第一篇：长白山松花江旅游经济带开发项目招商计划书
长白山松花江旅游经济带开发项目招商计划书
一、项目概况
1、项目名称：长白山松花江旅游经济带开发项目
2、项目建设内容：
（1）松花江松阳漂流旅游开发项目。
（2）松花江白山湖风景区旅游开发项目，包括18000平方米游客接待中心、蹦极、索道、5000平方米阳光浴场，鸳鸯湾鸟类观赏园、小孤岛动植物观赏园、大孤岛1500平方米休闲宫、水上游乐大世界、果园渔家风情园等。
（3）松花江龙湾旅游开发项目，包括水上综合娱乐区、金龟岛旅游度假区、综合服务区等。
（4）杨靖宇抗联密营、练兵场、重走抗联路建设项目。
3、项目建设地点：吉林省白山市靖宇县松花江白山湖风景区内。
二、项目建设条件及技术方案
1、建设条件
白山湖位于吉林省的东南部山区，长白山余脉的松花江上游，距靖宇县10公里，它是白山水电站建成后形成的高峡平湖，由头道江和二道江组成，是目前生态系统完整的原生态高海拔森林湖泊，有“长白山下第一湖”之美誉。白山湖风景区面积1800平方公里，幅员辽阔，海拔在500--700米之间，最高海拔900米以上，是北温带半湿润气候区。白山湖两江库区总长约60公里，江岸湖区有大面积的森林，森林覆盖率92.8%，是目前东北尚存完好的原生态的原始森林和针阔叶混交次生林。湖区山体90%是岩石框架，由于千万年的风化形成了多处奇异多姿的地质奇观。在湖岸和山野间，自然天成景点30余处，和人文景观浑然一体，构成了独具特色的风景。季节的更迭，使白山湖更变得多姿多彩。春日，山间冰雪未融，金色的冰凌花、瑰红的映山红在岸柳映衬下，构成“桃花似火柳如烟”的妙境。仲夏，山阴草木香，峰峦翠欲滴，是踏青和森林浴的最佳去处。入秋，朱染层林，五彩纷呈。冬至，银装素裹，晶莹的“树挂”绮丽多资。
2、开发经营条件
松花江在中国境内的最大支流，由嫩江和第二松花江汇合而成。满语松花意为“天河”。发源于中、朝交界的长白山天池，流向西北在扶余县三岔河附近与嫩江汇合，後折向东流始称松花江。在同江附近汇入黑龙江，全长1,927公里，流域面积约550,000平方公里，跨越黑龙江、吉林和内蒙古三省、区。支流有嫩江、呼兰河、牡丹江等。
松花江有南、北两源，南源为第二松花江，北源为嫩江。南源发源于长白山主峰长白山天池，海拔高程2744m，由天池流出的水流经闼门外流，称二道白河，习惯上以此作为第二松花江的正源。靖宇县地处长白山腹地松花江边，区位优势日趋显现，发展松花江旅游经济产业资源条件得天独厚。为打好长白山品牌，依托靖宇天然优势，建设长白山松花江旅游经济带开发项目，整合自然资源，开发利用长白山松花江资源，使长白山自然资源优势转化为经济增长优势具有较强的操作性。
2、技术方案
（1）项目创意
休闲区：规划力图在景观处恢复丛林景观，在现状基础上增加树林的郁闭度，并结合丛林生态环境，适当规划小型建筑，用作休闲商业。水上高尔夫：高尔夫一直被视为一项超凡脱俗的户外贵族运动，去高尔夫球场打一场高尔夫球，对于绝大多数的人来说更是种奢侈消费。而水上高尔夫，一改高尔夫为贵族高消费运动的传统概念，利用人们回归自然、亲水嬉水的天性，将碧波荡漾的水上球场替代草地球场，具有参与性强、费用适当等特点。水上高尔夫，让高尔夫这项高雅运动变得更加时尚而不奢侈，也让更多喜欢和不敢尝试高尔夫的人加入到这项运动当中。
江畔广场：广场基本呈半圆形布臵，面向松花江水面，景观效果好，布臵主题雕塑，满足游客娱乐、聚会等需要。
林荫小院：规划由五座建筑围合而成，除主要作特色小商品店铺用途外，还可做健身馆、休闲会所等。
儿童娱乐区：参考香港及日本游乐园，结合中方文化，打造儿童乐园
休闲健身区：露天健身器材
生态商业区：规划以突出自然生态的水景观，为人们提供城市的生态岛屿，结合生态水景观，规划了少量商业建筑，目的为了丰富人们的游憩环境，活跃经济发展。
水产品养殖区：江边进行鱼种繁殖及养殖。严格遵照《无公害食品淡水养殖用水水质标准》等其他相关技术标准，种苗、产地环境、饲养管理、水质控制等方面都按照一套严格的规范要求和技术措施，对水产品生产、加工、流通的全过程实行全方位质量控制，从而生产出符合安全要求的无公害水产品。
生态渔村：游客可以“自渔自乐”尽情享受垂钓乐趣，享用自钓的新鲜美味后期待晚上举行的篝火晚会大家一起载歌载舞。水生动植物资源得到更好保护，绿化率在现有基础上得到明显提高，水土流失得到有效治理，环境污染得到遏制，生态环境得到改善。
亲水景观平台：造型别致，进一步拉近天与水，人与自然的距离。带给人们远离城市喧嚣，体验自然静谧，享受悠然生活的美妙感受。
湖心别墅：选择自然环境较好，地势较低，可仰视周围景观的地方，规划四座建筑围和成院落式布局，可作为休闲别墅使用。
（2）经营方案 挖掘资源优势，开发精品项目。一是松花江松阳漂流旅游开发项目全面开发，新增设备设施，丰富了旅游内容。强化综合服务区管理，使松花江景区基础设施得到改善。二是水上游乐大世界、果园渔家风情园项目开发新突破。完成鸳鸯湾鸟类观赏园、小孤岛动植物观赏园、大孤岛1500平方米休闲宫等，以及白山湖仁义风景区入区大门、临时码头、景区公路、通讯发射塔和景区输电工程。三是杨靖宇抗联密营、练兵场、重走抗联路建设项目。特别是青少年进行爱国主义教育。保证红色旅游的可持续发展。
