第一篇：温州发展现代物流的优势与劣势分析22
温州发展现代物流的优势与劣势分析
摘要： 现代物流业是新兴的生产性服务业，是现代服务业的重要组成部分，是经济发展的“加速器”。近年来，温州的现代物流业取得了长足的发展，已跨越“起步期”，逐步进入理性、务实、快速发展的新阶段。
本文首先对我国整体的物流发展现状进行分析，进而引出温州物流业的发展状况，主要从经济现状和物流供需现状进行解读。然后就本文主题——温州发展现代物流的优势与劣势进行分析，优势主要从地理，经济，设施这三个方面来阐述，劣势包括物流的主要组成部门运输方面的不足，以及温州理论与意识上的问题。最后对本文总结，提出温州发展现代物流的基础条件都已具备，并且具有一定的优势，政府应以高度重视，积极推进现代物流业发展，带动温州经济再一次腾飞。
关键字： 温州 物流 优势 劣势
Abstract: Modern logistics industry is an emerging producer services is an important part of modern service industry, economic development, “accelerator.” In recent years, the modern logistics industry in Wenzhou has achieved considerable development, has crossed the “start” period, and gradually into the rational, pragmatic, a new stage of rapid development.Firstly, the overall logistics development in China to analyze the situation, and then leads to the development of logistics industry in Wenzhou, mainly from the economic status of the status and interpretation of the logistics of supply and demand。Then the subject matter-the development of modern logistics in Wenzhou strengths and weaknesses analysis of the main advantages of the geographical, economic, and facilities to elaborate these three areas, weaknesses include the main components of the logistics department of transport deficiencies, as well as theory and ideology of Wenzhou problems.This paper summarizes the General Logistics Department on to explain their point of view, Wenzhou basic conditions for the development of modern logistics are in place, and has certain advantages, the government should attach great importance to and actively promote the development of modern logistics, thereby stimulating the economy once again take off in Wenzhou.Key words: Wenzhou
logistics
advantages
disadvantages
目录
引言....................................................1
1、温州物流业的发展现状.................................3 1.1温州经济发展现状..................................3 1.2温州物流行业供需现状分析..........................3 1.2.1温州物流需求现状与供给能力分析.................3 1.2.2温州物流行业发展的障碍探析.....................3 2.温州发展现代物流的的优势分析..........................6 2.1 地理优势.........................................6 2.2 经济优势.........................................7 2.3 基础设施优势....................................10 3.温州发展现代物流的的劣势分析.........................13 3.1运输业劣势.......................................13 3.1.1传统运输业现状及劣势.........................13 3.1.2综合运输体系衔接不畅.........................14 3.2理论与意识劣势...................................14 3.2.1缺乏深入的物流理论研究........................14 3.2.2企业普遍对物流认识不足........................15 4.总结.................................................16 参考文献...............................................17 致谢...................................................18
