市场决定论之九 为什么要多读书才能更好的交易

第一篇：市场决定论之九 为什么要多读书才能更好的交易

市场决定论之九 为什么要多读书才能更好的交易

现在已经发现，任何一个成功的交易者，前进的过程，除了自己不断的摸索总结之外，更重要的在于多读世界上的众多高手的文章或书籍。书籍，是操盘手除了面对电脑之外的另一个眼前目标了。

曾经有个自称交易者的人告诉我，他从来不看有关交易方面的书，我说为什么，他说，这些书都没意思的，看了也无用。我不禁失色，那你的交易是怎么成功的，我追问道，他说，我就是凭自己感觉交易。我慨叹遇到绝世天才，深入了解，原来是一窍不通。

常见的，读书会给人带来各方面的经验。这个经验是前人或他人的实践的成果。一般的，无论过去了多少年，无论是东方还是西方，经历者所经历的那个事情总有大体上相同的道路需要走过，这在哲学上讲，叫做这个事情所表现出来的共性。至于个人的因素，历史的具体环境，那件事的本身具体的特点等，这是个个性。读书，可以把所从事的那个事物的经过的共性里分析、深究其个性，然后从个性里体察总结出共性特征，相互指导。这样的读书和实践，就把事业在知行合一里推进了。这个过程也可以叫就是“必然王国”。

不要怕读书，读书需要时间和精力，需要思考和实践。有人一辈子也没读过几本书，可想而知，他这一辈子在做些什么。有人读书很多，领悟很有见地，但是实践中总是用不上，甚至把读书的实践的应用看做是功利主义，认为功利主义是贬义的行为。这是不正确的。读书可以让你学到专业的技巧和路径，如果你要从头摸索，可能会花你无数年而不得要领。

投资是世界上最难的事业之一，它需要你无数的知识和经验以及多年的精神历练。哲学理解，行情分析，商品属性，宏观经济学等等知识，都要熟练的掌握。投资是个实践性的事业，除了知识和理念能够从书本上得到外，其余一切赚钱的可能就都来自于交易者平时的交易中了，这个磨练正常情况下是3到8年才能有个成型的策略或精神态度，但在这个过程中，无论是专业性的知识还是精神修炼上的哲学学习和领悟，读书是贯穿在成长的过程的始终的。

读书和实践，体悟和总结，再到实践，这样的“实践论”是一个交易者成功的必然路径。事实上，人们的一切行为尤其是事业成功者，从来都没有离开过读书和实践，投资，这个奇怪的职业行为，尤其如此。谦虚和谨慎，他们通常连接在一起。一个多读书的交易者，必然的总是孜孜以求于不同作者带来的不同的有效经验和自身的积极实践。这就是态度。他们在求知上谦虚，在行为上谨慎，所以才能不断地把自己的交易推向更高的境界。

技术分析，交易策略，心态以及理念，他们很不相同但又相互影响的，一个交易者的进步尤其是追求快速进步，除了在实践中仔细领悟之外，还需要知识的指引。在你的人生中，一切的问题都可以在书本中找到答案，你要做的就是尽快的认知和实践成良好的结果，交易这个行业的精英之谈就更是你的好营养了。只有那些端正态度，谦虚谨慎，在投资领域中孜孜以求的交易者才能成功。

第二篇：城市民族工作要更好地为发展大局服务

城市民族工作要更好地为发展大局服务

晓扬

城市民族工作是我国民族工作的重要内容。做好城市民族工作需要党委领导、政府推动、民族部门牵头抓总、各有关部门协同配合以及全社会的广泛参与。不仅如此，在日常的工作中，还应抓好、抓实以下工作，从而切实做好城市民族工作，服务转型发展、跨越发展大局。

提升民族工作干部能力。做好城市民族工作，需要一支高素质的城市民族工作干部队伍。民族部门工作人员是各项政策的执行者和实施者，其素质的高低、能力的强弱直接关系到政策执行的效果。要大力提高民族工作干部的依法行政能力、应急处置能力、执行能力、服务能力和创新能力，摒弃和杜绝官僚作风和衙门风气，不断提高处理城市民族工作的能力和服务少数民族群众的水平，从而更好地做好本地区、本部门的城市民族工作。尤其要着重提高民族工作部门领导干部的素质。领导干部是做好城市民族工作的推动者、决策者，领导干部素质的高低和能力的强弱直接关系到是否能够正确、深刻地把握各项政策的内涵，直接关系到其所领导部门的凝聚力、向心力和战斗力，直接关系到本地区的城市民族工作能否健康有序发展。

