生涯决策理论之克朗伯兹的职业决策社会学习论

第一篇：生涯决策理论之克朗伯兹的职业决策社会学习论

生涯决策理论之克朗伯兹的职业决策社会学习论

社会学习论是班都拉（Bandura）所创，强调的是个人独特的学习经验对其人格与行为的影响。克朗伯兹将其观念引用于职业生涯发展与规划上，用以了解在个人职业决策历程中，社会及遗传与个人因素对于决策的影响。

（一）影响职业决策的四个因素

克朗伯兹认为影响职业选择有多种因素，最主要的应包括以下四个因素：

1、遗传因子与特殊能力。如内在素质、身体障碍、音乐和艺术能力等；

2、环境情况与特殊事件。如劳动法规、技术进步、社会机构变化、家庭资源等；

3、学习经验。如各种工具性学习、行为和认知、观察学习；

4、工作取向技能。如设定目标、工作及情绪反应方式。

（二）职业决策的七个步骤

克朗伯兹于1973年提出了进行职业决策的模式，认为在进行个人职业决策时应采取八个步骤。1977年又对此模式进行了修正，修正后的职业决策模式主要分为七个步骤：

1、界定问题；理清自己的需求和个人限制，即认识自我的过程，明确自己想要什么，自己对此存在哪些优势与不足，在此基础上，制定出明确的目标和实现目标的时间表；

2、拟定行动计划：在明确自己的需求目标的基础上，思考可能达到目标的各种行动方案，并规划达成目标的流程；

3、澄清价值：界定个人的选择标准，即明确自己最想要的是什么，作为评量各项方案的依据；

4、找到可能的选择：搜集资料，找出可能的方法；

5、评价各种可能的选择：依据自己的选择标准和评分标准，逐一评价各种可能的选择，找出可能的结果；

6、系统地删除：有系统地删除不合适的方案，挑选最合适的选择；

7、开始行动：开始执行行动方案，以达成选定的目标。

（三）个人职业决策中的五个困难

克朗伯兹1983年开始注意决策的个人规则及相应的困难，他认为在进行职业决策时可以遇到以下五种困难：

1、人们可能不会辨认已有的可解决的问题；

2、人们可能不努力作决策或解决问题；

3、因为错误的原因，人们可能会消除一个潜在的满意的选择对象；

4、因为错误的原因，人们可能会选择较差的选择对象；

5、在感到没有能力达到目标时，人们可能会经受痛苦和焦虑。

在进行职业决策时，我们要重视以上困难，特别是要克服不努力作为决策或解决问题的困难，要积极面对可能出现的问题，通过自身的努力寻求自己最优的选择。

该模式注意到社会及遗传因素对个人决策的影响，个人在决策时不仅要考虑个人因素，明确我想要什么，还要考虑社会、遗传等因素，知道我可能得到什么，我能够做到什么。该模式还特别强调学习的重要性以及它们对职业选择的影响，把职业决策看作是一种习得的技能，并主张职业决策技能是可以在教育和职业辅导课程中教授的，特别强调教授识别影响职业决策的因素。

第二篇：学习问题分析与决策课程之感想（范文模版）

学习«问题分析与决策»之感想

企业在市场销售过程之中时时刻刻都在进行着决策，如寻找什么类型的经销商、分销商，给予他们什么样的销售政策；重点开发哪些区域市场，建立什么样的销售渠道，执行什么样的促销政策等等。其中，较小的决策即使错误了，也许不会对销售工作造成太大的损害，但是，如果中型、大型决策一旦做错，就可能给企业带来难以弥补的损失。因此，一定要善于发现问题、分析问题，在此基础上谨慎决策，科学决策、正确决策。

通过这次学习，让我了解并掌握了正确发现、分析市场上存在问题的方法、能力，以及正确决策的要点等相关知识。

一、正确决策的关键

1、首先要对问题做出正确的判断，对症方能下药；

2、其次要对环境做出客观的评价；

3、再次要对企业拥有的资源做出有效的评价；

4、然后要对可能面临的困难做出理性的分析；

5、最后对决策带来的风险，企业要做好充分准备。

二、（1）决策的通用模型

A、第一种模型就是国际通用的各种各样的问题分析工具，包括一些很简单的方法，也包括一些比较复杂的模型，如柱状图、树型图、柏拉图、麦肯锡的7S分析法等。

B、第二种模型就是自己创造的适合单个企业情况的模型，如鱼骨图等。

C、第三种模型则是依靠个人的感觉、直觉，靠个人对问题的判断、经验。（2）.逻辑思维

逻辑学告诉我们，要想知道问题的本质，最低限度要问七个为什么，才有可能知道这件事情的真正本质是什么。因此，企业及销售过程中的决策一定要有逻辑性。（3）.问题分析与决策模型

