关于杯子的小营销策划书（精选5篇）

第一篇：关于杯子的小营销策划书

关于杯子的小营销策划书

组别： 第一组 我的营销，你得欢笑

组员：李娜 张见 胡学素 林联添 陈什 曹春建 班级： 2012级经济学2班 时尚老人多功能杯

一、市场分析与调研

通过调查发现，在当今杯子市场上也是热楼非凡。无论是在杯子的类别上，还是在杯子的样式上都是五花八门。各显风采。你看有双心相连的情侣杯，有持久保温的保温杯，还有金黄华贵的商务杯等。虽然有这么多花样和种类，可我发现还是有一点不足，就是他们都功能单一。

从消费者来看，小孩喜欢可爱型杯子，青年喜欢浪漫型的杯子，壮年热衷于舒适耐用型的，而老年人更注重实用型的杯子。而且老年人用杯子的次数更多。

二、目标市场

进入21世纪后，人口老龄化趋势加快。也就是老年人口越来越多。据调查发现，他们大多数生活孤独寂寞无聊，打麻将嘛，时常“三缺一”。只能，左查BP机，手拿茶杯在公园逛逛。有时喝茶时忘带茶叶了，扫兴！所以我们将目标市场定在老年人市场，但我们的消费群体并一定是他们，还有他们的儿女和孙子孙女等有孝心的小辈们。

三、竞争对手分析

在杯子市场上，我们的竞争对手还是很强的。他们有完整的生产加工体系，市场占有率高，还有品牌优势等。可他们劣势在产品结构单一，功能单一，同种类的太多。

四、产品定位

我们专为老人定制。使他成为老年人忠实的伴侣，为他们带来欢乐，消除寂寞，赶超时尚。同时又是他们喝茶的好工具。这还可以是送老年人的最佳礼品。可表后辈孝敬之心和敬重之情。

五、产品策略

我们走产品差异化战略和感情营销策略，打入市场。我们产品设计如下：

1、外形还是以普通保温杯相似，突出手感。还保温

2、颜色是黑黄组合，略显华贵典雅。

3、杯底安装一大喇叭多媒体智能机，可听音乐、收广播，上网聊天，打电话、还有GPS导航等。这即可给老人带来娱乐，快乐度日，还可赶上潮流，以防走失。

4、杯底上来一二公分在这设一抽屉。在这可放些茶叶，以防喝茶忘带茶叶，还可以隔热，防止他干扰下面工作。5.杯身在安一电筒，给老人晚上照明，以防摔倒。

6、杯身可伸缩。这样他可大可小。方便携带，装水也可 装多装少。

7、包装人性化，广告语突出“送礼好产品，爸妈年轻态”，“老年好伴侣，幸福一‘杯子’”，“杯子有价，亲情无价”。用此来刺激消费。

六、卖点

1、功能多

2、时尚悠闲 3.感情

4、方便

5、保温

七、定价

成本，材料费+加工费+技术费=500，市场上一般保温杯200～600不等。故我们定价698望您6顺，9长久，8发财。好运伴你行一“杯子”

八、促销活动

1,在商业中心开展销活动，向消费者介绍该产品，让大家了解该产品，再用要想你爸你妈幸福一“杯子”，就选时尚老人多功能杯。用此唤取他们的心中的孝心，为老人花钱。

2,、我们做活动，也就是找几个托，让其免费用此产品，在消费者中做宣传，并说这是他某某买的，让他们产生羡慕之情，然后也买之。

3、打广告。让“关爱老人，尽儿女孝心，就选时尚老人杯”深入人心。

4、4、开展些优惠活动，如有奖促销，买一送一等拉动消费。

我组工作情况简介

1、集体开会研究“我们该怎么做此方案”，并分配组员任务。

2、集体出动，去几家的的超市考察杯子的市场情况、进行市场分析，与竞争对手考察，找出商机。

3、集体开研讨会，交流调查情况与调查的心得体会。确定目标市场，进行产品的初步设想和营销策略。

4、由李娜、胡学素总结归纳调查的情况，以及综合各个组员意见，写出市场分析的内容。由张见、陈升综合意见，进行产品的最终设计和确定营销策略，并对竞争对手进行分析。写出产品策略部分。由林联添，曹春建找出产品的卖点，并进行定价。