（3）设备设施方案
新建蹦极、索道、5000平方米阳光浴场，鸳鸯湾鸟类观赏园、小孤岛动植物观赏园、大孤岛1500平方米休闲宫、水上游乐大世界等项目。有选择购臵转马，疯狂汽车，淘气堡，夺宝奇兵，轨道火车，升降飞机，跳床，电瓶车以及各种动物，人物雕塑、园林景观雕塑等八大类项目。供游客游玩、观赏。
三、市场分析及预测
1、项目背景
随着全球可持续城市建设思想的不断渗透，对城市自然景观存在的环境和生态内涵的挖掘，对自然景观和环境功能之间整体联系的理解，对自然景观的保护和充分发挥其生态功能日益受到重视。该项目以松花江旅游作为靖宇县重要的城市自然景观要素，镶嵌在城市边缘，既保持其独立的自然属性，又与城市的发展有机地融为一体，这种完美的景观生态布局，在空间和水平上强烈的影响着城市整体景观设计和效果，增强城市整体美感，增强城市的自然性，充分体现出城市中的自然要素与人工要素的协调配合，为靖宇县创作出具有北方地域特色和时代特色相结合的空间环境，也为长白山松花江旅游经济带开发项目提供了得天独厚的条件。
2、项目市场状况
根据资源特征、环境条件、沿岸的现状特点，以国民经济和社会发展水平为基础，坚持统筹兼顾、合理发展的原则。严格保护自然资源和松花江水体的清洁、周边植被的完整。坚持可持续发展，对景区加强管理，完善必要的服务设施。依托资源优势和地域优势，遵循市场发展经济规律和地域经济运行规律，统筹规划、突出重点、分布推行、系统开发，发挥城市商业的整体利益，逐步形成具有一定规模、档次高、效益好、综合配套完善的商业体系。把初级状态的消费型商业转向生态型游憩型商业。在生态型商业发展中要注重宣传作用，引入各种手段，树立精品意识，形成生态型游憩型商业稳定长久发展的局面。
3、项目市场分析
（1）一级市场主要客源为省内外各界精英人士、社会高消费群体。这部分游客占游客总量的40%左右。
（2）二级市场所占比重较大的另一部分游客为青少年学生、各单位职工与市民，占游客总量的30%左右。
（3）三级市场为国内外客商游客和港澳台客商及游人，这部分游客总数约为5%
（4）四级市场周边区县的游客，约占游客总量的25%。随着景区建设的完善和知名度的提高，游客必将大幅度上升，游客的组成也将发生变化。
四、投资效益分析
1、项目投资额度：项目计划总投资13458万元，其中建设投资为13000万元，占总资金的96%，流动资金458万元，占总资金的4%。
2、投资估算：本项目建设投资估算为13000万元。旅游景点建设投资4300万元；建筑工程投资7500万元。设备设施购臵投资1000万元；安装工程费50万元；其他不可预见费50万元；基本预备费50万元；涨价预备费50万元。
3、财务评价
（1）基本数据：本项目劳动定员100人，年工资额为160万元，年福利费为22.4万元，合计为182.4万元。计划年可接待中外游客20万人次，实现旅游收入8848万元。年旅游销售收入税金为2757万元，实现利润总额2000万元，所得税660万元。
（2）财务评价：项目正常运营后，年总成本费用预计3100万元，其中：可变成本2100万元，固定成本1000万元，年经营成本3065万元。（4）结论：本项目盈亏平衡点为25.56%，正常接待游客5万人次，经营持平。因此，项目有一定的盈利、获利能力，在财务上是可行的。项目有较强的抗风险能力。
五、投资环境背景 1、项目所在地概况
靖宇县位于吉林省东南部，白山市北部，长白山西麓，松花江上游。全县幅员面积3094.4平方公里，总人口14.4万人，素有“立体资源宝库”、“森林王国”之称。森林覆盖率84%，活立木蓄积量近3000万立方米。野生动物300多种，野生植物900多种，其中药用植物788种，食用植物123种，密源植物116种。主要盛产吉林人参、西洋参和贝母等中小药材，是全国西洋参之乡。矿产资源有矿泉水、煤、金、铁、铜、硅、玄武岩、火山渣、硅藻土等40多种矿产，2000年7月31日被国家命名为“中国长白山靖宇矿泉城”。
2、投资环境概况
白山湖位于松花江上游约90公里处，白山电站库区，朝长公路６.2公里处，距靖宇县城28.2公里，是从西坡登长白山的第一站。景区总面积180平方公里，水域游览面积120平方公里，陆地游览面积60平方公里，素有“北方漓江”之称，是国家“AA”级旅游风景区，靖宇火山矿泉群国家地质公园的主景区。下游有东北第一大电站——白山电站，总装机容量150万千瓦，单机容量30万千瓦，大坝高140多米，隐蔽厂洞和工作室全国首屈一指。在这数百公里的风景区内，山峰陡峭险峻，是白山湖最大最美的景观，层峦叠嶂，奇峰异石高耸，直立的山峰高达200米。岸上怪石嶙峋，有的似天仙临月，有的又象狰狞的怪兽在对江咆哮，各类自然景观达上百处，列于两岸如同天然走廊。景区将给你一种留恋忘返的感觉，使您真正体会到“仁义奇峰松江游”的魅力，更可体会“长白山下小漓江，松花江上白山湖”的含义。