这个模型里，包含有四个模块，即状况评估、问题分析、方案决策和应变措施。而每个模块又包含四个环节，一个完整的决策过程必须有十六个步骤。

三、状况评估

1、查明具体难题

2、排出轻重缓急

3、计划行动步骤

4、准备采取行动

四、问题分析

要走出这些误区，就需要一种有效解决问题的方法，而问题分析恰恰是解决问题的桥梁。问题分析的作用在于，它能够有效地帮助人们观察实际发生和预期目标之间的偏差，从而明确目标。只有目标明确才能真正有效地解决问题，因此，要解决问题，就要确切地学会怎样定义问题，辨别问题，以及有效地分析收集到的信息。每个人都可以意识到问题，但面对纷繁复杂的信息，要做出正确的判断并非易事，只有获得与问题本质有关的有效信息，才能分析问题，解决问题。这时就必须通过提出问题来确定问题，必须全面地描述问题的性质，分辨可能的原因。同时，要借鉴已有的经验和常识，提出导致问题的可能因素，详细记录实际和预期结果之间的偏差，承认原因的多样性和可能性，把这些可能的原因汇总并记录在表格上，这样可以避免枉下结论。

在识别可能的原因时，要运用知识、经验和常识来帮助找出若干种可能性，列举可能的原因，对收集的信息进行有效的评估。如果这样不能找到发生偏差的原因，则可以使用“问题分析”的技巧。

五、方案决策

今天的世界纷繁复杂、变幻莫测，单纯依赖经验和直觉作出决策会非常危险，而企业销售工作的决策更是决定企业是否能够长治久安重要环节，如果我们在充分尊重逻辑，掌握现代化的分析问题的方式方法、采用科学的决策分析方法来进行分析判断，我们就能正确解决市场运作中的许多问题。但是，决策必须建立在对相关信息全面分析的基础上，决策时必须搞清：有没有信息；信息是否正确以及分析系统对这些信息进行的分析是否清楚。查明这些问题决策就会更加准确。

六、决策分析的程序

1、第一：明确决策目的，即为什么要做这个决策。决策的目的必须确定，并且要明确反映在决策里。决策目的应该集中在决策的结果和现有的人、财、物、资源、时间等资源条件上，以便为今后评估、选择方案提供标准。

2、第二：评估决策方案，即找到满足目标的各种可供选择的方案。每个选择方案都需要收集、评估选择方案的相关信息，从而了解方案是否能够满足决策目标的要求。

3、第三：评估决策风险。如果忽略方案的不利后果，就不是一个完整的分析。任何方案都有风险，特别诱人的选择方案也是如此，往往有潜在的风险。

4、第四：做出最终决策。要做出正确的决策，就要认真地研究、分析每一个备选方案的优点和相应的风险，权衡利弊后，最后确定实施方案。

5、第五：决策一段作出，必须要求执行者做出承诺，要求其具备承担额外风险的能力，并充分发挥其创造性。

通过这次学习使我们掌握了科学分析问题、正确决策的能力，杜绝今后在日常工作中靠拍脑袋来做决策的陈规陋习，防止踏入解决问题及决策过程中的许多误区，要在严格遵守事物的逻辑关联上发现问题，解决问题，要充分认识到复杂多变的世界任何事情都可能发生，计划实施中也许会遇到许多潜在问题，我们要能识别潜在问题，对之进行分析，为最终解决问题做好准备，这样可以确保实施风险的减少，必定会使我们更加可能获得成功。所以，我不但了解和掌握问题分析和决策的方法，而且我们应该在做出决策如何预防风险、避免问题上时刻保持清醒的头脑，坚决杜绝错误决策的发生。

