找网络推广工作成功后的一些感悟

第一篇：找网络推广工作成功后的一些感悟

找网络推广工作成功后的一些感悟

最近在找推广工作，遇到过很多面试官与传统企业老板。以前也曾面试过其他推广人员，下面就来分享一下我找网络推广工作成功后的一些感悟

1、定位好平台

一般而言，做推广主要分传统企业，网络公司，平台与医疗行业。笔者以前曾在多个网络公司任职过，所以直接Pass掉。本人无医疗行业的推广经验，而且不怎么喜欢医疗行业，各花入各眼，也pass掉。而笔者自认为暂时还没达到胜任大型平台推广的职位，而且贵阳这城市大型平台站点较少，所以笔者主要是找传统企业与电商企业。

电商企业，相对而言有完善的人员配置与学习环境，对人的成长帮助比较大。而很多传统企业，对网络营销的投入并不是很大，甚至没有网络营销人员，如果遇到一个看重网络营销的老板，推广人员的施展空间就比较大。

2、清楚自己的优势

目前的推广工作，虽然主要是构建一个好的网站框架，然后文章+外链，就能优化绝大多数网站。但是，建网站，写文章，发外链都各有各的技巧。而且传统企业，很多时候除了做seo外，还要兼职sem、阿里巴巴、淘宝网店、美工与程序等多个工种。

就笔者而言，会P一个简单的图片，会用织梦等修改一个简单的模板，以前当过网络写手稍微有点文字功底，然后就是操作过几十个企业、商城与淘宝客站点。笔者也很清楚，一般传统企业没有很多程序方面的工作，就算有，笔者也可以叫朋友帮忙。所以，对于胜任一般传统企业推广职位，笔者还是信心满满。

3、简历拒绝平庸

笔者以前做面试官时，发现部分人的简历是写，精通seo、精通软文、精通搜索引擎排名，精通xx等等。笔者认为，这些东西华而不实。而笔者的简历，直接写笔者优化过较为典型的案例，有成功也有失败的。然后就是写自己与推广相关的工作经验，而不是强调自己毕业于什么学校。当然，倘若你毕业于名牌学校，或者计算机相关专业，则可以凸显出来。

对于对推广比较了解的面试官，你在简历里写自己曾经优化过“贵阳seo”，”贵阳网站优化“等词在百度首页，比你一大堆华而不实介绍强多了。

4、沟通需注意技巧

如果这个企业比较大，是网络部的主管面试你，那么你主要是凸显自己的推广技术与经验。这些网络部主管一般比较懂seo，你和他们聊推广技术，推广经验，很有可能与他们产生共鸣，从而提高自己面试成功的几率。

如果是传统企业老板面试你，这些企业主对推广一知半解，这时候你主要就讲思路，讲案例，而不是纠结一些技术的细枝末叶。这些老板对技术没多大兴趣，而比较看重快速提高公司订单。如笔者这次面试的这家贵阳车位锁厂家，老板以前在单仁培训过，对推广一知半解，很看重网络营销，笔者就主要和他聊自己推广的一些案例，与这个行业玩家推广水平与策略的不同，一聊就大半个下午，企业主很快就对笔者产生了好感。

5、工作谨慎为上策

笔者不是不相信企业老板，只是受骗多了，才告诫大家要注意如下几点。

A、签合同

很多小企业都只是口头协议，无签合同的习惯。笔者建议大家，能签合同就尽量签吧，当然你做一二个月就走的情况除外。实际上，就算你花三个月将关键词排名提升至较好的位置，也只是网络营销公司的一部分而已。

B、重承诺

笔者在这个方面吃过几次亏。一次是帮教育公司优化站点，原先承诺从网络渠道收一个学员给笔者多少钱，其老板先是说学员学费还没交齐，第二个月然后说行情不好，第三个月说自己没承诺过。对于这样的老板，笔者建议你马上离开，别在这样的公司浪费时间。

