第一篇：2014年重庆市场产品推广计划
2014年重庆市场产品推广工作
为做好公司2014年重庆市场“两杂品种”销售工作，特拟定该工作计划。
2014年公司在重庆市场销售品种有13个，其中水稻品种9个，玉米品种4个。为做好公司产品在市场中更高的知名度和市场占有率，公司需要从中选取具有差异化和独特优点的品种进行重点推广。根据目前市场实际需求和公司实际情况出发，2014年公司应该将水稻品种“蓉优87”和“蓉优357”，玉米品种“良玉6号”进行一年整体重点推广，以提高这三个品种的知名度为目的，最终实现三个品种销售量明显上升为目标。并且要做好公司在重庆新审定品种“重玉898”的示范展示工作和“Y两优143”的前期推广吹风工作。
为开展好一年的产品推广工作，应该紧紧围绕农户在使用我公司产品的过程中挖掘出产品的优点和给农户带来的实际效益，充分利用产品的优点来引导农户为我们的产品推广工作服务，将“两杂品种”目前的被动销售变为各级经销商主动销售。按照一年的季节将产品销售时间分为示范种植，社会调查，现场观摩，定金收取，市场铺货，销售促销几个阶段进行。就该6个阶段应准确的提前做好准备，实时实施到位，及时检视总结。
一、示范种植
为做好重点品种的推广工作，田间示范种植工作是必不可少的前奏工作，也是整个产品宣传推广工作纽带。可谓是产品好就需要做示范，产品不好宁愿不做示范。根据2014年产品推广需要，公司要重点安排好水稻品种“蓉优87”和“蓉优357”，玉米品种“良玉6号”的示范种植工作，以便为接下来的宣传推广工作做好铺垫工作。根据三个品种的特征特性，在重庆市筛选出适应的区县，经过经销商在当地进行品种示范种植和管理工作。示范种植地不低于两处，其中经销商品种示范展示地必须种植，另外经销商必须在当地有利地势寻找肥水条件较好的地段进行连片示范种植，公司根据品种示范种植的目的制定不同的示范种植技术交到经销商处执行，根据经销商对公司示范种植的要求执行情况，公司给予不同的费用补贴和品种推广支持。该阶段的工作时间应从3月份开始，到9月份结束。整个工作包含示范种植地选址，示范种植技术培训，播种，移栽，后期田间管理，插排宣传，收割验收等。示范种植工作应是公司工作人员协同经销商与农户工作开展完成的。将公司的产品推广工作完全下放到田间地头，真正的将宣传推广工作做到最底层，真正的让公司和经销商工作执行，真正的让公司产品的宣传进入到各村各社和农户家里。要将产品的示范种植工作作为公司一年推广工作的重中之重来开展，作为产品宣传和销售工作的基础来开展，让产品的推广一切从田间走出去，由以往的让客户，用户听产品变为看产品。示范种植工作的开展应该充分根据产品的特征特性制定产品种植技术，全程按照种植技术进行实施和跟踪，确保示范种植的效果能够达到目的，为后期的相关工作开展做好坚稳的基础工作。
二、社会调查 为做好水稻品种“蓉优87”和“蓉优357”，玉米品种“良玉6号”的宣传推广工作，在推广中社会调查工作是必不可少的，针对产品自身的特征特性。在实际生活当中，是否适应市场，是否符合农户的种植需求，需要做详细并具体的社会调查来作为产品推广的理论基础和为宣传工作把方向，可是使得我们产品的宣传推广工作能够更符合农户口味，更接地气。该项工作的时间应在3月份开始，5月份结束，该项工作的主要内容就是通过经销商信息反馈进行分析，然后运用各地示范种植地工作开展的同时广泛的走访和接触农户，通过田间在农户种地状况了解目前农户的种植习惯，通过农村院坝走访了解农户目前的购种需求来为我公司宣传推广品种定位，也是为公司后续筛选推广品种把方向。真正的了解了农户的需求，将我们的宣传推广工作拟定成农户需求的，将我们的产品定位成正是农户喜欢的，那么在为提高我们产品的知名度上就能准确的把握住方法和方向，能够准确的将我们才产品植入到农户的心中，为后期的销售工作做到很好的辅助作用。社会调查工作的开展需要公司全体员工的努力，是一个广泛而复杂的工作，需要真正的下到乡镇农村去走访调研，需要实实在在的对市场进行调查和分析，如果收集分析的信息不够准确，那么对公司产品宣传推广工作的定位就会造成影响，甚至可能造成工作产品定位偏离市场，偏离农户，最终使得我们的宣传推广适得其反。公司每一个员工应该为社会社会调查出力，特别是销售人员要利用每一次出差的机会更多的接触终端零售商和真正种地的农户和大户。通过他们的信息反馈来分析市场，定位产品，这样才能让我们的产品宣传推广工作能够更加实际，使得宣传推广开展真正为种子的销售工作起到了热身的作用。
