假如我是营销总监

第一篇：假如我是营销总监

假如我是营销主管

一，市场分析

娱乐行业竞争愈来愈强，酒吧行业尤为突出。株洲神农演艺城是株洲首家集 演艺、酒吧、KTV于一体的高档娱乐场，想要把演艺城经营好，迅速抢占株洲市场，进行市场调研，挖掘与引导消费者心理需求是必不可少的。同其他企业一样，演艺城有自己组成部分，音乐、音响效果、环境、灯光、酒水、服务、互动交流等组成，其组成是人和物，客户也是人，产品和用户之间的关系更多的是通过人与人之间的交往、接触来实现的，娱乐企业属于服务性行业。

企业要生存、发展，就必须赢得市场，创立自己的品牌。品牌一旦形成，只要其一如既然地坚持其品质并且灵活的适应市场变化，便可赢得大部分市场。用一个公式可以概括品牌含义：名牌=理念+产品+行销。理念，是人们通过其产品以及服务所能感受到的一种文化，一种精神。“将每一个顾客都当做我们的朋友”的经营理念不仅和谐地联结了演艺城与顾客之间的关系，也将这种观念潜移默化地营销了来消费的每一位客人。

产品包含质量、成本、特色三方面。演艺城的产品必须是有特色的、有内涵的、有可观性的消费风格，如何保证体现质量呢？概括为：人身安全、舒服的音乐、消费氛围、舒适的环境、超一流的服务。讲求质量，就是从定位到实施都做到上述几点。现在的客人已经不在满足于音乐+酒的这种简单需求，每一个客人都希望从平常繁忙的工作和生活压力中解脱出来，获得一个身心愉快的夜晚，不管什么时候看到、听到、感受到的是最有价值的东西，希望不虚此行，如果那是钱的问题，他们宁可用钱买直接的“有价值的消费”。与其枯燥单调、百无聊赖坐在那里听着音乐，不如全身心投入、彻底轻轻松松地享受一次。以“设身处地”、“己所不欲，勿施于人”的朋友立场来做，应该在每一个环节，每一个细节上都为顾客考虑，让其体验有独特价值的消费。

总之，像神农演艺城这种大型的娱乐企业想要迅速赢得市场，必须要像其他企业一样去创品牌，必须有正确的理念，完善的保障系统并注重行销方式。

二，经营路线

现今阶段，株洲的酒吧KTV市场竞争日益激烈，消费者也变得越来越成熟，这就对我们的经营提出了更高的要求。要创立自己的品牌，在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进公司的发展，开拓更大的消费市场，提高经营效益。就我们目前所处的情况来说，低成本、高效益，短时间、高效率是演艺城主导的营销策略。所以我们需要一种比较新型的营销方式来实现这一目标。这就是联营销售。

1，联营整体营销目的：打破行业隔阂，捆绑知名品牌以提升自我品牌价值、建立一体化经营共同体，资源共享、减低推广费用及运营成本、达到资源整合的初步目的。

联营整理营销内容：

a、客户资源共享：夸大目标客户群体，减低推广维护费用，新的顾客群体需要大量的费用。如各种广告及其公关费用。顾客对产品或服务越来越熟悉，我们也应该十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了，我

们要做的就是进行合理的日常拜访与沟通

b、推广资源共享：店内广告位的共享，降低品牌推广费用（需强调的是彼此合作）

c、人力资源共享：建立人力资源库，降低用人风险

d、营销资源共享：不同时期的销售活动可以根据活动具体内容与其他所有联盟店合作，降低活动成本

联营体对象：有实力，有决心，有信誉，有利益。可初步定：三星或四星酒店一家，大型中西餐厅或咖啡厅、大中型SPA美容、摄影机构、洗浴中心以及足浴城各一家，品牌汽车4S店一家

2，内部营销

实行全员营销策略，分为以下3个层次：

a、领班和服务人员每月必须至少完成公司规定的酒推扩量，完成给予适当奖励，完不成给予部分工资扣发，月底兑现并评比出最佳销售。

b、演艺城营销工作人员，酒吧营销人员是很多酒吧的一个难题，人员的管理以及销售能力的培训绝对不容忽视的。很多酒吧前期都是进行拉网式招聘，可后期的管理出现很大漏洞以致人员流失并造成恶性循环，所以好的管理体系至关重要

c、全体人员都可以利用自身的社会关系来营销，我们的营销管理目标就是要全民皆兵，所有的人都版样营销的角色，如服务员，管理人员，演职人员；男女歌手，男女DS,DJ.MC等，都是酒吧最好的营销队伍，关键是我们怎么样利用上，也发挥他们的个人优势。这样做又可以节约资金，又能调动员工的工作积极性

