第一篇：赢在顶层设计读后感
《赢在顶层设计》读后感 全员参与 系统规划
看了高建华老师的《赢在顶层设计》，结合和远自控的销售方针，对于个人销售思路，销售计划，方案制定有了一定提升。结合个人工作，将自己读后领略的几个共鸣点予以分享。
一、现状分析
目前我个人的情况是，比较乱，比较杂，没有系统的规划，比如出差前本周打算开发广饶工业项目，但实际工作起来，还是围绕着东营市开展。这对于我来说是很严重的，缺乏规划性和战略性；对于项目没有前瞻性，前期投入精力和财力，突然停工等人为因素导致投资失败等。
二、如何解决
1、转型，用马老师的话来说“顶层设计就是为了企业长远发展，寻找一套可操作的系统性发难的过程”。虽然个人不比企业，但是转型，就是将自己去掉，认为自己就是企业家，统筹布局，系统规划；
2、顶层设计的6个宏观要素： ①前瞻性预判 ④方法论支撑
②从后往前看 ⑤数据化分析 ③系统化思考 ⑥科学化分解。这六点结合到销售过程中，正是一套完整的项目销售流程。比如，我跟客户接触，说出这句话他会有哪些反应，对他这些反应我要怎么回答。
跟客户接触用到哪些方法和技巧，哪一个最适用于该客户，投其所好要比投入重金让对方更好接受，更容易拉近感情；
成功倒推，如果我成交这个项目，需要的资金，精力，人力等物质方面的因素，另外竞争对手会有哪些，价格如何报价，利润分析等。这些问题在开始项目前就应该做好准备。
三、个人领悟
1、战略性布局；全书说明的是中国的企业欠缺的问题，如何生存下去等问题，作为企业家需要有战略有布局有规划，我作为一名员工，也同时要有企业家的思维，打个比方，这个项目操作中，需要预算处支出多少费用。投入多少精力。成交价格多少才能和前期的投入支出比上实现利润的最大化。这只是一个简单的结合工作的例子。真正的战略性布局，个人认为就是一个全盘操作。博弈最少要看到三步远才能落棋子，而战略性要从迈进工地的大门那一步看到成交。我感觉这是一种信心，一种推算，一种智慧。
第二篇：赢在顶层设计读后感
《赢在顶层设计》——读书感想
《赢在顶层设计》整体是对于中国企业发展环境中危机的总结，以及对于未来企业转型的指导。
整本书的思路很清晰，以中国企业目前所处环境中的危机为始，分析出现危机的原因是顶层设计的缺失；之后讲了应对的危机的出路，即注重顶层设计，实现企业转型升级；然后详细讲解了企业转型升级的起点，核心，配套以及沉淀。
由于上个世纪末中国的市场经济处于商品经济时代，很多企业也借此机会完成了资本的原始积累，但是随着市场经济由商品经济转向产品经济，很多之前靠模仿别人而成功的企业也无法及时适应市场经济的转变，从而出现了很多类似执行力不够、业绩下滑、研发与销售脱节、部门之间扯皮现象严重等问题。这些表象背后的本质问题是企业顶层设计的严重缺失，顶层设计的缺失使企业没有清晰的战略，从而当公司意识到危险时也不能很好的转型。这个问题正是将企业置于危险之地的原因。
想要使企业在新的市场环境下再次腾飞起来，就要找到正确的出路，而注重顶层设计，正是使企业转型升级的正确的方法。顶层设计就要做系统的规划，其中管理哲学是解决企业经营管理问题的起点，决定的是“为什么”，即战略制定背后基于的原理；而中间是管理科学，决定“是什么”即战略的制定；最后回归到管理哲学，即将转型沉淀为一种文化的升级。
我们企业目前也处于转型的过程中，期间需要注意几点： 1.企业转型，要从企业家入手，首先企业家要侧重理念和意识的转变，要有高瞻远瞩的眼光，适应商品经济转向产品经济的转变，接受小众化消费时代的来临。而贴牌加工也将逐渐做出转型，要拥有自主品牌，来顺应市场的变化。
2.要学会将员工利益与企业利益紧密结合，使之成为利益共同体，这样人人将有主人翁的意识，也更能解决部门之间不和谐的现象，使部门之间一齐为共同利益奋斗。
3.战略制定过程中要使大家明白自己的内部客户是谁，将管理融入到服务当中，使部门之间互相衔接起来。