其次，入职前承诺的提成方案，企业能执行，若不执行，也得给一个诚恳的说法。

C、前途与钱途

有些公司很锻炼人，有些公司累，但是薪水相对较高一点。这就看入职者个人来权衡。前途与前途，确实是让人很纠结的一个问题。

第二篇：网络推广年终工作总结报告

2012年网络推广年终总结

从3月初进入公司至今，历时快一年了，期间一直负责公司网路推广方面的工作，得到了严总及龚经理的莫大信任与支持，在此深表感谢！在这近一年的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和鼎力相助下，通过自身不懈的努力，就目前的情况来看，推广工作已取得初步进展和成果，现将我的工作情况简要总结如下。

一、推广成效

由网站统计数据得知：目前公司网站日IP：100-300IP，最高：250IP;日PV:400-600,最高：740PV，较之网站以前有了翻倍的提高。也许这些数据看着不是很多，毕竟是企业网站，不是资讯门户类型网站，在同类网站中还算是很不错的。虽然取得了点小进步，但是其中还有很多不足，需要进一步改进和完善，在新的一年取得突飞猛进的发展。

二、推广内容 1.论坛推广

推广目标：第一：宣传公司经营业务、各类活动、活动相关特殊人物、事件，吸引更多浏览 者和人员访问。

第二：提升公司网站知名度和影响力，挖掘论坛中的潜在客户群体；寻找潜在用 户和客户，一切从用户出发，致力于挖掘客户最大化。

第三：增加外链，提高网站关键词排名。

推广安排：

1>上午9：30至11：30，下午12：30至14：30论坛网友活动频繁期，每个论坛平均两天发主题帖2—3篇，已增加账号的活跃性和外链的访问率。

2>论坛推广在选材上遵循“内容新”、可读性、“互动性强”等特点，以软文推广为主； 3>每天日顶贴至少30次，依据帖子的火热程度和沙发前三位置，以便搜索引擎的收录，尽量做到曝光公司网站链接，以达到最佳效果；

主要活动论坛有推一把，阿里巴巴论坛，SEO论坛，落伍论坛，中国站长网论坛，A5论坛好站长网，鞭牛士等PR值较高的论坛。这些论坛每天发帖大几千，很多帖子直接秒收，利于做外链。

2.B2B商铺推广

推广目标：第一：让更多的客户找到我们，提升公司形象和网站的曝光率。

第二：增加外链，提升网站关键词的排名，做公司的广告。

推广安排：首先选择权重和流量比较高的B2B平台，在上面注册商铺。然后完善商铺资料和更新产品发布，产品发布的越多越好，资料越完善越好，这样商铺的排名才好。当然，商铺的首页界面也需要设计的美观，以便有更好的用户体验。隔天注册一个商铺，主要做好的洁净协会，谷瀑环保网，食品伙伴网，中国化工机械网，阿拉丁照明网，第一LED网，中国医疗器械网，慧聪网等。

3.博客推广

推广目标：第一：增加网站的外部链接。

第二：提升网站在搜索引擎中的权重。

第三：增加网站的PR值。

第四：为网站带来流量。

推广安排：博客平均每2天更新一次，内容多为原创，关注总访问量以及博客的网页快照更新频率；主要发表在新浪博客，网易博客，和讯博客，搜狐博客，腾讯博客，博客网，博客大巴，天涯博客，百度空间等权重比较高的博客。

4.微博推广

推广目标：第一：传递企业信息。

第二：树立企业与商品品牌形象。

第三：了解市场信息。

第四：促销商品。

推广安排：每天发比较时尚吸引眼球的内容，文字与图片相结合。一天大几篇微博，可兼带两篇广告。关注他人微博，形成互粉。增加自己的粉丝量，让更多的人看到你发的微博。公司微博现在粉丝已经差不多有400个，每天以20个在增长。主要有新浪微博，网易微博，和讯微博，腾讯微博等。

5.问答推广

推广目标：做外链，让别人知道我们的网址，从而增加网站的流量。

推广安排：首先是选择自己熟悉的领域，养账号，达到一定的级别就去和公司网站相关的领域去回答问题。通过公司网站主关键词就可以找到相关领域，然后在提问的过程中插入超链接，在回答问题时巧妙的输入超链接。回答问题是尽量要有条理和详细，回答问题要简洁，不要拖泥带水的，尽量做到回答就采纳，被推荐，被赞同。这样才能更好的曝光网址，让更多的潜在客户访问你。切不可一味的回答问题带链接，先要去回答一些擅长的问题，不带链接，以免被封号。每天坚持做10条，主要做的是百度知道，贴吧，soso问问，天涯问答等。