第三篇：浅谈品德与社会课“体验学习”之理论与实践

浅谈品德与社会课“体验学习”之理论与实践

镇江市金山实验学校

张俊齐

一、“体验学习”的概念。

“体验学习”一说源于西方英文outward-bound，原意为一艘小船离开安全的港湾，驶向波涛汹涌的大海，去迎接挑战。体验学习运动萌芽于十九世纪初，代表对传统教师讲授、学生被动学习之教育方式的反动，至公元一九三八年，杜威之《经验与教育》一书出版，其“由做中学”之经验学习理论，强调学习是经验不断的改造与重组之历程，主张将各种经验融入传统之教育型态中，并提出一套系统之经验学习的方法，奠定了体验学习之里程碑。〔引用1〕

而中国的先贤哲人们在创造汉字“习”时就意识到“体验学习”之重要。“习”会意字，从羽。与鸟飞有关。繁体字为上“羽”下下“白”即“習”意为：小鸟在晴朗的天气里反复地试飞。一字显智慧，一幅充满生命气息体验学习的画面生动的展现在我们面前。

常言道“孩子是在体验中长大的，不是在说教中长大的”；“听过的能记住30%，看过的能记住50%，做过的能记住80%！”体验式学习，是一个“做中学”的过程。

《品德与社会课程》标准告诉我们品德与社会课程是在小学中高年级开设的一门以儿童社会生活为基础，促进学生良好品德形成和社会性发展的综合课程。

体验式学习注重为学习者提供真实或模拟的情境和活动，让学习者在人际活动中充分参与来获得个人的经验、感受并进行交流和分享，然后通过反思再总结并提升为理论或成果，最后将理论或成果应用到实践中。所以围绕促进学生良好品德形成和社会性发展，“体验学习”在品德与社会课的教学中起到重要作用。

二、品德与社会课“体验学习”的特点及其与传统德育的区别。

1.主动学习。在传统德育上，教师是教学的中心，学生只需专心听讲即可。而体验式学习则要求学习者发挥主动精神，对自己的学习负主要责任，真正成为教学过程的主体。体验式学习强调学习者积极主动地参与，认为没有这种参与，就不能产生任何体验，更谈不上学习过程的完成。

例如：教学《男生女生》一课时，我把班上的男生和女生分开，让他们各自总结自己的长处和不足，然后在班上进行交流，在交流的过程中，双方展开激烈的辩论，他们都争得面红耳赤，经过一番唇枪舌战，然后大家静下来，师生一道总结，男生和女生各有所长，也各有所短，学生不知不觉在思想上受到了教育，认知上也有了一定的感悟。

2.寓教于乐。寓教于乐一直是教育界为激发学生的学习兴趣而试图攻克的难题。寓教于乐中的“乐”字应包涵两层意义：一是指教师把传授的知识融入能激发学生兴趣的教学方法中去，尽量使教学过程像娱乐活动一样吸引人。二是指教师通过调动学生，将被动学习变成主动掌握的过程。“体验式学习”的提出为这方面的研究开辟了一条新的思路。在这里“乐” 的重心已有所偏移，即并非教师单方面制造的乐趣，而是学生主动体会到的乐趣。学生学得快乐，这才是寓教于“乐”的真正实现和真实效果。

例如：品德与社会课中有关交通规则的内容，可以让学生扮演各种交通工具和交通指示牌来进行交通模拟游戏，学生兴趣盎然，在潜移默化中知道了要遵守交通规则。

3.学以致用。学以致用是传统德育的一个难题，原因之一是学生很少有应用所学解决实际问题的场所、时间和机会。体验式学习的优势在于，它为学习者及时提供了一个实践空间。

例如：学生可通过参观，访问，参加社会调查等，到实际生活中去获得与“品德和社会”有密切联系的知识，这样学生的道德素质和社会实践能力才会有大的提高。“走进生活，走进社会”，其实就是引导学生多角度观察社会生活，引导学生在各种环境因素交互作用下形成和发展各种良好的品质，在体验自身与他人、自然、社会关系中获得并巩固道德认识，并在实践应用中形成人生信念。