三、现场观摩
做好了重点品种的示范种植工作，田间的示范就是为了进行田间观摩服务的，在上半年努力的进行田间示范种植工作，就是为了我们产品能够有着出类拔萃的田间表现。在各地示范种植地中，要挑选优异的来召开产品观摩会，参观对象最好是各地的重点零售商和附近的农户。通过了前期示范种植工作的社会调查，在7月和8月要集中开展水稻品种“蓉优87”和“蓉优357”，玉米品种“良玉6号”的田间观摩工作，此项工作是为收取定金起到直接作用的。通过示范种植安排和经销商田间管理的配合度，公司在各地选择田间表现优良的示范种植地召开。要求经销商带领产品适应区域的重点零售商前往参观，公司也可通过零售商在当地召集农户前往观看，示范种植地在有了优良表现的时候就要进行插排，高调宣传。特别是在种植地，集中组织农户到田间观看时给予农户一份小纪念品，抓住身边的第一批用户。通过零售商的观摩，让零售商在销售种子阶段对公司产品更了解，销售过程中更放心大胆。通过前期的社会调查，就公司重点打造的三个品种，确定观摩会的具体形式，运用田间观摩机会来充分展示我们产品的特征特性，让我们产品的优点真正的通过田间现场观摩来符合零售商和农户的需求，这样的观摩才是真正的目的。才能为奠定经销商推广销售这些产品的基础，真正的提起他们的兴趣和信心。
四、定金收取 产品的销售真正要从定金收取开始，如今种子销售工作已经进入到火拼时代，很多企业的销售工作都在提前，更多的是种子货款收取工作，都是在种子真正发出前就在进行。定金的收取也是为缓解工作资金压力起到关键作用的工作，更是为种子销售起到保险工作的关键。通过了示范种植，社会调查定位我们产品和广泛的田间观摩后，收取经销商货款时全年销售工作的中轴，也是承前启后的阶段，该阶段工作开展时间应该在7月份开始，最迟9月份结束，工作时间越短越好。目前各大大小小的公司在收取经销商种子定金的工作上想尽了办法，我公司多年来也拟定实施了各种政策，也是取得了各个时期的成绩的。但是定金收取的真正目的是让经销商销售种子，通过销售种子来获取利润，所以收取定金后还要使得定金能够抵去经销商提货的种子款，也就是经销商支付定金要真正的体现经销商对我们产品的实际需求，不应该是有其他的任何目的，这样才能为接下来的工作做出更好的计划并实施。
五、市场铺货
铺货工作一直以来都是种子销售最重的工作，也是多年来种子销售最忙的季节。但是正是由于这种固定模式，使得有些企业这些年在开始将销售提前，让仅仅在铺货工作变成种子销售的一个简单环节，变成一个不再那么重要的辅助环节。2014年，为了更好的开展铺货工作，我们的铺货工作应该是和包装设计，种子质检，包装加工，分货发货相结合的，市场铺货就该将这些内容相互结合在一起。前期的工作顺利开展实施后，要进行产品的合理有效铺货，首先将种子发到经销商手上的是包装而不是种子，经销商收到货第一眼看到的是包装。如今种子的包装也开始成为了占领市场的不可缺少的一部分，跟种子的外观和质量可以一并成为农户购买种子的三大组成部分。由于近年很多公司开始在包装上下工夫，利用包装来为种子塑造一层美丽的外衣，增添了种子的卖相，也为种子的顺利销售实实在在的加了分。公司应该利用社会调查阶段充分整合信息，确定种子包装的设计跟着市场走，符合农户的审美观点，更加要吸取近两年我们在包装上受到的质疑和批评，用包装来打响铺货工作的第一道关口。种子的包装加工必须是建立在可靠可信的质量检测报告上的，对于销售的种子，特别是公司列为了重点推广的品种，质量把控一定要严格要求自己，要做到完美卖得出去的种子就不怕被人抓住把柄，因为良好的质量和严格的质量把控关是可以免去这样的把柄的，也是真正能够征服经销商，抓住经销商忠诚度的一项主要工作。根据前期各项工作的开展，特别是定金的收取后，要及时对市场和经销商对产品的需求量做好分析，准确是拟定产品需求数量，保证加工包装时尽可能的避免浪费，争取在各个种子企业供货前将我们的重点品种全部分发到经销商手上。为销售时期的促销工作腾出更多的时间来。这样才算是将整个铺货工作有序的开展起走。也才能将铺货掌握在我们自己手中。
六、销售促销