引言
物流概念引入我国不过十几年，在这期间，许多的物流园区，物流企业应运而生。现代物流业已经被确定为我国国民经济的重要产业和经济发展的新增长点。我国东部地区有许多城市在完成物流规划后，将开始招商引资；国家计委、国家经贸委将出台全国物流业发展总体规划设想与有关产业政策，对具备较强实力的物流企业予以扶持，地方政府特别是沿海一些省、市也将逐步出台支持物流业发展的相关政策；一部分工业与流通企业，特别是外商独资与中外合资企业为降低成本、提高竞争力，将首先释放大量的物流需求，如家电、服装、汽车、日化、连锁零售、饮料、医药、烟草等行业。
中国物流行业起步较晚，随着国民经济的飞速发展，物流业的市场需求持续扩大。进入21世纪以来，在国家继续加强和改善宏观调控政策的影响下，中国物流行业保持较快增长速度，物流体系不断完善，行业运行日益成熟和规范。2007年中国物流业持续快速发展，物流需求规模进一步扩大，物流业增加值较快增长，社会物流总费用增速加快，与GDP比率略有上升。全国社会物流总费用为45406亿元，同比增长18.2%，增幅比2006年提高4.7个百分点。2008年，雨雪冰冻和汶川地震两大自然灾害，北京奥运交通限行和环境整治，油价剧烈波动和燃油税出台，都对物流业带来影响，特别是国际金融危机对物流业的冲击。在严峻形势下，中国物流业增速放缓，但行业总体发展仍保持增长。2008年12月，国家海关总署、财政部、国家税务总局和外汇局联合发文，正式批准设立上海西北物流园区等17个保
税物流中心，进一步推动国内物流园区的发展壮大。2009年国际金融危机对中国宏观经济的影响仍在持续，中国宏观经济增速趋缓，物流行业遭受一定冲击。但随着政府各类“扩内需、保增长”政策的陆续出台，中国经济有望继续保持平稳较快增长，物流行业的市场前景也开始逐步好转，农村物流、零售业物流等细分市场成为投资热点。
作为中国比较发达的城市——温州，在发展现代物流方面已经拥有自己的一套优势，当然事物都有两面性，同样的，温州发展现代物流也存在一些不完善的地方。温州地处长三角与珠三角的结合部，地理环境优越。随着运输业的发展，温州已被纳入“长三角”交通圈，实现了“三小时互通”，所有地区“20分钟上高速”，这些发展夯实了温州区域经济，促进了商贸和轻工产业的发展，形成了典型的“两头在外”型经济模式。温州物流经过“九五”、“十五”时期的发展已拥有一些仓储，运输等物流基础设施，基本形成了高速公路、海运、铁路为基础，航空为辅的交通运输网络，但物流发展的滞后性与城市发展的高速度之间的矛盾仍十分突出。提升温州市物流总体水平，推动温州市现代物流业的发展，对促进温州市经济发展具有十分重要的意义。
1、温州物流业的发展现状
1.1温州经济发展现状
近几年，浙江经济步入高速增长的轨道。活跃的经济必然带来大量的货物流动，由于原材料、能源主要依靠外部输入、产成品流向全国乃至国际市场，温州的物流具有了“两头在外”的特征。因此温州的制造业及其他产业对流通和物流业具有强烈的依赖性。同时，随着经济全球化和现代物流的发展，企业面临着降低成本和增强核心竞争力的压力，这也增加了企业物流外包的需求量。因此，大力发展现代流通企业和物流企业，建设功能完善的现代化物流基地，提高温州物流行业的服务水平，正是顺应温州经济发展特色的战略举措。
1.2温州物流行业供需现状分析
1.2.1温州物流需求现状与供给能力分析
在其他传统产业，温州商人都取得了不俗的战绩：温州拥有着中国鞋都、中国电器之都、中国制笔之都、中国锁都、中国塑编之都、中国印刷城、中国金属外壳打火机生产基地、中国剃须刀生产基地、中国塑料薄膜生产基地等26个国家级生产基地。
作为全国著名的生产制造基地和中心，温州各类产品的出口和原料的进口都需要有强大的物流作为依托。但长期以来，有“犹太人”之称的温州人虽然依靠传统产业赚了个满盆皆钵。但却忽略了离自己最近的一大块蛋糕——“现代物流”。
“现代物流”与“传统物流”最本质的区别在于，前者由“物流信息”搭建平台，而后者则没有。所谓物流信息是指物流活动过程中所必需的各种信息。随着互联网和信息技术的飞速发展，人们随时都能获得最新最快的信息，这一点对物流有着决定性的重要意义。迅速和准确的信息交流能够帮助人们制订新的和独特的物流解决方案，以全方位的服务、方便快捷的办法、最低的成本，获得最大的效益。有人这样认为：如果说温州经济的第一次腾飞是得益于10万供销员闯天下，那么在今天信息和通讯相接的新经济时代，温州的第二次经济腾飞，就必须靠物流业的现代化。许多经济学家指出，在21世纪，物流决定制造，物流决定企业的生死，物流也决定着温州经济的兴衰。据不完全统计，目前温州物流业年总产值高达22亿元，年物流需求总量在1.2至1.5亿吨之间。
但是目前的温州物流业存在低附加值、被动适应、供给零散的现状。据有关部门统计，目前温州共有各类运输、托运企业7000多家，其中以物流命名的专业公司就达100家，甚至一些物流公司的经理，把如何从众多的街头小四轮手中夺取市场份额，作为企业发展的要务。因此，温州物流业“低、散、小”的现状亟需改变。
是蛋糕就会引起关注，特别是当一大块香甜的蛋糕放在眼前的时候，善于把握机会的温州人又怎么会视而不见。1.2.2温州物流行业发展的障碍探析（分析太简略了）
首先，在对温州市的现状调查中发现，约30%的物流业务需求企 4
