道和战略伙伴 ? 代理商：市场拓展过程中，? 如果设立直接的组织部门不? 合算或费用较高的话，? 会考虑吸收代理商。在我们提供统一的网站形象策划和活动组织下，? 对其进行培训，? 接受我们的管理，? 上交管理费。半年或者一年对代理商的市场开拓能力进行调查，? 特别是在市场不? 是很成熟的情况下，? 吸收代理商是培育市场的一个很好的办法。
? 电子化市场：由于网络具有很高的信息传递的时效性，? 我们将以互联网为主要的活动市场，? 充分利用论坛，? bbs，? 聊天室等场所宣传我们e旅网，? 将大力致力于电子化市场的宣传。篇二：大学生旅游网创业计划书
大学生旅游网
创业计划书
水资源与环境学院 2013年9月
组员：杜新鹏、李默、李成业、姚荣剑、曾述针
目录
一、市场分析.............................................................................................3
二、总体网站定位和发展步骤............................................................4
（一）功能需求........................................................................................5
（二）功能模块........................................................................................6
（三）模块详细设计...............................................................................6
三、网站推广.........................................................................................6
（一）提交搜索引擎...............................................................................7
（二）高校通短信发布最新旅游优惠信息...........................................7
（三）email电子邮件营销.....................................................................7
（四）资源合作........................................................................................7
（五）会员激励制度...............................................................................8
四、财务分析.........................................................................................8
（一）成本分析........................................................................................8
（二）收益分析........................................................................................8
五、风险评估.......................................................................................10
（一）风险评估及规避.........................................................................10
1、运营风险...............................................................................10
2、流动性风险............................................................................11
一、市场分析
1、目的
随着高校的不断扩招，大学生旅游市场也逐年壮大，大学生成为肯为旅游花钱的新生代。近日新浪进行的“大学生旅游调查”中显示，有72.72％的大学生曾经旅游，这其中67.35％的学生平均一年就会旅游一次，5.75％的学生平均一年的旅游次数甚至达到4次以上（包括4次）；近45％的学生每次的旅游费用在1000元以上；有12.91％的被调查者表示他们用在旅游上的花费已超过1万元。另外，调查还显示，有66.16％的大学生打算利用这个暑假出去旅游。
近年来我国旅游产业与网际网路双双蓬勃发展，大学生旅游网站的建立有提供即时行销及积极回应的市场功能，产品及服务功能，提供大量的旅游景点介绍，优惠门票，订票包车，旅游线路，团队导游，气象预报等等，并完全针对大学生旅游这个主体进行个性化需求设计，自助游或者班级团队游等，谋利和服务于高校大学生。在线更新，即时回应，随时可以上网交易，提供便利、迅速的服务。
2、背景
随着通讯和计算机技术的发展，因特网的不断普及，使旅游信息的流转不再受时间、空间的限制，旅游网站的开发使得旅游资源的拥有者和旅游消费者之间能够建立起更直接的关系。据data monitor公司统计，1998年旅游企业占全球网上交易总额的18%，到2002年，该比例将提高到35%，成为全球电子交易领域的榜首。cnn公布的数据：1999年度 中国最大的资料库下载全球约有8500万人次以上享受过旅游网站的服务；全球的旅游电子商务连续5年以350%以上的速度发展。
当代大学生作为一群特殊的群体充满活力和朝气，容易接受新兴电子商务行业，也是个人自助及团队出游的重要主体。建立大学生电子商务旅游网站，是代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向旅游消费者推介和销售职能的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能。
一方面，使高校大学生从网上轻而易举地获得超大量的旅游及服务信息，从而信息化、简单化、科学化；另一方面，网站提供一系列整套的服务，包括景点
介绍，订票包车，团队导游，旅游线路等等，把旅游供应商和旅游消费者聚集在一起，互通信息，以致抛开旅行社中介机构，不必依靠旅行社所提供的信息，就可以直接进行买卖交易活动，方便快捷，省钱省力。
二、总体网站定位和发展步骤
大学生旅游网定位于建立大学生电子商务旅游网站，代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向大学生旅游消费者推介和销售旅游服务的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能。为大学生这个活跃的人群获得更方便贴心的出游计划和机会，并且为可爱的大学生活添入更加新鲜快乐的元素。
网站发展步骤如下：
1、网站的前1-2年，我们考虑到自身在资金和经验上的不足，网站会停留在初级阶段，不会扩大规模，主要针对宁波本地的高等学校的在校大学生人群。最大的关注点在于做好网站的推广，完善网站的日常运作机制，提升在市场中的知名度和口碑，有一定数量的日点击率。这段时间对网站来说只是逐渐填补前期的资金缺口。
2、网站第3-5年，在作为一个网站，我们已经开始走上轨道，且在市场中已有一定的影响l力的前提下，我们开始致力于争取更多的网络在线服务。建立庞大的数据库提供在线订票、团购等业务，进一步扩大市场影响力。我们期待在这一年里，网站可以开始初步盈利。
3、网站成立5年以后，我网站对宁波的高等学院市场已经完全熟悉且近乎完善。网站开始尝试把范围拓展。建立全国联网的旅游景点和大学生旅游一体化。网站的主要精力放在业务拓展方面。前几年积累下来的资金主要用于此阶段的再投资。
以上是网站的近五年规划，网站的长期发展道路是逐步把网站的影响和作用扩大到整个中国的高等学校，伴随着网站的不断扩大我们会进一步完善网站的管理机制和运营。
二、网站构建
（一）功能需求
大学生旅游网
创业计划书
浙江大学宁波理工学院 2008年11月
组员：鲁峰、李萍、孙赟霞
目录
一、市场分析.....................................................................................3
二、总体网站定位和发展步骤.......................................................4
（一）功能需求.................................................................................5
（二）功能模块.................................................................................5
（三）模块详细设计..........................................................................5
三、网站推广...................................................................................6
（一）提交搜索引擎..........................................................................6
（二）高校通短信发布最新旅游优惠信息........................................6
（三）email电子邮件营销................................................................6
（四）资源合作.................................................................................7