销售促销是如今重庆市场种子销售的新兴环节，但是也是最近两年各家公司争先哄抢的环节。可以在最近两年市场销售的品种中看出，凡是通过实施有效的促销后，单个品种在当地市场的知名度和市场占有量都得到非常有效提高。该阶段的工作时间应该从12月份开始直至次年的3月份结束，应该是为保证前几项工作开展不被半途而废而做的保障性工作。公司参与到市场的促销中，可以第一时间了解到当时种子销售过程中终端零售点的实时销售情况，能够第一时间掌控我们重点品种的走势，能够更好监督经销商对我公司重点品种的宣传和铺货工作，还能在第一时间第一现场接触到购种农户，弥补前期市场调查阶段未得到的一些农户购种时真正动机的信息，也能及时了解到市场调查阶段到卖种子时期间农户发生的一些变化。促销的工作最重要是计划准确，组织到位。真正的拟定切实可行的促销方案，让经销商的下乡促销计划跟着公司走，将经销商促销的时间变为我们公司促销的时间，将经销商促销销售的种子变为我们公司的品种。公司通过促销工作的开展，能够更好的接触终端零售商，为我公司开拓新的市场和开展的新型的营销模式奠定基础。
2014年的种子销售工作应该从种子的使用就开始，所以以上六项工作的开展就是从农户使用种子就开始，围绕着种子在田间的时期开展宣传推广工作，让品种的优点摆在人们面前，亲眼看得见摸得着，将品种优点体现得更加具体。各个环节还需要再细化，工作内容更加清晰，执行起来有条有理，费用预算要做到节俭又准确。要想开展好全年的宣传推广工作，经销商的协助配合是必不可少的，能够促动经销商听从公司安排开展工作的直接原因就是利益。但是共同来挖掘这些重点品种的优势和卖点又是经销商责无旁贷的工作。通过经销商协助的示范种植，调查搜集市场信息，都可以通过给经销商获利来促使经销商与公司站在一条线上来作战。公司做出加大重点品种宣传推广力度的决定，深入开展各项工作就需要全公司上下一心，人人为宣传推广公司重点品种而出力，每个人要深知目前重庆市场种子销售所面临的严峻形势和公司目前重庆市场的重点品种宣传推广的重要性和必要性。虽然公司目前具有多个产权品种，也拥有多个省份的销售网络，但是目前日以下滑的销售量和跟我们渐行渐远的经销商是摆在眼前不可回避的现实。加大品种宣传推广，提升我们有优势，有竞争力的产品在各级市场的知名度和销售量是势在必行的工作。不能改变市场，不能改变经销商，不能改变农户，不能改变品种的情况下，我们只有改变自己。销售工作固然重要，但是要真正做好销售工作，要真正达到提高品种的销售量，让公司实现扭亏转盈，那么各个部门，全体员工应该清晰的认识到，要想到改变现状，改善现状所需要做的事情，能够做的事情，真正的团结一心，真正的用心动情去做，才能将各项既定的工作做好做到位，才能有机会实现我们的目的和目标。为2014年公司重点品种的宣传推广工作顺利开展出一份力，时刻保障宣传推广工作的有序进行，真正实现自己存在于公司的价值和意义。
第二篇：产品推广计划案例
二、新产品市场开拓计划书
新产品市场开拓计划书是渠道管理主体根据自身情况对新产品进入营销渠道的实施方案作出具体安排的规划性文书。
一般来说，新产品市场开拓计划书包括：
1．产品目标。
2．市场定位。
3．促销运作。
X X果蔬汁市场开拓计划书
一、产品目标
在半年时间内，迅速提升公司X X果蔬汁的知名度与美誉度，塑造“X X”品牌形象，同时全力作用于销售渠道，打开X X市的市场，并为全国的招商服务。
二、市场定位
如可口可乐一样，“X X”果蔬汁面向大众，凡是喝饮料的均是“X X”潜在的消费对象。核心消费群体是：年龄20～35岁的、具有一定文化素养的青年人，他们为忙碌的生活而奔波、为创业而拼搏，不注意营养协调，同时对口味的感知又十分敏感。通过这样一群人的带动，延及到小孩、老人两大群体。
“X X”果蔬汁是综合了眼下果汁与蔬菜汁的优势而形成的全新一代的营养性饮料。它在保持了饮料良好口感的同时，科学地解决了长期以来饮料自身所无法解决的营养问题。果汁与菜汁相结合的“X X”，实际上就是营养与口味的牵手。从一定意义上讲，它又在更高的层面上延伸了饮料的现有功能，提升了饮料的服务价值。
三、广告定位
“X X”就是飞跃，也可理解为1+1>2；
“X X”就是革命，既是饮料观念上的革命，也是饮料市场的革命。
广告语：
1．我开创饮料革命，你尽管享受实惠。双重口味，两份营养(一份水果的，一份蔬菜的)。
2．饮料大革命，营养、口味都来动！
3．“X X”果蔬汁，给口味配个“营养师”。
4．好喝、安全、营养，一样都不能少!5．“X X”：营养、安全、口味全都有!