做好城市民族工作，要充分认识到发展是第一要务。做好城市民族工作需要大力发展经济，让少数民族群众充分享受到经济社会发展的成果，实现好、维护好、发展好少数民族群众的利益，切实增强少数民族群众的幸福感。要充分落实各项推动少数民族经济发展的政策。要通过企业争取和民族工作部门的帮助，尽可能地申请和落实优惠利率流动资金贷款、贴息贷款以及少数民族发展资金等各项扶持资金。要积极引导少数民族群众积极参与到改善提升传统产业，培育发展新兴产业的工作中去，让少数民族群众在政策的扶持和民族工作部门的帮助下，改变生产模式、调整产业结构、提升产品质量，在取得良好经济效益的同时，取得很好的社会效益。

积极为少数民族群众做好事、办实事、解难事。各级民族工作者要深入基层，倾听民声、体察民情、了解民意；要急少数民族群众之所急，想少数民族群众之所想，在扶危济困上下功夫，在排忧解难上出实招。要加大力度解决少数民族群众在教育、就业等方面的困难，要多方筹措资金，加大教育培训、职业技能教育方面的投资，提高他们的文化素质和就业能力，多做雪中送炭的事情，及时把党和政府的关心、关怀和帮助送到他们身边，从而更好地温暖人心、凝聚人心。

充分发挥社会团体的桥梁纽带作用。民族联谊会等社会团体凝聚了很多有影响力、感召力和公信力的少数民族群众。他们在协助配合政府部门处理纠纷、化解矛盾和解决争端方面有着得天独厚的优势。民族工作部门要加大对民族联谊会等社会团体的支持力度，不断推动他们加强内部管理，完善各项规章制度，规范工作程序，增强协同配合能力，要加强对民族联谊会等社会团体的引导，引导他们在发挥桥梁纽带作用的同时，进一步凝才聚智、凝心聚力，不断提升自己的素质，提高工作能力和水平，从而更好地为少数民族群众服务。

做好社区民族工作。社区是社会的基本单元，不管是常住居民还是流动人口，都在一定社区的管辖范围内生产、生活。加强社区民族工作，能够很好地做到城市民族工作的关口前移、重心下移和属地管理，从而从源头上预防和减少问题的发生。加强社区城市民族工作能够很好地破解少数民族流动人口服务和管理的难题。社区民族工作的正常开展，需要一批素质高、能力强的干部，要加大对社区干部的培训力度，让他们充分认识到民族工作的重要性，提升他们的大局意识、责任意识和服务意识，推动社区民族工作逐步整章建制、规范程序，逐步完善服务和有序管理，从而更好地推动民族团结，促进社会和谐。

城市民族工作是一项政治性、政策性和群众性极强的工作，需要在实际工作中，不断总结经验，因地制宜，与时俱进，创新工作思路，改进工作方法，寻求与工作实际相符合的管理理念、管理手段、管理方法，多措并举，从而更好地为转型发展、跨越发展大局服务。

来源：《中华民族报》2011年9月9日

第三篇：要做好净水器市场得先练好内功 内外兼修才能独霸一方

要做好净水器市场得先练好内功 内外兼修才能独霸一方

（慧聪净水网）若要说最近比较火的一部电视剧，非《欢乐颂》莫属。剧中蒋欣扮演的樊胜美作为上海一家外企的资深HR，深谙人事，善良，热心，圆滑又幽默的形象深得观众的心。但凡一部剧火了，人们都会更加关注剧中演员的各种消息，连带她代言的产品也将更加受到关注。于此而言，深圳市汉斯顿净水器可以说正好抢占了这个舆论的焦点。今年的3月8日，深圳市汉斯顿净水设备有限公司正式签约蒋欣作为品牌形象大使，动作刚好赶在了《欢乐颂》热播之前。不得不说，汉斯顿的决策具有很强的前瞻性。

