“推荐有礼”营销活动方案

第一篇：“推荐有礼”营销活动方案

手机导航“推荐有礼”营销活动方案

手机导航“推荐有礼”

营销活动方案

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手机导航“推荐有礼”营销活动方案

目录

一、活动时间...................................................................................................................3

二、活动对象...................................................................................................................3

三、活动内容...................................................................................................................3

四、活动规则...................................................................................................................3

五、参与方式...................................................................................................................3

六、奖项设置...................................................................................................................4

七、相关工作要求..............................................................................错误！未定义书签。

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手机导航“推荐有礼”营销活动方案

一、活动时间

2011年5月1日到2011年12月31日

二、活动对象

手机导航业务包月付费客户

三、活动内容

活动期间，客户向自己的亲朋好友推荐手机导航业务，系统将统计该客户成功推荐的人数。每月底根据成功推荐人数从多至少进行排序，按照排名顺序对客户进行奖励。

四、活动规则

1.客户通过手机导航业务WAP版中的“推荐好友”功能或客户端版的“邀请好友”功能，向好友推荐手机导航业务，该好友号码在推荐当月首次包月订购手机导航业务且活跃，即为成功推荐有效用户；

2.如遇成功推荐人数相同，则完成相同人数时间靠前的客户优先获奖；

3.一个被推荐用户在整个活动期间内可被推荐多次，但只有首次成功推荐有效；

4.一个被推荐用户在一个月内被多名客户推荐，则以活动期间最先成功推荐的客户为准；

5.每一个自然月为一个活动周期，当月成功推荐用户数当月有效，不累计。

五、参与方式

客户通过手机访问“移动梦网-MO新生活”，使用手机导航业务WAP版中的“推荐好友”推荐功能，或通过登陆客户端版进入“设置”，3 / 4

手机导航“推荐有礼”营销活动方案

使用“邀请好友”功能向好友推荐手机导航业务。

六、奖项设置

采用按月兑奖，全国排名第1-10位的客户，可获得一等奖；全国排名第11-30位的客户，可获得二等奖；全国排名第31-80位的客户，可获得三等奖；除当月一、二、三等奖获奖客户外，全省排名前100位的客户，可获得四等奖。奖项设置如下：

一等奖10名：各奖励GPS手机一部；

二等奖20名：各奖励价值约300元的旅行包一个； 三等奖50名：各奖励价值约100元的品牌指甲套装一套；四等奖100名：各奖励价值50元话费充值卡。一、二、三等奖奖品由省公司邮寄至获奖客户所在分公司；四等奖奖品由各分公司提供。

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第二篇：银行存款有礼活动方案

银行存款有礼活动方案

第一部分 贷款营销

信贷是收入之源，是立社之基。

一、个人客户

1、纯农区的农户

对纯农区的农户继续实行“五户联保”的形式，金额单户10万元，并在合适的村促成农民专业合作社、和农民信用共同体等农村经济组织的产生，改变农村金融体系缺乏独立承当民事责任且有一定组织性的贷款主体的现象。

2、城中村村民

对城中村村民贷款继续实行“五户联保”的形式，金额单户30万元，大力推广，资料中有村委的介绍信，并要求在我部办理贷款的客户数达到五户的，城中村委会在我部开立结算账户。且由五户以上的客户组成信用共同体，统一评级定信用等级，信用共同体全体客户同意可以推荐其他村民加入享受统一的优惠利率，贷款金额，若信用共同体中村民有一户出现逾期、欠息等违约行为，则统一下调信用共同体中所有成员的信用级次。不仅可以加深信用社和所扶持村民所在村委的天然联系，而且还可以实现营销链的外延，并且对贷款资产的质量起到积极有效的防范作用。具体参照商户通贷款操作。

