组织行为学之阚泽秘献诈降书分析

第一篇：组织行为学之阚泽秘献诈降书分析

阚泽献诈降书

故事介绍：却说曹操在吃了周瑜一个将计就计之后愤恨不已，决定派出蔡和，蔡中兄弟前去东吴诈降，以便里应外合击败周瑜。周瑜心如明镜一眼就看穿了曹操的计谋，他认为这是一个好机会，为什么呢？周瑜和诸葛亮都认为要破曹操83万大军宜用火攻，然而，怎样将放火的船开进曹营才是关键，于是周瑜利用蔡和，蔡中两兄弟，和黄盖联合导演了一出苦肉计，而只有黄盖诈降取得曹操信任后，才有可能将放火船开进曹操的军营。在这个过程中，阚泽秘献诈降书起到了至关重要的作用。

首先来看曹操是一个怎样的人。①首先曹操是一个有雄心壮志的人，而他的宏伟抱负在他一次次的辉煌战绩中不断膨胀，这次挥师南下曹操对长江流域势在必得，一统天下指日可待。②这种心理特征使得曹操性格中自负的一面被放大了，早年的成功让曹操过度相信自己的军事能力而低估了对手的实力，这也为他的失利买下了伏笔。③加之曹操本就生性多疑，眼里容不得沙子的胆汁质人格。要使曹操相信黄盖的诈降还是非常有难度的事情。

中医有云：对症下药。对什么样的人说什么样的话，面对着曹操这样的人，阚泽是怎样支招的呢？我们来阚泽是怎么做的： 第一招：牵着鼻子走。

这时候的曹操呀是战功赫赫，心比天高，天下人见到他谄媚还来不及呢，一般的投降人士曹操都看不上，所以当曹操见到阚泽时语气不善的说：“你来这里干什么。“阚泽呢也不甘示弱，一开口便给曹操当头浇了一盆冷水，来了一个激将法，他说：“人人都说曹丞相你求贤若渴，今天看来与传言中一点都不像，黄盖你找错了人啊。”阚泽的这一番话很好的戳到曹操的痛处，像曹操这样想建功立业的人都渴望功成名就，用名望来打击曹操的自负，不仅浇灭了曹操的气焰，还使得谈话有继续下去的可能。于是，效果就出来了，曹操马上命人接过黄盖的诈降书看了起来。

但是曹操也不是这么好掌握的，他反反复复看了十几遍诈降书后，忽然一拍桌子，怒目圆瞪，呵斥左右将阚泽拖出去斩了，说：“黄盖用苦肉计，你来递诈降书，以为我不知道，想来玩弄我吗？”可想而知，曹操本就气场强大，这时说翻脸就翻脸，一干武士拖着阚泽就往鬼门关上走，情况是相当的危机。而阚泽这时却变现的相当镇静，死神已经在跟前招手了仍然面不改色，仰天大笑。曹操见他这个反应很是疑惑，就问阚泽，我已经识破了你的阴谋，你为什么笑呀？在这场博弈中，曹操表现出了他过人的智慧，多年征战，使他具有了非同常人的判断力和洞察力，然而阚泽的表现却更胜一筹，他在这种紧要关头不怒反笑，成功地将曹操的多疑症勾引出来，不但在危机关头救了自己的性命，而且成功地牵制住了曹操。第二招：欲擒故纵

在曹操和阚泽第二回合的交锋中，曹操想知道阚泽为什么仰天大笑，而阚泽就是抵死不说，他不仅不告诉曹操自己大笑的理由，还不停的奚落曹操没文化，而阚泽越是不说，越是贬低曹操，曹操的好奇心和求胜心就越浓，殊不知，曹操无形中就给了阚泽说服自己的机会。曹操说：“诈降书上连投降的日期都没有怎么能信啊？”阚泽反驳道：“你难道不知道背着主子做这些事情是不可以定日期的吗？你连这个道理都不懂，还敢说自己博学？”曹操认为阚泽说的实在有理，真心佩服，连忙走下来握着阚泽的手，诚恳地邀请他不要介怀之前的无理。就这样，第二回合中，曹操不知不觉中就走进了阚泽的圈套里，不得不说阚泽在把握人心上有过人的功夫，恰到好处地引起曹操的好奇之心，成功的放大这种心理，又适时的加以引导，将曹操的胃口吊起来，有不会让他失去耐心，轻轻松松地玩弄于手掌之间。第三招三人成虎