（五）会员激励制度..........................................................................7
四、财务分析...................................................................................7
（一）成本分析.................................................................................7
（二）收益分析.................................................................................8
五、风险评估.................................................................................9
（一）风险评估及规避......................................................................9
1、运营风险............................................................................9
2、流动性风险......................................................................10
一、市场分析
1、目的
随着高校的不断扩招，大学生旅游市场也逐年壮大，大学生成为肯为旅游花钱的新生代。近日新浪进行的“大学生旅游调查”中显示，有72.72％的大学生曾经旅游，这其中67.35％的学生平均一年就会旅游一次，5.75％的学生平均一年的旅游次数甚至达到4次以上（包括4次）；近45％的学生每次的旅游费用在1000元以上；有12.91％的被调查者表示他们用在旅游上的花费已超过1万元。另外，调查还显示，有66.16％的大学生打算利用这个暑假出去旅游。
近年来我国旅游产业与网际网路双双蓬勃发展，大学生旅游网站的建立有提供即时行销及积极回应的市场功能，产品及服务功能，提供大量的旅游景点介绍，优惠门票，订票包车，旅游线路，团队导游，气象预报等等，并完全针对大学生旅游这个主体进行个性化需求设计，自助游或者班级团队游等，谋利和服务于高校大学生。在线更新，即时回应，随时可以上网交易，提供便利、迅速的服务。
2、背景
随着通讯和计算机技术的发展，因特网的不断普及，使旅游信息的流转不再受时间、空间的限制，旅游网站的开发使得旅游资源的拥有者和旅游消费者之间能够建立起更直接的关系。据data monitor公司统计，1998年旅游企业占全球网上交易总额的18%，到2002年，该比例将提高到35%，成为全球电子交易领域的榜首。cnn公布的数据：1999年度 中国最大的资料库下载全球约有8500万人次以上享受过旅游网站的服务；全球的旅游电子商务连续5年以350%以上的速度发展。
当代大学生作为一群特殊的群体充满活力和朝气，容易接受新兴电子商务行业，也是个人自助及团队出游的重要主体。建立大学生电子商务旅游网站，是代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向旅游消费者推介和销售职能的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能。
一方面，使高校大学生从网上轻而易举地获得超大量的旅游及服务信息，从而信息化、简单化、科学化；另一方面，网站提供一系列整套的服务，包括景点
介绍，订票包车，团队导游，旅游线路等等，把旅游供应商和旅游消费者聚集在一起，互通信息，以致抛开旅行社中介机构，不必依靠旅行社所提供的信息，就可以直接进行买卖交易活动，方便快捷，省钱省力。
二、总体网站定位和发展步骤
大学生旅游网定位于建立大学生电子商务旅游网站，代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向大学生旅游消费者推介和销售旅游服务的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能。为大学生这个活跃的人群获得更方便贴心的出游计划和机会，并且为可爱的大学生活添入更加新鲜快乐的元素。
网站发展步骤如下：
1、网站的前1-2年，我们考虑到自身在资金和经验上的不足，网站会停留在初级阶段，不会扩大规模，主要针对宁波本地的高等学校的在校大学生人群。最大的关注点在于做好网站的推广，完善网站的日常运作机制，提升在市场中的知名度和口碑，有一定数量的日点击率。这段时间对网站来说只是逐渐填补前期的资金缺口。
2、网站第3-5年，在作为一个网站，我们已经开始走上轨道，且在市场中已有一定的影响l力的前提下，我们开始致力于争取更多的网络在线服务。建立庞大的数据库提供在线订票、团购等业务，进一步扩大市场影响力。我们期待在这一年里，网站可以开始初步盈利。
3、网站成立5年以后，我网站对宁波的高等学院市场已经完全熟悉且近乎完善。网站开始尝试把范围拓展。建立全国联网的旅游景点和大学生旅游一体化。网站的主要精力放在业务拓展方面。前几年积累下来的资金主要用于此阶段的再投资。
以上是网站的近五年规划，网站的长期发展道路是逐步把网站的影响和作用扩大到整个中国的高等学校，伴随着网站的不断扩大我们会进一步完善网站的管理机制和运营。
二、网站构建
（一）功能需求
（二）功能模块
12、景区指南：在版面的左边放一张宁波市的地图，上面有各个景点的图片链接，游客可以大概知道自己旅游景点的位子。左面在列出各个景点，通过点击文字游客可以进入各个景点的网页。同时左面列出一些路线供游客参考。在版面的右面，为了美化版面放一些热门景点的图片，供游客点击观赏。
3、特惠精选：该板块主要面向以团队形式出游的大学生们，上面罗列出各种优惠措施，对会员从优考虑。
4、食宿共行：该板块主要是向大学生推荐实惠的餐厅及旅店，通过点击文字链接我们可以直接浏览各家餐厅及旅店的信息，甚至直接在网上预定。食宿游购
5、票价列表：主要罗列出各大景区的门票价格，以及一些优惠措施，主要面向普通学生。同时可以放一些价格对比信息。
7、登录注册：提供游客登录注册，通过注册成为会员可以享受更多的优惠。
第二篇：南昌大学生旅游网09计划书
小 驴 网 创 业 策 划 书
团队09年从事大学生旅游服务活动，品牌名为随风旅游，在前湖南大、南航、科大以及南航老校区取得了一定的影响力，占据市场近7成的市场份额。团队规模达到200人，是南昌市最大的大学生创业组织，并且得到了学校的大力支持，南昌航空大学经济管理学院特批南昌航空大学创业孵化实验室给予办公。由于团队自身的摸索期，期间并没有发展很强大。
团队10年转入电子商务，经营迈口网，迈口网是江西省第一家校园电子商务平台。开始主要销售零食，后转入销售电子产品，由于货源无优势，以及资金链的断裂，宣布转型旅游电子商务。
团队2011年转入旅游电子商务建立第一个专业服务大学生的网站南昌大学生旅游网。同时也为部分公司，单位进行了协助服务并取得了一致好评。现团队旗下拥有 团队简介
第三篇：云南酷乐旅游网创业计划书
曲靖师范学院第六届“育英杯”大学生创业计划大赛作品
序号：
编码：
云南酷乐旅游网创
目录
一、市场分业计划书
析................................................................................................................1
二、总体网站定位和发展步骤....................................................................................2
三、（网一）
站大
致
构构建................................................................................................................架...........................................................................................................................3
（二）模块详细设计..................................................................................................................四、网
站
推广................................................................................................................3
（一）提交搜索引擎..................................................................................................................4
（二）通过短信发布最新旅游4（优三）
惠资
源
信合息
.............................................................................作...........................................................................................................................4
（四）会员激励制度..................................................................................................................4
（五）举办网络作品征集比赛五加、强财（一
影务）
成本
响分分力
.........................................................................4 析................................................................................................................析...........................................................................................................................5
