辅导班宣传方案

第一篇：辅导班宣传方案

辅导班宣传招生方案

一、宣传目的：促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。

二、宣传及招生时间：

三、宣传方案

（一）根据目标群体进行的宣传

目标人群1：幼儿园升小学的学生。主要宣传对象：学生家长。

心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情况，所以让自己的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。一旦知晓了一个人的心理就有了自己的应对方案，攻其弱点有助于自己目标的达成。而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期补习甚至不知道补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。

宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先面对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学内容，有助于学生学习的发展成绩的提高。

目标人群2：小学升初一的学生。主要宣传对象：学生本人。

心理分析：小学升初中最大的不同在于增添了英语科目，很多学生在小学内并未涉及过英语知识的学习，就算有也只是简单的单词练习。所以很多学生会比较担心初中的英语科目，毕竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习，会有畏难情绪。另外，初中数学较之小学数学，有如“小巫见大巫”，小学数学如果是点的话，初中数学就是线，明显复杂得多，难度系数大很多，加上数学是主要科目之一，而且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。

宣传策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣传对象的心理弱点，充分利用其

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畏难情绪，明白学生担心的是英语学习的问题，就重点突出提前补习英语对于其在进入初中学习的重要性，可以先别人一步，掌握英语学习的方式方法，便于在进入初中后不用去适应一门新科目的教学内容，直接掌握学习的技巧。数学科目方面，大力解说数学成绩的重要性，让学生从心理上认同宣传员讲解的东西，一旦让一个人从心理上认同了自己所讲的，宣传就算成功了90%，剩下的10%就靠宣传人员随机应变，说服宣传对象报名。

目标人群3：初中升高一的学生。主要宣传对象：学生及其家长。

心理分析：这一人群有一特殊性，承担了较大升学的压力。从中考之后的学生得以一定程度的放松，还有的是对升入大学的担心。高中较之初中较大的变化就是各科难度加大，拿数学来讲，初中数学如果是线，那么高中数学就是面甚至体，在高中，数学的位置显得更加重要，跟初中一样，一旦数学偏科，要考取好的大学也是不可能的，所以高中数学的学习要打好基础。对于家长来说，学生进入高中就承载了他们的期望，他们希望自己的孩子能考取一流的学校，所以也希望自己的孩子能比其他孩子出色，为了让自己的孩子教好适应高中学习生活，让孩子参加补习班是他们仅有的选择。

宣传策略：跟前两者相似，抓住其心理特点，说明我们辅导班对于他们的意义，由于是两个对象，所以在对这一群体进行宣传的时候难度会比较大，要取得最佳的宣传效果就得靠宣传人员的沟通能力和随机应变的能力。

（二）宣传地点的选择

结合（一）的分析阐述，宣传地点的选择重点在以下几点：

1、幼儿园

幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣传有几大优势在于：幼儿园的学生大都在幼儿园附近居住，参加补习比较方便，且学生对幼儿园环境各方面很熟悉，有助于其在辅导班的学习；幼儿园内针对家长的宣传比较集中，能够通过说服一位家长而带动其他家长；在幼儿园内是整个班级宣传，推出我们的报名优惠方案，有助于促使那些犹豫不决的家长做替孩子报名的决定；学生之间的互动能够增加参加的积极性。虽然有优势，但也不排除宣传反效果的出现。

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2、小学6年级班级

同上，在毕业班级内宣传能调动学生的积极性，充分利用学生之间的感情，鼓动更多的学生报名，参加辅导。同上，也不排除反效果的出现。

3、初中初三年级班级

由于初三考试已经结束，所以想要在初三毕业班级内宣传是不现实的，针对初三毕业生这一群体，只能在生活中去寻找，进行宣传。

4、快餐店（德克士、乡村基等）

大部分孩子都比较喜欢汉堡之类的东西，所以在快餐店内能聚集大部分的小孩，另外夏天天气闷热，快餐店内空调开放，较之外面凉爽，所以很多中学生也喜欢去快餐店避暑。因此，针对快餐店内目标对象比较多，所以可以加大在快餐店内的宣传。