5、张见收集各组员资料，写出整个营销策划方案，并制作PPT。

6、各组员对策划方案和PPT进行审核，并进行完善。

7、由张见代表我组去课堂，对老师进行汇报和讲解PPT。

8、各组员总结在该策划书制作活动中的收获与所得。

第二篇：杯子创业策划书

公司简介据调查显示，未来5年，中国时尚家居市场容量每年将

超过5000亿，被列为未来10年5大黄金产业！中国的35%以上的城镇居民家庭

表示，将购买时尚有创意的家居用品。相关人士称，随着我国经济水平的不断发

展和人均年收入的高速增长，带动了创意家居用品需求的高速增长。2011年在中国，创意家居用品占有率将至少增长到85%以上。全国33个省会城市，393

个地级城市，近3000个县级城市，创意家居用品的年消费能力高达3000亿元；

一个10万人口的小县城，创意家居用品的年消费能力均不低于1000万元。微

观环境分析 LOGO LOGO创业策划书――市场开发与营销

41092班团队成员： 向操赵良超黄贵泉张娜黄顺 指导老师：赵胤淳2011年4月，木槿花创意家居长沙省会代理店成立，地址位于长沙市星沙区易初莲花附近。我店加盟韩之恋国际贸易 北京 有限公

司，所属公司旗下的木槿花创意家饰连锁加盟店，本店享有总部以“家”系列家

居饰品为主题的大型贸易平台，其产品创意来自东亚及欧美，汇聚了上万种，涵

盖上百余类家饰的代理供应，享有在省会长沙区域内独家经营代理，独立享有在经营期间所产生的全部利润，可以在长沙本地代理的区域发展多家经销商。公

司宗旨：倡导先进生态观念 引导家饰发展方向

企业方针：开发创意家居产品 占领家饰前沿阵地

企业精神：利用全新时尚视角 打造新型财富精英 发展展望：本代理店将在五年

内，秉承公司总部的指示，在本地步步为营，稳扎稳打，在长沙五个区分别发展

经销店，服务覆盖全市家居饰品市场。Company Logo 目录 项目摘要 1市场分析23营销策略 4公司管理56项目战略财务分析Page ? *第一部分：项目摘要 内容涉及时

尚家饰、工艺陶瓷、树脂工艺品、水晶、玻璃、琉璃、根雕木雕、草编藤编、装

饰画、壁饰、蜡烛、烛台、花瓶、花器、漆器、桌布坐垫、挂饰、摆件、艺术窗

帘、礼盒套装、景观艺术类等多种品类。有家居的地方就有生态创意的饰品――

纯韩式产品家居家饰一站式专业购物平台木槿花创意家居（长沙省会代理店）

主营创意家居饰品，地址位于长沙市星沙区易初莲花超市内附近，店铺80平方

米。代理店服务项目特色在： 一流的一线货源与采购体系十个产品

系列，家居饰品齐全韩式生态风格，新奇创意 木槿花家居家饰产品是以“家”