四、营销操作流程 1．利用权威，划清界限 时间：X X月X X日 方式：专家辩论会
内容：果汁专家与菜汁专家“面对面”公说公的好，婆说婆的妙。结论：双方应联合起来，融合各自的优势果蔬汁才是真正的“英雄好汉”。2．广告跟上，独占成果 时间：X X月X X日 方式：报纸广告
内容：饮料革命了革命的目的：让饮料好喝的同时，也能解决营养的问题革命的
方式：以高科技作为武器革命的成果：全新一代营养性饮料——“X X”果蔬汁问世
3．全面招商时间：X X年9月～12月
方式：硬、软广告相结合媒介：《X X报》、《X X报》
广告语：双重口味，该出手时就出手两份营养，要牵手时就牵手 内容：(I)辩论会也是“卖点”。(2)“X X”牵出大市场。(3)“经营游戏”：果蔬汁如何做市场? 4．科普运作 目的：作用于消费者 时间．
××月××日
方式：系列报道媒介：以《××报》为主体，并辅之以其他媒介 内容：(1)今年饮料喝什么?(2)饮料市场出“黑马”。(3)饮料市场演绎“三国演义”。(4)喝饮料，喝什么?——口味篇。(5)喝饮料，喝什么?——营养篇。(6)喝饮料，喝什么?——安全篇。
(7)揭开蔬菜营养真面目——访国家蔬菜研究所。(8)1．2+0．8为何大于2——配比篇。(9)1．2+0．8为何大于2——营养篇。
四、产品市场推广方案书
产品市场推广方案书是营销渠道管理主体推销其产品或服 务、寻找客户和增加消费受众的营销推广计划。
产品市场推广方案书的内容包括以下几个方面： 1．消费群体分析。2．市场推广的策略。3．具体的推广操作方法。4．销售网点设计与规划。5．现场促销方案。
产品市场推广方案书关系到产品生产者、代理商以及零售商的产品销售效益。因此必须做到务实、可行、灵活，应当在正确分析了谁是消费者，何时购买，何地购买，有哪些因素影响购买者、消费者，如何作出决策等诸多因素之后，制定切实可行的方案，以供渠道管理主体实施时加以参考。【范例】
X×牌摩托车农村市场推广方案书
一、消费群体分析
1．目标消费群体组成
(1)有稳定的经济收入者。购车的目的是改善交通条件，方便工作。
(2)从事贸易、贩运的个体户。购车目的是节约时间，方便运输，提高工作效率。
(3)城镇与乡村政府的公务人员。一般由单位出资购买，其目的是方便工作。
(4)追求时尚的青年男女。购车的目的是享受生活，方便工作。
2．农村消费群体心理分析
(1)具有较强的从众心理和趋同性，一般是听熟人介绍或看他人购买而产生购买欲望。
(2)具有一定的感性，由于受自身经济收入及对摩托车知识
了解程度的限制，在购买过程中容易因营业员的介绍而被诱导，所以，虽然购买前是理性的，但在实际购买中更多是感性的。
(3)选购时喜欢找已有摩托车的用户或懂摩托车、汽车维修的技术人员一起挑选。
(4)价格、款式、质量、品牌、服务是影响购买产品的几个
重要因素。
3．对摩托车的需求特征、(1)价格及排量：
①跨骑式：3 000～4 000元，90一IOOCC四冲程；5 000～6000元，125CC四冲程。
②坐骑式：2 000～4 000元，50～60CC小踏板；3 500～5000元，90～100C大踏板。
(2)产品性能：
结构简单、坚实耐用、操作方便、外观华丽。
4．问题点
(1)消费习惯、消费观念很难改变。
(2)县镇网点密集，要耗费较大人力、物力和财力。
(3)信息量少且分散，信息传播慢。
5．营销状况分析
(1)优势：
①品牌知名度高。品牌价值居行业之首。
②营销网点密集。60个异地业务部，621个专卖店，4 500
余个销售网点，2 800余个服务网点。
③品种齐全。公司拥有100余个品种，可供选择的余地比较
宽。
(2)劣势：
①农村市场品牌知名度较低。由于以往只重视在重点地区城
市市场的宣传推广，品牌并没有深入人心，特别是农村市场对此
品牌知之甚少甚至有误解。
②营销政策不稳定。产品价格、政策、分销策略变化太快，网络不稳定。网点虽多，但至少有一半作用很小或不发挥作用(包括专卖店)。
③产品品牌结构存在一定缺陷。产品虽多，但真正的名牌产品数量有限，除了个别产品在全国有些影响外，在西北、华北等．地，X X品牌如今已落得和杂牌车相提并论。
二、营销策略
1．营销模式
消费者购买的心理过程，是一个信息获取、理解、比较、判断的过程。为此，我们作了一次调查，调查发现，目前至少有70％的农村消费者对X X不甚了解，X X在农村消费者心目中没有一个鲜明的、良好的、固定的形象，这样就很难产生联想、记忆。调查结果还表明，农村70％以上的农民购车是通过熟人介绍的。找到一种简单易行、花钱少、见效快、让农民直接获取信息的营销策略，就成了需要解决的首要问题。这就意味着找一个什么样的熟人，如果这个熟人是一位有一定声望、较有影响力的人，由这个人进行信息传播，将会对购车者产生极大的影响。初步设定营销传播步骤如下：X X(品牌名称)产品——村长——村民——X X产品。
2．实战经验
X X年1月份。X X省X X县X业务部实现销售回款640万元，2月份480万元。该业务部刚成立时回款不足100万元。经验在于“拉网式宣传，地毯式销售”。
3．具体方法(略)
三、具体操作
1．设定范围
以全国72万个自然村计算，排除：
(1)西藏、云南、贵州、四川、广西等山高路远、不适合摩托车骑乘及不懂汉语的少数民族地区。
(2)内蒙古、新疆等远离经销点的地区。
(3)甘肃、陕西、宁夏、青海等购买能力较小的地区。