d、推出系列主题营销活动，千层不变绝对会给顾客感觉上的厌倦，每个酒吧开张之后都走着同样的程序，所以我们根据需求、季节、节日和重大社会活动灵活推出营销活动至关重要

3，宣传

这一点非常重要，一个大型演艺城的宣传到不到位，其评判的标准就是一定要再开业之前要进行一整套的广告宣传方案，如：建立网站/户外广告牌/车体广告/短信平台等。

a、开业前期宣传

b、开业后口碑宣传，也是最好的活广告，这久必须要求我们把演艺城的每一个环节必须做到位

c、后期策划活动宣传，一句话，经常亮相，提高知名度，从而形成品牌意识，所以不管是某种企业都离不开宣传，娱乐行业日新月异就更离不开了。

三，演艺城内部格调定位：

1，演艺城的市场定位：

作为一个大型演艺城的前期市场定位是非常重要的，第1，我们需要了解株洲酒吧的文化，深入的了解有利于前期的经营形式的定位。第2，演艺城经营产品的定位，也就是酒水的定位，了解株洲的消费水平，消费人群，做一份详细的、细致的市场调查，这一点关系重大。在演艺城开业之前做一

个合理的市场定位是重中之重。演艺城想要成功还必须要有其独特的文化，有其可行的卖点，所以我们该对音乐风格及营业方式要有明确的定位，根据当地市场以及演艺城本身格局来定位音乐经营路线

2，整场音乐节目流程

柔慢的抒情音乐可延长顾客的消费时间，避免顾客离场太早，达到增加人气的作用；轻快的慢摇音乐可刺激顾客的消费心理。所以根据市场需求来安排好每天的音乐节目流程也是重要的一环

3，歌手以及dance的更新，女人是酒吧的亮点，一成不变或太过鼓噪都会给顾客造成是角色的麻木

4，门头广告的宣传，要尽量突出演艺城文化以及吸引顾客眼球的东西，同时也要考虑到广告对市场的负面影响。

5，员工的整体服务意识培训，服务员营销是与顾客直接接触的，所以形象，服务至关重要，必须要有明确的思路以及良好的沟通能力，定期或不定期的进行考核，培训。

四，演艺城的优势

1，规模大，投资了3000万元打造的株洲市首家集演艺、酒吧、KTV于一体的高档娱乐场

2，交通便利、辐射范围广，地处天元区泰山西路株洲广电传媒大厦，紧邻亚洲第二铁塔——神农塔及神农喷泉广场。本城所在地的神农场为株洲形象展示核心区域，项目西去快速环道2分钟车程，通过西环线与1、2、3、4、5桥快速通道，可以再15分钟内到达城市各区核心；通过长株、长潭高速及未来开通的长株潭城际轻轨快速通道，30分钟内可通达长沙、湘潭、衡阳三市；项目距武广高铁株洲西站约5分钟车程，通过京珠高速、上瑞高速、武广高铁1小时内可通达全省各市，3小时内可抵达武汉、广州、江西

3，舒适的环境，演艺城总面积5000余平方米，拥有1200余平方米的现代演播厅，装修风格各异的总统包房、贵宾包房、豪华包房38间。利用广电传媒的有利资源，整合项目超前、豪华、现代设计装修理念、顶尖的声光电设备

4，优秀的演艺及贴心的服务，聘请国内外资深演艺明星，优质的服务，打造株洲市高级政务、商务接待、株洲市民健康高尚的主流文化生活的高档娱乐休闲场所，也将成为株洲市文化娱乐产业独一无二的“城市名片” 五，营销主管该做的事情

1，不是自己做，而是要组织大家做。招聘、培训、管理、指挥，通过一个团队取得市场更大成功。要带出一支出色的团队，铁打的团队，永远忠于公司的团队，团队的力量是无穷的，挖掘团队力量，激励团队成员，组织大家并利用组

织的力量，是做大市场，做大企业的必由之路。

2，不仅自己会做，更应该指导大家做。有不少营销管理者花了太多的时间玩一种游戏：招人——让你做——看你做——发现你不会做——不让你做——再招新人——再让新人做„„，一直玩下去。常常营销管理者们以为业务人员知道该怎么做，而事实上，业务员并不是不想做、不想做好，而的确是不知道怎么做，这就是现状！一定要成为一名合格的、优秀的导师！不做个人英雄，而是做整个系统的构建者。企业优秀不是管理者个人优秀，而是其构建的系统优秀；也正是因为管理者构建的系统优秀，我们才说管理者个人是优秀的。指导成就销售（安利缔造了一个又一个营销神话）