6.QQ群推广

推广目标：寻找潜在客户，宣传公司产品和品牌。

推广安排：第一：最直接的方法：就是加群，然后直接在群里面发广告。难度最大、最有效的推广方式之一，考验沟通能力，容易被删号。

第二：比较委婉的方法，就是慢慢的渗透。就是加群后先跟群里面的管理员和其他成员混个熟脸，然后不时的发自己的广告，比较浪费时间。由于上面的两种方法都存在比较大的缺点，所以我一般这方面做的比较少，我主要还是采用邮件群发的方式。

7.群发邮件推广

邮箱搜集：第一：通过软件搜索我们公司服务的行业，找到他们的邮箱。

第二：将公司掌握的资源以及网站搜集的邮箱地址整理出来。推广安排：通过FOXMAIL每天进行邮件群发，每日放送200封左右

8.短信群发推广

推广目标：通过短信让更多有需求的客户找到我们，以达到推广公司的效果。推广安排：最近才开始做，还有很多不足，需要改进和完善。

9.网站的更新与修改 推广目标：修改网站的界面和代码，便于搜索引擎的访问，让用户有个更大的体验度，让网站的关键词有更好的排名。

推广安排：隔天更新公司新闻两篇，最低要求伪原创。修改网站不利于优化的代码，严格按照SEO规则修改公司界面和产品标签。更新产品和维护网站的良好运行。

三、总结

以上为我近一年来简要的工作总结，也有许多地方需要进一步完善改进，尤其是在推广方法上存在“单一”、“效率底”等弊病，以及团队成员推广意识、技巧欠缺，热情不高等问题。接下来将配合团队继续保持、发扬比较好的工作方法并进一步思考、尝试其他推广方式，调动大家的积极性和主动性，从而将网站让更多需要这些内容的潜在客户知道，同时提高网站价值！

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第三篇：网络推广工作流程

网络部推广工作流程 1：每日登录QQ3个（个人、公司、推广）

2：每日登录百度商桥、飞信、阿里旺旺、MSN

3：每日记录百度数据，做office记录

4：发帖推广，（腾讯、新浪、搜狐、网易、天涯、百度、人人、开心、优酷、土豆、龙广、冰城、0451、天鹅、干啥去网、赶集网、58同城、手递手、凤凰、酷

6、猫

扑、其他网站及相关行业职位的一些发展和了解）

注：以转发热点新闻，搞笑视频，笑话故事、热门动漫等来增加网站点击率，增加PV

值

5：腾讯：腾讯微博、腾讯空间、腾讯邮件、腾讯朋友网。

6：新浪：新浪微博、新浪博客、新浪邮件、新浪论坛。

7：搜狐：搜狐微博、搜狐博客、搜狐邮件、搜狐论坛。

8：网易：网易微博、网易博客、网易邮件、网易论坛。

9：天涯：天涯微博、天涯博客、天涯论坛。

10：百度：百度空间、百度贴吧、百度图库、百度新闻、百度视频、百度地图、百度百科、百度指数、百度论坛。

11：人人、开心：转发或发布消息，以推广为中心，辐射面要广，做到吸引PV增加点击率 12：优酷、土豆、酷6，传下载分享视频，视频中增加连接或广告。

13：增加PV值可增加网站排名，排名与浏览和PV有直接关系。

14：微博“需要转发信息才可以升级，只有升级亦可证信息”。

15：人人网策略：转发别人的热点或信息，亦有网友加关注。

16：冰城、0451、天鹅、干啥去、赶集网、58同城亦有网店，管理网络店铺，增加信誉度，增加关注度。

17：关注同行业，同岗位发展状态及信息，了解各自的网络模式，销售模式，推广模式 18：维护自家网站论坛，防止恶意点击，黑客攻击的产生。

第四篇：网络推广工作职责

网络推广工作职责

1.熟知公司企业文化，公司产品，总体市场战略,竟品厂家的相关信息，诸入投放平台，所用关键字，更新频度，与我们公司相同关键字自然排名的比较等

2.明确推广目标——利用各种互联 网资源、网络媒介推广公司品牌、产品及服务、提高公司网站曝光度和知名度、公司品牌知名度和美誉度，运用多种网络推广手段来提高网站访问量及传播效果，并 以其为导向，与各部门沟通，细化确认需求，分阶段按时保质完成网站推广任务；定期或不定期的进行网站推广效果跟踪、评估、制作网络推广效果的统计分析报 表，及时提出网络推广改进建议，给出实际可行的改进方案并实施

