“财险杯”消防知识宣传有奖答题幸运卡营销案例

第一篇：“财险杯”消防知识宣传有奖答题幸运卡营销案例

“财险杯”消防知识宣传有奖答题幸运卡营销案例

穆棱市邮政局

一、营销背景

2009年11月9日新消防法颁布实施，我局紧紧抓住这一契机，着手策划2010年邮政贺卡消防知识宣传项目，希望通过该项目与穆棱市消防大队进一步合作，同时扩大我局2010年贺卡收入规模。

二、开发过程

1、捕捉商机，方案先行。得知新消防法颁布实施后，我局就积极对消防大队进行前期的营销服务，对消防大队的宣传需求进行深入了解，精心策划了“财险杯”新消防法知识宣传有奖答题幸运卡营销方案，以周到、尽责的态度得到消防大队领导的认同，营销初见成效。

2、反复沟通，争取支持。我局主动与消防大队领导重点宣传了我们幸运卡的用途，不仅让广大市民从中学到消防常识、了解火灾急救措施，还可参加“幸运邮天下”抽奖活动，一举两得。于是，联合举办了“消防知识”宣传教育活动。最大化的拓展消防宣传阵地，在宣传教育活动中切实增强广大人民群众的消防安全意识和自防自救能力，努力构建全方位、多层次、宽领域、立体化的消防宣传工作新格局，努力使社会单位成为消防宣传的载体，受教育群众成为消防宣传的对象。

3、设计新颖、周到服务。在产品设计方面，我局从有奖幸运卡产品的新颖性、功效性、文化性等方面作以介绍，并根据客户提出的需求反复不下十余次修订方案和产品的样稿，最终确定采取本册式幸运卡为宣传载体，消防大队为主办单位，穆棱市财产保险公司为冠名单位，邮政局为协办单位，三家联合组织开展消防知识有奖答题活动，成功开发本册式幸运卡2000册，形成收入5万元。

三、营销效果

1、此项宣传方案得到了消防大队的高度认同，在全市范围内大力推广，促使我局与消防大队形成了牢固的合作关系。

2、努力营造一种具有特色的“消防安全”舆论氛围，提高广大市民加强消防安全的法律法规意识，得到了社会的一致好评。

四、营销体会

1、紧抓时点，积极切入。

邮政业务的发展与全国大环境、地方经济有着密切的关系，我局时刻关注全国性的时点、热点问题，寻找机会，准确切入。2.深入了解，有备而行。

由于我局在策划营销方案和推介产品时，深入地了解了客户的想法，才成功的完成此项营销。3.项目推进，扩大收入。

随着邮政贺卡营销计划目标的逐年增长，单枪匹马的营销策略已经不能满足需求，以项目求发展势在必行。以大客户带动大项目，以大项目形成规模收入；以项目为核心，真诚服务客户，帮助客户实现预期目标，才有可能实现更加长远深入的合作和可观的收益。

以上是穆棱局关于2010年 “财险杯”新消防法知识宣传有奖答题幸运卡的营销案例汇报，欢迎大家批评指正，谢谢大家！

第二篇：交通安全知识答题营销案例

文明出行交通安全知识答题卡营销案例

营销背景：

根据“陕西省公安厅交警总队、陕西省邮政公司关于开展文明交通系列主题宣传活动的通知”精神，为了认真贯彻文明交通行动计划，深入开展“关爱生命，文明出行”交通安全宣传活动，进一步规范执法行为、改善交通秩序、维护交通安全、提升文明交通素质，创造良好的交通环境。洋县邮政局与洋县交警大队积极联系，双方达成一致共识，决定在全县开展第二阶段文明交通宣传管理执法服务活动，以邮政明信片的形式进行传播交通安全知识，具有覆盖面广，参与性强的双重优势。

营销措施：

我局与洋县交警大队有着良好的合作关系，2010年就与交警大队合作开发了2万枚幸运卡，今年10月我局收到省邮政公司及省公安厅交警总队《关于开展文明交通系列宣传活动》的联合发文后，立即做出一套详细的策划方案到交警大队进行联系，交警队正在为能深入开展新交规、安全知识宣传活动寻找覆盖面广的载体而思索，恰逢我局到交警大队递交策划方案，经过积极沟通，精心策划，共商宣传计划及宣传方案，我局做出四个方案供对方选择：

1、针对有违犯交通法记录的机动车驾驶人员宣传：主要采取以违章告知书的方式进行宣传（1）以邮政邮资明信片为载体，设计制作成违章告知书邮寄给违章驾驶人员，在告知书设计上印制交通安全知识宣传文

字和图片。（2）印制专用标志的邮资封，内装交通法规宣传彩页和违章告知书。

2、针对政府、企事业单位、营运企事业及社会团体进宣传：主要以邮政贺卡为载体，采取正片+附片的形式，在附片上加印文明交通行动倡议书和交通法有关法律条款，利用副科级名址库、村长支书库、教育、卫生系统名址库进行邮寄。

3、针对私家车驾驶人员的宣传：主要以邮政贺卡或邮政明信片为载体，采用加印附片的形式，将交通安全知识试题印制在附片上供驾驶人员进行答题后，将正片自留，附片邮寄给答题竞赛办公室。

4、针对市民的宣传：主要采取（1）利用邮政编码牌制作统一规格的交通安全宣传展版，在县城各社区、住宅小区、主要街道进行宣传。（2）以“关爱生命、文明出行”为主题，将交通法相关法律条款印成宣传彩页，以邮寄商函的形式，利用粮食直补库、副科级库、行政干部库、文教卫生库进行邮寄宣传。（3）以邮政广告的形式，将交通法相关法律条款及案例印成广告，采取夹报形式进行投递宣传。