业对第三方物流的前景和作用存在着模糊或无视的态度。这说明现代物流的观念尚未在工商企业中得到广泛普及，本市企业对物流服务的需求仍显不足。这种商流与物流发展不平衡，造成管理体制落后，大部分企业只能被动地根据订单或合同提供服务，在市场开拓等方面还不能与市场接轨，难以形成高效的反应机制。
其次，温州市运输企业与客户的关系多数不稳定，合约期短，以单纯的承托关系和传统的第三方物流运作模式为主。因此，多数企业的运作存在过分依赖大客户的现象。
最后，温州市物流发展环境，还缺乏与现代物流相适应的法律法规来规范物流市场，致使竞争秩序欠规范；同时现代物流管理人才供给不足，还比较缺乏。（缺乏数据支持）5
2.温州发展现代物流的的优势分析
2.1 地理优势
温州市地处我国沿海经济发达地区中段和我国对外开放的最前沿，处于长江三角洲与珠江三角洲、闽南三角地带，是浙南、闽北的经济中心城市和领跑城市，腹地可以拓展到浙西南、闽北、赣东、皖南等广大地区，也是湘、鄂、皖等省市对外经济联系的一个重要窗口。温州与台湾一水之隔，台湾海峡沟通东海和南海，是我国南北海运和诸多国际航线必经之路；也是公路的国道和省道的交会点；是金温铁道与温福铁道交会处；温州是我国综合交通运输网中的重要枢纽城市之一。温州是浙东南地区的政治、经济和文化中心，是浙东南部沿海经济发展的龙头，是我国经济发展迅速最具活力地区之一。改革开放以来温州率先走了社会主义市场经济之路，日臻完善的市场机制，培养了一大批产权清晰、机制灵活、实力雄厚的民营企业，打造了一批开发区、工业园区和工业小区，为发展现代物流提供了最根本的条件。
温州作为一个港口城市，也拥有了一定的优势。世界经济发展的历史证明，港口是形成物流中心的重要条件。当今世界国际贸易量的80％需要依靠海运来完成，港口是现代物流的节点。世界经济区域化、国际化、一体化的发展，以港口为中心的现代物流日益成为区域经济发展的“动脉”。世界上一些拥有优良大港口的城市都已先后成为国际物流中心城市，进而成为区域经济发展的“龙头”。温州港位于
我国东南沿海，有着较好的区位优势和建港条件。到2010年，港口货物吞吐量达到2500 万吨，年均增长45.7%；集装箱吞吐能力突破50 万标箱。温州市具有的港口优势，将成为建立区域性、国际性现代商贸物流的坚实基础。
图2-1 温州地图
2.2 经济优势
2010年以来，随着“保稳促调”等一系列政策措施的继续实施，以及温州发展方式的不断改变，温州经济在恢复性增长中逐步向好趋 7
稳，经济发展质量稳步提升。据初步核算，2010年温州地区国内生产总值（GDP）达到2925.57亿元，增长11.1%，增幅比上年回升2.6个百分点。
从经济运行轨迹看，受上年“前低后高”基数影响，经济在第一季度大幅回升后，呈逐步放缓走势，但后期回落幅度逐季缩窄，表明经济运行逐步恢复到危机前水平，且稳定性逐步增强。
从主要指标运行情况看，虽然工业、出口、财政收入等指标受基数和节能降耗主动收缩等因素的影响，出现前高后低的放缓态势，但总体增速依然保持较快增长，增速明显高于上年水平。2010年实现工业增加值1389。31亿元，比2009年增长12。7%，增幅同比提高6.5个百分点，快于GDP增幅1.6个百分点，工业对经济增长的贡献率由上年的36%上升到55。4%。
投资增长动力有所增强。2010年全社会固定资产投资为930.28亿元，比上年增长11.0%，增幅同比提高0.5个百分点。消费继续保持稳健。2010年全市社会消费品零售总额1498.10亿元，比上年增长18.9%，增幅比上年提高2.1个百分点。外需实现恢复性增长。2010年，全市进出口总额为170.94亿美元，比上年增长28.75%，增幅比上年回升33.9个百分点。其中出口总额145.43亿美元，增长33.0%，增幅同比回升41.1个百分点，恢复性增长特征明显，出口规模再创新高。
当前, 温州处于转型发展的关键时期，机遇与挑战并存，处于复苏的国内外经济环境以及“十二五”规划的实施将给温州带来新的
发展机遇。尽管物价上涨、人民币升值等经济发展的不确定因素仍然很多，转型升级与结构调整的任务和压力依然十分繁重巨大,但从总体来看，2011年温州经济将在转型中保持平稳较快增长，预计全年经济增速将在10%以上。
从三大产业看，农业经济在没有大的自然灾害的影响下，将继续平稳发展；工业经济面临加快转型升级的压力较大，在注重质量的同时继续保持较快增长；服务业的发展动力有望增强。从三大需求看，投资动力将大大增强；消费继续保持平稳较快增长；出口主要取决于国际经济的复苏状况，预计增速较2010年将有所回落。
现代物流业将成为我国经济发展新的利润增长点，是国民经济的支柱产业之一。通过发展物流服务业，可以提高运输效率，加快商品周转与减少资金占用及其利息支出，可以在相当程度上提高全社会的物流效率，降低物流成本，并从整体上改善国民经济的运行效率。而经济发展也为现代物流业提供了基础保障，是其发展的巨大推动力。从物流需求来看，经济发展产生了综合性物流需求，并带来物流的变化，经济发展的高度化也促进了物流的高度化。随着经济的增长和人均收入的提高，消费者的需求从单纯的商品需求向服务需求转化，从而使经济结构发生了变化，经济增长和人均收入达到一定水平时，物流服务的需求随即出现并不断增长，物流需求是商品需求引发的，商品市场的规模直接决定着物流需求的大小。
2.3 基础设施优势
所谓物流的基础设施，是指在供应链的整体服务功能与其中的某些环节上，能满足物流组织与管理需要、具备草—功能或综合功能的场所或组织的统称，这主要包括公路、铁路、机场、港口及网络通信基础等。物流是指物质资料从供应者到需要者的物理性（实物性）流动，是创造时间和空间价值的经济活动。在整个创造经济价值的活动中物流基础设施起到了举足轻重的作用。
1、提高物流效率