坚持走 简单 安全 智能化道路

深圳市汉斯顿净水器作为十大品牌之一，在净水设备研发、生产和制造领域赢得了极高的知名度和美誉度。目前汉斯顿在中国的生产基地占地面积57000平方米，生产面积100000平方米，是中国较大的净水材料的研发和生产基地，同时生产各种净水行业核心材料，RO膜，超滤膜，纳滤膜，MTF，水黄金，碱性球等。汉斯顿集团公司作为净水器行业的核心材料生产商和供应商，推动着中国净水行业的进步，为中国净水事业做出了巨大贡献。

产品是公司的重要生命力，不断对产品进行改进是汉斯顿一直以来坚持的发展规划，而汉斯顿的目标，就是让产品简单化、安全化、操作便捷化。大家对早期的反渗透净水器的印象都是安装复杂，光安装就需要花半小时。汉斯顿产品经过不断改进，现在只需要2-3分钟就可以安装完成。在净化的精度上，汉斯顿同样做了改进。比如根据大众需求，保留有益人体的矿物质。同时，在智能化上，汉斯顿力求走一条让消费者更加简便的道路，通过手机远程一键控制，随时随地掌控净水器的情况。

要抢占市场得先练好内功

孟子在《生于忧患，死于安乐》里说，“天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”简单来说，一个人能够在社会上发挥出影响力，必先经过前期的一番历练。企业也一样。了解净水器行业情况的人都知道，汉斯顿在近两年发力迅猛，抢占市场的势头一发不可收拾。而在早期，他们只是低调地在行业里默默耕耘。詹俊峰先生表示，汉斯顿早几年一直在练内功，把精力都放在了产品上，他们知道，一个品牌能够长久不衰最终要靠产品来说话。

2012年汉斯顿进入中国市场之后，对中国水质采样分析研究，对不同地区水质采取不同的净水方案，汉斯顿净水器获得高质量体验效果。

2010年汉斯顿净水器为了解决北方地区水质差，水垢大，纯水机废水问题，创造性的研发了双水机，并大力推广，超滤水和纯水机并用。汉斯顿成为第一家研发双水机，让净水器行业沸腾。

2012年汉斯顿净水器不断发展，重点解决纯水机出水量小的问题，在净水器行业中是第一家采用50G的纯水机采用75G的RO膜，增加了纯水机的出水量，成本增加，却保持原有的价格。这些，都得益于汉斯顿人能够沉下心来练内功。

品牌宣传坚持走公益之路

在品牌发展的规划上，汉斯顿有一条非常清晰的思路，练好内功，做好产品品质之后迅速发力抢占市场推广品牌。汉斯顿目前有一个强大的网络运作团队，专门负责品牌运作的推广和宣传。目前中国的净水市场很混乱，企业想在混乱的局面中脱颖而出让消费者接受，品牌宣传是很核心的问题。在品牌宣传力度上，汉斯顿下了很大功夫，网络宣传、签约蒋欣作为形象代言人，斥巨资投放电视广告等等。形象代言人只是宣传的一部分，目的是让一部分消费者通过形象代言人蒋欣知道汉斯顿这个品牌的存在，以后也不排除签约第二、第三形象代言人的可能。

公益宣传是汉斯顿走的另一条品牌宣传道路，而且从未停歇。2014年1月10日汉斯顿通过中华环境保护基金会向广西乐业县贫困学校捐赠60台净水设备。

2015年12月汉斯顿参加了慧聪净水网与友成基金会共同发起的“以爱净水”活动，走进了陕西省商南县第六小学和商南县第三幼儿园，不忘初心，以爱净水为中国饮水事业而努力。

为了让师生们喝上干净健康的水，今年4月，汉斯顿与美国净水基金会，共同向茂名市电白区树仔中学捐助了价值225000元的大型净水设备，保障了全校师生的饮水安全，体现了汉斯顿用“爱心伴你成长，净水呵护健康”的初心。