为主题的大型贸易平台，拥有强大的自主设计与生产能力，全面携手国内外知名

创意家居用品品牌厂商，达成了紧密而长期的战略合作关系，建立了一线货源与

采购体系。1.它是家居家饰实用性和艺术性的有机结合与和谐统一。2.木槿

花生活馆创意家居用品行业爆发出了强大的潜力，拥有广阔的市场前景。3.14

亿人的家居市场，蕴藏着无可比拟的庞大商机。1.健康环保 2.精品创意 3.小钱做出大品味 4.浪漫谱奏生活曲产品种类产品特色产品前景 1.居家

日用2.饰品礼品3.新奇小家电 4.布艺花艺5.品位装饰6.文体

用品7.汽车周边8.厨房用品max.book118.com 10等系列产品。服务项目 项目名称含义及文化理念项目

名称内涵：点亮一盏别致的落地灯，你的婚房立刻充满浪漫与温馨；

悬挂一个木制的手表，你的客厅顿时弥漫古朴的田园风情；

摆放一只憨态可掬的丑小鸭，你迅速从书房进入梦幻的格林

name=baidusnap0>童话„„

文化理念：项目信条、项目纲领、项目精神、项目哲学构成我们最终的文化理念：爱你，就给你美丽的加，美在天然，贵在自然，幽然木槿花。第二部分：市场分析

一、宏观环境分析：政府对于大学生的创业又有着相关的扶持政策;党的十七大报告提出，要促进以创业带动就业，鼓励更多劳动者成为创业者;另外，我国对于饰品制作已有几千年的历史;这些对于选择开

办“饰品专卖店”作为创业项目有着更多的优越条件。行业前景 消费者分析竞争手分析目标市场分析采取的是差异性目标市场营销策略

因为本公司的产品种类很多可以给人更多的选择，最主要的目标群还是为80

及90后，因为本公司的产品体现的是创意、个性。主要的消费群体是年轻一代，已工作的或者还在学校读书的 50后，让家充满爱60后，时髦很重要！70后，一切为了家！80后，我们结婚吧！90后，坚持非主流！

目前饰品行业几乎还是属于自由竞争状态，但是不缺乏强有力的竞争对手，在长沙市内就有誉为饰品界 “沃尔玛”的连锁加盟品牌哎呀呀，还有大型百货商

场的相关专卖行，主要体现在品种方面、服务方面、环境方面、价格方面。SWOT

分析SWOT矩阵 S（内部优势）1.产品种类多，给消费者的选择多 2.创意来

自东亚及欧美，汇聚了上万种，涵盖上百余类家饰 3.公司”拥有强大的自主设

计与生产能力 W（内部劣势）1.知名度还未达到家喻户晓的地步，欠缺品牌知

名度。2.经营机制有待完善 O（外部机会0）1.据调查显示，未来5年，中

国时尚家居市场容量每年将超过5000亿，2、中国的35%以上的城镇居民家庭

表示，将购买时尚有创意的家居用品。SO战略 1.确定年轻消费者的目标市场 2.深入了解消费者的需求，不断开发迎合消费者的新产品 3.提升产品质量 WO战

略 1.做好广告策略，提升知名度 2.提高市场份额 3.完善经营机制 T（外部威

胁）1.随着家居市场的不断发展，进入本行业的企业将会越来越多，竞争加大 2.物价上涨，成本提高ST战略 1.开发新产品，降低生产成本 2.将产品与服务

结合起来，一流的产品加一流的服务。WT战略

1、放眼未来，稳定好现有顾

客 Page ? *第三部分项目战略 本代理店秉承公司宗旨，立足厂商省

会市场，实施逐步渗透的策略，未来五年内将在长沙五个区开设经销店，服务全

市。以生态创意为优势，在长沙市内向具有品牌性的精品店，及家居家具行业

夺取市场，并将市场拓向农村学生市场。市场上精品店的存在产生了巨大的市

场需求，有创意的饰品店少之又少，我们定位中低档进入市场符合大众消费者的需求心理，我们力图打造生态创意的家居饰品，服务全市。1.加强资金运营管

理固本期。凭借代理区域内部的独家经营的优势加 强资金运营管理固本期，产

品以保证质量为前提，学习积累经验为主。2.“一店二铺”，加强立体营销，网

店、实体店一体化互补操作 3.培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户，发展会员、赞助等 赢利阶段，稳占本代理区的家居饰品销售，同时想其他费隶

属饰品店供货，及多方面拓展业务，一提高本区销售利润，提高本店的代理及产

品知名度，重点是发展顾客的销售量，广告宣传，在挖掘完的目标市场下在进行

目标市场的再次确定同时牵动与目标顾客有关的顾客，再次市场细分，满足跟多的顾客，建立更大的顾客群。“发展”的策略，扩大规模，开设自己的经销

店，加强内部管理体制，深入本代理区，从而全面覆盖本区域家饰品供应，全面

抢占市场份额，实现本区经营网络化，有厚利可图。初入期成长期成熟期 Click to add title in here促销策略渠道策略第四部分：营销策略 产品策略 价格策略CIS识别系统