物流通过不断输送各种物质产品，使生产者不断获得原材料、燃料以保证生产过程的进行。物流能够如此有效的提供给生产者物资就是由于物流基础设施提高了物流效率。以运载设施来说，在运输过程中，装卸机械在货物的搬运转移中节省了人力和时间，大大提高了劳动效率。计算机和通讯设备快捷和准确为物流提供信息服务，也大大提高了物流效率。
2、降低物流成本
仓库拥有保管物资，调节物资供需、运输和配送，以及节约物资的功能。这些功能减少了物资的浪费，对物资的分检、加工等功能及时发现问题，减少检查的重复。如此一来大大降低物流的成本。交通运输的建设和发展，大大节约了时间成本。计算机及通讯设备的发展则节约了空间成本。上述的仓储、运载设施、计算机及通讯是构成物流基础设施的三大块。总的来说也就是物流基础设施降低物流成本。
3、改善物流条件
在早期没有汽车、火车这些交通工具时，生产条件低下，能够交换的物资本身也不多。因此没有工具可凭借时的货物流通就十分有限。现在，发达的交通设施使得物资可以到处运送。在高信息时代，计算机可以让你方便简洁的获得所需，而不用再千山万水的行走。物流基础设施的完善，无疑是物流业发展的重要物质条件。特别是交通枢纽、工业基地、商贸是心、物资集散和口岸地区，从长远发展来看，均需要综合配套的物流基础设施。因此基础设施善了物流条件。
4、保证物流质量
物流基础设施中的运输机械保证了物资的顺利进行流动。通信设备保证了物资及时准确到达定点处。仓储的保护设施使物资质量得到保证。整个物流过程顺利，货物质量保证，及时准确到达目的地，这些充分表明物流基础设施保证了物流质量。
近几年来，温州市委、市政府大力加强基础建设，以高速公路为基础，铁路、港口、航空为远程辐射，海运为重要补充的交通运输网络已形成；日臻完善的市场机制，培养了一大批产权清晰、机制灵活、实力雄厚的民营企业；建成了一批开发区、工业园区的工业小区，加上蓬勃发展的经济和充裕的货源都为物流业提供了强有力的支撑。
就本届政府任期内的五年实施的“六大工程”，计划共完成投资300亿元(其中，高速公路网络工程160亿元，畅通工程60亿元，农村公路20亿元，水运工程55亿元)。公路方面，甬台温高速已贯通；金丽温高速温州至丽水段已完工，2005年可望全线通车；诸永高速
公路，绕城高速公路已开工建设；市范围内的公路干线网建设和市区道路建设进一步改善。铁路方面，金温铁路贯通后运转良好，甬台温铁道可望在2005启动建设，温福铁路建设已破土动工。温州永强机场扩建成国际机场后，运力和效益成倍激增。海运方面，七里港区，龙湾万吨码头，洞头小门岛码头正日益发挥出巨大的作用。另外，市政府着手规划温州三大物流中心，投资6个亿的双屿物流中心已建成准备投入使用，苍南县的浙闽边贸物流中心现已竣工并已对外试营业等等。12
3.温州发展现代物流的的劣势分析
3.1运输业劣势
3.1.1传统运输业现状及劣势（1）道路运输方面
①企业实力普遍偏弱，缺乏骨干的运输企业。全市根据交通部资质评定要求，只有一家货运企业勉强达到三级标准，尚未有符合标准的一、二级企业。据统计全市货运经营业户平均拥有货运车辆不足2辆，仓储面积不足100平方米，我市道路运输企业实力普遍较弱，集约化程度低。
②运力结构不合理。代表现代化运输的工具，集装箱运输车辆只占营业性载货汽车的0.6％，重型汽车只占3％，其它绝大多数为档次低的普通载货车辆。
③货运业发展极不均衡。从事集装箱运输，危险品运输，大件货运等专业运输企业寥寥无几，货运业发展大部分集中在货运服务业上，联托运业成了货运市场的主力军。另外，联托运业之间长期的压价恶性竞争，大量外省货运车辆长期驻温经营，又严重冲击货运市场，使货运市场低运价进一步恶化，使市货运企业举步维艰，从而严重影响了温州市货运市场健康发展，更是阻碍了传统运输业向现代物流的转型。（2）海运方面
港口基础设施落后，结构性矛盾突出；老港区与城市发展间矛盾日益突出，亟需功能调整和城市化改造；集疏运设施较为薄弱，影响枢纽港辐射能力的发挥和进一步发展；瓯江出海航道水深不足，制约内港口正常生产和进一步发展；缺乏集装箱深水泊位；缺乏先进的港口仓储设施；港口技术装备陈旧等等。（3）铁路方面（缺乏具体的数据）
生产设施相对落后，如仓储装备、装卸装备等；对现代物流的发展缺乏战略性规划，目前仍停留在较封闭的铁路运输行业上。3.1.2综合运输体系衔接不畅
道路、铁路、航空、海运、水运等运输方式处于各自为政，自我发展状态，在基础设施、仓储等宏观规划上缺乏密切的合作与衔接；在微观经营活动中顾及部门利益，不能充分利用各种运输方式互为补充的优势，浪费了资源，降低了物流效率。而现代的综合运输体系是降低运输成本最有效、最直接的手段，是现代物流的关键环节。
3.2理论与意识劣势
3.2.1缺乏深入的物流理论研究
物流科学萌芽于二战时期，在美国已有近百年的研究和发展，日本、德国等国家的理论研究与实际发展也经历了30多年，80年代初物流概念开始传入我国，我国很多城市都已着手研究，并开展了一系列相关试点工作。广州、深圳、上海、北京等地物流业已取得了长足 的发展，深圳市将发展物流业列为支柱产业，而温州市仍停留在导入阶段。
3.2.2企业普遍对物流认识不足
大部分企业家仍停留在思辩“什么是物流”和“什么是物流企业”，面对迅速变化的环境和日趋激烈的市场竞争，许多企业仍然存在一些深层次的问题，传统的家庭式管理模式如何向现代化的管理过渡仍然困扰企业，技术含量低，集约化程度低的经营依然广泛存在，致使许多企业无暇顾及“第三利润源泉”的发掘。15
4.总结
随着经济的快速发展，物流业将成为支撑现代经济高效发展的平台，为企业创造更多财富。经济高度发展的温州市尤其应该抓住契机，通过有效整合，扩大企业规模和业务，提高物流企业核心竞争力，以解决物流业供需失衡的矛盾。温州发展现代物流已是迫在眉睫，虽然温州传统物流业存在诸多的问题，但发展现代物流的基础条件都已具备，并且具有一定的优势。政府应以高度重视，积极推进现代物流业发展，从而带动温州经济再一次腾飞。16