经销商是利益共同体

汉斯顿的经销商是合作伙伴与利益共同体，汉斯顿有义务帮助他们做大做强，健康成长。虽然很多人认为净水行业是一个前景良好的行业，但对于那些不熟悉净水器的人来说，他们不会轻易去做代理。汉斯顿秉承合作互助理念，给他们做培训，帮助他们开拓市场。下一步，汉斯顿将帮助大的代理商提升实力，让他们入股公司，以主人公的身份去宣传推广汉斯顿。

除了有过硬的产品品质，有高效品牌运作团队和数量强大的经销商团队，汉斯顿还给出了自信心十足的售后服务和体验。目前，汉斯顿正在全国推广0元装机免费试用1-3个月的活动。消费者使用后觉得满意的再付款继续使用，觉得不好的，汉斯顿派人去无条件拆回来而不收一分钱。在售后服务上，汉斯顿采用一年包换，三年保修，终身维护的理念，全国各地的代理商成为这种理念的传达者和执行者，让消费者用得放心，用得安心。

自信心是战略规划制定的前提

目前中国的净水行业表面看起来很热闹，但对于大多数中小型企业来说却举步维艰。现在中国的《广告法》在宣传普及上限制了很多企业夸大宣传，也断了他们靠宣传占领市场的后路。市场推广需要有实力、有思路，敢干还要懂得干，这样的市场布局才能支撑起一个品牌的运作，而中国大多中小型企业并不具备这种实力。应对激烈的市场竞争的方法是：练好内功，因为品牌的真正爆发需要有基础工作，产品质量是否过关，服务是否到位，市场布局是否全面，品牌宣传是否投入大的动作，这些方面都非常关键。毫无疑问，汉斯顿已经具备了这几个条件。汉斯顿的产品以消费者为出发点，在全国各地布局经销点，保障了售后服务，市场团队运作非常成熟，宣传力度很大。

在营销模式上，汉斯顿目前拥有八大营销模式：会销、路演、城市会销、联盟团购会、砍价会、转介绍等。此外，汉斯顿也将继续推出一个“三方政策”，力求抢占每一个村庄，每一个小区。

产品质量，品牌推广，营销模式这些都是支撑汉斯顿品牌向前发展的基础，汉斯顿人很自信，相信汉斯顿一定能够在市场竞争中脱颖而出。

第四篇：2011年寒假辅导市场极为火热为孩子提分要早做打算

2011年寒假辅导市场极为火热，为孩子提分要早做打算

【关键词】：博大教育，一对一个性化辅导，数学辅导，假期辅导

博大教育官方网址：http:///

每年冬天来临的时候，都是家长积极为孩子选择合适的辅导班的时候。大部分学校都明令禁止学校的老师给自己教的孩子补课，这也催生了课外辅导市场的火爆。对于竞争越发激烈的升学及就业形势，家长都不吝于教育投资，力争让孩子每一步都稳扎稳打。家长在这阶段最关注的就是哪家辅导学校好，能让孩子过一个充实的寒假。博大教育的老师表示，今年前来咨询及报名的学生比去年同比增长了20℅，为了适应需求，在原来的课程设置上，博大教育增设了一些精品小班辅导。尽管如此，寒假一对一及小班课程的老生报名也已占据70℅，呈现出接近饱和的状态，想要报名参加一对一及精品小班学习的同学及家长需要抓紧时间，早一点来博大为孩子选择学校的一线名师为其进行寒假辅导。在报名额满后，对于后来到博大的学生只能转入春季的新一轮辅导课程中。

很多家长反映，在学校，有的班级人数达到了70人，孩子座位靠后，有时候旁边同学搞小动作或者交头接耳，影响孩子听课，笔记都很难记全，孩子是“心有余而力不足”，上课听不懂，教师授课进度又不断前进，孩子一想到学习就倍感头疼。给孩子请家教，都是一些在校学生，不懂教学，知识结构不系统，也不备课，总是讲得很零散，没有针对性，也不会给孩子出练习题和检测卷。家长在家教这一块花了很多钱，收效甚微，孩子身心俱疲，更加丧失了学习信心和学习动力。很多家长是看好了一对一和精品小班辅导的省时高效的优点，来为孩子的学习加把劲。通过春节前的辅导和自习陪读，孩子能够掌握更多知识的同时，把寒假的作业也都完成了，能够以更加轻松愉悦的心态和家人共度佳节、走亲访友，还能在新的学期学期学习新知识更加得心应手，轻松进入最佳学习状态。