（二）收益分析...........................................................................................................................5
（三）风险评估及应对...............................................................................................................................、1资、金
流运动
营性
风风险..................................................................................险........................................................................................7
六、云南省政府对云南旅游发展方向的意见(附录部分).........................................7
（一）认真抓好“一个中心、五大旅游区”的建设。
..................................................7
（二）构建国际国
内
“
五
大
旅
游圈”..................................................................................8
曲靖师范学院第六届“育英杯”大学生创业计划大赛作品
一、市场分析
1、目的 随着经济的高速发展云南的旅游热度不断升温，再加上近几年旅游市场的逐年壮大，云南的许多旅游项目也逐渐为世人所熟悉。近年来云南旅游产业与网际网路双双蓬勃发展，到目前已基本形成包括食、住、行、游、购、娱等在内的旅游产业体系。旅游网站的建立有提供即时行销及积极回应的市场功能，产品及服务功能，提供大量的旅游景点介绍，优惠门票，订票包车，旅游线路，团队导游，气象预报等等，并完全针对各种“旅友”进行个性化需求设计，自助游或者团队游等，谋利和服务于爱好旅游的人。在线更新，即时回应，随时可以上网交易，提供便利、迅速的服务。
2、背景 云南，地处中国的西南边陲，其复杂多样的地理环境、特殊的立体气候条件、悠久的历史文化和众多的少数民族聚居，造就了云南神秘而丰富的旅游资源，成为国内外知名的“七彩云南，旅游天堂”。良好的区位条件，不仅是中国通往东南亚、南亚的国际大通道，使云南具有秘境特色和异国风情的边境旅游优势；而且为云南旅游业对外开放创造了条件，构成了我国与东南亚、南亚的客源对流通道。再加上云南特殊的地理环境条件，几乎囊括了中国从南到北的各种气候类型，北有雪山冰川，夏可避暑；南有热带雨林，冬可避寒；对国内外旅游者具有很强的吸引力。良好的区位条件、独特的地理环境、典型的立体气候，孕育了云南丰富多样，神奇独特的自然景观。全省有：自然保护区168个，总面积326万公倾；风景名胜区64个，总面积130万公顷；森林公园48个，总面积111万公顷；国家地质公园5个；世界遗产2个（三江并流、丽江）。众多的高原湖泊、高山峡谷、雪山冰川、石林溶洞、热带雨林，构成了类型齐全、规模宏大、品位极高、风格各异的自然奇观。同时，云南是我国民族种类最多的省区，26个民族聚集在这片神秘的大地之上，在漫长的历史进程中，共同发展、和谐相处，形成了绚丽多彩的地方民族文化和丰富独特的节庆活动，尤其是各民族的民族服饰、婚俗礼仪、饮食歌舞、宗教文化和民居建筑等，使云南赢得了“民族文化大观园”的赞誉，吸引了众多的国内外旅游者。在漫长的历史演变中云南形成了许多独特的地方文化，造就了众多的名胜古迹和文化遗产，闪现着滇文化的灿烂与辉煌。如古青铜文化、贝叶文化、南诏文化、东巴文化、彝文化、古爨文化、康巴文化等，不仅丰富了云南旅游的文化内涵，而且是文物考古、民族研究、跨文化寻访的理想之地。2005年9月，面对国内外日益竞争剧烈的旅游市场，云南省委、省政府组织省级有关部门和各州市主要负责人，赴四川学习旅游发展的经验，首次提出实施旅游“二次创业”的思路； 2006年，云南省全省接待海外旅游者181万人次，比上年增长20.4%；实现旅游外汇收入6.58亿美元，增长24.7%；接待国内旅游者7721万人次，增长12.5%；国内旅游收入447亿元，增长15.8%；旅游总收入499.7亿元，增长16.7%，各旅游经济指标均呈现持续增长的良好态 1
曲靖师范学院第六届“育英杯”大学生创业计划大赛作品
势。根据初步统计，目前全省共有9800多户旅游基本单位，其中旅游行政管理机构近100家（包括省、地、县旅游局）；国际国内旅行社455家（其中国际社45家）；旅游景区景点500多家(其中国家A级以上景区点106家)，国家级、省级旅游度假10个；此外尚有旅游购物企业300多家及上千家各种类型的旅游餐饮企业，基本形成了包括食、住、行、游、购、娱在内的完整的旅游产业体系。再者，随着通讯和计算机技术的发展，因特网的不断普及，使旅游信息的流转不再受时间、空间的限制，旅游网站的开发使得旅游资源的拥有者和旅游消费者之间能够建立起更直接的关系。据Data Monitor公司统计，1998年旅游企业占全球网上交易总额的18%，到2002年，该比例将提高到35%，成为全球电子交易领域的榜首。建立电子商务旅游网站，是代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向旅游消费者推介和销售职能的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能。一方面，使广大旅游爱好者从网上轻而易举地获得超大量的旅游及服务信息，从而信息化、简单化、科学化；另一方面，网站提供一系列整套的服务，包括景点介绍，订票包车，团队导游，旅游线路等等，把旅游供应商和旅游消费者聚集在一起，互通信息，以致抛开旅行社中介机构，不必依靠旅行社所提供的信息，就可以直接进行买卖交易活动，方便快捷，省钱省力。
二、总体网站定位和发展步骤
云南酷乐旅游网定位于建立具有云南文化特色的电子商务旅游网站，代替旅游风景区及该地旅游项目所带动的餐饮业和服务业成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向旅游消费者推介和销售旅游服务的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能。为爱好云南特色旅游的人群提供更方便贴心的出游计划和机会。网站发展步骤如下：
1、网站的前1-3年，我们考虑到自身在资金和经验上的不足与缺陷，网站会停留在初级阶段，不会扩大规模，主要针对云南本地的高等学校的在校大学生、及一些云南旅游发烧友。最大的关注点在于做好网站的推广，完善网站的日常运作机制，提升在市场中的知名度和口碑，有一定数量的点击率。这段时间对网站来说只是在于逐渐填补前期的资金缺口及积累经验。
2、网站第4-6年，在作为一个网站，我们将会想尽办法使其走上轨道，并且使其在市场中有一定的影响力，在这一前提下，我们开始致力于争取更多的网络在线服务。建立更为庞大的数据库提供在线订票、团购等业务，进一步扩大市场影响力；同时我们也可以依托一些资讯网站为我们进一步提升影响力。我们期待在这两年里，网站可以开始初步盈利。
3、网站成立6年以后，我网站对云南省内市场已经完全熟悉且近乎完善。网站开始尝试把范围拓展。建立全国联网的旅游景点和旅游一体化。网站的主要精力放在业务拓展方面，并创建一些具有云南本土文化特色的旅游项目，并使其成为本网站的品牌项目。前几年积累下来的资金主要用于此阶段的再投资。以上是网站的近六年规划，网站的长期发展道路是逐步把网站的影响和作用扩大到整个中国，伴随着网站的不断扩大我们会进一步完善网站的管理机制 2
和运营。
三、网站构建
（一）大致构架 本网站的大致构架主要分为以下几个模块：景区预看;实惠精选；食宿同行；票价清单；旅友微客；登录，注册；用户谈心。
（二）模块详细设计
1、首页：大致包括整个网站所需反应信息，整个版面布局有以下几块：旅游向导（主要放置电子地图，汽车查询，天气预报，旅游常识等的链接）；热门旅游景点及民族活动的推荐（以照片及视频的形式）；特色云南小吃介绍；预定各种票价（列出价目表）；团体旅游优惠信息；特色服务（自驾车，民族风情导游）；最近图片信息展等
2、景区预看：在版面的左边放有云南省各个市县的旅游地图，上面有各个景点的图片链接，游客可以大概知道自己旅游景点的位子。右面在列出各个景点，曲靖师范学院第六届“育英杯”大学生创业计划大赛作品
通过点击文字游客可以进入各个景点的网页。同时右面列出一些路线供游客参考。在版面的中间部分，为了美化版面放一些热门景点的图片及相关特色民族景区的特色活动视频，供游客点击观赏。
3、实惠精选：该板块主要面向以团队形式出游的旅友，上面罗列出各种优惠措施，还设有对会员从优考虑窗口。
4、食宿同行：该板块主要是向广大旅友推荐实惠的餐厅及旅店，通过点击文字链接我们可以直接浏览各家餐厅及旅店的信息及特色小吃，同时支持直接在网上预定、食宿游购。
5、票价清单：主要罗列出各大景区的门票价格，以及一些优惠措施。同时可以放一些价格对比信息。
6、旅友微客：该板块主要做旅友微博，注册会员可上传旅行日志相册，供他人分享，还可以交流经验，内设微客排行榜，每月评比一次优秀微客，并给以高级会员称号。
7、登录注册：提供游客登录注册，通过注册成为会员可以享受更多的优惠。
8、用户交流：游客如有问题可以在这个板块里提问，网站管理者给与解答，以及信息反馈和意见建议。
四、网站推广 作为一个新兴的网站想要进入市场必须制定合理有效的网站推广方案。云南酷乐旅游网的营销方案，目标是增加网站的流量和知名度，针对网站面对的 3
曲靖师范学院第六届“育英杯”大学生创业计划大赛作品
目标群体打出自己的网站品牌和口碑效应。按形式将网站推广分为传统方式和网络方式两种在云南各大高校及其他方面宣传。传统推广：通过在各高校张贴海报和公益标语，各大闹市区发放宣传单，悬挂横幅，在广播，电视投放广告等方式进行前期宣传。网络推广：网站将以网络推广为主，分为以下五种方式。