4.组织架构的建立应以市场为导向，以客户为中心，按照为客户服务的先后顺序来界定企业的职能范围，使大家同心协力为客户服务。5.战略转型的同时，管理体系也需要全面升级，需要与战略相匹配，管理升级要落实到各个职能部门。
6.战略转型完成后，要逐渐沉淀企业文化，文化转型，使之成为员工日常工作中的一部分，逐渐就升华为员工自愿遵守的行为准则和价值观。
《赢在顶层设计》与我们公司目前所做的战略规划是相匹配的，大家一起读书可以统一思想，使战略制定进行的更顺利。
第三篇：《赢在顶层设计》课件
赢在顶层设计
1.顶层设计是什么？(结合局标准化手册)为了企业的长远发展，寻找一套可操作的系统性解决方案的过程。
天天做梦解决不了问题，只有知道了实现目标的前提条件和必要条件，能做到逆向思维，根据目标来配置资源、制定计划，才能明确成功的“逻辑”，才有希望从偶然成功走向必然成功。这个“成功的逻辑”对于一个企业来说叫战略，而这种寻找企业“成功的逻辑”的过程就叫做顶层设计。
即按照“以始为终”的原则，基于人性的假设，对目标市场的理解，对用户需求的把握，对竞争格局的认知，通过系统的分析把经营理念、终极目标设定好，把用户心目中理想的完整产品描述清楚，把实现目标的关键要素和主要矛盾罗列出来，把潜在的问题和风险预见到，从而根据目标去配置资源，形成一个通俗易懂的“剧本”，让各个职能的管理者按照“剧本”分工扮演好自己的角色。
2.为什么要学习顶层设计？
管理者：企业的掌舵人，职责不在于“低头拉车”，而在于“抬头看路”，顶层设计是对企业发展做出的前瞻性预判，进而指导企业的前进线路及各阶段的资源配置；
员工：顶层设计是一套系统工程，从实际出发，到实际中来，从设计构想到评议决策，再到管理、执行、监督、检验，整个过程是一个群策群力的合作过程，需要从高层管理者到基层员工的全员式参与。
危机：打天下难，坐天下同样难。企业发展初期最具活力，积极接轨外部环境，调整内部结构；企业发展到一定程度，受惯性影响，忽视外部变化，领导人只顾做好眼前的工作。
案例：苹果系统、硬件、应用商店、电子书籍、音乐，整个生态系统的建立
3.如何进行顶层设计？
3.1 起点：企业转型从企业家转型入手
企业家是企业的掌舵手，只有掌舵手想清楚了，想透彻了，转型才不会迷失方向。3.1.1 高瞻远瞩：未来10年的经济环境
a)经济总体增速放缓成为必然：粗放型到集约式，单一经济指标到科学发展 b)市场正从商品经济转向产品经济：商品经济时代，产品大同小异，可相互替代；产品经济时代，企业意味着品牌，产品有自己的特色、个性，于市场上同类企业存在差异化；
c)小众化消费时代已经来临：订阅新闻，服装、房子希望独特，与常见的不同 d)中产阶级将成为主流消费群体：纺锤形结构是社会健康发展的必然趋势 e)低成本战略难以为继：材料、人工成本上升，环保、节能要求提高 f)企业员工将以“80后”、“90后”为主体：不愿重复工作，希望从工作中找到乐趣；注重生活品质，精神需求提高；不只埋头苦干，学会质疑。
3.1.2 企业家转型的10个方面
a)指导思想：从“后知后觉”到“先知先觉”
b)经营理念：从“利己主义”到“利他主义”（商人的经营宗旨和目标是为了赚钱，企业家有理想和追求，希望体现自己价值，为客户创造价值，帮助员工成才，为股东带来回报，服务社会）
c)经营模式：从“摸着石头过河”到“借力腾飞”（初创期无先例可循）
d)经营策略：从“微利经营”到“厚利经营”（没有哪个国家靠卖低档货成为发达国家，欧美、日韩，一个国家要想征服世界，靠的是一流的产品，一流的设计，一流的服务，一流的体验）