5、人流量大的地方

人口聚集的地方往往存在最多可能目标对象，所以在人流量大的地方设点宣传很有必要。根据丰都县城实际情况，人口相对集中的地方有：电影院广场、四大行、滨江路丰都港（“坝坝舞”在晚上将很多人聚集在一起）、批发市场（靠近辅导班所在地，那一带的家长忙于做生意无暇顾及孩子的学习）、公车站点（由于丰都公交以“龟速”前进，所以在公交站点通常会聚集较多的候车人，他们中很多也是我们宣传的目标对象。另外，还可以在公车上去宣传，目标对象有时间听宣传人员的讲解）、各大菜市场（也是人流量比较大的地方，而且更新比较快，目标对象选择面比较广，也因为这一点，我们宣传的时间相对较少，所以要抓住每一个可能的机会进行宣传）。

四、宣传攻略

（一）地毯式轰炸

团队内分成几个小组，熟悉县城内所有人流量大、居民聚集的地方，通过在街道张贴栏、小区信息公告栏等显眼的地方（规定范围内，以免给自己带来不必要的麻烦）张贴宣传单、海报，制造声势，让尽可能多的目标群体见到明星辅导班的宣传单。

（二）定点宣传及招生

也可以说是细分目标群体，把宣传对象定位为个人，团队分成4个小组（共

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8人），两个人一组（如果有充足的宣传人员可以再组队），定点宣传、招生，一个队员甲针对可能的对象派发宣传单，另一个队员乙坐阵咨询台，甲通过给人介绍辅导班，把目标对象拉到咨询台，由乙解释相关细节，游说家长，劝说孩子参加辅导班。在这个过程中，乙需要记录家长的联系方式，以便于事后针对没有及时报名的家长再进行游说，答疑解惑，增加报名的人数。

（三）扫楼

扫楼需要宣传人员有足够的毅力和耐心，这一工作比较辛苦，需要逐栋逐层进行上门宣传，过程中可能会吃闭门羹，或者别人不接受宣传，此时不能灰心丧气，一定要再接再厉，争取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过程中要特别注意自身安全，两个人一组，强强联合，尽最大努力劝说目标对象报名明星辅导班。在进行扫楼之前，最好对小区内人员的特征有一定的了解，以免费力不讨好，做无用功。

（四）充分利用优惠策略和补助策略

面对市场现有多家专业补习机构竞争的压力，我们要充分利用我们的优惠策略，即团购优惠，5人一同报名优惠30元，10人一同报名优惠50元，优惠价也可以视情况而定，从营销学角度，让利给消费者对于促进产品的销售有极大的作用，所以在目标对象前来咨询价格时，可以适当放宽优惠价格的范围。另外，由于辅导班选址存在一定的劣势，在宣传时要大力宣传补助策略，可以提供路费报销。这从局部来看是失利，但从整体来看是赢利的。

（五）充分利用现有报名人员，发挥“一传十十传百”效应

已经报名的人员也可以成为我们的宣传人员，如果经已经报名人员介绍有人前来咨询报名，给予已经报名人员5元的提成，以此鼓励已报名人员推荐熟人前来咨询报名，有助于拓宽我们的宣传面，增加我们的宣传力度，也有助于弥补我们对错失目标对象的宣传，这一战略也可称为“熟人”效应。

五、宣传注意事项

1、在进行宣传之前，要确保每一个工作人员对明星辅导班有较全面的认识，并且掌握全部概况，包括辅导班地点、师资状况、收费标准及优惠标准、补助信息等，对于在宣传招生过程中遇到自己不能解答的问题及时与总负责人（李老师）联系，切忌盲目作答。

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2、要敢于“半路拦截”，让目标对象停下脚步，这样才能保证有向目标群体游说的机会。

3、态度谦和，语言文明。不能在态度和言语上让人感觉不舒服扬长而去，错失宣传良机。

4、着装要相对正式，不要求百分百正装，但着装要整洁。

5、佩戴明星辅导班工作证，以便在目标群体中树立正规的印象。

6、答疑解惑要简单明了。对于前来咨询的目标对象，要做到答人所问，不能在别人咨询时慌乱给不出答案，这也不利于树立明星辅导班的良好形象，这就要求宣传人员在进行宣传之前要对明星辅导班的宣传单有深入细致的了解，不能遗漏任何一点，遇到不能解答的问题咨询总负责人（李老师）。

7、善于灵活运用与人交流沟通的技巧，不能在言语上与目标对象发生冲突。

8、对于电话来访的咨询对象，一定要认真对待，既然人家打电话咨询就表明人家感兴趣，他很有可能成为报名对象，所以即使是电话，也应注意礼貌等细节。通话结束后要马上记录下对方电话，及时回电询问考虑情况，尽可能快的鼓动其报名。