3、政策优势
（1）振兴东北老工业基地政策：项目享受振兴东北老工业基地相关政策。（2）经济转型试点政策：白山市已经被国家列为“首批综合性资源型城市经济转型试点城市”，鼓励其发展接续产业，并给予税收优惠政策及资金支持。项目享受相关政策。
（3）循环经济试点政策：2007年12月份，经国家发改委等六部委批准，白山市被列为第二批国家循环经济试点市，成为吉林省第一个国家循环经济试点市。项目享受相关政策。
（4）项目所在地政府给予本项目优惠政策：享受《中共靖宇县委、靖宇县人民政府关于招商引资优惠政策的若干规定》中税收、收费、土地等方面的优惠政策。收费方面的规定为：外商或域外投资者来我县兴办企业，国家和省有规定的行政事业性收费一律按下限收取；县级行政事业性收费一律免收。土地方面的规定为：外商或域外投资者投资兴办生产性企业（资源型企业除外，但对投资额较大、资源深加工型企业，采取一事一议），建设用地固定资产投资在150万元/亩以上，经营期10年以上，投资总额5000万元（含5000万元）以下的，年纳税额达到500万元的，同级财政按2万元/亩列支给企业；投资总额5000万元至1亿元（含1亿元）的，年纳税额500万元至1000万元（含1000万元）的，同级财政按4万元/亩列支给企业；投资总额1亿元以上的，年纳税额1000万元以上的，同级财政按6万元/亩列支给企业。
享受《靖宇县生态经济开发区招商引资优惠政策有关规定》中征收规费、财政税收等方面的优惠政策。
六、联系方式
1、招商单位：靖宇县商务和经济局
2、项目联系人：许新义 李佩良 蔡金凤
3、电 话：86-439-7266502
传 真：86-439-7227315
4、电子邮箱：jyswjzsk@126.com
第二篇：长白山旅游计划书
2014年青岛至长白山天池自驾游计划
引言：炎炎夏日已经来临，有了很多度夏消暑旅行的想法。最初，考虑到天气原因，一致认为应该去高原、草原等凉爽的地方，但苦于只有一周的假期，若选择去呼伦贝尔（草原气候）、西藏（高原气候），时间过于紧张，达不到好的效果，就决定暂且搁臵，等有十天带薪休假再做考虑不迟。最终认为，去长白山也不失为一个上佳的选择。有了“杭州”的说走就走，再有“南京”的舍我其谁，长白山之行指日可待。此次长白山之行按照海路前往，陆路返回的路线（详见六活动路线）。途径港城烟台、滨城大连、中朝边境城市丹东、北国山城通化、全国唯一朝鲜族自治县长白县，最终到达关东第一山长白山，尽情饱览中国最大的火山口湖、最深的湖泊天池；返回时途径奉天沈阳、湿地之都鹤乡盘锦、天下第一关山海关、直辖大城市天津。正应了那些话：旅行不在乎目的地，在乎的是沿途的风景以及看风景的心情；读万卷书，不如行万里路。期待我们的长白山之旅吧！
一、活动主题
纵情山水，给疲惫的心灵放个假
二、活动目的
丰富家庭生活、开阔孩子视野、提高孩子自理能力，增进各家庭之间的团结和友谊。
三、活动宗旨
1、安全第一；
2、轻松自在；
3、节约开支；
四、活动时间 2014年8月1日至8月10日（共9天）
五、参加人员
六、活动路线
青岛----烟台----大连----丹东----通化----长白县-----长白山----沈阳-----盘锦----山海关-----天津----青岛（约3000公里）
七、活动详细安排（初步计划）
D1：（2014.8.1，周五）：青岛—烟台---大连（约500公里，其中海上路程170公里左右，路上四小时，海上六小时）
下午4点胶南出发赶往烟台，乘船到大连（或旅顺）。轮渡订票电话05352999165 提前24小时预定。有两套方案，建议方案二。方案一：在环海路2号乘坐轮渡直接到大连，晚上十点三十分滚装船，第二天凌晨四点半到达大连。（渤海翠珠号，亚洲最大滚装船，长170多米，宽28米，排水3.5万吨，车过海600元，三等B仓优惠票180元每人）。方案二：在环海路86号乘坐中铁渤海轮渡晚10点夜班船，第二天凌晨4点到旅顺（车500元，三等B船票170元每人）。提前半小时上船，船顶观光。对孩子来说应该很有吸引力，那么高大的船肯定会让他们很兴奋，前提是上船的时候不要睡着，哈哈。（注：儿童一米二以下免票，一米二到一米四半价）
D2：（2014.8.2，周六）：旅顺、大连一日游
早晨4点左右船到岸，5:00下船抵达旅顺口，下船游玩旅顺口。一山担两海，一港写春秋，一个旅顺口，半部中国近代史。旅顺位于辽东半岛最南端，属大连市辖区，东临黄海、西濒渤海，南与山东半岛隔海相望，北依大连。驱车沿滨海路赶往大连，大连人民广场周末9点-10点半骑警表演，游览海之韵公园（视觉怪坡），棒棰岛公园，野生动物园 自然博物馆，夜游星海广场。
大连，辽宁省经济最发达城市，经济实力列青岛之前，计划单列市，是一个移民城市，很多人都是当年闯关东过去的，口音跟烟台威海相近。大连跟青岛很类似，为了让孩子有所记忆，开车游览大连沿海风光。
大连美食：
一、“三鲜焖子”，叫做小吃更合适，并且跟鲁菜沾边，可以尝尝；