(4)广东、浙江、苏南等不宜采用这种营销方式推广的经济发达地区。
选择所在县和邻近地方有X X经销点或专卖店的20万个村，通过邮局，给这些村的村长(书记)邮寄关于X X的资料。
2．资料内容
寄给村级领导的X X(品牌名称)集团的资料包括：
(1)品牌资料：中国驰名商标证明复印件；“四连冠”X X奖证书复印件；世界名牌消费品证明复印件；连续3年产销量、出口量全国第一的证明复印件；X X年实际购买品牌第一的证明复印件；X X年购物首选品牌复印件；售后服务全国优秀单位、全面首推0公里服务的证明复印件。
(2)企业发展历程和所获各项荣誉。
(3)系列产品介绍，几种适合农村市场的典型车型。
(4)售后服务内容：0公里服务、巡回检修、上门服务等。
(5)导购手册：摩托车有关知识，如选购、驾驶、维修、保养等，在内容上可以巧妙地联系到本品牌产品。
3．资料形式
(1)企业介绍。
(2)各种设计新颖的宣传海报，带年历、老黄历，注重装饰性、实用性。
(3)导购手册。
(4)企业画册。
4．有奖问答形式
为增加农村消费者对邮寄的宣传资料的兴趣，扩大信息接受量，采用有奖问答形式，具体办法如下：
(1)在海报的一角印上统一设计的lO个问题，并在企业介绍或导购手册中注明答案，请村民向村长(书记)借阅查询。村民可另附纸回答问题，寄回公司，参加有奖问答。
(2)乡镇一般以村为最小单位混合居住，由于劳动协作关系，加之农民有串门的习惯，喜欢互相走动，所以在同一个村内信息传播很快。
(3)海报数量少，村长一般会将资料首先借给和自己关系较好的人，或在村广播站公布，这会让更多的人留心阅读海报有关信息，寻找答案，此方法会在村中形成一个热点。
5．奖项设置(略)
四、网点建设
这一工作的关键是重点捕捞、树立典型、制造热点。根据每个地区的销售情况评选X X(品牌名称)村、X X(品牌名称)乡、X X(品牌名称)县。
1．目前情况
业务部60个；专卖店621个。销售网点增加至4 500余个，服务网点增加至2 800余个。
2．评选X X(品牌名称)县的必要条件
(1)市场占有率在30％以上，并且有逐年递增的趋势。
(2)市场占有率在20％以上，但有潜力可挖，能通过一系列促销，使该县消费者对X X车的认知率明显提高，且每年都在10％以上。
(3)至少有三个村被确定为X X(品牌名称)村，引起邻近乡村的注意。
3．成为X X(品牌名称)县的充分条件
(1)该县有X X(品牌名称)经销店，且经销店对经销X X(品牌名称)很有信心。
(2)该县所属X X(品牌名称)业务部工作认真，热心组织或全力支持总公司促销活动。
(3)公司促销活动最好已引起该县领导或有关媒体的重视，从而在政策环境上为本产品的推广起到积极地促进作用。
4．成为××(品牌名称)村的条件
(1)××(品牌名称)车市场占有率在40％以上，且有逐
年递增的趋势。
(2)××(品牌名称)车市场占有率在30％以上，而且市场潜力大，能通过搞活动，促进××(品牌名称)车销量倍增。
5．实施方法
具体包括以下几个方面：
(1)由业务部选择有市场潜力、重点开发的县镇，集中兵力，重点攻破。
(2)由销售总部和代理广告公司分组组织促销服务人员，同业务部工作人员到重点开发建设的××(品牌名称)村，开展全方位的宣传促销活动。方法有：
①媒体以县镇的广播电视为主，选择当地农民喜好的电视剧(港台武打片或言情片)，在片头中打出“赞助播出”字幕及企业形象、产品广告。
②在经销店、摩托车销售集中的地方、维修店悬挂××产品彩色横幅、彩旗，张贴宣传画。
③组织大篷车到各村镇进行巡回展示宣传服务，介绍新产品。
④组织各业务部、经销单位拜访县、镇、村有关领导，宣传介绍，并让其知道产品及企业。
⑤在村里播放××(品牌名称)的广播广告，在镇上播放× ×(品牌名称)的电视广告。
五、现场促销
1．开展促销活动
联合所有的××品牌专卖店，开展“百城千店赞××(品牌名称)”活动。具体做法如下：
(1)在各专卖店悬挂统一的“百城千店赞××(品牌名称)”的彩色横幅2～3条，具体布局由各店铺酌情处理。
(2)在各专卖店内张贴“传播摩托知识，推荐国优名牌，服务千家万户”的海报2～3张。
(3)将每周的星期六定为“服务咨询日”。
(4)将每周的星期天定为“巡回服务日”，有条件的专卖店可在各镇上开展宣传活动，也可以到X X(品牌名称)车比较集中的村开展上门服务。
(5)在销售现场、较大的专卖店安排两名导购小姐佩带“百城千店赞X X(品牌名称)”的绶带，进行导购。
(6)开展文娱活动，营造良好的气氛。
以上方式由专卖店进行细化管理，并组织实施。
2．其他宣传方法
(1)在一些国道、省道，由总公司统一组织人员刷写，增加墙体广告。到X X X X年要再刷写X X X X条，必须统一形式，提高档次，统一宣传口号。
(2)在各乡镇的中巴车体上做车体广告，车内派发X X(品牌名称)的宣传资料。
(3)在各县镇“摩的”上刷写X X(品牌名称)广告，向“摩的”司机赠送印有“X X(品牌名称)”字样的X X(品牌名称)文化衫。
(4)给各地经销单位寄企业宣传画册，加深其对X X(品牌名称)的全面了解。
(5)选择一些专卖店配置电视、VCD机，现场播放X X(品牌名称)广告，介绍X X(品牌名称)。VCD光盘由总公司统一制作。
3．资金预算
资金预算不超过X X万元。
4．效果评估
通过此次活动，全面提升了品牌形象，销售收入比上一增长30％以上；市场占有率提高3％～5％；X X(品牌名称)的知名度提高一倍以上，基本达到了活动目的。