3，与下属之间的沟通。经常与下属进行沟通与交流，才能充分了解公司现在的情况，（如节目问题，客户问题，员工心态问题等）进而及时调整策略，及时解决问题。同时要多鼓励有上进心的员工从而来带动其他员工。在工作过程中，有时候很多员工更需要金钱以外的东西，例如鼓励赞美安慰等这些情感的东西。每个人都希望个人的进步或成绩，能得到他人尤其是上级的认可或肯定，那对与下属就是一种成就感，就是一针兴奋剂，会感觉浑身充满力量，从而能更加积极地为我们公司工作。并在心理上进一步与你靠近，从而能为你更加积极主动地做事。

4，开拓创新，勇于打破传统观念。一个人如果总是运用一套办法解决问题，那么他永远也找不到最完美的答案。一位科学家如果总是运用旧有的科学知识搞科研，那么他永远也开发不出新产品，研究不出新发明。同样的道理销售也一样，只有不断产生奇思秒想，才能想出绝好的销售计划，制定出英明的决策，不断取的新的成功。必须密切关注传播媒介的变化，以便即时调整媒介应用策略，率先使用全新的传播模式。

第二篇：“假如我是营销主管”主持词

“假如我是营销主管”演讲比赛主持词

尊敬的各位领导、各位青年朋友们：

大家晚上好！

喜看今朝，公司在2009年进入飞速发展的一年，到年底，销售收入有望达到3个亿，利润达到1000多万；展望未来，公司树立了“十二五”争创百亿的宏伟发展目标。实现这个目标是我们全体员工的梦想，也是我们为之不断追求的动力！为了这个目标的实现，我们能做些什么？假如你是营销主管，你又将如何来开拓市场？

今天晚上，来自企业不同岗位的25名满怀热忱和激情的青年因“假如我是营销主管”的主题演讲比赛聚在一起，共同来探讨公司营销方向的发展大计，同时也让广大员工参与到关注企业命运、增强市场意识、积极为公司的发展出谋划策的活动中来。本次比赛，给有意从事营销工作的年轻人创造了展现自己的平台，也希望通过比赛，能赛出我们企业青年人的风采和水平！我们相信，有了大家的积极参与，这场比赛一定能取得圆满成功！

今天，让我们感到非常荣幸的是，公司领导……也在百忙之中抽出时间来观看我们的比赛，充分显示了公司领导对职工的关心和对我们工作的支持，让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来。

下面，我为大家介绍本次演讲比赛初赛邀请到的评委，他们是：„„。让我们为他们即将付出的辛勤劳动表示由衷的感谢！

接下来我宣布一下初赛阶段的比赛规则和评分标准。

（一）比赛规则：比赛采用百分制；选手按抽签顺序上场；演讲时限，5－8分钟；评委根据参赛者的表现打分，现场不公布成绩。

（二）评分标准：（见附件2）

现在我宣布“假如我是营销主管”演讲比赛初赛正式开始！

首先上场的是1号选手来自 的，她演讲的题目是，请2号选手准备。

25位选手的演讲都已结束，我们将根据评委对参赛者的打分尽快统计出结果，进入决赛的选手由劳动人事部另行通知。在此，请允许我感谢所有的参赛选手、评委、嘉宾以及今天前来观摩的朋友们，我们将在10月16日晚7点30分举办本次演讲比赛的决赛。届时，希望大家能一如既往的支持我们公司的活动！继续关注本次比赛！欢迎到时光临！

今天的比赛到此结束！谢谢大家！

比赛程序

初赛：

1)、主持人致开幕词并介绍到场的评委、嘉宾。

2)、主持人介绍比赛的规则、评分细则。

3)、比赛开始，选手根据比赛前的抽签顺序进行比赛。

4)、其间主持人提示下一名选手上台。

6)、待所有的选手比赛完后，邀请领导上台发言。

7)、领导发言结束后，主持人宣布结束。

决赛：

1)、主持人致开幕词并且介绍到场的评委、嘉宾。

2)、主持人介绍比赛的规则、评分细则。

3)、比赛开始，选手根据比赛前的抽签顺序进行比赛。

4)、其间主持人向观众及选手公布结果分数并提示下一名选手上台。

6)、待所有的选手比赛完后，邀请领导上台发言，工作人员统计分数。

7)、领导发言结束后，主持人宣布比赛结果

8)、领导上台颁奖（一、二、三等奖），主持人宣布结束。

第三篇：假如我是人力资源行政部总监

假如我是人力资源行政部总监

假如我是人力资源行政部的总监，我的目标就是努力给所有的员工提供良好的学习工作环境、良好的加薪升职机会、良好的旅游休假机会，让咱们的团队成为业界精英，让咱们的公司高速度、高效益的良性发展。