二、棒子骨（大梁骨头馆(五四路店)美加华公寓东南方向步行一公里左右，地址： 沙河口区五四路151号(近拥警街)，电话：0411-843***12）；
三、卷饼（饼中王(长兴街店)美加华公园东北方向直线距离500米，绕弯估计1公里。地址： 沙河口区长兴街11号(近联合路)，电话：0411-84541776）。别的好吃的就跟我们的差不多了，海鲜是特色，但凡是靠海的都有，不稀罕。
夜宿大连。住大连家庭房，家庭房地址 沙河口区万岁街和黄河路路口美加华公寓，西安路582号 电话 ***。
D3：（2014.8.3，周日）：大连----丹东----通化（约550公里，七个半小时）
早上6点起床早饭后，七点前出发丹东，300公里，约四小时，中午丹东午饭，游览鸭绿江断桥，鸭绿江为中朝两国边界，断桥以前为中朝物流通道，1950年抗美援朝战争中，美国为阻止中国援助朝鲜，炸断此桥。有三种玩法：
1、乘游船在鸭绿江上游览，70元/人,只能看看江对面；
2、到朝鲜新义州旅游，700元/人，但要等第二天办完手续（不考虑）；
3、做个体的船，在去下面的郊区乘船，50元/人，满足一下咱们的好奇心，也就看看江对面，可以和江上朝鲜的小船交流下纪念品。由于时间关系，建议只游览断桥。下午4点前继续赶路，丹通高速。争取晚上七点半前到通化，寻找当地美食，欣赏通化夜景，夜宿通化。
通化美食：团购顺水鱼庄，人均40元。通化葡萄酒可以品尝。夜宿通化：待定！
D4：（2014.8.4，周一）：通化---临江---望天鹅---长白县（通化—望天鹅约300公里，七个小时，望天鹅---长白县50公里，约1个半小时）
早晨6点起床，早饭后，沿江而行，风景秀丽，对面就是朝鲜，景色旖旎，比其它方式到长白山都要美很多，雨季有落石塌方，稍有危险，但是值得。一路风景，午饭车上解决。下午2点来到望天鹅，望天鹅是这一路上的精华，有小九寨沟的美誉。望天鹅游完，约下午五点，驱车赶路，七点前到达长白县吃饭。
长白县美食：狗肉。
夜宿长白县：高丽大炕。
D5 ：（2014.8.5，周二）长白县---南坡---二道白河镇（或抚松县）（60公里，一个半小时）
之前咨询好哪个景点（南、西、北坡）适合游玩，距离由近到远是南、西、北坡。南坡开发最晚保存最好，看天池风景最好；西坡不能直接到天池，需爬1400多级台阶；北坡最成熟，商业气息最重，要上天池需坐越野车，八月人多，需排队等待越野。北坡最值得的景色，除了天池，就是长白大瀑布，距离最远，建议不游览。
早饭后七点前出发南坡，八点半左右到达南坡门口游览南坡（门票120+环保车85），直达天池，看完天池返回时游览其他景点。如果当天看到漂亮的天池，主要目的达到了，第二天就不必再游览西坡。如果因为各种原因，没有看到漂亮的天池，第二天选择游览西坡。
西坡： 买门票，坐大巴（120+85），爬1442台阶，看天池。西坡，还有长白大峡谷可以看看，游完天池，下山。
根据安排，若游览南坡后第二天游览西坡就选择离西坡距离近的地方住宿；若第二天不游览西坡，就选择去抚松县住宿，为第二天赶往沈阳节省时间。（南坡到抚松县120公里，三个小时）
西坡住宿 松江河镇 长白山森林宾馆 标间 140 电话0439-6335266 或 王增军 住宿400元一家***,*** D6：（2014.8.6,周三）抚松县（或西坡）---沈阳（约450公里，七个小时）（如果游览南坡再游览西坡，下午直接赶往沈阳会走夜路）
D7：（2014.8.7，周四）沈阳一日游
一整天游览沈阳，安排两个景点：
一、小故宫（位于沈阳市沈河区明清旧城中心，是后金入关前的沈阳皇宫和清朝迁都北京后的盛京行宫（或称奉天行宫），始建于1625年，初成于1636年 清乾隆时期又有较大规模的改建与增修，占地约6万平方米。现有古建筑114座），门票100元；
二、张学良纪念馆（张氏帅府位于沈阳市沈河区朝阳街少帅府巷46号，始建于1914年，总占地3．6万平方米，是张作霖及其长子张学良的官邸和私宅。2002年更名为张氏帅府博物馆暨辽宁近现代史博物馆，主要有大、小青楼、西院红楼群及赵四小姐楼等），门票60元。
D8：（2014.8.8，周五）沈阳---盘锦—山海关—天津（一天比较紧张，不宜逗留）（670公里，七个小时）
如若方便可以路过红海滩驻足。红海滩景色独有，虽说不值得特意走一遭，但路过绝对可以一看。游完红海滩，继续踏上归程，到达天下第一关-山海关，天太热，若天气热就没有爬山海关的必要，继续赶路到天津住宿。D9：（2014.8.9，周六）天津一日游，品尝苟不理包子，天津大麻花等等….（下午可以往山东方向赶，不提倡）
D10：（2014.8.10，周日）天津---青岛（约600公里，七小时）。
第三篇：长白山旅游项目评估
长白山旅游项目评估
一、公司简介
长白山旅游股份有限公司(简称长白山旅游股份)现为吉林省长白山开发建设集团的控股子公司，前身为吉林省长白山旅游交通运输有限公司，按照吉林省委、省政府的战略部署，2010年，吉林省长白山旅游交通运输有限公司通过增资引入中国吉林森林工业集团、吉林延边林业集团，并于同年整体变更为股份有限公司。
二、经营业务
