颠覆传统销售模式,合发房银创造互联网房产奇迹

第一篇：颠覆传统销售模式,合发房银创造互联网房产奇迹

“互联网+房产+酒店+大数据”，创新模式引导市场消化产能

合发房银——

颠覆传统销售模式，创造互联网房产奇迹

中国 上海 浦东 临港 2016年——

新年伊始,大地回春, 黄浦江上春潮叠涌, 滴水湖畔春风扑面，万物萌动，一片生机昂然。1月31日——临港新区 日益受到世人关注、业界推崇的上海合发集团迎来自己喜庆的节日——公司被上海市政府和新区管委会邀请落户到这个产业云集、技术领先、模式创新、环境优美、竟合发展的国家级高新软件产业园!这是公司创建五年来，毕路蓝缕、砥励前行、拼搏奋进的必然结果； 这是上海市政府及相关部门对合发集团最大的肯定和最大的支持!以此为始,公司将常驻久安，立业、生根、开花、结果；

以此为始,公司将凤凰涅磐，振翅高飞，翱翔环宇、傲视苍穹!

合发房银扎根于中国市场

源于创业者万百万先生对中国房地产业审时度势的战略思考和 对微观市场的深入剖析—— 改革开放30多年来，中国房地产业获得长足发展，从“短缺”时代迅速演变为产能“过剩”，直至“积滞成疾”，如何消化巨大的库存，释放行业的发展动能，一时间成为中央和各级政府去产能的重要议题之一。

赤橙黄绿青蓝紫,谁持彩练当空舞。

一个企业的发展自然少不了一个有创新思维、有顶层设计能力的掌门人—— 万百万(BarrWan)先生——美国华人企业家联合会主席、美国瑞满国际集团国际白金奖，主席团奖、瑞满名人堂终身成就奖获得者、美国聪明房屋销售系统创立人和总裁、2006美国主流媒体麦迪森名人录、2006年美国前50位地产界知名人士、2008年与百度总裁李彦宏，阿里巴巴主席马云，香港特区行政长官曾荫权并列入选全球华人风云榜。

作为一个在美国房产销售界的领军人才和纽约地产界风云人物，他时刻关注着国内的房地产业的发展动态，当他得知国内房地产业正在面临巨大的库存压力的情况下，作为一个华人企业家与生俱来的历史责任感和使命感，促使他毅然决然地回到祖国投身到这场去产能、去库存的国家战役中来。五年前的2011年, 他带着在美国房产界成功创业十年的积累，带着在美国已运营30年、创造年收入93000亿美金的MLS房产先进的销售理念和成功的商业模式, 带着他拼搏向上的精英团队, 怀揣着一颗赤诚的爱国和报国之心,回国创建了合发房银!短短的几年,他结合着中国国情、锐意变革和创新，直面房地产行业的挑战，不断探索，结合互联网、大数据和云计算，使公司旗下平台合发房源银行系统(MLS)房产营销模式全面升级，不仅为房地产行业去库存提供了全方位的解决方案，也为企业自身创造了难以复制的核心竞争力，实现了中国房产销售与国际接轨、其严谨而先进的“互联网+房产+酒店+大数据”业务模式，不仅颠覆了传统的房产销售模式，而且其独立运营的AIRBNB经营管理模式也成为了新的行业规则、业务流程的制定者和最佳的销售平台。

通过抱团和金融杠杆，购房者可以很低的折扣购买房产。分享式经济已经成为互联网最为闪耀的模式，通过互联网超越时空的特性，可以让社会闲置资源的价值最大化，并得以重新再利用。

2011年，美国年度最佳商业模式是uber,之后uber模式很快被复制到中国，这就是我们熟知的滴滴打车和快滴打车。通过很短时间的运营，滴滴打车边成为中国第二大互联网公司，产生了7亿个人的使用量。虽然没有一部出租车，但是，它却成为中国最大的出租车公司，滴滴打车以互联网模式颠覆了中国的出租车行业，这就是商业模式的魔力。