参考文献
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致谢
首先，我要感谢我的指导教师李敏老师，感谢她对本文的多次指导，给了我许多宝贵的意见及建议。同时要感谢她三年来给我的关怀和帮助。
其次，我要感谢所有教研室老师，感谢他们三年来的倾囊相授。最后，我还要感谢三年来共同生活过的寝室成员，感谢他们在学习和生活中给予我的帮助及鼓励。
第二篇：优势劣势分析
能够让自己迅速变强方法
前言
小时候我们都有很多的梦想，但随着成长，我们都走上了自己特定的人生轨道。这个时候我们不能再像从前，对未来展开无限幻想。虽然我们还在象牙塔中，但慢慢走向真实社会的我们此时需要为自己的未来发展做出规划：从大方面来说，我们需要明晰自己将来想要成为怎样的人，从事怎样的工作，即为自己的人生确定一个方向。有了方向，接下来就要思考在通往人生方向的道路上我们具体该怎么走，才能达到这个目标——大学三年即将结束，学习怎样与人沟通交流、建立人际关系，怎样利用各种机会培养和锻炼自己等等。职业生涯规划重在有一个方向，具体的实施细节还需要在不同的阶段根据自己认知和实际情况进行分析调整，做出不同阶段的计划，以让自己不断向目标靠近。
一.自身SWOT分析
1.优势因素
我最大的优势在于能学习别人之长，改正自己之短。这使得我在人生路上少走了许多弯路，也使得我在各方面都得到很大提高。同时对待学习积极主动，乐于思考，做事有自己坚持的原则，并坚定自己的信念。对待工作认真负责，负有责任心，并会尽所能做好。乐于倾听，耐心，乐于帮助别人。其次我性格开朗并沉稳，拥有冷静的思考能力。动手能力较强。专业知识过关。
2.弱势因素
面对长辈或领导时会感到紧张，不善于交流。所以我希望在仅剩的最后一年大学生活这样一个相对轻松的环境里提高自己的沟通能力，多与有经验的长辈和领导沟通、学习。诚恳的接受长辈的指点和帮助。
3.机会因素
当今社会，坐等机会的到来是不可能的，在人才不再匮乏的当今社会里，果敢的争取才能把握住机会。不断地寻求机会，多参加面试，不断提升自己。不能害怕失败。另外，机会是给有准备的人的，要随时充电，不落于他人之后。我们必须不断地去努力地适应这个社会，并融入其中。
挑战因素
任何一项工作都存在挑战，敢于迎接挑战才能让自己在工作中不断成长。在已过去的两年大学生活中，我两次参加了校各种比赛，使自己在比赛中成长，在比赛中进步。其实每一次考试也是一个挑战，所以，适应充满挑战的职场我已经做好了心理准备。
二.市场立足
争取参加社会实践，将所学知识与实践相结合，多争取锻炼机会，能站在一个物流管理人员的角度思考问题。关注就业形势，了解就业前景的变化，慎重考
虑，再根据自己的真实情况选择一份自己适合的工作。
我们年轻人从走出大学校园时，总对自己抱有很高的期望值，认为自己一开始就应该得到重用，或应该得到丰厚的报酬。在工资上喜欢相互攀比，似乎工资成了我们衡量一切的标准，但事实上，刚刚踏入社会的年轻人缺乏工作经验，是无法委以重任的，于是就有了许多怨言。一声叹息“人生不过如此而已”。
曾经编织的美丽梦想也逐渐破灭了，没有了信心，没有了热情，工作时采取一种应付的态度，能少做就少做，可躲避就躲避，敷衍了事。认为只对得起自己挣得工资，从未想过是否对的起自己的前途，是否对得起家人和朋友的期待。当聆听行领导肺腑之言和谆谆教导时，我们也有心潮澎湃，也有激情荡漾，但也是“当时激动，没有行动”。我们怎么度过自己的一生？该有怎样的精气神？我们应该要问自己几个问题：我要去哪里？我在那里？我有什么？我的差距在那里？我要怎么做？
工作的质量决定生活的质量。无论薪水高低，工作中尽心尽力，积极进取，能使自己得到内心的平安，这往往是事业成功者与失败者之间的不同之处。工作过分轻松随意的人，无论从事什么领域的工作都不可能获得真真的成功。事业成功的人士的经验向我们揭示了这样一个真理：只有经历艰难困苦，才能获得世界上最大的幸福，才能取得最大的成就，只有经历过奋斗，才能倍加珍惜劳动成果。
我们如果没有超能力，青年人就要立足当下，更要放眼长远，培养自己看穿未来的能力。立足当下就是要立足本职工作，在全方位地充实自己，为自己的人生阶段做好准备。我觉得一个人最起码应该知道自己将来想要过什么样的生活，想要达到一个什么样的人生高度，没有一个人是想一辈子碌碌无为的。
尤其是我们青年人是要有点精神的，因为青年人身上是一个时代的精神的缩影，他代表着一个时代，代表着一个民族，代表着一种潜力，他难能可贵。我们青年人绝大数都是普通人，作为普通人，很难做出轰轰烈烈的事情来，很难去感动一个时代。但是青年人的同心同德可以震撼一个时代的，我们应该形成共同的精神的支柱，敬业、奉献、奋斗、百折不挠、忠诚。农发行是我们的衣食父母，只有靠这个平台我们才有施展能力的舞台，“心有多大舞台就有多大”。走向成功靠的是一种坚忍不拔的精神，一个企业能否成功，靠的是人的努力，靠的是员工的忠诚踏实的工作态度。只要精神不发慌，办法总比问题多。
“天下风云出我辈，一入红尘岁月催，龙图霸业谈笑中，不胜人生一场醉”，雁过留声，人过留名。人的一生，最终将归于尘土，归于记忆。我们不可能成为圣人，作为一个普通人，怎样才能走进别人的记忆中去，或者是说不枉来这世上走一遭？只有在自己的岗位上表现出敬业精神来，执着、时时刻刻以客户为中心，维护农发行的利益。物质最终走向灭亡，而生生不息的是精神，我们青年人，要在岗位上踏实埋头苦干的精神，要有不畏艰难迎接挑战的精神，要勇于创新，要敢于创新。我相信崇高的精神引导积极向上的人生，高贵的内心成就生命的灵魂。
三.人际关系交流
在读了李强老师《成功人际关系》之后，我自己就做了头脑风暴。美国著名的人际关系学鼻祖戴尔·卡耐基曾说：专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。我相信这句话将会对我今后的销售职业生涯中产生深远影响。