Page ? * BIS（Behavior Identity System）行为识别理念 VIS（Visual Identity

System）视觉识别系统 MIS（Mind Identity System）理念识别系统 做到理念

与行动的一致，“企业的呼吸就是员工的动静”，我们用员工的行为体现的们优质的服务。公司宗旨：倡导先进生态观念 引导家饰发展方向

企业方针：开发创意家居产品 占领家饰前沿阵地

企业精神：利用全新时尚视角 打造新型财富精英 公司以白色为背景色，从店铺

装饰多个方面体现温馨浪漫的加的氛围。Page ? *产品~特色产品 ~介绍 市场营销组合“4p”策略产品策略主营十大系列产品：居家日用、饰品礼品、新奇小家电、布艺花艺、品位装饰、文体用品、汽车周边、厨房用品、化妆用品、玩具卡多个品类：时尚家饰、工艺陶瓷、树脂工艺品、水晶、玻璃、琉璃、根雕木雕、草编藤编、装饰画、壁饰、蜡烛、烛台、花瓶、花器、漆器、桌布坐垫、挂饰、摆件、艺术窗帘、礼盒套装、景观艺术类等多种品类。

1、健康环保：弘扬国际“低碳绿色家居”的主题，木槿花把家居产品环保性达标作为第一要务，全力打造出更多实用、健康环保和个性化、有品位的家居产品。

2、精品创意：创新色彩搭配、灯光设计、窗帘墙纸设计以及软装配饰理念。创新改变命运，创意制作产品，精工细琢每一件产品，这是每一个使用过木槿花产品的顾客都知道的事实。

3、小钱做出大品味： 木槿花”的创意家饰产品，从细微之处体现出主人的个性品位，达到了拒绝“千家一面”的效果

4、浪漫谱奏生活曲:给现代潮人追求时尚、创意的美好生活，尤其是其中的创意小家电、情侣用品更加受到了年轻情侣的一致追捧。创意生态，产品多样化策略 关注点 渗透定价策略:使本店在最短的时间内高的销售额和最大的市场占有率，较早地取得市场支配地位。渗透定价策略是把投入期的产品价格定在相同或接近类似代用品的价格水平

第三篇：营销策划书

娃

哈

哈

营

销

大

赛

策

划

书

参赛队伍：地球个蛋 策划人员：李玉先 组长：李玉先

组员：吕雅琦，何娜，郑晓颖，刘瑞文，张欣荣，牟若菡，张龙龙 时间:2016年4月25日

目录

一、营销策划目的二、市场分析.1.市场走向

2.市场竞争分析

3.消费需求

三、具体营销策略

1.活动时间

2.活动地点

3.活动目标

4.活动内容

5.活动现场布置

6.活动信息传播

7.活动流程

8.摊位设置

9.活动费用预算

四、市场预测.五、效果评估.一、营销策划的目的.通过对目前饮料市场分析、消费需求，提出一定的校园营销推广方案，为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。激发消费需求，扩大市场份额，树立企业形象，努力开发大学生市场。

二、市场分析.1.市场走向

近五年来，中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。我国饮料产品向多样化发展，其中，传统碳酸饮料保持平稳，茶饮料继续走红，咖啡饮料仍在发展。

2.市场竞争分析

中国饮料市场还有很大的成长空间，所以无论是转产、新建的饮料企业，还是原饮料行业的多元化经营，都呈现出一派生机盎然的大生产景象。瓶装饮用水有！北京的燕京，哈尔滨的纯中纯，广州的屈臣氏，上海的凉一族，杭州的虎跑、五大连池，成都的全兴，天津的启明星，海口的椰树，河北的露露等。碳酸料有：健力宝、冰峰等等。还有最近准备单独开发国产品牌的“四川百事”。茶饮料有！娃哈哈、天与地、岚风、茶韵、旺旺、找茶族、冬雨、鲜奇茶、午后红茶、三得利等等。果汁饮料有：燕京果汁、统一多果汁、茹梦、泰华、都乐、华荣、华旗、福运全、大享、荣氏、橙宝、三得利、麒麟、佳得乐、福运泉野酸枣果汁等等。有更多企业的加入，竞争自然会更激烈。随着中国加入WTO,跨国公司的加入、可口可乐喝百事可乐在中国的饮料大战，及台湾两大集团统一和康师傅的激烈竞争，再有法国达能和立顿的进入，整个饮料市场面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。