（一）提交搜索引擎 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法，包括登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。我们网站将在百度、谷歌等国内大型搜索引擎参加竞价，投放广告。
（二）通过短信发布最新旅游优惠信息 通过省内外短信平台发布旅游信息来推广网站业务，让广大旅友及时了解掌握网站旅游服务的更新和活动动态。短信平台方便快捷，但要考虑受众人群是否对旅游感兴趣的问题，因此可以让对云南旅游感兴趣的人群自己通过短信平台选择需要自行定制。
（三）资源合作
网站通过交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。我们可以与各地的旅游网站交换连接，提高在受众群体中的知名度，达到推广网站的目的。交换链接即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，是最简单的一种合作方式。
（四）会员激励制度 已注册的消费者可以推荐身边的朋友和同学加入网站，老会员介绍新会员注册可以享有更多优惠。通过人与人之间的关系网无形之中达到的宣传效果，不仅有利于网站的推广，也是一种互利双赢的做法。
（五）举办网络作品征集比赛加强影响力 本网站将以云南民族文化为主题，每半年举行一次“情愫云南”微电影征集比赛和“爱拍酷乐”云南风摄影大赛；并以丰厚的奖励制度作为引子，一方面扩大本网站的影响力，另一方面将获奖作品公布于网上，这是对本网站最生动有效的宣传。4
曲靖师范学院第六届“育英杯”大学生创业计划大赛作品
五、财务分析
（一）成本分析 技术成本：网站软硬件成本：每年在技术人员工资方面的预算支出约3000元/月用于网站的维护和更新。网站维护费用:网站域名费用：150元/年，网站空间租赁：200元/年，服务器租赁4000元/年。管理成本：对管理人员发放的薪金和办公用具主要下发给网站和财务主管，而网站主管和财务主管亦可由网站技术人员兼职，所以在管理开支方面网站预计约2000元/月（由内部人员担任）。场地租借：在城郊处租借一处住宅房作为工作场所预计1000元/月 宣传成本：发展前期，网站发布平面或网络广告所产生的费用预计约10000元。总计：对以上各项人员工资分配以及其它各项资金的汇总，其运营本网站的年费用总计达约达9万元人民币。
（二）收益分析 网站收益方式：
1、合作收益方式 可持续收益方式： 网站在与旅行社、小吃店合作期间，我方收益的多少取决于我方事先与旅行社和小吃店已约定的合作费用进行计算。我方负责给他们做宣传，介绍旅游爱好者进行旅行社和小吃店。当介绍完毕，旅行社及小吃店两方结清我方费用，合约自动结束。
2、小部分的广告收入 网站在运行期间将吸收吸收少量植入广告，获取广告收入从而缩小资金缺口 逐年收益分析： 网站第1年 网站将努力发展旅行社的数量，初步树立网站品牌形象，大力宣传网站的服务特点，吸取旅行社给网站提出的意见和建议，增加我们旅游网中的景点数量，加强及时通知和到位的宣传。但在第一年网站的支出会大大高于网站的收入，预计，网站在第一年的收益可达到3000-4000元人民币，但网站正处在亏损状态。网站第2年 在网站运行正常的情况下，继续加强网站品牌宣传力度，打响品牌。此时，在本网站投放广告的旅行社初见成效的旅行社将会继续与本网站进行大力的合作，同时，本网站将对网站结构、财务、网站内容进行进一步的调整，以适应未来的发展需要，预计网站在第二年收益达5000-6000元人民币，网站收益增加，资金缺口大大缩小，但网站仍处在亏损状态。5
网站第3年 步入第三年，网站的品牌渐成，更多的旅行社将与本网站合作。但对于网站的业务和服务质量仍是建设网站工作中的重中之重。同时我网站将与当地政府合作，利用政府的号召力加大对本网站的宣传与发展，继续吸取资金。于第三年，在除去成本后，网站实现第一次营利，利润部分继续作为网站运营资产，投入到网站运作过程中，将我网站的规模进一步扩大。网站4—6年 由于前三年的品牌奠基工作，云南酷乐旅游网在业内也已成为行业内不可忽略的行业新秀，网站在运作方面也已经相当成熟，在适当扩大网站服务范围的情况下，旅行社与网
站合作的数量也会在百家以上。网站收益成倍增加。网站进入反战盈利期。
（三）风险评估及应对 本网站在建立的同时也面临着各种各样的挑战与风险。其主要包括网站网站运营的风险，财务风险，流动性风险。
1、运营风险
1、运曲靖师范学院第六届“育英杯”大学生创业计划大赛作品 营风险――旅行社对旅游网的认同： 对于旅行社来说，旅游网毕竟是一种新兴行业，所以很多旅行社和小吃店在一开始时并不会对本网站的出现给予多大的认同，从而不会盲目地将资金投入到本网站。其主要原因在于旅行社和小吃店并不了解将资金投入到本网站做广告会对自身产生多大的经济利益及效果。应对方法：首先加强宣传我网站的功能，对初期进行合作的旅行社尽全力地给予最好的服务，甚至可以让其免费尝试，以此给客户以良好的印象；其次努力获得曲靖市委，和市政府的认同，得到政府的支持。
2、网站访问量不及预期： 对一个旅游网来说，网站的访问量是一个非常重要的参数，由于初期宣传的力度、网站内容丰富程度不够等原因，导致访问量不高、点击率不活跃等问题，网站的成长和生存将受到严重制约。应对策略：在建成初期，大力开展品牌建设，本网站运用平面和网络广告宣传，并突出“云南酷乐旅游网”在云南省或曲靖市中的品牌号召力，对旅行社及小吃店强调网站宗旨及对未来新产品销售业产生推动作用，力争在最短时间内获得政府、风景区、旅行社、小吃店和旅友的认可，另一方面，从自身来说，我们要不断加强网站内容建设，广泛联系各旅行社和小吃店使网站业务正式运行起来。
3、管理经验不足： 对于刚刚成立的创业型网站来说，网站的管理问题是一个普遍存在的问题，内组织结构的稳定和活力是网站健康成长的前提。应对措施：聘请职业经理人顾问指导，吸引业内经验人士加盟等措施。6
曲靖师范学院第六届“育英杯”大学生创业计划大赛作品
2、资金流动性风险 即便是业绩再好的企业，若是流动性管理不当，就有可能遭逢流动性危机。许多倒闭的公司不是由于不能盈利，而是因为资金周转不灵而被迫破产。在网站所处的行业中流动性问题依然很重要。应对措施：网站将建立良好的流动性管理系统，制订现金预算表，在应收账款及就会的管理方面也必须注意，以缩短现金救困扶危循环为最高目标。必要时通过申请银行短期贷款、流动资金贷款解决暂时的资金周转困难。
六、云南省政府对云南旅游发展方向的意见(附录部分)
（一）认真抓好“一个中心、五大旅游区”的建设。按照省政府已批准并下发的《云南旅游发展总体规划（2001－2020）》、《云南旅游发展倍增计划》、《云南旅游“十一五”发展规划》和全省六大旅游区发展规划，按照高起点规划、高标准建设、高水平管理的要求，认真抓好“一个中心、五大旅游区”的建设。滇中大昆明国际旅游区和集散中心。就是要抓好以昆明为中心、包括玉溪和楚雄的“滇中大昆明国际旅游区”的建设，把“滇中大昆明国际旅游区”建设成为高水平的国际旅游地和我省联结海内外客源市场、面向东南亚和南亚的国际旅游集散中心。滇西北香格里拉生态文化旅游区。滇西北大理、丽江、迪庆、怒江四州市要紧紧抓住“中国香格里拉生态旅游区”建设的机遇，进一步加快发展以世界自然文化遗产为重点，历史文化名城和民族风情、自然景观为特色的旅游开发与建设，把“滇西北香格里拉旅游区”建成中国一流、世界知名的民族文化生态旅游区和中国香格里拉生态旅游区的核心区。滇东南喀斯特山水文化旅游区。滇东南红河、文山两州和曲靖南部地区、昆明的石林县等，要依托石林、罗平、元阳梯田、彩色沙林、普者黑等旅游品牌，突出精品旅游产品的带动作用，联合广西、贵州，重点发展以喀斯特山水景观为主，以田园风光、民族文化、乡村旅游和边境旅游为特色的民族文化生态旅游产品和面向越南的边境旅游产品。滇西南澜沧江—湄公河国际旅游区。滇西南的西双版纳、思茅、临沧三州市，要抓住澜沧江—湄公河区域旅游合作与发展的新机遇，以发展生态旅游、跨国旅游、民族风情旅游、水电工业旅游等为重点，加快澜沧江—湄公河黄金旅游线路的打造和推出，把滇西南建成我省面向东南亚和大湄公河次区域的重 7
曲靖师范学院第六届“育英杯”大学生创业计划大赛作品 要国际旅游区。滇西火山热海边境旅游区。滇西保山、德宏两州市要充分发挥火山温泉、民族风情、边地文化和边境区位的优势，重点开发建设以温泉（SPA）度假、生态旅游为主的康体休闲度假产品和以民族风情、边地文化、珠宝购物、边境旅游为特色的跨国旅游产品，把滇西建成我省面向南亚、特色鲜明的重要康体度假和边境旅游区。滇东北红土高原旅游区。滇东北昭通市、昆明的东川区和曲靖北部地区，要以四川、重庆、贵州和省内游客为重点客源市场，大力发展以生态旅游、温泉度假、城市休闲、夏季避暑、大江漂流和自驾车旅游等为重点的旅游产品，尽快建成云南又一个新兴旅游区。
（二）构建国际国内“五大旅游圈” 省内旅游圈。建成联结省内各主要旅游景区景点、重要旅游城市之间的方便快捷、内容丰富的省内旅游环线。航空环线已基本形成，但要继续增加，铁路方面要增开旅游专列，要推出滇越铁路国际旅游线。逐步形成民航、铁路、公路相互连接的旅游交通网络。大西南旅游圈。建设与西藏、四川、重庆、广西、贵州等省区市紧密联合的大西南旅游圈和与沿海发达省区市相联结的国内旅游圈。重点推出滇川藏航空陆路旅游线、滇黔桂南昆火车旅游线、贵昆火车与陆路旅游线、滇沪苏浙鲁航空旅游线、滇港澳粤航空火车旅游线等。东南亚国际旅游圈。充分利用澜沧江—湄公河次区域旅游合作的优势，积极拓展东南亚市场并吸引到该地区旅游的第三国游客来滇旅游，形成与新、马、泰及越、老、缅、柬等国联系十分紧密的东南亚国际旅游圈； 南亚国际旅游圈。积极发展与印度、孟加拉等国相联结的南亚国际旅游圈 东亚国际旅游圈。大力发展与日本、韩国和港、澳、台客源市场紧密合作的东亚国际旅游圈。着力于上述云南旅游发展方向，我网站将对上述方案进行调研，并争取与负责相关项目的政府机关进行协调，以此依托政府的力量进一步发展及扩大我网站知名度,同时创造一个云南专署的旅游品牌网
专著为[罗明义（博士 教授云南省旅游局局长，云南大学旅游管理博士生导 师）《云南旅游发展现状和战略》论文] 8
第四篇：最细童装创业计划书范本
童装创业计划书范文
更新时间：2011-06-29 来源：免费范文 浏览：35 次
一．童装市场现状分析
二．童装市场未来的发展趋势
三．当地市场调研
四．当地童装市场调研分析报告
五．童装店店名及释义
六．店面选址及装修风格
七．经营方式
八．融资说明
九．财务预测
十、风险控制
一.童装市场现状分析：
童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。
中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。