和房地业比起来，出租车还是小儿科。2015年美国最佳商业模式奖是AIRBNB，即分享式家庭酒店，每个人可以把自己闲置的房产上传到平台做家庭式酒店。AIRBNB在很短时间内就成为了全球最大的酒店连锁体系，超过了传统的酒店业巨头，其闪耀程度远远超过了互联网巨头苹果和谷歌。

合发房银全球家就是中国版升级版的AIRBNB，和美国AIRBNB比起来，合发房银全球家有两个无可比拟的优势，一是合发房银全力打造了庞大的独立经纪人体系，二是中国房地产业30多年的快速发展，产生了大量的存量房产，可谓是百年一遇的大好时机。合发房银全球家通过庞大的体系建设，以“互联网+房产+酒店+大数据”的运营模式，可以对大量的闲置房产资源进行积极消化和吸收，大量闲置的房产将会被引流到平台上做酒店经营，以此产生源源不断的现金流。

2015年7月,在经历了4年的积累与沉淀之后

合发房银携2012年获央视影响力栏目《最佳商业模式奖》及《最佳产品奖》； 第九届世界杰出华商大会重点推荐项目； 北京大学战略合作单位； “合发房银”于2013年在上海股权交易中心成功挂牌上市，在6000多家上市公司中，合发房银排名前50位最有价值投资的企业等一系列巨大荣誉开始全新发力，将全新的商业模式项目正式向全国推广,短短的几个月的运营，已经呈现遍地开花的势不可挡的态势，寻求合作房产商和加盟合作会员纷至沓来，络绎不绝，目前已在全国32个城市设有分公司，仅2014年上半年,在项目试运营期间，销售额就已达到超过2个亿的效益，一些项目一经开盘便被抢购一空。

一个成功的商业模式，必须经受市场的洗礼；而房产商和消费者的认同则是检验其商业模式是否成功的试金石。（房产商采访感慨——）（代理商采访感言——）

合发房银创新模式中最重要的一个“利器”是将遍及中国各地的存量房通过合发房银模式将其打造成为“合发酒店”。此举不仅可以消化积滞的房产，实现房产业去库存的目的、也可以“变弃为宝”，化腐朽为神气，将已经沦为睡眠或僵尸的房产资源激活成为可可创造复利的优质资产，实现分享经济，以此凸显合发房银的核心竞争力。

相信随着一家家合发酒店在全国各地的建成落户,积聚在合发公司的千千万万个会员客户不仅将拥有属于自己的温馨家园，而且还将通过酒店经营创造新的收益。对于AIRBNB模式在中国未来的发展能否成功, Barry Wan先生通过自己的理性分析和判断，描绘出了一幅宏伟的发展前景!（万总采访讲话，分析合发房银的核心竞争力——合发酒店）

成绩的取得除了自身的努力也少不了各级政府部门的大力支持, 加强政企合作,实现“政府、房产商和消费者”等房产参与者的共赢,是合发房银追求社会价值。

随着合发房银“互联网+房产+酒店+大数据”商业模式的不断落地和快速发展, 合发房银越来越受到了各级政府领导和相关单位的高度重视, 他们纷纷给予合发房银大量的优惠政策和良好待遇,合发房银总部落户临港高新软件园区就是政府支持合发房银的一个明证.（领导采访讲话，肯定、鼓励、展望——）

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

已经迈出扎实的一步的合发房银，正在规划自己理想的未来

(万总采访讲话——企业核心价值观、企业发展目标、未来的规划，可以参考以下内容——

展示企业的“信仰、立志、修身、激情、感恩、分享、忠诚”的核心价值观 实现“砥励自我、规范自我、约束自我，共同创富”目的

实现上市、设立公益基金、社会回报，做公民企业，追求商业道德和企业社会责任统一，实现企业社会责任与可持续发展协调一致等内容）会当击水三千里,扶摇直上九万里！当今时代,无疑是互联网+的发展时代！

2015年，国务院政府工作报告首次明确提出要把“互联网+行动计划”作为国家战略, 可以说，房地产业正在接受互联网大潮的洗礼，互联网+必将成为一种新常态下的新模式。

登高望远,合发人昂首阔步、与时俱进，展望未来，合发人满怀信心、壮志凌云！

以合发人独有的创新理念和先进的体系、加上 严谨的态度和满腔的热情，合发集团—— 一定能书写互联网新时代新的华章!