3.消费需求

饮料市场无主题，主角只有一个，那就是消费者。对于消费者需求的把握永远都是品牌成功的关键。随着人们健康意识的提高，茶饮料和果汁型饮料将会从碳酸饮料市场中争取更大的空间。从消费者特征看，功能性饮料表现出了最为突出的年轻化倾向，而100%纯果汁消费者高收入的倾向最为显著。从消费者年龄特征看，茶饮料和果蔬汁饮料最为接近，但相比之下，茶饮料的消费者更倾向于高收入家庭。碳酸饮料和瓶装水由于市场渗透率极高，其消费者特征并不显著。各饮料产品重度消费者(平均每周饮用4次及以上)特征差异更加突出。碳酸饮料和功能性饮料的重度消费者主要集中在15-24岁的年轻群体，15-24岁重度消费者比例都超过40%。茶饮料、果蔬汁饮料、100%纯果汁的重度消费者在各年龄段分布比较均衡，相对而言，茶饮料15-24岁消费者比例略高于其他两类饮品。

三、具体营销策略.前期策划宣传所针对有产品娃哈哈AD钙，激活，柠檬酸奶，果汁，矿泉水。其中矿泉水是作为为我们本次推广主推的主打产品。因此，我们结合前期宣传过程中的新产品的反应，将5种产品按一定比例进行配比。

1.活动时间：本次比赛的时间

2.活动地点：学校周边以及各大商场等地方

3.活动目标: 销售量大于等于100

4.活动内容仅为拟定内容，以现场实行一种或多种选择为定

a.免费赠饮。在销售现场开辟免费赠饮区，使用小型一次性杯子，邀请顾客免费品尝所销售的娃哈哈产品。这一活动的目的在于为我们的摊位吸引人气，增加客流量，开发潜在消费者。

b.爱心销售墙签名许愿。购买与否，都可在预先摆放的爱心销售墙上书写愿望或爱心寄语，可以吸引同学们前来了解参

c.捆绑销售。夏天炎热，水分需要补充。我们可以把矿泉水与娃哈哈其他产品实行捆绑销售，采用低价捆绑销售形势。

d.爱心捐赠。对外承诺每卖出一瓶，捐一毛钱给学院青协或爱心社。一方面对有需要的人尽一点绵力，另一方面树立娃哈哈集团的公益形象并吸引有爱心的消费者。

e.限时优惠。在客流量最大的时段进行价格上的小优惠，例如买一瓶少1毛钱，加上捐赠的一毛，相当于便宜两毛钱一瓶，还献了爱心，购买数量有一定增加量的话，还可以再少一点。或者，规定前10名可以有小礼品，前11-20名购买有优惠。这个可以激发学生的购买欲。

5.活动现场布置：待定

6.活动信息传播： 网站推广，充分利用学校人脉，通过校内，学校论坛，利用海报宣传，形成视觉影响，通过个性口号等宣传哇哈QQ等全方面宣传我们的活动，该项成本低，可操作性强。c.联系周边超市或在附近消费市场张贴娃哈哈广告，营造强烈促销范围。

7.摊位整体设置

注释:

A:产品销售区 B:赠饮区 C、D:上、下横幅悬挂区;E:货品存放区 F:爱心销售墙

8.活动费用预算：待活动真正开始而定，仅为拟定

装饰摊位：20元 小礼物：100元 共计:120元

四、市场预测.由于活动时间仅几天，要想达到长期营销目标是不可能的，但作为长期发展的其中一部分，本次活动创造的表层价值和深层价值都将推动长期目标的实现，例如爱心捐赠不仅实现了销售的目的，更是树立了娃哈哈集团的公益形象，还有爱心墙等其他活动都打着价格战，吸引大学生的注意，加深消费者对娃哈哈产品的良好形象，通过本次大力宣传，可以挖掘大量潜在消费者