对于寒假选择辅导班，家长已经越来越理性，在多年为孩子选择辅导班这方面已经积累了不少心得。在这里，博大教育的老师也给出一些家长选择辅导机构及辅导课程的建议，希望能够对家长有所帮助。选择辅导班，考虑要全面，家长应该注意辅导机构的师资状况，如果辅导机构实力雄厚，能够提供名校的一线资深教师，能够准确把握升学考试脉搏，并掌握学生心理动向，只有保证了教师素质，才能让孩子得到质量高的教育，做到从源头上抓住了辅导的关键。并不是给孩子报名了辅导学校就一定会收到预期效果，一定要选择师资力量强、教学口碑好的正规辅导机构。而那些闭门造车的小作坊，雇佣了一些在校大学生任课，抱着只为赚取既得利益的思路办学，自然不会让孩子学到知识，反而白白浪费家长的钱财和学生的时间。目前市场上经营多年的大型连锁辅导机构，靠的是过硬的师资和全面的管理，能够给学生和家长足够的质量保障。

家长还要注意的是，要和孩子沟通，听取孩子的心声，和孩子协商为孩子报什么班。毕竟学习是孩子的事，家长不能横加干涉，避免激发孩子的逆反心理，造成拔苗助长的尴尬局面。有的孩子存在偏科或者跟不上学校学习进度的状况，对于这种孩子，内心其实有着强烈的上进心，因为其自尊心作怪，在学校不愿和老师、同学讨论问题，害怕暴露自己底子薄的弱点，影响了他的正常学习和人际交往。这种孩子，家长应该谆谆善诱，可以带孩子去一些辅导机构，找经验丰富、讲课形式风趣、对学生有一套的资深老师试讲，让孩子在接纳的心态下，参加到寒假的辅导中去。在辅导机构，面对人数比较少的小班，老师能够有充足的精力顾及到每一个学生，安排合理的教学进度和教学内容，让每一个孩子都学有所得，在开学后能以饱满的精神状态迎接新的学习生活。在博大教育一对一和精品小班辅导过的学生，都在新学期的考试里不同程度地提高，有的学生甚至提高了30分，为不少学习中下游的学生摘掉了“拖后腿”的大帽子，让其在学习和心理两方面都得到舒缓和提升。寒假补习，不是为了加重孩子的学习负担，而是为了孩子更好地融入到下个学期的学习中。

第五篇：任正非2016年市场工作大会讲话：以自己为中心迟早是要灭亡的

任正非2016年市场工作大会讲话：以自己为中心迟早是要

灭亡的

身处大变革时代，体量庞大的华为依然在积极变革。在华为2016年市场工作大会上，任正非发表通篇斗志昂扬的讲话，就如何把握战略机会、赢在未来作出指导与规划。讲话涉及业务发展部署、人才机制、组织架构、主航道战略、开放合作等。

根据华为最近发布了2015年报，华为运营商、企业、终端三大业务在2014年的基础上持续有效增长，实现全球销售收入3950亿元人民币（608亿美元），同比增长37%；净利润369亿元人民币（57亿美元），同比增长33%。在人才结构上，任正非则认为要大力选拔干部，内生成长是主要的干部路线。此外要用开放的心胸引进外部人才；对于中高层的管理能力上，任正非指出主官要把确定性的事权，分给职能部门，凡是工作做得好的，都是分权合理的部门，事无巨细，眉毛胡子一把抓的人，就不适合做主官；在考核目标上，任正非则是要求团队有灵活的战略战术，最后是以责任结果去评价，而不是像士兵一样服从天职。以下是任正非在市场工作大会上的讲话全文：

一、要敢于在战略机会点上，聚集力量，实施饱和攻击 当前4K/2K/4G和企业政府对云服务的需求，使网络及数据中心出现了战略机会，这是我们的重大机会窗，我们要敢于在这个机会窗开启的时期，聚集力量，密集投资，饱和攻击。扑上去，撕开它，纵深发展，横向扩张。我们的战略目的，就是高水平地把管道平台做大、做强。