e)企业追求：从“股东利益最大化”到“员工利益最大化”（股东利益源于客户，客户满意源于员工——惠普之道：我们相信每一个人都有把工作做好的愿望，只要公司提供一个合适的舞台，员工必定会全力以赴）f)领导风格：从“军事化管理”到“人性化管理”（注意区分这里的“军事化管理”与项目上的“准军事化管理”，前者是高度集权、压服、强制，后者是传承企业文化，吃苦耐劳，团结奋斗。人性化管理指尊重员工，发挥主人翁的作用）g)决策机制：从“感性决策”到“系统化思考”（抓根本矛盾，把目标搞清楚，贯彻民主制(征求意见不可少，但民主决策不等于少数服从多数，有时候真理掌握在少数人手上)，决策过程科学，决策要有方法路(可量化、可操作、可实现)）h)管理模式：从“粗放式管理”到“精细化管理”（PACR戴明环：Plane计划，Action行动，Check检查，Result结果）i)关注重点：从“看得见的成本”到“看不见的成本”（招聘成本、员工流失成本、员工出工不出力成本、部门推诿扯皮的成本、复杂绩效考核成本）
3.2 核心：战略转型是企业转型的关键
3.2.1 战略转型到底意味着什么 3.2.2 战略规划：清晰定位，系统制胜
a)战略规划的“四项基本原则”：以利他为基准，以营销为核心，以竞争为导向，以共识为目的
b)战略规划是一套内外沟通的文件：清楚表达企业经营管理的逻辑 c)战略规划以提高组织智商为目的：（P141四幅图）
d)组织架构必须为战略目标服务：减少管理层级，注意管理幅度 3.2.3 中国企业战略转型的7种途径 3.2.4 企业战略转型成功的两大标志
3.3 配套：企业转型需要管理体系的全面升级 企业转型是一个系统工程，不是一个一个的点，而是整个链条、整个体系的问题。3.3.1 管理升级必须落实到各个职能部门
人力资源、财务、采购、研发、生产、销售、市场、质量 3.3.2 用系统的员工培训体系为转型做支撑
一个企业要想转型成功，就要在提升员工业绩的三要素上做文章：动力、能力、方法论。动力来自愿景，知道企业往哪个方向走，让员工看到未来，看到前景；能力来自专业训练，来自培训；方法论一般来自经验的提炼、外脑的咨询，是流程、工具、方法，提高组织智商，减少重复劳动。
警惕“浅思维”培训误导员工心态：入职时的励志培训，短期内调动激情；
健全适合企业特征的培训体系：给不同层次的员工提供不同的培训（新员工、老员工、经理培训、主管培训、公共培训等）；职能类培训（市场、营销、生产、技术、合约等）
3.4 沉淀：文化转型，打造智慧型企业
当企业战略转型、管理部门职能转型完成后，就需要把很多共识沉淀与固话下来，成为大家日常工作与生活中的一部分，逐步升华为每个人自觉自愿遵守的行为准则和价值观念。3.4.1 变口号文化为行为文化
通过绩效考核等方式让价值观念、行为准则深入人心 3.4.2 创造激发员工创新热情的宽松环境
创新、跨界学习
从压力式管理到动力式管理（市场经济讲究利益驱动，当然不只是金钱，管理者应当清楚员工关心什么、在乎什么，给员工做好职业规划，让大家看到未来。用动力式管理取代压力式管理，让员工发自内心地为了自己的利益而忠诚）3.4.3 努力摆脱官场文化的深刻影响
不搞一把手政治：领导有意识地听取不同意见，要做市场调研，通过多种途径听取员工的意见（上有政策，下有对策，得到的将是消极对抗和阳奉阴违）；
执行力不等于高压政策：无条件服从的结果是丧失积极性、主动性、责任心，同时感到压抑、心累、不痛快。人格上一律平等，不发号施令，出台政策和制度前，要听取大家的意见；
淡化权力意识：民主集中制（决策前民主，决策后独裁，制度才能以到推行）避免短期机会导向：考评不只是业绩，还包括各个方面，长远发展 凡事不能一刀切：多元化，满足多种要求 允许员工犯错，但不允许撒谎：责任文化的建立
反对口号文化，根除空谈弊病：形成真诚、务实的企业文化氛围
第四篇：《赢在执行》读后感
《赢在执行》读后感
刚看到这本书的封面，一个大腹便便的中年很自信指向了你。给我的第一印象，这会不会是一本成功学之类的书，这类书里总是反复教你：做人要圆滑，做事要有效率等等。但是，看了一段之后，我发现这是一本实在的书。以我自己的体会是：全书在教我们怎样成为一个好员工。
全书讲的内容比较多，所谓形散神不散，这个神就是执行力。什么是执行力? 执行力并不是一个新的概念，但中国古书上没有这个词，它来自英文execution。中国人通常强调的是贯彻、贯彻力度，其实这些词语的意思是完全一样的。我对执行力的理解就是从自己做起，认真、专心、细致、一丝不苟地做好每一件事，跟好每一个细节和环节，同时又善待每一位同事，通过总结不断地提升自身的执行力和影响力，是赢在执行的关键。