长白山旅游股份注册资本2亿元，拥有员工500余人，经过几年的快速发展，目前公司业务涵盖了公路客运、货运，旅游车辆租赁，会务服务，温泉水开发、输送、利用等多个领域。
长白山旅游股份核心业务之一是旅游客运，主要涉及长白山景区内游客运输、旅游车辆租赁等业务并获得长白山景区20年道路运输独家经营权，保证了企业持续、稳定的经营收益，目前拥有高级商务车、中巴车、大巴车等十余种车型，400余台运输车辆。
三、内部管理结构
公司按照法人治理结构设立股东大会、董事会、监事会、总经理办公会等管理结构，内设景区运营部、财务部、企管企划部、综合部、物资采购部、人力资源部、项目工程部、资本运营部、董事会办公室、内审部10个业务部门以及两家全资子公司，吉林省长白山蓝景温泉开发有限公司和吉林省长白山天池国际旅行社。
其中：吉林省长白山蓝景温泉开发有限公司是以长白山天然自溢温泉水为主营产品，目前旗下拥有矿产资源一处，即长白山聚龙泉温泉，年生产18万立方米温泉水，可解决7万多平方米的供热及数万人次的温泉疗养服务。
针对国际国内高端人群及旅游爱好者的需求，天池国际旅行社主要开展特种旅游业务，经营范围包括入境旅游业务，国内旅游业务，会议旅游，代售飞机票、火车票，户外用品销售。
四、投资建设项目概况
1、项目名称：长白山国际温泉度假区建设项目
2、项目总投资额：42112.32万元
其中：建设投资41,724.38万元，流动资金387.94万元 拟使用募集资金：37894.82万元
3、建设规划
温泉度假区项目是一个具有地域特色、为高端观光休闲和商务旅游提供服务的、按照五星级标准建造的国际性度假酒店。项目占地3.5 万平方米，规划总建筑面积41,338.75平方米。建设内容包括温泉宾馆、餐饮、会议中心、运动养生馆、度假公寓、公用工程用房等。接待规模为300 个各式客房，床位440 张。
五、市场评价
1、目标市场定位
依托独特的自然资源和景观进行观光、休闲度假和商务旅游活动，是实现地区旅游业持续快速发展的重要途径，并具有较大的市场发展空间和产业发展空间。目前国内休闲和商务旅游活动日益旺盛，市场空间日趋扩大。长白山也正在从单一的旅游观光地向国际性休闲度假地转变，而区域内休闲度假、商务活动设施及配套服务发展滞后，特别是具有国际高质量水准的设施和服务更为缺乏。本项目地处长白山景区最主要的旅游路线，为高端观光、休闲和商务旅游提供高档度假酒店服务。项目拟采用低楼层、低密度的建筑风格，依托周边良好的森林环境和独特的温泉资源，营造优雅舒适的休闲养生空间。
2、消费者细分市场
高端旅游散客需求市场。近年来旅游散客占长白山游客总人数的比例不断上升，2011年达到了60%左右。高端旅游散客主要来自国内经济发达地区和海外，旅游目的是享受一个目的地提供的休闲和娱乐活动，或者开展摄影、科考、探险、漂流等专项旅游活动。这部分游客旅行预算较高，对旅游目的地资源品质、交通便捷程度、住宿餐饮等配套设施服务水平要求较高。
旅游团队中的高端团队主要来自长三角、珠三角、环渤海湾等地区以及韩国等。同高端旅游散客一样，这部分旅客不仅有观光需求，对休闲度假、专项旅游等需求也较高，具有较强的支付能力和较高的消费水平。会议需求市场。目前长白山景区大部分会议商务活动集中在7、8、9月份及元旦前后。长白山的会议需求市场具有强劲增长的潜力，但该地区尚未做好吸引这一需求市场的准备，区域内缺乏足够的会议设施和酒店空间，旅游休闲设施、各种店内餐饮等配套设施也有限。随着会议商务相关设施的增加以及交通便利条件的提高，对各地城市的会议客源而言，长白山将成为一个方便抵达的目的地，当地旅游资源有望支持会议客源实现强劲增长。
3、区域内酒店总体供给情况（1）区域内酒店总体供给规模较小
目前长白山保护开发区正在运营的三星级以上（含待评）酒店共有18家，房间2,950间，供给规模远远无法满足旅游旺季游客的住宿需求。2009年，七八月份平均每天进入景区的游客人数达到1万人；2011年七八月份平均每天进入景区人数超过1.4万人，高峰时每天高达2万人。区域内有限的酒店设施迫使旅游团队住在距离较远的延吉、安图和敦化等城市。很多旅游巴士早上5点左右从延吉市的酒店出发，大约3个小时后到达长白山景区，游览一天后，于晚上10点左右回到延吉入住酒店。
（2）区域内酒店整体档次低，功能单一，配套服务设施有限
在长白山保护开发区现有的三星级以上酒店中，三星级酒店9家，占50%；四星级4家（含准四星级），占22%，待评五星级标准5家，占28%，尚无五星级酒店。部分星级酒店名实不符，虽为挂星酒店，但存在设施老旧、卫生条件差、管理落后等问题；且酒店功能单一，主要提供住宿服务，即便是近几年新建的酒店，也缺乏其他休闲娱乐、会议等配套服务设施。区域内缺少高标准、特色化的大型酒店或度假村，至今没有一家五星级酒店，难以满足具有更高消费预算游客的需求。大部分酒店距离景区较远。
4、项目建成后的市场开拓计划
（1）项目建成后，公司将聘请国际著名品牌酒店管理公司担任酒店的专职营运商，借助其强大的品牌和专业的市场运作模式，使项目融入国际连锁品牌系统和市场营销网络，获取充足的客源渠道和管理服务质量。