假如我是人力资源行政总监，在生活上，我会关心爱护自己的员工，经常与他们沟通交流，了解他们的思想和心理需求，尽力为他们解决某些困难，让他们感受到团体的温暖。我会尽量给员工提供良好的工作环境，争取合理的工资待遇，让他们生活地更好。

在工作上，想要淋漓尽致地发挥每个人的优势，不光靠安排一个合适的位置给他们，更重要的是激发对工作的热忱，要规划好团队的组织架构，让团队成员分工明确，相信他们的能力，把工作分解到每个员工，明确每个员工的职责，使员工确立自己的职责和要求，更加有方向的工作；同时也要给予他们从事那部分工作的权力，相信自己的员工，肯定他们的能力，给员工锻炼的机会，充分发挥他们的潜能，加强他们自我管理的意识和主人翁责任感，让每个员工都拥有积极向上的心态。我会努力发掘员工的优点，给他们提供必要的技术指导和培训，鼓励他们学习，积极进取，同时也清楚他们的不足，坚持原则，奖惩分明，形成一个公平公正、积极向上的工作环境，为员工们提供施展他们才华的舞台，建立一支过硬、优秀的队伍。

假如我是人力资源行政总监，我会树立自己的权威性，做到说一不二，承担起对员工和酒店的双重责任。我会不断学习，努力提高自己的学识和技能，养成良好的习惯，保持良好的形象，时刻规范自己，为员工树立一个好榜样。我会时常换位思考，理解他人，体会他人的辛苦。

尽管有着那么多的假如，但我毕竟不是总监，我知道做一个总监是很难的，不仅要管好自己的部门，更要照顾到酒店的全体员工，做一个好的人力资源行政总监、一个卓越的人力资源行政总监更是难上加难，也许，如果我是人力资源行政总监的话，我也做不到徐总监这么的优秀。

员工事物主管：刘婷

2012-3-21

第四篇：假如我是一个项目总监经理

假如我是一个项目总监/经理

就国内中小民营企业而言，项目总监/经理的角色最为尴尬。项目总监/经理不是一个行政上的title，所以没有行政、财务、人力上的权力；项目总监/经理也很少有项目提成或项目奖金；项目总监/经理更多的被视为因政治因素而临时授命的一个暂时性的英雄人物，一个能够带领一群初级工程师完成某项任务的高级技术工程师。简而言之，只有义务而缺乏权利。

在绝大多数中小民营企业中，抛开强烈的政治斗争不说，还缺乏完善的公司管理制度，缺乏正规的项目管理流程，缺乏足够的技术储备力量。

所以身处民营企业这个漩涡中，需要考虑的不仅仅是项目管理本身，很多时候你要与公司整个复杂的环境去做抗争、妥协；其次你需要自己制定一套行之有效的项目管理规则；再次你需要因人而宜的去构建项目团队；然后是充分展现自己的技术才能；最后在梳理完自身的事情后，才是和客户长期的合作和斗争。

所以个人认为作为项目总监/经理，最重要的事情应该如下：

1、沟通

沟通本来就是项目管理中最重要的任务，但在机制不够完善的民营企业中有更为放大了，因为很多看似不重要或者不是问题的问题都可能影响这个项目管理的基础和进程。

从我所曾服务的一家公司来看 公司缺乏基本的差旅制度，从项目成本预算到成本核算，从差旅费用标准到差旅费报销完全靠谈判和询问，而不是制度来保障。

公司缺乏基本的人事财务制度，从人员安排的随机性到对专职技术人员的储备，从入职合同到入职流程，从转正到工资发放，都存在严重的问题。

公司缺乏实施大中型集成系统的心理和管理准备，因为之前实施的一些小项目都是靠3、5条枪足以，也缺乏系统维护的思想准备，公司高层天真的认为靠人的增倍即可。

沟通的对象主要是公司高层、技术副总、技术总监、各职能部门经理、财务总监、人事总监，团队中的项目经理，团队中的项目成员，客户的高层，客户中的关键干系人、客户中的普通干系人