五、产品推介书
产品推介书是供销售人员向渠道客户推销其产品时简单介绍产品的一种解说词。其主要作用是为推销产品服务，而非机械地解释产品。
一般来说，产品推介书主要包括以下内容： 1．产品的功能介绍。2．产品的特点展示。【范例】
电子公文包推介书
一、电子公文包是什么
当您出差之前发现要带的东西太多(公司文件、日常安排手册、名片册、通信录、会议记录本、各种资料)，感觉公文包太小的时候；当您急需和某人联系，而翻遍名片夹或通信录也找不到电话的时候；当您开会，需要作大量会议记录的时候；当您希望有人能够按时提醒您重要日程安排或重要事件的时候；当你准备出差某地，想了解当地情况的时候„„一台电子公文包轻松就能帮你解决全部问题。
二、这就是电子公文包
1．电子公文包
是装在衬衣口袋中的电子公文包。
2．得力助手
是商务活动和日常工作的得力助手。
3．产品定位
专为广大工商界人士、企业管理人员、政府工作人员及其他有大量信息需要随时记录和查找的人士设计。
4．其他功能介绍
×××除了具有传统的电子记事簿、电子通信录、电子辞典、电子秘书、中文PUA等所有功能外，更增添了大量在商务活动及日常生活中需要的实用资料。而在传统的电子记事簿的输入、查询、资料保护等多方面更有革命性的突破。真正实用、好用。
三、独创十二大特点
1．一触即得
它是高智能电子通信录，一开机即可显示最近联系过的个人名，查电话只要点一下即可。百家姓技术同时提供按汉语拼音排序的方式，每行分列，一目了然，再也不需要在一屏幕几十个姓氏中费力地寻找。
2．定时提醒
日期、月份、年份，节日、约会、日程，提前设定，一次输入，多次提醒。新增每日多次提醒功能，使用起来更方便。
3．妙笔生辉
手写输入，会写汉字就能操作，即写即现，识别率高。
4．资料保护
闪速存储技术，确保断电后资料永不丢失。
5．即买即用
机内预装操作指导，操作任何一步有疑难，点触疑难处2秒钟以上即可获得操作提示。
6．身小屏大
身份证大小的机身，超大屏幕(是类似产品的两倍)显示，可轻松放进衬衣口袋。
7．便笺速记
快速记录，写多快记多快，保留原始字体，像在纸上记录一样方便。
8．海量存储
超大内存，可存储50万个汉字或1万条名片信息，多达99个记事目录。在“备忘”中新增保留全部候选区功能，你可快速录入，录入完成后再修改错字，只要点触错字，立即显示录入时的候选区，简单方便。
9．全能助理
预装超大容量实用商务资料。
10．电脑联机
连接电脑。双向交换信息，备份资料。
11．守口如瓶
全局或局部密码功能，可以有选择地将全部或部分资料加
密。
12．无忧备份
使用选配附件备份卡另存资料，即使机器丢失，也可确保资
料无虞。同时新增机器屏幕意外损坏时的资料紧急输出功能。
六、产品说明书
产品说明书是指渠道管理主体对产品的构造、性能、规格、用途、使用方法、维修保养等方面的文字说明。具有内容的科学
性、说明的条理性、样式的多样性、语言的通俗性和文图的广告
性等特点。‘
一般来说，产品说明书包括以下内容：
1．产品概况。
2．性质、性能、特点。
3．使用方法。
4．保养与维修。
5．产品成套明细。
6．附属备件及工具。
7．“用户意见书”或“系列产品订货单”。
第三篇：市场营销策划-产品推广策划15
产品推广策划
当您有一个好的项目；要想自己创业。当您有个好的产品和服务，要想做更好的品牌推广；产品推广；服务推广。其成功与失败就在于您是否有一个针对您的服务区域；您的目标客户；您的竞争队手的好的市场营销方案和实施手段。
市场营销策划是一个大的系统工程。如没有专业人员的指点，结果往往是事倍功半。
现在有众多的策划公司。他们会给您提出多种不同的策划方案，您将如何取舍？市场营销策划和实施将是一笔不小的开支。做得好的话是事半功倍。做得不好的话是事倍功半。有的甚至会产生负面作用。
上海兆妍广告策划有限公司主营市场营销策划。我们拥有一支实力雄厚，技术精湛的策划专业队伍，能为我们的客户提供全方位的高效的优质服务。我们已为多家大中型企业成功进行过品牌推广策划；产品推广策划；服务推广策划；网站推广策划；培训推广策划等等。
您想要用最少的钱得到最佳的效果吗？那么就来找我们，我们凭着人才和资源上的优势，从企划到实施的每一个细节都能给您提供顶级的全方位的最佳服务。为了使广大客户放心。我公司现推出免费市场营销策划和实施，效果满意后收费的服务。有需求者请将要求发到xx@swss.cn或至电：０２１－６３０７１６９１上海兆妍广告策划有限公司策划部。
如果您有了一个好的产品。首先要做的是让更多的人了解您的产品。让市场接受您的产品。需要做这个产品的推广策划。
这时，就会有人向您推荐到各种媒介上做各类广告。也会有人推荐您使用如现场演示；有奖销售；赠送样品；竞赛活动；发放礼品；代价券；附加交易；买几送几；折扣；回扣等等促销手段以及电话；传真；手机短信；电子邮件；广告传单；上门宣传等等推销活动。
到底哪种广告的投入能达到您的预期效果？
如何让更多的人了解您的企业、产品和服务？如何开拓更广阔的市场？推广策划就显得愈加重要.您想要用最少的钱得到最佳的效果吗？那么就来找我们，我们凭着人才和资源上的优势，从企划到实施的每一个细节都能给您提供顶级的全方位的最佳服务。
咨询热线： 021-63071691
随着社会经济的发展，人们的消费观也有了很大的变化。消费从为了满足人们的基本生活需求，发展成用于改善人们生活环境和提高人们生活水平的重要手段。当代人在作出 消费选择时，往往不再是促销手段、促销活动等。而更多的是基于他通过各种渠道了解后做出的自我理性判断。