三、品德与社会课“体验学习”的设计与实施。

作为一种有效的学习方式，体验式学习的基本结构由以下五部分组成：

亲历：由教师依据课程目标创设情景和活动，由学生单独或团队合作去经历一个事件或完成一项任务。

感受：学生置身其中，得到最真切的感受。这种感受将是全方位的，活性很强的，印象深刻的。通过回想和对这段经历进行分析，产生自己的观点。

分享：学生个人获得的知识和经验毕竟是有限的、范围狭小的，学生们聚在一起把自己的感受拿出来分享，每个学生就会得到数倍的经验，在这个过程中，教师会积极地鼓励学生发言，灵活运用提问的技巧，引导学生的思维在原有观点的基础上向着纵深的方向发展。

总结：当学生把观点分享了之后，得到的是一些超过自己想象的、零散的信息，这时教师将引导学生在反思基础上，结合相关的理论知识，进行系统性的归纳总结，使学生的认识由感性上升到理性，并形成积极的思维和价值观。

应用：这个过程是在学习之后的生活中由学生自己完成的，认识在实践中产生，最终还是要回到实践中去，学生通过实践学习到了更加丰富的理论知识后，最终要用来指导实践，这也是体验式学习的终极意义所在。

例如尊敬长辈的内容。

1、课前布置为长辈做一件事。﹝亲历﹞

2、请学生谈一谈自己怎么做的及内心感受。﹝感受﹞

3、回忆父母为你做的哪件事是让你最感动的？﹝分享﹞

4、我们怎么做才不辜负父母的养育之恩？﹝总结﹞

5、立志用自己的行动来报答父母的养育之恩。﹝应用﹞

四、教师在“体验学习”的角色作用

教师在体验式学习中扮演着多种角色，如领导者、协调者和教练者等等。具体来说，应注意把握以下三对角色关系。

1、既是教练，又是学员

在体验式学习中，教师首先要制定活动目标和活动方案，机智地创设情境、引导讨论、提炼精髓和延伸主题，无一不需要教师具备较好的专业素养和教学智慧。同时，这类活动特别强调全体学生的参与和互动。为了较好地维护团队良好的人际关系和气氛，教师又要降低自己的高度，保持对每位学生的同情心，即能够设身处地对学生的一种移情性理解，并把这种理解恰如其分地表达出来，让学生知道。

2、既是“局内人”，又是“局外人”

体验式学习中，分歧和碰撞是经常发生的。教师既是“局内人”，能敏锐地洞察学生的思维与情绪的变化，分析、判断学生真实的声音，引导鼓励学生更具体、更明确地提供信息和表达意见。而在表达时，又要充当“局外人”，尽量避免主观意见介入，力求公正性和客观性，使学生感受到充分的关心与尊重，有助于他们更深入的自我探索。

3、既是团队的中心人物，又要以学生为中心

作为体验式学习的策划者和组织者，教师必然是活动的中心人物，然而活动的主体毕竟是学生，这就决定了教师要善于运用领导技巧（包括反应技巧、交互作用技巧、行动技巧等）调动学生参与活动的主动性和积极性。教师欣赏、观察、参与的态度和行动，能大大激发学生学习和活动的热情。

五、多媒体教学软件可创造更丰富的体验。

多媒体的动画画面所展示的仿真环境使学习者有身临其境的感觉。以往一些需要教师反复指导练习、记忆的内容，现在通过一些活泼的动画，栩栩如生的描述得以实现，充分调动了学习者的视觉功能，从而更有效地参加与学习过程。

例如有关环保的内容，一上课就让学生看录像，欣赏一些环境优美的地方，比如：天池、南山、植物园等让学生切身感受美。这些离他们生活很近的东西搬到了屏幕，学生感兴趣，一下子就把学生的注意力吸引过来了。接着通过生动的画面演示环境变化的过程：池水水面平静、清澈见底、空气清新，里面的小鱼儿自由自在的游，旁边的草地绿油油的，小动物玩得很高兴。慢慢地池水发生了变化，池水变成黑色的，里面的小鱼儿死了，地上到处是白色垃圾，小动物们高兴不起来了，小池哭了。屏幕上出现几个字：救救小池。学生的心灵受到了极大的触动。这一场面引起学生的思考，对它们的启发很大，教育很大，学生深深感到保持环境卫生每个人都有责任，他们积极踊跃地举手，为保持环境卫生想办法。这比老师用多少优美语言去解释效果都好。