在实际工作中，我认为就是我们的一种工作态度。高效执行就是要求我们在工作的每一个环节都要有一丝不苟的工作态度，积极主动的去工作，不拖延不推迟，不找借口，保质保量的完成自己的本职工作。
例如：平常领导安排给我们的事情，一定要在第一时间完成，并达到领导的要求，如果在执行的过程中出现疑问要及时的沟通解决，不要因此拖延，成为完不成任务的借口。
我们需要在工作中不断的提升自己的执行力，端正自己的工作态度，凡事就怕”认真“二字，故此我们要有追求完美的精神，认认真真的工作。对任何事情，无论大小，都要加以注意，不要认为是小事就加以松懈
在日常工作中，我们经常会说“以后再说吧”、“先放一放”、“结果和预期相差很远”等等话语，这都是执行力较差的表现。余世维在讲座中指出，“执行力就是要按质按量地完成工作任务。每一个阶段、每一个环节都力求完美，一丝不苟地贯彻执行”。作为一名技术人员，按质按量地完成工作任务应该是自己最起码的工作要求。所以，要提高执行力，首先要树立这种思想意识，从思想上重视起来，认识到按质按量完成单位或领导交给自己的工作任务应作为自己工作的一个基本要求和目标。
在工作中，我们还经常能够听到的是各种各样的借口：“我没有在规定的时间里把事做完，是因为„„”、“我没学过”、“我没有足够的时间”、“现在是休息时间，半小时后你再来电话”、“我没有那么多精力”等等之类的话语，其实在每一个借口的背后，都隐藏着丰富的潜台词。借口让我们暂时逃避了困难和责任，获得些心理的慰藉，但是借口的代价却无比高昂，它给我们带来的危害一点也不比其他任何恶习少。所以，千万别找借口！在现实生活中，我们要的正是那种想尽办法发现问题，解决问题去完成任务的主动性和根据现实状况制定行动策略、措施，而不是去寻找任何借口的精神。拒绝借口，体现出一种服从、诚实的态度，一种负责、敬业的精神，一种完美的执行能力，是激发出一个人最大限度潜能的最好方法。
企业的发展在于执行力。往往在实际工作中执行将受到阻挠，在实际工作中，有时领导下达的工作任务，我们基层员工就是不理解，在完成过程中积极性不高，完成质量有限，这并不是完成这项工作任务难度有多大，也不是我们工作不认真，不努力，完全是对这项工作的重要性不理解。基层员工往往认为自己的工作思路对公司有利，更能给公司带来经济效益。现在我充分的理解到这种想法是片面的，没有从整体利益上看待问题。基层的想法可以通过沟通方式讲出来，但必须象军人执行命令一样，完成公司下达的各项工作，并通过努力在工作中作出成绩，只有这样，才能给公司带来更多的经济效益。
执行力一定是环环相扣，从上到下执行的。不是仅仅靠哪一部分人就可以完成的，要保证每个层级每个人都在执行，我们才会有强大的竞争力。
这就要求我们所有的人都要有执行的概念，并把执行运用到我们的日常工作中去。遇到问题不要互相推诿，要首先从自身找原因，找到原因后抓紧时间解决问题，解决问题才是我们工作的重点。执行力的关键，每一层级的员工都要做自己的职责范围内处理好一切事情，都应担负起自己应该担负的责任。
在书中余世维特别强调了，职业化对于执行力的重要重要作用。职业化有以下一些特点：
一、职业化的工作技能，它最简单的解释就是做事像个做事的样子。这个就叫做专业化的工作技能。
二、职业化的工作形象；像个你那一行的样子。如果你今天是在银行上班，你在外面不要告诉别人你是银行上班的，你叫别人猜猜看，他能够猜几次猜到你是在银行上班的。因为你那个样子看起来不像。这就叫看起来像个内行的样子。
三、职业化的工作态度；就是做事情力求完美，把事情力尽做好。有这种态度，我们才可能叫职业化或专业化。
在知识经济时代，对新知识、新观念的学习能力，影响一个公司的执行力，在现代企业成为一个学习型员工可以从以下几个方面入手：