二.童装市场未来的发展趋势
中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，2007年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到2010年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。
童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下： 1．品牌化
现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。2．服务化
童装的购买者有直接者有间接者（指买来送人的），但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么？我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点来自提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。3．个性化
生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。4．功能化
也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。
童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。
三.当地市场调研
市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。
当地的市场调查采取以下几种方法：
1．采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息（已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回），自已再上街实际询问操作
2．采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。3．多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。
4．要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。
5．沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。
问券式调查内容表格如下:（当时委托一位幼儿园老师朋友让小朋友家长填写，发出去200份，收回150份左右，有效率75%）
区域市场童装消费意识及消费习惯调查表
一.您的年纪是？
a.23-25岁 b.25-30岁 c.30-35岁 d.35-40岁 e.40岁以上 二．您小孩的性别是？ a.男孩 b.女孩 三．您小孩的年龄是多大？ a．婴儿 b．1-3岁 c.4-6岁 d.7-9岁 e.10-12岁 f.12-16岁 四．为小孩购买童装时，会不会在意是否是品牌童装？ a．在意，一定要选择品牌的 b.不在意，只要质量款式好就行 五．为小孩购买童装时，你考虑先后顺序是：（选择你最重视的两项）a．是否是品牌 b.质量 c.款式 d.价格
六：下面哪些节日时，您会考虑为小孩购买新衣服？
《童装创业计划书范文》一文由网友搜集供稿，同时还提供了更多与童装创业计划书范文相关
参考资料: 篇二：创业计划书
儿童服装店策划书
前言 在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为国家作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!当今的服装市场是实力与创意竞争的时代，新店的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使一个小的店铺在商海中激起层层浪花，从而达到本店在消费者中的知名度，是我们在策划中希望达到的效果。为此，我们打算建立一个童装店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的!目 录
一、市场分析······································3(一)宏观环境分析·························3(二)行业竞争者分析························5(三)消费者分析··························6(四)选址分析···························6(五)swot分析···························7
二、战略规划——市场定位策划·························8(一)市场细分···························8(二)目标市场选择·························9(三)市场定位策划·························9
三、营销组合策略·····························9 产品和价格··························9
四、渠道策划·······························10(一)货源····························10(二)销售渠道··························11
五、开业促销策划·····························11(一)开业促销主题························11(二)开业活动方案·······(转载于:最细童装创业计划书范本)·················11(三)宣传方案··························13
六、方案执行································13(一)筹资与融资·························13(二)风险控制··························13
七、预算·································14
一、市场分析(一)宏观环境分析
市场背景
根据有关人口统计年鉴，我国16岁以下的儿童约有3.4亿，其中城市1亿，农村2亿。随着中国进入第三次生育高峰期，到2010年我国新生儿出生数进入第四次高峰期。以后几年新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我国城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，其增长率一直保持在惊人的水平上，市场还远远没有进入饱和期，也就是说相对于成人服装市场，儿童消费市场更具开拓潜力，不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场，连一些外贸企业也开始关注国内童装市场。
一网站发布的《中国童装市场2009-2012年前景预测报告》指出，到2010年中国新生儿出生数将进入高峰期。“婴儿潮”带来的就是“婴童经济”的全面爆发。有关资料显示，自2000年之后，中国婴童产业增长率高达30%，已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国，到2010年将有望迈入“万亿俱乐部”。而在这个婴童产业中，童装将占据重要份额。
童装市场现状
与成人装一样，童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市场的转变，如同国际品牌将在一线城市创造出新生市场一样，国内品牌也将在二三线城市甚至三四线城市创造出更大的新生市场。品牌消费会逐渐成为中小城市甚至县乡市场的消费主流模式。品牌向下层市场和内陆地域的渗透发展将带动童装行业区域联动格局的形成。在内陆省份将会涌现出更多的品牌加工企业，而沿海地区的生产规模逐渐萎缩的同时，品牌、设计、研发、服务等领域的发展将会加速。席卷服装产业的梯度转移大潮也会波及童装行业，本轮梯度转移的企业也许并不能带来对当地企业的直接投资，而更多是基于订单转移。沿海童装企业也将在“外协商”选择方面将更多的视线投向中西部地区。
同时，国际品牌涌入中国一线城市势不可当。真正的国际品牌直接进入中国后，中国的“大牌”童装企业纷纷与国际品牌展开合作。过去，多数所谓“国际品牌”多为“授权品牌”，可以说是中西“混血”，而未来进入中国市场的将更多是血统纯正的国际品牌。抢占与这些品牌合作的先机，一方面是化被动为主动，将竞争转化为共赢;另一方面也是对自身品牌的提升与保护。
随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25.4%，同时每年新增的婴儿数约为2000多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市
场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。主要表现在以下几方面：
1.童装的产品结构不合理。童装根据儿童的年龄变化应该有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类别。然而目前我国童装市场的产品结构还不够合理，市场上销售的幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，尤其大童服装更是严重缺少《服装行业2004年报告》已指出，我国10岁～14岁人口占全部14岁以下人口的44%，童装需求量占全部童装需求量的48%。由此可见，大童服的市场需求量大。
根据消费人群的不同，服装的价位可分为低、中、高三档。目前我国童装价位的总体特点是两极分化，低档次的和高价位的童装不难买到，而中等价位的款式新颖、性价比高的童装则较少。但在石家庄调研时，很多接受调查的家长表示，孩子身体发育变化快，买的服装不可能穿很久，故没有必要去买高价位的服装，而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意，所以还是想要中等价位的。
2.童装设计水平比较低。法国莎娃设计中心设计师刘莎说，缺乏专业设计人才，整体设计水平有待提高，是形成目前童装市场现状的主要原因。据了解，目前我国专职童装设计师数量非常有限，很多设计师主要以成人服装设计为主，对于童装只投入极少的精力。