9、宣传时间的选择。上门访问的时间最好定在晚饭时间，能保证目标对象有充裕的时间接受宣传讲解。避免在午休时间打扰目标对象，会让人反感，起到反效果。定点宣传的时间最好是所有可能的时间，保证不错过每一个想要报名的目标对象。

10、招生过程中要准确详细地登记学生的相关信息，告知学生及其家长要尽可能地保持通讯畅通，以便通知相关事宜。

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11、培训学校如何招生？怎样写出一份优秀的培训学校招生方案呢？这里分享几个培训学校招生方法

12、介绍法是以培训学校学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量、实习力量、等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，对招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，气质要好一些，要经过专业的培训，合格后方可上岗。

13、比较法是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的，不能过多的贬低别人抬高自己。

14、权威法是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。培训学校招生老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度，类似“明星效应”。例如:“我校获得大赛第一名”，权威法运用最好的方法还是让中学领导、老师现场做宣传。如:某某校长说:“我才从这所学校参观回来，学校的教学、管理、就业都不错。”——权威法具有一定的说服力，真实感强，宣传效果较好。

15、促销法要推出有力度的促销方案，让家长认为得到实惠，感觉有便宜可赚，家长在选择培训学校之前也是在多家学校之间做选择，就看谁能够在第一时间吸引家长的眼球。比如:报名赠送一款比较适用，但价格又不是很高的，与所学教材配套的学习辅助工具！家长往往比较喜欢！要是单单赠送普通的小礼品，效果不明显，投入也不少。

16、附录：某英语培训学校招生方案

17、在21世纪的今天,竞争越来越激烈,英语学习也越来越重要.在中高考中英语所占的比重已足以影响一个学生的升学,但一般的课堂教学无法满足每个学生的个性需求,因此英语培训也显得越来越重要.再好的策划也不如真正的实力,真正的宣传其实是过硬的培训实力,因此要想长久的走下去就必须以实力做先锋,以宣传做两翼.第 6 页（共 8 页）

18、下面,就贵公司的情况我谈几点自己的看法.19、征服真正的掏钱者.中小学生正是好玩的年纪,一般不会主动要求去参加课外培训的,因此只要得到家长的认可就会取得不错的收益.因此可以在学生放学时到校门口给那些接孩子家长发一些免费的宣传手册.令外册子的内容也很重要,俗话说“授之以鱼不如授之以渔”因此除了在册子上写一些英语知识外还要介绍一些英语学习方法(一定要是让家长一看就特佩服地方法),让家长知道,这个培训班绝对有实力把自己的孩子培养成优秀的英语人才.20、充分利用已有资源.在众多的宣传策略中口口相传是最传统也最有效的方法,而口口相传的源头往往就是本公司的员工.因此,只要有实力就要有自信,通过员工把培训班的优秀向他们的亲人朋友宣传进而再向大众推广.21、真正认识“实力”.它不仅包括培训成绩还要包括被培训者真正爱上这个班.中小学生正是好玩的年纪,却不得不除了拼命完成学校的作业外还要被逼参加辅导班,一定会有抵触心理,这势必会影响到培训班的成绩.因此可以经常组织一些课外的郊游或户外的游戏,既让同学们在玩中学知识又可以借机宣传自己.如果孩子们也爱上了这个班,他就会自然而然的向他们的伙伴介绍这个班,一般小孩子都有聚堆心理,因此一定会为贵公司拉来不错的“生意”.如果孩子爱上了这个班也有利于教学工作的展开,有利于培训班口碑的建立,这个口碑是多少宣传手册都换不来的.22、突出个性.既然是课外培训,就要彰显自己的个性,突出自己与传统课堂的不同,突出自己的长处.贵公司的口号“先上课后交费,不满意全免费”的确很诱人,但单凭一个口号是打动不了家长的心的,必须有成绩才行.这个“成绩”不只指考试时分数的提高还要只日常生活中家长看得到的孩子的成长,比如教孩子向父母用英语打招呼,用英语向父母祝贺生日快乐等等.23、找兼职宣传员和兼职助教.西宁也有大学吧,而且还有一所师范大学吧(我并不是西宁的,这是从网上搜的希望正确),因此可以从大学中找一些英语口语好(最好家就在西宁)的来帮助贵公司做宣传和教学工作,兼职一般花费不大而且在找的过程中也是一种宣传.现在大学生实习和就业也是一项热点可以充分利用一下.24、义讲很重要.一定要定期组织优秀讲师去市重点学校的实验班义讲,并在第 7 页（共 8 页）