不断挑战自己 人们常说的一句老话：每个人最大的敌人是自己，战胜自己是最困难的。其实，客观环境每天都在变化，过去正确的经验今天可能就不对了，这是自然的，也是必然的。员工要想不断发展，就要审时度势，经常重新评价自己，使自己处于不断思考、不断学习、不断进步的良性循环状态。只要我们有这样一种机制，能挑战自己，并及时调整，就能提升应变能力和竞争力。
员工间要相互学习，一个成功的企业一定有很多优秀人才，他们在工作中总结出了行之有效的工作流程和工作方法，实行知识共享，畅通内部信息交流，从而提高整个企业集体智商是衡量一个学习型组织的重要标志。
一个团队能发展，一个企业能壮大，靠的不仅仅是个人的执行力，更重要的是汇集企业所有的信息和资源，把每个人的执行力凝聚到一起，共同向一个方向努力，实现同一个目的。如果每个人都有很强的执行力，却朝着各个方向发展，那么形成的破坏力恐怕也是惊人的，没有凝聚力的团队是不会有真正的执行力的。
学习没有止境，执行力的学习是提升我们员工工作能力的第一步；更重要的是在实际工作中把书本学到的东西用出来。
第五篇：《赢在执行》读后感
读《赢在执行》之心得
为了全面提高公司管理培训班成员的领导水平，增强干部的执行力，公司发放了《赢在执行》这本书，通过学习，使我深受启发，了解到执行力的重要性。对于一个企业而言，没有执行力也就没有竞争力。
“执行力”可以理解为一项系统工程，它既受企业管理机制影响，又与人的素质紧密关联。提高执行力，或说提高执行的效果，需要有一个良好的企业文化环境为基础。执行力作为企业文化的重要内容之一，其对于企业文化的关系，犹如舟与水的关系。执行力的提高，还得靠“水涨船高”。所以，我认为提高人的执行力，单单加强对管理队伍“执行力”的培训是不够的，还应该做好以下几个方面的工作：一要以身作则，如果自己做不好，还有什么可要求别人的呢。二是要加强企业文化建设。企业“执行力”的提高，不是一句话的事。因此，加强企业文化建设，提高员工素质，提高企业综合管理水平，十分必要。三是要健全、完善保障“执行力”高效运行的机制。高效的执行行为，单靠“命令”、“自觉”还是不够的，还需要一套考核激励约束机制做保证。没有靠的考核激励约束机制，单凭主观自觉做好执行工作，很难做好并且也很难长久坚持下去。因此，量化执行的结果，实行奖优罚劣的机制，同样尤为重要。
天下无难事只怕有心人。什么事情都怕“认真”二字。在工作中时刻保持紧张感。经常的反思自己，多问自己一些问题，例如我疏忽了什么？我什么地方是该加强的地方？我有哪些地方没有做好？要时刻正视自己。好多企业都有标准作业程序，完成战略的的关键就是坚持标准。不坚持标准就会出大事的。俄国波罗的海的舰队在对马海峡被日本舰队歼灭。就是因为对细节没有坚持，对细节没有坚持就是没有坚持标准。多少例子了一个小小的细节没有注意到会导致失败。每个环节都是有责任的。一个企业也好比一台机器，每位员工就是这机器的零件、螺丝。只要一个螺丝生锈，就会导致整台机器无法运转。所有人员是执行力的第一核心。第二核心就是战略流程，企业的方向要把握的准确才能是成功的开始。第三核心就是运营流程，是实施战略的关键。三个核心就是：用正确的人，做正确的事，把事做正确。执行力是要建立在共识上面的。每位员工都有同样的目标并达成共识，才能把执行的好。对于我们一个普通的员工，就是要做到“回报”，也就是随时的反馈，只有我们的不断回报，领导才能及时的制定正确的方向，一旦我们错了，也能及时的纠正。只有这样才能让上司放心。养成自动回报的习惯才能让执行力贯彻下去。找借口的人，只会为自己养成懒惰、没有负责态度，逃避责任，没有担当的表现。领导交给的任务要没有任何借口的执行。努力认真做到标准，做到最好，这才是我们的职责。在摆正自己位置的基础上，扎扎实实，尽心尽力，做好各项工作。不断诚实的总结自己，不断提高自己能力做领导的有力助手。
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