沟通的事项包括人力、物力、财力的申请，项目进度的汇报、项目需求的收集等等。沟通的方式包括电子邮件、电话、会议、一对一的沟通、一对多的沟通。

2、团队建设

在大中型项目中，个人认为稳定压倒一切。往往在中小民营企业中，技术人员缺乏足够的储备，招聘的随机性，导致项目前期基本上处于无序的状态，当然随着项目进度的压力和迫近，公司总会招够足够的技术人员，这个事情人员压力会逐渐缓解；其次是项目初期，项目经理或技术人员的安排的随意性很强，导致前期与客户的沟通人员经常变更、实施人员也经常变更，不仅会导致需求收集的不确定性，也会导致客户的不满。

在本人负责的某项目中，同时有两个子系统，一个子系统团队相对稳定，因此虽然技术难度比较大，但总算还是按照项目进度有序发展的；而另外一个子系统换了3波系统需求调查人员、3波项目经理，3波开发人员，做了半年了，还是一点进展也没有。

因此团队的建设愈发重要，尽可能的确定核心团队成员，子项目经理也好，team leader也好，技术架构师也好，无非是个名词的不同；在此基础上进行团队的整合和管理。

除了团队建设，当然也要有团队维系，团队的维系靠日程的沟通，定期的team party，让团队成员感受到团队切切实实是存在的，每个人在团队中都是不可或缺的一部分。

3、风险管理 风险管理看似与上面提到的问题有所雷同，简而言之，风险管理不仅只是项目管理本身中应该注意的事项，还应该包括公司的内部复杂环境、公司高层的支持度、公司领导对IT的熟悉程度，这类的风险跟踪建议通过与公司高层、部门领导进行邮件的方式来进行，以做好备档。

4、项目管理

老实说，在中小民营企业中没有公司和部门的项目管理制度，有的只是个人的项目管理风格；因为没有制度，所以只能靠自身项目管理的经验和自身对项目管理技能的学习，我是建议大家读一下PMBOOK和CMM3的，注意CMM3即可，过尤不及；PMBOOK可以提高项目经理对项目管理的个人能力，CMM3可以提升项目经理对项目过程的掌控能力。

此外大中型项目和小型项目的管理也是不同的，小型项目更注重的是项目经理的技术能力，系统的业务功能实现；而大中型项目则是若干子项目的协调管理与监控，也包括与第三方系统的协调管理，可以说一招不慎，满盘皆输。

5、技术架构

关于技术架构能力，可以说是老生常谈了，项目经理需不需要超强的技术能力呢？个人认为是需要的，当然人也不可能是万能的，既精通小型机又精通操作系统，既精通数据库又精通编程开发，这样的人即使是有，也早自己创业去了，不过从技术面上讲，技术架构要的是技术的整合能力，而不是具体的coding能力。

第五篇：假如我是……

假如我是……

每个人对幸福的理解都不一样，它可以是一个会心的微笑、一个温暖的怀抱、一句鼓舞人心的话语、还可以是一杯温暖的热茶……

在一个炎热的夜晚，我生病了，一会儿像跳进火坑，身子滚烫滚烫的，一会儿又像走进了冰雪的世界里。被冰雪冻僵了一样，难受极了。爸爸很担心我，一会儿帮我擦汗、一会儿用温暖的大手抚摸着我的小脸蛋说：“晴晴，很快就没事了。”爸爸不停的用手摸着我的额头，查看体温计，看烧退了没有……我沉浸在爸爸温暖的大手里时，突然听见一阵急促的脚步声，我慢慢地把眼睛睁开，哦！原来是出差在外的妈妈赶回来了！只见妈妈的头发不再整齐，眼睛睁得大大地看着我，汗大滴大滴地从额头往下流，还大口大口地喘着气，然后紧紧地握着我的手，着急地问：“你哪里不舒服啊？头疼吗？热不热啊？冷不冷啊？”我还来不及回答，妈妈就转身对爸爸说：“走，咱们立刻带孩子去医院。”爸爸连忙去拿车钥匙，妈妈三步并作两步地走去拿被子，把我紧紧的包在怀里，热极了！我虚弱地说不出话来，心想：妈妈准是想让我多出汗，快退烧。车子向医院的方向开去，我感受到了爸爸妈妈无微不至的爱和无比的幸福。

其实幸福就在我们身边，幸福就在妈妈温暖的怀抱里，在爸爸力大无穷的大手里，在他们那温柔怜爱的眼神里……幸福在哪里？幸福无处不在，只要用心感受就可以发现。