总结李强老师成功人际关系内容的重点：就是靠得体的着装，露出灿烂的微笑，幽默的言谈，真诚对待我们身边的每一个人。
我们作为销售者，每天接触最多的其中有一个就是人际关系，说实话我以前对这方面就没有注意，只是一直延续着自己的风格，但是听了这次的课程以后我反思了一下，的确不可能每个人都来适应你，我们每天会遇到各式各样的客人，我们要学会相互适应“与人方便自己方便”。
良好的人际关系需要学会幽默健谈。幽默是人类智慧的最高境界。一个说话幽默风趣的人，当然比木纳呆板的人受大家的欢迎。这种能力除了个别天赋之外，更多的可以通过平时多积累充电、广泛培养兴趣爱好来培养。具备了这种能力，在和各种类型的人进行交往时，就很容易寻找到共同感兴趣的话题，有利于拉近跟客户之间的距离。
人际关系也是我们人生财富的一种积累，有关系的人生意才会越做越火，有关系自己的产品才会有更多消费者的认可，企业才会有效益，有关系才会得到社会各个方面的支持。
好的人际关系会帮助我们的一生。行为养成习惯，习惯形成性格，性格决定命运。让我们从今天开始，梳理我们的行为，养成良好的习惯，用微笑对待身边人，开始我们的成功之旅，让自己微笑职场！
四.市场思想观念
为了更好地适应市场经济条件下销售工作发展需要，发挥销售“免疫系统”功能，要从思想观念有所转变。一是牢固树立大局意识。二是转变传统思维方式。三是学习销售能力。
在知识日新月异的时代背景下，相关规章条例的发展变化较快，销售人员要适应时代的要求和工作的需要，必须努力提高业务能力。一是树立创新意识。二是树立“质量第一”意识。要大力弘扬求真务实的工作作风，加强作风建设。一要必须严明纪律。要服从组织、服从大局，要规范自己的言行，从纪律出效率。二要必须树立良好的工作习惯。要树立求真务实、真抓实干的工作习惯。切忌空泛，切忌浮躁。三要增强团结协作意识。团结是干好工作的一种保证，是工作作风的具体体现。在大是大非的问题上立场要坚定，旗帜鲜明；在小事上要多谦让，多顾全他人。工作中要时时处处，注重规范约束自己的言行，照章办事，照程序工作，既到位又不越位。从而使大家真正做到心往一处想、劲往一处使、话往一处说、事往一处做，同心同德，形成合力，推进工作。
作为销售，要牢记自己职责。一是增强遵纪守法。要做到知晓法纪，明确规范，确保依法行政，保持职业谨慎，不以监督者自居。二是注意防微杜渐。近年来我们身边查处的一些案件表明，一些销售走上违法犯罪的道路不是偶然发生的，他们都有一个由表及里、由浅入深、由放松到滑坡再到崩溃的这样一个由量变到质变的过程。所以要防微杜渐、时刻警惕，不要使千里长堤，溃于一蚁之穴。三是加强自身修养。无论遇到什么样的诱惑和考验，都要加强自身修养，做到自重、自省、自警、自励，始终保持政治上的坚定性和思想上的清醒。
5.结语
最后，我想说的是，我们的职业理想规划，其实就代表着我们自己的理想。理想应该像青青的翠竹，“未出土时先有节，到凌云处仍虚心”，理想也会像大海的奔流，“不遇到暗礁和岛屿，难以激起美丽的浪花”。在实。现我们规划的过程中，我们都不可避免的会遇到困难，遇到迷茫，但是我们美好的规划能否实现，不取决于我们的华丽言辞，而是取决于我们实实在在的行动。就让我们用实践证明自身，用行动实现理想
1.林海《有效沟通五步法》（第1版），北京大学出版社，2006.7,43
2.李谦《现代沟通学》，（第2版），经济科学出版社2009.6,35
3.侯玉波，《社会心理学》（第2版）北京大学出版社2008.1，63
4.卡耐基，《成功之路从书》，（第1版），中国文联出版公司1987.12，11
5.迈克尔.波特，《竞争优势》，(第1版)华夏出版社，2001.11，23
6.卢态宏，《营销在中国》，（第2版）广州出版社，2001.2,21
第三篇：旅游电子商务发展优势和劣势分析
旅游电子商务发展优势分析
旅游业发展电子商务具有独特的优势：
1.相对于其他行业而言，旅游业更需要电子商务，也更易于推广电子商务。旅游产品具有无形性和不可储藏性的特点，其生产和销售的过程是在服务的过程中完成的，在电子商务的实现上不需要配送的环节，旅游产品销售的过程就是把各类产品信息组合在一起，传达给有旅游需求的人群，所以发展旅游电子商务的条件可谓得天独厚。
2.旅游产业具有高关联性，它是由若干性质截然不同的行业组合起来的貌似松散的综合产业，旅游业的发展要牵涉到广泛的社会经济架构。旅游电子商务可以迅速整合各种资源，促进各行业间交叉联合、优势互补，将原来分散的利润点集中起来，走向系统经济的新水平。形成旅游中介商、旅游产品生产者、旅游者共赢的局面。
3.旅游电子商务非常适合于开发散客和小团体旅游市场，为客人提供个性化的服务。由于传统的随团旅游方式缺乏特色和良好的服务质量，已逐渐被旅游者放弃，更多的旅游者开始倾向于选择散客游和小团体自助游（例如当今国内旅游者只有5%选择跟随旅行社组织的团队旅游）。但是旅游景点、服务设施和旅游者 在空间上都是分散的，要把这些分散的资源组成一个服务体系，必须要有一种便捷而且成本较低的方式。过去，旅行社一直在担当这个任务，但由于旅行社和旅游者之间存在的“信息不对称”，旅游者不仅自身利益常常得不到保护，而且由于旅行社经营线路有限，往往不能在一家旅行社里任意选择。而电子商务把旅游产品的需求方和供给方最大限度地集中起来，为最大限度满足旅游者富有个性的旅游方式提供了方便。
4.旅游电子商务技术提供的产品具有价格竞争优势。旅游电子商务技术在内部管理、网络预定、信息咨询等方面的运用极大地降低了旅游企业的内部成本，克服了传统旅游服务的缺憾，用很少的人力为旅游者提供了科学、全面的信息服务。更重要的是电子商务技术的运用使旅游企业大大拓展了经营规模（客户的数量和地域范围），大规模的购买势必进一步降低旅游产品的成本，从而为旅行社进一步占领市场、获取利润打好了基础。例如当今国内旅行社业务平均利润率只有1% 左右，而上海的携程旅游网（现更名为携程翠明国际旅行社）在2004年，该公司完成净营业收入3.33亿元，净利润1.33亿元，净利润率为40％。