看着祥尽，面面俱到的策划方案，交警大队的领导特别满意，经过商量后双方达成共识，最终确定定以邮政明信片为载体，采用加印附片的形式，以“关爱生命，文明出行”为主题，以“带上平安上路 载着幸福回家”为主要内容，在全市广大机动车驾驶人中开展交通知识有奖答题活动。将交通安全知识试题印制在附片上供驾驶人员进行答题的形式，在全县范围内开展交通安全知识宣传活动。

营销效果：

此业务的开展是落实省公司及省公安厅联合发文的精神的一项 重要举措，经过我局的积极洽谈，成功开发明信片1万枚，创收2.5 万元。

营销启示：

本次交通安全知识活动开展是结合新交规修改后对酒驾及安全出行的全方位宣传，让驾驶人员更加深刻地认识交通安全的重要性，普及他们的各种交通知识，真正做到“带上平安上路，载着幸福回家”；详尽的策划方案，时时处处站在客户的角度从客户的需求做业务，业务才能越做越好，和客户的关系才会越来越融洽，达多一举多赢的目的！

第三篇：成都邮政电影票式幸运卡营销案例

看电影，送大奖，“邮”你好看！成都局成功开发影片式幸运卡项目营销案例

一、背景

2010年，成都局将幸运邮天下项目列为全局贺卡项目的重点业务进行开发，在认真总结去年幸运邮天下业务发展不足的情况下，继续深挖本地市场，通过3个月的市场摸排、调查和分析，以及与相关客户进行深入地洽谈，最终在2010年7月7日与四川省电影公司签订了影片式幸运卡合作协议。第一批试运营的5千张电影票式幸运卡一投放市场，立马受到消费者的追捧，一天之内就被全部抢购一空。

二、营销过程

（一）充分的市场调查，是项目成功的基本保障

首先，我们进行了电影市场规模的调查，调查情况是：成都市内目前有5大影院，旗下影城数量共计25个，其中有9家影城的日均最低观影人数为2千人次/店。由此可以推算出：我市每年的电影票房收入超过亿元，且这一收入规模为市场钢性需求，随着人们文化生活的需求增多，以及蒸蒸日上的电影事业，这一发展规模将是呈现出日益增长的势态。

其次，我们针对目前市场中的票务代理情况进行了解，通过一段时间的调查和实地体验，发现目前成都市场中电影票务市场分为两个版块：一块是通过影院店内直接销售，另一块是消费者通过影院的渠道代理商购买电影兑换券或团体票，看电影前，消费者需要持兑换券或团体票前往影城售票处，兑换电影。而影院的各种渠道代理商主要为三家网站和一家报纸媒体，这一发现让我们找到了其中的商机：既然有代理渠道，说明代理商从中是利可得的，成都邮政在市区范围内坐拥300多个营业网点，各类客户4000多家，现成的销售网点和营销人员。通过SWOT分析，无论从哪个方面，我们的优势都远远大于影院的任何一家代理商，那么我们是不是也可以成为影院的代理商，先从代理做起呢？ 接下来的时间，我们便开始了与各影院之间漫长而艰难的走访和洽谈。谈判中主要针对结算价格、结算方式以及结算周期等方面进行了洽谈和协商。

（二）申请项目支撑保障，开展专题项目培训

签订协议后，我局成立了项目领导小组，由局领导亲自牵头，与市局计财部、市场部等多部门进行协调。7月13日，全局举办电影票式幸运卡项目培训工作，该项目正式拉开了序幕。

（三）多方位，多媒体，强势推广宣传

在平面宣传方面，我们制作了1万张DM单、2千张大幅海报、100个X展架，并在所有配置有LED灯的营业网点播放宣传广告；在媒介宣传方面，我们组建了一个成都邮政观影QQ群，在成都有知名度、人气较旺的网站中的BBS里发布广告信息。

三、营销成效

从7月13日-7月25日为营销宣传推广和各经营单位第一次要数时段。短短两周时间全局要数量就达到4.39万张，超出市局下达的9月31日前全局完成3万张的计划任务。截止8月12日，项目开展一个月的时间，全局销售型要数9.063万张，跻身代理商销售第一名，并且超出市局下达的12月31日前全局完成6万张的计划任务，预计收入226.575万元。与此同时，还实现了2笔定制型广告电影票2千张，收入5.5万元。项目累计总收入为232.075万元，其中幸运卡收入18.526万元，项目纯利润收入9.763万元。

目前，我们正在着手准备将小型邮箱逐步放置于影城的售票处，用于收集回邮的幸运卡，以便我们收集观影人群的详细个人信息。而收集到的这类信息，将在一定程度上解决我们的数据来源问题，同时还将为日后发展数据库商函提供真实、有效、实用的名址信息。

影片式幸运卡项目是我局函件业务涉足个人消费市场的一次大胆尝试，为我局日常贺卡业务开发实现了一次突破，更为函件业务实现长期的、可持续性发展和增长提供了平台，这一项目还将成为我局直邮产品媒体化运作的有力抓手。

四、项目远景展望

在未来2年时间内，在市场占有率方面：我们有信心成为该影城的最大渠道代理商，并成合深度战略合作伙伴；在市场拓展方面：伴随影城数量的增加，我们也将同时开拓新增市场，共同发展；在收入规模方面：我们有望突破千万大关；在直邮媒体平台方面：将会建成一个以观影消费者为主体，直邮产品为载体的直邮产业链终端经济。

五、项目成功关键和启示

1.充分的市场调研，并确保调研数据的准确性； 2.钢性的市场需求；

3.邮政自有营业窗口和销售网络平台优势； 4.强势的推广宣传和幸运卡本身的吸引力。

六、销售型 图片展示

定制型

成都邮政函件广告局

刘江菲

2010.8.16