卓越区组训日常工作细则

第一篇：卓越区组训日常工作细则

卓越区

区组训守则

茆宏健

为了提高团队各项指标，为了跟好的提升团队整体作战能力，以下内容请本区组训用“三个最”的精神尽心、负责的切实落实。

组训日常工作职责

组训需要协助区经理，根据片区以及服务部精神，做好以下工作：

1，每日三早，根据大早、二早精神，组训通过与区经理的沟通，做好团队工作的布置安排，并做好每日详细日程记录。并根据日程记录，根据每日经营目标做好各项指标的追踪工作。如：团队当日交单情况、资料上交情况、上交进度、回执核销情况、队员每日活动追踪等。每日根据追踪情况，向区经理及时汇报。（需要注意的是在大早，组训要认真收集经营点信号，如认真关注早会主持人，读报人，开单分享，成长分享以及领导训勉。这些环节不要趋于表面的聆听，要挖掘深层次的价值。根据对这些环节的提炼，即时最好笔记，三早加以针对性的训导，达到最大化的明理提升意愿的效果。但是也要注意时间掌控，避免三早时间太长。）

2，每日下午，如果没有夕会，可以利用一个小时左右的时间，与区经理配合，组织团队成员做好拜访前针对性的通关工作。通过充足的通关前准备，以预期所达到的效果为目的，做好团队成员通关工作安排。之后，当团队成员离开公司走向市场后，组训需要针对不同人的情况做好追踪工作。追踪不是形式上的打电话，而是把每日经营目标追踪出结果，并向区经理做出及时反馈。

组训的角色

在团队中，组训应该进入如下角色：

1，组训是区经理的左右手。协助区经理达成团队经营指标。这些指标包括留存、沉淀、成长、荣誉、专业能力提升、业绩目标、心理建设。

2，组训是区经理与团队之间的纽带。由于团队日渐成长壮大，区经理每日需要有针对性的处理相应问题。那么团队更多的伙伴就需要组训，通过三早的训导，以及每日及时针对的追踪，使区经理及时掌握团队中出现的各种问题。避免团队隐患发展成毒瘤。

3，组训是经营目标与达成预期效益的催化剂。同样的，通过组训每日的追踪，帮助了团队成员改变不成功的习惯（如懒惰、恐惧、无知、坏习惯）。这样一来，团队成员遍能够很快的开始形成成功的习惯。从而大幅度提高预期经营目标的成功率。

驾驭时代 引领未来

卓越区

组训所面临的问题

成为一名合格且优秀的组训就要求做到以下几点：

1，最端正的态度，最专业的品质，最大的奉献精神。这“三个最”说起来容易，但是真的达到这个要求必然会需要付出很多。这就要求组训用真诚的心为伙伴负责，为团队负责。帮助别人成功，自己才能成功。你帮助了团队成员的成长成功，其实累也是超值的。

2，组训也是人。那么组训同样会遇到问题。这就要求组训具备完备的自我调节能力和情绪管控能力。控制住自己工作中的烦躁。那么一但因为工作压力产生了精神疲惫，就要及时的向上反应，借力解决。这个时候切忌向区经理以外的伙伴传播消极的表情、情绪。

3，合理的是训练，不合理的是磨练。组训必须具备组训的思维方式。只为成功找方法。明确磨练自己才是兑现自我价值的最好手段。因此，组训需要把各种具体棘手或者不棘手的问题当成一种刺激的挑战。如果组训能够把解决不同问题当成一种乐趣，那么离优秀就不远了。

4，区经理以及营业部营业区传达的思想，该说的说，该对谁说什么就说什么。其它的，务必锁在心里。否则就有引起团队成员变复杂的巨大风险。

本色做人，角色做事。组训应该用这样的职业态度去面对每天的工作。相信通过各级配合，团队的成长会更加稳健，团队的成员潜藏的能力也能挖掘出更多。

江南互动部 卓越区

2010年9月30日

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