3.负责公司网站的优化和推广，熟悉网络推广（论坛发帖、社区、email、QQ聊天等）方式，综合应用各种网络推广方式，持之以恒的实施——评估总结——改进——再实施

4.熟知搜索引擎自然排名规则 和网站优化技巧，熟悉SEO（Search Engine Optimization）、精通seo原理和实施方法、熟悉网页开发规范，熟悉搜索引擎优化技术。做好网站的seo工作：诸如关键字优化，meta标签 优化，每个网页的meta描述，标题优化，网址URL内嵌关键字优化等，并积极寻找、交换优质外链。

5.办事谨慎、细致，不断增强对数 据、相关数据内部联系及逻辑的敏感度，不断提升数据分析能力，定期不定期的采集相关数据，纵向比较不同时段相同数据的变化趋势，及产生此趋势的诱因，诸如 这个月澳洲地区的访问量呈明显上升的趋势是因为注册了更多的澳洲地区的优质B2B平台，同时考虑了时差、更新频度等因素

6.熟练使用 photoshop、dreamweaver,flash,ftp,microsoft access等相关软件,熟悉网站设计，代码优化，页内布局，网站内部导航结构的优化等

7.精通Google、MSN、YAHOO、Baidu等搜索引擎相关知识以及Alexa排名机制和优化原则，定期查看关键字在3大搜索引擎上是否有广告显示，每个关键字的搜索量变化趋势，关键字自 然排名的变化趋势，及导致关键字自然排名靠前是基于何种推广方式？

8.熟悉Blog、论坛、社区、youtube视频等，及其他新兴网络 推广媒介，并熟练利用搜索引擎、相关行业网络媒体、邮件、论坛、bbs、blog、IM等多种网络推广方式开展公司网站和相关产品推广工作

9.具有敏锐的思维和创新能力，较强的学习能力、拓展能力和协调能力，思维缜密细致，善于研究用户使用习惯，从细节中发现并提炼激活新老用户的有效技术、营销 措施；不断总结提出富于创意而有效的网络推广方案，并能高效推动方案的执行

10.对工作有激情，积极主动，具备优秀的团队协作精神，有责 任心、执行力强、服从安排，不断强化软文写作，博客营销的能力和沟通能力、强化学习相应的销售知识及其技能素养

11.逐 步积累搜索引擎竞价排名推广经验并运用到自然排名的优化中去，提升关键字的自然排名

12.熟悉各种推广技能对转化率的影响，诸如是否有成 效，成效的大小，预期产生成效所需要的投入等，有选择地通过软文宣传、邮件营销等形式，以互联网为工具在各主要论坛类网站、行业网站实施公司品牌和产品的 推广。

13每天更新阿里巴巴付费平台的推广信息，整理并不断开拓免费的B2B推广平台，熟悉不同推广平台的优劣：免费会员可以发布产 品、供求信息的数量、是否可以更新、信息有效期，此平台覆盖的地理区域、行业范围、搜索量、信息量、知名度、PR值、世界排名、是否可以产生优质外链、是 否可以免费建站、询盘是否可以直达我们的邮箱，最佳的更新频度和更新时段等

14熟练运用PR值工具，站长统计工具，流量分析统计工具，世 界排名工具，世界不同国家和地区采用的区域化搜索引擎，WHOIS查询工具等，做好网站流量的统计分析工作，总结各种推广方式、推广技巧的有效转化率

做网络推广，必须懂得的东西

一．熟悉了解自己的公司的产品

要对自己的产品有比较深入的了解，才能做好做好网络的策划，和推广，做好方案的必须，当别人咨询的你的时候，才有底气回答，才能是客户满意，使交易能成功

二．要对自己的竞争对手进行分析，取其精华，去其不好的对自己的了解还不够，还要去了解竞争对手，所谓知己知彼方能百战百胜，对其好的进行学习，对其不好的，吸其经营教训。