旅游电子商务发展劣势分析
1.旅游电子商务的全面使用首先会减少员工与顾客面对面的交流。旅游作为一种精神活动十分需要人与人之间情感的交流。这不仅存在于旅游活动中导游与客人的沟通中，在网络预定、咨询服务、售后服务中同样存在。
2.目前国人的消费习惯不利于电子商务大规模的开展。付款是交易过程的最后阶段，也是衡量交易是否实现的重要标志。中国人使用现金交易的习惯根深蒂固，如果不能大规模的使用银行卡从网上交付，那么网络的便捷又从何谈起？ 3.我国旅行社目前信息技术普及程度不高，与饭店业、交通运输业等相关部门之间联系的系统尚不发达，与世界上影响巨大的计算机系统的联网工作也是刚刚起步。这与旅行社行业的发展要求和发展速度是不相符的。一方面旅行社自身应加强基础设施的完善，一方面政府也应对此予以较大扶持。我国加入WTO 时曾承诺：2005 年12月之后国外旅行社可以在国内设立独资旅行社。国外大型旅游企业的资金优势、管理经验和先进技术水平必将在不远的将来给国内旅游企业带来巨大的压力，竞争的残酷可想一斑。电子商务技术的运用是大势所趋。但是我们的旅游企业必须认识到：旅游电子商务只是手段而不是目的，旅游业一方面需要先进的网络技术，一方面更需要增强自己的核心竞争力。这个核心竞争力更多体现在企业的品牌、产品的质量、内部管理水平和员工的业务能力上。如果仅仅为了实现电子商务的形式而去做，无疑是舍本逐末，最终未必能达到理想的效果。
相关网站：http://emuch.net/journal/article.php?id=CJFDTotal-SCXH200614103
第四篇：个人就业发展的优势与劣势分析
个人就业发展的优势与劣势分析
本文摘要：本文通过职业发展的方向，采用SWOT的方式进行自我分析，认清自我的内在和外在的条件。同时根据分析现在的社会环境影响和学校环境影响，将实际情况和我个人情况进行综合分析，最终找到合适自己的职业，同时为自己将来设定一个合理的计划方案。合理的规划自己的未来。
关键词：SWOT分析法，自我分析，社会环境，学校环境
引言
人生说长不长，说短不短，如果说一个人能长寿点活80岁，那一生中四分之一的时间是专门用来学习和自我增值的，我现在已经成为了一名即将毕业的学生。在之前的20多年里，我可以说只用来学习和玩了，对于未来的目标只有理想和梦想，从来没有根据自己的实际情况来选择自己的未来。现在我通过SWOT分析法把自己的实际情况、梦想和现在的社会状况相结合，规划自己的未来，成就一个美好的将来。
WOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。其中战略内部因素（“可能做的”）：S代表 strength（优势），W代表weakness（弱势）；外部因素（“能够做的”）：O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁）。
第1章 个人背景
我叫李泉宇，来自于辽宁省大石桥市。现在就读于辽宁省营口职业职业技术学院，所学专业工商企业管理，目前是一名大三的学生，即将面临着人生另一个转折点就是就业问题。当今社会人才济济，岗位要求有限，就业压力就更大了。面对这样一个社会状况，只有认清自己的实力才能为自己找个更好的工作，把自己的将来打造的更加美好。
第2章 SWOT分析法分析自我的优势和劣势
2.1自我的优势分析
1.真诚待人，性格开朗，喜欢交朋友，善于开导别人。
2.对数字敏感，逻辑能力强，善于收集信息。
3.善于组织团队，组织各种活动，很快融入新的环境中。
4.口才很好，有很好的交际能力。
5.专业知识能力较强，对于专业方面的问题喜欢从各个方面找到答案。
6.生活态度积极，善于发现事物和环境积极的一面。
7.勇敢、大胆、善于冒险，适应能力强。
8.逻辑调理比较清晰，有一定的书面表达能力。
9.有多次的社会实践经验。
2.2自我的劣势分析
1.性情比较暴躁，容易冲动，缺乏耐心。
2.有时候容易感情用事，比较自我。
3.意志力不是很强，一旦失败喜欢抱怨。
4.说话声大，对人不客气，缺失委婉，容易得罪人。
5.知识相对贫瘠，所学的知识有些过于书面和陈旧，很难与企业结合。
6.学习不是很主动，对于专业和各个方面的知识了解过于单一。
7.口头陈述方面欠佳，普通话不标准。
8.有点虚伪，做事不果断。
2.3机遇分析
2.3.1社会环境分析
所谓社会环境分析，就是对我们所处的社会政治环境、经济环境、法制环境、科技环境、文化环境等宏观因素的分析。社会环境对我们职业生涯乃至人生发展都有重大影响。通过对社会大环境包括国际、国内与所在地区3个层次的分析，来了解和认清国际、国内和自己所在地区的政治、经济、科技、文化、法制建设、政策要求及发展方向，以更好地寻求各种发展机会。
总体来说，我们现在面临一个非常好的宏观环境，社会安定，政治稳定，经济发展迅速，并与全球一体化接轨，法制建设不断完善，文化繁荣自由，尖端技术、高新技术突飞猛进。同时在我国加入WTO后，中国面临着社会形态国际化，给个人发展带来更多的机会，从职业岗位上也带来了更多的机遇。
2.3.2学校环境分析
学校给我们提供了很好的学习、生活环境氛围。有效的增强了学生的实践能力和创新精神，同时会开展各种大学生素质拓展计划，来提高学生的全面素质能2
力。
学校坚持以人为本的办学理念，为学生专业课程提供良好的教学环境，同时在强大的师资力量下我能很好的得到专业知识方面的教育，同时学校会让我们结合社会状况来学习我们专业知识，更好的扩大我们的知识面，又能让我们理论和实际相结合。
学校的就业指导中心为大学生提供更好的就业方向和技术指导。在入学和就学期间学校指导中心会为学生提供各种就业指导讲座，而且在学生即将毕业之际也会为学生提供就业方向指导和机遇。