3、社区居民

由于社区居民零散，且不具有很强的组织性，因此对社区居民贷款一律采取抵押的方式进行，金额以评估价值并参照市场价确定合理的抵押率来定。

4、个体工商户

对于在同一市场里的个体工商户，采取两户商户保证担保加市场担保的方式进行，最高不得突破200万元。对不在同一市场或市场难以提供担保的且由五户以上的个体工商户组成信用共同体，统一评级定信用等级，由信用共同体所有成员向商户提供无限连带责任的保证担保，授信金额核定为50万元，全体成员同意可以推荐其他商户加入享受统一的优惠利率，授信额度，若信用共同体中有一户商户出现逾期、欠息等违约行为，则统一下调信用共同体中所有成员的信用级次，并由所有成员来偿还贷款本息。从而实现营销链的外延，节约人力成本，并对贷款资产的质量起到积极有效的防范作用。具体参照商户通贷款操作。

5、城市白领（含信用社职工）参照《白领通》执行

6、微小企业老板

把控风险口外延，加强和以在省联社备案的担保公司的合作，采取担保公司总授信，老板贷款，担保公司担保的方式开展业务。

二、企业客户

1、存量贷款

客户经理必须维护好存量客户，作为基本工资的发放考核指标，在存量贷款未发生重大变化时，予以积极办理、并尽快熟悉客户上下游客户及社会关系，实现全方位合作。

2、品牌（自然增长）营销贷款

肯定客户，按照社企双赢的意愿来，以业务知识和政策服务企业。按照联社贷款流程、履行自己职责

3、营销贷款（主要是指由明确的单位职工作为营销人的贷款）（1）全员营销，具体分营销人、客户经理（主调查人为客户经理和协助调查人为其他客户经理），注：营销人不参与调查。

（2）核定营销金额：信用社负责人总额度5000万元，单户不超过500万元；信用社主任助理3000万元、单户不超过300万元；各科室科长1000万元、单户不超过100万元，副科长700万元，单户不超过70万元；信用社客户经理700万元、单户不超过50万元；信用社其他员工和机关员工300万元，单户不超过30万元。

（3）操作流程

按照利息收入的5%给营销人提取奖励费用，奖励费用进入专户管理，并登记台账，在贷款本息全部收回时兑现。

若贷款进入收回再贷程序，则奖励费用兑现20%，余额和收回再贷的奖励费用一并入专户管理，在贷款彻底收回时全部给予兑现。

若贷款出现风险，则奖励费用全部用来弥补损失，调查人、审查人、贷审会成员、分管主任、主任尽职免责，由营销人负责偿还和并承担贷款营销责任。

参考其他银行利率定价及费用奖励模式：12%的年利率中，包含了资金筹资成本、管理、营销及人工费用大约为7%；考虑到商业风险，必须要有2%左右的风险加价；此外还有1%的一般准备计提。同时加上合理利润1.4%，并考虑当地银行市场竞争状况，按照0.6%的比例计提奖励费用即利息收入的5%。

（4）贷款期限、利率及还款方式

贷款期限以短期贷款（1年以内）为主，贷款利率执行联社贷款的现行利率，还款采取按月结息到期还本的方式。

4、票据业务

主任助理主抓，利用掌握的客户资源，安排专人办理，重新完善贴现手续，合规操作，日均余额2个亿，循环操作，保证合法有效、到期兑付。

三、人员安排及流程时限

1、信用社全部信贷人员均为客户经理

2、流程时限

依据市办对信用社贷款职责的确定，客户经理负责贷款流程中受理和调查两个环节，初步确定接收资料到正式受理，所有贷款期限均为为3天，完成初审，达到准入条件、并满足客户需求后方可正式受理。

调查时限要求：根据贷款金额来确定，具体为： 50万以下贷款均在3个工作日办完，50万-100万贷款在5个工作日办完，100万-500万贷款均在6个工作日办完、500万元以上贷款在8个工作日内完成。调查质量要求：调查方案必须详实，做到心中有数。

第二部分 存款营销 “存款是立社之本”，是资金运营、创造效益的基本保障。主动营销存款成为了“立社”的关键之举。

1、存款营销流程和重点的确定

本方案所指存款营销包括存款客户账户和客户日均存款余额及客户业务发生额的营销。随着银监局对金融企业存贷比的监管要求的变化，存贷比中存款量以日均余额来监管，所以我部存款客户的营销理念必须迅速转变，并结合我部实际，存款营销以吸引存款大户在我部开户为重点，营销流程为：开户（账户营销）----日常结算（结算便利）----月底余额。