三．对其产品使用的用户群要了解

我们市场推广工作目的是什么?不就是去吸引目标客户吗!所以我们要对目标用户人群多花点心累去研究。而我们要去了解目标人群的(年龄、喜好、常去的网站等);不公是只对目标人群，还有已有的产品用户也要去了。

四．懂的SEO的推广

因为如果SEO做到了位，比传统推广方式要好千倍、万倍。所以在条件允许的情况下，一定要去学习SEO，然后跟网络推广集合，效果非常好。

五．懂得邮件营销，事件营销，社区营销，病毒营销，口碑营销的使用

说这些很多都怕了，怎么要那么多，其实这些你只要精通一个，对于其他的做一些了解而已，这样才能工作中得心应手啊。

六．知道怎么做好 网络广告的投放

要懂的根据客户群体，做好相应的类型网站做广告，比较爱运动的投放到体育类型的网站效果是最好的，还有比如做茶叶加盟的，把广告投入到最好的茶叶门户网，效果也是最好，最有针对性的 b.要了解怎么使用广告联盟的广告投入。C.要知道怎么用少的钱，投入搜索引擎付费广告，得到最大的效果

七．极强的执行力

执行力是网络推广效果的一个关键。好的执行力不是说你去做了，每天花十几个小时在做，就说明你有强的执行力。也不是说，你把每种方法都去尝试了一遍，这就叫有执行力。有很多朋友在做网络推广的工作中，发现这种方法没有什么效果，或者是在推广中遇到了很多问题。比如你在做论坛推广的时候，随便糊弄几下，没有什么效果就放弃了，或者遇到IP被网站封了。很多朋友也会选择放弃。一个有很强执行力的人，他是不会选择放弃的，他遇到问题首先想的是，解决这个问题的办法，而不是选择放弃。这点对于新人来说，要特别注意

八．善于学习和总结分析

互联网的更新速度非常快的，所以一定要学习新知识，新技术。同时在学习过程中，要去总结分析。对于别人的经验、技术只能借鉴，不要直接搬来用，其中还要去结合自己的特点。在以后的工作中，做完每一个项目就要进行自我总结分析。提练出来所谓的经验才是无价的东西。

首先是时间，企业投入的很多资金，到底他们为企业能做多长的推广呢?少则一天，多则一月，甚至一年?谁都希望时间越多越好，所以企业在做选择的时候，一定要弄清楚投入的钱能做多长的推广

九．懂的做人，善于交际

做好交接事，做好一切的基础，才能使工作有序的进行，才能口碑得到很好的传播

一：明确网站所针对的用户群

不管是才做个人网站的朋友，还是才去网络公司做产品或做推广合作的新人。第一步要了解的就是自己网站的用户定位，产品的用户定位。不要网站做了半年，或在公司呆了几个月了，还不清楚自己的网站公司的网站到底是做什么的。要明确自己做的到底是个什么样的网站，适合哪些人来使用和观看，有个明确的用户定位，在这基础前提下，才能谈如何发展网站，如何推广网站。

现在很少会有个人或公司会去做新浪 搜狐这样大而全的网站，因为这些网站面对人群太广，没有非常强大的背景基础，基本上没有成功的可能。因为很难同时满足专门多人的需求，还是先满足一部分的人需求做起比较好。

所以现在做垂直领域的网站比较多，因为这样的网站用户定位清楚明确，只要把某一个领域的用户需求做好，同样能取得很大的成功，比如现在流行的播客视频站。

二：调查用户在网上聚集的主要地方

在明确了自己网站所针对的用户群以后，就需要去做调查分析，这些用户主要出现网上的一些什么地方。什么类型的网站，什么类型的论坛，或QQ群等等地方。

拿播客视频站为例，针对的主要是视频用户，而视频用户主要会在些什么地方了1：视频搜索引擎或视频聚合类网站，比如百度视频搜索 奇虎视频搜索 大旗贴易的视频频道，这些地方的流量肯定都是视频用户哈，而且播客视频站是有机会从这些地方获取流量的哈。

2：传统的视频网站，比如 kan51 海南综合网这样的，做网络电视的比如ppstream，做视频播放器的比如暴风影音，做视频下载客户端的比如迅雷。这些地方都有大量直接或潜在的视频用户，而且和播客网没直接的利益冲突。