由于消费观念的变化，必将引起营销市场的变化。.现场演示;有奖销售;赠送样品;竞赛活动;发放礼品;代价券;附加交易;买几送几;折扣;回扣等等 促销手段又多又滥的使用让 消费者对他们的兴趣愈来愈淡薄.已经不再会让消费者产生强烈的购买欲望了.而电话 , 传真 , 手机短信 , 电子邮件.等等骚扰广告 不但得不到订单，反而流失了客户。强行往 消费者 的手里、车筐内塞广告传单；在门框上、外墙壁贴小招贴：“撞门”向你推销产品„„等等推销手段也愈来愈不受欢迎了。
在这种情况下 , 再沿用原先的广告手段；原有的营销模式已不能适应当今的营销市场的变化了。
那么，该如此来适应当今的营销市场的变化呢？只有一个办法，彻底改变您原有的营销观念。
原有的营销观念是重心是什么 ?
现场演示;有奖销售;赠送样品;竞赛活动;发放礼品;代价券;附加交易;买几送几;折扣;回扣等等 促销手段以及 电话 , 传真 , 手机短信 , 电子邮件;广告传单;上门宣传等等推销活动都围绕一个中心 :” 主动出击 , 寻求客户 ”。
要彻底改变原有的营销观念。将“主动出击 , 寻求客户”改变为“当您的目标客户需要你的产品和服务时.最先找到的是您而不是您的竞争对手”。只有这样，才能在营销市场占据主动地位。
由于人们 消费观念的转变。“让客户来找你”已经是现实和可行了。
如何让更多的人了解您的企业 , 产品和服务？如何开拓更广阔的市场？如何让您的目标客户在众多竞争对手中最先找到您？推广策划就显得愈加重要。请浏览一下我们的成功案例—每一个都能达到同样投入最少四、五倍以上的效果。
让更多的目标客户能了解您的企业，产品，品牌和服务。能很轻易地找到您。这就是一个推广策划的系统工程。如没有专业人员的指点，如果往往是事倍功半。您想要用最少的钱得到最佳的效果吗？那么就来
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第四篇：牛奶市场销售推广计划
牛奶市场销售推广计划
班级：家具091班
姓名：谭永平
学号：2009170110
指导教师：黄晓丽
蒙牛的牛奶市场销售推广计划
一、企业简介：
蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。控股公司的中国蒙牛乳业有限公司港交所：2319是一家在香港交易所上市的工业公司。蒙牛主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。蒙牛公司在开曼群岛注册，主席为牛根生。
二、环境分析：
蒙牛以“举起你的右手，为中国航天喝彩”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，乳业市场已进入市场细分阶段，各企业制定不同的新产品策略，研制不同功能的奶制品，早餐奶成了当前市场的一个卖点。一向倡导健康自然的蒙牛，在以“健康是强国之路”为品牌主张下，纵观大众消费水平和液态奶不断发展的趋势，逐步开始关注国人的早餐营养。
健康理念之下，蒙牛营养研发中心，针对国人体制特别研制了适宜早餐饮用的牛奶产品——蒙牛早餐奶，为亿万中国家庭的早餐奉献来源于自然的均衡营养。然而，面对上市将近半年的早餐奶，对其熟悉的消费者却廖廖无几，为了让她能够更好地让大众消费者所接受，我们公司为其策划了一套广告方案。
早餐的消费心理，可以分为两个层次：
第一层次：“早餐要吃好”
这层心理的基础就是“人是铁，饭是钢”的简单道理，解决基本的日常三餐问题，补充人体所需，这是早餐奶作为食品的基本属性。但是，早餐一般吃的较为匆忙，因为还要赶着上学、上班。所以，传统中餐食品的色、香、味等享受性的要素，已经被消费者作为次要考虑，而新鲜、营养、纯天然等要素则被作为主要考虑。
第二层次：习惯，对待工作与生活的态度
一个人对待早餐的态度和对待生活与工作的态度息息相关。根据调查，不吃早餐的人群中，“没时间吃早餐”的为大多数。其实，“没时间”只是借口，潜
意识是一种生活习惯。平淡而琐碎的生活，繁重而枯燥的工作，都市的水泥盒子的禁锢，等等，这些都是以“不吃早餐”为表现形式的生活习惯。中国营养学会进行了一项早餐行为调查结果显示，有35％的白领上班族每天是饿着肚子进办公室的。没有时间、不饿、懒得做，都是最常见的理由。改变生活习惯很难，“蒙牛早餐奶”的健康营养必须落实到一个代表性的产品上，比如说麦香味早餐奶，那么她所传达的健康理念（营养+方便），也要容易被消费者理解并记忆。
再有，坚持吃早餐的群体中，中老年人占了很大比重。而且，中老年人一般都钟情传统的中式早餐。这种现象背后，也许就是久经生活磨砺之后的，已经失去了激情的单调的重复的生活习惯。
通过上述的分析，可以得出蒙牛早餐奶的心理诉求点。例如，功能诉求点可以是新鲜、营养、卫生、方便等；情感诉求点可以是对生活习惯的改变，对青少年可以说“从早餐开始，重新安排你的生活，改变你以往的散漫的忙乱的生活习惯，成功就会很快来到”；对中老年人说“从早餐开始，创新的安排你的生活，改变你以往的一成不变的单调的生活习惯，生活的乐趣就会随之而来”。
三、目标市场：
据统计，我国10％至20％的居民未养成每天吃早餐的习惯，或是不知道真正营养丰富的早餐应该怎样吃。同时，虽然当前市场上，自从三元推出早餐奶后，其他竞争品牌相继跟风推出各自的早餐奶。但这之后，三元却再推出了“苦荞麦早餐奶”。由此得出两点结论：