2．全员营销任务的确定：为培养具有强烈生存意识的现代商业银行员工的氛围，凡是在我部员工都要有吸储任务，员工（大堂经理、信贷外勤人员、岗位负责人、主任除外）最低基数为每季存款净增50万元。

3、存款营销专业团队任务的确定：

存款的组织是一个系统工程,根据每位员工的自身实际（形象、口才、人脉、能力、耐力等）和岗位特点，信用社实行全员参与但各有侧重的存款营销办法，由信贷外勤人员和岗位负责人组成信用社存款营销团队，并结合信贷收益（发放贷款的收益水平>增量存款上存的收益水平），运用资金上应优先考虑信贷投放,主要侧重于零(低)风险贷款商品和个体、私营企业临时性贷款，从而实现存贷齐头并进，达到利益最大化。存款营销团队员工营销存款每季新增保证1000万元，负责人每季新增3000万元，主任助理每季新增1500万元。

4、存量存款任务：商业银行经营是以效益为中心,存量一块毕竟同样产生效益。忽视存量存款, 会严重挫伤员工的工作积极性。加强对原有存款业务的发生和巩固工作,对存款营销团队中从事专门存量存款客户维护工作的员工任务为每季新增存款50万元。

5、新业务：发展某种新业务,一般短期内不会产生多少可观的存款额,或许从长远看有利于存款的稳步增长。考虑“考核报酬的即期性与部分新业务带来存款的远期性”的关系时,避免失去存款新的增长点。目前对专门从事系统性的代收代付业务的员工存款每季新增50万元。

6、存款业务分析例会的确定

为避免出现“鞭打快牛”和“懒牛卧车槽”及“挖空心思凑数据”的情况，每月召开一次存款营销分析会，根据任务的完成情况，每位员工社会关系、个人精力、个人素质、甚至个人形象等情况，具体分析制定下个季度的任务目标。7．考核办法：凡是吸收的存款，一律存在联社信用社，月末由信用社安排专人建帐。在年终对超过基数的存款，按照账户的每日存款余额的千分之一进行统一考核奖励。

利用唯物辩证法的观点和思路开展工作，诠释好“熙熙攘攘皆为利来、家有梧桐树引得凤凰来、酒香也怕巷子深 ” 这三句话，经营风险、融通资金、提升服务、加快营销、实现双赢。

第三篇：黄石分行关于开展超市刷卡有礼活动的营销方案

关于开展 “超市周末欢乐购”刷卡有礼活动的营销方案

营业部、各支行：

为进一步提升太平洋卡的品牌知名度和社会影响力，树立太平洋卡营销活动精彩纷呈的良好口碑。我部拟定超市刷卡有礼营销活动方案，具体如下：

一、活动主题

本次活动以“超市周末欢乐购”为主题

二、活动对象

交通银行太平洋卡持卡客户（全卡种）

三、活动时间

第一季：2013年6月15日至7月14日每周六、周日，累计10个活动日。

第二季：根据第一季营销评估，确认第二季方案。

四、活动合作商户

1、武商量贩团城山店（开发区支行合作商户）

2、武商量贩大冶店（大冶支行合作商户）

3、中商平价（胜阳港支行合作商户）

五、活动内容

1、活动期间，交行太平洋持卡客户在活动指定商户刷卡消费，可免费获赠环保购物袋一个。（数量有限，送完为止）

2、活动期间，交行太平洋持卡客户在活动指定商户店内，刷卡消费单

笔满88元（含）以上，即可获赠20元礼品一份。（每日限量10份，送完为止）

3、活动期间，收银员单人交行卡收单汇总50笔以上荣获参选资格，每家活动指定商户通过对收银员交行太平洋卡的推荐力度及本职工作的胜任度，评选出“交行之星”、“XX（商户名）之星”收银员各一名，由交通银行各提供奖品一份。