讲的过程中挑选一个或两个优秀学生送他们免费到培训班上课的权利,这是一种荣誉,家长也会很高兴的,很自豪的,根据家长的心理他一定会把这件事告诉给每一个他认识或碰到的人,并无限夸大那个班培训质量如何如何好,要求如何如何高,如何如何难进.这对贵公司而言又是一项免费的宣传.培训学校招生方案 招生常用的几种方法由一起去留学(www.xiexiebang.com)编辑整理，转载请保留出处

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第二篇：辅导班宣传

美国英语暑期语数外强化班招生啦！

美国英语的特色：小班制教学，成绩没有得到提高，免费跟下期班重学。： 辅导内容：1-2年级作文辅导班我们主要着重辅导孩子的看图说话，通过读故事学习句子与作文，达到看到一幅图画就可写出一篇优美的文章。3-5年级预习班在强化本学期所学内容的基础上，我们的老师会帮助孩子预习下学期内容，同时孩子可带暑期作业，我们老师会帮助孩子辅导暑期作业，相信家长不想孩子落人于起点之上吧！

升四年级 超前语文 超前数学 超前英语 自修课

升五年级 超前数学 超前英语 超前语文 自修课 升六年级 超前英4语 超前语文 超前数学 自修课6-8年级基础强化班 旨在传授学习方法和学习技巧，查漏补缺夯实基础，同时我们赠送暑期作业辅导，视频教学回顾。师资力量：我们的英语老师是来自石油大学的外教及助教，教学经验丰富，注重在游戏中学习，调动学生的学习兴趣。

我们的教员是来自三人行家教有限公司的优秀教员及主管，他们都有着两年以上的教学经验，成功案例：在我们这学习的孩子，最少提高10分，最高提高30分。

收费标准：单科25元|课时，一月32课时，共800元。招生对象：小学1-5年级的学生，中学6-8年级的学生。优惠方式：7月1日报名，我们立减100元，7月1日-7月10日报名前7名学生享受9折优惠。

授课地点：石大附小旁4区3号301 联系方式：王老师：***陈老师：***张老师：***

美国英语暑期英语特训班招生啦!特色介绍：

英语培训： 由我们的中国英语教员进行英语课程辅导，旨在提高学生的英语成绩，成功案例：1个月英语即可从37分提高到73分。

外教授课我们由石大及夏恩、海陪外教给孩子进行60分钟的全程授课，让每个孩子在游戏中学习英语口语···，给学员提供一个学习英语的美国环境和氛围。

视频教学由石大研究生和本科生在每周天晚上给孩子进行10分钟视频教学，复习本周课程及预习下周课程。课时安排：每周9节助教课程辅导，1节外教口语培训，培训1个月30课时。