（2）发行人在长白山保护开发区已树立了良好的公司形象，具有较高的知名度和美誉度，有助于提升温泉度假区项目的品牌，拓展客源。
（3）发行人子公司温泉公司获得了聚龙泉温泉水资源的独家开采资质，可以发挥长白山聚龙泉温泉已经形成的品牌效应，依托其独特的资源，打造温泉文化，吸引众多温泉爱好者。
（4）发行人子公司天池国旅拥有稳定的客源和较为完善的营销网络，有助于为酒店项目推广形象、拓展市场渠道、提供稳定的客源；吉林省旅游业“精品名牌战略”的实施，将推动旅游基础服务设施和服务水平的提升，扩大长白山旅游品牌的知名度和美誉度，吸引更多高端客户。
六、财务评价
（一）项目建设期
由于长白山气候原因，每年施工期较短，本项目计划建设期约为3.5年，即从2011年11月至2015年5月。
（二）具体实施计划
2011年11月至2012年6月，完成征地、项目立项、施工图设计、工程招标等前期工作；
2012年7月至2014年10月，完成基础设施建设及土建工程； 2014年11月-2015年5月，完成设备安装、装修、竣工验收； 2015年6月投入运营。
（二）项目投资财务指标 年营业收入：10859.77万元 年利润总额：5294.50万元 年税后利润：3970.87万元
1、投资利润率
投资利润率=年利润总额/总投资*100% 该项目的投资利润率为12.6%
2、内部收益率 所得税前：12.8% 所得税后：10.2%
3、投资回收期
10.3年（含建设期3.5年）
4、净现值 折现率：8% 所得税前：12893.76 所得税后：5475.04 总结：从项目投资指标看，本次募集资金项目从财务角度分析是可行的，具有较强的财务盈利能力。
七、项目投资风险
（一）净资产收益率及每股收益下降的风险
在进行项目投资后，长白山旅游的净资产规模将大幅增加，而其投资项目产生收益需要一定时间，短期内本公司的利润水平不能和净资产保持同步增长，存在净资产收益率下降的风险。投资项目投入运营后，若投资利润率低于报告期内公司净资产收益率平均水平，将导致公司上市后的净资产收益率低于上市前的水平。
（二）固定资产大幅增加导致的风险
本次募集资金将大部分用于投资固定资产，该项目建成并投入运营后，每年需计提固定资产折旧1,698.25万元。如果公司利润增长不能抵销折旧增长，则对公司净利润水平产生不利影响。
（三）新增旅游业务类型和扩大资产规模可能引致的管理风险
投资项目实施后，公司进入旅游酒店业务领域，资产规模也进一步扩大，这对公司的经营管理提出了更高要求。公司在发展战略、组织设计、机制建立、资源配置、运营管理、资金管理和内部控制等方面，都将面临更大的挑战。如果公司经营管理能力不能满足业务范围拓展和经营规模扩大的需要，将影响公司今后的发展。
（四）募集资金投资项目经济效益不能达到预期目标的风险
资金投资项目预期经济效益的实现受价格、入住率和经营成本等多方面因素影响。酒店价格和入住率随酒店供需结构、游客人数、游客支付能力、游客消费倾向等因素的变化而波动，原材料、能源动力、人工等经营成本也随市场供求波动。虽然发行人在大量调研基础上，综合考虑目前长白山景区周边酒店服务业的发展现状与未来趋势，对项目进行了充分的可行性论证，但项目投资金额大、建设周期长，上述影响项目经济效益的因素在中长期的波动仍具有较高不确定性。项目建成运营后，如果酒店价格、入住率达不到预期水平，经营成本上升，项目的经济效益将会受到不利影响。
第四篇：招商项目计划书
高强生物产业园招商项目计划书
一、项目概况
（一）所在县（市）：高强县
（二）项目名称：医药中间体、原料药、制剂等产业项目，热电厂、水厂、仓储物流等基础设施项目
（三）所属行业：基础设施、工业、物流
（四）项目类别：绿地投资
（五）项目承办单位概况
高强生物产业园是市政府确定的武都国家生物（医药）产业基地“五区六园”中的一园，位于高强县城北3.5公里处的艾芳河南岸，地处武都东部平原，规划总面积14.8平方公里，起步区规划面积7.25平方公里，规划有医药中间体产业区、原料药产业区、化工产业区、仓储物流区和综合功能区。产业园于2011年6月挂牌成立，重点发展医药中间体、原料药，产业园运作规范，承接项目优势明显，现已有十余家企业入驻。
二、项目建设规模和建设内容
力争到2015年，产业园开发建设面积达到7.25平方公里，建成区人口规模3.6万人，累计引进资金70亿元，入园企业达到40家以上，总产值达到120亿元，主营业务收入达到100亿元，实现增加值55亿元，利税达到7.5亿元，安排就业13000人。力争打造全国最大的医药中间体专业产业园。
在基础设施方面：“十二五”期间计划累计投入资金8亿元，完成产业园规划区内16公里的道路建设及供排水、供气、通讯等管网铺设；完成产业园5万吨/日的供水厂和5万吨/日污水处理厂建设；同时，实施综合服务功能区、物流仓储区建设，为产业园的综合协调发展奠定良好基础。在产业项目方面：“十二五”期间计划通过招商引资，引导入园企业客商投资50多亿元，逐步打造和完善生物制药、医药中间体、化学制剂等相关产业区。