六、活动部署要求

（一）奖品发放流程

1、环保购物袋在收银前台刷卡结账时领取，隔日自动作废。

2、20元礼品，持卡客户凭当日单笔满88元（含）以上POS单据和相同卡号的交行卡，到商户总服务台领取，隔日自动作废。

3、各商户“交行之星”、“XX（商户名）之星”，由各商户在收银员晨会上颁奖，将颁奖照片回传交行个金部。

（二）宣传推广

1、分行个金部统一设计海报、折页、台卡、吊旗、广告机图片和电台广播音频等，在活动开始前选择部分媒体投放线上宣传广告。

2、短信模板：交通银行”袋袋”礼，超市周末欢乐购！即日起至7月14日每周六、周日，持交行太平洋卡在武商量贩、中商平价指定门店刷卡消费，均可获赠环保购物袋！单笔满88元更有20元超酷卡包相送哦！详询交行各网点6259818。

3、LED滚动屏模板：超市购物再也不用买塑料袋啦！即日起至7月14日每周六、周日，持交行太平洋卡在武商量贩团城山店、武商量贩大冶店、中商平价刷卡消费，均可获赠环保购物袋！单笔满88元更有20元超酷卡包相送哦！详询交行各网点6259818。

4、电台音频模板：超市购物还需要购买塑料购物袋吗？你Out啦！即日起至7月14日每周六、周日，持交行太平洋卡在武商量贩团城山店、武商量贩大冶店、中商平价刷卡消费，均可获赠环保购物袋！单笔满88元更有20元超酷卡包相送哦！交通银行”袋袋”礼，超市周末欢乐购！详询交行各网点6259818。交通银行。

5、超市广播模板：尊敬的顾客您好！我店与交通银行正在开展“交通银行袋袋礼，超市周末欢乐购“活动。即日起每逢周六、周日，只要您持交通银行太平洋卡在我店刷卡购物，均可在收银前台获赠环保购物袋一个！单笔满88元更可到总服务台领取20元超酷卡包一个！每天限量10个，送完即止，隔日作废！详询总服务台及交通银行各经营网点，咨询电话6259818。对您的支持，我们再次表示感谢！

（三）营销督导

为保证本次活动的效果，分行个金部将安排人员至各活动门店进行现场巡视，对支行现场营销组织情况、现场宣传效果进行督导。

黄石分行个人金融业务部

二〇一三年六月九日

第四篇：做文明有礼河南人活动方案

做“文明有礼河南人”活动实施方案

为了进一步深化“文明有礼河南人”活动，以实际行动加强行政服务中心精神文明建设工作，进一步规范干部职工文明交通、文明旅游、文明上网（以下简称“三文明”）等方面的行为，不断增加文明意识，根据省、市文明办的统一部署，结合行政服务中心工作实际，制定如下实施方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持以人为本，体现人文关怀，坚持教育引导、严格管理。提高行政服务中心干部职工在交通、旅游、就餐等方面的文明素质，围绕“关爱生命、文明出行”的主题，实施文明交通行动，围绕“文明旅游观光、人与自然和谐”的主题，实施文明旅游行动，围绕“文明上网、履行公约”的主题，实施文明上网行动，推动和谐社会建设，为中原经济区建设创建良好的自然的人文环境。

二、工作目标

（一）总体目标。通过实践“三文明”行动，增强行政服务中心干部职工交通、旅游、上网等方面的安全意识、文明意识、和谐意识、公约意识，培育形成谦恭有礼、遵守公约之风。

（二）具体目标。通过宣传教育，倡导文明行为，树立文明标准，摒弃自身和社会现实存在的突出陋习，充分发挥行政服务

中心干部职工在“三文明”方面的表率作用。

三、活动内容

（一）文明交通行动

围绕“关爱生命、文明出行”这一活动主题，重点组织开展以下三项活动。一是倡导“六大文明交通行为”。即：大力倡导机动车礼让斑马线；机动车按序排队通行；机动车有序停放；文明使用车灯；行为、机动车各行其道；行人、非机动车过街遵守信号等文明交通行为。二是“摒弃六大交通陋习”。即：自觉告别机动车随意变更车道；占用应急车道；开车打手机；不系安全带；驾乘摩托车不带头盔；行为过街跨越隔离设施等交通陋习。三是“抵制六大危险驾驶行为”。即：坚决抵制酒后驾驶；超速行驶；疲劳驾驶；闯红灯；强行超车；超远、超载等危险驾驶行为。