2.4威胁分析
2.4.1社会环境分析
国际化的环境意味着国际范围的竞争和挑战，对个人素质的要求也就更高了，这样社会上就出现了硕士生挤占本科生，本科上挤占专科的现象。全球金融危机开始越来越明显的影响着中国，大部分公司都面临着职位精简，招聘职位减少，人数减少成为我国的现有的社会环境。而且在一切招聘信息中特定的学历和指定得性别都成为将来就业的社会环境难题。
2.4.2学校环境分析
随着我国高等教育从“精英教育”时代走向“大众化教育”时代，导致大学生毕业生人数倍增，因此，大学生就业也就由过去的“卖方市场”转变为“买方市场”，同层次、专业相似但来自不同学校的毕业生在就业过程中同质竞争。我国大学的扩招同时导致我国面年更多的大学本科毕业生增长。促使更多毕业生除了选择就业之外更多选择去更高学府就学，扩展自己的能力，导致现下本科生成为一个很大众化的学位。
第3章 未来的最佳选择
通过以上分析，本人适应能力强，善于交际，缺乏耐心，容易冲动。结合各个方面分析可知，适合从事与专业相关，且能发挥很好的与人沟通能力的职业就是企业公关方面。
企业公共关系（Corporate Public Relations），简称企业公关，英语简称为CPR。是指企业在生产和商业行为中所需要面对和处理的公共关系。随着社会的迅速发展和商业贸易的不断深入，经济全球化的发展趋势逐渐逐渐的将本土的3
公共关系变成了世界经济体间的公共关系。公共关系的价值也意义逐渐被企业所认可和重视。
对于我个人而言企业公关这个职位能使我更好的发挥我个人能力，同时也会从中学到很多学校书本上没有的经验，同时我所学的专业可以很好的帮助我在这个职位上发挥能力，成为一个企业的骨干，帮助企业可以很好的发展。
第4章 采取的方案
提高个人能力，现有的专业知识方面还是过于单一和贫瘠，要掌握更多的专业方面学识，让自己可以在岗位上更好的发挥。同时加强各个方面的培训，让自己成为一个全面发展的好学生。针对于企业公关这个职位需要我去了解更多的信息知识我要提前做好这方面的收集，这样我会在工作中能更好更快的完成任务。同时企业公关是一个需要很强沟通能力的职位，我善于沟通能优势可以帮助我工作，但是缺乏耐心又是我工作的一个缺点所以我要在这个方面去改正自己。
我个人方面脾气有时暴躁，还爱冲动都会成为我工作的绊脚石，所以我要多多改正这些缺点，跟老师、朋友多沟通，从各个方面去改正自己身上的缺点。
第5章 未来3-5年的行动计划
在校期间完成学校的学业，取得优异的成绩和等级证件。在学校的时间里更好的去了解专业知识和各方面能力知识，让自己有广博的知识。同时参加更多社会实践经验，让理论与实践相结合，得到真理。让自己在以后的工作道路上更轻松。
在工作期间，制定职业发展计划，学习职业技能，训练相关技能。努力参加公司企业各项工作，配合同事和领导完成工作任务。结合自己专业知识，积极向上工作，把握好工作的机遇，认真完成每一项工作，努力成为企业中的一名骨干。让自己为企业发光发亮。
第6章 结语
通过这次进行的SWOT的自我分析法，我了解了我自己的不足之处，我想说，一个心中时时刻刻有自己的目标的人，不断地调整自己的计划，并且不断为之付出一步一步行动的人一定能获得自己的成功。人生需要规划，职业生涯需要规划，让自己的人生更加有序充实的向前进行。我始终相信机会是留给有准备的人的，4
做什么事情之前一定要有个准备，必须时刻都准备着。转眼间我的大学生活就要结束了，在这几年的时光里让我更加坚信了这一点。
参考文献
1、解旺 大学生就业报告 [M] 北京：中央编译出版社，2004，P2
2、华 大学生就业影响因素分析及就业能力的培养 吉林工程技术师范学院，吉林 长春 130000
3、《SWOT分析法在职业生涯规划中的应用》 消费导刊/理论广角 袁青燕 郭家瑜 江西蓝天学院/ 袁青云 湖口国家税务局
4、《基于SWOT分析法的个人职业生涯战略设计》 刘晓强 苏州大学
第五篇：竞争对手优势劣势分析
1.竞争对手是谁？
我的竞争对手是谁，我的竞争对手可以说是公司里的全部同事，我的上司，我的朋友，我身边的人。把所有的人都当成竞争对手自己才会在一个竞争的氛围中成长。
2.竞争对手的优势在那里，劣势在那里，竞争对手的优势，现在我的竞争对手的优势在于他们比我更有经验，比我更成熟，处事更圆滑，做事情更专业。相对于优势来说我感觉我竞争对手的劣势在于因为成熟稳重所以往往不会创新，不容易接受新鲜事物。因为做事有经验所以学习的欲望难免就有所下降，学习能力就不如我们年轻一点的人。
3.在他的劣势里我们能孕育出战胜他的力量吗？
在他们的劣势中我们能做出什么。竞争对手的不喜欢创新，学习能力薄弱，部容易接受新鲜事物等都是我们孕育力量的温床。竞争对手不喜欢创新，那么我们就创新，竞争对手觉的自己做事能行又专业，我们就好好的学习超越对手。只有在不断的创新加学习的态度下才能有更好更强大的力量战胜竞争对手。
4.在他的优势里我们有超过他的可能吗？
在竞争对手的经验丰富成熟稳重处事圆滑做事专业等优势中，我们还能超越吗？答案是肯定的，只要现在开始认真学习，积累经验，虚心向我们的竞争对手学习。那么我们就可以超越我们的竞争对手。
5.我们的核心竞争力是什么?
我个人认为我们最大的核心竞争力就是年轻，并且能够很快的接受新鲜事物。我们是这个社会的新鲜血液。我们才开始，社会的建设是会在我们这一代人的手中崛起。我们有又更多的想法，创造力，我们更懂的团队的重要性。我们知道吸取前人的经验，总结，归纳，学习。但我们更知道如何学以致用，如何实践我们所学习的东西，知道如何把学习到的东西用在工作生活中来。我们上进，努力。我们更懂的要珍惜机会的来之不易。所以我们只会向前。我们的一生将会在无数灿烂的成绩下大放异彩。
唐 应
2011.10.20
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