做好招商推广,必须学会从如何获取到如何用好推广渠道-2013.3.29-TXD

第一篇：做好招商推广,必须学会从如何获取到如何用好推广渠道-2013.3.29-TXD

做好招商推广，必须学会从如何获取到如何用好推广渠道

“闻到有先后，术业有专攻”，当面对推广渠道的变化时，沿用之前的经验与方法去操作新生的事物，结果无疑将是惨淡收场。用传统媒体的投放思路去投放现有的互联网渠道就像是为飞机装上汽车引擎，既不能在天上飞也不能在地上开，落得一个尴尬境地。

“术业有专攻”，专业的事情需要去专业的执行。搜索引擎营销工作，一次点击就是账户的一次消费，每天去换取数以万计的点击，从中找出我们的目标渠道客户。这也意味着用最少的点击去换取一位有效的渠道客户信息就是投放SEM的一个重大技巧。其中包括账户关键词的选择，对广告的创意描述，通过账户的设置严格控制广告的展现时间、展现地区、展现方式，通过对关键词的不同匹配方式的设定，将一个关键词的影响范围扩散到最大；同时，也需要利用各种设定与文字的描述将不需要的渠道客户过滤掉。更精准的投放以这为投放成本的控制，从而有能力去更加延生自己的推广渠道。传统投放模式的大开大阖式的操作方式，将会让你的成本控制如脱缰野马，企业也需要明白先进的招商推广重点需要从“如何获取推广渠道”转移到“如何用好推广渠道”上面来。专业的执行方法，必须有专业的人，而这两者往往是中小企业难以兼得的。

除了“术业有专攻”，同样不能忘记“闻道有先后”。传统的经验不能全部抛弃，对于招商行业的洞察了解，对于项目所属行业的分析，产品的全面掌握等，都是不可或缺的！许多企业采用了正确的投放渠道，规范了正确的投放流程，但是还是难以获得理想的效果的原因，那是因为他们掌握了新的推广模式却丢了对行业、市场、项目等的理解！懂得这个行业的专业的人，对于市场的了解和对于新渠道的技术掌握缺一不可，如何无缝结合是做好网络媒体招商推广的另一个关键所在！

第二篇：从投资者找项目反观招商推广诸多问题-2013.3.25-TXD

从投资者找项目反观招商推广诸多问题

目前的互联网招商广告大多都是企业在网上进行招商网页展示，靠投资者根据看到的项目信息决定是否留言，企业再根据投资者的留言进行沟通，这是一种比较封闭的交流方式，缺少充分的互动，投资者只能根据自己看到的项目进行取舍，企业也只能被动等投资者留言，因此导致投资者难以招到合适的项目，而企业在进行招商推广过程中也难以找到有效的投资客。

下面我们来看看目前投资者找项目究竟都遇到了怎样的难题？

1、找项目难

虽然互联网很发达，但是投资者找项目的渠道非常少，主要是以下几种：听朋友或亲戚介绍、上百度搜索、上招商网站看、通过报纸杂志电视等传统媒体了解、参加个各种展会，为了找到一个合适的项目，往往从南飞到北、从西飞到东，总在找项目，总是很难找到，没有一站就能找项目的地方。

2、找好项目难（什么好项目-扩充）

因为互联网信息时代的到来，市场上到处都是创业、致富的项目资讯，投资者因为自己的能力、眼光、经验的缺乏，很难辨别项目的好和坏，很容易上当受骗。

3、找适合自己的好项目更难

男怕选错行，女怕嫁错郎，说的再形象不过了。根据生意街调查，95%以上的人不知道如何选择项目，60%人对项目的期望最好符合：小投资、高回报、易操作、零风险这种不合理的逻辑，不知道自己适合做什么项目，选择项目完全靠感觉，70%左右的投资者好不容易找到了自己认为的好项目，却并不适合自己，导致投资失败。

综合上述投资者找项目的三大难题，反观企业招商推广，我们不难看出，企业招商之所以“招商”成“招伤”，其原因主要在于：

1、市场缺乏一个更智能、更开放、体验度更好的招商平台来实现投资者和企业之间的有效互动和对接，导致企业花费了巨额费用，却是漫天撒花，不能有效到达目标投资者，白白浪费了钱财，还耗去大量的时间和人力成本，落得得不偿失。

2、网络招商普遍的诚信问题导致投资者对很多好项目望而却步，对招商企业产生信任危机，面对看不见的投资者，企业却无力证明，只能眼睁睁地看着一批又一批的投资者从招商网页前不断流失。为了满足企业的招商需求，企业只能不断地加大招商推广费用，从而导致招商客户成本不断上升，让企业有苦难言。

3、招商过程中，缺乏一个针对投资者资源、兴趣、能力等因素与项目是否匹配的评估环节，导致投资者选择项目盲目，企业招商后经销商存活率低，投入了大量的市场推广费用，却因经销商的疲软而功亏一篑，甚至会被经销商认作是骗子企业，导致企业在市场上名声败坏，招商效果不断下滑恶化。

市场亟需一种更智能、更开放、体验度更好的方式来满足企业的招商需求，生意街的出现和鼎盛用事实和行动证实了这一点，上游对接企业招商项目，下游针对投资者创业指导，加上首创的诚信保障机制，无疑为投资者吃了一颗定心丸，为企业汇聚了大量的投资者资源，让招商项目与投资者的对接更加集中和高效。在生意街上，招商推广不再是难题，而企业要做的，就是最好自己的产品，仅此而已。