在知识产权的核保护伞下，要加快170个国家的终端业务的布阵点兵（巴西例外），在终端组织能力不强的国家，各区域、代表处要尽快成立终端的销售、服务组织，与终端同考核、同待遇。对于战略重点市场，终端组织可以插进去直线管理，原创立代表处组织仍然要分享成功。对于非战略机会市场，可以交给当地代表处管理，消费者BG不要在这样的市场上耗费宝贵的精力，要聚焦能够形成规模的市场并努力尽快将这些市场做大。终端要敢于5年内超越1000亿美元的销售收入，在结构上、组织上、模式上要好好考虑。同时，要保证合理盈利，库存风险可控。我们一定要立足打造中高端品牌，通过中高端带动中低端的销售。

企业业务要抓住成功的部分，先纵向发展，再横向扩张。智慧城市、金融行业的IT向云构架转型、电力行业的数字化、政府和企业对云服务的需求，都是重要战略机会。平安城市是智慧城市的一个抓手。千万不要大铺摊子，失去战略聚焦的机会。

“一切为了前线、一切为了业务服务、一切为了胜利”，也许会成为变革时代的一个标志性口号。我们要在十年内实现大体系支撑下的精兵战略，逐步实行资源管理权与作战指挥权的适当分离。指挥权要不断前移，让优秀将领不断走向前线，灵活机动地决策。以代表处为利润中心，对结果承担责任，指挥权、现场决策权首先前移至代表处。当然监督权也要不断前移，子公司董事会经过几年的发展，通过立足一线，不断摸索，在内、外合规的管理上已经逐步成熟，效果开始显现，我们在个别国家可以开始对一线业务部门实施授权试点。要扩大在代表处审结的内容与范围，这就是权利下放。流程要纵向、横向打通。要让听得见的炮声的人能呼唤炮火，能呼唤到炮火。

要逐步形成各领域的专业职员层，他们不需要循环流动，不需要跨领域成长，只需要对自己的操作熟练、及时、准确。他们可以本地化、不受年龄限制，可以快乐地度过平凡的一生。使确定性的工作，能简单、快捷。指令性的错误应由指令下达者负责。

加快行政服务的市场化与慧通碎片业务的私有化进程，他们的任务是繁荣园区，减少职员。

二、要不拘一格用人才，让胜利的旗帜高高飘扬

我们要对各级优秀干部循环赋能，要在责任结果的基础上，大力选拔干部，内生成长永远是我们主要的干部路线。我们要用开放的心胸，引进各种优秀人才，要敢于在他们能发挥作用的方面使用他们。我们要不拘一格地选拔使用一切优秀分子，不要问他从哪里来，不要问他有何种经历，只要他们适合攻击“上甘岭”（各部门、各专业、各类工作……不要误解了只有合同获取才是上甘岭）。我们对人才不要求全责备，求全责备优秀人才就选不上来，“完人”也许做不出大贡献。除了道德遵从委员会可以一票否决干部外，对工作中的差错，要宽容，不抢答的干部不一定是好干部。看风使舵，跟人、站队，容易产生机会主义。选拔各级干部要实行少数服从多数的表决制，向上级团队报告应是本团队的集体意见，应告知上级团队每一个人。私下与上级团队沟通的内容，以纪要形式再在上、下两级团队中沟通。对破格提拔的，推荐人要在两年内承担连带责任。即使道德遵从委员会的一票否决，但否决期只有六个月，六个月以后可以重新提名，已改正，不再否决，就可以使用。不要随意否定一个冲锋的干部。我们一定要促使千军万马上战场。

精英我们不要理解为仅仅是金字塔塔尖的一部分，而是存在于每个层级、每个类别。有工作的地方，就有精英。做面条有面条精英，焊接精英、咖啡精英、支付精英、签证精英、仓库精英……我们的政策要覆盖激励所有精英，形成组织合力，千军万马搞好质量，提高效率，增加效益。