收费标准：1个月30课时，27节助教课，4节外教课，共1000元。

招生对象：小学1-5年级的学生，中学6-8年级的学生。优惠方式：7月1日报名，我们立减100元，7月1日-7月10日报名前7名学生享受9折优惠。

授课地点：石大附小旁4区3号301 联系方式：王老师：***陈老师：***张老师：***

第三篇：辅导班 招生 宣传

安鹏轩假期辅导班

尊敬的各位家长：您好！

如果您想让您的孩子在课外学习方面掌握好的学习方法，提高学习效率，掌握好的学习技巧 您的孩子参加安鹏轩的辅导班，让您的孩子在这个暑假赢在起跑线上。

安鹏轩宗旨:学生收获知识、习得方法技巧、懂得生活

辅导老师

安：奇台一中精华班毕业，现就读于石河子大学，现任电气专业班长一职。

刘：来自云南，中学曾获省级化学竞赛二等奖、物理化学在高中时代名列前茅，有一对一、一对多的教学经验。讲授的不仅仅是经验，更多的是学习方法、学习效率。

罗：毕业于四川省内江六中，高考分数593.先就读于石河子大学，曾获全国数学竞赛二等奖，石河子大学一等奖学金。

辅导课程：（主要针对小升初，初升高）

初一：数学，英语，语文初二：物理，数学，英语初三：化学 物理 数学 英语 高一至高三：数学，物理，化学，英语价格 :每门课程辅导20天，每门300元。

特色课程：计算机技术（Excle表格制作 幻灯片制作 word的基础操作等 实用计算机基础）报名地点：

1.奇台总场尚家超市向东50米手机店处

2.奇台总场北京布鞋店处

3.电话报名1

4.报名时间：2013年7月1日至7月15日

注：免费试听两天

第四篇：辅导班宣传章程

%%个人辅导中心责任与任务交接规划证明

贵家长,您好,很高兴您能选择%%为您的孩子作为这个寒假的辅导老师,我们的教师均来自北京航空航天大学,山东大学,中国海洋大学等在国内名列前茅的211.985名牌大学,我们经过了许久商榷,一致认为,在职教师不如大学生懂得学生更需要的是什么,不如大学生更了解学习的方法和学习过程中的瓶颈,更加不如学生和学生之间那么亲密,有共同的话语,多年的学习和实践经验告诉我们,大学生在假期担任教师比专职老师具有更多的优势,下面.请您耐心阅读我们所提供的服务和保证.一：授课方式与时间保证:我们采用一对一上门辅导的方式,教师由您选择,另外.我们为您的孩子制定了多种假期最合理的上课时长及上课定点时间,供您为您的孩子选择最合适,最方便的上课规律.二:学习材料保证:我们将在每天的学习之前,向学生提供当天的复习或预习材料.方便学生的学习和复习,这些材料费用由教师方负责.三: 学习方法保证：将在被辅导对象开始教程的第一天了解学生,制定相关计划和特定的对于学生的学习方法,此方法只能适应唯一辅导对象.四:责任态度保证:我们保证, 时时刻刻以认真负责的态度.时时刻刻以为学生长久学习和良好习惯的养成为目的,同时,我们保证,上课时间,手机一律关机或者调成会议模式，不能影响学生的任何上课时间,让您的孩子充分利用上课的每分钟.五:辅导效果保证:针对寒假假期短的特点，我们选择五天进行一次复习考试的形式，同时在辅导的最后一节课,我们会对于您孩子的辅导结果检验给您看,并会让您的孩子亲自告知其自己的学习成效和思维的提升。

六:课程及教师保证:在我们为您的孩子做出最佳方案之后,您可以根据学生自身情况,调整补习课时长度,补习哪门课程,我们会根据您的要求,调节课时或者为您调配教师.七:相关注意事项:

(1)授课方的时间安排比较灵活,如果学生需要请假或者因事不能正常参加当天的课程,请提前请假,授课方亦如此.(2):被授课方家庭安全保证,由于我们的授课方式问题,为了您的家庭财产安全,也为了我们授课方的责任着想, 我们不得不提醒您,请务必不要让授课方委派的教师独自在您的家中,希望您的理解,谢谢您的配合.(3):为保证我们的教学质量和教学规范,在授课的过程中,请尽量使学生不要随便外出,或者接打电话.(4)我们教师一律以小时计费，每小时按照四十五元收取，每天结束前我们会由您为我们做出今天的评价。

(5)为了避免麻烦,我们通常申请按周结账,每周最后一节课结算.如果您不方便,可以按月收取.我们做的是品质,我们做的更是信誉.我们拥有的是实力.我们拥有的更是耐心,我们看好的是态度,我们看好的更是您孩子的前程.我们坚信误人子弟只顾挣钱者,终归成不了大事,故我们确信,交给我们,就等于交给明天,就等于交给成功,就等于交给美好的前程.谢谢您的耐心阅读,如果您觉得满意,就请在下方签字确认..附：授课教师联系电话：***QQ:925586186

谢谢！！！

被授课方家长签字:

授课教师签字:王维民

第五篇：辅导班宣传条幅

三人行辅导班宣传条幅

第一条：三人行有你有我更有他 长度 4米 第二条：专注、专

一、专业

第三条：书籍是人类进步的阶梯

——（三人行作业辅导班宣）第四条：世上无难事，只要肯攀登。

——（三人行作业辅导班宣）

第五条：聪明在于学习，天才在于积累。

——（三人行作业辅导班宣）

第六条：任何成就都是刻苦劳动的结果

——（三人行作业辅导班宣）