第二篇：保险超市颠覆传统销售模式

保险超市颠覆传统销售模式

记者昨日获悉，泛华保险服务集团后援平台＋个人创业模式获得了2010年广东省金融创新奖。据悉，这是广东省首次将金融中介服务组织纳入到了参选对象，标志着中介服务组织在金融业发展中扮演着越来越重要的角色，也显示出明显的政策示范效应。

同时，总部设在深圳的华康保险集团也在新年发力，在广州及深圳多个城市全面启动发展保险超市战略。市场人士表示，专业中介集团化发展渐成金融保险市场的重要趋势。

新模式催生“新生态”

记者了解到，随着消费品市场的发展，人们对金融保险的需求逐渐变得多样化，不再满足于单一保险公司的保险产品。由此，保险中介行业开始蓬勃发展。但由于保险中介进入门槛低，大量中小型保险中介公司短时期内剧增，行业呈现小、散、乱的格局。

市场人士表示，中国保险业经过数年的飞速发展，产销分离的趋势逐渐清晰，产业链不同环节的企业之间的专业分工和资源整合将成为必然。保险中介服务企业应该如何在这个大趋势下定位与发展，成为市场的关注焦点。

对此，创新后援平台＋个人创业模式，是泛华对上述问题给出的答案。据悉，后援平台是该集团以产品合约管理、人员管理、财务管理、信息管理等手段，建立一个集产品供应、营销管理、服务支持、风险管控于一体的综合管理与服务平台。而个人创业则是由泛华提供必要的资源和管理配置，支持个人或团队从事市场开拓与客户服务，并通过制度安排来保证合作方利益分配的合理性与延续性的营销模式。

广东省保险行业协会秘书长杜兴华表示，这种新型模式是一种全新的制度创新，催生了保险业的“新生态”，具有行业示范作用，既有利于降低行业的交易成本，又能提高营销渠道的交易效率，促进产销分离和资源整合，对其他金融中介服务行业也具有借鉴作用。

保险超市悄然兴起

随着国内大型专业保险中介企业的不断壮大，一种可为消费者提供更多选择的保险超市正在悄然兴起，并在多个方面对消费者更具吸引力。

记者发现，在这些“超市”里，产品选择多，基本涵盖了意外险、疾病险、寿险、财产险、企业年金等保险种类；其次是服务快，“超市”代理人可站在中立、客观的立场为客户提供专业的财务分析，市民无需再到处比较与研究产品，这里还能为投保人提供理赔和法律咨询，协助投保人向保险公司争取更大的权益；还有就是花费省，通过对各家保险公司拳头产品的优化组合，取长补短，同样一套较全面的同额度的保障方案，保险超市可以为客户节省10％至30％的保费。

业内人士表示，保险超市颠覆了保险以往传统单一的销售模式，它就像保险行业中的沃尔玛、国美，让消费者有了更多的选择余地。

中介集团发力争市场

记者了解到，近两年来，中国保险中介市场不断受到国外投资者的关注，风投资本随之而来，多家保险中介企业都获得了资本注入，其中，华康、美臣、中人经纪、民太安等大型中介企业更是吹响上市号角。

业内人士表示，随着保险公司的不断增加，很多优秀的保险公司在市场上暂时没有培养起自己的营销队伍，为快速抢占市场份额，拥有保险销售渠道的保险中介机构，将会成为他们合作的首选。因此，目前，包括泛华、华康在内的大型保险中介集团都在营销模式、渠道扩充、制度改革等方面发力，以最大程度地争取更多的市场份额。