我们要坚持每年从应届生中招收不少于5000-6000人的新生力量，不让我们的作战梯队有断代的问题。“蓬生麻中，不扶白直”，80后、90后是有希望的一代，“蚊子龙卷风”、“牵手”、“被绑匪树立的‘楷模’”……，不是一代将星在闪烁吗？ 我们年轻人不仅仅要有血性，也要容许一部分人温情脉脉，工作慢条斯理，执着认真，做好狈的工作。“一切为了胜利”是我们共同的心愿。这就是“狼狈”合作的最佳进攻组织。一切作战主官，关注的是胜利，要不确定性的事权，分给智能部门；一切平台主官，眼睛应该盯着前线，趋势自己的部门，及时、准确提供服务与支持，你们的考核是你们服务事项的结果。前方打了败仗，你也是败将。我们要善于在成功中找到失误，在失败中找到为什么，古人尚有退思堂，我们自己难道就不能总结反思一下吗？失败中也有英雄，主官的失误不要掩埋将士的努力，他们中也有可歌可泣的。我们各级主官的目标与责任要清晰。责任结果为导向的考核机制，导致内部的机制简单，风气正派，脑袋对着客户的勇士更多。责任结果导向，必然是优秀干部辈出，迎合作风消失。

基层干部我们要重视他们的意志力，毅力的培养与选拔，他们努力奋斗，一时成绩不佳，要帮助、辅导；中、高级干部是重视他们的组织能力与协调能力，要学会激活整个组织，充分利用平台，学习别人的经验；高级干部要培养他们的方向感与节奏控制，方向是什么？方向就是面对目标的位置；节奏是什么？审时度势，因势利导。凡是工作的好的，都是分权合理的部门，事无巨细、眉毛胡子一把抓的人，就不适合作为主官。

三、我们要坚定不移的在主航道上奋勇前进，面对目标我们也要有灵活机动的战略战术。一线主管的目标是胜利，是责任结果评价你们，而不是像士兵一样的以简单的服从为天职。时代呼唤我们，我们要用自己的青春去创造奇迹。一旦战略方向及布局确定后，我们要坚定不移向前进，绝不动摇，毫不犹豫。未来二三十年世界会爆发一场巨大的技术革命，这是人类社会五千年不曾有过的，其深度、广度我们还想象不到。但是过去的二十多年，我们十几万人一同努力划桨，已经把华为的航母划到起跑线上了。我们要力出一孔、利出一孔，密集炮火攻击前进，努力进入无人区。当我们逐步走到领先位置上，承担起引领发展的责任，不可以自己为中心，不能以保护自己建立规则。我们要向ITU/3GPP/IETF学习，建立开放的架构，促使数万公司一同服务信息社会，以公正的秩序引领世界前进。没有开放合作，我们担负不起为人类信息社会服务的责任，所以，我们要像3GPP一样的开放，像苹果、谷歌……一样的链接数十万合作伙伴，持续建设和谐的商业生态环境。以自己为中心迟早是要灭亡的。我们也绝不在困难面前退缩，也不在负议论中犹豫，不然大军会忽然转向一片混乱。千军万马必须谋定而后动，大战役也可保，我们现在就是征求意见：方向对不对；时间是不是到了机会点了；而是多年来我们的储备能量够不够；战略后备部队的前赴后继有没有准备好；有内有挫折时的预案......。我们即使有了正确的战略，我们现在的各级主官与专家有没有胆略？当然我也会在进行中，不断完善，从机制和制度上，全面构建自我批判的能力，通过自我批判不断纠正方向。特别是决心形成的未来两三年中，我们会不断地听取所有批评，不断纠偏。

我们的组织变革，流程变革要支持我们的战略。变革应使达到目标更为简单，更快捷，更安全。

胜利鼓舞着我们。我们一定会胜利，因为我们面前是“蚊子龙卷风”、“牵手”……背后是十万英勇奋斗的员工，我们没有不成功的理由。

时代在呼唤我们，祖国的责任，人类的命运要靠我们去承担，我们处在这个伟大的时代，为什么不用自己的青春去创造奇迹？人的生命只有一次，青春只有短短的几十年，我们要无怨无悔去度过它。我们的目的一定会达到，也一定能达到。（声明：本文来源于界面等，大标题有修改。如有知识产权争议、投稿及合作事宜，请联系沃顿商业评论主编私人微信：iliuxiaowu2012，实习编辑 Sara、Elaine）

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