童装市场成功的关键在于设计和市场营销能力。而目前我国童装业在设计和布局上，相对处于初级阶段，童装设计主要停留在模仿国外同类产品的色彩、款式的表面水平上，对于国外童装的设计理念、营销模式等的学习却不重视，因此许多新生品牌由于企业实力及营销策略等原因，难以得到很好的发展。还有国外每年至少发布两次童装流行趋势，有专业童装书刊和著名童装设计师，而我国几乎没有专业童装的研究机构，更缺少专业技术人员研究发布童装流行款式。据调查，现今的孩子对于服装款式的时尚化、个性化已经很敏感，超过80%的家长都愿意让孩子参与服装的购买，孩子对父母购买童装的决策有很高影响。所以设计上的“千牌一面”与“时尚、个性”相撞的结果就是供不符求，对供需方都产生影响，也给国外童装品牌更多的市场空间。
3.国产童装品牌缺乏竞争力。中国服装协会副秘书长王茁表示——设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市场发展的瓶颈，品牌细分将成为中国童装市场走出“小市场”的重要途径。
业内人士指出，我国拥有数量庞大的少年儿童消费群体，但品牌童装专业生产企业却找不到200家，为儿童设计服装的名师更是屈指可数。我国多数童装企业责任心不强，市场竞争混乱，品牌良莠不齐。
目前我国童装市场总体消费特点表现为:市场需求量大，但新生品牌难以满足市场对其品牌的要求，许多企业往往把赚钱放在第一位，对品牌的建设根本没有意识到。例如浙江湖州的织里镇，注册的童装企业就近5000家，但是大部分的生产厂家重短期利益，轻品牌建设，生产的产品以中低档为主，主要集中在批发市场销售，相对于外国童装品牌，其产品就缺乏品牌竞争力。
据统计，现在国内童装市场进口品牌已经占据50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的30%。从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。(二)行业竞争者分析
近年来儿童数量的增加，国内童装市场有着巨大的容量与诱人的发展前景。童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之地,并不断发展与壮大,一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势,要及时转变思想观念、调整行为方式,挖掘自身潜能,以提高竞争实力。
儿童消费群体具有自己独特的个性，他们大多都思想活跃，个性突出，追求自然、自信、自立和时尚，但自控能力差，依赖性强，动手能力差，往往容易眼高手低。这也是一个更早熟的群体，手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为76元。现在的儿童多数是独生子女，对电视节目有很大的选择权，同时容易接受新事物，决定了他们对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。
目前国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场，价格一般在300元以上，而国内的品牌多数集中在低中档市 篇三：童装类网店创业计划书
淘宝商城童装创业计划书----品牌旗舰店 进驻淘宝商城的原因：
今年闹的沸沸扬扬的是淘宝商城规则的改变，伤害了很多小卖家的利益。我觉得这是淘宝b2c发展必经之路，也是淘宝捞钱的开始。本人并不赞同淘宝的做法，太过突然，涉嫌垄断，这里我不多做评论。但淘宝用这种方式提升b2c商城的品质，使得淘宝更具有竞争里。我觉得淘宝商城有更多的发展空间和竞争优势。
前言
总所周知淘宝是全球拥有用户做多的购物网站，每天交易额上亿，而淘宝商城这是淘宝网站对企业开发的平台。加入淘宝生产有几大优势： 1.拥有上亿的潜在客户（近期淘宝c店用户声讨淘宝，把商城和c店流量分开，本人赞同，但近期来看，淘宝并没有此打算，因为淘宝正式利用中小卖家，来吸引客户到商城）2.淘宝搜索规则排名规则偏重商城用户
3.淘宝商城是淘宝大战略，以后会大力扶持，宣传（现在已经在央视打广告）4.成熟的在线支付平台---------支付宝
5.传统商品品牌做电子商务，b2c是大趋势 所以做淘宝商城具有巨大的优势和市场。
据淘宝数据统计，众多商品中，女装是卖的最好的商品，不止在淘宝，其他网商也是一样。但女装竞争力也很大。相对于女装童装也有很大的市场，而且门槛不高，挣女人还孩子的钱，大家都知道，但在淘宝上做的装品牌的除绿盒子等外其他品牌比较少，基本都是无名。质量参差不齐。所以做淘品牌童装是有巨大的市场空间。
目录
一 前期准备工作3 1.注册公司-------------------32.申请品牌-------------------33.进驻淘宝商城-------------34.人员部门规划-------------35．办公设备采购------------3 二 产品管理-------3 1.童装调研-----------------3 2.童装需求分析-----------3 3.4.5.6.童装定位-----------------3 童装设计-----------------4 寻找合作工厂-----------4 品质控制-----------------4 三 店铺管理-----4 1.店铺ui设计-------------５ 2.店铺装修------------------5 3.童装上线------------------5 四 推广营销--------------------------6 1.淘宝促销工具----------6 2.淘宝外促销方法-------7 五 财务计划--------------------------7 1.财务汇总------------------7 2.收入预期------------------7 六 时间计划表-------------------------8 七 附件（市场调查问卷）-----------9 一 前期准备 1.注册公司
公司注册建议找代理公司，他们也可以垫资，比较快，大概15-30天就可以拿到营业执照和代码证（如果代理公司垫资，注册10万资金的话，大概在5000快左右）。如果您在深圳的话，可以注册无地址无资金公司，这种形式之允许注册电子商务公司，如果你只发展线上，可以注册这种公司。2.注册商标
注册商标也可以找代理公司，自己注册时间太长，而且要很多资料。这里就不多说了，可以百度一下很多的。3.进驻商城
公司和商标证书拿到之后，就可以申请淘宝商城了。在这里建议联系淘宝小二，他们会带你尽快的入住商城。4.人员部门规划：
店长一名：主要负责商城店铺运营，店铺装修、维护、推广、货源组织、客服等店铺整体工作。
企划设计部：设计一名，主要负责店铺的装修设计，店铺推广活动的平面设计，图片拍
摄处理。
企划一名：主要负责店铺整体页面的规划管理，或者策划执行，店铺模板制定，商品模板制定。制定发货样品和商品进出流程。
模特不限：可以找兼职，也可以找专业的网拍机构
行政人事部：财务出纳行政人事一名，仓管一名兼任售后客服 5.购买电脑，打印机 办公桌等办公设备，购买仓储设备。6.设计部：主要负责童装的设计打版。二 产品管理 1.童装调研
根据淘宝数据分析，服装类在线上销售额一直是线上b2c和c2c贸易的no1。服装类中女装居首，而在淘宝店铺中，女装店铺竞争激烈，而童装店铺相比女装数量少很多，但销量不低于女装，这也是我们选择做童装的原因。童装类应季商品一周单件销售额过万件 2.童装需求分析
根据我们的调研，现在10岁以下儿童父母多为80后，他们是有现代意识的人群，网购已经成为他们的购物习惯，而且赞同网购这种形式。据我的调研，80后上班族90%为自己的宝宝网购过衣服。所以童装网购是今后童装消费的一种趋势，网购相比专卖店和商超更就有价格优势和便利性。3.童装定位
我们的童装定位在3-12周岁儿童，这部分人群就有着强大的购买力。首先3-12岁有对衣服的认知程度，喜欢攀比，父母在这个年龄段的投入比3岁以前，和12岁以后更多。4.童装设计
童装设计要符合3-12岁儿童的年龄特性，根据当下流行趋势，附有卡通图案，宝宝们较为喜欢。不能为纯色，本人对负责设计是外行，这里不多阐述。另外店铺初期不必要太求自己的设计，根据工程的设计稍微改动一下，或者在线下市场线上市场上须知热销的童装，做一下改动即可（说白了是仿板，没错，公司运营初期生存也要靠一定手段，大家不要拍砖）.5.寻找合作工厂
童装生产一般集中在 湖州织里 泉州石狮 广东佛山 江苏常熟 东莞虎门 这些地方是童装生产销售地，也可以在阿里巴巴上寻求供应商，最好找一些有自己设计能力的工厂
合作比较好。6.品质控制
三 店铺管理
1.店铺ｕｉ设计 2.店铺装修
店铺的ｕｉ设计和店铺装修不能太多颜色以前搭配。根据建议绿色和粉红色相配。框架设计如下
３.童装上线
申请注册公司和申请淘宝商城需要一段时间，这段时间可以找寻找供应商，或者在市场找些样板来给工厂打板，拿了拍摄图片。然后上线运行。
四 推广营销
推广营销是做淘宝的重中之重，不管是正面宣传还是找人刷信誉，只要把产品买出去，我觉得没什么不行，只是有个前提，你的产品要质量过得去，值这个价钱，对得起支持你的客户，对的起自己的良心。
做淘宝的刷信誉是老生常谈的话题，本人不反对，我想淘宝也是睁只眼闭只眼吧，淘宝明里说打击刷信誉，我看淘宝上不刷的没有几家。
第五篇：最细网店创业计划书
下面关于网店创业计划书范文由xiexiebang.com范文大全整理，希望对您有帮助。
一.宗旨及商业模式
本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于b2c商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。(删除)
二.商品概述
本店主要经营亲情系列商品，主要有电子类、运动类、时尚类、卡通类，商品按不同的系列进行分类，为家庭不同年龄阶段的人提供适合的商品。
三.市场分析
网店的建立，要有立足之地，市场分析是一个必不可少的环节，重点以市场机会、环境、目标市场的选择及消费者购买行为和需求等进行分析。
四.竞争分析
网店的商品与同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈竞争，主要从技术、商品价格分析竞争因素，然后制定竞争策略。
五.财务预测
主要对筹资投入、产品成本、费用核算，对现金流量表、利润表、资产负债表进行预测，产品销售量的分析。
六.营销组合策略
营销组合，即“4p”，产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略。
七.资金需求及筹措方法