其一，三元没有完全抓住早餐奶先入为主的优势，建立早餐奶的品牌壁垒。其二，虽然当前的早餐奶市场很热闹，但是在消费者印象中，早餐奶与普通纯鲜牛奶的差异，仍旧没有深入人心。难道仅仅是添加类似“苦荞麦”等营养原料或者类似功能保健品的营养元素吗？其心理认知的基础是：不知道真正营养丰富的早餐应该怎样吃。从而得出蒙牛早餐奶的市场机会点：将“早餐奶”的科学营养概念深入人心，并结合蒙牛自己的品牌形成品牌壁垒。
四、市场营销策略组合：
(一)、产品策略分析
作为早餐奶，蒙牛力求将最新鲜的牛奶传递给消费者，为消费者提供营养、新鲜、美味、方便，因此特别推出了四档各具特色的早餐奶：“麦香味”“鸡蛋味”“核桃味”和“麦香低蔗糖”。然而，早餐奶虽口味丰富，价格却颇高，难以打入学生消费群体。
(二)、价格策略分析
蒙牛最直接的竞争对手是伊利。两者都产自内蒙古呼和浩特，价位也相差无几，同规格的同类牛奶蒙牛比伊利低0.2元左右。
(三)、渠道策略分析
早餐的消费心理，可以分为三个层次：第一层次：“早餐要吃好”；第二层次：习惯，对待工作与生活的态度；第三层次：坚持吃早餐的群体中，中老年人占了很大比重。
（四）、促销策略分析
学校、农贸市场、超市及各社区是家庭主妇比较集中的地方。因此，早餐奶的促销都少不了在这些地方搞宣传活。主要包括：动活动目的、活动对象、活动主题、包装活动主题、活动方式、活动时间和地点、广告配合方式、前期准备、中期操作、后期延续。
1、人员推广：由于女性为消费群体，感性消费心理较强，而且早餐奶是消费品，消费者喝早餐奶注重的是早餐奶的营养价值，因此蒙牛早餐奶应走感性诉求与理性诉求相结合的道路，以人员推广的形式进行介绍。
2、广告：（1）、告创意策略：采用系列广告以“爱”为主题。（2）、表现策略：以平面广告为主，辅以其他。（3）、媒介策略：蒙牛早餐奶定位在中高档奶，做广告选择媒体时也要与此定位相吻合，电视广告无疑为首选。
3、公共关系：（1）、活动目的：专门针对小学生这一目标购买群体，开展这个活动，以此来在小学生这一目标群体提升早餐奶的认知度和美誉度，进一步提升销量。（2）、活动对象：活动针对的是潜在市场的小学生消费群这一特定群体，活动控制在各个小学校。（3）、活动主题：健康的身体 绿色的牛奶。（4）、包装活动主题：借助开运动会的机会，向获奖的运动员赠送一箱蒙牛早餐奶作为奖励；对参加运动会而未获奖的运动员，赠送几盒作为鼓励。
4、营业推广：由于蒙牛早餐奶的知名度并不高，因此要改善蒙牛早餐奶的销售状况，提高知名度是首要工作。蒙牛早餐牛奶进入市场已经有几个月了，与超市、便利店、定奶点已经建立了一定的合作关系，各个区也已经选定了代理商，只是由于以前缺乏对中间商的管理与监控，未制定明确的激励机制才导致中间商对蒙牛早餐奶的推广缺乏积极性。因此没有必要重新建立一套新的渠道网络，只需要对现有的中间商积极引导，消除不良因素即可。
第五篇：产品推广策划书
产品推广策划书范文
前言
我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。
红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。
现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术(专利号：0321158.4)“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。
本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。
消费者分析
(1)目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。
(2)潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。
(3)现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。
(4)现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。
产品分析
(1)优势：
◆ 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。
◆ 口感较好，能满足一般消费者的需求。
(2)劣势：
◆产品形象模糊
◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。
◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。
竞争环境分析
随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。
竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.产品定位策略
价格定位:
圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。
功能诉求：
圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。
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