五、效果评估.本次活动，我们的效果评估标准是以经济效益为主，兼顾社会效益和心理效益。本策划，一定程度上激发了公众的需求欲望，提高公司的销售和收益，提高企业的市场占有率，但我们的最终目的是树立企业良好的社会形象和声誉，赢得消费者支持，拉近消费者与产品的距离。因此，本策划也注重社会效益，并且社会效益最终将转化为经济型。

第四篇：杯子的哲理小故事

杯子的哲理小故事

固执人、懒惰者、马大哈和机灵鬼四个人，结伴出游，沙漠中迷了路。这时，他们的水已经喝光。正当四人面临死亡威胁的之时，上帝给了他们四个杯子，为他们祈来了一场雨。但这四个杯子中，其中有一个是没有底儿的，另外有两个也盛了半杯脏水。只有一个杯子是拿来能用的。

这个哲理小故事中，固执人得到的，是那个拿来能用的好杯子。但他已经绝望之极。固执地认为：即使喝了水也走不出沙漠。所以下雨的时候，他把杯子口朝下，拒绝接水。哲理小故事中，马大哈得到的，是没有底儿的杯子。由于他做事太马虎，根本就没有发现自己的杯子缺陷。结果，下雨的时候，一滴水也没有接到。哲理小故事中的懒惰者拿到的则是一个盛有脏水的杯子，但他懒得将脏水倒了，继续用它接水，虽然很快接满，可他把这杯被污染了的水喝下之后却得了急症，不久便身亡。机灵鬼得到的也是一个装有脏水的杯子，他将脏水倒掉，重新接了一杯干净的雨水。哲理小故事的最后，只有机灵鬼平安地走出了沙漠。

这个哲理小故事不但蕴涵着“性格和智慧决定生存”的哲理。同时，也与当前人们的一些投资理财观念和方式，有着惊人的相似。

中国已经进入一个个人理财时代。拒绝贫穷、做有钱人，成为居民理财的最大追求。但许多人就和哲理小故事中的“固执人”一样。认准了银行储蓄一条路。拒绝接受各种各样的新理财方式。致使自己的理财收益难以抵御物价的上涨。造成了家财的一定贬值。有的人就和哲理小故事“马大哈”一样，只知不停地赚钱，忽视了对财富的科学打理，最终因不民间借贷、不当炒股等投资失误，导致家财的缩水，甚至血本无归。有的则和哲理小故事中的“懒惰者”一样，虽注重新收入的打理，但对原有的一些不良理财方式却懒得去重新调整，以至于潜在风险没有得到排除，结果因原有的不当理财方式，影响了整体的理财收益。

“杯子哲理”告诉了我们，哲理小故事中的固执、懒惰和马虎的行为，只能使你越来越穷。积极借鉴哲理小故事中“机灵鬼”式的理财方式。逐步转变理财观念，调整优化家庭的投资结构。让新鲜雨水不断注入你的杯子，你才能离有钱人越来越近。

第五篇：叠杯子比赛策划书10号楼

叠杯子比赛策划书

一、活动主题：趣味生活 眼疾手快

二、活动目的：通过活动在业余时间丰富同学们的生活，创建和谐寝室，丰富寝室文化。希望能带动同学们的积极性，对生活充满活力和激情。

三、活动对象：全院学生

四、活动时间：月日时分

五、活动地点：创业街/风雨篮球场（雨天）

六、比赛规则：把桌上放的杯子用最快的速度叠加在一起，然后再放回原来的摆放。

七、评分规则：按用时长短评优胜者

八、奖项设立：一等奖 1名

九、活动报名：

1.由10楼向各楼发放宣传单，分发邀请函，各楼进行统计报名（各楼楼长负责），号召广大同学积极参与。

2.叠杯子比赛现场报名二等奖 2名三等奖 3名

十、经费预算：

一次性杯子元

预计总费用元

宁波职业技术学院社区办东10号寝室楼承办策划人：吴书樟 王跃时间：2011年11月6日