前两个回合中，阚泽与曹操的过招充分展现了阚泽的洞察力，口才与心智，而最后让曹操完全相信黄盖的诈降还靠时机的把握。正当阚泽与曹操相谈正欢的时候，蔡和，蔡中兄弟的密报则给曹操吃了一颗定心丸。正所谓三人成虎，集市中本没有老虎，但有三个人都说有老虎，你还是不信吗？由此看来，饶是IQ再高生性多疑，刚愎自用，足智多谋的曹操，在面对EQ更胜一筹的阚泽时也只能甘拜下风了。抓住敌人的心理特征并巧妙的加以利用就如同打蛇打七寸，轻而易举就可以化腐朽为神奇了。

预知后面还有什么精彩的计谋，请听程娟分解！

第二篇：组织行为学之自我分析

自我分析

古人云：“问之以是非而观其志；穷之以辞辨而观其变；咨之以计谋而观其识；告之以祸难而观其勇；醉之以酒而观其性；临之以利而观其廉；期之以事而观其信。”正如世界上没有两片相同的叶子一样，每个人都是独特的，其“志”、“变”、“识”、“勇”、“性”、“廉”、“信”各异。我也是。在这个五彩缤纷的世界，要想追求到自己想要的生活、立足社会，就必须懂得自己，理解自己。而这一切得从自我分析入手。

一：气质分析

所谓气质，就是个体生来就具有的心理活动的动力特征。所谓气质类型，是指某一类人身上共同具有的典型气质特征的有机结合。我通过别人对我的评价和自我测试得知我的气质特征如下：

1'具有显著的工作效能，热忱。我是一个很有定力的人，对从事的学习有着浓厚的兴趣，并能保持很长时间。我在做我喜欢的事情时，外界干扰一般打扰不到我。

2容易适应变化了的环境，喜欢在陌生的城市发展。这算是随遇而安吧，面对陌生的面孔，我不会心里不舒服，只要我有足够的知识储备，走到哪里我都不会自卑。

3经常精神愉悦，机智敏锐。我喜欢简单地生活，对于不是原则性的问题，我不会太看重太在乎。比较容易把握新事物。

4受挫时会热情大减，情绪波动较大。当失败来临时，我会驻足于失落的泥潭一段时间，心情不好，抑郁，但是总有释然的一天。

总之，我的气质类型是“多血质”外加“抑郁质”。我喜欢安静。

二，性格分析

所谓性格是指人对现实稳定的态度和习惯化了的行为方式。播下一个行为，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。性格决定命运！我的性格特征如下：

1认为自己是命运的主人。我喜欢挑战自己，事业心较强。我觉得付出与努力总是成正比的，有既定的目标了就会尽力去实现。

2自尊心强。比较喜欢自己，比较开朗，平易近人。

3自我监控能力强。

4不喜欢冒险，不特别擅长交际，只喜欢和志趣相投的人往来。

5太过于追求完美，有时候会因为理想与现实间的差距而紧张。

总之，我的性格属于内外混合型的。

三 兴趣分析

兴趣是最好的老师。我没有什么特别的爱好，也没有特别不喜欢的，属于恬淡型吧。细细想来，我的兴趣如下：我喜欢文学。我喜欢徜徉在优美的诗歌与散文中，我迷恋文字间跳动的心情。

2我向往那不高也不矮的三尺讲台。不是因为我喜欢粉笔沫，是由于我渴盼为人师表的帅气和桃李满园的喜悦。

3我爱仰望天空，思考人生。插着耳机，漫步于操场，与外界隔绝，和自己对话，寻求人生的真谛。

四 能力分析

1有一定耐心，做事善始善终。2记忆能力强，自学能力好。3思维活跃，可随机应变。

五 目标分析

凡事预则立，不预则废。人生是趟单程车票，错了方向就会全盘皆输。所以要有目标作陪人生。结合我的气质、性格、兴趣、能力和现实情况，我的目标有：好好复习，争取在十二月份考过六级。

2努力学习，考到心中理想大学的研究生。

3读完研究生之后在某高校当老师。安静地度过属于我的时间。

综上，我就是这样的我，很平凡，又独特；很普通，又执著。我不要我有多成功，但是我一定要我足够优秀。我想通过努力我会触及到属于我的碧海蓝天的。