网店的建立必有资金的需求和筹措，可以通过国家财政资金、银行信贷、非银行金融机构的资金等进行筹措。
八.团队概述
团队的核心是共同奉献，团队的精髓是共同承诺。我们这个团队齐心协力，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。我们的目标一致，关系融洽，具有责任感，共同努力做好合作的项目，团结共进，众志成诚，为广大的消费者服务。
网点介绍
一.网店经营宗旨及目标
“亲情树下”的建立，为大家提供了真实的网上购物平台，尽量地满足各层次人士的需求，达到“以客户为中心、你需我供”的良好销售体系。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。
二.网店简介
“亲情树下”由中国首届电子商务大赛全国组委会指定的电子商务运营平台。自2005年4月20日成立以来，“亲情树下”基于诚信为本的准则，从零做起，在短短的一个月时间里，取得了一定的信誉和规模。
亲情是一棵树。每个人都有属于自己的亲情树，集真、善、美于一身的亲情树，为您营造一片天空的亲情树。在这充满亲情的气息里，让我们为亲情树施肥浇水，让它枝繁叶茂。我们用实际行动让世界洋溢着亲情的氛围!实际行动也让我们自己感觉到时尚、潮流!本店主要经营的商品有电子类、运动类、时尚类、卡通类。
三.网店管理
管理思想
①制度创新;
②以科学管理赢得竞争优势;
③实施cs(客户满意)战略，营造品牌优势;
③创品牌，树形象;
④不断强化服务质量管理与成本控制，创优质、高效、安全、快捷服务。
管理队伍
在市场竞争激烈、盈利压力日趋增大的情况下，本网店在管理价值链时面临着巨大的挑战。通过团队的努力建立“亲情树下”网店，为您提供的商品既满足顾客的需要又符合当前消费者的个性需求。本网店的成员都具有一定的市场营销、财务管理、电子商务等知识和技术方面的经验。
管理决策
网店的建立是很不容易的，随着科学技术的提高，设备的先进完善，网店的竞争也越来越大，要想取得有效的收益和利润就需要有一个良好的管理理念和决策：①可以建立高效精于的管理机构，以科学管理赢得竞争优势;②以管理信息系统和网络信息平台实现“管理e化”;③以客户需求为中心，实施cs(顾客满意)战略。
四.组织、协作及对外关系
xiexiebang.com范文网[CHAZIDIAN.COM]
组织结构
本公司处于起步阶段，根据这一现状，本店决定按企业的职能划分组织经营结构，如下：
总经理
技术部 营销部 财务部 人力资源部 商品部
技术创新
商品开发及设计
技术维护 市场研究
营销计划
广告促销
销售与管理
售后服务 财务计划
资金预算
会计
招聘人员
人事管理
员工培训
商品计划
商品采购
商品管理
协作及对外关系
企业要想生存与发展，就要面对和处理好各种社会关系。为了公司的发展，使商品和服务得以实施，就需要和一些其他的知名的购物网站互相协作，建立良好的对外关系。
五.技术及知识产权
本网站所有知识产权归北京西单电子商务有限公司igo5.com网站和亲情树下网店所有。此等知识产权受到适用的知识产权法律、版权、商标权、服务商标、专利权等保护，且未经北京西单电子商务有限公司和亲情树下网店的书面许可，任何人不得篡改和擅自使用网站内容，也不得在非北京西单电子商务有限公司所属的服务器上做镜像。
六.场地与设施
本店的销售网点位于北京西单电子商务有限公司，这个场地为当前的生产和扩建提供了必要的空间，为网店提供了网络交易平台，使本店在经营和服务等方面更加安全和快捷。
市场分析
一.市场介绍
世纪，电子商务和传统的商业交易活动相比，具有开放性、全球性、低成本、高效率、广选择等优点。我国电子商务处在起步阶段，如今网络交易市场已经以一种独到的经营理念，独特的经营模式，走出了一条电子商务创新之路。目前，在该领域的电子商务企业面对着挑战和发展，新的产业就要有新的机遇。
二.市场机会及环境
在市场经济条件下，企业的命运取决于市场。企业要真正地走入市场，就必须面向市场、了解市场、适应市场。电子商务的逐步发展，可以起到改变市场环境、创造市场机会的平台作用，对整个商业行业的过程产生巨大的助益：降低交易、生产的成本，改善市场的准入，扩展销售的地域范围，完善对消费者的服务。同时，可以降低流通成本，减少中间环节，从而缩短国际贸易的周期和跨国商品流转的时间。而市场的环境也是影响电子商务的关键之一，05年4月1日实施的《电子签名法》使“电子证据”合法化，提高了网上交易的安全性。届时，网民可使用手写签名、电子公章、秘密代号、指纹、声音，甚至视网膜结构等，保障自己更安全地在网上进行炒股、电子商务、交易等。同时企业自身的环境，如财务状况、技术和设备、人员的组织管理能力等也将影响企业的发展前景。
三.目标市场
本店商品多样、价格合理、品质及适用性强，目的是激发消费者的购买欲望。据调查，通过网络购买商品的人多具有以下特点：年轻、富裕、有理想、关心社会、注重自我、理性、善长追求新鲜事物、好胜、没有耐心等。他们大多是学生、公司白领、政府办公人员等，一项调查表明，中国在网上购物的网民一般网龄在2年以上，占总数的92.4%，其中，3～4年网龄的最多。因此，本店的商品主要销售对象是学生和公司白领。
四.顾客的购买准则
在网络销售活动中大多数消费者都是中青年(15岁—40岁)，他们所购买的商品大多为时尚用品(如：mp3，cd和一些时尚礼品等)。
在网络的快速发展过程中，网络销售是一种新的模式。这种模式容易实施，足以向顾客提供新的知识，使购买者更有兴趣购买网店的商品。网络信息的快捷性使人们更快的了解到商品的有关信息。
五.市场渗透和销售量
我们将直接向目标顾客销售我们的商品，同时也采取网络、电视、报纸等多种方式做间接宣传。
未来5年销售量预测(图表标号)
目标销售量(个)
平均销售价格(元)
销售额(万元)
市场份额(%)
竞争分析及策略
一.竞争者
电子商务是一种新的销售模式，现在能够从事网上交易的企业很多，据本店的市场调研人员调查，他们主要经营各种时尚用品和电子产品等，采取直销型的销售方式，广告形式有互联网、电视广告、专业报刊杂志等，已经形成较大的规模。因此，我们要把握潜在竞争对手的一举一动，掌握市场变化的趋势。
主要竞争者的情况
项目 概况 市场 商品价格 销售渠道 广告形式 供应商
调查结果 有实力的网站已形成较大规模，而较小的网站还达不到经济规模 主要为学生、公司白领、政府办公人员等 每单元成本约120~580元，售价约350~1300元 直销型 互联网、电视广告、专业报刊杂志等 主要由厂家直接供应
网络只是市场营销的一个新的战场。竞争对手的分析不可拘泥于网上，必须确定其在各个领域的策略、营销手法等。在网上，要访问竞争对手的网页，往往对手的最新动态会及时反映在其网页上，而且要注意本企业站点的建设，以吸引更多的消费者光顾。
二.技术优势
技术优势是一个企业不断发展壮大的基础。本店拥有专业的市场营销、物流、财务管理以及计算机人才等，为企业更好的实现市场开发、物流配送、资金的控制和网店的建设与维护等提供了技术优势。
三.价格优势
本店采用薄利多销的方式吸引顾客，利用网络广告促销商品、推广网站，通过对竞争者的分析，了解现在竞争者的一些销售动态，对主要竞争者的销售情况进行分类整理，在营销的全过程中对消费者进行即时的信息搜集，定期与顾客沟通，目的是为了降低商品的成本，低廉的价格将会吸引大量的顾客，取得较高的市场占有率。
四.竞争策略
在市场浪潮中，竞争是激烈的，必须根据公司的情况制订符合自身的竞争策略，力保在市场竞争中立足。
商品差异化策略
商品销售要建立让消费者购买的理由，如时尚、新颖等都可以形成支撑高价的差异化。如果商品失去了差异化，走向同质、大众化，就会导致贬值而降低价格。
商品的目标策略
如果本店总成本较低，可以考虑总成本领先的战略，即可以采取不断地降低价格的策略，或大搞促销来不断地吸引消费者的眼睛，并刺激购买。如果本店的商品经营有特色，可以考虑差异化的经营战略，对具体目标人群提供具有差异化的利益点，使消费者认为专为他而设计。总之，以顾客为中心来规划市场资源，拓展价值链，扩大销售量，以此取得竞争优势。
商品与服务
一.对应技术
本店拥有专业的物流人才，为商品的储存、包装、装卸搬运、流通加工、配送提供相应的技术，同时商品售出后，提供维修、问题咨询、上门服务等。
二.商品与服务规划
网络的好处就是商品信息快速流通，可供消费者快速选择商品，其品种多样化，具有新颖性，质量更优，价格低廉，更好的满足不同的消费者。服务是树立企业形象，传播企业文化的最直接、最有效的途径。我们要建立一支成员相对稳定并具有较高业务素质的服务队伍，为用户提供专业化的服务。
三.未来商品与服务规划
为适应市场需求，“亲情树下”网店将会推出更多的家电、时尚、体育等方面的商品，同时我们计划扩大网店以及网络售后服务规模。
消费者对于购买的商品不满意或商品规格不符合要求的可以在10日内退换商品(按收到货物的时间为准)。
对于一些科技含量高的商品(如电脑、手机等)网店将免费为消费者下载应用软件。
对于特殊商品我们将按照国家有关政策为您服务。
四.服务与支持
对顾客的服务：
我们为顾客提供全方位、全过程的“无忧服务”和免费的技术支持，将使用互动平台，征求顾客对商品和服务的意见。用户使用中如果有任何的疑问，可以拨打服务热线电话或登陆我们的网站，我们将针对每一位客户的不同情况提供个性化服务，这些服务主要包括：使用电子邮件、传真反馈和电子邮递技术服务。
市场与销售
一.市场计划
电子商务是运用网络技术来改善和革新传统业务流程的一种手段。目前整个电子商务市场还存在一些瓶颈问题，导致我国电子商务事业发展缓慢。根据市场调查及对电子商务运用的认识，现将市场计划拟订为以下三个步骤：
用最短的时间，以服务为主，直销为辅来完善供货、用商品销售量的提升来扩大我们所提供服务的知名度和美誉度。
以直销为主，服务为辅，来实现销售量的突破。
通过销售量的多少，获取利润的高低对企业的经营进行总结分析，为后期的经营决策方案做出进一步的计划。
二.商品策略
商品定位
网络销售的商品的定位是属于高中档，但价格较低的商品，不同的价格定位,就要选择不同品质的商品，适合不同的消费人群,这是很关键的。因此，网络销售具有科技化、国际化、软化、标准化和高级化的特征。
品牌和商标
①一个良好的品牌，有助于扩大市场份额，树立良好的公司形象，造成品牌效应，形成无形的“品牌资产”。
②商标是产品品牌的重要组成部分，能使顾客通过标记来确认商品的品质和生产者。因此本公司将注册自己的商标，并采取统一商标策略，对商标进行严格的控制。
质量和服务
质量和服务是商品的生命，是竞争力的源泉。良好的质量和服务对公司赢得信誉，树立形象，占领市场和增加收益具有决定意义。因此本公司将不断提高产品质量，完善售后服务，创造品牌效应，让质量和服务来说话。