（二）文明旅游行动

围绕“文明旅游观光、人与自然和谐”的主题，实施文明旅游行动。倡导“十大文明旅游行动”。即：维护环境卫生；遵守公共秩序；保护生态环境；爱护文物古迹；爱惜公共设施；低碳旅游；讲究以礼待人；注重消防安全；倡导健康娱乐；尊重当地风俗习惯。摒弃“十大旅游陋习”。即：乱写乱画；随地吐痰；随地大小便；集体行动缺乏时间观念；污言秽语打架斗殴；乱扔废弃物；大声喧哗；践踏草坪乱踩花果；用酒店毛巾擦鞋；不守秩序乱插队。

（三）文明上网行动

围绕“文明上网公约”的主题，实施文明上网行动。自觉遵纪守法，倡导社会公德，促进绿色网络建设；提倡先进文化，摒弃消极颓废，促进网络文明健康；提倡自主创新，摒弃盗版剽窃，促进网络应用繁华；提倡互相尊重，摒弃造谣诽谤，促进网络和谐共处；提倡诚实守信，摒弃弄虚作假，促进网络安全可信；提倡社会关爱，摒弃低俗沉迷，促进少年健康成长；提倡公平竞争，摒弃尔虞我诈，促进网络百花齐放；提倡人人受益，消除数字鸿沟，促进信息资源共享。

四、主要措施

（一）开展“三文明”行动教育。邀请公安交管部门来行政服务中心开展专题讲座，同时在中心组织座谈讨论，有计划有步骤地开展文明知识教育培训，使全体人员增强“关爱生命、文明出行”、“文明旅游观光、人与自然和谐”、“文明上网、履行公约”的意识，明确“三文明“的基本要求，逐步养成自觉遵守交通法规行为习惯。

（二）大力营造浓厚氛围。以“关爱生命，文明出行”为主题，开展多种形式的主题实践活动，推广开展“排队日”、“让座日”活动的做法和经验，引导干部职工从规范自身行为做起，自觉遵章守纪，文明礼让。认真开展文明交通自愿服务活动，动员党员干部、组成自愿者队伍，开展交通法规法律宣传活动，宣传文明交通常识和基本要求等。

（三）切实强化社会监督。建立健全行政服务中心内部交通安全、上网管理制度，加强对公务车辆的监管，制定公务车辆交通日常制度。

五、工作要求

“三文明”行动计划是适应社会发展和人民群众愿望，直接面向公众开展的精神文明建设实践活动。按照“政府主导、部门联动、综合治理”的原则，推动“三文明”行动计划健康顺利开展。广大干部职工要充分认识开展“三文明”行动计划的重要意义，把这项活动作为坚持以人为本、促进经济社会协调发展的生动实践，作为提升全员组织的重要举措，作为优化中原经济区建设软环境的重要内容，精心组织，周密部署，确保各项工作落到实处。

第五篇：文明有礼河南人活动方案2014

南阳市企业干部培训中心

关于开展做“文明有礼河南人”活动实施方案

为了进一步深化“文明有礼河南人”活动，以实际行动加强南阳市企业干部培训中心的精神文明建设工作，进一步规范教职工“文明交通、文明旅游、文明上网”等方面的行为，不断增加文明意识，根据省、市文明办的统一部署,结合企业干部培训中心工作实际，制定如下实施方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观、坚持以人为本、体现人文关怀、坚持教育引导、严格管理。引导人们说文明话、做文明事、行文明路、当文明人，自觉做到“六个文明有礼”：言谈举止文明有礼、公共场合文明有礼、邻里相处文明有礼、行路驾车文明有礼、旅游观光文明有礼、网上交流文明有礼。通过开展活动，使全队职工在提高礼仪意识、增长礼仪知识、遵守礼仪规范，提高南阳市企业干部培训中心教职工的文明素质，推动和谐社会建设，为中原经济区建设创建良好的自然和人文环境。