三、项目建设的必要性和依据
医药产业是一个市场前景广阔的高投入高产出型“朝阳”产业，改革开放以来我国医药产业得到了快速发展，产值年均增长16.6%，已成为全球医药十大新兴市场之一。2012年，华安省规模以上医药工业企业303家，主营业务收入708.28亿元，居全国第3位。医药产业已成为拉动全省医药经济快速发展的牵动力量，是华安的战略性产业和重点发展的后续支柱产业。为振兴华安医药产业，《华安省医药产业发展“十二五”规划》明确提出：加快园区建设，加速产业聚集。按照“产业配套、链条延伸、特色突出”的思路，加强园区环保、水、电、气等配套基础设施建设，抓紧谋划医药产业园区建设项目，推动企业向园区聚集。同时，“加快武都周边特色医药产业园区建设”。按照武都生物产业总体
布局，加快高强等周边特色医药产业园区建设。充分发挥现有优势医药企业的辐射拉动作用，依据产业基础、产品链关联度，编制园区建设发展规划，并纳入当地产业聚集区总体规划。到“十二五”末，形成一批技术先进、特色突出、发展潜力大、产业配套功能完善、市场竞争力强的优势产业集群。依托高强当地医药资源、产业基础和良好的基础条件，在高强建设生物医药产业园，打造医药发展平台，不仅符合国家产业政策导向，符合我省提出的建设医药工业基地的战略目标，而且可以迅速形成块状经济优势，并充分发挥园区聚集效应和产业带动作用，推动全省医药产业快速发展。
四、投资估算及资金来源
（一）项目总投资额
项目总投资70亿元人民币，其中基础设施建设投资20亿元，医药中间体、原料药等相关医药化工投资50亿元。
（二）拟利用外资或内资金额：50亿元。
五、经济和社会效益分析
到“十二五”末，入园企业达到40家以上，总产值达到120亿元，主营业务收入达到100亿元，实现增加值55亿元，利税达到7.5亿元，安排就业13000人。力争打造全国最大的医药中间体专业产业园。
六、建设条件
（一）项目建设选址
高强生物产业园是市政府确定的武都国家生物（医药）产业基地“五区六园”中的一园，位于高强县城北3.5公里处的艾芳河北岸，南至艾芳河北岸、北至县界、东至西肠村西、西至东昌村东，规划总面积14.8平方公里，起步区规划面积7.25平方公里。
（二）项目建设条件
区位优势独特。产业园地处武都、仨水、保安三市六县交界处，高强县城北3.5公里，距武都39公里，距西京150公里,距遥津港250公里,距武都国际机场25公里,距黄山港220公里;距武暗铁路、武晴高速公路仅20分钟车程。县境内通过武津高速、清新高速,清高线、安高线2条省级公路贯通园区。基础设施完备。产业园总规划面积14.8平方公里，起步区面积7.25平方公里。实施了5万吨污水处理厂、供排水管网及道路等设施建设，年底实现“六通一平”，两年实现“九通一平”；产业园有110KV变电站3座、35KV变电站2座，供电能力80万KVA；县内已建成日处理能力1500吨的垃圾处理厂；西气东输陕京五线天然气管道在我县设有分输口，县内输气管道开始铺设。水资源充裕。总储量(400米以上)约为80.93亿立方米，完全可以满足企业需要；水质优良，含钙少，属软水，可以降低水处理成本约30%。地热资源丰富。地热含水层较发育，可供开采100年以上；出口水温73℃，单井出水量70立方米/小时，可为企业提供优
质廉价的热能，降低生产成本。可建热电厂。我县周边20公里没有热电厂，按照国家政策企业可以建热电厂，除供自身配套使用外，还可为园区内企业提供热能和电能。
七、合作要求
（一）合营方要求
全球医药500强、中国医药500强。
（二）合营方式：合资、合作、独资均可。
（三）合营年限：20年。
（四）经营范围：医药中间体、原料药、制剂。
（五）产品销售方向：内销70%，出口30%。
八、建设进度初步设想
（一）土地调研测绘阶段（2010年5月—2010年12月）。这一阶段主要围绕园区建设的前期有关工作进行全方位彻底的摸底调查和土地测绘。主要包括对园区内的土地状况、农户情况以及基础设施情况等进行调查测绘，为初步选址、征地、启动开发点提供依据。
（二）基础设施建设阶段（2011年1月—2013年6月）。这一阶段主要是加快推进园区基础设施建设工作，在园区规划的试运行范围内开始安装管网、水、电、环保设施等前期基础设施建设工作。
（三）项目落户阶段（2012年1月—2015年12月）。这一阶段的工作主要是立项目，树形象的阶段。主要是在前
两个阶段的基础上，开展招商引资工作，力争引进30个企业落户园区。
九、联络方式
联系人：
电话：
传真：
通信地址：
邮编：
电子邮箱：
第五篇：项目招商计划书
一、招商的目的及流程：
（一）招商主要的目的：
快速回笼资金，缓解压力
快速建立营销网络，占领市场
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锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式
（二）招商的流程：