商品策略的调整
定价目标
其总的要求就是以消费者为中心，提高市场占有率，追求利润的最大化。主要的定价目标有：①以利润达到销售额的一定比例为定价目标②以保持价格稳定而获得稳定利润为定价目标③以维持或提高市场占有率为定价目标④以应付和防止竞争为定价目标⑤以获得最佳而又合理的利润为定价目标。据分析，本店将采取以获得最佳而又合理的利润为定价目标。
定价导向
①成本导向定价，是以企业产品成本作为基础的定价方法，其优点是“量出而入”，将本求利，计算简单。
②需求导向定价，以市场需求强度为定价基础，根据消费者对产品价值的认识和需求的程度来决定价格，而不是根据成本来制定价格。
③竞争者导向定价，是以竞争者的售价作为定价依据。
据分析，本店将采取需求导向定价法制定价格。
定价及价格调整
本店商品均由西单公司提供，定价和价格调整均由西单公司决定。
四.销售策略
销售渠道
销售渠道采取直接销售的方式，即直接面对消费者。
销售步骤
销售五大步骤：
①事先的准备：做好市场调查和网店的推广，使顾客了解本网店。
②与顾客建立信赖感。
③了解顾客的问题、需求及渴望对商品的各项要求。
④做竞争对手的分析
ⅰ.点出产品的三大特色;ⅱ.举出最大的优点;ⅲ.举出对手最弱的缺点
⑤售后服务。
五.促销策略
人员推销
①“刺激-反应”策略。这是推销员在不了解顾客需要的情况下，经常采用，看看顾客的反应，以引起顾客的购买欲望。
②“启发-配方”策略。这也是推销员在不了解顾客需要的情况下，经常采用通过带有启发性的讲话，引起顾客的交谈，进而推动成交。
③“需要-满足”策略。即采取一种创造性的推销策略。
广告宣传
①标题创新策略。一个别致、新颖、独特、显目的广告标题，有助于唤起消费者的兴趣，引起消费者的注意，突破广告单调的结构，起到画龙点睛的作用。
②广告文字创新策略。广告正文的创新要求广告者要具有充分的信心，拿出最关键、最具说服力的证据和事实，阐明产品的优点，诱导消费者购买。
③广告画面的创新策略。广告画面的创新策略的关键是通过画面给人带来美感，鼓励消费者加入购买队伍。
④在知名网站上做广告，同时采用电子邮件群发和在各大人气论坛发帖。
公共关系
建立亲情论坛，与顾客建立良好的关系，形成固定的消费群体。与各大学校团委或学生会联系，在学校举行交流会。在本校，利用班会或团会时间进行宣传。在学校主页上宣传。
六.品牌认证
在讲究便利、快捷的今天，个人用户通过互联网购买所需要的物品、支付金钱，企业用户进行商务宣传、业务拓展，成为越来越多的个人和企业用户的选择，品牌的追求也成为了一种时尚。这就要凭网站的良好信誉、口碑，这些信誉与口碑最终也就落实到该网站的品牌。因为品牌不仅是网站在商场上拚杀的利器，也是网站业绩、形象和信誉的象征。
财务预测
一.资金的筹集和运用分析
筹资
①寻找风险投资
如今有很多大公司、大集团甚至个人手中都掌握了大量的闲置资金，他们也十分期望能找到一个可靠的投资对象。
②争取免费担保创业贷款
一般人认为，要向银行贷款必须自己提供担保或者抵押，其实情况并非都是如此。现在有的银行为了拓展信贷业务，充分考虑了创业者寻找担保的实际困难，纷纷主动寻找上担保方，为有意创业的人提供免费担保贷款。
资金投入
不论是正规的商业网站还是个人网站，要想把网页搞得丰富多彩，吸引大量用户前来访问，网站规划设计是至关重要的。对于商业网站，必须充分考虑财力、人力、计算机数目、网络连接方式、系统的经济效益、网站验证和用户反馈回复等诸多方面的问题。从长远角度考虑，必须准确地知道网站的目标和系统的资金投入。
二.成本、费用与收益分析
商品成本分析
对于消费者来说，网上购物的成本应该包括上网费、信息费、网上支付、信息安全直到商品到客户家庭等所有费用的总和。这种费用的总和只有在低于传统方式购物的情况下，顾客才会乐于采用。此外，商品的外观、质量保证和送达时间、售后服务等一系列购物操作必须能够满足顾客的购物心理，而且这种满足感至少不能低于传统方式购物的度量指标。
期间费用
期间费用是指与生产产品产量无关的而是联系会计期间的各项费用，包括销售费用、管理费用、财务费用。由于这些费用容易确认其发生的期间，并随着时间的消逝而逐渐丧失其效用，而难以判别其所应归属的商品。因而，这些费用按一定时期进行汇总，在发生的当期便从当期的损益中扣除，将期间费用指标切实与责任人挂上钩，从而，加强了期间费用的管理，减少了非商品费用的开支。
商品销售利润
网络营销是一种新型的销售模式，也是二十一世纪发展的必然趋势，能够给消费者带来许多方便，节约时间和费用等，其商品的销售利润率将大幅度提高，商品销售有很好的发展趋势。
三.各种报表的预测
注：因为现在没有经营数据，所以以下报表中的数据部分虚拟。
现金流量表(单位:万元)
项目
月份(1)起初现金(2(2)经营现金收入(3)经营现金支出(4)现金余缺(5)资金筹措及运用
支付利息 长期资金借款
五月份
注：(4)=(1)+(2)—(3)
预测利润表(单位：元)
月份
项目 五月份
①主营业务收入
②主营业务支出
③主营业务税金及附加
④管理费用
⑤销售费用
⑥财务费用
⑦应交所得税
⑧净利润
预测资产负债表(单位：元)
资产 月初数 月末数 负债所有者权益 月初数 月末数
银行存款 1000 1440 负债：预收账款
预付帐款 350 420 长期借款
应收账款 0 860 所有者权益
实收资本
无形资产 0 430 留存资本
合计1350 1870 合计
资产负债表的特点是反映某一时点上的财务状况，在企业经营期内波动较大的情况下，该表难以反映其真实情况，从而误导财务会计报告的使用者。四.创业获利能力分析
获利能力是指企业赚取利润的能力。从企业的角度看，获利能力可以用两种方法评价：一种是利润和销售收入的比例关系。另一种是利润和资产的比例关系。
利润是一般是指收入扣除费用后的剩余。扣除的费用项目范围不同，会得出不同含义的利润。利润依扣除费用项目的范围不同，划分为毛利、息税前利润、利润总额、税后利润等。根据不同的利润，可以计算出不同的销售利润率，它们有着不同经济意义。
风险分析
一.市场风险
市场准入风险
中国加入wto组织为中国带来了市场但同时为我们也带来了风险，现在的电子商务网站不断的卷起增加了网络销售的风险性。那么就要我们综合利用销售策略，便可达到一定的市场占有率。总之，对于市场风险，我们已做好了较全面的预测，并且会因地因时采取相应的对策，克服或避免其出现。
技术风险
①internet网络速率的风险
② 技术能力的限制
③ 技术开发和商品化周期过长
④ 国内外软件的竞争和冲击。
人才风险
一个公司为了吸引最优秀的人材进入这一高成本、高风险、高知识的行业，就必须实行高薪金、高福利待遇制度。当然为了保证人材质量和服务水准，其准入门槛同时也应该是最高的，退出机制也应该是最严厉的。
二.政策风险
政策风险是电子商务最大的阻碍，电子商务与网络的政策法律问题是核心内容，除此之外，与其密切关联的it领域的政策法律问题(如软件、硬件、集成电路领域等)、电子政务与信息化的政策法律问题、电信领域的政策法律问题及相应的知识产权问题等，也是必须要关注的主题。
三.财务风险(主要从现金流量表看网店的财务风险
偿债能力风险
我们可从现金流量表中选取有关指标判断网店的偿债风险。
①现金比率，用网店期末的现金余额与网店的流动负债之比，判断网店的偿债风险。
②经营净现金比率，用网店经营活动产生的净现金流量与网店流动负债相比。
③经营净现金与全部负债之比，用以恒量网店用的经营活动现金净流量偿付全部负债的能力，这个指标能够综合地反映网店偿债风险状况。
支付能力风险
支付能力是指网店除了用现金偿还债务外，用现金来支付网店的其他各项开支，网店如果没有支付能力，拖欠职工工资，拖欠货款，不仅会造成员工队伍不稳定，生产经营不正常，而且会影响到投资者对网店投资的信心，形成支付上的风险。
综合支付能力
用本期经营活动取得的现金收入加上投资活动取得的现金收入减去偿还债务的现金支出再减去经营活动的各项支出，如果结果大于0，说明网店当期经营活动的现金收入和投资活动取得的现金收入足以支付本期的债务和日常经营活动支出，可以有一部分余额用于投资，反之则无法用于投资活动，如果这种状况持续下去，得不到扭转，则说明网店面临支付风险。
未来现金流量能力风险
网店偿债能力主要取决于获取的现金，网店支付的直接手段也是现金，我们从现金流量表不仅可以判断网店目前的现金状况，而且可以分析网店产生未来现金流量的能力。通过观察连续数期的会计报表，比较各期的有关项目，分析其增减变动情况，做出其发展趋势的预测，以判断网店未来现金流量能力上可能存在的风险。
四.质量风险
调查表明，阻碍中国网上消费的最大障碍是消费者对商户诚信的怀疑。让客户放心购买你的商品，是提高商户成交率的关键。我们可以与众多咨询顾问公司、专业人力资源机构建立了良好的合作伙伴关系，并且举办多期网店财务、税制、风险管理、营销、人力资源等方面的培训课程，拓宽信息渠道，积累丰富的客户资源和经验，以便得到客户广泛的认可和赞誉。本店的宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。
经营战略
一.总体战略
明确企业经营理念、宗旨、文化，采用先进管理模式，合理地分配人力资源，以高效的服务、高效的工作效率、优质的商品、先进的网络技术、先进的营销理念和营销方式打开全国市场。网店应认真对待与消费者的关系问题。这是网店同消费者进行公共关系工作的出发点和客观必然性。网店与顾客良好关系的出发点有以下两个方面
公平合理;
完善的服务： ①顾客就是上帝;②顾客就是效益。
二.商品及服务战略
商品发展战略
随着技术和经济的不断发展，知识水平的不断提高，商品的种类、质量等将进一步完善，更加满足消费者的购买欲望，满足他们的需求。
服务战略
①信息服务：通过多种渠道让消费者及时准确的获知所需要的各种购物信息
②销售服务：利用在线问答解决消费者的疑问。
③售后服务：为消费者提供方便快捷的优质服务，同时保护消费者的隐私。
三.组织管理战略
管理原则
①管理方面的主要要求是：团队要坚强;集中统一控制;用财务来衡量经营活动。
②强有力的规划过程，包括：制订基本宗旨、目标和具体目的;合理地分配网店的人力、财力和物力等各种资源;决定未来的经营发展方向。
组织
首先一个原则，组织是可变的，不是永久不变的。以今天的组织来做今天的事是合适的，若以今天的组织去做明天的事，那就不一定合适了。要使组织机构与变化的环境条件相适应。世界上的事情变化很快，必须使自己的组织机构随时与之相适应。再一点，组织机构要服从战略的安排，一个网店的战略，决定它的组织机构，并且要及时。
以上关于网店创业计划书范文由xiexiebang.com范文大全整理，更多内容，请继续关注xiexiebang.com范文大全。
点击咨询 