二、活动内容

（一）大力开展文明有礼宣传月活动

2013年3月，以 “做文明有礼的河南人”活动为载体，开展形式多样、内容丰富的宣传教育活动项目。开通“做文明有礼的河南人活动专栏”，全方位地展示培训中心职工的良好形象，报道本单位文明交通、文明旅游、文明上网等文明行为，交流经验，传播新风，树立形象，推动我中心精神文明建设工作顺利开展。

（二）开展多种形式的主题实践活动

以“做普普通通的河南人、做踏踏实实的河南人、做不畏艰难的河南人、做侠肝义胆的河南人”为主题，开展多种形式的主题实践活动，向系统广大干部职工倡议文明出行、文明礼仪、文明旅游、文明上网，引导广大干部职工从规范自身行为做起，自觉遵纪守法，文明礼让；利用宣传栏、网站、悬挂标语等形式，广泛宣传，营造践行文明礼仪、告别陋习的浓厚氛围。

举办“文明礼仪与道德规范”讲座。制作《文明礼仪知识培训教材》。开展文明礼仪志愿者宣讲劝导活动等。

（三）文明交通行动

围绕“关爱生命、文明出行”这一活动主题，重点组织开展以下三项活动。一是倡导“六大文明交通行为”。即：大力倡导机动车礼让斑马线；机动车按序排队通行；机动车有序停放；文明使用车灯行为；机动车各行其道；行人、非机动车过街遵守信号等文明交通行为。二是摒弃六大交通陋习。即：自觉告别机动车随意变更车道；占用应急车道；开车打手机；不系安全带；驾乘摩托车不带头盔；行人过街跨越隔离设施等交通陋习。三是“抵制六大危险驾驶行为”。即：坚决抵制酒后驾驶；超速行驶；

疲劳驾驶；闯红灯；强行超车、超远、超载等危险驾驶行为。

（四）文明旅游行动

深入开展文明旅游教育活动。一是发起“文明旅游”倡议。发起文明旅游倡议书，倡导职工践行“十大文明旅游行为”、摈弃“十大旅游陋习”，文明出行；二是营造浓厚活动氛围。通过制作宣传版面，利用互联网、办公网、办公QQ群、飞信等方式传播文明旅游知识，增强职工文明旅游意识；围绕“文明旅游观光、人与自然和谐”的主题，实施文明旅游行动。

（五）文明上网行动

围绕“文明上网公约”的主题，实施文明上网行动。自觉遵纪守法；倡导社会公德促进绿色网络建设；提倡先进文化；摒弃消极颓废；促进网络文明健康；提倡自主创新；摒弃盗版剽窃；促进网络应用繁华；提倡互相尊重；摒弃造谣诽谤；促进网络和谐共处；提倡诚实守信；摒弃弄虚作假；促进网络安全可信；提倡社会关爱；摒弃低俗沉迷；促进少年健康成长；提倡公平竞争；摒弃尔虞我诈；促进网络百花齐放；提倡人人受益；消除数字鸿沟；促进信息资源共享。

四、主要措施

（一）开展“三文明”行动教育。培训中心开展专题讲座，同时，在中心组织座谈讨论，有计划有步骤地开展文明知识教育培训，使全体人员增强“关爱生命、文明出行”、“文明旅游观光、人与自然和谐”、“文明上网、履行公约”的意识，明确“三文明

“的基本要求，逐步养成自觉遵守交通法规行为习惯。

（二）大力营造浓厚氛围。以“关爱生命 文明出行”为主题，开展多种形式的主题实践活动。推广开展“排队日”、“让座日”活动的做法和经验，引导教职工从规范自身行为做起，自觉遵章守纪、文明礼让。认真开展文明交通自愿服务活动，动员党员干部、组成自愿者队伍，开展交通法规法律宣传活动，宣传文明交通常识和基本要求等。

（三）切实强化社会监督。建立健全中心内部交通安全、上网管理制度。

五、组织领导

成立领导小组，负责本次活动的开展和督查。办公室具体负责活动的日常工作。

六、工作要求

“三文明”行动计划是适应社会发展和人民群众愿望，直接面向公众开展的精神文明建设实践活动。按照“中心主导、科室联动、综合治理”的原则；推动“三文明”行动计划健康顺利开展。

南阳市企业干部培训中心

2013年1月7日