要做好净水器市场得先练好内功内外兼修才能独霸一方[5篇范文]

第一篇：要做好净水器市场得先练好内功内外兼修才能独霸一方

要做好净水器市场得先练好内功内外兼修才能独霸一方

（慧聪净水网）若要说最近比较火的一部电视剧，非《欢乐颂》莫属。剧中蒋欣扮演的樊胜美作为上海一家外企的资深HR，深谙人事，善良，热心，圆滑又幽默的形象深得观众的心。但凡一部剧火了，人们都会更加关注剧中演员的各种消息，连带她代言的产品也将更加受到关注。于此而言，深圳市汉斯顿净水器可以说正好抢占了这个舆论的焦点。今年的3月8日，深圳市汉斯顿净水设备有限公司正式签约蒋欣作为品牌形象大使，动作刚好赶在了《欢乐颂》热播之前。不得不说，汉斯顿的决策具有很强的前瞻性。

坚持走简单安全智能化道路

深圳市汉斯顿净水器作为十大品牌之一，在净水设备研发、生产和制造领域赢得了极高的知名度和美誉度。目前汉斯顿在中国的生产基地占地面积57000平方米，生产面积100000平方米，是中国较大的净水材料的研发和生产基地，同时生产各种净水行业核心材料，RO膜，超滤膜，纳滤膜，MTF，水黄金，碱性球等。汉斯顿集团公司作为净水器行业的核心材料生产商和供应商，推动着中国净水行业的进步，为中国净水事业做出了巨大贡献。

产品是公司的重要生命力，不断对产品进行改进是汉斯顿一直以来坚持的发展规划，而汉斯顿的目标，就是让产品简单化、安全化、操作便捷化。大家对早期的反渗透净水器的印象都是安装复杂，光安装就需要花半小时。汉斯顿产品经过不断改进，现在只需要2-3分钟就可以安装完成。在净化的精度上，汉斯顿同样做了改进。比如根据大众需求，保留有益人体的矿物质。同时，在智能化上，汉斯顿力求走一条让消费者更加简便的道路，通过手机远程一键控制，随时随地掌控净水器的情况。

要抢占市场得先练好内功

孟子在《生于忧患，死于安乐》里说，“天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”简单来说，一个人能够在社会上发挥出影响力，必先经过前期的一番历练。企业也一样。了解净水器行业情况的人都知道，汉斯顿在近两年发力迅猛，抢占市场的势头一发不可收拾。而在早期，他们只是低调地在行业里默默耕耘。詹俊峰先生表示，汉斯顿早几年一直在练内功，把精力都放在了产品上，他们知道，一个品牌能够长久不衰最终要靠产品来说话。

2012年汉斯顿进入中国市场之后，对中国水质采样分析研究，对不同地区水质采取不同的净水方案，汉斯顿净水器获得高质量体验效果。

2010年汉斯顿净水器为了解决北方地区水质差，水垢大，纯水机废水问题，创造性的研发了双水机，并大力推广，超滤水和纯水机并用。汉斯顿成为第一家研发双水机，让净水器行业沸腾。

2012年汉斯顿净水器不断发展，重点解决纯水机出水量小的问题，在净水器行业中是第一家采用50G的纯水机采用75G的RO膜，增加了纯水机的出水量，成本增加，却保持原有的价格。这些，都得益于汉斯顿人能够沉下心来练内功。

品牌宣传坚持走公益之路

在品牌发展的规划上，汉斯顿有一条非常清晰的思路，练好内功，做好产品品质之后迅速发力抢占市场推广品牌。汉斯顿目前有一个强大的网络运作团队，专门负责品牌运作的推广和宣传。目前中国的净水市场很混乱，企业想在混乱的局面中脱颖而出让消费者接受，品牌宣传是很核心的问题。在品牌宣传力度上，汉斯顿下了很大功夫，网络宣传、签约蒋欣作为形象代言人，斥巨资投放电视广告等等。形象代言人只是宣传的一部分，目的是让一部分消费者通过形象代言人蒋欣知道汉斯顿这个品牌的存在，以后也不排除签约第二、第三形象代言人的可能。

公益宣传是汉斯顿走的另一条品牌宣传道路，而且从未停歇。2014年1月10日汉斯顿通过中华环境保护基金会向广西乐业县贫困学校捐赠60台净水设备。

2015年12月汉斯顿参加了慧聪净水网与友成基金会共同发起的“以爱净水”活动，走进了陕西省商南县第六小学和商南县第三幼儿园，不忘初心，以爱净水为中国饮水事业而努力。

为了让师生们喝上干净健康的水，今年4月，汉斯顿与美国净水基金会，共同向茂名市电白区树仔中学捐助了价值225000元的大型净水设备，保障了全校师生的饮水安全，体现了汉斯顿用“爱心伴你成长，净水呵护健康”的初心。

经销商是利益共同体

汉斯顿的经销商是合作伙伴与利益共同体，汉斯顿有义务帮助他们做大做强，健康成长。虽然很多人认为净水行业是一个前景良好的行业，但对于那些不熟悉净水器的人来说，他们不会轻易去做代理。汉斯顿秉承合作互助理念，给他们做培训，帮助他们开拓市场。下一步，汉斯顿将帮助大的代理商提升实力，让他们入股公司，以主人公的身份去宣传推广汉斯顿。

除了有过硬的产品品质，有高效品牌运作团队和数量强大的经销商团队，汉斯顿还给出了自信心十足的售后服务和体验。目前，汉斯顿正在全国推广0元装机免费试用1-3个月的活动。消费者使用后觉得满意的再付款继续使用，觉得不好的，汉斯顿派人去无条件拆回来而不收一分钱。在售后服务上，汉斯顿采用一年包换，三年保修，终身维护的理念，全国各地的代理商成为这种理念的传达者和执行者，让消费者用得放心，用得安心。

自信心是战略规划制定的前提

目前中国的净水行业表面看起来很热闹，但对于大多数中小型企业来说却举步维艰。现在中国的《广告法》在宣传普及上限制了很多企业夸大宣传，也断了他们靠宣传占领市场的后路。市场推广需要有实力、有思路，敢干还要懂得干，这样的市场布局才能支撑起一个品牌的运作，而中国大多中小型企业并不具备这种实力。应对激烈的市场竞争的方法是：练好内功，因为品牌的真正爆发需要有基础工作，产品质量是否过关，服务是否到位，市场布局是否全面，品牌宣传是否投入大的动作，这些方面都非常关键。毫无疑问，汉斯顿已经具备了这几个条件。汉斯顿的产品以消费者为出发点，在全国各地布局经销点，保障了售后服务，市场团队运作非常成熟，宣传力度很大。

在营销模式上，汉斯顿目前拥有八大营销模式：会销、路演、城市会销、联盟团购会、砍价会、转介绍等。此外，汉斯顿也将继续推出一个“三方政策”，力求抢占每一个村庄，每一个小区。

产品质量，品牌推广，营销模式这些都是支撑汉斯顿品牌向前发展的基础，汉斯顿人很自信，相信汉斯顿一定能够在市场竞争中脱颖而出。