组建招商工作组→整体招商方案设计→建立信息库（数据库）→广告创意媒体选择发布→1次信息处理（来函来电）→工作信息处理（书面回复）→发出会议邀请→召开招商会议（签约）→督促履约→款到发货→档案移交（招商人员转给协商人员）→协销、督导工作开始
二、招商应注意的6个因素
（一）确定招商目标定位
招商第一步就是要做好“自我定位”，搞明白“我是谁，我为谁，我能做到什么”。
1．产品定位
见“策略篇”和“内容篇”
2．资金定位
绿金有多少钱又准备拿多少钱“攀亲”，是关键，关系前期招商和后期招商连续，要量力而行，而不是“人有多大胆地有多大产”，希望能够持续而稳定地进行招商。因此需要同财务部门进行密切配合，对招商预算在先，因此根据内容需要拟定一个“招商预算表”
3．网络定位 ：
我们所拓展的通路网络是单招省级经销商还是地、市、县级经销商一起招，经销商是越大越好还是适可最好，是全面开花还是重点“精确打击”。
我个人认为应该采取小区域范围内招商：以县作为最大招商面积，允许有实力的经销商包揽几个县。经销商着重选择发展型中小经销商，因为他们在拥有一定资金的前提下，对公司产品的认同度非常高。
（二）掌控招商关键环节
招商是项系统复杂的大工程，事项多、时期长、投资大，核心强化的是细节。“细节”包括：
招商目标定位
经销商标准确定
评选经销商策略
邀约步骤
招商掌控（包括投资、终端、服务等掌控）
招商培训辅导
招商政策
招商书制定公布
合同权利义务、签约规范
招商会筹办
媒体广告计划
招商费用预算
利润分配统筹（人员激励）
经销商手册汇编
单位时间铺货率
目标销售量
串货管理
欠账追款方法
违约处理
风险规避机制等
这些招商细节必须准备就绪，缺一不可，滞后也不行，且必须了然于胸，随时掌控。
（三）打造招商执行力
描绘再美好的招商理想，制定再完美的招商细节，如果没有完善有效的执行力，就如空中楼阁，无从谈起。从一定角度而言，执行力是绿金招商最大的软肋。执行力的核心强化“言必行，行必果”，推行招商负责制，目标到位，责任到人，谁的担子由谁挑，层层分解，层层落实，慢一步怎么办，少一步怎么办，错了又怎么办，要令行禁止，使执行充分有效，招商才能结出硕果。
打造招商执行力的另一个关键配套措施是构筑服务于经销商的“手把手教”模式，即营销专家辅导模式并提供操作方案，因为目前众多的农资经销商普遍对市场营销无概念，对专业培训和讲座非常认同：
二批商怎么拉动
农民怎么引
促销怎么推
渠道怎么护
串货怎么控
使经销商有了信心，整个代理产品才能联动起来。招商执行力最忌“剃头担子一头热”，而必须厂商“两手硬”，才是招商的“硬道理”。
（四）厘定经销商标准
招商就如找对象谈恋爱结婚生子，非常重要。经销商的厘定择用，关系到后期招商政策的制定执行、分销网点覆盖目标市场的密度、销售目标业绩，乃至今后的经销商辅导与支援、激励、控制等工作的进展。通常经销商厘定主要内容有：经销商原则、选择条件、判断标准以及经销商调查、评定与甄别等。
（五）规避招商风险
招商是项复杂的系统工程，从招商之始，机会与挑战，成功与失败就交织并存。一个精明的厂家招商伊始，就应未雨绸缪，及早应对，建立招商风险预警机制，防患于未然，而不是亡羊补牢。招商风险主要有：产出比严重失衡、储备资金匮乏、新产品受欢迎率低、倒流串货、赖账欠款、经销权争议、商家怠工、不可抗拒事实以及其他合同预见的风险等。
创建规避招商风险机制就要针对招商风险中的具体问题因时（地）制宜，对症下药。规避招商风险还特别强调“后招商”。一些厂家往往急功近利，想一口吃成胖子，为一时失利所吓倒，就草草散架，在快到项目成功临界点时功亏一篑。因此后招商主旨是“毅力、恒心、评估、修缮”，修正前期招商失误，继续推进招商。
（六）写好招商书
“佛靠金装，人靠衣装”。招商书是绿金一个对外信息窗口，代表绿金的形象，写好招商书，是成功招商的又一前提。招商书不空谈、不粗糙，讲求实效、专业对口。
三、招商的对象
针对行业内和行业外同时招商，行业内的叫经销商，行业外的叫代理商；经销商主要走销量，代理商主要建网络。下面将经销商和代理商的差异列表：
序号 比较内容 经销商 代理商
机构性质 拥有合法经营资格的绿金 可以是绿金，也可以是个人
取酬方式 赚取进销差价（经营利润）赚取佣金（工资或提成等）
负责经营的品种 多品种、多品牌经营 一般不经营竞争品牌
对商品的拥有权 拥有商品的所有权 不拥有商品的所有权
经营自主性 自主经营 受供货商指导和限制
对供货商的付款方式 货款两清、赊销、代销等 售后回款
招商签约时付给供货商的资金性质 货款或保证金（若是货款，则可以不保证退货）保证金
开辟市场的前期投入（广告费、促销费等）经销商、供货商都可能负担，或按比例分担 由供货商负担（尤指广告费，代理商自愿负担除外）
对经营的品牌所承担的责任 贸易特征明显，利润至上，对品牌责任心较小 除赚取佣金外，还需承担树立和维护品牌的责任
供货商对其考核指标 销售量 市场质量和销售额
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