3：一些视频相关的论坛比如专业的电视剧 电影 动漫论坛，或综合大论坛的电视剧，电影，动漫，版区。都是视频用户聚集的地方。

4：和第3点同理，电视剧 电影 动漫 的QQ交流群，这些人也是潜力的视频用

5：同类的视频播客网站，这点不说，大家也应该也知道。。。

三：研究吸引用户的推广手段

在明确了用户，和了解这些用户会出现在哪些地方的前提下，现在只需要想的是，如何去把这些用户从那些地方吸引过来。用论坛推广方法也好，网站合作也好，内容互换也好，花钱买广告也好。根据实际的情况，做最适合的推广方式。

也拿播客视频站为例可以做些什么样的推广了

1：向视频搜索网站提供视频数据，比如奇虎视频搜索，百度视频搜索，从而轻松从该视频搜索网站获取流量。

2：跟同是视频用户，但没直接竞争关系的网站合作。比如做播放器的，做网络电视的，做视频下载客户端的。可以做流量互换，或广告位互换的合作，互惠互利。也可以到传统视频站买广告，我见kan51和海南综合网就有不少播客视频站的广告。

3：去一些视频相关的论坛推广，比如百度有一些电视剧吧，电影吧，动漫吧。里面的人主要是为了看电视剧 电影 动漫，所以也是针对性很强的视频用户。播客网络红人的相关论坛版区也是推广的好地方

4：和第3点同理，去一些电视剧 电影 动漫 的QQ群。最好是正在流行而且还在连载

播放的一些视频QQ交流群，效果会更好。

5：可以为一些没有视频频道的网站，合作视频频道。提供视频上传或提供相关视频信息。比如爱卡和六间房的合作。比如李宇春论坛，可以为该论坛组建一个专门的李宇春的视频频道。视频来源可以来自提服务的播客站，也可以让该论坛用户自己上传视频。只要合作了，总能有机会把对方的用户，转换成自己的视频用户。

6：做一些热门视频关键词的，难度较高酌情使用。

7：去黑同类竞争对手的网站，把对方的流量跳到自己的网站上…………………..(不推荐使用)

第五篇：网络推广工作流程

网络推广主要工作流程

一、网站建设及维护：

1、结合公司实际及发展需要，确定网站开发需求。

对知名教育机构网站分析比较，总结其优缺点，结合公司实际，大致制定出新网站

风格、功能、程序设计。

2、比较各网站建设提供商的方案，推荐合适的方案

通过程序设计、美术设计、功能实现、价格等多方面考虑，推荐出合适的方案。

3、监督网站开发进程及结果

4、网站日常维护：提高网站运行效率；网站内容更新调整，网页垃圾信息清理，网络速度提升等网站维护操作；定期检查网站，降低故障率。

5、网站基础维护：网站程序优化利于搜索引擎收录、网站空间维护、网站信息的更新、增加、修改、删除、行业新闻、行业知识、图片信息更新等。

二、网络推广：

1、熟悉公司总体市场战略，及时获取市场或同行业的相关信息，诸入投放平台，所用关键字，更新频度，与我们公司相同关键字自然排名的比较等。

2、明确推广目标—利用各种互联网资源、网络媒介推广平台、提高公司网站曝光度和知名度、公司品牌的知名度，运用多种网络推广手段来提高网站访问量及传播效果，并以其为导向，与各部门沟通，细化确认需求。

3、负责公司网站的优化和推广，熟悉网络推广（论坛、社区、问答平台、加盟平台）方式，综合应用各种网络推广方式，持之以恒。

4、与企划部沟通合作，完成推广软文的撰写，以及各类新闻稿件、活动稿件的撰写，配合企划部策划实施线上、线下活动。

5、渠道合作：联系洽谈互联网广告互换、内容合作、活动合作、整合各种推广渠道，开展深度合作，联系各大不同的网站编辑，上新闻软文、推广网站。

6、广告投放：联系各种网站、平台，购买适合本网站推广的广告

7、新型推广方式拓展：资源类文库推广、视频推广、互动性微博推广等。

8、数据分析：每天做好推广统计，对网站的各项数据进行分析，为网站的运营提供前瞻性分析及数据报告。